Caso Cambios en el mercado de la leche

Integrantes: Rosa Mndez Vanessa Troncoso Carrera: Ingeniera comercial Sede: Puerto Montt

Puerto Montt, 14 de octubre de 2013

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ndice
Introduccin..3 1.- Anlisis FODA........4-5 2.- Estrategias Segn la matriz FODA.........6-7 3.- Priorizar dos estrategias principales.......8 Conclusin.9

ntroduccion
En el caso de los cambios en el mercado de la leche se har un anlisis FODA en cual se conocern las fortalezas y debilidades de soprole, en las oportunidades y amenazas del ambiente externo en el cual inserto soprole. Adems de realizar una matriz FODA con la finalidad de realizar estrategias para soprole concluyendo con la priorizacin de 2 estrategias principales las cuales se toman de la matriz FODA.

1.- Hacer anlisis FODA

Fortalezas de SOPROLE: Soprole aprovecha los mercados de preferencia arancelaria para sus exportaciones Es el mayor exportador de productos lcteos a Mxico Es el mayor exportador de queso de Chile El segundo mayor exportador de productos lcteos Ocupa el segundo lugar en participacin de mercado Implementacin de un modelo de produccin estacional de leche a bajo costo Es la principal empresa en cuanto a ventas totales y compra de leche a productores Es lder en la categora de yogurt, leche liquida, postres y mantequillas, lo cual se debe a su permanente innovacin en sus productos y adems cuenta con una diversificada cartera de productos. Programa de desarrollo lcteo con sus proveedores, el cual consiste en entregar informacin sobre el mercado, produccin y precios internacionales, manteniendo una buena comunicacin con sus proveedores y productores Soprole acta como una empresa socialmente responsable con la comunidad, con la implementacin de programas deportivos lo cual hace de Soprole una empresa confiable para los consumidores.

Oportunidades de SOPROLE: Aumento del consumo de leche y sus derivados Dinamismo del rea agropecuaria Aumento del ingreso per cpita Aumento del indicador de productividad de recepcin de leche en las plantas industriales Sector lechero uno de los mas dinmicos del rea agropecuaria debido a las buena situacin de los precios internacionales Evolucin de la economa, mejora en el nivel de vida y alza en el consumo unitario de leche Mercado de preferencias arancelarias
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Los productos que ofrece soprole son productos de primera necesidad por lo cual poseen una alta demanda.

Debilidades de SOPROLE: Soprole se encuentra sujeto a los cambios de precio de las materias primas e insumos y del tipo de cambio debido a su alto nivel de exportacin. La presencia de importantes empresas multinacionales en la industria lechera mantienen a este sector altamente competitivo. Amenazas de SOPROLE: Entrada de nuevos competidores al mercado Aumento de las compras en el exterior ya que la demanda nacional no es cubierta con la produccin interna La gran diversidad de productos sustitutos que se encuentran en el mercado constituyen una amenaza para Soprole junto con los competidores.

2. Establecer estrategias segn la matriz FODA (3 de cada una)

Oportunidades Amenazas Aumento del consumo de leche -Entrada de y sus derivados. mercado -Dinamismo agropecuaria del nuevos competidores al

rea -Aumento de las compras en el exterior ya que la demanda nacional no es cubierta con la produccin interna -Aumento del ingreso per cpita -La gran diversidad de productos sustitutos -Aumento del indicador de que se encuentran en el mercado productividad de recepcin de constituyen una amenaza para Soprole junto leche en las plantas industriales con los competidores -Sector lechero uno de los ms dinmicos del rea agropecuaria debido a las buena situacin de los precios internacionales -Evolucin de la economa, mejora en el nivel de vida y alza en el consumo unitario de leche. -Mercado de arancelarias preferencias

-Los productos que ofrece soprole son productos de primera necesidad por lo cual poseen una alta demanda. Estrategia FO -Aprovechar su liderazgo en el mercado nacional e innovacin de productos con la alza de consumo de leche. Estrategia FA -Fidelizar a los clientes con sus productos innovadores para hacer frente al ingreso de nuevos competidores.

Fortalezas -Es lder en la categora de yogurt, leche lquida, postres y mantequillas, lo cual se debe a su permanente innovacin en sus productos y adems cuenta con una diversificada cartera de productos. -Implementacin de un modelo de produccin estacional de leche a bajo costo

-aumentar la produccin con el sistema de -Aprovechar el aumento de produccin estacional para as satisfacer la consumo de leche y derivados demanda nacional y disminuir las para aumentar la participacin importaciones. de mercado -La entrada de nuevos competidores a la -Al implementar un modelo de industria lechera se enfrenta con la bajo costo para la produccin de innovacin y diversificacin de los productos leche puede seguir Soprole. aprovechando los mercados 6

internacionales

Estrategia DO -Soprole se encuentra inserto en un mercado altamente competitivo, en el cual obtiene una alta participacin de mercado debido a su diversificada cartera de -La presencia de importantes empresas productos. multinacionales en la industria lechera mantienen a este sector con un alto -los cambios producidos en la grado de competitividad. materias primas se contrarrestan con las bajas tasas arancelarias. Debilidades -Soprole se encuentra sujeto a los cambios de precio de las materias primas e insumos y del tipo de cambio debido a su alto nivel de exportacin. -La industria lechera est compuesta por muchos competidores

Estrategia DA -aumentar la publicidad de los productos nacionales para as de esta forma contrarrestar las ventas de productos importados. -establecer precios bajos los cuales compitan con los productos extranjeros.

3. priorizar dos estrategias principales

1. Fortalezas-Amenazas Soprole es el lder en el mercado nacional en cuanto a innovacin de productos, lo cual corresponde a un 28% de sus ventas, lo cual deber mantener fidelizando a sus clientes para as de esta forma enfrentar el ingreso de nuevo competidores al mercado nacional

2. Fortalezas oportunidades

Aprovechar su liderazgo en el mercado nacional e innovacin de productos con el alza de consumo de leche: Soprole al ser lder en el mercado nacional con sus productos puede aprovechar la oportunidad de mercado en el cual el consumo de leche est en aumento al existir mltiples campaas publicitarias para aumentar el consumo.

los productos de los cuales menor participacin de mercado y poco crecimiento de mercado, aun Perro: Un posible producto perro en soprole seria Mantequilla ya que es uno de as con estas caractersticas no se recomienda deshacerse de dicho producto por clientes que todava conozcan dicha marca.

Vaca lechera: El producto que se encuentra en esta posicin es el Yogurt siendo este un producto en un mercado de crecimiento bajo y una cuota de mercado alta, este producto es un generador de liquidez para la empresa. En esta
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etapa la mayor parte de los clientes llevan tiempo con ellas y siguen siendo fieles, por lo cual los costos de marketing no son altos.

Incgnita: El producto de soprole que se encuentra en esta etapa es el Queso debido a la baja participacin de mercado, pero est en una industria en crecimiento, en esta etapa de un producto se debe realizar grandes inversiones en marketing y adems en I+D.

Estrella: El producto estrella es la Leche lquida debido a su rpido crecimiento en el mercado y adems de tener una alta participacin de mercado. Lo cual se refleja en las grandes campaas publicitarias para aumentar el consumo de leche.

Anlisis de las cinco fuerzas de porter

Poder de negociacin con los competidores Poder de negociacin con proveedores Amenaza servicios/productos sustitutos

Amenaza nuevos competidores: Las barreras de entrada existen en el mercado de la leche ya que las empresas grandes en este como Nestl, Soprole, Loncoleche, Coln, Lechera del sur, Dos lamos y Soprocar. Las cuales al existir la posibilidad de la entrada de nuevos competidores al mercado adquieren estas empresas con el objetivo claro de ganar la pequea participacin de mercado.
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El valor de la marca: El valor de soprole en la industria es muy alta ya que se encuentra en la segunda con la mayor participacin de mercado con lo cual el valor que genera hacia las personas es importante Las polticas gubernamentales: las polticas gubernamentales no restringen la entrada de nuevos competidores al mercado, solo deben contar con todas las normas exigidas en este mercado Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir puede impedir la entrada de nuevos competidores. La barrera es especialmente slida si el capital se requiere para gastos como la publicidad previa al lanzamiento o investigacin y desarrollo. Esto genera una limitacin para la entrada de nuevos competidores al mercado.

Rivalidad competidores existente:

Conclusion
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El mercado de la leche ha crecido mucho en estos ltimos aos y por ende la empresa soprole ha mejorado en participacin de mercado logrando ser la 2 en chile. Por lo cual al realizar el anlisis FODA se encontraron muchas fortalezas y pocas debilidades internas. Al realizar la matriz FODA se lograron establecer estrategias para poder mejora la participacin de mercado.

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