OPORTUNIDADES Y DESAFIOS DEL MARKETING INTERNACIONAL

Retos de la internacionalizacin de la PYMES Venezolanas

Andreina Manrique G.

Nuestra pequea y mediana empresa viene de un proceso que, como en muchos pases, surge de la iniciativa particular de un emprendedor. Las primeras empresas de este sector se atribuyen en su mayora a la voluntad de creacin de negocios de inmigrantes que con sus habilidades introducen al pas las mejores prcticas de manufactura y servicios, originndose los negocios familiares.

Hablar de mercado internacional, es hablar de un mercados para todos, para todas las culturas, todos los gustos, para todas las personas; es un mercado global donde las actividades de dicho mercado pueden incluir desde mercancas, servicios e incluso bienes financieros, los cuales da a da son intercambiados entre distintas entidades tanto pblicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de dlares. Traspasar fronteras es el mayor reto de cualquier empresa, ahora bien Cules empresas tienen mayores oportunidades de hacerlo, las grandes empresas o la PYMES?

Sin embargo este proceso de internacionalizacin se hace cuesta arriba para las PYMES, debido a que no puede acceder al financiamiento a largo plazo, el cual es necesario para el crecimiento y expansin. Por lo general utilizan el capital propio o proveniente de sus beneficios. La principal causa es la concepcin de los entes financieros de que la pymes son negocios de riesgos adems de las regulaciones que obstaculizan el financiamiento originado por la falta de un historial financiero sustentable.

OPORTUNIDADES Y DESAFIOS DEL MARKETING INTERNACIONAL

Otro de los retos conocidos por la PYMES para poder internacionalizarse, es el poco acceso a la tecnologa en comparacin con las grandes industrias del pas debido a los altos costos de las investigaciones de mercados, entrenamiento y formacin, equipamiento, infraestructura y asesora profesional es relativamente alto para estas empresas.

Oportunidades para el acceso

No obstante en Venezuela las pymes tienen una oportunidad para hacer negocios internacionales como lo es, las macro ruedas de negocios. Las macros ruedas de negocios constituyen un instrumento de poltica comercial empleado como modelos de gestin para incrementar los niveles de intercambio comercial con mercados de inters estratgico para nuestros pas, diversificando la oferta exportable y contribuir a profundizar la integracin latinoamericana. Son encuentros en los que se renen numerosos empresarios de diferentes nacionalidades para intercambiar ofertas y demandas de bienes y servicios con el objetivo de concretar negocios a gran escala o en el corto plazo.

Las macro ruedas de negocios estn dirigidas fundamentalmente a cooperativas, micros, pequeas, mediana empresas que han reducido su nivel de exportacin, son activas y desean incursionar en nuevos mercados o son nuevos exportadores con potencial. Las PYMES Venezolanas se debaten considerando bsicamente el mercado local y es slo cuando la demanda nacional se ha reducido que han buscado el mercado internacional. En este orden de ideas, la PYMES venezolanas aun no estn preparadas para enfrentar eventos de tal magnitud. De ah que el proceso de seleccin de las empresas asistentes a la macro rueda, deben estar preparadas tanto en su estructura gerencial, administrativa y de recursos humanos para enfrentar tal reto de negociar y cruzar las fronteras.