http://prabaningraras.blogspot.com/2008/11/five-forces-competitiveporter_20.

html Five Forces Competitive Porter

Model Five Forces tentang analisis kompetitif adalah pendekatan yang digunakan secara luas untuk mengembangkan strategi dalam banyak industri. Menurut Porter (1980), hakikat persaingan suatu industri dapat dilihat sebagai kombinasi atas lima kekuatan yaitu yaitu persaingan di antara perusahaan se enis, kemungkinan masuknya pendatang baru, potensi pengembangan produk substitusi, kekuatan ta!ar"mena!ar pembeli serta kekuatan ta!ar" mena!ar pemasok. #elima kekuatan persaingan ini menentukan intensitas persaingan dan profitabilitas dalam industri, dan kekuatan yang paling besar akan menentukan perumusan strategi.
1. Persaingan di ntara Per!sahaan "e#enis

Persaingan antarperusahaan se enis biasanya merupakan kekuatan terbesar dalam lima kekuatan kompetitif. $trategi yang di alankan oleh suatu perusahaan dapat berhasil ika mereka memberikan keunggulan kompetitif dibandingkan strategi yang di alankan perusahaan pesaing. Perubahan strategi oleh satu perusahaan mungkin akan mendapatkan serangan balasan seperti menurunkan harga, meningkatkan kualitas, menambah fitur, menyediakan asa, memperpan ang garansi, dan meningkatkan iklan.

2. $em!ng%inan &as!%n'a Pesaing (ar!

Pendatang baru dalam suatu industri akan memba!a kapasitas baru, keinginan untuk mendapatkan pangsa pasar, dan sering kali sumberdaya yang substansial. %kibatnya, harga dapat men adi turun atau biaya membengkak sehingga mengurangi profitabilitas. %ncaman masuknya pendatang baru bergantung pada rintangan masuk yang ada digabung dengan reaksi pesaing yang sudah ada yang dapat diantisipasi oleh pendatang baru. &ika hambatan ini besar atau pendatang baru memperkirakan akan ada perla!anan yang keras dari para pemain lama, maka ancaman dari pendatang baru akan rendah.
). Potensi Pengembangan Prod!% "!bstit!si

$emua perusahaan dalam suatu industri bersaing dengan industri"industri yang menghasilkan produk pengganti. Produk pengganti membatasi laba potensial dari industri dengan menetapkan harga maksimum yang dapat diberikan oleh perusahaan dalam industri. $emakin menarik alternatif harga yang dita!arkan oleh produk pengganti, semakin ketat pembatasan laba industri. Produk pengganti yang perlu mendapat perhatian besar adalah poduk" produk yang (1) memiliki tren membaiknya kiner a harga dibandingkan dengan produk industri tersebut (') diproduksi oleh industri yang memperoleh laba tinggi. Produk pengganti seringkali timbul dengan cepat ketika suatu perkembangan meningkatkan persaingan di industri mereka, dan menyebabkan penurunan harga atau perbaikan kiner a.
*. $e%!atan +a,ar-mena,ar Pemaso%

Pemasok dapat menggunakan kekuatan ta!arnya terhadap para peserta industri, dengan menaikkan harga atau mengurangi kualitas produk yang dibeli.
-. $e%!atan +a,ar-mena,ar Pembeli

Pembeli bersaing dengan industri dengan memaksa harga turun, ta!ar"mena!ar terhadap mutu yang lebih tinggi dan pelayanan yang lebih baik, serta berperan sebagai pesaing. #ekuatan dati tiap"tiap kelompok pembeli yang penting dalam industri tergantung pada se umlah karakteristik situasi pasarnya dan pada kepentingan relatif pembeliannya dari industri yang

bersangkutan dibandingkan dengan keseluruhan bisnis pembeli tersebut. ((hompson and $trickland, '008).

./. C0/+01 $ "2" / 3."." P45" ./6 / P05+45

http)**iuditrilukman.!ordpress.com*'010*0+*',*analisis"persaingan"dengan"menggunakan" model"lima"kekuatan"persaingan"dari"m"porter"pt"kimia"farma*

nalisis Persaingan dengan mengg!na%an &odel 3ima $e%!atan Persaingan dari & Porter P+ $imia Farma
3ima %e%!atan Porter adalah kerangka untuk analisis industri dan pengembangan strategi bisnis yang dikembangkan oleh Michael -. Porter dari .ar/ard 0usiness $chool pada 1919. Menggunakan konsep"konsep pengembangan, 2rganisasi 3ndustri ekonomi untuk menurunkan lima kekuatan yang menentukan intensitas kompetitif dan karena itu daya tarik dari pasar. Porter menyatakan bah!a kelima kekuatan bersaing tersebut dapat mengembangkan strategi persaingan dengan mempengaruhi atau mengubah kekuatan tersebut agar dapat memberikan situasi yang menguntungkan bagi perusahaan.

4uang lingkup kelima kekuatan bersaing tersebut, antara lain) 17 ncaman pendatang bar!, yang dapat ditentukan dengan hambatan masuk ke dalam industri, antara lain, hambatan harga, respon incumbent, biaya yang tinggi, pengalaman

incumbent dalam industri, keunggulan biaya, differensiasi produk, akses distribusi, kebi akan pemerintah dan s!itching cost. 27 $e%!atan ta,ar-mena,ar pemaso%, yang dipengaruhi oleh beberapa faktor antara lain tingkat konsentrasi pasar, di/ersifikasi, s!itching cost, organisasi pemasok dan pemerintah. )7 $e%!atan ta,ar-mena,ar pembeli, yang dipengaruhi oleh berbagai faktor, antara lain differensiasi, konsentrasi, kepentingan pembeli, tingkat pendapatan, pilihan kualitas produk, akses informasi, dan s!itching cost. *7 ncaman prod!% s!btit!si, yang ditentukan oleh harga produk subtitusi, s!itching cost, dan kualitas produk. -7 Persaingan di dalam ind!stri, yang ditentukan oleh berbagai faktor, yaitu pertumbuhan pasar, struktur biaya, hambatan keluar industri, s!itching cost, pengalaman dalam industri, dan perbedaan strategi yang diterapkan. 0erikut adalah analisis teori Porter pada P( #imia 5arma ) 17 ncaman pendatang bar! #ekuatan ini biasanya dipengaruhi besar kecilnya hambatan masuk ke dalam industri. .ambatan masuk kedalam industri itu contohnya antara lain ) besarnya biaya in/estasi yang dibutuhkan, peri inan ,akses terhadap bahan mentah, akses terhadap saluran distribusi, ekuitas merek dan masih banyak lagi. 0iasanya semakin tinggi hambatan masuk , semakin rendah ancaman yang masuk dari pendatang baru. 2bat"obatan yang di produksi oleh P( #imia 5arma sudah terpercaya oleh para apotek"apotek di seluruh 3ndonesia karena kualitas dari produk tersebut, sehingga P( #imia 5arma selalu membuat produknya lebih berkualitas lagi supaya masyarakat tetap percaya dengan produk ini. 27 $e%!atan ta,ar-mena,ar pemaso% 6aya ta!ar dari pemasok uga digambarkan sebagai pasar input. Pemasok bahan baku, komponen, tenaga ker a, dan asa (seperti keahlian) kepada perusahaan dapat men adi sumber kekuatan di perusahaan, ketika ada beberapa pengganti. Pemasok dapat menolak untuk beker a sama dengan perusahaan, atau, misalnya, muatan berlebihan harga tinggi untuk sumber daya yang unik. )7 $e%!atan ta,ar-mena,ar pembeli #ekuatan ta!ar pembeli ,dimana kita bisa melihat bah!a semakin besar pembelian, semakin banyak pilihan yang tersedia bagi pembeli dan pada umumnya akan membuat posisi pembeli semakin kuat. *7 ncaman prod!% s!btit!si Pembeli kecenderungan untuk mengganti produk karena kiner a dari produk pengganti lebih baik dan memiliki harga relatif murah. &umlah produknya uga lebih gampang ditemukan di pasar. Produk pengganti dari #imia 5arma sangat banyak sekali, misalnya dapat di ganti dari produk #albe 5arma, 6arya 7aria, $anbe 5arma dll yang semuanya mempunyai kualitas yang baik.

-7 Persaingan di dalam ind!stri 8ntuk mengatasi persaingan dalam industri, perusahaan harus meningkatkan kualitas yang lebih baik lagi, harga lebih ter angkau, melakukan ino/asi"ino/asi baru terhadap produknya supaya masyarakat tidak mengalami ke enuhan terhadap produk tersebut. sumber ) http)**!!!.kppu.go.id*docs*#ompetisi*kompetisi91+.pdf

nalisa lima %e%!atan persaingan &.Porter pada Per!sahaan 36 4le%troni%

nalisis 3ima %e%!atan & Porter pada P+ 36 4le%troni% .ndonesia %. :andasan (eori $ebuah industri adalah sekelompok perusahaan yang memproduksi produk"produk yang dapat saling menggantikan. 6alam lingkungan persaingan, perusahaan"perusahaan ini saling mempengaruhi. 0iasanya, industri"industri mencakup kekayaan bauran dari strategi"strategi kompetitif yang digunakan perusahaan untuk mendapatkan daya saing strategis dan laba di atas rata"rata. 6idalam teori persaingan kita mengenal ada suatu teori dari Michael Porter yg sangat terkenal pada saat menganalisis persaingan atau competition analysis. (eori tersebut sangat sangat terkenal dengan istilah Porter 5i/e 5orces Model. 3ntinya sebenarnya Porter menilai bah!a perusahaan secara nyata tidak hanya bersaing dengan perusahaan yang ada dalam industri saat ini;. #ita biasanya hanya menganalisis siapa pesaing langsung kita dan akhirnya kita ter ebak dalam <competitor oriented < , sehingga tidak mempunyai /isi pasar yang elas. 6alam fi/e forces model digambarkan bah!a kita uga bersaing dengan pesaing potensial kita, yaitu mereka yang akan masuk, para pemasok atau suplier,para pembeli atau konsumen, dan produsen produk" produk pengganti. 6engan demikian. kita harus mengetahui bah!a ada lima kekuatan yg menentukan karakteristik suatu industri yaitu intensitas persaingan antar pemain yg ada saat ini, ancaman masuk pendatang baru, kekuatan ta!ar mena!ar pemasok, kekuatan ta!ar pembeli, dan ancaman produk pengganti. Michael -ugene Porter (lahir 19,1) adalah penga ar di $ekolah 0isnis 8ni/ersitas .ar/ard dengan keahlian utama di bidang mana emen strategis dan keunggulan kompetitif perusahaan. 3a telah menulis berbagai buku dan artikel tentang mana emen dan antara lain dikenal dengan teori analisis lima kekuatan Porter"nya (Porter fi/e forces analysis). $ebenarnya ada kekuatan lain yg sangat penting yaitu kekuatan regulatif yg dimiliki pemerintah. #ekuatan tersebut bukan men adi kekuatan keenam tetapi sebagai kekuatan yg mempengaruhi kelima kekkuatan lainnya. =oba kita lihat satu demi satu kelima kekuatan tsb)

> ?ang pertama, ancaman masuk dari pendatang baru, kekuatan ini biasanya dpengaruhi besar kecilnya hambatan masuk ke dalam industri. .ambatan masuk kedalam industri itu contohnya antara lain ) besarnya biaya in/estasi yang dibutuhkan, peri inan ,akses terhadap bahan mentah, akses terhadap saluran distribusi, ekuitas merek dan masih banyak lagi. 0iasanya semakin tinggi hambatan masuk , semakin rendah ancaman yg masuk dari pendatang baru. > ?ang kedua adalah kekuatan ta!ar pemasok atau supplier. 0iasanya sedikit umlah pemasok, semakin penting produk yang dipasok, dan semakin kuat posisi ta!arnya. > 6emikian uga dgn kekuatan ketiga yaitu kekuatan ta!ar pembeli ,dimana kita bisa melihat bah!a semakin besar pembelian, semakin banyak pilihan yang tersedia bagi pembeli dan pada umumnya akan membuat posisi pembeli semakin kuat. > #ekuatan keempat adalah soal produk @produk substitusi, seberapa banyak produk substitusi di pasarAA. #etersedian produk substitusi yg banyak akan membatasi keleluasaan pemain dalam industri untuk menentukan harga ual produk. > #ekuatan kelima atau yang terakhir yang biasanya men adi fokus para pemasar adalah masalah intensitas ri/alitas antar pemain dalam industri. 0iasanya intensitas persaingan itu dipengaruhi banyak faktor, misalnya struktur biaya produk. Misalnya kalau semakin besar porsi biaya tetap dlm struktur biaya , maka semakin tinggi intensitas persaingan. MengapaAA #arena setiap pen ual memiliki tingkat break e/en point yang tinggi sehingga biasanya.. harus men ual produk dalam umlah yang besar, dan bila perlu dilakukan banting harga agar bisa mencapai tingkat break e/en tersebut. 0. %nalisis terhadap P( :B -lektronik 3ndonesia. > %ncaman masuk dari pendatang baru a. Pendatang baru perusahaan elektronik yaitu) 5u itsu, %Cus, dll. b. Mana emen $trategi yang dilakukan) " Mempertahankan :oyalitas #onsumen dengan perbaikan pelayanan konsumen " (etap men adikan produk elektronik yang tahan lama dan berdaya saing mengikuti perkembangan Daman > #ekuatan posisi ta!ar pemasok a. #arena :B -lektronik 3ndonesia meruapakan perusahaan yang berpusat di #orea, adi pemasok untuk P( :B -lektronik berasal dari mancanegara dan oleh karena itu diperlukan hubungan yang sangat baik untuk men aga loyalitas supplier. b. Mana emen $trategi yang dilakukan) P( :B -lektronik sebaiknya tidak lamban dalam melunasi ke!a ibannya kepada pihak supplier agar hubungan yang ter alin antara kdua perusahaan akan tetap terus ter alin sehingga :B tidak kekurangan pasokan bahan baku dari supplier > #ekuatan posisi ta!ar pembeli a. Para pembeli produk :B berasal dari berbagai kalangan tetapi harga harga produk :B cenderung stabil di pasaran sehingga bisa di angkau oleh kalangan menengah dan kalangan atas,

namun kadang kala :B elektronik uga mengadakan program big sale bagi produk"produk yang sedikit cacat. b. Mana emen $trategi yang dilakukan) " Produk berkualitas dan memuaskan para konsumen. " Memberikan kontribusi usaha atau =orporate $ocial 4esponsibility (=$4) melalui berbagai kegiatan dan donasi. " Program pemberian beasis!a tanpa ikatan dinas apapun bagi mahasis!a"mahasis!i yang berprestasi di negeri ini untuk melan utkan program studi pasca sar ana ($') di uni/ersitas" uni/ersitas terkemuka di #orea. Panasonic $cholarship (P$). " .arga bersaing " Pemberian $er/ice Baransi yang memuasakan " Pelayanan yang baik " Promosi sesuai dengan mutu " -lektronik yang tahan lama * a!et " $ponsor acara"acara musik terkemuka > %ncaman produk substitusi a. P( :g -lektronik merupakan brand elektronik yang paling terkemuka dengan sederet produknya yang ino/atif, mulai dari :=6 (7, %=, #ulkas, Mesin =uci, dan lainnya, dengan produk utama yang ino/atif berupa %ir =onditioner. $ubstitusi dari produk :B -lektronik tentunya masih bersifat tradisional. Misalnya produk :=6 (7 substitusinya 4adio atau bahkan layar sandi!ara berupa opera, #amera substitusinya :ukisan, %= substitusinya #ipas $ate, #ulkas substitusinya termos es, Mesin =uci substitusinya Papan Bilasan dsb. b. Mana emen $trategi yang dilakukan) " Men adikan manufaktur kelas dunia di bidang produk elektronik " Menghasilkan produk dengan kualitas terbaik " Mena!arkan produk"produk yang akan memperkaya hidup merekaE produk"produk yang dibuat berdasarkan ide"ide segar dan ino/atif. " (erus berino/asi menciptakan produk"produk yang handal berguna dan hebat. " (erus mengikuti perkembangan kema uan elektronik. > #ekuatan #ompetitor a. $amsung, $ony, Panasonic, $anyo, $harp, (oshiba, 6enpoo dll. b. Mana emen $trategi yang dilakukan) " Melakukan 3no/asi Produk " .arga yang lebih ter angkau tetapi mutu tetap " Promosi ditingkatkan

http)**ibethmike.!ordpress.com*'010*0+*'1*analisis"teori"michael"porter"pada"bank"mandiri" syariah*

nalisis +eori &ichael Porter pada (an% &andiri "'ariah

%nalisis perbankan merupakan kombinasi antara ekonomi perbankan dan strategi. 6ia!ali dengan adanya tambahan atas teori organisasi perbankan yang menyatakan bah!a struktur perbankan tidak hanya terbatas pada ukuran besarnya perbankan, tetapi uga ditentukan dengan mobilitas hambatan masuk ke dalam perbankan. $elan utnya berkembang teori struktur perbankan yang berdasarkan pada premis bah!a perbedaan tingkat keuntungan perbankan merupakan fungsi kekuatan pasar yang didorong oleh struktur perbankan di 3ndonesia. Porter menyatakan bah!a kelima kekuatan bersaing tersebut dapat mengembangkan strategi persaingan dengan mempengaruhi atau mengubah kekuatan tersebut agar dapat memberikan situasi yang menguntungkan bagi perusahaan. 4uang lingkup kelima kekuatan bersaing tersebut, antara lain) 1. %ncaman pendatang baru, yang dapat ditentukan dengan hambatan masuk ke dalam industri, antara lain, hambatan harga, respon incumbent, biaya yang tinggi, pengalaman incumbent dalam industri, keunggulan biaya, differensiasi produk, akses distribusi, kebi akan pemerintah dan s!itching cost. '. #ekuatan ta!ar"mena!ar pemasok, yang dipengaruhi oleh beberapa faktor, antara lain tingkat konsentrasi pasar, di/ersifikasi, s!itching cost, organisasi pemasok dan pemerintah. +. #ekuatan ta!ar"mena!ar pembeli, yang dipengaruhi oleh berbagai faktor, antara lain

differensiasi, konsentrasi, kepentingan pembeli, tingkat pendapatan, pilihan kualitas produk, akses informasi, dan s!itching cost. ,. %ncaman produk subtitusi, yang ditentukan oleh harga produk subtitusi, s!itching cost, dan kualitas produk. F. Persaingan di dalam industri, yang ditentukan oleh berbagai faktor, yaitu pertumbuhan pasar, struktur biaya, hambatan keluar industri, s!itching cost, pengalaman dalam industri, dan perbedaan strategi yang diterapkan. nalis +eori &ichael Porter pada (an% &andiri "'ariah : 17 Pendatang (ar! #ebi akan 0ank 3ndonesia terbaru belum akan memicu bank kon/ensional melepas unit usaha syariah men adi bank umum syariah tersendiri. "trategi mana#emen per!sahaan :

Mempertahankan ciri khas produk dengan berbasis ekonomi perbankan syariah. Melakukan strategi promosi yang lebih gencar disemua media untuk meningkatkan pangsa pasar Mengembangkan /ariasi produk dengan cara benchmarking.

27 Prod!% Pengganti

Produk pengganti pada bank kon/ensional cenderung lebih memberikan keuntungan pada pihak bank namun pada bank syariah mandiri memikirkan keuntungan kedua belah pihak. > 0anyaknya produk yang se enis yang mena!arkan banyak keunggulan,misalnya dengan pena!aran hadiah yang lebih menarik.

"trategi mana#emen per!sahaan : > Men alin ker asama dengan bank"bank lain baik itu kon/ensional maupun syariGah untuk pengembangan %(M link. > Meningkatkan kualitas dan kuantitas sumber daya manusia yang berkompeten di bidang ekonomi perbankan syariah. > Meningkatkan kualitas dan frekuensi pelatihan 0$M ((raining =entre 0$M) sehingga dapat memenuhi )7 /asabah

Masyarakat 3ndonesia yang mayoritas beragama islam (80H dari 'F0 uta) merupakan pasar potensial yang sangat besar.

Iasabah tidak lagi melihat bank syariah sebagai bank yang dikhususkan untuk orang islam. 0anyaknya pilihan produk dari perbankan lain menimbulkan kekuatan nasabah untuk memilih.

"trategi mana#emen per!sahaan : > Melakukan sosialisasi di berbagai media tentang prinsip perbankan mandiri syariah sehingga dapat menarik nasabah sebanyak"banyaknya tidak hanya dikalangan umat islam sa a > Menigkatkan fasilitas"fasilitas yang berbasis teknologi sehingga dapat memudahkan akses bagi nasabah. > Membentuk tim customer =are untuk mengembangkan performansi bank syariah > Meningkatkan kualitas pelayanan kepada nasabah dengan menyuguhkan pelayanan yang profesional oleh tenaga"tenaga yang profesional pula. *7 Pesaing

0ank yang bergerak dengan konsep syariah saat ini masih sedikit sehingga persaingan belum ketat. Pesaing dalam negri yang terdiri dari bank"bank kon/ensional dan bank syariah yang lain.

"trategi mana#eman per!sahaan : > Menambah kantor cabang mandiri syariah di po/insi"pro/insi yang berpotensial. > Mempertahankan dan meningkatkan /ariasi produk dengan penerapan teknologi"teknologi terbaru. > Memperkuat image di masyarakat dengan menekankan prinsip ekonomi syariah. > Mempertahankan dan meningkatkan performansi keuangan untuk mendukung pertumbuhan bank di masa yang akan datang. > Mempertahankan performansi keuangan untuk dapat memenagkan persaingan. -7 Pemaso% #arena perusahaan ini bukan termasuk perusahaan industri, melainkan perbankan maka tidak ada kaitannya dalam hal kekuatan ta!ar mena!ar pemasok.