Investigacin de mercados

Para verificar que el sistema a crear tendr una buena aceptacin en el mercado se disearon y aplicaron encuestas para conocer la opinin de diferentes personas acerca de sus viviendas, y saber el grado de inters por conocer los detalles relevantes del tema.

ESTUDIO DE MERCADO
16.- Acciones de la mercadotecnia para la empresa
La empresa PROSYSTEMS ha decidido darse a conocer en el mercado mediante las siguientes estrategias:

17.- Segmento de mercado

Hogares en la ciudad de Tuxtla Gutirrez en primera instancia

18.- Anlisis de la demanda

Demanda Histrica: En los aos del 2000 al 2013 existen en Tuxtla Gutirrez ms de 100000 hogares, de los cuales ninguno ha instalado un sistema para el clculo de vulnerabilidad ssmica, segn datos del INEGI y cifras de Proteccin civil de estado.

AO 2000 2006 2010 2013

VIVIENDAS Hogares que usan SV 100270 0 110575 0 141903 0 123638 0

Demanda Actual: Para recabar informacin fue necesario aplicar un cuestionario de forma aleatoria a los hogares de Tuxtla Gutirrez mediante una muestra no probabilstica Resultados de la encuesta: RESULTADOS 15-30 aos Block y tabique 55% no revisa el estado de su vivienda 80% sufre deterioro por mal uso 50% no la considera segura 80% no tiene conocimiento sobre el tema 57.5% tienen acceso a internet 85% usara la aplicacin 87.5% usara una versin gratuita 87.5% considera til la aplicacin

Antigedad de la vivienda Tipo de vivienda Revisin peridica de la vivienda Deterioro de la vivienda Percepcin de la vivienda como segura Conocimiento sobre escalas de vulnerabilidad ssmica Conectividad a internet Aceptacin de un sistema para el clculo de vulnerabilidad ssmica Preferencia para el uso del software Percepcin del software como herramienta til

Conclusin del estudio De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas, se lleg a la conclusin del que el software a desarrollar ser bien recibido por parte de los ciudadanos de la capital del estado de Chiapas, debido al constante incremento de movimientos ssmicos que se presentan en el estado. Se obtuvo informacin del que ms del 50% (cincuenta por ciento) de la poblacin afirmo no tener conocimiento alguno sobre escalas ssmicas y la cultura de la revisin de sus hogares.

Demanda futura AO 2000 2006 2010 2013 2014 2015 2016 2017 2018 VIVIENDAS 100270 110575 141903 123638 135907,42 137682,267 131689,019 138711,153 136601,952 Hogares que usan SV 0 0 0 0 0 0 0 0 0 conectividad a internet 7 18 21 28 30 32 39 42 49

De acuerdo a los clculos en el estado habr un rpido crecimiento de la poblacin y la tecnologa en nuestro estado el internet ser una fuente indispensable en los hogares y que mejor si ofrecer software a la sociedad que sea accesible desde la comodidad de su hogar. Por esto se considera que el sistema en lnea de vulnerabilidad ssmica ser til en los prximos cinco aos.

19.- Anlisis de la oferta

19.1 Oferta Histrica

De acuerdo con el Servicio Sismolgico Nacional (SSN), el estado de Chiapas promedia alrededor de 10 movimientos telricos diarios. Durante los primeros 11 das de septiembre la entidad ha contabilizado 107 sismos. La dependencia indic que los ltimos temblores en el estado han ido de los 3.5 a los 4.3 grados en la escala de Richter. Con ello, Chiapas ha sido escenario de mil 40 sismos en 2013, casi 12 por ciento ms que ese mismo periodo pero del 2012, cuando se registraron 930. Sin embargo, comparando lo ocurrido en el 2008, hay un incremento en el nmero de los movimientos telricos en Chiapas superior a 200 por ciento, ya que del 1 de enero al 11 septiembre de ese ao, ocurrieron 343 sismos.

Ninguna empresa o asociacin oferta un producto que sea de utilidad en esta rea, por lo tanto se puede concluir que hay un mercado virgen para nuestro sistema.
19.2 Oferta Real En el ao 2013 se espera que al menos el 50 por ciento de la poblacin utilice el sistema, ya que no se cuenta con ningn tipo de competencia ni de conocimiento sobre el tema. 19.3 Oferta Futura Una vez determinada la oferta historia es necesario pronosticar el crecimiento de la poblacin y de los hogares que cuentan con conexin a internet, presentando acentuacin la tabla con los resultados de dicho pronstico: AO 2000 2006 2010 2013 2014 2015 2016 2017 2018 VIVIENDAS 100270 110575 141903 123638 135907,42 137682,267 131689,019 138711,153 136601,952 Hogares que usan SV 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Conectividad a internet 7 18 21 28 30 32 39 42 49

BALANCE OFERTA-DEMANDA AO 2000 2006 2010 2013 2014 2015 2016 2017 2018 DEMANDA 100270 110575 141903 123638 135907,42 137682,267 131689,019 138711,153 136601,952 OFERTA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 BALANCE 100270 110575 141903 123638 135907,42 137682,267 131689,019 138711,153 136601,952

En el cuadro anterior se compara el compara el comportamiento entre la oferta y la demanda observndose que en aos anteriores y aos futuros pronosticados la oferta lograr cubrir la demanda exigida, existiendo entonces con una elevada demanda de nuestro software en Tuxtla Gutirrez. Caractersticas de nuestra empresa Nuestra empresa ofrece y ofrecer un software de prevencin a las familias de esta entidad aplicando as una demanda de los hogares que quieren conocer la vulnerabilidad que sus hogares padecen o podran padecer antes y despus de un sismo, y as poder prevenir tragedias.

20.- Distribucin y puntos de venta Nuestra distribucin va a ser por medio de un canal directo con el cliente ya que es un servicio en lnea. Nuestros puntos de venta son: Internet (por medio de una pgina web, donde pueden rellenar los campos con los datos de su vivienda). Servicio de correo electrnico para atender dudas. Pago de la versin completa con tarjeta de crdito o dbito en lnea.

21.- Promocin de producto o servicio La promocin de un producto consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto o servicio (incluyendo sus caractersticas, atributos y beneficios), as como persuadir, motivar o inducir al pblico a decidirse por su adquisicin o uso.

a) Publicidad
La publicidad ser por medio de anuncios de peridicos publicitarios, por una fuerte campaa de internet (por medio de las redes sociales) y por volantes. b) Promocin de ventas El objetivo es dar a conocer el sistema a nuestros posibles consumidores. Dicha promocin se realizara por medio de volantes en determinados puntos de la cuidad.

22.- FIJACION DE POLITICAS DE PRECIOS

Al no tener competencia alguna por el mercado el precio ser un precio medio para obtener una remuneracin progresiva y observar la aceptacin del servicio, en base a eso se puede establecer un precio formal a venta al usuario final.
ANAISIS DE PRECIOS El precio por el servicio estar determinando por el costo de produccin ms la ganancia que se desea obtener.

23.- Plan de introduccin al mercado

PRO-SYSTEMS deber introducirse en el mercado mediante la estrategia de precios bajos para captar la atencin en los consumidores y as poder elevar el costo sin afectar la economa familiar. A su vez, es una ventaja competitiva para PRO-SYSTEMS el hecho de que en un comienzo tendr gran cantidad de capacidad ociosa por lo que esto le permitir responder rpidamente a los exigentes pedidos de los clientes en cuanto a la velocidad de entrega. Es de esta forma que se ganan los clientes, PRO-SYSTEMS lo sabe e intentar que esta arma sea su caballito de batalla en el mercado de Tuxtla Gutirrez.

24.- Anlisis FODA

FORTALEZAS
Se cuenta con un mercado virgen Es un apoyo a la poblacin

OPORTUNDADES
Amplio mercado Buena aceptacin por la poblacin

DEBILIDADES
Una sola compra del producto Falta de conexin a internet

AMENAZAS
Una competencia Piratera

Listas de material y equipo requerido para produccin con cotizacin A) Equipo de oficina B) Equipo de produccin C) Materiales y suministros D) Personal