TRABAJO DE EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

TRABAJO COLABORATIVO 1

CARMENZA RODRIGUEZCODIGO: 55116.143 FRANCA T GOMEZ LCODIGO: 59.833.188 MARITZA CARVAJAL CODIGO: 60.267.478 JOHANNA MURCIA CODIGO:

TUTOR JAVIER DARIO HUERTAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD) ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIARIA PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL OCTUBRE DEL 2013

INTRODUCCION

El plan de negocios es un instrumento que busca realizar una planeacinadecuada para un futuro proyecto empresarial, mediante la identificacin de una idea de negocio, con el fin de elaborar un diagnstico econmico sectorial, que permita verificar su viabilidad y as realizar proyecciones y establecer objetivos concretos. Este documento es la principalherramienta del empresario para la toma de decisiones.

El diseo de un plan de negocios para CALZADOMARY es de gran importancia como instrumento que nos acerca a la realidad futura del proyecto.Al finalizar el estudio se habrn identificado los principales factores que incidirn positiva y negativamente en el desarrollo de la futura compaa. Adems quedara plasmado en documento escrito una propuesta que plantea estrategias claves que permitirn el desarrollo de cada una de las reas de la empresa.

Para desarrollar esta propuesta, primero que todo se tuvo en cuenta la situacin del sector calzado y se realiz un diagnostico detallado de todos los factores que inciden en el entorno econmico del pas, luego se procedi a realizar un anlisis de mercado del proyecto para identificar un pblico objetivo, y las posibles estrategias que se desarrollaran para captar un porcentaje del mercado.

OBJETIVOS

Objetivo General

Formular un Plan de Negocios viable para el proyecto CALZADO MARY, formulando estrategias de posicionamiento y comercializacin para captar un porcentaje de demanda en el mercado del sector calzado.

Objetivos Especficos

Plantear un plan de negocios que permita establecer estrategias para lograr un posicionamiento de los nuevos productos comercializados. Identificar y seleccionar una idea de negocio viable, rentable y factible. Identificar los riesgos econmicos y las oportunidades al ingresar a este mercado. Analizar la situacin econmica del sector calzado en la actualidad. Analizar las caractersticas fsicas y el valor agregado del producto. Realizar el estudio de los proveedores. Realizar un estudio de mercado. Establecer la demanda potencial del proyecto. Identificar el segmento de mercado al cual vamos dirigido.

JUSTIFICACION

Aproximarse a la realidad futura y a los impactos que pueda generar este proyecto del sector econmico del calzado en Bogot, es un gran reto, puesto que la situacin es cambiante y esta coyuntura econmica no siempre ser favorable para el negocio al que se pretende incursionar; sin embargo, es un gran esfuerzo que contribuye a tener un visin amplia del proyecto para llevarlo a cabo en futuras oportunidades. Este anlisis de la situacin no siempre ser verdico pero si se aproximara a la realidad futura; y por tanto ser un eficaz instrumento de planeacin para la gerencia de CALZADO MARY.

Estos motivos son los que generaron un gran inters para continuar con la investigacin; pues adems de contribuir en la planeacin del proyecto, estamos afianzando nuestro desarrollo profesional.

DESCRIPCIN SUMARIA DEL PLAN La idea se proyecta como una empresa comercial especializada en disear y comercializar calzado femenino para mujeres, principalmente zapatos. El diseo ser el valor agregado del negocio, al igual que las estrategias de venta con el fin de llegar al mayor mercado posible, inicialmente en la ciudad de Bogot y luego expandirse a nivel nacional. Por qu? Aprovechando el conocimiento de las socias en el diseo y en el sector textil, se pretende convertir esta fortaleza en una oportunidad de negocio.

Misin Producir zapatos femeninos, cmodos con un diseo innovador y con tecnologa de punta, con el fin de proporcionar confianza, seguridad y comodidad a la mujer del siglo XXI para as obtener el 100% de la satisfaccin. Visin Estar dentro de las 10 empresas Colombianas ms importantes en el 2020 a nivel nacional en confeccin de calzado femenino por su insuperable calidad, material y diseos innovadores.

INVESTIGACIN DE MERCADOS ANALISIS DEL SECTOR El sector del calzado, se destaca como uno de los 42 sectores de la escala de la economa colombiana ms importantes reflejado en el concepto de talla mundial, definido por el ministerio de comercio industria y turismo. Sin embargo, la crisis econmica a sumada a otros factores externos como, el contrabando, la revaluacin del dlar frente al peso colombiano, y los conflictos de tipo poltico reflejados con los pases vecinos en el aspecto comercial, han hecho que el sector se vea golpeado de forma significativa, bajando su dinmica en el mercado interno y vindose reflejado en el mercado internacional. En este sentido, se puede decir que la cadena de valor formada por las curtiembres, las peleteras, las empresas de insumos (prefabricados, pegantes, herrajes y accesorios, entre otras) para la produccin final del calzado, tambin se vieron afectadas dado que dicha situacin jalono negativamente las ventas de cada uno. En el contexto internacional, el sector se encuentra con varios retos, causados por el entorno econmico y poltico de los diferentes mercados. Uno de ellos es iniciar estrategias de diversificacin de mercados, con productos actuales y productos nuevos, aumentando sus inversiones en tecnologa e innovacin; teniendo en cuenta que las exportaciones del sector del calzado y sus partes. Finalmente y teniendo en cuenta el anterior anlisis para el proyecto de emprendimiento que se est planteando las expectativas comerciales, econmicas, y sociales son positivas y se ubican dentro del marco estratgico de la empresa de produccin y comercializacin de calzado para dama en la ciudad de Bogot. Anlisis de la oferta y demanda

INVESTIGACIN COMERCIAL
El departamento de Marketing de CALZADO MARYpara la elaboracin decalzado femenino se ha basado en una serie de investigaciones con la finalidad de proporcionar en el mercado un tipo de zapatoque permite ajustarlo a unas necesidades de los consumidores para lo cual se requiere de unas Fuentes de Informacin que sern primarias y secundarias.

FUENTES DE INFORMACIN PRIMARIAS DE CALZADO MARY

Para elaborar la informacin de CALZADO MARYse ha basado principalmente en susconocimientos de las socias en el diseo que se tiene en el sector textily con base en dicho conocimiento se ha realizado una comparacin con otras empresas del mismo sector econmico del mercado y se ha analizado mediante investigaciones de mercado que es una herramienta de mercadeo para determinar los de la poblacin, ofreciendo un calzado de la mejor calidad al mejor precio. Es por ello, que CALZADO MARY ha recopilado informacin de forma directa de los futuros clientes mediante una serie de encuestas que ha realizado a un pblico objetivo que se centrar principalmente para el diseo del calzado para mujeres. Las encuestas principalmente estarn formadas por una serie de preguntas cerradas y mixtas, y el lenguaje utilizado ser bastante sencillo. El tipo de muestra es no probabilista por lo que se selecciona un nmero determinado de personas a las que irn destinadas las encuestas. N = Tamao de la poblacin n = Tamao de la muestra P = % de Poblacin Q = % de Poblacin que no K = Nivel de confianza E = Error muestrario

Ficha Tcnica Lugar realizacin encuesta Fecha aplicacin Total encuestados Total preguntas realizadas Habitantes de la ciudad de Bogot. 10 de octubre de 2013 50 personas 7 Preguntas

ENCUESTA

Instrucciones: Conteste cada pregunta de acuerdo a su criterio.

1. Normalmente tienes problemas para encontrar zapatos? Si ________ No __________

2. Cuntos zapatos has comprado el ltimo ao? Incluye aqu cualquier tipo de calzado: deportivas, sandalias, botas, chanclas. 0-5 _________ de 20________ 6-10_______ 11-15__________ 16-20 _______ ms

3. Dnde compras normalmente tus zapatos? Zapateras ________ Zapateras de marcas especiales________ Grandes almacenes ________ Tiendas online ________

4. Ud. compra los zapatos por? a) Moda________ b) Precio________ c) Comodidad ________ d) Calidad________

5. Cul es la manera que considera ms conveniente de comprar zapatos? a) Va telefnica ________ c) Internet ________ b) Catalogo________ d) Fsicamente________

6. De qu tipo de materiales prefiere que estn hechos sus zapatos? a) Sinttico ________ b) Tela ________ c) Caucho ________ Otros ________ d) Cuero ________

7. Cules son los colores de zapatos que mas usas? Rojo y blanco__________ negro y blanco_____________ Azul y plateados ___________ fucsia y dorado

Resultados de la encuesta

1. Normalmente tienes problemas para encontrar zapatos? Opcin Encuestados Si No

20 30

30 25 20 15 10 5 0 20

30

Si No

1. Normalmente tienes problemas para encontrar zapatos?

Opcin 0-5 6-10 11-15 16-20 Ms de 20

2. Cuntos zapatos has comprado el ltimo ao? Encuestados 30 10 5 4 1

30 25

30 0-5

20 15 10 5 0 2. Cuntos zapatos has comprado el ltimo ao? 10 5 4 1

6-10 11-15 16-20 Ms de 20

Opcin Zapateras Zapateras de marcas especiales Grandes Almacenes Tiendas Online

3. Dnde compras normalmente tus zapatos? Encuestados 10 16 20 4

20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

20 Zapaterias 16 Zapaterias de marcas especiales 10 Grandes Almacenes 4 Tiendas Online

3. Dnde compras normalmente tus zapatos?

Opcin Moda Precio Comodidad Calidad

4. Ud. compra los zapatos por? Encuestados 13 14 9 14

14 12 10 8 6 4 2 0 13

14

14

Moda 9 Precio Comodidad Calidad

4. Ud. compra los zapatos por?

6. Cul es la manera que considera ms conveniente de comprar zapatos? Opcin Va telefnica Catalogo Internet Fsicamente Encuestados 0 12 8 30

30 25 20 15 10 5 0 0 12 8

30

Via telefonica Catalogo Internet Fisicamente

5. Cul es la manera que considera ms conveniente de comprar zapatos?

6. De qu tipo de materiales prefiere que estn hechos sus zapatos? Opcin Encuestados Sinttico 12 Tela 8 Caucho 10 Cuero 20

20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

20

Sintetico 12 8 10 Tela Caucho Cuero

6. De qu tipo de materiales prefiere que estn hechos sus zapatos?

7. Cules son los colores de zapatos que mas usas? Opcin Encuestados Rojo y blanco Negro y blanco Azul y plateados Fucsia y dorado

18 12 10 10

18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

18

12 10 10

Rojo y blanco Negro y blanco Azul y plateados Fucsia y dorado

7. Cules son los colores de zapatos que mas usas?

FUENTES DE INFORMACIN SECUNDARIAS

Las fuentes de informacin secundarias que CALZADO MARY ha tenido en cuenta para disear y comercializar calzado femenino para mujeresson las siguientes:Fuentes de informacin externas. Se han obtenido datos de la Cmara de Comercio y el Instituto Nacional de Estadstica, para poder elaborar el muestreo.
ESTRATEGIA DE MERCADO Estrategias de precios: Para posicionar la empresa en el mercado y generar unas utilidades considerables, manejaremos la siguiente estrategia de precios para nuestros productos:

Estrategias de precios orientadas a la competencia: con esta estrategia de precios, la atencin se centrara en los precios establecidos por los competidores. Estableceremos un precio semejante al generado establecido por los principales competidores, teniendo en cuenta los costos de elaboracin del producto y el margen de utilidad que tenemos previsto. Con esta estrategia, queremos ingresar al mercado transmitiendo una imagen de calidad y exclusividad; y adems, con un valor agregado del producto, a un precio estable del mercado, que permita captar una demanda potencial que se vea atrada por los precios estables y el valor agregado de los zapatos. Estrategia de precios de buen valor: la estrategia anterior se complementa con esta estrategia, que consiste en ingresar al mercado productos nuevos de alta calidad a precios accesibles; en este caso los precios estables del mercado (de la competencia).

Estrategias de pagos: Para tener una buena liquidez en el proyecto y fidelizar a los clientes, tendremos en cuenta unas polticas de pago con ellos: Descuentos por cantidad: reduccin del precio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades. Por 3 pares de zapatos que lleven, reciben un descuento del 20% en el 4 par. Por compras superiores reciben un descuento del 20% sobre la compra de los pares adicionales. Descuento por temporada: reduccin del precio para los compradores que adquieran productos fueran de temporada. Con unos descuentos que pueden oscilar entre el 10 y el 30%, si el producto ya est fuera de temporada, para estimular la demanda y evitar acumulacin de inventario.

Estrategias de comunicacin:

a) Publicidad: Con la publicidad queremos posicionarnos en la mente del consumidor, para generar una recordacin de la marca y as captar una demanda potencial, generando unas utilidades considerables. Nuestro objetivo principal seria informar sobre este producto nuevo, para crear una demanda primaria. Algunas de las estrategias de publicidad que adoptaremos sern:

Estrategias de posicionamiento: con la implementacin de esta estrategia, tendremos como objetivo dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a travs de asociarle el valor agregado del producto. Para la ejecucin de la publicidad, llevaremos a cabo un plan de publicidad de la siguiente manera: Teniendo en cuenta los datos obtenidos de la encuesta, utilizaremos publicidad por correo electrnico y prensa, ya que la mayora de los encuestados dijeron estar de acuerdo en recibir publicidad del producto por dichos medios

PROYECCIN DE VENTAS De acuerdo a la informacin obtenida a partir de la respectiva encuesta y a las tendencias del mercado con las ventas potenciales del sector, a continuacin nos permitimos realizar la respectiva proyeccin de ventas que en nuestro caso sera para el ao prximo 2014.

MESES Enero 2014 Febrero 2014 Marzo 2014 Abril 2014 Mayo 2014 Junio 2014 Julio 2014 Agosto 2014 Septiembre 2014 Octubre 2014 Noviembre 2014 Diciembre 2014 TOTAL

CALZADO DEPORTIVO Cantidad Valor Par Par $65.000 240 $156.000.000 280 $182.000.000 350 $227.500.000 420 $273.000.000 450 $292.500.000 450 $292.500.000 450 $292.500.000 420 $273.000.000 480 480 550 620 5.190 $312.000.000 $312.000.000 $357.500.000 $403.000.000 $3.373.500.000

CALZADO ELEGANTE Cantidad Valor $80.000 Par 300 $24.000.000 250 $20.000.000 250 $20.000.000 300 $24.000.000 350 $28.000.000 300 $24.000.000 300 $24.000.000 350 $28.000.000 350 380 400 420 3.950 $28.000.000 $30.400.000 $32.000.000 $33.600.000 $316.000.000

CALZADO CASUAL Cantidad Valor $75.000 Par 220 $16.500.000 200 $15.000.000 250 $18.750.000 250 $18.750.000 200 $15.000.000 200 $15.000.000 280 $21.000.000 280 $21.000.000 280 250 280 300 2.990 $21.000.000 $18.750.000 $21.000.000 $22.500.000 $224.250.000

MARCO LEGAL DEL SECTOR DEL CALZADO EN COLOMBIA

REGLAMENTO TECNICO ETIQUETADO DE CALZADO Y ALGUNOS ARTICULOS DE MARROQUINERIA RESOLUCIN 0933 DE 2004. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo CAMPO DE APLICACIN Todo tipo de calzado con suela a destinado a cubrir total o parcialmente y proteger los pies y, a lgunos artculos de marroquinera de uso general, que se encuentran clasificados en las Subpartidas Arancelarias del Arancel de Aduanas Colombiano, descritas en el artculo 3 de la Resolucin 0933 de 2004. Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979 Decreto 624 del 30 de Marzo de 1989 (Estatuto Tributario) Ley 49 del 28 de Diciembre de 1990 Decreto 653 del 27 de Marzo de 1990 Decreto 1740 del 3 de Agosto de 1994 Resolucin 1448 del 19 de Agosto de 1994 Carta Circular No. 2 del 24 de Agosto de 1994 Decreto 2553 del 23 de Diciembre de 1999 Decreto 2681 del 28 de Diciembre de 1999 Decreto 587 Abril de 2001 El Cdigo de Comercio

CONCLUSIONES

De acuerdo al conocimiento en el sector del calzado para dama, se proyecta la viabilidad en la creacin de CALZADO MARY, la cual en el transcurso y ejecucin del proyecto se puede concluir: En cuanto a las caractersticas del negocio y estando en una zona de ubicacin la cual tiene a su favor no solo el mercado meta al cual se dirige y la zona de expansin a la cual se pretende llegar tanto en el mercado nacional como internacional. CALZADO MARY resulta una idea innovadora y viable teniendo en cuenta no solo de la proyeccin en la generacin de ingresos, sino tambin en la generacin de empleo que tendra un impacto significativo en las familias de nuestra capital colombiana especialmente de Bogot.

CALZADO MARY entrara a competir en un mercado local inicialmente con un factor

diferenciador tanto en estilos, calidad, diseos, confort, elegancia y exclusividad, caracterizndose por marcar la diferencia con la competencia en el sector, ya que la idea de negocio se consolida factiblemente en el gusto exclusivo y particular del mercado al cual va dirigido a damas que buscan un calzado fino, elaborado con los ms altos estndares de calidad a su gusto y medidas exactas.

BIBLIOGRAFA

Sierra Fernando A. (2006). Modulo Emprendimiento Industrial. Medelln: Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Gua Trabajo Colaborativo 01 (2013) Emprendimiento Industrial. Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD.

Herrera, H. (2012, Febrero). El Estudio de Mercados. Recuperado de: http://www.gestiopolis.com/canales8/ger. Rodrguez, J. (2007). Gua para la elaboracin de Diagnsticos y Mercados. Recuperado de: http://www.cauqueva.org.ar/archivos/gu%C3%ADa-de-diagn%C3%B3stico.pdf