ADMINISTRACION DE VENTAS La Administracin de Ventas puede definirse como el encauzamiento de los esfuerzos de un grupo de individuos de una empresa hacia

un objetivo comn que es el cierre de ventas. CARACTERSTICAS Generacin de Ventas Manejo de un Presupuesto generalmente elevado de Ventas Manejo de una independencia casi total de los vendedores. Resaltacin de la imagen pblica de la empresa.

7 Funciones Generales de a Mercadotecnia: Delineacin de Mercado Comportamiento del Consumidor Ajuste del Producto. Distribucin Fsica Comunicacin Transaccin Postransaccin

Las funciones de la administracin de ventas, vistas a la fecha son las siguientes: 1. Planeacion y desarrollo del producto. 2. Distribucin fsica. 3. Estrategia de Ventas. 4. Financiamiento de ventas. 5. Publicidad y promocin de ventas. 6. Presupuesto de ventas. 7. Anlisis del mercado.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIN: Aumento lento de las Ventas Dirigido a consumidores de Ingresos Mayores Poca competencia Altos costo de Publicidad Mejoras frecuentes al producto Problemas en la distribucin

CRECIMIENTO RPIDO Las ventas ascienden a un rito acelerado Se incrementa la aceptacin de los consumidores La distribucin se fortalece La estrategia de ventas que se debe aplicar es la de crear nichos de mercado

CRECIMIENTO LENTO Las ventas continan aumentando aunque a un ritmo mas lento. Se reduce el numero de competidores. Inicia el proceso de ahorro en costos.

MADUREZ Saturacin del Ciclo de Vida Liberacin de la Ventas Sensibilidad a los cambios en la economa Estabilizacin de la competencia Estabilizacin de la Demanda

Ganancias basadas en el ahorro en costos Estrategias defensivas Join Venture Fusin Apalancamiento Financiero Liquidacin

DECLINACIN Descenso de las Ventas Reduccin de Ganancias ABANDONO El producto ya no tiene actividad dentro del mercado Antes de desaparecerlo se puede vender a otra empresa a la que le se redituable Producir solo para los nichos de mercado donde se sigue vendiendo el producto

Los problemas que se encuentran al tratar de compaginar el producto con el mercado son los siguientes: 1. Exceso de variedad y surtido insuficiente 2. Economas de escala reducidas 3. Peligro de la competencia de lneas completas. 4. Problemas de cambio de mayor a menor precio y viceversa. 5. Deslucimiento de la imagen del producto. 6. Canibalismo. 7. Posicionamiento ineficaz del producto ante el consumidor. 8. Obsolescencia planeada indeseable. 9. Eliminacin del producto.

5.- Almacenarlo en ISLAS. 6.- Se plantea el problema de la siguiente manera: Unidades Tiempo Preparacin Tiempo Unitario Hrs. Tiempo Total Costo Hora-Maquina. 119.50 Costo Total Costo por pieza 616.62 616.62 Hrs. 0.66 5.16 119.50 1 4.5 33.33 37.83 119.50 4520.68 90.41 50 4.5 66.66 71.16 119.50 8503.62 40370 100 4.5 333.33 337.83 500 4.5

85.0380.74

7.- El precio se calcula de la siguiente manera: Materiales 20,669.00

Mano de Obra 1,649.53 Gastos Indirectos 5,802.81 (Suma de 20669+1649.53)*0.26

Gastos de Operacin 2,678.22 (Suma de 20669+1649.53)*0.12 Total 30,799.56

Precio de venta = 30,779.56 / 0.75 = $41, 066.08 8.-Los fletes deben utilizarse de la siguiente manera: 1. Carga consolidada. 2. Low-Boy 3. Camin Torton. 9.- Se resuelve de la siguiente manera: Ventas Costo de ventas 6652,934 6791,537 34650,700 20651,816

Inventario Inicial +Compras

-Inventario Final = Utilidad Bruta Gastos de Operacin

7207,345 13998,884 16909,540 7345,948 5959,920 3603,672 -2910,656

Gastos de venta Gastos de Administracin. Gastos financieros. =Utilidad Neta A.I. a) 20651,816

b) U. Bruta = 13998,884 / 34650,816 = 40.39% c) 2910,656 10.- Las respuestas son las siguientes: a) (9,648 + 3,206) / 0.129 = 99,643.41 b) 7,181 + 3,530 = 10,711 c) 23,565 x 1.04 x 0.985 = 24, 140 d) (23,565 x 100) / 9.5 = 248, 052.63