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NDICE
1 2 INTRODUCCIN: .......................................................................................................... 2 ANLISIS MEFE: ........................................................................................................... 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3 3.1 3.2 4 Fuerzas Polticas y Gubernamentales y Legales .................................................... 2 Fuerzas Econmicas y Financieras ........................................................................ 2 Fuerzas Sociales, Culturales y Demogrficos ......................................................... 3 Fuerzas Ecolgicas y ambientales .......................................................................... 3 MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES EXTERNOS (MEFE) ................. 4 Anlisis de los Factores Internos: ........................................................................... 5 Matriz de evaluacin de los Factores Internos ........................................................ 7

ANLISIS MEFI ............................................................................................................. 5

MATRIZ FODA............................................................................................................... 8

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ANLISIS EXTERNO E INTERNO MATRIZ FODA

1 INTRODUCCIN:
Cuando se inicia la formacin de una empresa, muchas veces depende de los medios externos como la estabilidad econmica. Esto se da porque la empresa en s, no tiene solvencia propia inicialmente para soportar los vaivenes de la economa. Para asegurar su sobrevivencia y su posterior crecimiento necesita autoevaluarse y notar cules son los factores en los cuales debe enfocarse para mejorar. Este pensamiento se resume mediante lo dicho por el filsofo Sneca: "Ningn viento es favorable para quien no sabe a dnde va". En trminos del proceso de Marketing en particular, y de la administracin de empresas en general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del anlisis de los ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulacin y seleccin de estrategias a seguir en el mercado.

2 ANLISIS MEFE:
Es la matriz de evaluacin de factores externos y tiene como objetivo determinar las amenazas y oportunidades que nos pueda presentar el mercado. Para nuestra empresa de bloques prefabricados Pregrass, hemos identificado los siguientes factores:

2.1

Fuerzas Polticas y Gubernamentales y Legales

Anlisis de importancia (Peso segunda columna Matriz MEFE)

Fuerzas

Respuesta de la empresa (Valor tercera columna Matriz MEFE) La empresa deber optimizar la cantidad de personal a fin de que no impacten significativamente en la empresa.

Aumento de la Impactara en los costos de remuneraci produccin en la empresa. n mnima vital

2.2

Fuerzas Econmicas y Financieras

Anlisis de importancia (Peso segunda columna Matriz MEFE) Incremente de Al aumentar la demanda del la demanda cemento har que los costos de de cemento produccin se incrementen para la empresa. Fuerzas Respuesta de la empresa (Valor tercera columna Matriz MEFE) La empresa buscar una mayor cantidad de clientes con los planes de marketing para compensar las prdidas por este cambio.

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Crecimiento inmobiliario

Se puede dar un freno del crecimiento inmobiliario despus de que reviente una posible burbuja inmobiliaria, afectando la produccin y utilidades de la empresa. Los precios de los insumos se mantendrn estables favoreciendo a que los precios de produccin no sufran cambios.

Estabilidad econmica en los prximos 5 aos

La empresa deber tener un plan de contingencia para reestructura su sistema de produccin y abaratar sus costos a fin mantenerse durante una cada del crecimiento inmobiliario. La empresa podr hacer planes a un periodo ms largo, mejorando sus sistemas de produccin.

Crecimiento Aumentar la posible cantidad del nmero de de clientes por el cual se La empresa producir una mayor centro generar un alza en la cantidad de bloques grass. comerciales demanda de bloques grass.

2.3

Fuerzas Sociales, Culturales y Demogrficos

Fuerzas Anlisis de importancia (Peso segunda columna Matriz MEFE) Habr mayor cantidad de personas dispuestas a comprar nuestros productos, debido a que habr ms puestos de trabajo Disminuir la competitividad de la empresa, condicionando la bsqueda de mano de obra adecuada. Respuesta de la empresa (Valor tercera columna Matriz MEFE) La empresa aumentara su produccin para satisfacer la mayor demanda por parte de nuevos comparadores. La empresa deber desarrollar la capacidad de negociacin para que no afecte a la produccin.

El desempleo disminuye

Sindicatos

2.4

Fuerzas Ecolgicas y ambientales

Anlisis de importancia (Peso segunda columna Matriz MEFE) Respuesta de la empresa (Valor tercera columna Matriz MEFE) La empresa tomara las previsiones para el verano, usando aditivos y otros elementos.

Fuerzas La temperatura aumenta a causa de la estacin de verano.

Bioconstruccin

Se requerirn ms materiales para producir una misma cantidad de concreto, porque se requerirn una mayor cantidad de agua, por lo tanto el cemento tambin debe aumentar para no afectar la relacin a/c. Incrementar la demandara de bloque grass, dejando ms La empresa aumentara su utilidades a la empresa produccin y mejorar su ingresos como

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consecuencia. Evaluacin de los factores externos: Respuesta de la organizacin Alta por encima del promedio promedio por debajo del promedio

4 3 2 1

Independiente de la cantidad de factores incluidos el total ms alto puede arrojar una MEFE es 400 y el total ms bajo es 100 El valor promedio del total es 250 Un total muy por debajo de 250 indica que las estrategias de la empresa no estn capitalizando las oportunidades ni evitando las amenazas de su industria. Mientras que un total muy por encima indica que la organizacin est respondiendo de manera excelente a las oportunidades y amenazas existentes de la industria.

2.5

MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES EXTERNOS (MEFE)

Factores Determinantes del xito Oportunidades Estabilidad econmica dentro de un periodo de 5 aos. Crecimiento del nmero de centros comerciales en un 12%. Disminucin del desempleo y personas dispuestas a comprar nuestros productos. Crecimiento del nmero de proyectos con especificaciones medio ambientales. Sub Total Amenazas Freno del crecimiento inmobiliario. Pesos Valor Ponderacin

0.15 0.08 013 0.16 0.52

3 3 3 4

0.45 0.24 0.39 0.64 1.72

0.20

0.40

Existencia del oligopolio del mercado de bloques grass. Amento de la remuneracin mnima vital de 675 a 750 soles. Creciente pedido de cupos por los sindicatos. Sub Total

0.15

0.45

0.09 0.05 0.48

2 2

0.18 0.10 1.13

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1.00

2.85

3
3.1

ANLISIS MEFI
Anlisis de los Factores Internos:
FORTALEZA/ ANLISIS DE LA DEBILIDAD IMPORTANCIA ADMINISTRACIN Y GERENCIA Liderazgo y manejo de Importante para planes y relaciones pblicas F estrategias de crecimiento Existe una adecuada Importante para planes y Gestin de Proyectos F estrategias de crecimiento Organizacin eficaz que Importante para planes y cubre las reas bsicas F estrategias de de la empresa crecimiento Condicin financiera no La obtencin de crditos tan ventajosa D permite ofrecer mayores servicios Poca capacidad y La economa de escala experiencia para permite obtener aprovechar la economa D mayores ganancias y de escala evita el estancamiento de la empresa EVALUACIN MARKETING Y VENTAS Se cuenta con anlisis Importante para el de costos detallados F posicionamiento de la para el cliente empresa Se cuenta con capacidades gerenciales Importante para planes y de desarrollo de F estrategias de campaas de marketing crecimiento y ventas Se cuenta con una La garanta nos permite garanta para el cliente F asegurar la satisfaccin de 6 meses de nuestros clientes No se cuenta con una La marca debe empezar imagen reconocida en el a difundirse con el fin de D mercado posicionarnos en un punto alto en el mercado Habilidades de Podra generar cierta mercadotecnia inferiores D desventaja respecto a la a los competidores competencia Escasez de clientes Asegurar un mercado D leales a la marca Escasez de proveedores D Asegurar un mercado

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OPERACIONES Y LOGSTICA Contamos con profesionales de Asegura una buena F experiencia en el rea de produccin de calidad prefabricados Especializacin en la Importante para planes y F fabricacin de bloques estrategias de crecimiento Mejor calidad del producto Importante para planes y en relacin con los F estrategias de crecimiento competidores Control de los procesos Importante para planes y F productivos estrategias de crecimiento Bajo volumen de Reduce la posibilidad de D produccin inicial crecimiento Costos generales por Prdida de clientes unidad mayores que los D potenciales por el precio de la competencia No se cuenta con una Riesgo de quedarse poltica de alianza con los D estancado en el avance de la proveedores empresa

FINANZAS Y CONTABILIDAD Problemas de liquidez Importante para planes y debido al tamao y estrategias de crecimiento D monto de inversin de la empresa Los servicios prestados Importante para planes y son rentables F estrategias de crecimiento y posicionamiento El patrimonio de la Importante para planes y empresa consta estrategias de crecimiento D nicamente de aportes de los propietarios

SISTEMAS DE INFORMACIN Y COMUNICACIN Contamos con buenos Importante para planes y profesionales lo cual nos F estrategias de crecimiento da una imagen positiva y posicionamiento Sistema de informacin Importante para planes y y difusin por medio de F estrategias de crecimiento redes sociales y posicionamiento Pequeas limitaciones D Benchmarking con respecto al acceso a

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la informacin de otras empresas TECNOLOGA / INVESTIGACIN Y DESARROLLO Profesionales y equipo Importante para planes y tcnico dispuesto a estrategias de crecimiento F aprender nuevas y posicionamiento actualizaciones Se cuenta con mucha Importante para planes y experiencia en el rea de F estrategias de crecimiento investigacin y posicionamiento Falta crear un rea dedicada a la investigacin D en la empresa

3.2

Matriz de evaluacin de los Factores Internos

EMPRESA DE BLOQUES PREFABRICADOS PARA GRASS MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI) FACTORES CLAVE DETERMINANTES DEL XITO FORTALEZAS 1 Garanta del producto por seis meses 2 Profesionales especializados en el rea de prefabricados 3 Especializacin en los tipos de bloques 4 Control de los procesos productivos para asegurar la calidad de los productos Subtotal DEBILIDADES 1 Carencia de proveedores y clientes leales a la empresa 2 Escaso acceso al crdito 3 Bajo volumen de produccin inicial 4 Poca experiencia en la direccin de empresas Subtotal TOTAL PESO VALOR PONDERACI N 0.27 0.60 0.72 0.30 1.89 2 2 2 1 0.20 0.26 0.28 0.11 0.85 2.74

0.09 0.15 0.18 0.10 0.52 0.10 0.13 0.14 0.11 0.48 1.00

3 4 4 3

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4 MATRIZ FODA

F. INTERNO

F. EXTERNO

OPORTUNIDADES 1. Estabilidad econmica en un periodo de 5 aos 2. Crecimiento del nmero de Centros Comerciales 3. Disminucin del Desempleo 4. Bioconstruccin

FORTALEZAS 1. Garanta del producto por 6 meses 2. Profesionales especializados en prefabricados 3. Especializacin en los tipos de bloque 4. Control de procesos productivos para asegurar la calidad F3, O4 - Ofertaremos bloques para el uso de reas verdes para cubrir la demanda de bioconstruccin.

DEBILIDADES 1. Carencia de proveedores y clientes leales 2. Escaso acceso al crdito 3. Bajo volumen de produccin inicial 4. Poca experiencia en la direccin de empresas O1,D1 - Ganamos poco a poco presencia en el mercado ya que tenemos una estabilidad.

AMENAZAS 1. Freno del crecimiento inmobiliario 2. Existencia del oligopolio de una empresa dominante: UNICON 3. Aumento del RMV de S/. 675 a S/.750 4. Creciente pedido de cupos por parte de sindicatos

F4,O2 O2,D3 - Aseguramos clientes como - La demanda de nuestro por son los Centros Centros parte de los C.C. crecer ofreciendo productos con el tiempo haciendo que confiables (buena calidad) nuestra produccin inicial cresca F3,A2 O1,A2 - Produccin en serie que - Realizar compaas permite abaratar costos y intensivas buscando clientes tener un mayor margen de leales y no depender de ganancia. empresas dominantes en el sector. F4, A1 - Mejorar la calidad de O4,A4 nuestros productos que nos - Capacitacin de personal en permita mantenernos las habilidades de durante un freno de la gerenciales y la capacidad economa de negocionacin

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