RECICLAGEM DE CARTUCHOS DE TONER

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RECICLAGEM DE CARTUCHOS DE TONER

Este guia foi preparado para permitir uma compreenso bsica do negcio, no substitui um curso completo sobre remanufatura ou sobre avaliao de empreendimento, tem como objetivo ser um complemento destes e permitir uma avaliao prvia sobre a entrada no negcio. Est estruturada em duas partes, a primeira tecnolgica, onde so definidos termos e discutidas idias sobre cartuchos e uma segunda voltada para a avaliao do empreendimento. Este texto tenta responder s seguintes questes bsicas: Qual o investimento necessrio? Qual o prazo de retorno desse investimento? Qual a lucratividade esperada? Qual o conhecimento necessrio no ramo escolhido? H alguma restrio legal?

Parte I.
Uma Introduo sobre Tecnologia de Reciclagem de Cartuchos de Toner.

1 Impressoras laser A primeira impressora a laser foi fabricada no ano 1983, por uma equipe formada por Hewlett Packard e a Cnon. Na realidade tudo comeou com Chester Carlson inventor da mquina de Xerox. Esta inveno foi base da corporao Xerox. Vinte anos aps desta inveno um empregado da Xerox inventou uma impressora a laser, seu nome era Gary Strakweather, ele construiu o primeiro prottipo, que imprimia uma pgina por minuto com resoluo de 500 DPI, ainda assim a Xerox no sentiu a demanda, e vendeu o projeto para a companhia Cnon. A Cnon construiu o primeiro cartucho no ano 1975. Seu funcionamento baseia-se na utilizao do raio laser como forma de imprimir uma imagem latente num intermedirio, o cilindro fotocondutor orgnico (mais conhecido como OPC) e sua posterior transmisso para o papel com o toner atravs dos seis passos da impresso a laser:

1. Descarregamento e carregamento do OPC 2. Exposio 3. Revelao 4. Transferncia. 5. Fuso. 6. Limpeza.

*(As marcas so propriedade de seus detentores e so usadas aqui apenas como referncia)

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2- Cartuchos Os cartuchos e seus componentes so, juntamente com o Toner a matria prima bsica da remanufatura. Um cartucho de Toner que no estiver em condio de uso poder ser reciclado completamente de forma a voltar a funcionar sendo que o remanufaturador ter condies no apenas de recarregar, mas verdadeiramente remanufaturar limpando as peas, corrigindo problemas ou substituindo as partes danificadas. Mesmo cartuchos danificados tero valor comercial para o remanufaturador posto que os mesmos podero suprir algumas peas em boas condies que sero teis para a reciclagem de outros cartuchos similares 1) Originais OEM So produzidos pelos fabricantes das impressoras. So novos. 2) Compatveis So produzidos por outros fabricantes. So novos. Seu preo um pouco menor que o original. 3) Remanufaturados So cartuchos originais vazios remanufaturados por um processo especial que inclui o teste, a limpeza, a substituio de peas, a recarga e controle de qualidade de impresso. Permitem obter economias de ordem de 40%. Cada vinte cartuchos permitem economizar o valor de uma impressora. Cada cartucho reciclado evita o gasto de 5 litros de petrleo na fabricao de um cartucho novo. No danificam as mquinas (so os prprios cartuchos de fabricantes originais que recebem uma nova carga e peas). No invalidam a garantia da mquina (o consumidor no pode ser obrigado pelo fabricante a utilizar suprimentos especificados pela fbrica). Imprimem a mesma ou at maior quantidade de pginas que o original OEM. Tabela 1. Distribuio Tpica do Mercado.

TABELA DE IMPRESSORAS E CARTUCHOS

Impressoras Cartucho Quantidade Toner gramas
250 g 200 g 500 g / 480 g (MICR) 340 g 340 g 160 g 160 g 180 g 400g / 350 g (MICR)

Tempo recarga minutos

20/25 20/25 20/25 20/25 20/25 30/35 30/35 20 35

Tipo de Toner
SX / UNIVERSAL A LX / UNIVERSAL A NX / UNIVERSAL A EX / UNIVERSAL A EX / UNIVERSAL A PX / UNIVERSAL A PX / UNIVERSAL A VX / UNIVERSAL A BX / BX2 / UNIVERSAL A

Rendimento (pginas) a 5% de cobertura

3.000 3.000 10.500 6.800 6.800 3.000 3.000 4.000/5.000 7.500/8.000

LASER JET II/IID/IIID LASER JET IIP/IIP-PLUS/IIIP LASER JET IIISI/4SI MX / CANON LPB NX/P170 APPLE LASER WRITER PRO 600/630 CANON LBP 430/40 / CANON P30 / CANON LBP-FYII LASER JET 4L/4M/4MP/4P CANON LBP 430/4U/PX/PXII/P90 LASER JET 5P/5MP/6P/6MP HP 4V/4MV/QMS 860

92295A 92275A 92291A1 92298A / 3973A 92298A / 3973A 92274A 92274A C3903A C3900A

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LASER JET 5SI/5SIMX LASER JET 5L/5ML/5L XTRA/6L/6LSE/6L-SI HP 1100 HP 1150 HP 1200 / 1220 HP 1300 HP 2100 HP 2300 HP 4000 / 4050 HP 4100 HP 4200 HP 4300 HP 4500 HP 5000 HP 8100 C3909A C3906A C4092A Q2624A C7115A Q2613A C4096A Q2610A Q4127A/ Q4127X C8061A / C8061X Q1338 A Q1339A EP 83 Q4129X C4182X 800 g 140 g 140 g 150 g 140 g 150 g 230 g 360 g 300 g / 500 g A 500 g / X 800 g 690 g 1.100 g 200 g C/Y/M (cores) / 360 g B 500 g 1.100 g 40 20/25 35 30 25 25 30 30 45 30 45 45 20 por cor 30 45 WX / UNIVERSAL A AX / UNIVERSAL A UNIVERSAL A UNIVERSAL A UNIVERSAL A UNIVERSAL A UNIVERSAL B UNIVERSAL B UNIVERSAL B UNIVERSAL B B / 4100 UNIVERSAL B UNIVERSAL B UNIVERSAL B / 4500 UNIVERSAL B UNIVERSAL A

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15.000 2.000/2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 5.000 6.000 6.000 10.000 A 6000/ X 10.000 12.000 18.000 6000 COR / 9000 10.000 20.000

* IMPRESSORAS MAIS COMUNS NO MERCADO BRASILEIRO DA LINHA HP OU SIMILARES

3-Remanufatura, Recarga, Reciclagem A remanufatura consiste em uma seqncia de procedimentos para tornar utilizvel um cartucho de impresso cuja carga esgotou-se. Na linguagem comum sinnimo de recarga ou reciclagem de cartuchos, entretanto os termos apresentam um significado um pouco diferente para os profissionais da rea. A remanufatura entendida como o processo feito adequadamente de maneira a permitir a obteno de um cartucho em estado equivalente ao original. No caso de cartuchos de toner inclui a substituio de peas. A recarga o ato ou operao de colocar toner no cartucho, entende-se como o procedimento de um usurio, sendo inadequado para um profissional. No caso do toner totalmente inadequado, pois a recarga pura e simples atravs de furos no reservatrio de toner como era feita nos primeiros cartuchos no efetua a remoo do toner da lixeira o que acarreta no seu trasbordamento aps algum tempo de uso e causa imensos transtornos ao cliente desacreditando o nosso mercado. Alm disto ao efetuar-se uma simples recarga no so limpos os contatos internos nem substitudas as peas danificadas causando possveis problemas a curto ou mdio prazo durante o uso do cartucho. A RECARGA APENAS UM DOS PASSOS DA REMANUFATURA OU RECICLAGEM DE UM CARTUCHO DE TONER. A palavra mais genrica, reciclagem, usada basicamente para ressaltar o aspecto social e ecolgico importante sem ater-se a pormenores do processo.

4- Qualidade (Caracterstica) do Cartucho Remanufaturado O cartucho remanufaturado apresenta caracterstica equivalentes ao original. Isto ocorre porque uma de suas matrias primas bsicas o cartucho vazio. As caractersticas desse cartucho determinam as faixas adequadas de propriedades da outra matria prima bsica, o p de toner, isto aliado avaliao e substituio, quando necessrio, de suas peas feito por tcnico qualificado garantem a reciclagem correta do cartucho obtndo-se um produto similar ao original.

5- Forma de Recarga A recarga uma parte do processo de remanufatura que consiste em colocar o toner no cartucho. A remanufatura de cartuchos de Toner um processo exclusivamente manual que consiste de 10 etapas que no podem ser negligenciadas. 1. Teste de impresso prvio e analise.

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2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Abertura do cartucho. Desmontagem das peas. Limpeza de resduos de Toner antigo. Limpeza de contatos. Limpeza de peas. Avaliao das peas e substituio se necessrio Recarga. Remontagem.

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Teste de impresso final Talvez o passo mais importante seja o teste de impresso em impressora. Este passo muitas vezes negligenciado, o que constitui uma falha imperdovel de remanufatura. No h como saber se o cartucho est em condies para venda sem que ele seja testado individualmente e a impressora constitui o equipamento mais adequado para isso. Para quem comea este seguramente o maior item de custo. O cartucho pode no passar pelo teste de impresso, neste caso usaremos est impresso mais os conhecimentos obtidos no curso de remanufatura da Ink Press e a tabela com exemplos para identificao de problemas que recebemos durante o curso Ink Press para deduzirmos onde falhou a remanufatura e a seguir reiniciaremos o processo para reparar a falha e assim subseqentemente at obter o sucesso na reciclagem do cartucho.

6- Recargas sucessivas Um ponto geralmente mal compreendido a quantidade de vezes que um mesmo cartucho pode ser recarregado e imprimir corretamente. Em diversas publicaes podem ser encontradas incluso tabelas de recargas sucessivas. O fato que no possvel prever quantas vezes pode-se reutilizar um cartucho mdio trazido por um fornecedor ou cliente normal. O histrico de cada cartucho sempre desconhecido, quando foi produzido originalmente, como foi estocado, quantas pginas foram por ele impressas e de que forma, qual o estado da impressora em que foi utilizado, entre outras variveis que se somam ao modelo de cartucho para determinar a sua vida til. Ento o mximo que podemos fazer dizer que com um bom tratamento por parte do remanufaturador e a substituio das peas medida que for necessrio vida de um cartucho de toner poder ser muito longa superando varias e subseqentes recargas. Por esta razo, ao contrario do caso de jato de tinta, possvel fazer um negcio baseado apenas na reciclagem do cartucho trazido pelo prprio usurio cliente e a substituio das partes necessrias.

7-Propriedades dos Toners As toners para remanufatura devem atender uma srie de requisitos para permitirem o melhor desempenho de um negcio de recarga, o cumprimento de todos eles de forma adequada essencial para evitar problemas tcnicos com os cartuchos.

Tabela 2. Propriedades Bsicas de Toners. Propriedade Explicao Atoxicidade Os toners no podem ser nocivos. Distribuio Granulomtrica O tamanho das partculas dos Toners deve ser o mais prximo possvel do equilibrada tamanho mdio. Tanto antes como depois da recarga o toner deve ser estvel e nas

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Resistncia estocagem Adequao temperatura de fuso Compatibilidade condies de embalagem e armazenamento. Os toners devero ter a sua temperatura de fuso adequadas especificao de temperatura dos rolos fusores de cada maquina Com o cartucho e com o meio (papel) de impresso.

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Parte II. -Uma Anlise do Negcio

1 -Legalidade A remanufatura um procedimento legal e honesto podendo ser efetuado desde que de forma idnea e correta No existe legislao especfica, contudo se enquadra nos mesmos moldes da recauchutagem de pneus, retificao de motores e da reciclagem de materiais em geral. Cuidados especiais devem ser tomados para identificao dos cartuchos e em sua correspondente entrada como material no processo devendo haver os correspondentes recibos e notas dos cartuchos vazios. O cartucho deve ser corretamente identificado com uma etiqueta onde aparea a palavra remanufaturado ou reciclado ou recarregado e preferencialmente cobrindo a etiqueta original. Deve-se deixar claro que o produto o cartucho e no o p, pois a legislao probe vender material em embalagem alheia. Segue tambm que o cartucho deve ser embalado em caixa ou sacola com os dizeres remanufaturado ou reciclado ou recarregado. Alm disso, a caixa deve conter as indicaes de fornecedor e validade e ser distinguvel do produto original. A nica maneira de transformar a remanufatura em uma operao ilegal a falsificao, o ato de fazer o cartucho passar por um cartucho de outra procedncia, basicamente por original. Entretanto isso ilegal em qualquer atividade. Fora isso o mximo que pode haver um problema de identificao, as caixas, as etiquetas e mesmo a propaganda devem deixar claro ao consumidor, primeiro que o produto remanufaturado, segundo que ele de procedncia distinta do original.

2 - Escolha de fornecedores O seu fornecedor de toner e suprimentos deve ser selecionado cuidadosamente, pois seu parceiro mais importante do qual depende em grande parte o sucesso do empreendimento. Devem ser analisados pontos como:

a ausncia de conflitos de interesse (um fornecedor de toner e suprimentos que vende cartuchos remanufaturados no pode ter um profundo interesse no sucesso de um competidor) a informao conceitualmente abrangente atravs de cursos com professores qualificados, material
didatico abrangente, atualizaes disponveis com frequencia e principalmente a capacidade de formao de tcnicos em remanufatura com profundo conhecimento terico (O remanufaturador deve estar apto a responder teoricamente a todas as duvidas de seus clientes pois somente pela sua segurana ao responder estar transmitindo segurana e confiana para o seu produto, o treinamento apenas pratico ou nas instrues de manipulao insuficiente)

a especializao na rea (uma empresa sem outro interesses alm de recarga) relevncia em produtos de consumo (mquinas e equipamentos so comprados poucas vezes, j
toners e suprimentos representam o sangue que corre nas veias do negcio)

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Estes resultados devem ser somados a itens mais corriqueiros como preo, prazo de entrega e atendimento para determinar o parceiro ideal para o sucesso.

3- Estimativa de Custo Para determinar o custo de um cartucho remanufaturado devem-se separar quatro clculos:

o primeiro, mais simples, o calculo do custo direto , aquele custo que encontrado na internet na maioria dos "sites" e artigos sobre recarga, usualmente como nica indicao de custo, o qual consiste em determinar e somar o valor das matrias primas e peas usadas na recarga. o segundo o calculo do custo da mo de obra que representa um custo varivel fortemente
relacionado com regio , escala e sistema de produo.

o terceiro e o mais impondervel e varivel, sendo determinado por condies de mercado; o custo
do cartucho vazio

por ltimo aparece o custo do investimento, neste item esconde-se a problemtica maior da anlise do empreendimento e uma apreciao errada pode levar ao insucesso de todo o negcio.
A. Custo Direto dos Materiais

Deve ser determinado, cartucho a cartucho, insumo por insumo e calculado o seu custo final, ou seja, o seu custo posto nas dependncia de remanufatura. B. Custo de Mo de Obra Direta Considerando um operrio de custo total de R$ 600,00 por ms, com uma jornada de trabalho de 8 h e 22 dias teis por ms. C. Custo do Cartucho Vazio O cartucho vazio tem um preo determinado pela lei da oferta e demanda, nmero de mquinas de cada modelo vendidas no pas e at influenciado por falsificadores que podem pagar um preo mais elevado pelos cartuchos. Em resumo o preo pago pelo cartucho ir variar de varias formas no dependendo em si pelo seu tamanho ou componentes, mas sim principalmente pela sua atratividade para a remanufatura. A tabela que apresentaremos neste ponto, fruto do acompanhamento do mercado durante todo o ano de 2003, no foi elaborada com o intuito de uma fixao de preos devendo servir apenas como uma observao da situao atual e uma base de clculo realista. Utilizamos dois preos um chamado de inferior, que parece refletir as condies em regies mais afastadas dos centros urbanos e outro chamado superior que indica valores nesses centros. Nenhum deles reflete casos extremos uma vez ainda hoje possvel obter alguns poucos gratuitamente e no outro extremo h remanufaturadores pagando at 50% acima do preo superior. Finalmente para cada preo fornecemos o valor de compra que o valor que ir ser pago ao fornecedor do cartucho e o custo efetivo calculado dividindo o valor de compra por 90%, admitindo por simplicidade, para fins de clculo que o ndice de recuperao de aproximadamente 90% para todos os cartuchos, pois apesar da inspeo previa ainda teremos alguns casos de perdas. O custo efetivo corresponde a ratear o valor total dos cartuchos vazios entre aqueles nos quais foi possvel a remanufatura e representa quanto realmente custa o cartucho para a remanufatura. Tabela 3 Valor da Compra de Cartuchos Vazios Impressoras Modelo Modelo Cartuchos Valor Inferior Custo Valor Superior Custo

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Compra HP II/IID/IIID HP 5P/5MP/6P/6MP HP 5L/5ML/6L/6L-SE HP 1100 HP 2100 HP 1200 HP 4100 HP 5000 HP 8100 HP 4L/4P/4MP/4ML HP 4 / EX LEXMARK OPTRA E 310 LEXMARK OPTRA T LEXMARK OPTRA S LEXMARKN OPTRA 320 LEXMARK 620 92275A C3903A C3906A C4092A C4096A C7115A C8061X C4129X C4182X C92274A C92298A 12A2202 12A5840/45 1382920/25 12A6830/35 12A68/60/65 MDIA GERAL 9,00 11,00 15,00 17,00 17,00 28,00 11,00 9,00 11,00 15,00 9,00 11,00 11,00 11,00 32,00 28,00 14,41 Efetivo 10,00 12,22 16,66 18,88 18,88 31,11 12,22 10,00 12,22 16,66 10,00 12,22 12,22 12,22 35,55 31,11 16,01 Compra 15,00 17,00 22,00 24,00 24,00 36,00 17,00 15,00 17,00 22,00 15,00 17,00 17,00 17,00 38,00 36,00 20,53

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Efetivo 16,66 18,88 24,44 26,66 26,66 40,00 18,88 16,66 18,88 24,44 16,66 18,88 18,88 18,88 42,22 40,00 22,8

O QUE DARIA, PELA NOSSA PESQUISA, UMA MDIA QUE DEVERIA FICAR ENTRE R$ 15,0 E R$ 20,00 POR CARTUCHO. PARA EFEITO DE FA CILITAR NOSSOS CALCULOS DESTE GUIA, ADIANTE USAREMOS O VALOR DE R$ 20,00 COMO CUSTO DO CARTUCHO INCLUINDO O NDICE DE RECUPERAO. A nossa estimativa de custo baseia-se na utilizao de dois parmetros que a Ink Press pesquisou, o primeiro ao qual e chamaremos de INDICE DE PRODUTIVIDADE POR SISTEMA DE PRODUO e o segundo que denominaremos INDICE DE TROCA DE PEAS, a seguir analisaremos ambos. 3.1 ndice de produtividade por sistema de produo: H dois sistemas bsicos de produo para a remanufatura dos cartuchos de toner. Produo por batelada ou por linha de produo, NS INTRODUCIREMOS UM TERCEIRO O SISTEMA EM SEMI-BATELADA. Produo por Batelada: Todas as operaes so feitas pelo mesmo tcnico; separar as unidades, retirar limpar e verificar os componentes, completar com toner, lacrar, e remontar as duas unidades de toner e de OPC. Este sistema de produo bom quando o fluxo de cartuchos de diferentes tipos no podendo padronizar uma produo em linha, ou at pequenas produes de menos de 200 cartuchos mensais. Uma produo por batelada assemelha-se a seguir exatamente as instrues de recarga. Linha de Produo: As operaes so divididas em grupos, e cada tcnico realiza uma parte do processo. Este sistema se ajusta para grandes sistemas de produo. Produes em Semi-Batelada: Este um sistema hbrido de produo por batelada e linha de produo. As operaes so divididas por grupos e realizadas em seqncia por cada grupo. Todos os cartuchos sofrem uma operao antes de comear a outra. Serve para produes mdias, sendo o sistema mais comum quando temos dois ou mais tcnicos. Os tempos colocados em nossa produo de semibatelada podem variar, tomando em conta a experincia dos tcnicos e os problemas que podemos encontrar durante a remanufatura.

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Tabela 4 Quadro comparativo de sistemas de produo
PRODUO EM BATELADA COM DOIS TCNICOS Tempo Mdio de Manufatura x cartucho 35 minutos. Tempo de Tempo de Impresso 15 minutos. TOTAL APROXIMADO 50 minutos. Produo em 4 horas por tcnico = 4 a 5 cartuchos. Calculando 5 cartuchos em 4 horas, em 8 horas sero 10 cartuchos. 10 cartuchos dirios por dois operrios e um total de 20 cartuchos dirios. Uma produo de 20 dias sero 400 cartuchos mensais com dois tcnicos

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PRODUO EM SEMIBATELADA COM DOIS TCNICOS Calculamos como mnimo neste sistema de produo com dois tcnicos, em um cartucho de meia dificuldade, uma produo de 32 cartuchos, estes incluem o teste de impresso, o que resulta 16 cartuchos por tcnico trabalhando em equipe. Calculam-se vinte dias de trabalho mensais isto daria 320 cartuchos por tcnico, ou seja, 640 cartuchos mensais com dois tcnicos (ganho superior a 50% sobre o sistema de batelada).

3.2 ndice de troca de peas: A utilizao de um ndice de troca de peas na elaborao de uma planilha de custos do cartucho permitir que o remanufaturador estabelea um preo fixo para a remanufatura independente de quantas peas sero substitudas em cada caso. Sempre existe a opo alternativa de cobrar para cada cliente e em cada recarga o custo de remanufatura via oramento prvio que liste a quantidade de toner, seu custo e o custo de todas as peas que sero trocadas. Na remanufatura de um cartucho muitos fatores influenciam na maior ou menor troca de peas, um cartucho que trabalha em pequenas tarefas tem maior desgaste proporcional ao uso que aquele que faz maiores quantidades de impresses seguidas. Podemos calcular uma medida ou um ndice de troca de peas para calcular o custo varivel na remanufatura. Temos como base a remanufatura de 100 cartuchos de dois ou trs tipos diferentes. Em media voc trocar de 30 a 40 OPC (cilindro) o que daria um ndice multiplicador por cartucho de 0,3 a 0,4. O PCR ser trocado umas 20 vezes dando um ndice multiplicador de 0,2, o rolo magntico de 0, 25 ou 0,3, ou seja, de 25 ou 30 rolos magnticos. Lminas medidoras de nvel e limpadoras bem manipuladas e lubrificadas tm um ndice baixo da ordem de 0,05 ou 5 lminas para cada 100 cartuchos, no item vrios pode-se calcular troca de feltros de vedao, espumas, lcool, graxa condutiva, ar comprimido e outros. Estes ndices podem variar muito, conforme modelo e fonte do cartucho que voc remanufaturar, como por exemplo, o rolo magntico pode ser trocado a cada remanufatura conforme o modelo ou pode operar por mais de nove ciclos. Pode acontecer que o seu cliente queira o mesmo cartucho, este simplifica o seu trabalho de calcular um custo correto, pois custar somente peas trocadas, toner e mo de obra. Voc dever sempre ajustar o ndice multiplicador a seu tipo de produo e a sua experincia de recarga. COMO FUNCIONA O NDICE Um cliente envia 10 cartuchos de um tipo, para ser remanufaturados e voc entrega 10 cartuchos j remanufaturados. Por cada cartucho troque ou no troque componentes, voc acrescentar ao custo fixo de recarga o custo de cada pea de reposio multiplicado pelo seu respectivo ndice de reposio. Exemplo: Para todos os cartuchos, devem ser acrescidos ao preo de mo de obra, remanufatura os custo dos componentes multiplicado pelo ndice mais o toner e a embalagem. Custo do OPC x ndice (0,3 a 0,4) ( USAREMOS 0,35 ) Custo do PCR x ndice (0,2) Custo lminas x ndice (0,05) Custo rolo magntico x ndice (0,20) ( PARA SIMPLIFICAR O ENTENDIMENTO ISTO SIGNIFICA QUE A CADA 10 CARTUCHOS QUE REMANUFATUREMOS IREMOS TROCAR O ROLO MAGNTICO DE 2 , OU SEJA, 2/10 = ndice de troca 0,2 ) Lembre-se que estes ndices so ilustrativos conforme nossa experincia. Voc poder ter ndices mais altos o mais baixos. No quadro a continuao, inclumos um exemplo de planilha de custos, cada remanufaturador deve adaptar o formato e os ndices sua necessidade e seu servio. Anlise de Custo direto

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Bases: Cartucho Vida Operao Toner Peas Embalagem Mo de Obra Recarga Remanufatura Consumo Custo Unitrio Total Material Consumo Custo Unitrio Total 1 0 Toner 1 0 Lacre 1 0 OPC 0,35 0 PCR 0,2 0 Rolo Mag. 0,2 0 Lam. Limpeza 0,05 DB 0,05 Lam. Rec. 0,05 Vrios Total Materiais 0 Material Toner Vrios Embalagem Mo de Obra Bat de 1 Cartucho vazio TOTAL GERAL

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Cartucho Operao

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 Bat de 1

0 Mximo

Mdio

4- Comparativo de Custo Utilizando o modelo e informaes de mercado relativas ao custo do toner e das peas dos cartuchos podemos efetuar um estudo comparativo de custo entre Originais, Compatveis e Remanufaturados ( inclusive considerar o preo de uma operao totalmente inadequada que a recarga ) para alguns dos principais cartuchos utilizados por impressoras a laser no Brasil. 4.1 Cartucho HP 3906A : Custo Remanufatura : ( usando o modelo acima e preos de mercado ) CARTUCHO C3096A = AX Anlise de Custo direto considerando a pior situao (Produo em Batelada) Bases:

Cartucho
Vida Operao Toner Peas

R$ 25,00 1 B1 R$ 25,80

Usando Toner especifico

Lacre R$ 5,00

OPC R$ 46,90.

PCR R$ 16,50
(mensal)

Embalagem
Mo de Obra Material Consumo

R$ 4,00 R$ 600,00

Fazendo S Recarga
Custo Unitrio Total

Fazendo a Remanufatura
Material Consumo Custo Unitrio Total

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Toner Lacre OPC PCR Rolo Mag. L. Limpeza DB L. Recuper. Varios Total Materiais 1 0 0 0 0 0 0 0 0 R$ 25,80 0 0 0 0 0 0 0 0 R$ 25,80 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 Toner Lacre OPC PCR Rolo Mag L. Limpeza DB LR Varios Total Materiais 1 1 0,35 0,2 0,2 0,05 0,05 0,05 R$ 25,80 R$ 5,00 R$ 46,90 R$ 16,50 R$ 21,90 R$ 15,90 R$ 15,90 R$ 3,90

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R$ 25,80 R$ 5,00 R$ 16,41 R$ 3,30 R$ 4,37 R$ 0,80 R$ 0,80 R$ 0,20 R$ 0,00

R$ 25,80
R$ 4,00 R$ 4,00

R$ 56,68
R$ 4,00

Embalagem
Mo de Obra 1 tcnico Tempo(35 min.)

Embalagem
Mo de Obra 1 tcnico Tempo (35 min)

R$ 4,00

0,583333

R$ 5,00

R$ 2,92

0,5833

R$ 5,00

R$ 2,92
R$ 20,00 R$ 83,60

Cartucho vazio

R$ 20,00

R$ 20,00
R$ 52,72

Cartucho vazio

R$ 20,00

TOTAL RECARGA

TOTAL REMANUFATURA

Obs.1 : Na tabela foi usado toner especifico se usarmos toner Universal o custo seria reduzido.Obs. 2: Salrio do tcnico = R$ 600/220 h/ms = R$ 2,8/h . Considerando encargos usamos para efeito de calculo o valor total de R$ 5,00/h que bastante superior mdia do mercado

Tabela comparativa de custos: Cartucho C3906A AX Custo em REAIS Recarregado Remanufaturado Compatvel Original 52,72 83,60 242,00 279,00 % sobre Original 18,89 29,96 86,73 100 % sobre Compatvel 21,78 34,54 100,00 115,30

OBS.: NESTA TABELA ESTA CONSIDERADO O CUSTO DA RECARGA (52,72) COMO ESTA OPERAO TOTALMENTE INADEQUADA PASSAREMOS A NO CONSIDERAR EST OPO NOS CALCULOS ADIANTE.

Calculo do Preo que poder ser cobrado neste cartucho : Normalmente o calculo do preo seria calculado pela nossa margem de lucro desejada somada ao custo mais os impostos e investimentos. Porm para o caso dos cartuchos o mercado nos ensina (regra prtica) que o usurio s deixar de comprar o original se: Preo compatvel for menor que 90% do preo do original. E s comprar o remanufaturado se o seu preo atender a dois conceitos inerentes ao consumidor de remanufaturados que definem que a compra ser efetuada se atendidas estas duas condies : CONDIO 1 = Preo remanufaturado = 60% do preo do original. CONDIO 2 = Preo remanufaturado = 75% do preo do compatvel. Esta regra no implica em uma fixao de preo ou em qualquer imposio, apenas uma estimativa baseada na experincia comum dos remanufaturadores. De toda forma o prprio preo do cartucho original e principalmente dos compatveis varia muito.

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Teremos:

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PREO MAXIMO REMANUFATURADO PARA C3906A DE FORMA A ATENDER A CONDIO 1 = 60% de R$ 279,00 = R$170,0 (ESTE PREO TAMBM ATENDERIA CONDIO 2, ou seja,170/0,75 = 226 ou seja, ser menor que 242 portanto preo OK). Margem de Lucro remanufaturado = R$ 170,00 R$ 83,60 = R$ 86,40 Ou seja, a remanufatura deste cartucho poder deixar no mnimo contratarmos empregado) Obs.:CASO VOC REMANUFATURE O CARTUCHO DO CLIENTE VOC PODER, POR EXEMPLO, COBRAR UM POUCO MAIS BARATO E DESCONTAR R$ 15,00 DO TOTAL DE R$ 20,00 QUE HAVIAMOS CONSIDERADO NO CALCULO DO CUSTO AUMENTANDO O SEU LUCRO EM R$ 05,00 , TOTALIZANDO ASSIM R$ 95,00. NESTE CASO , VOC COBRARIA DO CLIENTE: R$ 170,00 COM CARTUCHO DE SEU ESTOQUE. R$ 155,00 REMANUFATURANDO O CARTUCHO DO CLIENTE. R$ 90 de lucro (ou mais at se no

Tabela final para este cartucho: Cartucho C3906A Remanufaturando cartucho cliente Remanufaturado cartucho compatvel Original + 170,00 242,00 279,00 60,09 86,73 100 70,24 100,00 115,30 PREO REAIS 155,00 em % Original 53,08 sobre %sobre Compatvel 64,00

Usando a mesma tcnica podemos comparar outros cartuchos como, por exemplo, o 92988A = EX onde o compatvel vendido por um valor bem inferior ao original : CARTUCHO C92298A = EX Anlise de Custo direto considerando a pior situao (Produo em Batelada) Bases: Cartucho Vida Operao Toner Peas Embalagem Mo de Obra Fazendo S Recarga Material Toner Consumo 1 Custo Unitrio R$ 45,40 Total R$ 45,40 R$ 25,00 1 B1 R$ 45,40 OPC R$ 45,90. Usando especifico Lacre R$ 5,00 R$ 4,00 R$ 600,00 (mensal) Fazendo a Remanufatura Material Toner Consumo 1 Custo Unitrio R$ 45,40 Total R$ 45,40 Toner PCR R$ 16,50

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Lacre OPC PCR Rolo Mag. L. Limpeza DB L. Recuper. Varios Total Materiais 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 Lacre OPC PCR Rolo Mag L. Limpeza DB LR Varios Total Materiais 1 0,35 0,2 0,2 0,05 0,05 0,05 0 R$ 5,00 R$ 45,90 R$ 16,50 R$ 21,90 R$ 11,90 R$ 13,90 R$ 3,90 0

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R$ 5,00 R$ 16,06 R$ 3,30 R$ 4,37 R$ 0,60 R$ 0,70 R$ 0,20 R$ 0,00

R$ 45,40

R$ 75,63

Embalagem
Mo de Obra 1 tcnico Tempo (30min.) 0,5

R$ 4,00

R$ 4,00

Embalagem
Mo de Obra 1 tcnico

R$ 4,00

R$ 4,00

R$ 5,00

R$ 2,92

Tempo (30min)

0,5

R$ 5,00

R$ 2,92

Cartucho vazio

R$ 20,00

R$ 20,00
R$ 71,90

Cartucho vazio

R$ 20,00

R$ 20,00 R$ 102,13

TOTAL RECARGA

TOTAL REMANUFATURA

Se desconsiderarmos, pelos motivos j expostos, a recarga simples ( que na tabela deu 71,90) adicionarmos a opo de remanufaturar o cartucho do cliente que representaria uma economia de R$ 20,00 ( 102,13-20,00 = 82,13): A tabela comparativa ficaria: Cartucho C92298A Remanufaturando cartucho cliente Remanufaturado cartucho Compatvel Original 292,00 490,00 59,59 100 100,00 167,80 + 102,13 20,84 34,97 CUSTO REAIS 82,13 em % Original 16,76 sobre % Compatvel 28,12 sobre

Nosso preo para atender CONDIO 1 seria de 60% de 490,00 = R$ 294 e o Lucro seria de R$ 294,00 R$ 102,13 = R$ 191,87 (Quase Duzentos Reais ). Porm neste caso como o compatvel vendido bem abaixo do preo do original, no estaramos atendendo CONDIO 2 e, sendo assim, deveramos cobrar no mximo 75% do compatvel, ou seja, nosso preo seria calculado por: 75% de 292,00 = R$ 219,00 e o Lucro passar a ser de R$ 219,00 102,13 = R$ 116,87 ou aproximadamente R$ 117,00. Obs.: CASO VOC REMANUFATURE O CARTUCHO DO CLIENTE VOC PODER, POR EXEMPLO, COBRAR UM POUCO MAIS BARATO E DESCONTAR R$ 15,00 DO TOTAL DE R$ 20,00 QUE HAVIAMOS CONSIDERADO NO CALCULO

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COBRARIA DO CLIENTE: R$ 219,00 COM CARTUCHO DE SEU ESTOQUE. R$ 204,00 REMANUFATURANDO O CARTUCHO DO CLIENTE. Tabela final para este cartucho Cartucho C92298A Remanufaturando cartucho cliente Remanufaturado cartucho compatvel Original 292,00 490,00 59,59 100 100,00 167,80 + 219,00 44,69 75,00 PREO REAIS 204,00 em % Original 41,63 sobre % Compatvel 69,86

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DO CUSTO AUMENTANDO O SEU LUCRO EM R$ 5,00 , TOTALIZANDO ASSIM R$ 122,00. NESTE CASO , VOC

sobre

Por estes exemplos, e numa concepo simplista, poderamos calcular, usando sempre as piores hipteses, um lucro mdio entre R$ 90,00 e R$ 100,00 por cartucho remanufaturado .

4. Uma Anlise do Investimento Uma anlise profunda deste item seria tema para um curso especfico de graduao universitria ou mesmo de psgraduao. O que se pode fazer nesta breve neste breve resumo aplicar uma anlise simplificada a alguns casos tpicos. Utilizaremos uma anlise muito simplificada de prazo de retorno e ponto de equilbrio, limitada a perodos curtos onde correes por valor presente possam ser desprezadas levando a clculos de menor complexidade. Analisaremos trs casos descritos abaixo em termos de nmero de funcionrios, local, equipamentos e produo. Em todos os casos a remanufatura considerada a nica fonte de renda do empreendimento e os empreendedores possuem todo o capital necessrio para o investimento sem fazer uso de nenhum emprstimo. Os casos, denominados A, B, C foram escolhidos para representar: A um empreendedor que forma uma empresa unipessoal, no qual apenas ele efetua toda a operao . B um empreendimento microempresarial ou at mesmo familiar, onde as funes apesar de no serem muito especficas j esto distribudas. C uma empresa de remanufatura de mdio porte com funes e estrutura definidas e distribudas.

Quadro 1. Condies Hipotticas

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Empreendimento Funcionrios Local Equipamento de recarga A 0 Prprio Manual 1 Minicompressor 1 Kit Ferramentas B 1 Alugado Manual 1 Aspirador HEPA 1 Minicompressor 1 Kit Ferramentas 2 impressoras leves 20 cartuchos 100 cartuchos C 2 Alugado

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Manual 1 Compressor 1 Cabine 1 Aspirador HEPA 2 Kit Ferramentas 8 impressoras leves 2 impressoras mdias 600 cartuchos

Equipamento Auxiliar Venda Mensal Quadro 2. Custo Fixo Empreendimento Aluguel Funcionrios salrio + encargos (600,00 cada um) Outros (contabilidade luz, gua, telefone, IPTU , etc) Custo Fixo Total Quadro 3. Custo Varivel

0,00 (prprio) 300,00 (sala) 1000,00 (casa) 0,00 200,00 200,00 1200,00 500,00 2000,00 3600,00 1000,00 5600,00

Considerando inicialmente sempre a condio pior, ou seja, o cliente no tem o cartucho e temos que compra-lo e tomando como base a planilha de custos de um dos cartuchos mais remanufaturados no mercado o C3906A = AX teremos. Empreendimento Total de Materiais Cartuchos Vazios Embalagem Custo Varivel A 56,68x20 1133,60 20x20 = 400,00 4x20 = 80,00 R$ 1.613,60 = B 56,68x100= 5668 20x100 = 2000 4x100 = 400 R$ 8.068,00 C 56,68x600=34008 20x600 = 12000 4x600 = 2400 R$48.408,00

Quadros. 4 e 5- Investimento inicial Considerando os seguintes preos (todos impostos no inclusos) Ferramentas : Descrio Chave "J" Chave Extratora Chave de fenda 3/16 Chave de fenda 1/8 x 3 Chave de fenda 1/8 x 2 Chave Phillips Mster Chave Magntica com pontas Furador Puno de Ao Temperado R$ 24,00 46,00 4,00 3,00 3,50 4,50 24,00 24,00 28,00 Quantidade Unidade Unidade Unidade Unidade Unidade Unidade Unidade Unidade Unidade

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Elsticos Esplitadeira "X" Pequena Esplitadeira "X" Grande Alicate Extrator Minicompressor Aspirador HEPA Cabine Curso Balana Compressor 1,00 62,00 75,00 60,00 160,00 3.000,00 16.000,00 550,00 550,00 4500,00 10 p Unidade Unidade Unidade 1 1 1 1 1 1

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Acessrios J considerados no custo da planilha de remanufatura: Descrio Lubrizyn Minicompressor Solvol Kompress Mscara de Ps Parafusos Caixa Pequena Caixa Grande Bolsa Plstica Pequena Bolsa Plstica Grande Etiqueta Remanufaturado Pequena Etiqueta Remanufaturado Grande Investimento em Impressoras: Apesar de que as boas prticas de remanufatura estabeleam a necessidade da compra de uma impressora para cada tipo de cartucho reciclado, o custo das mesmas bastante elevado e mesmo as leves de segunda mo tem valores no entorno de R$ 1.500,00 e as mdias da ordem de R$ 4.000,00, sendo assim, o remanufaturador que est iniciando no negocio ir procurar limitar o nmero de cartuchos com que ele trabalha e se possvel utilizar o prprio equipamento do cliente para efetuar o teste de impresso. Consideramos para efeito de nossos clculos que o empreendedor A no far inicialmente o investimento em impressoras. Quadro 6 Quadro Comparativo Obtemos os seguintes valores: Empreendimento Cursos Equipamentos de Recarga A 550,00 394,00 (ferramentas) 160,00 Minicompressor B 550,00 394,00 (ferramentas) 160,00 Minicompressor 3.000,00 Aspirador HEPA 3.000,00 7.104,00 C 1.100,00 788,00 (ferramentas) 320,00 Minicompressor 16.000 cabine 3.000 aspirador HEPA 20.000,00 41.208,00 R$ 5,00 160,00 2,00 22,00 3,00 0,50 3,40 3,40 0,35 0,50 1,00 1,50 Quantidade 100g 1 60ml lata Unidade Dezena Unidade Unidade Unidade Unidade Dezena Dezena

Impressoras Total

0,00 1.104,00

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Quadro. 7- Preo de Venda

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A regra prtica para o preo de venda que um consumidor mdio se interessa em usar cartuchos remanufaturados a um preo na faixa de 50 a 60% do valor original. Esta regra no implica em uma fixao de preo ou em qualquer imposio, apenas uma estimativa baseada na experincia comum dos remanufaturadores. De toda forma o prprio preo do cartucho original varia muito. Consideremos condies predominantes em grandes centros urbanos onde , para os cartuchos escolhidos podemos usar como modelo: Cartucho C39006A = AX Original 279,00 x0,6= Remanufaturado 170,00

4.1 Lucratividade Total Estimada Para estimar o lucro em cada negcio devemos fazer o clculo da diferena entre o resultado de venda dos cartuchos (preo x quantidade) e subtrair impostos (que iremos estimar como 10% do resultado de venda), resultados variveis (custo varivel x quantidade) e custos fixos. Se calcularmos trs condies diferentes e considerarmos a venda do cartucho de nosso estoque Novamente frisamos, que por simplificao estamos desprezando o custo do investimento, o qual deveria ser subtrado tambm do resultado de venda Empreendimento A Qt Faturamento mensal Cartuchos a 20 170,00 Custo Impostos Custo Varivel Custo Fixo Lucro Estimado Tot B Qt. Tot. C Qt. Tot. 600 102.000,00 10.200,00 48.408,00 5.600,00 37.792,00

3.400,00 100 17.000,00 340,00 1.613,6 200,00 1.246,40 1.700,00 8.086,00 2.000,00 5.214,00

Em resumo o lucro estimado mensal de cada empreendimento, desconsiderando a recomposio do investimento inicial : Empreendimento A = 1.246,40 Empreendimento B = 5.214,00 Empreendimento C = 37.792,00

E o lucro lquido mdio (j pagos os impostos) por cartucho : Empreendimento A = 1246,40/20 =62,32 R$ por cartucho Empreendimento B = 5214/100 = 52,14 R$ por cartucho Empreendimento C = 34792/600 = 62,99 R$ por cartucho evidente que teremos uma boa lucratividade por cartucho em A quando a estrutura e os equipamentos so mnimos e o trabalho feito sem a contratao de empregados, entretanto, a possibilidade de crescimento praticamente nula. Em B a estrutura j permite um crescimento, contudo s custas de uma menor lucratividade, j em C a retomada da lucratividade decorre do ganho de escala . 4.2 - ndices de Atratividade Com estes valores podem-se calcular os ndices de atratividade dos empreendimentos, ou seja, quantificar o interesse

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neste investimento.

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Assim para saber em quanto tempo se recupera o investimento calculamos o prazo de retorno que a relao (quociente, diviso) entre o investimento e o lucro total estimado mensal: Tabela 1- Retorno do investimento Empreendimento Investimento (I) Lucro Lquido total (Lt) Prazo de Retorno (I/Lt) A 1.104,00 1.246,40 0,89 ms B 7.104,00 5.214,00 1,36 ms C 41.208,00 37.792,00 1,09ms

Ou seja, para investimentos corretamente dimensionados a remanufatura permite prazos de retorno da ordem de grandeza de um ms, fato que o torna muito atrativo, pois um prazo de retorno normal em empreendimentos desta ordem de grandeza ocorre na faixa de 6 a 12 meses. Note-se tambm a importncia do correto dimensionamento do investimento, consideremos, por exemplo, o caso extremo em que o empreendedor A tivesse sido levado a iniciar seus negcios com o mesmo investimento de C, R$ 41.208,00 o seu prazo de retorno seria de 41.208/1246 = 33,07 meses Para determinar o ponto de sobrevivncia ou venda mnima para manter o empreendimento usualmente deve-se calcular o ponto de equilbrio que a venda que permite pagar todos os custos sem qualquer lucro. Entretanto a Ink Press do Brasil convencionou definir um segundo ponto chamado de ponto de equilbrio positivo onde se considera um resultado igual a um salrio, no caso analisado R$ 600,00, pois isto leva a um resultado mais realista. O clculo realizado dividindo o custo total varivel mais fixo pelo preo de venda de uma unidade mdia. O resultado o nmero mnimo de cartuchos que o empreendimento deve remanufaturar para poder pagar todas as suas contas. O clculo um pouco mais complexo, pois a varivel aparece em ambos os lados da equao por isso iremos apresentar apenas os resultados, na tabela E0 o ponto de equilbrio e E+ o ponto de equilbrio positivo. Por exemplo, para o caso A E0 = (1613,6/20 E0 + 200) / (170) E+ = (1613,6/20 E0 + 800) / (170) Assim os resultados so: Empreendimento E0 E+ R$ 600 A 2,24 5,79 B 22,39 25,91 C 62,69 66,22

Pelo analise do quadro anterior podemos ver que o empreendedor A pagaria seus custos fixos com apenas 2,24 cartuchos e teria que vender apenas 6 cartuchos para poder retirar R$ 600,00 (desde que no contrate um empregado e faa ele mesmo o trabalho) , enquanto B precisaria de 28 cartuchos e C de 70 cartuchos para fazer o mesmo. Se voc conseguir remanufaturar apenas 1 cartucho por semana pagando todas as despesas, impostos e custos ainda poder lucrar de R$ 400,00 a R$ 500,00 e se voc j tiver outro negocio como a remanufatura de jato de tinta que pague os custos fixos estes valores sero ainda maiores. DESTA FORMA BASTA APENAS 1 CARTUCHO POR SEMANA PARA INICIAR SEU NEGOCIO !

5- Consideraes finais;

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Mundialmente este um dos campos que mais cresce na atualidade, o mesmo ocorre no Brasil onde atualmente vendem-se 1.300.000,00 novas impressoras de jato de tinta por ano e 90.000 novas impressoras laser por ano. O nmero pode parecer muito menor porm, se considerarmos que a mdia de tinta em cartuchos de jato de 30 ml ,ou seja 30 gramas, sendo para o toner 250 gramas em mdia, e que se consome para cada caso 1 cartucho ms, teremos um crescimento do mercado anual em 468 ton de tintas inkjet e 230 ton de toner. Devido enorme variedade de cartuchos o preo e lucro de cada um poder variar muito por isto nossos clculos foram expressos em valores mdios do mercado procurando estabelecer uma condio realista do negocio.

Este texto foi uma breve introduo que permite vislumbrar de um ponto de vista real a extenso do amplo e frtil campo de negcios que a remanufatura de forma a decidir sobre a viabilidade do incio de um empreendimento. Para entender efetivamente sobre a remanufatura e sobre o empreendimento de reciclagem torna-se necessrio o assessoramento de vendas adequado, as matrias primas corretas e um curso especfico completo. precisamente isto que a Ink Press do Brasil oferece: QUALIDADE AO SEU SERVIO.

INK PRESS DO BRASIL - JANEIRO DE 2.004

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