El modelo de negocio en mi start-up, o... Cmo gana dinero linkedin ?

Start-up Mentor and Sherpa

@jpuigdellivol

Jordi Puigdellvol

eremos ...

&erramientas para emprender. 'u( es un modelo de negocio? ) y qu NO es * Por+u( a%ora? , Para +u(? -epresentacin del modelo de negocio. #odelo de negocio de linkedin. .ene/icios para mi empresa? , Cmo aplicarlo?

Jordi Puigdellvol ! "tart-up #entor $ "%erpa

&erramientas para emprender

Plan de empresa

#odelo de negocio

-esumen ejecutivo

Elevator pitc%

Jordi Puigdellvol ! "tart-up #entor $ "%erpa

'u( es un modelo de negocio?

Jordi Puigdellvol ! "tart-up #entor $ "%erpa

'u( es un modelo de negocio?

Es un representacin de cmo gana dinero nuestra empresa. 0r m1s all1 del conocimiento intuitivo de nuestra empresa. Cu1les son los elementos clave? , Cmo se relacionan? isual, racional, glo2al, esencial, relacional, simple , /ormal.

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'u( 34 es un modelo de negocio?

5reemium, suscripcin, ra6or $ 2lade, multi-plata/orma, su2asta, ...

Parcial7 solo /oco en ingresos, o producto, o canal, o gestin, ... "on tipologas ... de modelo de negocio.

Estrategia7 competir 888 Plan de negocio.

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Por+u( a%ora?

Cam2io tecnolgico. 9lo2ali6acin , reduccin de distancias. :umento de la compeljidad , la incertidum2re. Competencia m1s /uerte , glo2al. 0n/inidad de productos , servicios. ; de in/ormacin8 El rol del consumidor. -evolucin en los canales de comunicacin , distri2ucin. Economas emergentes.

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Para +u(?
3ecesidad de innovar , di/erenciarse de la competencia, constante e inde/inidamente.

IBM Global CEO Study 2006

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-epresentacin del modelo de negocio

.usiness model canvas ) :le< 4ster=alder * entajas7

isual , es+um1tico. "implicidad , usa2ilidad. Conocido , e<tendido.

>i2ro ?.usiness model generation? ) mu, recomenda2le8 * Es solo la punta del ice2erg en la investigacin so2re modelos de negocio , su representacin.

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-epresentacin del modelo de negocio

El modelo de negocio es una %erramienta m1s, , %a, +ue adaptarla a las peculiaridades de nuestro negocio, sector, momento, o2jetivo , necesidad.

Jordi Puigdellvol ! "tart-up #entor $ "%erpa

-epresentacin del modelo de negocio

En mi da a da como s%erpa, tam2i(n %e necesitado adaptar la representacin. 3o es nada disruptivo, ni pretende ser un icono7 tan solo es una adaptacin personal del canvas de :le< 4ster=alder. Pero tampoco es un capric%o7

@esde ABBC +ue me introduc en los modelos de negocio , el canvas. @esde ABBD aplicando el canvas en mi o/icio de s%erpa. @esde ABEB pro/undi6ando so2re los acad(micos del modelo de negocio.

3inguna otra pretensin +ue compartir una e<periencia.

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E3F:J: C4#PEF0F0 :

5>GJ4 4PE-:F0 4
.:"E

#0"0H3

C4"FE

:>0:3K: o ...
Cu1 les s on lo ) pes s co o, na stes turale princ 6a , ipale tend s? encia *

Jordi Puigdellvol ! "tart-up #entor $ "%erpa 'u( da sentido a esta empresa? Para +u( ...?

-ECG-"4

'u( recu rsos ) tang son i2les vitale e inta ngi2le s? s*

0"0H3

:CF0 0@:@

Cu1 les s on la ) par s act a co ivida n/igu des cons r a r la o clave isten ? /erta cia a , par l mo delo a da r de n egoc io * prod ucto ) cat1 s,s logo ervic , car ios o acter /rece stica mos? s* 'u(

'u( +ueremos +ue sea la empresa a I aJos vista?

45E-F: C:3:>
Cm o lo com vend unica emo mos, s ? ) me distri2 dios, uimo relac s, ione s, ge stin *
'u( 2ene /icios ) nec perc esida i2en des, done los c p ro2le M* liente mas, s? LJ4. " to 2e

-epresentacin del modelo de negocio

'u( elementos de ventaja competitiva generamos? Con +ui(n cooperamos , donde nos aportan valor? ) dependencia, tipo cola2oracin, prioridad, ...*

CG>FG-: , :>4-E"

Cmo +ueremos tra2ajar? 'u( principios nos representan mejor?

.E3E50C04 C>0E3FE
Cu1 les s on n ) a co uestr tar, p os se riorid gme ad, m ntos erca de in dos ter(s * ?

:grupando por segmentos de clientes

... C4#PEFE3C0:

les s on n ) pes uestr o, te os v nden as de cia, m ingre arge sos? n, tip o, ... *

Cu1

039-E"4

#odelo de negocio de linkedin

!!!"

!!!" Basado en el #n$or%e S-& de '#n(ed#n Corporat#on para la SEC) y los datos a*tual#+ados en su ,eb-

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#odelo de negocio de linkedin

#0"0H3
LContectar pro/esionales de todo el mundo para %acerlos m1s productivos , e<itosos.M

0"0H3
LCrear oportunidades econmicas para los pro/esionales de todo el mundo.M

CG>FG-: , :>4-E"

3uestros socios, primero. >as relaciones importan. "e %onesto, a2ierto , constructivo.

E<ige la e<celencia. Foma riesgos inteligentes. :ctua como un propietario.

.:"E

C4"FE
CP ABT

-ECG-"4
4/icinas e in/rast. F0C Plata/orma, datos , cont.

:CF0 0@:@
"ervicio , atencin al cliente @esarrollo , mejora del producto #arketing, entas, E<pansin. "eguridad, :naltica, Control , -eporting

45E-F:
Per/il, -elac, 9rupos, 5eed, :ns=, &erram. .Os+ueda, Contact, isi2. Per/il, Jo2 post, #atc%, .Os+. 9estin >inkedin :@s

C:3:>

.E3E50C04
#arca pro, -el, :l da, 5orma, .i6. Encontrar agilmente tra2ajo ideal Encontrar agilmente talento ideal >eads , ventas, isi2i, "egment, Control inver.

C>0E3FE
Pro/esionales Pro/esion. +ue 2uscan tra2ajo &ead%unter, &-, P;#E, 0nstitucio, 9ran empresa Empresas, :gencias

039-E"4
"uscripcin premium7 ABT 2i6 , sales "uscripcin premium7 ?jo2 seeker?

5>GJ4 4PE-:F0 4

@esarollo de producto UBT #arketing , ventas AIT R03 S 4/icinas, @ata centers, e+uipos.

4nline, .oca-oreja

NNN

#arca, patentes

4nline, .oca-oreja, 5uer6a ventas, :gencias

IBT "uscripciones, "ervicios punt, Contratos . CampaJas marketing UBT )CP# o CPC*

:>0:3K: o ...

0nversores , accionistas

Consultoras

.o<, "lides%are, PP, :ma6on

9oogle, F=itter

#onster, "impl,&ired

iadeo, Qing, Gs%i

... C4#PEFE3C0:

E3F:J: C4#PEF0F0 :

"=itc%ing costs usuarios

Credi2ilidad

3et=orking e//ects

olumen7 Gsuarios @atos , cont Fr1/ico

elocidad de crecimiento

:cceso a candidatos pasivos

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.ene/icios para mi empresa?

.#se/ar y *onstru#r

Co%prender

Co%un#*ar y *o%part#r

0nal#+ar y *o%parar

Med#r y *o%parar

Gest#onar

S#%ular

1ea**#onar

Inno2ar

3enta4a *o%pet#t#2a

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Cmo aplicarlo?
42jetivo Preparacin E+uipo

Creatividad &iptesis

isual :daptar

Contrastar e iterar :lineamiento Continuidad

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El modelo de negocio en mi start-up, o... Cmo gana dinero linkedin ?

8 s ia c a 9r

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