Gua y Check List para un Plan de Negocios.

Desarrollado por el Dr. Carlos Barber y por el M.A. Fernando Fabre, exclusivamente para usuarios de la Universidad Anhuac del Sur y de la Aceleradora de e!ocios Anhuac. Comentarios" cbarber@ds.uas.mx y ffabre@ds.uas.mx

GUIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

Portada: Datos !enerales de la empresa, ubicaci#n, etc. Slo!an. Direcci#n. Resumen Ejecutivo: Debe contener un resumen de todo el plan. $n una o dos ho%as debes ser capa& de describir elementos indispensables. 'os inversionistas por lo !eneral leen el resumen e%ecutivo, si le !usta la idea si!uen leyendo, de lo contrario lo tiran a la basura. $s en este espacio donde debes ser muy convincente y persuadir a los lectores a se!uir leyendo. La oportunidad de Mercado: $xplica cual es tu Mercado, explica por(ue crees (ue es una oportunidad y cual es el nicho dentro de ese mercado. Determina el tama)o medido en n*mero de clientes potenciales (ue puedes tener, as+ como el crecimiento esperado del mercado. Determina tu participaci#n de mercado, comparado con el resto de los competidores. Describe a tus clientes t+picos. Contesta las si!uientes pre!untas" ,-or(u. crees (ue ese mercado (uiere tu producto o servicio/ ,0u. venta%as tiene tu producto o servicio a otros similares/ Describe a la industria, incluye un resumen o citas a otros art+culos (ue hablen sobre la industria (ue te ayude a comprobar (ue tienen !ran mercado. 1denti2ica barreras a la entrada tanto para ti como para otros competidores potenciales, y describe como vas a superar esas barreras. La Empresa: Describe tu compa)+a o proyecto. ,C#mo est estructurada le!almente, o c#mo la piensas estructurar/ ,Cul es el !iro y las venta%as competitivas explicitas de tu compa)+a/ ,0u. planes tienes de expansi#n/ ,$st patentado, tienes nombre y marca, productos o servicios con patente o en trmite/ Describe.

Los Competidores y Ventajas Competitivas: Describe a tus principales competidores, sus 2uer&as y debilidades. Detalla las principales di2erencias entre tu compa)+a y los competidores. Describe con lu%o de detalle tu venta%a competitiva. Ventas y Mercadotecnia" $sta secci#n es muy importante, en ella describes como piensas vender y promocionar tu producto. Acu.rdate, si no vendes no tienes una empresa. Describe en 2orma !eneral tu estrate!ia de ventas. ,3ienes 2uer&a de ventas/ ,$xisten ciclos de venta del producto o servicio/ ,Cuentas con canales de distribuci#n/ ,Cul es tu t.cnica para vender mas (ue los otros/ Describe en 2orma !eneral tu estrate!ia de mercadotecnia. ,3ienes o piensas tener aliados estrat.!icos de Mercado/ Productos y Servicios" Describe tu4s5 producto4s5 y6o servicio4s5. Si es al!o de mucha tecnolo!+a y muy t.cnico, descr+belo con palabras para !ente no t.cnica. Acu.rdate, los inversionistas no son in!enieros7 ,Cuentas con la patente, el re!istro, marca re!istrada/ ,Cul es el precio de tu producto o servicio/ Describe en (ue etapa est el producto o servicio" investi!aci#n, desarrollo, desarrollado, en experimentaci#n, etc. Describe si tienes ya al!una orden de pedido. peraciones: ,C#mo se desarrolla 6 manu2actura 6 produce 6 distribuye 6 vende tu producto o servicio/ Describe tus o2icinas o plantas, m(uinas, etc. Describe el proceso de distribuci#n en 2orma detallada. 1denti2ica (uienes son tus principales vendedores, clientes y proveedores de material prima. Describe el tama)o de tus inventarios si es (ue existen.

 Describe los contratos (ue tienes o (ue re(uieres en corto pla&o. Describe (ue tipo de soporte das a tu producto o servicio una ve& (ue lo compra el cliente. E! E"uipo #dministrativo" $sta parte tambi.n es muy importante. A(u+ te das cuenta y le das a la !ente a entender si tienes al personal adecuado, si tu eres el adecuado y si necesitas contratar mas !ente. o importa si no tienes a una persona clave, lo (ue importa es (ue sepas detectar (ue la necesitas. Describe como est or!ani&ada tu empresa, de arriba hacia aba%o. 48r!ani!rama5. Describe el control de la empresa, los due)os y su parte proporcional, as+ como la parte proporcional (ue le corresponder+a al inversionista potencial. Si tienes !ente con buen curriculum, an.xalo. Describe a tu mesa directiva o conse%o de administraci#n. Solo !ente importante y con mucha experiencia. Describe si existe al!*n contrato con empleados, socios u otros. $atos %inancieros: Describe con detalle tu proyecci#n de ventas en moneda local o d#lares al tipo de cambio. Describe tus costos totales, (ue se dividen en costos 2i%os y costos variables. $scribe los estados 2inancieros" Balance !eneral, estado de resultados, estado de 2lu%o de e2ectivo. Describe el monto re(uerido para tu empresa y el tiempo en el (ue lo re(uieres. 9ecuerda (ue no necesitas todo el dinero de un :%al#n;, puedes ir obteniendo recursos se!*n lo re(uiera tu empresa. Describe en (ue y como piensas usar esos 2ondos obtenidos. Describe la !anancia esperada para el inversionista. Supuestos y Ries&os: $s muy importante (ue est.s preparado para cual(uier contin!encia, es me%or tener un plan de contin!encia. Debes de saber cuales son los ries!os de tu ne!ocio. Describe los supuestos (ue usaste para estas proyecciones. 1denti2ica los principales problemas y ries!os. ,C#mo vas a disminuir el ries!o/ Describe planes de acci#n en caso de (ue se presenten emer!encias.

C'E( L)S* $E +, PL#, $E ,E- C) S:

C<$C= '1S3 D$' $S3UD18 D$ M$9CAD8 $S39UC3U9A D$' M$9CAD8 >. Caracter+sticas del Mercado del -royecto. >.>.>.$2ectos del -lan acional de Desarrollo para el -royecto. >.>.?.$2ectos del -$C$ para el mercado del proyecto. >.>.@.$2ecto del 3ratado de 'ibre Comercio. ?. 'a Funci#n de Demanda. ?.>.>. aturale&a de la demanda del producto o servicio (ue !enerar el proyecto. ?.>.?.$structura de pre2erencias o !ustos. $xplicar por (u. los clientes compran nuestros productos y (u. les a!rada o conviene de nuestro producto o servicio. ?.>.@. ivel de in!reso o ri(ue&a del comprador de producto o servicio del proyecto. ?.>.A.-recio de los art+culos relacionados. -resentar cuadro comparativo. ?.>.B.$speci2icar si la demanda de producto o servicio es elstica o inelstica y c#mo se mani2iesta en cada caso en particular. ?.>.C.$n cul de las si!uientes condiciones operar el producto o servicio del proyecto" competencia per2ecta, monopolio, oli!opolio. ?.>.D.$speci2icar si el bien o servicio del proyecto tiene o no mar!en de ductibilidad. Determinar cul es su porcenta%e y cul es la base o consideraci#n para esta determinaci#n. ?.>.E.$stimar el comportamiento del in!reso de los comparadores del producto o servicio del proyecto as+ como las repercusiones (ue tiene para el mismo. ?.>.F.De2inir si el producto o servicio del proyecto es un bien sustituto, un bien complementario o un bien independiente. $xplicar. @. 'a 82erta. @.>.>.0ue incentivos existen para la producci#n del producto o prestaci#n del servicio del proyecto. -resentar al menos cinco. @.>.?.Determinar los si!uientes 2actores" Galor de los insumos, nivel de tecnolo!+a y avances esperados en este campo, variaciones climticas, valor de los bienes relacionados o sustitutos. @.>.@.$xplicar el comportamiento en el entorno mexicano actual e implicaciones para le proyecto. @.>.A.Determinar el costo de oportunidad para el proyecto. @.>.B.$stimar el tiempo de operaci#n del proyecto en condiciones (ue le son 2avorables. $S3UD18 D$ M$9CAD8 >. Mercado -roveedor. >.>. $laborar un cuadro de los di2erentes proveedores nacionales e internacionales en donde se especi2i(ue nivel de dependencia del proveedor en porcenta%e. >.?. Cali2icar a cada proveedor en calidad, cantidad, oportunidad de la recepci#n, costo de los materiales.

?.

@.

A.

B.

>.@. $stablecer una escala para cali2icar a los proveedores. Separarlos en internos y externos, nacionales o internacionales, etc. >.A. Determinar el nivel de dependencia de otros productos o servicios del proyecto. >.B. 9eali&ar proyecciones a 2uturo del mercado proveedor. Mercado Competidor. ?.>. $stablecer (ue mercados nacionales e internacionales compiten por colocar sus productos y servicios. ?.?. Determinar (ue lu!ar ocupa la C+a. Frente a este mercado en relaci#n a precios de venta, condiciones, pla&os, costo de los cr.ditos, descuentos por vol*menes, descuentos por pronto pa!o, sistema promocional, publicidad, canales de distribuci#n, situaci#n 2inanciera a corto pla&o, situaci#n 2inanciera a lar!o pla&o. Mercado Distribuidor. @.>. Describa el sistema de distribuci#n del proyecto, tanto nacional como internacional. @.?. Describa los medios de transporte utili&ados. @.@. 3iempos de entre!a. @.A. Genta%as y desventa%as de este sistema 2rente a los de la competencia. 1n2ormaci#n (ue 9epercute en la Composici#n del Flu%o de Fondos. A.>.>.1nversi#n. A.>.?.Costo de operaci#n. A.>.@.1n!reso. A.>.A.Determinaci#n del precio y la cantidad de e(uilibrio. A.>.B.Determinaci#n de los costos 2i%os y variables del proyecto. A.>.C.Cantidad #ptima de producci#n. A.>.D.Dise)o de la estrate!ia promocional. A.>.E.8btenci#n de una coti&aci#n del sistema promocional. A.>.F. *mero de locales o sucursales de venta. A.>.F.>.>. Su mobiliario y e(uipo. A.>.F.>.?. 'etreros. A.>.F.>.@. *mero de veh+culos de reparto. A.>.>H. 8btenci#n de una coti&aci#n de la publicidad del proyecto. A.>.>>. Costos de materias primas. A.>.>?. Condiciones de pa!o de proveedores. A.>.>@. Costo estimado de distribuci#n del producto o servicio del proyecto. A.>.>A. $stablecer las pol+ticas de comisiones a vendedores. A.>.>A.>.>. Costo. A.>.>A.>.?. Frecuencia. A.>.>B. Determine el tama)o del e(uipo de ventas y el monto de su n#mina. A.>.>C. Determine el tama)o de repartidores propios y el monto de su n#mina. A.>.>D. Determine la demanda real del producto o servicio del proyecto. A.>.>E. Condiciones de cr.dito a clientes. A.>.>F. Descuentos por pronto pa!o a clientes. A.>.?H. -ol+ticas de venta a distribuidores. Anlisis del Mercado. B.>.>.Anlisis hist#rico del mercado. B.>.>.>.>. $laboraci#n del anlisis estad+stico del mercado del producto o servicio del proyecto. B.>.>.>.>.>.>. Crecimiento de la demanda.

B.>.>.>.>.>.?. 82erta de precio de al!*n 2actor. B.>.>.>.?. $valuaci#n de las decisiones tomadas. B.>.>.>.?.>.>. 1denti2icar e2ectos positivos o ne!ativos (ue se puedan alcan&ar. B.>.>.>.@. Medidas !ubernamentales (ue a2ectan a la empresa. B.>.>.>.A. -articipaci#n de las empresas en el mercado. B.>.>.>.A.>.>. 1nvesti!ar empresas competidoras. B.>.>.>.A.>.?. 1nvesti!ar los montos de sus ventas. B.>.>.>.A.>.@. Determinar su participaci#n en el mercado. B.>.>.>.A.>.A. $laborar cuadro comparativo. B.>.>.>.B. $laboraci#n de cuadro comparativo de los productos o servicios similares o sustitutos a lo (ue proporcionar el proyecto. B.>.>.>.B.>.>. 1nvesti!ar caracter+sticas y evoluci#n de la o2erta. B.>.>.>.B.>.?. 1nvesti!ar composici#n y evoluci#n de la demanda. B.>.?.Anlisis de la situaci#n vi!ente. B.>.?.>.>. Medidas !ubernamentales (ue a2ectan actualmente a la empresa. B.>.?.>.?. Apertura comercial. B.>.?.>.@. Combate a la contaminaci#n. B.>.?.>.A. Facilidad de 2inanciamiento a la exportaci#n. B.>.?.>.B. -articipaci#n actual de las empresas en el mercado. B.>.@.Anlisis de la situaci#n proyectada. B.>.@.>.>. Situaci#n 2utura con el proyecto. B.>.@.>.?. Situaci#n 2utura sin el proyecto. B.>.@.>.@. Gariables involucradas en cada una de estas dos situaciones anteriores.

C. $l Consumidor C.>.>.Determinar si el producto o servicio del proyecto va diri!ido a consumidores institucionales o consumidores individuales. C.>.?.Describir las caracter+sticas de los consumidores del producto o servicio del proyecto. C.>.@.-resentar la se!mentaci#n de clientes del proyecto. C.>.A.-resentar las bases o criterios se!uidos para reali&ar la se!mentaci#n. D. $strate!ia Comercial. D.>.>.Ciclo de vida del producto o servicio del proyecto. D.>.>.>.>. 3ama)o. D.>.>.>.?. Marca. D.>.>.>.?.>.>. Costo del dise)o de la marca. D.>.>.>.?.>.?. Costo de la campa)a de introducci#n (ue consistir dicha campa)a. D.>.>.>.@. 3ipo de envase. D.>.?.-recio. D.>.?.>.>. Demanda asociada a distintos niveles de precios. D.>.?.>.?. -recio de la competencia para productos i!uales o sustitutos. D.>.?.>.@. Costos. D.>.?.>.A. Calcular el precio de venta del producto o servicio del proyecto. D.>.@.Canales de distribuci#n.

D.>.@.>.>. Cuntos canales de distribuci#n utili&ar el proyecto. D.>.@.>.?. Costos adicionales de cada canal. D.>.@.>.@. Gol*menes (ue mane%a cada canal. D.>.@.>.A. Determinaci#n de obras 2+sicas necesarias y el monto de su inversi#n. D.>.@.>.B. Determinaci#n de la inversi#n en e(uipos. E. Anlisis del Medio. E.>.>.Gariables externas. E.>.>.>.>. -ol+tica exterior. E.>.>.>.?. -ol+tica de empleo. E.>.>.>.@. -ol+tica 2iscal. E.>.>.>.A. -ol+tica econ#mica. E.>.>.>.B. -ol+tica monetaria y crediticia. E.>.?.Se)alar de los anteriores lo (ue representan amena&as, oportunidades as+ como a(uellos 2actores (ue son aliados para el proyecto. F. 3.cnicas de -royecci#n del Mercado. F.>.>.$stablecer los si!uientes componentes iniciales" F.>.>.>.>. Datos hist#ricos. F.>.>.>.?. -eriodos (ue se desean pronosticar. F.>.>.>.@. 3iempo disponible para reali&ar el estudio. F.>.>.>.A. ivel de precisi#n deseada del pron#stico. F.>.>.>.B. Costo del procedimiento. F.>.>.>.C. $tapa del ciclo de vida en (ue se encuentra el producto o servicio del proyecto. F.>.?.1ncorporar eventos (ue no se han presentado y (ue podr+an presentarse" F.>.?.>.>. Avances tecnol#!icos. F.>.?.>.?. uevos competidores. F.>.?.>.@. Cambios en las pol+ticas econ#micas !ubernamentales. F.>.@.Imbito de la proyecci#n. F.>.@.>.>. $stablecer la 2orma en (ue deber presentarse la in2ormaci#n para (ue sea *til. ivel de detalle. F.>.@.>.?. $lecci#n del m.todo. Determinaci#n de la calidad y cantidad de in2ormaci#n disponible as+ como los resultados esperados. F.>.@.>.@. -recisi#n. $stablecer el nivel re(uerido por el proyecto. F.>.@.>.A. Sensibilidad. $stablecer el nivel de adaptaci#n a cambios esperados. F.>.@.>.B. 8b%etividad. 'a in2ormaci#n (ue se obten!a debe ser vlida y oportuna. F.>.A.M.todos de proyecci#n. F.>.A.>.>. M.todos sub%etivos. Como complemento incluir un resumen de opiniones de expertos. F.>.A.>.?. Modelos de pron#stico o causales. F.>.A.>.?.>.>. 1denti2icar las variables (ue in2luyen sobre la demanda, - B, -1B, tasa de natalidad, permisos de construcci#n, etc. F.>.A.>.?.>.?. Seleccionar la 2orma de relaci#n (ue vincule a las variables causales con el comportamiento del mercado. F.>.A.>.@. Galidaci#n del modelo de pron#stico.

F.>.A.>.A. F.>.A.>.B.

1ndicar el m.todo (ue se utili&# para los pron#sticos y %usti2icarlo. -resentar los clculos y los resultados.

C<$C= '1S3 D$' $S3UD18 3JC 1C8 1 K$ 1$9LA D$' -98M$C38 >. -98C$S8 D$ -98DUCC1N >.>. Describir el producto del proyecto y c#mo se compone. >.?. -resentar los posibles procesos de producci#n del producto del proyecto. >.@. Seleccionar el proceso de producci#n #ptimo. Describir dicho proceso y %usti2icar su elecci#n. 4Genta%as y desventa%as5. >.A. 3ipo de tecnolo!+a (ue utili&ar y !rado de obsolescencia de la misma. ?. MASA C9L31CA 3JC 1CA ?.>. $stimar los costos de manu2actura a di2erentes niveles de la capacidad de producci#n. ?.?. Gariables (ue se re(uieren. 4$n 2orma enunciativa ms no limitativa5. ?.?.>.Consumo de materias primas. ?.?.?.Consumo de materiales. ?.?.@.Utili&aci#n demano de obra. ?.?.A.Costos 2i%os. ?.?.B.Mantenimiento. ?.?.C.$ner!+a. ?.?.D.Combustible. ?.?.E.9entas. ?.@. Determinar los di2erentes niveles de capacidad de producci#n a los (ue se espera poder traba%ar durante la vida del proyecto.O ?.A. -roporci#n de tecnolo!+a y proporci#n de mano de obra (ue re(uerir el proyecto. ?.B. Aplicaci#n del modelo 'an!e para determinar al capacidad productiva #ptima. ?.C. Factores cualitativos. ?.D. Disponibilidad de insumos. ?.E. 8portunidad y estabilidad en el abastecimiento de recursos humanos y recursos 2inancieros. ?.F. Flexibilidad de adaptaci#n a la tecnolo!+a a distintas condiciones de proceso de materias primas y la capacidad para expandir y contraer los niveles de producci#n 2rente a estacionalidades. @. GA'891PAC1N $C8 NM1CA D$ 'AS GA91AB'$S 3JC 1CAS. 4C8 BAS$ $ BA'A C$S -9$-A9AD8S D$3$9M1 A9 $' M8 38 D$ 'A 1 G$9S1N D$ ...5 @.>. 3erreno. @.?. $di2icio. @.@. 9emodelaciones. @.A. Ma(uinaria. @.B. Genta de ma(uinaria 4en su caso5. @.C. Geh+culos. @.D. $(uipo. @.E. <erramientas. @.F. Mano de obra re(uerida. @.>H. -reparaci#n del Balance de 8bras F+sicas. @.>H.>. G+as de acceso a los terrenos. '8S

@.>H.?. 1nstalaciones sanitarias. @.>H.@. 9edes de a!ua potable. @.>H.A. 9edes el.ctricas. @.>H.B. 3elecomunicaciones. @.>>. -reparaci#n del Calendario de 1nversiones con Base en las ecesidades $spec+2icas del -royecto. Consultar la Demanda $stimada del -royecto. @.>?. $speci2icar si el -royecto 9e(uiere de Arrendar 8bra F+sica. 4Costo de 8peraci#n5. @.>@. -reparar el -ro!rama de Mantenimiento. 4Costo de 8peraci#n5. @.>A. Determinar 1nversiones de $(uipamiento. @.>A.>. Ma(uinaria. @.>A.?. <erramienta. @.>A.@. Geh+culos. @.>A.A. Mobiliario. @.>A.B. $(uipos en !eneral. @.>A.C. -reparar los balances de cada uno. @.>B. 9einversiones. $n Caso de Ser 9e(ueridas por el -royecto $speci2icar las Fechas y Monto de las Mismas. @.>C. 1n!resos $sperados por Genta de $(uipos 9eempla&ados. @.>D. Costos de 1nstalaci#n. @.>E. De Ser -osible, Anexar Copias de las Coti&aciones de -roveedores de Ma(uinaria y $(uipos. @.>F. -reparar el Calendario de 1nversiones y de -osibles 9einversiones. @.?H. 1n!resos por Genta de $(uipos de 9eempla&o. A. BA'A C$ D$ -$9S8 A'. S$ D$B$ C8 S1D$9A 'A MA 8 D$ 8B9A D19$C3A M 'A 1 D19$C3A. A.>. *mero de 3urnos 9e(ueridos por el -royecto. A.?. $speciali&aci#n del -ersonal. 4$speci2icar iveles5. A.@. Sueldos para cada ivel. 4Base Anual5. A.A. Comparar los Sueldos del -royecto contar los del Mercado. 4Anual5. A.B. Determinar el $!reso 3otal por este Concepto. 1ncluir -restaciones, Despensa, Comida, Fondo de Ahorro, Krati2icaciones, 1ncentivos, etc. A.C. -recisar a (ue ivel de -roducci#n Se $st $laborando los 9e(uerimientos de Mano de 8bra.

B. C8S38 D$ '8S MA3$91A'$S B.>. -reparar con Base en la Demanda $stimada el -ro!rama de -roducci#n. B.>.>.De2inir tipo, calidad y cantidades de materiales. B.?. <acer el -ro!rama de -roducci#n Compatible con" B.?.>.'os niveles de inventarios. B.?.?.-ol+ticas de compras. B.@. Materiales 1ndirectos como" B.@.>.'ubricantes de mantenimiento. B.@.?.$nvases. B.@.@.Qtiles de aseo.

B.A. Determinar el Costo de los Materiales en Funci#n a la Unidad de 3iempo Usada en la $valuaci#n del -royecto. B.B. $speci2icar las Unidades de Medida" 'itros, Barras, Metros 'ineales, $tc. C. 8398S C8S38S D$ FAB91CA. 4D$3$9M1 A9 $' C8S38 D$5. C.>. A!ua potable. C.?. $ner!+a el.ctrica. C.@. Combustible. C.A. Se!uros. C.B. Finan&as. C.C. 9entas. C.D. 1mprevistos.

D. D$C1S18 $S D$ 3AMAR8 D.>. $stimar la capacidad normal anual de producci#n y los turnos re(ueridos. D.?. 8bservar (ue el tama)o debe ser con!ruente con la demanda actual y la esperada. D.@. 1ncorporar el e2ecto de la estacionalidad, es decir, cuando s#lo se puede operara a plena capacidad en al!unos periodos del a)o. $xplicar circunstancias. D.A. -reparar un 2lu%o!rama de la operaci#n.

GA91AB'$S D$3$9M1 A 3$S D$' 3AMAR8. E. $l tama)o con respecto al mercado. De2inir el tama)o para cubrir la demanda actual y considerar las expectativas de crecimiento. F. Determinar las posibles econom+as de escala F.>. -recios por la compra de volumen de materia prima. F.?. Distribuci#n entre ms productos de los !astos 2i%os de administraci#n, comerciali&aci#n y supervisi#n. F.@. $speciali&aci#n del traba%o. F.A. 1nte!raci#n de procesos. F.B. 9otaci#n de materiales. >H. $2ecto de la distribuci#n !eo!r2ica del mercado para el tama)o. >>. $2ecto del proceso tecnol#!ico en el tama)o. >?. $stablecer las relaciones" >?.>. -recio S volumen. >?.?. Costo S volumen. >@. $l m.todo de mxima utilidad contable. Determinar las ventas y los costos asociados a distintas alternativas de tama)o y seleccionar la (ue maximi&a la utilidad. >A. $conom+a del tama)o. Determinar la inversi#n asociada al tama)o de la planta. >B. 3ama)o de un proyecto con demanda creciente. D$C1S18 $S D$ '8CA'1PAC1N . D$S1C1N A 'A9K8 -'AP8.

>C. $stablecimiento de los 2actores t.cnicos, le!ales, 2iscales, sociales de cada alternativa de locali&aci#n. >D. $laboraci#n y evaluaci#n de los 2lu%os de 2ondos relevantes de cada alternativa. >E. Selecci#n de la macrolocali&aci#n. >F. Selecci#n de la microlocali&aci#n. $stablecer" >F.>. Medios y costos de transporte. >F.?. Disponibilidad y costos de mano de obra. >F.@. Cercan+a de las 2uentes de abastecimiento. >F.A. Factores ambientales. >F.B. Cercan+a del mercado. >F.C. Costo y disponibilidad de terrenos. >F.D. 3opo!r2ica de suelos. >F.E. $structura impositiva y le!al. >F.F. Disponibilidad de a!uan, ener!+a y otros suministros. >F.>H. Comunicaciones. >F.>>. -osibilidad de desprenderse de desechos. >F.>?. -rotecci#n contra incendios. >F.>@. Condiciones sociales y culturales. >F.>A. Consideraciones pol+ticas. ?H. Aplicar el # los m.todo4s5 (ue se considere4n5 ms apropiados para el proyecto. ?>. Anlisis dimensional. ??. Suma de costos. ?@. M.todo de BroTn y Kibson.

C<$C= '1S3 D$' $S3UD18 89KA 1PAC18 A' AS-$C38S 89KA 1PAC18 A'$S >. Se su!iere simular el 2uncionamiento del proyecto para obtener me%ores resultados. ?. De2inir y presentar la estructura de or!ani&aci#n del proyecto. ?.>. iveles %err(uicos. ?.?. Divisiones 2uncionales. @. $stablecer" @.>. -rincipales 2unciones de los niveles ms importantes de la or!ani&aci#n. @.?. Determinar los tramos de control. @.@. $speci2icar las unidades or!ani&ativas. @.A. Determinar los recursos humanos necesarios. @.B. Bos(ue%ar los planes de traba%o. A. $2ecto sobre las inversiones. A.>. 1n2raestructura de o2icinas re(uerido para la operaci#n. A.?. Costos de 2uncionamiento ocasionados por los procedimientos administrativos dise)ados en 2unci#n de la estructura. A.@. $n caso de ser necesario presentar la estructura para la implementaci#n y especi2icar las di2erencias con la estructura de operaci#n. B. Factores or!ani&acionales. B.>. -articipaci#n de unidades externas al proyecto. B.?. $stablecer (ue 2unciones y actividades reali&arn, siempre y cuando apli(uen al proyecto. B.?.>.Auditoria externa. B.?.?.Contratistas de obras. B.?.@.Asesores 2inancieros. B.?.A.$mpresas de consultor+a. B.?.B.Asesores 2iscales. B.?.C.Asesores t.cnicos. B.@. $2ecto del tama)o del proyecto en el tama)o de la estructura de la or!ani&aci#n. B.A. 1mportancia de la tecnolo!+a administrativa en el tama)o de la or!ani&aci#n. B.B. -osibles estructura de la or!ani&aci#n en 2unci#n a las di2erentes tareas. B.C. -lano de la locali&aci#n de las o2icinas administrativas. C. 1nversiones en or!ani&aci#n. C.>. $n la parte del estudio t.cnico se debe considerar el costo del edi2icio de las o2icinas. C.?. $speci2icar si el edi2icio para las o2icinas ser construido, comprado, rentado. $stimar el monto y si procede calcular su depreciaci#n. D. $stimar los costos de acondicionamiento. E. Calcular la inversi#n en e(uipos. E.>. Computadoras. E.?. *mero de terminales. E.@. M(uinas de escribir. E.A. Conmutadores. E.B. 3$'$S. E.C. 3$'$FAU. E.D. Correo electr#nico. E.E. $tc.

F. Calcular el costo de los veh+culos para el personal e%ecutivo. >H. Determinar el monto de los !astos de or!ani&aci#n y puesta en marcha. >>. Costos de la operaci#n administrativa. >>.>. Determinar las remuneraciones del personal e%ecutivo, administrativo, de servicio. Se debe incluir todo lo (ue la empresa !asta como son incentivos, bene2icios sociales, etc. -resentar cuadro. >?. Determinar la depreciaci#n de" >?.>. 8bra 2+sica. >?.?. Mobiliario. >?.@. $(uipos. >?.A. -resentar cuadro. >@. Costos de los servicios proporcionados por terceros. >@.>. -a!o de rentas. >@.?. Mantenimiento de e(uipos. >@.@. Suscripciones. >@.A. Se!uros y 2ian&as. >@.B. 3$'$FAU. >@.C. 3el.2onos. >@.D. $lectricidad. >@.E. -atentes, >@.F. $tc. >@.>H. -resentar cuadro. >A. Sistema y procedimientos administrativos. >A.>. Simulaciones del proyecto en marcha y de2inir los procedimientos adecuados. >A.?. -resentar un cuadro con los procedimientos !enerales ms importantes. >A.@. Calcular el costo de los sistemas y procedimientos. >B. $studios le!ales. >B.>. De acuerdo con la 'ey Keneral de Sociedades Mercantiles el proyecto se constituye como" >B.>.>. Sociedad an#nima. >B.>.?. Asociaci#n civil. >B.>.@. Sociedad civil. >B.>.A. Sociedad cooperativa. >B.?. $2ectos laborales para el proyecto. >B.?.>. Contrato colectivo. >B.?.?. 3ipo de sindicato. >B.?.@. 1nscripci#n al 1MSS. >B.?.A. 1nscripci#n al SA<9. >B.@. $2ectos 2iscales para el proyecto. >B.@.>. 1mpuesto sobre la renta. >B.@.?. 1mpuesto al valor a!re!ado. >B.@.@. 1mpuesto al activo. >B.A. ormas contables. >B.A.>. $stados 2inancieros auditados. >B.A.?. 1n2ormaci#n a la Bolsa Mexicana de Galores. >B.A.@. -rotecci#n a la in2ormaci#n privile!iada. >C. 1ndicar a(uellas restricciones !ubernamentales (ue pudieran a2ectar al proyecto.

>D. 1mporte de los !astos le!ales para el proyecto. >E. -ermiso ante la Secretar+a de 9elaciones $xteriores. ombre de la Sociedad. >F. 1nscripci#n ante la Cmara 1ndustrial correspondiente. C8 S1D$9AC18 $S D$ CA9IC3$9 '$KA' ?H. 'ocali&aci#n. ?H.>. $studio de determinaci#n de vi!encia del dominio. ?H.?. Carta de liberaci#n de !ravmenes, hipotecas, liti!ios, prohibiciones, etc. ?H.@. Determinaci#n de los !astos notariales. ?H.A. Anlisis de la situaci#n de terrenos adyacentes, estableciendo posibles derechos de los propietarios vecinos, (ue puedan a2ectar el costo del proyecto. ?H.B. Determinaci#n de los honorarios de pro2esionales (ue realicen el estudio anterior. ?H.C. Anlisis de los derechos de propiedad. ?>. $studio t.cnico. ?>.>. Aranceles aplicables a ma(uinaria y e(uipo importado. ?>.?. -a!o de 2ran(uicias en los pa+ses exportadores de ma(uinaria y tecnolo!+a. ??. Financiamiento del proyecto. ??.>. 'e!islaci#n del sistema 2inanciero mexicano. ??.?. Disposiciones sobre comercio exterior. 43ratado de 'ibre Comercio5. ?@. Administraci#n y or!ani&aci#n. ?@.>. $studio le!al de las relaciones entre las distintas instituciones participantes. ?@.?. $stablecimiento de las normas le!ales contractuales (ue re!irn la relaci#n interactiva de las instituciones. ?@.@. Anlisis de las especi2icaciones por las cuales cada instituci#n establece sus deberes y derechos, tanto 2inancieros como administrativo. ?@.A. Determinaci#n de los costos le!ales de estas operaciones.

C<$C= '1S3 D$' $S3UD18 F1 A C1$98 1 G$9S18 $S D$' -98M$C38 >. Determinar el capital de traba%o necesario para poner en marcha el proyecto. >.>. 1nversi#n en e2ectivo. >.?. 1nversi#n en inventarios. >.@. 1nversi#n en cuentas por cobrar. F'UV8 D$ F8 D8S -98M$C3AD8 ?. Determinar el desembolso o inversi#n inicial. ?.>. 1nversi#n en obra 2+sica. ?.?. 1nversi#n en ma(uinaria. ?.@. 1nversi#n en veh+culos. ?.A. 1nversi#n en e(uipo. ?.B. -romoci#n. ?.C. 1nstalaci#n. ?.D. Kastos de or!ani&aci#n. ?.E. Capital de traba%o. ?.F. Kastos le!ales. @. Determinar los in!resos de operaci#n. @.>. Saldo inicial de e2ectivo. @.?. Gentas de contado. @.@. 9ecuperaci#n de ventas a cr.dito. @.A. $2ectivo por la venta del e(uipo reempla&ado. @.B. Aportaciones en e2ectivo de accionistas. @.C. Cr.ditos obtenidos. @.D. 9endimiento de inversiones. @.E. 1GA cobrado. A. Determine los e!resos de operaci#n. A.>. Compra de materia prima de contado. A.?. -a!o de proveedores. A.@. -a!o de mano de obra. A.A. -a!o de renta de locales o bode!as, etc. A.B. -a!o de ener!+a el.ctrica. A.C. -a!o de combustibles. A.D. -a!o de mantenimiento. A.E. Kastos de distribuci#n. A.F. -a!o de !astos de publicidad. A.>H. -a!o de re!al+as. A.>>. -a!o de tel.2ono. A.>?. -a!o de 3$'$U, FAU. A.>@. -a!o de cr.ditos bancarios. A.>A. -a!o de intereses. A.>B. -a!o de dividendos. A.>C. #minas de administraci#n.

B. C.

D.

E.

F.

A.>D. #minas de ventas. A.>E. Comisiones vendedores. A.>F. -a!o de se!uros y 2ian&as. A.?H. 1mpuestos" A.?H.>. Sobre la renta. A.?H.?. Galor a!re!ado. A.?H.@. Al activo. A.?H.A. >W educaci#n. A.?H.B. 1 F8 AG13 A.?H.C. 1MSS A.?H.D. ?W sobre n#minas. A.?H.E. Sobre importaciones. A.?H.F. -articipaci#n en las utilidades. A.?H.>H. -a!o de miscelneos. Determinar el valor de desecho o de salvamento del proyecto. B.>. Gida del proyecto. Depreciaci#n. C.>. Bienes su%etos a" C.?. M.todo de depreciaci#n utili&ado. -reparar los estados 2inancieros del proyecto. D.>. $stado de resultados. D.?. Balance !eneral. D.@. $stados de variaciones en el capital contable. D.A. $stados de cambios en la situaci#n 2inanciera. Financiamiento del proyecto. E.>. Con recursos propios. E.?. Con recursos provenientes de" E.?.>.Cr.dito bancario. E.?.?.$misi#n de obli!aciones. E.?.@.$misi#n de acciones. E.?.A.De certi2icados de participaci#n inmobiliaria. E.?.B.Arrendamiento 2inanciero. E.?.C.Factora%e. E.?.D.-ro!ramas de acional Financiera. E.?.E.9ecursos del exterior. Determinar el costo del 2inanciamiento. F.>. -la&o. F.?. 1ntereses por pa!ar dependiendo de la 2uente. F.@. Karant+as re(ueridas y avales.

3JC 1CAS D$ $GA'UAC1N >H. 3.cnica no so2isticadas. >H.>. Calcular el periodo de recuperaci#n. >>. 3.cnicas so2isticadas. >>.>. Calcular el Galor -resente eto. 4G- 5 >>.?. Calcular el Lndice de 9edituabilidad 4195

>>.@. Calcular la 3asa 1nterna de 9endimiento 43195 >?. Anlisis de ries!o. >?.>. Calcular la desviaci#n estndar del proyecto. >?.?. Determinar el coe2iciente de variaci#n. >?.@. Distribuci#n de probabilidad de los 2lu%os de 2ondos 2uturos. >?.A. M.todo del a%uste a la tasa de descuento. >?.B. M.todo de la e(uivalencia a certidumbre. >?.C. Irbol de decisi#n. >@. Anlisis de sensibilidad. >@.>. Unidimensional para el G>@.?. Multidimensional del G>@.@. Sensibilidad de la 319. >@.A. Sensibilidad de la Utilidad. >A. 3asa de descuento del proyecto. 43ambi.n conocida como costo de capital5. >A.>. Calcular el costo de la deuda. >A.?. Calcular el costo de las acciones comunes. >A.@. Calcular el costo de las acciones pre2erentes. >A.A. Calcular el costo de las utilidades retenidas. >A.B. Calcular el costo promedio ponderado de capital. $GA'UAC1N >B. >C. >D. >E. >F. F1 A C1$9A $ U $SC$ A918 1 F'AC18 A918

-recios constantes. 9elaci#n entre precios corrientes y precios constantes. $2ecto de la in2laci#n en el costo de oportunidad del dinero. Uso de la tasa de inter.s real. Cambios en el precio relativo de la divisa.