Les Admissions Parallèles Dans Les Écoles de Commerce

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LES ADMISSIONS S E L S N A D S E L L L A R PA
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LES ADMISSIONS S E L S N A D S E L L L A PAR
E C R E M M O C E D S E COL
Le guide Russir les admissions parallles dans les coles de commerce est publi par Hobsons. www.hobsons.fr
DITO
Directeur Gnral ric Charvet Directeur des ditions Didier Visbecq Responsable ditorial Gwenole Guiomard Secrtariat de rdaction Clarisse Juompan Rdaction Isabelle Fagotat Directrice commerciale et dveloppement Aurlie Robertet Publicit Didier Visbecq Assistante commerciale Karima Moudjari Directrice de la fabrication Malika Benazzoug Fabrication Cdric Brune, Latitia Danthez Assistante ddition Deborah Navarro Charge de diffusion Sabrina Aounallah Rfrencement Lucie Blatch Impression Imprimerie Champagne Diffusion librairies Seuil Diffusion
Lautre voie pour y arriver

Le systme des classes prparatoires aux grandes coles ne peut convenir tout le monde. Pas plus lensemble des enseignants qu tous les lves ou toutes les entreprises. En effet, il fond dans un mme moule les personnalits. Il prne toujours les mmes qualits que sont le travail, la rigueur, lorganisation. Bien sr, ces valeurs sont essentielles dans notre monde moderne. Mais elles ne sont pas suffisantes. Sur ce constat, les coles de commerce ont institu le systme des admissions parallles. Cest lautre voie pour y arriver. Il permet des lves de plus en plus nombreux de contourner les classes prparatoires et de se former, via luniversit, dautres champs intellectuels. Il autorise aussi lacquisition dautres aptitudes, tout aussi essentielles la bonne marche de leur vie et celle de lentreprise: dbrouillardise, connaissances thoriques, indpendance, autonomie. Il ny a donc pas une voie royale pour intgrer une grande cole de commerce, mais deux. Le principal tant de dcrocher le diplme de ces fameux cursus pourvoyeurs demplois. Notre guide vous explique par le menu comment y arriver, cest-dire comment prparer les concours et comment slectionner la bonne cole de commerce. Car ces cursus ne se valent pas. Les spcialistes considrent quune quarantaine dcoles mergent du lot, mais elles ne sont pas accessibles tous. Elles doivent tre cibles en priorit. Elles se reconnaissent leurs cursus diplmant niveau Bac +5, avec, en prime, un grade de Master. En gnral, ces cursus se droulent en trois ans aprs une classe prparatoire, mais certaines coles recrutant au niveau Bac sont aussi de qualit. Le tri qui simpose est donc compliqu effectuer. Notre ouvrage vous indique comment identifier les meilleures coles de commerce de France. Ces dernires, fortes de leurs puissantes associations danciens, de leurs cursus ltranger ou de leurs cours pratiques, vous le rendront au centuple.
Le guide Russir les admissions parallles dans les coles de commerce est une publication de Hobsons 7, rue de Bucarest 75008 Paris Tl. : 01 53 89 02 89 Fax : 01 53 89 02 90 www.hobsons.fr SAS au capital de 954 600 SIRET 305 273 625 000 64. Dpt lgal : premier trimestre 2008 ISBN : 978-2-84555-184-8
Gwenole Guiomard Rdacteur en chef dHobsons France gguiomard@hobsons.fr
LES COLES SE PRSENTENT

AUDENCIA BACHELOR EN MANAGEMENT ET ENTREPRENEURIAT ADVANCIA BACHELOR EN MARKETING ET AFFAIRES INTERNATIONALES ACI CEFIRE PARIS CERAM BUSINESS SCHOOL ECEMA LYON COLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE EDHEC BUSINESS SCHOOL EM LYON EMA VENDE ENASS EPSCI ESA3 ESC AMIENS PICARDIE ESC BORDEAUX ESC CHAMBRY ESC CLERMONT ESC DIJON ESC GRENOBLE ESC LA ROCHELLE ESC LILLE (GROUPE) ESC MONTPELLIER ESC PAU ESC RENNES SCHOOL OF BUSINESS ESC ROUEN ESC SAINT-TIENNE ESC TOULOUSE ESC TOURS-POITIERS ESCE ESCP-EAP ESG 56-57 58-59 60-61 62-63 64-65 66-67 68-69 70-71 72-73 74-75 76-77 78-79 80-81 82-83 84-85 86-87 88-89 92-93 94-95 96-97 98-99 100-101 102-103 104-105 106-107 42-43 48-49 50-51 54-55 40-41 38-39 ESGCI ESGF ESLSCA ESM-A MARNE LA VALLE ESSCA ESSEC EUROMED MARSEILLE HEC ICN IECS COLE DE MANAGEMENT DE STRASBOURG IFAG INSEEC ISAM ISC PARIS ISCID LA ROCHELLE BUSINESS SCHOOL OF TOURISM INTERNATIONALES NEGOSUP PROGRAMME BACHELOR BUSINESS PROGRAMME CESEMED PROGRAMME PMF SUP DE CO REIMS 44-45 138-139 46-47 52-53 140-141 90-91 MASTER EN NEGOCIATION ET AFFAIRES 126-127 128-129 130-131 132-133 134-135 136-137 108-109 110-111 112-113 114-115 116-117 118-119 120-121 122-123 124-125
SOMMAIRE
6 I INTGRER UNE GRANDE COLE
Pour ltudiant, les avantages dintgrer une cole de commerce sont nombreux : acquisition dune double comptence, ouverture linternational et tudes professionnalisantes. Ceci explique une procdure dadmissions difficiles avec un taux dchec important. Nos conseils pour intgrer ces cursus haut de gamme.
14 I IDENTIFIER LCOLE DE COMMERCE IDALE

Difficile de reprer les bonnes coles de commerce. Pour vous y aider, de nombreux labels et autres accrditations ont vu le jour. Les classements des coles vous permettent deffectuer le bon choix. La qualit de vie de ltablissement est prendre en compte. Il faut enfin sappuyer sur les anciens et les entreprises pour faire votre tri.
20 I ABORDER LES DIFFRENTES PREUVES

Le concours pour intgrer une cole de commerce via les admissions parallles nest pas facile. Cest un investissement. Une erreur peut ruiner vos ambitions. Les universitaires ont peu lhabitude des entretiens de recrutement. Autant darguments pour bien prparer ces preuves vous permettant dtudier dans les meilleures coles franaises.
26 I CONNATRE LES FAMILLES DE CONCOURS

Il existe aujourdhui trois grands concours pour intgrer une grande cole. Et de nombreux concours organiss en interne par certains tablissements. Pour sy retrouver, voici le panorama de toutes les faons dintgrer en admission parallle une cole de commerce. Et nos conseils pour prparer au mieux les preuves crites et orales.
32 I TUDIER EN COLE DE COMMERCE

Les tablissements spcialiss dans lenseignement du commerce et du management vous proposent un tronc commun de matires : marketing, finance, langues, sjour ltranger, culture gnrale Mais ils vous distillent aussi de nombreuses spcialisations. Ltudiant devra donc effectuer de nombreux choix pour se construire son propre parcours.
37 I LES COLES DE COMMERCE SE PRSENTENT 143 I LES PRINCIPAUX CONCOURS BAC +2 ET BAC +3/4 149 I ANNALES MATIRE PAR MATIRE
preuves : Les tests Mathmatiques (option) Anglais Synthse de textes Gestion (option) conomie (option) Droit (option) Marketing (option) Technologie (option)
334 I INDEX DES COLES DE COMMERCE
A D M I S S I O N S PA R A L L L E S , M O D E D E M P L O I
Intgrer une grande cole
Pour ltudiant, les avantages dintgrer une cole de commerce sont nombreux : acquisition dune double comptence, ouverture linternational et tudes professionnalisantes. Ceci explique une procdure dadmissions difficiles avec un taux dchec important. Nos conseils pour intgrer ces cursus haut de gamme.
n nomme admission parallle ou admission sur titre le fait dintgrer une grande cole aprs un premier diplme de lenseignement suprieur. Parallle car ce mode de recrutement se dveloppe corrlativement celui des classes prparatoires.
Sur titre parce que ltudiant postule avec un premier diplme en poche. Dans le langage courant, les deux termes dsignent donc un mode de recrutement diffrent de celui des concours postclasses prparatoires. Le phnomne est loin dtre confidentiel: peine un quart, il y a quelques annes, ils sont aujourdhui prs dun tiers dtudiants avoir intgr leur cole de commerce aprs un Bac +2, un Bac +3 ou un Bac +4, en premire ou en deuxime anne. Donc, malgr lentre en vigueur de la rforme LMD, les niveaux daccs universitaires requis restent, cette anne encore, le Deug, le BTS, le DUT, la Licence et la Matrise. Mais des discussions sont en cours, et le Bac +3 pourrait, si un accord voit le jour, devenir le premier niveau exig pour une admission parallle (AP).
DES AVANTAGES ESTUDIANTINS

Pour ltudiant, intgrer une grande cole aprs un premier diplme prsente de nombreux avantages. Tout dabord, la formation alliant thorie et pratique, luniversitaire trouvera en cole de commerce un complment de formation pratique indispensable sa bonne prparation au march de lemploi. Le titulaire dun diplme finalit professionnelle directe (DUT, BTS) y verra, lui, le moyen de complter sa culture gnrale et dapprofondir ses connaissances thoriques. Dans les deux cas, ces tudiants bnficieront du prestige que reprsente le nom dune grande cole sur leur CV. Surtout sils ont bien rflchi leur projet professionnel.
Rsultats, les tudiants affichent des profils intressants sur le march de lemploi. En effet, ils mlent les apports de luniversit (sens de lorganisation, indpendance, bonne culture gnrale) ceux de lcole de commerce (comptences en gestion, management, comptabilit, finance mais aussi exprience pratique acquise via les stages).
tudier au voisinage de lentreprise

Les coles de commerce proposent des cursus pratiques. Cela implique aussi un voisinage avec le monde professionnel. Les programmes incluent ainsi des stages en entreprise, dun ou deux mois en fin de premire anne, plus approfondis en fin de deuxime anne et de six mois qui font souvent office de tests de prembauche la dernire anne.
Acqurir une double comptence

Les admissions parallles doivent intervenir en rponse un projet professionnel. Avec un Bac +2/3/4 , note Chantal Poty, responsable du MSc in management EM Lyon, les tudiants justifient dune premire comptence, que ce soit en mcanique, en biologie, en droit ou en conomie. Envisager de passer les admissions parallles suppose quils se sont projets dans leur vie future en se disant: Voici ce que jai envie de faire de ma vie. Pour cela, jaurai besoin de dvelopper tels types de comptences, de savoir-tre, de savoir-faire et de savoir tout court. Les admissions parallles prsentent donc un grand intrt pour eux dans la mesure o elles permettent de complter un acquis par une formation, puis de le valoriser tout en lui confrant une nouvelle dimension. Elles offrent alors la possibilit de revendiquer une double comptence.
Les intrts dune cole postprpa

Herv Crs est directeur dlgu dHEC
En raison de leur slectivit, les coles de commerce postprpa proposent les meilleurs cursus. Sadresser une population choisie pour ses comptences et ses qualits acadmiques permet dlaborer des programmes ambitieux, de haut niveau. Cette slection a des avantages puisquelle draine un public qui a dvelopp une importante capacit de travail et qui, en mme temps, sait prendre des risques, notamment celui de ne pas intgrer, au final, ltablissement choisi. Cela dit, les tudiants des prpas ont aussi des handicaps, comme celui dtre rests deux ans de plus au lyce alors que les camarades de terminales vont spanouir luniversit ou ltranger. Lautre dfaut pourrait tre lhomognit des profils ainsi forms. Mais, malgr ces critiques, je trouve que le systme du concours reste la formule la plus dmocratique car totalement anonyme. Choisir une cole postprpa reste donc, ce jour, la garantie dun enseignement de qualit.
Conseils pratiques
coles et des universits trangres, les Et il y a la possible anne de csure en lves des grandes coles de commerce entreprise Cela permet ltudiant de justifier dune premire Les grandes coles franaises ont la possibilit, voire parfois lobligation, exprience professionse caractrisent, de raliser une partie de nelle. Il multiplie ainsi ses aussi, leur cursus ltranger: un chances dinsertion propar la solidit de semestre ou une anne, fessionnelle. Toujours pour leurs rseaux parfois davantage. Ou dy affirmer cette proximit danciens effectuer leur stage. Dans avec lunivers professioncertains cas, ils peuvent mme dcrocher nel, de nombreuses coles proposent un double diplme: celui de leur cole et une partie de leur cursus en alternance. celui de ltablissement tranger daccueil. Lapprenti voit alors ses heures de cours De plus, dans les grandes coles, la maamnages en fonction du temps pass trise dau moins une langue trangre en entreprise. Enfin, la quasi-totalit en loccurrence langlais est requise. des coles comptent parmi leurs enseiIl peut mme arriver que le cursus se dgnants des intervenants qui en sont issus. roule entirement en anglais. Et il ne Cette composition du corps professoral est idale parce quelle introduit de faut pas oublier que nos coles accueillent plain-pied ltudiant dans le monde de de plus en plus dtudiants trangers, lentreprise et lui permet dtoffer son prcise Jacques Chaniol, directeur de carnet dadresses , souligne encore lESC Tours-Poitiers / ESCEM. Ce brassage Chantal Poty. de nationalits prpare nos futurs diplms travailler dans des quipes multiculturelles. Souvrir linternational Linternational est devenu un des chevaux de bataille des grandes coles. Les admisFaire partie dun rseau sions parallles offrent aux tudiants lopLes grandes coles se caractrisent aussi portunit de le dcouvrir. En effet, grce par la solidit de leurs rseaux danciens. aux multiples accords conclus avec des Joignables via les annuaires ou au cours
Comment intgrer une cole postBac en admission parallle?

Catherine Leblanc est directrice gnrale de lEssca Angers
Notre concours dentre en admission parallle Master 1 est accessible aux diplms de niveau Bac +3/4. Il comprend des preuves crites comme le test daptitude aux tudes de gestion Tage-Mage, un test danglais (Toeic), un test de franais et une preuve dallemand ou despagnol facultative. Le candidat passe, par ailleurs, un entretien de motivation et un autre en anglais. Ceux qui postulent notre concours ont suivi des formations diverses, en droit, gestion, langues, biologie ou encore en cole dingnieurs. Beaucoup dentre eux intgrent lEssca afin dacqurir une double comptence. Ceux qui nont jamais fait de gestion suivent, au premier semestre, un cursus approfondi en gestion (marketing, finance, management). Ceux qui connaissent ces matires intgrent directement le programme de spcialisation. En M1, les tudiants ont pour obligation deffectuer un semestre ltranger, en M2, un stage de six mois en entreprise. Cette orientation internationale et professionnelle les incite intgrer notre cole.
dailleurs limportance de lentretien de manifestations diverses (les journes lors des recrutements des admissions coles/entreprises, par exemple), ils parallles. permettent de nouer des liens prcieux pour lavenir. Phnomne de cooptation oblige, Contrer un effet pervers Les coles il nest pas rare de trouver prestigieuses tendent Lun des effets pervers du aux commandes de systme des concours et limiter leurs grands groupes des des classes prparatoires admissions personnes diplmes de est dadmettre, dans cerla mme cole. De toute faon, la vie taines coles, des candidats ayant obtenu associative fait partie intgrante du un mauvais classement au concours. Les programme pdagogique des coles de lves les mieux classs se dirigent vers commerce. la poigne de grandes coles les plus prestigieuses. Reste alors aux coles dites moyennes lobligation daccueillir les ET POUR LES COLES moins brillants . Ces dernires ont donc rapidement compris quil tait Le march de lemploi sinternationalise et les recruteurs exigent des profils plus varis, plus adaptables et davantage habitus voluer dans des univers diffrents.
Diversifier les profils des recrues

Avec les admissions parallles, les coles essaient dapporter des rponses ces besoins. Cest une manire efficace de parvenir une diversification des profils de leurs recrues, dviter de former des clones, tout en continuant de privilgier le recrutement par le biais des classes prparatoires. En effet, lun des principaux reproches faits ces grandes coles est de faonner des profils formats : le parcours classique classe prparatoire puis grande cole donne souvent des tudiants un peu couvs. Ceux issus des universits ont dautres atouts : le sens de lautonomie et de bonnes mthodes de travail lies la recherche. Ils savent o trouver la bonne information et sont plus dbrouillards . Et, aujourdhui, on recherche tout autant des personnalits que de brillants thoriciens. Cest ce qui explique
Quelles formations permettent dintgrer une cole de commerce en admission parallle ?

Herv Gasiglia est directeur du programme grande cole lESC Toulouse
Nous sommes ouverts toutes sortes de profils. Les diplms de formations techniques (DUT et BTS) nous intressent car ils connaissent les ralits de lentreprise et ont, gnralement, un projet professionnel assez bien dfini. En outre, dans ces formations, le brassage social est plus important quen prpa, et cette diversit est une richesse pour lcole. Entre un titulaire de BTS et un diplm dIUT, nous ne faisons dailleurs quasiment pas de diffrence au moment du recrutement. Les titulaires dun Bachelor tranger sont galement de bons profils car ils ont une exprience internationale, ce qui est un atout. Une Licence luniversit (en sociologie, histoire, psychologie) offre aussi la possibilit dintgrer notre cole en admission parallle. Les khgneux ont galement toutes leurs chances dtre admis lESC, mais ils choisissent malheureusement rarement cette option.
Conseils pratiques
plus valorisant de recruter les meilleurs lments venus de lextrieur. Ces personnes apportent une vraie plus-value et sont apprcies des recruteurs , commente Bernard Belletante, directeur dEuromed Marseille et prsident du Sigem (Gestion centralise des affectations/Concours des grandes coles de management ouverts aux lves des classes prparatoires, www.sigem.org).
Pallier le manque deffectifs

Les mauvaises langues vous diront que certaines coles de commerce multiplient les modes de recrutement pour pallier une baisse des effectifs. Celle-ci serait due limportance du nombre dtablissements prsents sur le territoire, la diversit des formations proposes pour un nombre dtudiants toujours stable, voire en lgre baisse. Mais aussi au choix des tudiants. Mme si le nombre total de places proposes par lensemble des ESC correspond au nombre total dtudiants de prpa qui prsentent le concours, il y a des coles qui se retrouvent avec des places vacantes car certains tudiants admis dans une petite ESC prfrent redoubler leur seconde anne de prpa ou faire autre chose , explique Bernard Belletante.
Pourquoi les coles de commerce sintressentelles aux universitaires ?

Chantal Poty est responsable de projets pdagogiques EM Lyon
Ce qui nous intresse surtout, cest la diversit de nos tudiants, dans leur formation dorigine, leur structure de pense, leurs acquis thoriques. Cette diversit apporte de la richesse lcole et lentreprise. Il ny a pas de grande diffrence entre les prparationnaires et les universitaires. Nanmoins, les tudiants duniversit qui intgrent notre cole en admission parallle ont acquis une certaine maturit personnelle concernant leur projet professionnel. Peut-tre sont-ils aussi plus dbrouillards et plus prts faire face lincertitude que les prpas, qui, pour leur part, transmettent aux universitaire le got de lexcellence. La majorit des tudiants que nous intgrons via les admissions parallles (une centaine par an) ont suivi un parcours universitaires. Statistiquement, ce sont les juristes qui sont les plus nombreux, puis viennent les conomistes, les diplms en sciences humaines (histoire, philosophie, lettres, langues...) ou en sciences politiques (hors IEP). Les tudiants issus de filires en sciences dures (physique, biologie) restent malheureusement minoritaires dans nos promotions. Je tiens dailleurs souligner que nous ne privilgions aucun type de formation dans nos admissions. Ce qui compte avant tout, cest le projet professionnel de ltudiant et la cohrence de son parcours par rapport celui-ci.
Mais rien nest acquis

Les plus prestigieuses tendent mme, depuis quelques annes, limiter leurs admissions sur titre aux candidats titulaires dun Bac +3 (HEC, Audencia Nantes, EM Lyon), voire dun Bac +4/5 (Essec) au minimum. Alors quen 1992 nous avions choisi douvrir notre premire anne aux Bac +2 de tous horizons, nous avons not, quelques annes plus tard, que la plupart des candidats venaient de la filire gestion, nous ne parvenions pas notre objectif de brassage des profils , souligne une responsable dAudencia Nantes. Le constat est le mme EM Lyon : Pour plus defficacit, nous prfrons accueillir en premire anne un type unique de population (ndlr: les candidats issus des classes prparatoires). En revanche, avec une Licence ou une Matrise, les tudiants sont arrivs au bout dune structuration de pense. Ils peuvent donc enchaner sur autre chose , confiait une responsable.
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Prs de 70 coles de niveau Bac +4 recrutent des candidats en deuxime anne ou, mieux encore, directement en Les coles postBac recrutent aussi troisime anne. Certaines de ces coles grce aux admissions parallles. Elles ne recrutent qu partir de Bac +2. Cela permettent ainsi aux diplms dIUT donne aux promotions une certaine homoou de STS dintgrer un cursus de haut gnit de style, malgr la grande diversit niveau. Ainsi, de nombreux cursus oudes cursus prcdents. verts aux bacheliers offrent Au final, les Enfin, 18 coles de niveau une alternative intresmeilleures coles Bac +5, dont lESSCA et sante. Pour les intgrer, il nacceptent lESDES (membre de la nexiste pas de concours quenviron Confrence des grandes communs. Il vous faudra un candidat sur dix coles), slectionnent leurs donc frapper la porte de candidats en admission chaque cole pour savoir parallle via un concours complet. Les quelles sont les modalits dadmission. candidats sinscrivent en deuxime Ces dernires sont souvent simplifies ou troisime anne selon leur niveau. par rapport celles des grandes coles Les preuves sont similaires celles intgrant des prparationnaires . Ces des concours Passerelle ou Tremplin. tablissements sont, de ce fait, plus Revers de la mdaille : les candidats sont accessibles. nombreux postuler et peu russir. Le diplme obtenu prcdemment par le Attention : dsormais, lEssca (cole supcandidat prvaut et les preuves sont rieure des sciences commerciales dAnsimplifies. Dans la majorit des cas, le gers) ne recrute plus qu partir du niveau concours a pour objet lexamen de son dosLicence pour une entre en 4e anne, via sier. Les preuves se terminent par un entretien de motivation. Attention, les examens son propre concours. se droulent le plus souvent avant lobtention de votre diplme de niveau Bac +2/3. Une admission difficile En consquence, votre intgration dans Dans tous les cas, plus lcole est rpute, lcole de commerce ne sera possible que plus elle est difficile daccs. La majorit si vous dcrochez votre diplme. des tudiants prsents dans les grandes De nombreuses coles sont accessibles coles de commerce est issue de classes par admissions parallles. Bac +3, citons prparatoires. Les places rserves aux les coles du rseau EGC, les ACI (Acaadmis sur titre demeurent minoritaires : dmies commerciales internationales) et environ un tiers un quart du total. Au 31 autres tablissements rpartis dans final, les meilleures coles nacceptent toute la France. Ils accueillent des candiquenviron un candidat sur dix. Cest que, dats pour une troisime anne et les prdans lesprit de certains, ce rapport (plus parent des diplmes quivalents ainsi de prpas que dadmissions parallles) est au niveau Licence. Il y a donc possibilit, un gage de qualit. La classe prparatoire une fois le diplme de lcole acquis, de reste donc la meilleure porte dentre poursuivre un cursus de niveau Bac +5 dans les tablissements les plus cots. tel que le Master. Mais la concurrence est rude : prs de ADMISSIONS DES COLES POSTBAC
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Conseils pratiques
gramme de lcole, permettent dcono3 000 dossiers de candidature reus miser les droits de scolarit durant lESCP-EAP pour 47 candidats pris, lapprentissage, cest--dire pendant 60 retenus HEC pour un nombre idenun ou deux ans. Passer les concours a tique de postulants! Parce quils mettent galement un cot non ngligeable : davantage laccent sur la culture gnrale 250 pour le concours Passerelle, et sur les capacits de synthse et de quoi viennent sajouter 50 par cole pour logique que sur lampleur des connaisles oraux. sances, les concours ddis aux candidats non issus de classes prparatoires peuvent paratre plus simples. Mais, en ralit, ils Un tat desprit demandent tre prpars trs soigneuIntgrer une cole veut dire y vivre durant sement : certains tests ne sont pas familiers au moins trois ans. Le cadre de vie doit aux universitaires ou tudiants issus donc tre dterminant dans le choix : dune formation courte de type BTS ou proximit dune ville, de la famille, des DUT. De mme, certaines moyens de transport, etc. matires au programme La vie sur un campus La vie sur un campus imde ces preuves ne font plique de vivre en groupe implique de parfois plus partie de la et de participer des actiparticiper des formation du candidat activits associatives vits associatives trs ri(maths, langues vivantes, ches. Cela demande un trs riches etc.). Mais il faut savoir que certain tat desprit. Cet les chances dintgrer une cole de comeffet de corps peut avoir des revers : merce par lintermdiaire des admissions lorsquun tudiant arrive via une admisparallles augmentent avec le nombre sion parallle, notamment en deuxime dannes dtudes. En effet, alors quau anne, il rejoint une promotion dtuniveau Bac +2 la slection reste difficile diants qui se frquentent dj depuis car il y a plthore de candidats, elle dimiun an. Sinsrer peut donc savrer nue au fur et mesure que le niveau difficile. Et il faut affronter une certaine dtudes crot. Il faut dire que les titulaires jalousie , celle des ex-prparationde Licence ou dun Bac +4/5 qui dcinaires , qui estiment en avoir bav . dent de poursuivre leurs tudes en cole Mais les coles semploient assainir les de commerce sont nettement moins rapports. Elles organisent toutes des nombreux. sminaires ou semaines dintgration en premire anne. Mis en place il y a plus dune dizaine dannes afin dradiquer Des frais importants le bizutage, ces priodes dintgration tudier dans une grande cole implique sont assez efficaces : Aprs ces modes frais de scolarit levs : entre 2 000 et 8 500 par an. Ces diffrences ments plutt ludiques et festifs durant sexpliquent par le statut qui peut varier lesquels on fait connaissance, il est difficile dune cole une autre , la localisation, de faire la diffrence entre un ex-prparamais aussi et surtout la notorit de lcole. tionnaire et un admis sur titre , explique Notons que les priodes dapprentisEmmanuel Carr, enseignant Bordeaux sage, lorsquelles sont inscrites au procole de management.
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Conseils pratiques
CHOISIR SON COLE DE COMMERCE
Identifier lcole de commerce idale
Difficile de reprer les bonnes coles de commerce. Pour vous y aider, de nombreux labels et autres accrditations ont vu le jour. Les classements des coles vous permettent deffectuer le bon choix. La qualit de vie de ltablissement est prendre en compte. Il faut enfin sappuyer sur les anciens et les entreprises pour faire votre tri.
omment sparer le bon grain de livraie ? Comment trouver une bonne formation ? Quid de son prestige ? De quelle notorit jouit-elle en France et ltranger ? Dans lHexagone, tout le monde a entendu parler de lEssec ou dHEC. Gnralement, ces grandes
coles, souvent difficiles daccs, sont situes dans les plus grandes agglomrations, cest--dire non loin des lyces dots des meilleures classes prparatoires La boucle est ainsi boucle ! Mais, attention : si une dizaine dtablissements tiennent le haut du pav, cela ne signifie pas que les moins connus soient mauvais. Choisir parmi ces coles moins rputes mais plus ouvertes implique simplement de mener une petite enqute pralable. Noubliez pas que, pour optimiser vos chances dintgrer une cole, il est conseill de postuler des coles plus ou moins bien classes. Faites votre slection parmi celles qui figurent en tte de peloton et celles qui sont prsentes comme moyennes , voire plus petites. Ainsi, vous serez certain dtre accept quelque part.
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LES CRITRES OBJECTIFS
Le visa
La reconnaissance du diplme est lun des critres objectifs prendre en compte. Elle prend la forme dun visa accord par le ministre de lducation nationale. Les tablissements de groupe I sont reconnus par ltat et leur diplme est vis par lducation nationale. Seules les coles reconnues depuis au moins cinq ans peuvent en bnficier. Le visa garantit un contrle rgulier des programmes, de la pdagogie et du corps enseignant. Les tablissements de groupe II sont reconnus par ltat, mais leur diplme nest pas vis. Les tablissements de groupe III ne sont pas reconnus par ltat.
lIAE (Institut dadministration des entreprises) dAix-en-Provence, lICN Nancy, lInsead, lESC Lille, lcole de management de Reims, lcole de management de Rouen, lEscem et lESC Toulouse. Le label amricain AACSB : lAACSB (Association to Advance Collegiate Schools of Business) est un label international dexcellence et de reconnaissance pour les coles de management. En octobre 2007, 551 institutions taient accrdites AACSB dans le monde, dont 11 en France : HEC, lEssec, ESCPEAP, Grenoble cole de management, lESC Toulouse, Audencia Nantes, EM Lyon, le Groupe ESC Clermont, lEscem Tours-Poitiers, lEdhec et lInsead de Fontainebleau (MBA).
Les labels et les accrditations La CGE : le Chapitre des coles de

management de la Confrence des grandes coles (CGE) accueille une trentaine dtablissements en France. Ils ont tous un diplme vis par le ministre de lducation nationale. Ladmission dune nouvelle cole est soumise un audit ralis par la CGE. Donc, lappartenance cette dernire est une garantie de bonne qualit. Le label europen Equis : reconnue dans toute lEurope, laccrditation Equis est dlivre pour trois ou cinq ans, au terme dun audit exigeant. En octobre 2007, voici les 18 tablissements qui peuvent sen prvaloir: Audencia Nantes, Bordeaux cole de management, Ceram Business School, EM Lyon, lEdhec (Lille et Nice), ESCPEAP, lEssec, Euromed Marseille, Grenoble cole de management, HEC,
Pourquoi choisir une cole labellise?

Les diffrents labels et accrditations (Equis, AMBA, AACSB) sont accords aux coles pour une dure limite aprs un audit trs strict. Cet examen approfondi dure un an et porte sur lensemble du fonctionnement de lcole : contenu des programmes, mthodes pdagogiques, corps enseignant, infrastructures, suivi des tudiants Trs exigeant, il oblige les coles fournir un important travail dvaluation et de remise niveau. La moindre faille peut remettre en question lattribution du label convoit. Le fait davoir obtenu une accrditation prouve donc que lcole obit aux standards de qualit internationaux : internationalisation des professeurs et des tudiants, qualit du programme, partenariats trangers, proximit avec le monde de lentreprise mais aussi celui de la recherche, efficacit du rseau danciens, devenir professionnel et intgration sur le march du travail des diplms Un tudiant qui choisit une cole labellise a la garantie que cette dernire rpond aux normes internationales en matire denseignement suprieur en management.
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Conseils pratiques
supplmentaires engendrs par un sjour Les normes ISO : la certification ISO ltranger. Les coles srieuses ne font vient couronner la qualit de lcole en pas payer de frais de scolarit supplmatire de professionnalisation. LESC mentaires aux tudiants Rennes a t la premire qui partent ltranger. En sengager dans cette Il y a parfois revanche, elles appliquent procdure. Elle a t un dcalage entre le principe de lchange : suivie par HEC Entrepreneurs et Grenoble les salaires annoncs un tudiant tranger reu et la ralit en France pour un tucole de management, diant franais accueilli lESC Pau et lIECS-cole dans ltablissement partenaire. de management de Strasbourg.
Les accords internationaux

Certaines coles affichent de longues listes de partenariats internationaux. Mais quen est-il vraiment ? Combien dtudiants partent effectivement chaque anne ? Pour combien de temps ? Dans quelles circonstances : stages, semestres dtudes ou, mieux, doubles diplmes ? Pour avoir un aperu vraiment complet de ce que peut offrir une cole en matire daccords internationaux, il faut aussi sinterroger sur les ventuels cots
Linsertion professionnelle
Linsertion professionnelle et le niveau des salaires des diplms sont des indicateurs fiables de la reconnaissance dune cole. Les tablissements de qualit publient ces informations chaque anne sur leur site Internet. Malheureusement, ce sont des enqutes internes, non ralises par des organismes indpendants. Il faut donc croire sur parole les services Emploi des grandes coles. Au vu de leurs indicateurs de rmun-
Quels critres privilgier pour choisir une cole de commerce ?

Babak Mehmanpazir est directeur de lIECS-cole de management
La premire question que le candidat doit se poser est : O ai-je le plus de chances dtre admis ?. Pour cela, il peut tudier ses probabilits dadmission en fonction du nombre de places offertes. Il doit ensuite vrifier ladquation du programme de lcole avec son bagage acadmique et se demander si la formation sinscrit dans le prolongement de ses connaissances. Par exemple, sil apprcie les mathmatiques, il doit sassurer que lcole propose une spcialisation en Bourse ou finance de march, sil a la fibre technique, quil pourra suivre des cours en logistique et management des systmes dinformation... Il doit galement prendre en compte les langues enseignes lcole (nous pensons notamment aux langues rares comme larabe ou le chinois) et connatre les possibilits de sjour ltranger qui lui seront offertes, surtout sil a un fort dsir de mobilit internationale. Au cours de lentretien, au moment du concours, il peut galement se faire une opinion de lesprit de lcole en tant attentif la manire dont il est accueilli. Cest un critre trs subjectif mais nanmoins important. Le cot de la scolarit peut galement tre un lment discriminant. En revanche, nous ne pensons pas que le lieu gographique doive jouer sur le choix de ltudiant. En ce qui concerne les classements, nous estimons quils ne donnent pas une image fidle de la valeur de chaque cole, car ils ne diffrencient pas les tablissements denseignement gnral des structures qui misent plus sur certaines spcialisations.
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rations, force est de constater quil y a parfois un dcalage entre les salaires annoncs et la ralit : certaines coles ont tendance survaluer les traitements de sortie de leurs tudiants.
Quelles sont les coles qui offrent un cursus en apprentissage ?

LEssec a ouvert la voie de lapprentissage dans les grandes coles de commerce en proposant une filire en alternance ds 1993. Depuis, de nombreux tablissements lui ont embot le pas. Aujourdhui, prs de la moiti des coles de commerce membres de la Confrence des grandes coles ont introduit lapprentissage dans leurs programmes. Voici les principales : ESCP-EAP, EM Lyon, Escem Tours-Poitiers, Ceram Business School, ESC Amiens-Picardie, ESC Dijon, Grenoble cole de management, Euromed Marseille, ESC Montpellier, ESC Pau, Reims Management School, groupes ESC Rouen et ESC Lille. Cette dernire a aussi ouvert une section entirement en apprentissage Paris. Certains tablissements vont encore plus loin et proposent un cursus entirement construit autour de lalternance : cest le cas de lESM-A Marne-la-Valle, dont les deuxime et troisime cycles sont intgralement en alternance, raison de deux jours lcole, trois en entreprise.
Les classements
Diffrents classements des coles de commerce sont disponibles dans la presse ou sur Internet. Mieux vaut en consulter plusieurs, les critres ntant pas toujours les mmes : cote des tablissements auprs des recruteurs, pouvoir dattraction auprs des lves de prpa, montant des salaires proposs la sortie
Lquipe pdagogique
Un bon tablissement abrite souvent une quipe pdagogique compose majoritairement de professeurs permanents. Mais, compter parmi eux des enseignants-chercheurs (cest--dire des docteurs qui publient), tout comme des professionnels, est galement trs apprciable. En effet, runir de tels spcialistes prouve que lcole reste au voisinage de lentreprise, donc du march de lemploi.
quipes enseignantes qui travaillent sur place, mais aussi les personnes qui en sortent
Les frais de scolarit
Les frais de scolarit ne sont pas ngligeables : une anne en cole de commerce peut Le point de vue des Il suffit dun coter entre 2 000 et anciens changement de On peut approcher les direction pour donner 8 500 . La plupart des coles proposent cependiplms grce lanun nouvel lan dant des aides ou offrent nuaire des anciens, dispola possibilit de rduire les nible dans les coles. frais en dlivrant, par exemple, une partie En contacter quelques-uns permet de leur cursus en apprentissage. de se faire une ide de la ralit. Une r a l i t p a r f o i s d i ff re n t e d e c e l l e que vhiculent les trois ou quatre LES CRITRES SUBJECTIFS tudiants mis en avant, lors des salons, pour leur russite exceptionnelle. La Tous les critres prcdemment cits meilleure faon de se faire une ide permettent dvaluer une cole un d u n e c o l e e s t d e re n c o n t re r l e s instant donn. Mais ils ne prennent
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Conseils pratiques
pas en compte les volutions en cours. Il suffit parfois dun changement de direction pour donner un nouvel lan une cole. Par ailleurs, ct des critres objectifs comme les labels et autres accrditations, ltudiant qui hsite entre plusieurs coles doit prendre en compte ses aspirations personnelles. Car, avertit Christophe Rocquilly, directeur de lEdhec grande cole et directeur gnral adjoint du groupe, ce nest pas parce quune cole multiplie les accrditations quelle est mme de vous proposer le cursus qui vous convient.
que lanciennet de ltablissement, la notorit de ses lves, le lobbying actif de ses associations danciens et les classements de journaux (dont la mthodologie est dailleurs peu facile analyser). Elle repose aussi sur le degr de slectivit de ltablissement, son apprciation (fort subjective) par les recruteurs, le nombre de candidats et dadmis, le rang du dernier dentre eux...
Les spcialits des coles

Lorsquil fait le choix dintgrer telle cole plutt que telle autre, ltudiant doit se poser diffrentes questions, dont celle de son projet professionnel. Est-il attir par un emploi dans un pays prcis? Dans ce cas, il devra se tourner vers une cole qui a un partenariat avec un tablissement dans ledit pays : lEssca dAngers avec la Hongrie (o lcole possde une antenne), lESC Toulouse avec le Japon, lEssec avec Singapour, Grenoble cole de management avec la Russie A-t-il envie de faire une spcialisation spcifique? Un tudiant qui souhaite travailler dans le domaine des nouvelles technologies aura tout intrt sorienter vers une cole qui
La notorit
Cest une notion fort subjective, bien quminemment importante. Les coles les plus rputes, cest--dire les mieux classes dans les divers palmars publis par la presse, sont : les trois parisiennes (HEC, Essec, ESCP-EAP), EM Lyon, Audencia Nantes, lEdhec (Lille), les ESC Toulouse et Rouen, ainsi que les coles de management de Reims, Grenoble et Bordeaux. Cette rputation tient un mlange parfois improbable et donc parfaitement subjectif de critres tels
Que valent les classements ?

Laurent Bibard est directeur du ple MBA lEssec
Actuellement, on a soif de classements car on a besoin de se rassurer : il faut tout prix entrer dans telle ou telle catgorie ! Les jeunes surtout ont tendance leur accorder parfois plus de valeur quils nen ont, mme sil est indniable quils peuvent apporter des informations utiles. Mais il faut savoir prendre ses distances et ne pas oublier que lon peut faire dire beaucoup de choses un classement, de mme quaux chiffres De plus, chaque classement se fonde sur des critres distincts: lun mettra en avant la slectivit des tablissements, lautre le niveau acadmique, un autre encore lexprience professionnelle, les sjours ltranger. Je pense que le meilleur moyen de se renseigner vraiment sur la qualit dune cole est de rencontrer ses tudiants, de parler avec les diplms, de sinformer de leur devenir, dexaminer le contenu des programmes, bref, de se forger sa propre opinion.
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Les accords entre coles de commerce et coles dingnieurs se multiplient. Il sagit le plus souvent de coaccrditations pour des Mastres spcialiss (MS). Citons, par exemple, laccord pdagogique entre Grenoble cole de management et lENST (cole nationale supDes pdagogies diffrentes rieure des sciences et techniques) de Les programmes des coles de comBretagne pour le MS Informatique merce comportent un tronc commun, appliqu la dcision bancaire et actuacompos de modules de management. rielle. Ou encore le MS Management de Paralllement, chaque tablissement grands projets, labor conjointement par dveloppe des options et dmarches H E C e t S u p A ro ( c o l e n a t i o n a l e pdagogiques qui lui sont propres. s u p r i e u re d e l a ro Grenoble cole de mananautique et de lespace) ; g e m e n t p ro p o s e , p a r La qualit de vie le MS Management et exemple, un systme de est un autre lment Nouvelles technologies formation la carte , examiner dans dHEC et Tlcom Paris. qui laisse une grande le choix dune cole Un tudiant issu dune libert dans le choix des formation technique ou modules et permet chascientifique a intrt se diriger vers une cun de se composer un parcours unique. cole qui, sil le souhaite, lui permettra de Autre exemple, depuis sa cration en mettre profit ses comptences initiales 1998, lEscem (cole suprieure de dans le cadre dun Bac +6. commerce et de management) a fait de son campus de Poitiers, un campus anglophone. Lcole laisse ltudiant La qualit de vie et lambiance franais apprcier seul sa capacit La qualit de vie est un autre lment suivre un programme entirement en important examiner dans le choix anglais. Nous nimposons pas de quotas, dune cole. Certains tudiants se et nous ne procdons aucune slection sentiront plus laise sur un petit campus. pour cela , insiste Jacques Chaniol, Dautres prouveront le besoin dtre proximit dune grande ville. Certains directeur de ltablissement. En tout c h o i s i ro n t t e l l i e u e n r a i s o n d e s a tat de cause, souligne de son ct proximit gographique avec leur famille. Chantal Poty, responsable de projets Dautres encore seront sensibles pdagogiques EM Lyon, le candidat lambiance gnrale qui rgne sur le doit dabord sassurer que le processus campus. vous de trouver lair qui vous pdagogique offert par lcole lui convient. permettra de se construire son propre
dispose dune spcialisation dans ce domaine, comme au Ceram Business School. Certaines coles de commerce vont mme plus loin et proposent des doubles spcialisations. lexemple de lESCT (cole suprieure de commerce et de technologie de Toulon), qui ne recrute que des admis sur titre de Bac +2 Bac +4 issus du monde technique, industriel ou scientifique.
parcours. La flexibilit du parcours propos apparat donc comme un critre prendre en compte.
Les accords
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Conseils pratiques
P R PA R E R L E S C O N C O U R S
Aborder les diffrentes preuves
Le concours pour intgrer une cole de commerce via les admissions parallles nest pas facile. Cest un investissement. Une erreur peut ruiner vos ambitions. Les universitaires ont peu lhabitude des entretiens de recrutement. Autant darguments pour bien prparer ces preuves vous permettant dtudier dans les meilleures coles franaises.
Mais rien dimpossible ni dextravagant ne vous sera demand! Seuls impratifs : matriser quelques techniques propres aux tests, travailler les langues vivantes et se tenir au courant de lactualit. Sans oublier le point clef : le projet professionnel ! Inutile desprer intgrer une grande cole si vous navez aucune ide de ce quelle vous apportera.
LES ERREURS NE PAS COMMETTRE Avant de vous prsenter aux admissions parallles, rflchissez dabord votre projet professionnel. Un tudiant en Licence de psycho qui sinscrit en cole de commerce pour afficher sur son CV un cursus prestigieux commet une premire erreur et court le risque de se faire rapidement refouler. Mme sil
our sattaquer aux concours dadmissions parallles des coles de commerce, il ne faut pas ncessairement emmagasiner une masse de connaissances gale celle demande en classes prparatoires. Cependant, ces examens dentre restent des concours.
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russit lcrit, il ne passera pas le cap de loral. Encore trop dtudiants veulent faire une cole de commerce sans autre raison. Oui, mais encore ? La premire tape consiste dj avoir une petite ide de ce que cette cole apportera comme avantages votre CV et pour quels objectifs. Cette rflexion est plus aise pour les tudiants issus de filires commerciales (BTS, DUT, coles de commerce Bac +3) car il sagit souvent, pour eux, dapprofondir un domaine quils ont dj commenc tudier. Pour un tudiant en sciences humaines, la rflexion devra tre davantage argumente : veut-il se diriger vers le marketing, les ressources humaines, la vente ? Dans quel type dentreprise ? En quoi sa premire formation pourra-t-elle alors lui servir de plus-value ? Noubliez pas quen cole de commerce, on est pragmatique : quelles tudes ? Pour quel type de job ? Dans quel secteur ? Dans quel pays ? Sachez rpondre ces questions, mme si loral dentre en cole de commerce ne consiste en aucun cas en un choix dfinitif : vous aurez, bien sr, tout le loisir de changer davis ensuite. Mais, pour dcrocher le prcieux laissez-passez, il faut dj montrer que lon y a un peu rflchi. Deuxime erreur, focaliser votre attention sur une cole cause de sa notorit, ou parce que vous en avez entendu parler Il faut savoir que chaque tablissement a des qualits et des dfauts, que telle cole convient tout fait votre cousin mais peut-tre pas vous. Untel se sentira compltement perdu sur un grand campus, mais beaucoup plus laise dans une ESC de taille moyenne. Aujourdhui, il existe autant dcoles que
de programmes : certaines mettent laccent sur les nouvelles technologies, dautres sur les changes internationaux, les autres encore sur lapprentissage vous de voir ce qui convient le mieux votre projet professionnel, votre personnalit, vos gots. Et, surtout, multipliez vos chances en postulant dans plusieurs coles de niveaux variables. En convoitant uniquement HEC, lEssec et ESCP-EAP, vous risquez peut-tre de vous retrouver sans tablissement daccueil. Ce qui ne veut pas dire quil faille vous sous-estimer. Les mots-clefs
Projet professionnel : les attentes du jury

Jacques Chaniol est directeur de lESC Tours-Poitiers / ESCEM
En ce qui concerne le projet professionnel, nous sommes moins exigeants avec un candidat qui vise ladmission en premire anne quavec une personne qui a pour objectif une intgration en deuxime anne. Dans le premier cas, nous savons que nous pourrons accompagner ltudiant dans la construction de son projet professionnel sur trois ans, tandis que dans le second cas, ltudiant ne restera que deux ans au sein de lcole. Par consquent, au moment de lentretien, nous sommes plus vigilants sur la cohrence du projet personnel et professionnel du candidat qui vise ladmission parallle en deuxime anne. Celui-ci doit avoir dvelopp analyse et rflexion au sujet de son avenir. En premier lieu, nous attendons quil ait une bonne connaissance de lui-mme, de ses qualits et de ses forces. Par ailleurs, il doit galement connatre ltat du march de lemploi : les secteurs qui recrutent, les fonctions recherches... Il peut, par exemple, visiter rgulirement le site de lAssociation pour lemploi des cadres (Apec) qui donne de bonnes informations. Enfin, le candidat doit savoir ce quil veut faire, ce qui lintresse et dans quel domaine il souhaite travailler. Au final, en fonction de ce quil est, de ce quil souhaite et de ltat du march, il doit tre en mesure de nous expliquer ce que va lui apporter son cursus lESC.
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Conseils pratiques
Que faut-il lire pour russir son concours dentre en admission parallle ?
Roger Davis est directeur dlgu de lESC Amiens
Lire est essentiel car la lecture dmontre la curiosit et louverture desprit de la personne, des qualits trs importantes en cole de commerce. Le candidat qui vise ladmission parallle doit avoir plusieurs niveaux de lecture. Tout dabord, il doit lire ce qui peut lintresser en tant qutudiant (je pense des revues comme Espace Prpa, par exemple). Par ailleurs, il doit lire ce qui a trait la culture conomique et sociale, les articles des journaux comme Le Monde, Les chos ou Le Point, notamment. Il doit galement lire des journaux, comme Courrier international ou The Times, qui linforment sur lenvironnement gopolitique mondial, concernant les grandes question dconomie en particulier. Il doit aussi pratiquer une lecture en fonction de ses intrts et de ses gots : livres dhistoire sil est passionn dhistoire ; Lquipe, si le foot lintresse... Il peut aussi lire une littrature lui permettant de penser autrement, des biographies de penseurs comme Einstein ou Galile, des livres danthropologie pour comprendre le fonctionnement des autres cultures, des recueils de dessins de Plantu pour lesprit dcal, etc.
politiques) matrisent bien les connaissances acadmiques, mme sil faut parfois les adapter. En revanche, ils peinent passer dune culture du discours et de la dissertation une focalisation sur laction et une relle POINTS FORTS ET POINTS FAIBLES aptitude la dcision . Ces ncessits sont particulirement videntes Les admissions parallles sont ouvertes dans lpreuve de ltude de dossier des publics trs divers. Suivant dHEC et dans tous les oraux, peutleurs origines , les tudiants affichent tre de manire plus aigu encore donc des forces et des lacunes. lEssec et EM Lyon. Les tudiants de lUniversit : pour Les scientifiques doivent travailler les littraires, conomistes ou juristes leur aisance lcrit, ainsi que leur habitus une rflexion thorique sens de la synthse. loral, ils sont et souvent abstraite, la difficult valus avant tout sur est de faire merger leur ouverture au monde, leur sens de la synLes langues vivantes la crdibilit de leur projet thse, aussi bien dans sont souvent personnel et leurs qualits les dissertations que le talon dAchille relationnelles. De plus, dans les preuves des universitaires il est indispensable, pour dtude de dossier ou tous ces concours, de bien de rsum. Il leur faut, matriser une langue, le plus souvent lors des entretiens, faire preuve langlais. Dune manire gnrale, desprit concret, de ralisme et de les langues vivantes sont souvent le c o h re n c e d a n s l e u r d m a rc h e , talon dAchille des universitaires qualits quils ne possdent pas (sauf les tudiants en langues, bien ncessairement de manire inne. entendu!). Les lves des IEP (Instituts dtudes pour russir cette premire tape sont : projet professionnel, matrise des programmes des coles, connaissance de soi et bon arbitrage.
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dentranement ouvertes tous. Cest le cas du concours Passerelle ESC, qui offre donc la possibilit de prparer acLes sites Internet des banques dpreutivement les concours grce ses fameuves (Passerelle, Tremplin, HEC/ESCPses journes gratuites de EAP) et ceux des coles Les banques prsentation et dentranequi proposent leurs prodpreuves ment aux concours Passepres concours (Audencia fournissent les relle ESC . Elles sont Nantes, lEssec, EM Lyon, annales des annes organises dans chacune lEdhec, lISC, lEslsca, prcdentes des coles de la banque, lESM-A Marne-la-Valle, ainsi qu Bordeaux, Lyon, etc.) donnent de nomMarseille, Nantes, Paris et Toulouse. Les breuses informations sur le contenu annales du concours y sont offertes. Ces des preuves et sur ce qui vous sera journes accueillent aussi ceux qui ne demand. sont pas inscrits au concours. Elles se Nhsitez pas vous renseigner et contacter le service des concours pour avoir des prcisions. Les annales des annes prcdentes sont indispensables pour se faire une ide de Comment se prparer ce qui sera demand le jour J. Il faut lpreuve danglais ? savoir que la plupart des coles orgaDenis Chick est professeur nisent des journes de prparation aux danglais lESC Montpellier preuves crites. Elles vous offrent En ce qui concerne lpreuve crite, loccasion de vous valuer, de vous elle est trs similaire lancien test du habituer certaines preuves et de Toefl : elle comprend des QCM qui portent sur des questions grammaticales. Par consquent, pour mieux faire connaissance avec lcole que se faire une ide, ltudiant peut consulter les livres vous visez. qui prparent lancienne version du Toefl. Dune manire gnrale, il peut travailler avec un livre de Consulter les annales grammaire et sentraner des exercices sur les verbes, Les banques dpreuves diffusent adjectifs et adverbes. Concernant lentretien, ltudiant est interrog sur un sujet dactualit anglo-saxonne sur chaque anne leurs annales du concours les thmes de lconomie, mais aussi du tourisme ou de p r c d a n t ( P a s s e r e l l e , Ta m e ) e t la technologie, quil prpare pendant une vingtaine de organisent des journes dentranement. minutes. Les sujets des preuves sont gnralement Sen servir est fort utile, celles-ci tant labors entre septembre et dcembre de lanne accompagnes de conseils de prpaprcdente. Je conseille donc aux candidats de lire les ration pour lcrit et loral. journaux anglo-saxons ou dcouter des extraits des JT de CBS ou de la NBC sur Internet car ils auront ainsi Retrouvez-les galement sur les des chances de tomber sur le sujet que lcole leur s i t e s : w w w. p a s s e r e l l e - e s c . c o m proposera. Ils auront ainsi plus de facilits en parler. www2.ecricome.org. Par ailleurs, pour cette preuve, il est trs important de bien organiser son temps, entre la partie rsum et Participer aux journes dentranement la partie commentaire, en laborant un plan structur et cohrent de manire avoir des choses dire tout Certaines banques dpreuves orgaau long de lentretien. nisent chaque anne des journes
SEXERCER POUR LES CONCOURS
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Conseils pratiques
droulent entre le mois de fvrier et la mi-mars. Pour connatre toutes les dates et les coles qui les accueillent, rendezvous sur le site www.passerelle-esc.com, rubrique Se prparer .
Utiliser Internet
Il existe, dans les divers concours pour intgrer les coles de commerce en admission parallle, certaines preuves incontournables sur les connaissances en gestion (test daptitude aux tudes de gestion dit Tage-Mage ou test daptitude la russite personnelle dans lenseignement de la gestion, encore
appel Arpege) ou la matrise de langlais. Il est donc judicieux de consulter les sites ddis ces types de tests car ils fournissent des informations dtailles sur la marche suivre, des conseils pour se prparer, des exemples de questions-rponses... etc. Sur la plupart dentre eux, les annales peuvent tre commandes. Pour le test Tage-Mage : www.fnege.fr /tagemage/annales.htm Pour langlais, les sites des tests Toeic et Toefl : www.fr.toeic.eu et www.fr.toefl.eu.
Quelles matires privilgier en DUT-BTS pour russir les admissions parallles ?

Fabien Rogelet est responsable du dpartement Communication & Concours lESM-A
Je pense quil ny a pas vraiment de matires privilgier, mais des mcanismes acqurir et un socle de connaissances dvelopper. Parmi ces grandes notions de base figurent les langues : une bonne connaissance de langlais, ainsi que dune seconde langue vivante, constitue le ciment dun concours russi. lESM-A, celui-ci comporte, par exemple, une preuve crite dans une langue au choix (anglais, allemand ou espagnol), suivie dun oral dans une seconde langue. Le deuxime point privilgier est lexpression crite et orale en franais, assortie dune bonne culture gnrale. Les tudiants en cole de commerce sont amens intgrer trs rapidement le monde de lentreprise. Il leur faut donc sexprimer avec aisance, lcrit comme loral, et tre au courant de ce qui se passe dans le monde. On attend deux quils lisent la presse et sexpriment sur les faits marquants de lactualit. Le dernier aspect soigner est une bonne capacit danalyse et de synthse : savoir lire un texte et lassimiler rapidement afin den laborer un compte-rendu valable fait galement partie des
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Les exigences des coles

Jrme Cairo est directeur de Praxis, un tablissement denseignement suprieur priv qui prpare, entres autres, aux concours des coles de commerce LES COLES DE COMMERCE ONT-ELLES TOUTES LES MMES EXIGENCES EN MATIRE DE CONCOURS DADMISSIONS PARALLLES ?
Globalement oui. Cependant, les quatre meilleures coles parisiennes et celles inscrites au concours Tremplin sont plus slectives que celles du concours Passerelle qui regroupent nanmoins des tablissements dexcellent niveau. Dune manire gnrale, les coles qui figurent dans le top ten des classements ont un niveau de recrutement plus exigeant et intgrent les meilleurs profils.
EN QUOI CONSISTENT LES PREUVES DES CONCOURS DADMISSIONS PARALLLES ?

Dans la plupart des concours, on retrouve des preuves similaires sur des matires communes, comme la synthse de documents, des tests de gestion tels que le Tage-Mage (test daptitude aux tudes de gestion) ou Arpge (test daptitude la russite personnelle dans lenseignement de la gestion) ou des preuves de langues vivantes. Souvent, les coles les plus rputes incluent dans leur concours des preuves de culture gnrale visant valuer la capacit du candidat problmatiser un sujet. En ce qui concerne lpreuve orale, qui dure entre une demi-heure et trois quarts dheure, les coles peuvent proposer trois types dentretiens : lentretien sur expos, sur questionnaire ou sur CV. Tous ont pour objectif de permettre au jury de mieux connatre la personnalit du candidat. Dans le cas dun entretien sur expos, le candidat tire au sort un sujet qui peut tre un thme de socit, un proverbe... Il dispose dune demi-heure pour prparer un plan structur quil expose pendant une dizaine de minutes au jury. Le Ceram, par exemple, propose ce type dpreuve. Pour lentretien sur questionnaire, le candidat reoit, chez lui, un document avec des questions relatives sa vie, ses opinions, activits et projets, dont il discute, au moment du concours, avec le jury. Lentretien sur CV, plus classique mais aussi plus ouvert, permet au candidat dexpliquer son parcours. noter, certaines structures peuvent faire passer des entretiens de groupe ; cest le cas de HEC, par exemple. Sur un thme donn, les participants dveloppent une discussion dans laquelle chacun prend la parole. Cet exercice permet au jury dvaluer laptitude du candidat parler en public, sa force de conviction...
QUATTEND-ON DES CANDIDATS AUX DIFFRENTES BANQUES DPREUVES ?

Passer le concours en admission parallle ncessite de lendurance puisque le candidat doit en mme temps tudier pour le diplme de sa formation dorigine et pour le concours. Par ailleurs, les preuves sont souvent discriminantes sur le plan de la dure : elles exigent de la rapidit dexcution. On attend galement des candidats quils soient motivs, quils aient le sens de lorganisation, une bonne orthographe, des connaissances en culture gnrale, quils sachent argumenter et expliquer la valeur ajoute que reprsente un cursus en cole de commerce dans leur parcours.
QUELQUES CONSEILS POUR FINIR ?

Il faut tre volontaire et ne pas dsesprer car un cursus en cole de commerce est une des meilleures sections proposes dans lenseignement suprieur franais.
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Conseils pratiques
R U S S I R S O N A D M I S S I O N PA R A L L L E
Connatre les familles de concours
Il existe aujourdhui trois grands concours pour intgrer une grande cole. Et de nombreux concours organiss en interne par certains tablissements. Pour sy retrouver, voici le panorama de toutes les faons dintgrer en admission parallle une cole de commerce. Et nos conseils pour prparer au mieux les preuves crites et orales.
CAD (HEC et ESCP-EAP) et les concours maison, propres certaines coles. Mais, si ces examens peuvent paratre plus simples que ceux destins aux prparationnaires , ils nen restent pas moins slectifs.
LES GRANDS CLASSIQUES Afin de simplifier les dmarches des candidats, les coles de commerce se sont regroupes pour proposer des preuves communes. Comme pour les prparationnaires , il sagit de banques dpreuves crites organises par plusieurs coles. Cest le seul moyen de maintenir une cohrence avec les autres coles qui comptent, de ne pas tre en dcalage avec elles , indique Carole Clment, responsable dveloppement
es tudiants qui souhaitent intgrer une cole dans le cadre dune admission parallle nchappent pas la case concours. Quatre grands concours regroupant les preuves de la plupart des coles de commerce leur sont rservs : Passerelle, Tremplin, le concours
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et marchs Sup de Co Montpellier. Une fois les crits russis, le candidat passe, dans chaque cole, des oraux spcifiques comportant systmatiquement une preuve de langues, ainsi quun entretien. la fin de ce guide, vous dcouvrirez le contenu des diffrents examens, matire par matire. Mais toutes les coles de commerce ne participent pas lune de ces grandes banques. Certaines disposent dun concours propre, qui affiche peu prs les mmes exigences : Audencia Nantes, lEssec, EM Lyon, lEdhec, lISC Paris, ISG Paris (Institut suprieur de gestion), Eslsca Paris (Institut suprieur libre des sciences commerciales appliques), ESG (cole suprieure de gestion), Wesford, lESM-A Marne-la-Valle... Nous avons dcid duvrer en solitaire dans lorganisation de notre concours parce que, au niveau Bac +3/4, nous navons plus besoin dvaluer les acquis des candidats, affirme Chantal Poty, responsable de projets pdagogiques EM Lyon. Il nous importe, en revanche, de vrifier la pertinence de leur raisonnement, dvaluer leur personnalit et de nous assurer quils ont un projet. Pour postuler, il faut sadresser chaque cole en particulier, se renseigner sur les modalits dadmission et les dates des preuves.
Passerelle 1 sadresse aux titulaires dun Bac +2 (BTS, DUT...) et le Passerelle 2 aux titulaires dun Bac +3 ou Bac +4 (Bachelor, Licence, Matrise...). Informations : www.passerelle-esc.com
Le concours Tremplin
Tremplin runit les sept coles suivantes : Bordeaux cole de management, Euromed Marseille, ICN Nancy, lEscem Tours-Poitiers, les ESC Reims, Rouen et Toulouse. Tremplin1 est ouvert aux Bac +2 et Tremplin 2 aux Bac +3 et plus. Informations : www2.ecricome.org
Bien prparer lcrit

Emmanuel Carr est professeur Bordeaux cole de management. Il est aussi lauteur de LEntretien individuel aux concours des coles de commerce*
Le concours Passerelle
Passerelle regroupe seize coles : Ceram Business School, Grenoble cole de management, lcole de management de Normandie, les ESC Amiens-Picardie, Brest, Chambry, Clermont, Dijon, La Rochelle, Lille, Montpellier, Pau, Rennes, Saint-tienne, Troyes et lIECS-cole de management de Strasbourg. Le concours
Pour russir un concours, il ne suffit pas davoir la moyenne. Il faut tre le meilleur, cest--dire avoir le plus grand nombre de points. Je conseille donc au candidat de travailler au maximum ses points forts et un peu moins ses lacunes. Une autre spcificit de ces concours est le test Tage-Mage, tout comme les exercices de synthse auxquels sont peu habitus les universitaires ou les tudiants de BTS et de DUT. Ces tests demandent une certaine logique, un esprit danalyse et des capacits de synthse, que les candidats soient littraires ou scientifiques. Le postulant doit en dcouvrir le fonctionnement. Il dispose pour cela dun moyen : les annales des annes prcdentes. Paralllement, il lui faut toffer sa culture gnrale. Je lui conseille une lecture rgulire des journaux ds le dbut de lanne. Cet exercice doit idalement saccompagner de prises de notes rgulires sur un carnet de poche. Il convient ensuite dentreprendre des recherches sur Internet pour trouver les rponses aux ventuelles questions. Cette mthode aide acqurir une solide culture gnrale qui rsiste au temps, et non un vernis de dernire minute, qui sera vite identifi comme tel.
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Conseils pratiques
Le concours Profils
Le concours Profils nexiste plus. Les cinq ESC qui en faisaient partie ont rejoint le concours Passerelle.
Le concours HEC/ESCP-EAP
Rserv lentre en deuxime anne, ce concours regroupe les preuves dHEC et dESCP-EAP. Il est ouvert aux tudiants ayant au moins un Bac +3 ou un diplme dIEP (Institut dtudes politiques). Informations : www.dac-concours.net
le compte du Ceram Business School, dEM Lyon, dESCP-EAP et dHEC. Il sadresse exclusivement des candidats titulaires dun diplme non franais obtenu aprs trois annes dtudes suprieures hors de France, au minimum, pour EM Lyon et HEC, aprs trois annes dtudes suprieures dont deux au moins hors de France pour le Ceram Business School et ESCP-EAP. Contact : www.sai.ccip.fr Passerelle International est pour linstant suspendu.
Les concours internationaux
SLECTIONNER LES MEILLEURS
Universa est la version internationale du Les concours rservs aux admissions concours Tremplin, dont il regroupe les parallles comportent deux volets : sept coles. Il est ouvert aux candidats un crit et un oral (qui a lieu dans chaque franais ou trangers cole). Les preuves titulaires dun diplme Les preuves crites crites ont pour objectif de non franais validant au mettent laccent sur slectionner un candidat moins trois annes dsur ses aptitudes : capacit les potentialits tudes suprieures, dont de synthse, expression du candidat deux obligatoirement crite, logique, culture hors de France. gnrale. Elles mettent davantage laccent sur ses potentialits que sur sa Contact : www.universa-france.com masse de connaissances acquises. Cela Le SAI (Service des admissions internempche pas quelles ncessitent une nationales) recrute des candidats pour
Aborder les preuves orales

Jean-Luc Deherripon est responsable des concours lESC Lille
loral, on commence gnralement par tudier le CV du candidat. Il est donc ncessaire quil soit labor avec soin, ce qui permet par ailleurs deffectuer des recherches sur soi et sur ce que lon veut faire. Aprs avoir examin le CV, nous proposons au candidat un sujet. Il a quinze minutes pour le prparer, cinq pour nous en faire un expos. Les thmes peuvent tre surprenants ou plus classiques. Voici un exemple qui pourrait tre propos au concours : Je dpense, donc je suis. On peut rattacher cette phrase notre socit de consommation, aux excs quelle peut engendrer, certains mouvements politiques (en vitant toutefois de surpolitiser le sujet). Pour aider les candidats se prparer, nous mettons leur disposition, sur Internet, les thmes des annes prcdentes. Nous leur conseillons aussi de lire un quotidien tous les jours, au moins deux trois semaines avant loral. Dans tous les cas, il faut rester soi-mme, tre naturel. Comme le souligne un de mes collgues, le but est que les candidats soient au mieux, mais nessaient pas dtre mieux queux-mmes.
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bonne prparation. Il est donc recommand de se familiariser avec ce type de tests grce aux annales. Par ailleurs, certaines matires, comme les maths ou les langues vivantes, peuvent ne plus tre au programme du candidat depuis le lyce. Elles doivent donc tre rvises. Pour loral, il sagit de sexercer mettre en valeur ses expriences professionnelles, sportives et associatives. Loral sert autant valuer les connaissances acadmiques que louverture desprit du candidat, sa capacit travailler en quipe, son aisance en public. La plupart des coles organisent des journes dinformation sur les concours. Sy rendre permet de rcolter renseignements et conseils. Les preuves des concours dadmissions parallles restent difficiles, et la slection est dautant plus forte que la rputation de lcole est grande. En 2006, le concours CAD a attir 249 candidats pour la premire session et 634 pour la seconde. Au final, les deux
Quelle importance le jury accorde-t-il aux expriences extrascolaires du candidat ?

Susan Nallet est responsable de lEspace carrires Grenoble cole de management
Au cours de lentretien dadmission, nous demandons au candidat sil a eu des expriences en dehors de sa scolarit, que ce soit des stages, des jobs dt, des activits associatives ou lorganisation dun vnement. Limportant nest pas tant la mission effectue que ce quil en a retir. Nous sommes particulirement attentifs sa rflexion sur le sujet. Prenons le cas dune personne qui a travaill au rayon lgumes dun supermarch. Mme si lexprience nest pas des plus exaltantes, le candidat peut stre impliqu dans sa mission. Nous lui demandons comment se passaient les approvisionnements, comment on peut rendre ltalage attrayant, ce quil changerait sil se retrouvait chef de rayon Notre objectif est dvaluer sa motivation et lanalyse quil a de cette exprience et des comptences acquises au cours de celle-ci. Si, au cours de lentretien, le candidat voque tel sujet ou se dit intress par tel autre, mieux vaut donc quil ait pris le temps de rflchir dessus car nous chercherons creuser la question.
Combien de places dans les concours 2008 ?
Passerelle 1 : env. 1 857 places Passerelle 2 : env. 1 068 places Site Internet : www.passerelle-esc.com
Tremplin 1 : env. 590 places Tremplin 2 : env. 745 places Site Internet : www2.ecricome.org
Ces chiffres ne sont donns qu titre indicatif. En effet, ils peuvent varier lgrement au cours de lanne. De plus, le nombre de places disponibles ne correspond pas forcment au nombre dlves admis : il arrive que le nombre de candidats jugs valables ne soit pas suffisant.
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Conseils pratiques
connu. Cette entre Bac +3 au minimum se pratique lEssec, EM Lyon, Audencia Nantes, HEC, ESCP-EAP ou encore lEssca dAngers. Le niveau Bac +3 est galement requis pour le concours commun CAD (HEC et ESCPLES TENDANCES EAP). Les responsables de ces coles estiment que les admissions Depuis quelques annes, parallles nont de valeur les meilleures coles ont Le niveau Bac +3 qui si les candidats ont eu le tendance se recentrer est galement requis temps de mener des tudes sur les admissions papour le concours suffisamment approfondies rallles en deuxime commun CAD pour pouvoir vritablement anne, cest--dire prtendre un double ouvertes des titulaires profil. Plus officieusement, il sagit peutdun Bac +3 au minimum. Une orientre aussi de conserver la classe prtation renforce par le schma LMD paratoire comme voie daccs royale dint(Licence-Master-Doctorat), qui fait de la gration en premire anne dcole. Licence le premier grade universitaire resessions confondues, HEC a admis 60 tudiants et ESCP-EAP, 47. Les coles moyennes sont plus accessibles. Les ESC de la banque Passerelle tournent aux alentours de 45 %.
Russir son intgration

Marie-Nolle Koebel est directrice dlgue de Sup de Co Reims, du groupe Reims Management School
Une intgration russie en cole de commerce passe dabord par une bonne homognit des niveaux. Pour les admis sur titre en 1re anne aprs un Bac +2, elle se fait assez naturellement car ils arrivent en mme temps que les prpas, et tout le monde acquiert les fondamentaux de la gestion au cours de cette 1re anne. Les deux semaines dintgration puis les travaux dirigs effectus en groupes mixtes prpas/Bac +2 permettent rapidement de resserrer les liens. ma connaissance, il ny a pas de problmes de rivalits. La question de lintgration se pose davantage pour les admis sur titre en deuxime anne, qui arrivent avec un Bac +3/4. La diversit des origines, et donc les lacunes de bon nombre dtudiants en gestion, fait que nous avons instaur une prrentre, trois mois avant. Trs intensive, celle-ci se droule entre septembre et novembre, pendant que le reste de la promotion est en stage ou ltranger. Sinvestir au maximum durant cette priode est capital. Lobjectif est quen janvier, ces admis sur titre aient tous le mme niveau que les autres tudiants de lcole. Quant aux ractions des prparationnaires, elles sont positives : ces nouveaux venus apportent une richesse, un regard diffrent. Quelques sances de travaux en groupes mixtes suffisent gnralement convaincre les plus rticents ! Pour finir, signalons que les associations jouent un rle important dans la cohsion du groupe, et les nouveaux arrivants sont rapidement convis participer aux diffrentes activits.
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Passerelle intgre prs dune centaine de diplmes diffrents

Jean-Franois Fiorina est directeur de Grenoble cole de management et prsident du concours Passerelle COMMENT SE PRSENTE LE CONCOURS PASSERELLE 2008 ?
Pour 2008, Passerelle slargit et intgre cinq nouvelles coles : les ESC de Brest, Chambry, La Rochelle, Saint-tienne et Troyes. Le nombre de places augmente, quant lui, de 500. Une quinzaine de centres dexamen supplmentaires accueilleront les candidats dans toute la France. Les preuves, quant elles, ne changent pas.
DANS
QUELLE MESURE LE CONCOURS
SLECTIF QUE CELUI QUI EST RSERV AUX
PASSERELLE EST-IL PLUS OU MOINS PRPARATIONNAIRES ?
Cela dpend des coles. Grenoble, qui est lcole la plus difficile de la banque Passerelle, nous avons un taux dadmissibilit de 30 % en prpa, de 4,5 % au concours Passerelle 1 et de 6 % Passerelle 2 (chiffres 2007). Notre slectivit est donc plus importante dans le cadre des admissions parallles.
QUELS SONT LES PROFILS QUI RUSSISSENT LE MIEUX AU CONCOURS PASSERELLE ?

Grce lpreuve optionnelle du concours, chaque candidat a sa chance. Une Matrise de mathmatiques a autant de chances quun DUT. Quant aux profils, ils sont trs varis : en 2007, Passerelle 1 a permis dintgrer 93 diplmes diffrents et Passerelle 2, une centaine. Cette diversit fait la richesse des recrutements par admissions parallles.
QUELLE
EST L VOLUTION DU NOMBRE DE CANDIDATS AU CONCOURS EN PREMIRE ET EN DEUXIME ANNE
Comme nous lavions prvu, le nombre de candidats au concours de deuxime anne a augment de prs de 24 % par rapport 2006. Mais, notre grande surprise, les candidats ont aussi t plus nombreux pour Passerelle 1 (laugmentation a t de 12,36 %). Cela tmoigne de la volont des tudiants dintgrer au plus vite une cole, sans perdre de temps. Quant aux spcialits dorigine des tudiants, elles restent varies, mme si les Licences dconomie et les diplmes dcoles de commerce Bac +3 restent bien reprsents.
QUELLES SONT LES DIFFRENCES DE DBOUCHS ENTRE ADMIS SUR TITRE ET PRPARATIONNAIRES ?
Il ny a aucune diffrence. Le taux dembauche et le niveau des salaires la sortie sont les mmes, quel que soit le parcours du diplm.
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Conseils pratiques
Q U E FA I T- O N E N C O L E D E C O M M E R C E
tudier en cole de commerce
Les tablissements spcialiss dans lenseignement du commerce et du management vous proposent un tronc commun de matires : marketing, finance, langues, sjour ltranger, culture gnrale Mais ils vous distillent aussi de nombreuses spcialisations. Ltudiant devra donc effectuer de nombreux choix pour se construire son propre parcours.
omme ne lindique pas leur nom, les grandes coles de commerce forment essentiellement de futurs cadres gnralistes, experts en gestion, marketing, finance, ressources humaines... Une pluricomptence qui fait qu la question Qutudie-t-on en
cole de commerce ? , de nombreux tudiants, y compris ceux des classes prparatoires, ne savent pas rpondre. Il faut bien admettre que les programmes sont aussi varis que les profils des futurs diplms. Sinspirant des Business Schools anglo-saxonnes, de plus en plus dcoles franaises proposent, en effet, un enseignement la carte , avec des options, des stages, une spcialisation en dernire anne, mais aussi la possibilit deffectuer une anne en apprentissage ou encore un double diplme ltranger.
LES PROGRAMMES Trois annes pour russir

Dans la totalit des coles de commerce, la premire anne fournit les bases dun
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enseignement tourn vers la gestion et le commerce. Cet enseignement des fondamentaux comprend des cours de marketing, de vente, de distribution, mais aussi de comptabilit, danalyse financire, de droit des affaires et de fiscalit. En parallle, ltudiant continue dapprendre les langues vivantes et reoit des cours de culture gnrale. La deuxime anne a pour vocation lapprofondissement des notions tudies en premire anne. Elle implique aussi lintroduction de nouveaux sujets, comme les ressources humaines ou lanalyse des cots. Pour la finance et la gestion, loutil informatique est abondamment utilis (tableurs, logiciels de gestion...). La troisime et dernire anne est une anne de spcialisation. Les bases tant acquises, ltudiant choisit parmi un certain nombre dlectifs sa future spcialisation : marketing, finance, commerce international, audit et contrle, grande distribution... Certaines coles proposent des spcialisations originales, comme le management du sport Euromed Marseille, ou le management dvnements culturels Grenoble cole de management.
coles franaises est la rciprocit. Les tudiants trangers francophones ne sont pas lgion. Or les cours en France tant gnralement en franais, le problme de la rciprocit se pose au moment daccueillir les tudiants trangers. Do un fort dveloppement de programmes en anglais... Autre possibilit offrant plus de garanties : le double diplme. Ltudiant passe une anne complte ltranger et dcroche le diplme de ltablissement daccueil, en plus de celui de son cole. LIECS-cole de management de Strasbourg est ainsi lorigine dun projet de coopration
Les matires privilgier pour se former des mtiers porteurs

Marie Depont est responsable du centre Carrires Euromed Marseille
Les partenariats trangers

Aujourdhui, toutes les grandes coles de commerce franaises ont nou des alliances avec des universits et des Business Schools trangres. La liste des tablissements partenaires est dailleurs mise en avant et leur nombre peut aller dune vingtaine plus dune centaine... Le mieux tant lennemi du bien, il faut rester vigilant. Combien dlves partent effectivement chaque anne ? Pour quelle dure ? Faut-il payer des frais supplmentaires ? Lun des soucis des
Lobjectif des coles de commerce est de former de bons gnralistes capables de sadapter diffrents types de postes en entreprise et, par consquent, aptes voluer au gr des fluctuations du march de lemploi. Ce qui ne les empche pas davoir chacun une spcialisation, acquise grce des lectifs choisis sur une liste propose par lcole. Parmi les spcialits les plus porteuses du moment figurent la finance, laudit, le conseil et la banque. Ct fonctions, cest la commerciale qui lemporte. Tous les lectifs qui permettent de se prparer lun de ces mtiers sont donc privilgier, mme si chaque tudiant doit au pralable rflchir ce quil veut faire, au type de poste le mieux adapt sa personnalit. Inutile de se spcialiser en finance si lon est fch avec les chiffres ! En ce qui concerne les comptences plus transversales, langlais reste, bien entendu, une langue matriser parfaitement, quelle que soit la voie choisie ensuite. Justifier dun trs bon niveau dans une seconde langue vivante constitue un atout supplmentaire.
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Conseils pratiques
pouvant leur transmettre des outils intgr avec huit universits euromthodologiques traditionnellement pennes. Baptis Herms, il permet rservs lenseignement aux tudiants de sinscrire Les MS assurent, universitaire. dans lune des universits des cots biens du rseau comme tumoindres que les diants part entire. Ils Les Bac +5/6 partent pour trois ou qua- MBA, une expertise L e M a s t re s p c i a l i s pointue tre semestres et obtien(MS) est une formation de nent, en plus du diplme niveau Bac +6 dlivre de lIECS-cole de management de dans les grandes coles de commerce. Strasbourg, le diplme de lune des Ce nest pas un diplme, mais un label universits partenaires : le Diplomde la CGE (Confrence des grandes coles), obtenu au terme dun cursus Kaufmann, la Licenciatura ou la Laurea... finalit professionnelle dun an (parfois dix-huit mois en incluant le stage de La recherche fin dtudes). Les MS assurent, des Les entreprises savent bien que la meilcots bien moindres que les MBA, une leure arme contre une concurrence interexpertise pointue dans un domaine nationale est linnovation. Ce constat donn. Positionns sur des niches professest traduit dans les coles par un intrt sionnelles, ils rpondent un besoin accru pour les activits de recherche du march et sont donc apprcis des via le dveloppement dunits de employeurs. Quelques exemples de recherche. Et celles-ci ne seraient rien MS : les MS Management en compsans les docteurs et doctorants que les tences internationales (Audencia Nantes), tablissements sarrachent. Mettre en Logistique, Achats et changes interavant les publications de son quipe de nationaux (ESC Toulouse), Management chercheurs est aussi affaire de prestige. du dveloppement durable (HEC), etc. Pour les tudiants, lintrt rside dans la rentre 2007, il en existait prs de 400. la rencontre denseignants-chercheurs
Construire son rseau ds lcole

Amen Abiassi est directeur de lInstitut suprieur de commerce international de Dunkerque
Se crer un rseau est un travail de tous les jours. lIscid, nous mettons en place des missions qui permettent aux tudiants de nouer divers types de contacts. Lintgration dans les nombreux projets de lcole fait partie de leur cursus. Cest en sinscrivant Visa Export, Quatre Ailes du cur, Challenge International ou encore les Clubs Asie, Brsil ou Maghreb, que les tudiants trouvent loccasion dtablir des liens avec les entreprises, et donc de complter leur carnet dadresses. Par exemple, le cahier des charges du Challenge International les oblige obtenir les coordonnes des grandes entreprises ou institutions de la capitale europenne choisie dans le cadre de leur projet. Par ailleurs, Dunkerque, ils jouissent dun tissu industriel trs dvelopp avec des entrepreneurs locaux habitus nous confier des missions, notamment par le biais dun partenariat avec la CCI de Dunkerque. La multiculturalit de lcole leur permet, aussi, dvoluer dans un univers international et davoir un contact dans chacun des 25 pays reprsents cette anne dans ltablissement. Cest en quelque sorte une future assise commerciale. Enfin, le fichier des anciens est galement une excellente source de contacts.
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ct de ces MS, la plupart des coles de commerce proposent des programmes MBA inspirs des cursus anglo-saxons. lorigine gnraliste, le MBA se dcline dsormais aussi en versions spcialises : Wine MBA Bordeaux cole de management, International Luxury Brand Management lEssec... Contrairement au MS, le MBA sadresse gnralement de jeunes professionnels ayant dj trois cinq annes dactivit.
Pourquoi choisir lapprentissage?

Patricia Delaunay est directrice du programme grande cole lESC Rouen
TOURN VERS L ENTREPRISE Les stages
Les stages sont la clef de vote de lenseignement en cole de commerce. Ils permettent ltudiant de se familiariser avec le monde du travail, tout en amorant llaboration dun rseau relationnel, fort utile par la suite. Le contenu et la Propos par de nombreuses coles de dure des stages varient dune cole commerce, il prsente trois avantages. lautre. Gnralement, celui de premire Il procure ltudiant, qui poursuit anne, appel galement stage de ses tudes, une premire exprience dcouverte, a lieu en fin de second professionnelle. Il lui permet aussi de faire semestre. Il est assez court car il dure des conomies, ses frais de scolarit tant un mois. Le stage suivant pris en charge pendant intervient en deuxime lanne (ou les deux Lapprentissage anne. Il est un peu plus suppose beaucoup annes) du contrat dapapprofondi. On lappelle de travail personnel prentissage. Enfin, il va de aussi stage commercial ou pair avec loctroi dun pour lcole stage dimmersion en salaire (un pourcentage du entreprise. Il dure deux ou Smic en fonction du niveau trois mois. Le stage de troisime anne dtudes). Lapprentissage est donc trs est le plus important. Plus long que les profitable ltudiant, condition quil autres (environ six mois), il fait parfois office consente un important investissement. de test de prembauche. La formule suppose du travail personnel pour lcole, en plus des heures passes dans lentreprise. Lapprentissage Formalis par un vritable contrat de travail, lapprentissage consiste alterner La Junior-Entreprise des priodes plus ou moins longues en Cest lEssec qui, la fin des annes 1960, entreprise avec des priodes lcole. cre la premire Junior-Entreprise (JE)
Lapprentissage permet une approche aussi bien thorique que pratique. lESC Rouen, les tudiants en apprentissage passent une semaine lcole et trois semaines en entreprise. Le cursus permet dallier formation acadmique et exprience professionnelle. Pendant deux ans, ils sont intgrs dans lentreprise en tant que salaris part entire. Ils ont ainsi une vision plus globale de la structure. Ils travaillent sur des missions de manire approfondie et acquirent une plus grande maturit professionnelle. En outre, par ce biais, ils peuvent se crer un rseau relationnel beaucoup plus large. Concernant laspect financier, ils sont exonrs des frais de scolarit et touchent un salaire. Ils peuvent ainsi assumer plus facilement les cots lis leurs tudes. Enfin, en termes dinsertion professionnelle, lapprentissage garantit 100 % de russite.
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Conseils pratiques
en France. Son objectif est de raliser, aux plus prestigieuses dentre elles des prix intressants, des tudes de de bnficier dun fabuleux carnet march pour le compte dadresses comportant des dentreprises. Le concept noms dans lensemble Les anciens animent a fait des mules dans des grandes entreprises de vritables sances diffrentes coles de franaises et trangres. de coaching pour c o m m e rc e e t d i n g Ce rseau permet aux les plus jeunes nieurs. Une Junior-Entreanciens daider les plus prise est une association jeunes trouver un stage, but non lucratif (loi 1901) mais conovoire un emploi. La cooptation foncmique. Comme une entreprise, lassotionnant merveille, il nest pas rare ciation doit payer des impts et des de voir des gnrations de diplms cotisations. Lun des intrts, pour les dune mme cole aux postes dentudiants, est quils trouvent auprs de la cadrement de certains grands groupes. JE des missions ponctuelles rmunres, Mais le rle des anciens ne se limite tout en mettant en pratique ce quils pas cela. Ils animent de vritables apprennent en cours. sances de coaching pour les plus jeunes, donnent des conseils sur les stratgies de recherche demploi Le rseau des anciens et participent aux forums organiss Le rseau des anciens est lautre grande par leur ancienne cole. force des coles de commerce. Il permet
quoi sert lanne de csure?

Nicolas Sokoloff est directeur de lESC Saint-tienne
Les tudiants peuvent choisir deffectuer une anne de csure, soit pour intgrer une entreprise soit pour tudier dans une universit trangre. Dans le premier cas, ltudiant a accs un apport financier non ngligeable puisquil peroit une rmunration en tant que salari, ce qui peut lui permettre de financer ses tudes. En outre, il peut ainsi simmerger pleinement dans le monde du travail avec tout ce que cela implique, comme les relations avec un responsable, les contraintes de productivit, le poids de la structure administrative..., etc. Par ailleurs, quand il rintgre lcole, il peut mettre en perspective ce quil a appris : les cours se rapportent, ds lors, du vcu. Dans le second cas, il dcouvre lenseignement dans un pays tranger, des mthodes pdagogiques diffrentes des ntres. Grce cette exprience, il comprend mieux comment les futurs managers de ces pays sont forms. Il peut galement pofiter de cette anne pour obtenir un Bachelor, ce qui ne peut que lui tre profitable. Mais effectuer une anne de csure comporte galement des risques : celui dtre dconnect, au retour, de la structure daccueil, savoir lcole. Par consquent, nous demandons aux tudiants quils soient jour de leurs obligations scolaires et quils aient un projet cohrent et structur avant de leur donner notre accord pour quils effectuent une anne de csure.
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S E L O C S E LES GRAND T N E T N E S SE PR
AUDENCIA BACHELOR EN MANAGEMENT ET ENTREPRENEURIAT ADVANCIA BACHELOR EN MARKETING ET AFFAIRES INTERNATIONALES ACI CEFIRE PARIS CERAM BUSINESS SCHOOL ECEMA LYON COLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE EDHEC BUSINESS SCHOOL EM LYON EMA VENDE ENASS EPSCI ESA3 ESC AMIENS PICARDIE ESC BORDEAUX ESC CHAMBRY ESC CLERMONT ESC DIJON ESC GRENOBLE ESC LA ROCHELLE ESC LILLE (GROUPE) ESC MONTPELLIER ESC PAU ESC RENNES SCHOOL OF BUSINESS ESC ROUEN ESC SAINT-TIENNE
38-39 40-41 42-43 48-49 50-51 54-55 56-57 58-59 60-61 62-63 64-65 66-67 68-69 70-71 72-73 74-75 76-77 78-79 80-81 82-83 84-85 86-87 88-89 92-93 94-95 96-97
ESC TOULOUSE ESC TOURS-POITIERS ESCE ESCP-EAP ESG ESGCI ESGF ESLSCA ESM-A MARNE LA VALLE ESSCA ESSEC EUROMED MARSEILLE HEC ICN IECS COLE DE MANAGEMENT DE STRASBOURG IFAG INSEEC ISAM ISC PARIS ISCID LA ROCHELLE BUSINESS SCHOOL OF TOURISM MASTER EN NEGOCIATION ET AFFAIRES INTERNATIONALES NEGOSUP PROGRAMME BACHELOR BUSINESS PROGRAMME CESEMED PROGRAMME PMF SUP DE CO REIMS
98-99 100-101 102-103 104-105 106-107 108-109 110-111 112-113 114-115 116-117 118-119 120-121 122-123 124-125 126-127 128-129 130-131 132-133 134-135 136-137 44-45 138-139 46-47 52-53 140-141 90-91
AUDENCIA
AUDENCIA Nantes cole de Management
8, route de la Jonelire BP 31222 44312 Nantes Cedex 3 Fax : 02 40 37 34 07 E-mail : info@audencia.com
02 40 37 34 34
www.audencia.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1900 Directeur du groupe Jean-Pierre Helfer Directeur de lcole Jean Charroin Responsable entreprises Franoise Marcus Responsable du concours Christine Dalaine Responsable stages Stphanie Maurice Responsable vie tudiante Joz Gonzalez Visa et labels Visa du MEN Grade Master Accrditation EQUIS Accrditation AACSB Accrditation AMBA Le cursus dAudencia est conu pour reprsenter un quilibre entre les grandes dimensions indispensables la formation de managers de haut niveau : des enseignements des concepts, outils et techniques de management ; une solide exprience en entreprise : 15 18 mois de stage ; la culture gnrale indispensable louverture intellectuelle ; une exprience internationale obligatoire : au moins un semestre dtudes ltranger ; la modularit des enseignements et la diversit des choix permettant chacun de construire un parcours adapt son projet professionnel. Au-del des contenus et des expriences, la pdagogie dAudencia sattache au dveloppement des comptences des tudiants et lapprentissage des comportements. Cette logique des comptences, au cur de la pdagogie dAudencia depuis maintenant dix ans, permet dactualiser en permanence le profil des comptences que les entreprises attendent des jeunes diplms et, dadapter les mthodes et les contenus denseignement en consquence. La dernire tude Comptences des jeunes managers , mene par Audencia en 2006 auprs de 574 diplms et 24 DRH et directeurs oprationnels de grandes entreprises franaises et internationales, a montr la prdominance des comptences comportementales sur les comptences techniques : communication, relationnel, coute, humilit, prise de risque, autonomie, crativit, capacit dadaptation font parties des comptences les plus cites par les entreprises. Enfin, lenvie et la motivation sont considres comme les cls dune rapide progression de carrire. Pour rpondre cette attente des entreprises, la pdagogie dAudencia sinscrit dans des valeurs fortes : le got du travail et de leffort ; le sens de la responsabilit ; lambition et lexcellence dans lhumilit.
Localisation
Accords internationaux 85 accords 39 pays
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Concours
Concours AST Admission sur titre ouvert uniquement en 2 e anne aux diplms de l'enseignement suprieur de Bac +3 Bac +5.
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 2 ou 3 ans (si anne csure en entreprise) Cot annuel 2007/2008 : 7 200 /an Financement : bourses internes accordes sur critres sociaux Logement : rsidences universitaires proximit ou en centre-ville, Service daide au logement dAudencia, Restaurant universitaire 50 m de lcole + caftria dAudencia Contact : Service Concours et admissions Tl. : 02 40 37 34 27 Association des anciens : Rseaudencia Tl. : 02 40 45 27, ladresse de lcole 25 associations
Lentretien
Lentretien vise cerner la personnalit et la motivation du candidat et non tester ses connaissances thoriques. Le test TAME vise dterminer les capacits du candidat comprendre, slectionner et analyser de faon pertinente les informations mises sa disposition et mettre en valeur son niveau de connaissances gnrales. Le test Demarco de langue anglaise permet d'valuer les connaissances lexicales et grammaticales du candidat. Lanalyse de situation vise valuer laptitude du candidat analyser une situation qui comporte plusieurs possibilits dinterprtation.
Majeures de spcialisation Finance Contrle de gestion / Audit Gestion des ressources humaines (en anglais) Dirigeants et entrepreneurs Management des marchs et de la relation client International strategic management and consulting (en anglais) Management des institutions culturelles et des industries multimdia Pilotage des stratgies de loffre marketing (en anglais) Options Le cursus anglophone La filire Asie Management Le stage Analyse des pratiques sociales en entreprise L'Anne d'Internat Professionnel de Management (anne csure en entreprise) Le Parcours de Responsabilit Globale La filire Audit La Via Hispanica
France ou tranger 2e anne : Analyse des pratiques (facultatif) 2 mois Entre la 2e et la 3e anne : Anne dinternat professionnelle de management 10 12 mois 3e anne : Agir en entreprise (obligatoire) 6 mois Possibilit dchanges avec universits trangres
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 70 Enseignants : 300 350 experts associs au corps professoral Salles de travail multimdia Mdiathque Postes informatiques disposition : 303 + bornes WiFi Superficie des locaux : 23 000 m2
International
Un semestre dtudes obligatoire pour tous dans lune des universits trangres partenaires. Choix de suivre le cursus en anglais (cursus anglophone) avec 3 majeures de spcialisation en anglais : International Strategic Management and Consulting, Marketing, Management des ressources humaines. Majeures de spcialisation proposes en anglais (voir ci-dessus). e 3 langue vivante obligatoire.
Diplms depuis la cration : 9 871 Diplms en 2007 : 367 tudiants en 2007/2008 : 1 714
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne (sur prpas) 375 Dure 2 h 10 0 h 30 0 h 45 0 h 40 1 h 00 Coef. 10 4 6 4 6 2e anne Bac +3 Bac +4 IEP Autres 110 56 % 31 % 3% 10 %
Admissions Bac +3/5 (concours AST)

Places en 2008 : 110 Cot : 125 (gratuit pour les boursiers) Clture des inscriptions : 1re session : 10 mars et 27 avril 2008 2e session : 10 aot 2008 crit : 1re session : 14 mai 2008 2e session : 26 aot 2008
crit Test TAME Test Demarco de langue anglaise Analyse de situation Oral Anglais Entretien
www.hobsons.fr
Le haut enseignement commercial : prpa +3
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Nantes
AUDENCIA
Filires de 3e ou 4e anne
Cursus et stages
Bachelor en Management et Entrepreneuriat

ADVANCIA
39, avenue Trudaine 75009 Paris E-mail : advancia_infojeunes@ccip.fr
01 49 70 61 08
www.advancia.fr
Spcificits de lcole
Date de cration cole 1863 Programme 1979 Directeur de lcole Frank Vidal Responsable entreprises ric Brabo Responsable du concours Ccile Delmer Responsable stages ric Brabo Responsable vie tudiante Genevive Puel Visa et labels Diplmes viss par le ministre de lducation nationale niveau L (Bac +3) Membre de lEFMD Advancia est ltablissement denseignement suprieur de rfrence dans le domaine de lentrepreneuriat, ce titre elle propose aux jeunes entrepreneurs, futurs managers, et porteurs de projets une large gamme de formations, de services et de lieu dchanges. Un incubateur accompagne les porteurs de projet, un club des entrepreneurs tudiants , vritable rseau d'tudiants managers, organise rencontres, confrences et vnements, tudiants et professionnels en formation continue se ctoient et partagent les mmes locaux. La vie associative tudiante est intense et crative : le BDE coordonne les initiatives professionnelles, culturelles et artistiques, humanitaires, sportives et de communication. Une cole Internationale d't des Jeunes Entrepreneurs est organise chaque anne, son objectif : permettre de jeunes francophones du monde entier de tester et dvelopper leur potentiel entrepreneurial. Advancia est une des seules coles proposer, dans la ligne de la rforme de lducation nationale Licence/Master deux diplmes viss, lun Bac +3 le Bachelor en Management et Entrepreneuriat et lautre Bac +5 le programme Master en Entrepreneuriat. Spcialis dans les domaines du Management, de la Finance et de l'Entrepreneuriat, en temps plein ou en apprentissage, le Bachelor bnficie dun environnement adapt avec une quipe denseignants/chercheurs reconnus qui dispense un enseignement acadmique dexcellence, des partenaires entreprises et institutionnels. Les points forts du programme : esprit dentreprendre, audace, ouverture multiculturelle, exprience linternational sont les axes majeurs qui structurent le Bachelor en Management et Entrepreneuriat.
Localisation
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Concours
En 2e anne, ladmission se fait par la voie dun concours propre Advancia, ouvert aux titulaires dun diplme de 1er cycle de lenseignement suprieur (BTS, DUT, DEUG) ou dun diplme jug quivalent.
Apprentissage En pratique

Scolarit 2007/2008 : 2 anne, 5 900 Financement Temps plein : bourses de lenseignement suprieur, prts bancaires Apprentissage : formation gratuite et rmunre Logement : service daide la personne Contact : Lucette Aubrat Association des anciens AEC, 39 avenue Trudaine, 75009 Paris 50 associations

En alternance ds la 1 re anne ou partir de la 2 e anne, lapprenti est accompagn par notre service Relation Entreprise, des ateliers de technique de recherche demploi sont proposs tous les apprentis. De la rdaction du CV la prparation lentretien dembauche, nos jeunes sont encadrs dans leurs dmarches. Le service emploi et stage ainsi quune plateforme de-recrutement job@net, apporte un soutien et une aide permanente aux tudiants. Les Forums et Rencontres Entreprises organiss chaque anne favorisent le placement des tudiants, de nombreuses entreprises partenaires y participent.
1re anne : 8 semaines, stage de dcouverte de lentreprise 2e anne : 12 semaines, contrat dtude 3e anne : 18 semaines, mission dapplication Possibilit dchanges avec universits trangres
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 115 Enseignants : 500 Consoles de labos de langues : 45
Lentretien
Les preuves orales Entretien individuel de motivation : change au cours duquel les objectifs de formation de lcole sont rapprochs des expriences et du projet du candidat. Lvaluation de lentretien individuel porte sur la forme de lexpos, sur les informations apportes par le candidat et tient compte galement de lexamen de son dossier individuel. Travail en groupe : il a pour but dvaluer le projet professionnel du candidat et dapprcier certains aspects de sa personnalit (moti-
International

44 accords internationaux 7 Doubles diplmes ou diplmes communs 70 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : 10 semaines minimum pour les tudiants en temps plein Un sjour de 6 semaines l'international pour les apprentis
Diplms depuis la cration : 3 000 Diplms en 2007 : 153 tudiants en 2007/2008 : 400
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne Bac ES Bac S Bac L Bac STG Bac +1 Bac tranger 2e anne BTS DUT DEUG 107 49 % 17 % 3% 16 % 13 % 2% 128 75 % 12,5 % 12,5 %
Admissions
Places en 2008 : 90 en 2e anne Cot : 5 900 Clture des inscriptions : 23 mai 2008 (1re session) ou 1er septembre 2008 (2e session)
Dure crit (31 mai ou 4 septembre 2008) Dossier Raisonnement logique re 1 langue e 2 langue Oral (9 et 10 juin ou 18 septembre 2008) Travail en groupe Entretien de motivation
Coef. 2 2 1 (*) 2 3
2 h 30 1 h 30 0 h 45 0 h 45 0 h 45 0 h 30
(*) Seuls les points au dessus de la moyenne comptent.
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Les formations Bac +3/4/5
41
Paris
BACHELOR EN MANAGEMENT ET ENTREPRENEURIAT
vation, dynamisme, qualit dlocution, aptitude au travail en groupe, capacit dauto-valuation). En groupe, les candidats ont, en prsence dau moins deux membres du jury, une tche accomplir dans un dlai fix.
Cursus et stages
BACHELOR EN MARKETING ET AFFAIRES INTERNATIONALES ACI

NEGOCIA
ACI Paris 8, av. de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 Tl. : 01 44 09 32 00 Fax : 01 44 09 35 99 E-mail : infoweb@negocia.fr ACI Dijon Groupe ESC Dijon Bourgogne 29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 58 81 ACI Montluon CCI de Montluon Gannat Quai Louis Blanc 03106 Montluon Tl. : 04 70 02 80 30 ACI Normandie 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99
www.negocia.fr www.escdijon.com www.ecole-managementnormandie.fr www.pole-formation-cci.org www.aci.edu www.ceram.fr
ACI Nice CERAM Sophia Antipolis 60 rue Dostoevski BP 082 06902 Sophia Antipolis Cedex Tl. : 0 820 424 444
ACI Strasbourg 234, avenue de Colmar BP 267 67021 Strasbourg Cedex 1 Tl. : 03 88 43 08 00
Date de cration 1969 Directeur du groupe Frank Vidal Responsable du programme Catherine Laize Responsable entreprises ric Brabo Responsable du concours Ccile Delmer Responsable stages Annie Delauney Visa et labels Diplme vis par le ministre de lducation nationale, homologu niveau II Membre de lEFMD Membre AACSB
Spcificits de lcole
LACI, forme en 3 ans aprs le Bac des futurs cadres spcialistes du marketing et de la vente dans une perspective nationale et internationale. Le rseau, qui regroupe six campus (Paris, Dijon, Montluon, Nice, Le Havre et Strasbourg), propose un programme denseignement suprieur multidisciplinaire en marketing-ngociation, gestion et management, et dveloppe une comptence marque dans la matrise des nouvelles technologies de linformation. Six langues trangres sont enseignes, dont deux sont obligatoires et un effort particulier de soutien aux langues rares (russe, chinois, italien) est initi. Grce aux partenariats avec diffrentes universits travers le monde et au systme ECTS (European Credit Transfer System), les tudiants composent sur mesure leur programme dtudes et de stages ltranger. Une anne de csure permet aux tudiants slectionns de travailler 1 an entre la 2e et la 3e anne dans une entreprise partenaire dans le cadre du programme EPI (Exprience Professionnelle Internationale). Aprs obtention du diplme Suprieur dtudes Commerciales, 100 % des tudiants ayant opt pour la vie active trouvent un poste dans les 6 mois. Cette insertion professionnelle est facilite par les stages (7 12 mois) et la diversit des missions confies aux tudiants. Ceux qui choisissent de poursuivre des tudes intgrent le Master en ngociation et affaires internationales de NEGOCIA, un Master ltranger, ou une ESC. Une 4e anne facultative est possible au sein de lACI et permet aux diplms dtudier durant 1 an dans une universit partenaire trangre.
Journes portes ouvertes : samedi 16 fvrier 2008 de 10 h 18 h samedi 29 mars 2008 de 10 h 18 h 8, avenue de la Porte de Champerret, 75017 Paris Tl. : 01 44 09 32 00
Localisations
42
Concours
Concours commun aux six campus
En pratique

Scolarit 2008/2009 : 5 900 /an Financement : bourses de lenseignement suprieur, possibilit dexonration partielle des frais de scolarit, prts bancaires Logement : service daide la recherche Contact : Jeannine Bellaiche Association des Anciens lves de lACI 8 avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 Tl. : 01 44 09 32 08 13 associations
International business et e-business Marketing business to business Ngociation commerciale Affaires internationales Achats internationaux E-business Tourisme et vnementiel Marketing business to consumer Communication Marketing oprationnel Affaires transfrontalires Dveloppement touristique Logistique internationale Tourisme Management international
2e anne : 3 5 mois en France ou ltranger : ngociation, vente, communication, tudes marketing 3e anne : 3 6 mois en France ou ltranger : missions confies selon la filire choisie Possibilit dchanges avec des universits trangres
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 70 Enseignants : 500 Consoles de labos de langues : 60 Postes informatiques disposition : 50 en libre service, 300 rpartis dans les salles informatiques Superficie des locaux : 27 000 m2
International
2 e anne : accueil dtudiants internationaux durant 1 semestre, cours dispenss en anglais. Le parcours Chine , accessible ds la 2 e anne, propose des cours spcifiques en langue, en relation franco-chinoises, sur la Chine, ainsi que des stages. e e Entre la 2 et la 3 anne, le programme EPI permet aux tudiants slectionns de travailler 1 an dans une entreprise ltranger. e 3 anne : les tudiants slectionns sont accueillis par les universits partenaires durant 1 semestre. Les tudiants de la filire doubles diplmes partent 1 an en Espagne, Grande-Bretagne, Sude, Allemagne ou Chine. e 4 anne facultative : les diplms de lACI tudient durant 1 an dans une universit partenaire en Allemagne ou en Grande-Bretagne, Irlande ou Australie.
Les preuves de slection

preuves crites tude de dossier : analyse, raisonnement et synthse de documents sur un sujet dordre gnral LV1 : commentaire dune phrase ou dun extrait darticle + thme LV2 (facultative) : essai sur un sujet gnral et dactualit + thme preuves orales Travail en groupe : cette preuve a pour but de vrifier la qualit dexpression orale et la pertinence du candidat, son aptitude couter les autres membres, son aptitude sintgrer et participer activement. Entretien individuel : bilan de lexprience antrieure du candidat, change avec le jury afin dvaluer ses aptitudes et ses motivations. LV1 et LV2 facultative : discussion avec lexaminateur.
2007 :
rpartition des intgrs 2e anne BTS DUT Licence 2 Autre 6 75 % 12,5 % 12,5 % 9,5 %
Admissions Bac +2
Places en 2008 : 20 Droits dadmission : 100 Clture des inscriptions : 2 sessions : 1er mai et 25 aot 2008
Dure 2 h 30 1 h 15 0 h 45
Coef. 3 2
crit (17 mai 3 septembre 2008) tude de dossier LV1 LV2 facultative
Oral (du 5 au 17 juin du 18 au 22 septembre 2008) Travail en groupe 0 h 45 Entretien individuel 0 h 20 LV1 0 h 15 LV2 facultative 0 h 15
1 2 1
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43
Paris/Dijon/Montluon/Nice/Le Havre/Strasbourg
ACI
Filires de 3e anne
Cursus et stages
LA ROCHELLE BUSINESS SCHOOL OF TOURISM

Groupe Sup de Co La Rochelle
102 rue de coureilles 17024 La Rochelle Cedex 1 Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr
05 46 51 77 00
www.esc-larochelle.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1988 Directeur gnral Daniel Peyron Responsable de la communication Maxime Gambini Responsable du concours Christine Lorteau Lejeune Responsable stages Christelle Egreteau Responsable vie tudiante Valrie Masanet Visa et labels Groupe membre de la confrences des Grandes coles ISO 9001 Double validation Bachelor / Licence professionnelle Double validation 3e cycles / Masters Plus de 750 millions de touristes placent le march du tourisme, de lvnementiel et de lhtellerie en tte de toutes les activits de services au monde. Ce march en plein essor ncessite la formation de managers nouvelle gnration , qui devront faire face une concurrence accrue ainsi qu larrive de nouveaux acteurs. La mission de La Rochelle Business School of Tourism propose un programme en 5 ans (cursus master) visant dvelopper les aptitudes personnelles de chacun de ses tudiants, dans loptique de former des managers haut potentiel dans le secteur touristique riche dun profil privilgiant: louverture linternational pour sadapter sur tous les marchs du monde ; le sens de la crativit pour fidliser et conqurir de nouvelles clientles ; la professionnalisation du cursus. Cette mission, nous la ralisons en vous invitant puiser dans le terreau de votre personnalit propre, nourri par vos passions, vos qualits personnelles, et vos expriences de vie. Le secteur du tourisme, de lvnementiel et de lhtellerie, vous propose, dans cette perspective, de bnficier dune grande diversit de mtiers : de laccueil la vente, en passant par lanimation, la gestion ou lorganisation, en France et linternational. La modernit de notre campus et la qualit reconnue de nos intervenants associes une approche pdagogique innovante visent proposer des cursus performants, en termes de placement et dvolution de carrire en entreprise.
Localisation
44
Concours
Concours indpendant
En pratique
Financement : prts bancaires remboursement diffr, cole cautionnaire, fonds de solidarit, jobs tudiants, bourses etc. Logement : rsidence sur le campus, offres des particuliers et agences Contact : Patricia Pineau Association des anciens ladresse de lcole 32 associations
1re anne : stage oprationnel de 3 mois 2e anne : stage polyvalent de 3 mois 3e anne : stage de spcialisation de 5 mois 4e anne : stage pratique de conduite de projet de 3 mois minimum 5e anne : stage stratgique de 5 mois minimum Possibilit dchanges avec 69 universits dans 22 pays
Lentretien
Entretien individuel dune dure de 45 minutes. Le jury est gnralement constitu dun cadre dentreprise et dun professeur de lcole.
International
Cursus Bachelor* (options de 3e anne) Tourisme et Management de lHbergement Tourisme et Management de lAnimation Tourisme et Management de lHtellerie de plein air

Tous les stages sont ouverts des expriences internationales, avec l'appui des services stages et relations internationales du Groupe, notamment au sein des 69 universits partenaires du Groupe. L'enseignement est effectu en franais et en anglais avec comme objectif d'atteindre une pratique bilingue en fin de cycle de Master (pour les admissions parallles en 3e, 4e et 5e annes). Ds le dbut, les tudiants franais sont confronts des tudiants et des intervenants issus de pays et de cultures diffrents (400 tudiants internationaux accueillis chaque anne, au sein du groupe Sup de Co la Rochelle).
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 56 Enseignants : 175 Consoles de labos de langues : 50 Postes informatiques disposition : 120
* Ces cursus ouvrent droit une double validation Bachelor in Tourism / Licence grce aux partenariats avec lUniversit dAngers ESTHUA et lUniversit de la Cte dOpale ULCO (sous rserve dune double inscription).
Cursus Master* (options de 5e anne) Management de produits touristiques Management de projets vnementiels Hospitality Management
Diplms depuis la cration : 4 390 Diplms en bachelor LRBST en 2007 : 59 Diplms en Master en 2007 : 60 tudiants en 2007/2008 : 1 775
2007 :
rpartition des intgrs 3e anne BTS DEUG 4e anne Bac +3 5e anne Bac +4 Bac +5
Clture des inscriptions : 1re session : 11 janvier 2008 2e session : 11 mars 2008 3e session : 17 avril 2008
* Ces cursus ouvrent droit une double validation 3e cycle / Master grce un partenariat avec lUniversit dAngers ESTHUA.
81 38 % 20 % 40 100 % 69 85 % 15 %
Admissions parallles
Places en 2008 : 100 Cot : 3e anne : 4 850 (recrutement Bac +2) 4e anne : 5 200 (recrutement Bac +3) 5e anne : 7 650 (recrutement Bac +4)
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45
La Rochelle
LA ROCHELLE BUSINESS SCHOOL OF TOURISM
Cursus et stages
PROGRAMME BACHELOR BUSINESS

102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Cedex 01 Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr
05 46 51 77 00
Date de cration 1988 Directeur du groupe Daniel Peyron Directeur du programme Olivier Maillard Responsable entreprises Christelle Egreteau Responsable du concours Christine Lorteau Lejeune Responsable stages franais Sophie Pires Responsable stages internationaux Christiane Koch Responsable vie tudiante Valrie Masanet Visa et labels Reconnu par ltat Certifi ISO 9001 Groupe membre de la Confrence des Grandes coles Double validation : Bachelor Sup de Co La Rochelle et Licence Universitaire
Spcificits de lcole
Le Programme Bachelor Business est un programme en 3 ans, aprs le Bac, qui apporte une matrise oprationnelle des techniques modernes de la vente, du marketing et de lintermdiation commerciale. Choisir le Programme Bachelor Business du Groupe Sup de Co La Rochelle, cest prparer son entre dans le monde des affaires en mettant toutes les chances de son ct. Cest multiplier les expriences et les mises en situation professionnelles (missions confies par les entreprises, stages longs en France et ltranger, enqutes terrain) qui vous permettra de faire voluer votre projet professionnel. Cest bien sr aller la rencontre dentreprises et de leurs responsables qui font confiance au Groupe Sup de Co La Rochelle depuis 1988. Cest aussi construire un projet personnel en bnficiant du tutorat et du coaching personnaliss qui font la rputation du Groupe Sup de Co La Rochelle. Intgrer le Programme Bachelor Business, cest avoir la possibilit de poursuivre son parcours sur 2 annes dtudes complmentaires pour lobtention dun niveau Master avec 10 spcialisations proposes : Stratgie du Dvelopement Durable, Management de lEnvironnement, Management de Produits Touristiques, Hospitality Management, Management de Projets vnementiels, Management des Activits Culturelles, Audit-Conseil et Performance, Stratgie Internationale des Entreprises, Achats Internationaux et Supply Chain Management, Management Industriel (en partenariat avec lEIGSI).
Localisation
46
1re anne : stage de

2 mois ltranger
2e anne : stage
oprationnel de 6 mois en France ou ltranger 3e anne : stage de 4 mois minimum en France ou ltranger
Moyens pdagogiques
Professeurs
Concours
Filires de 3e anne
permanents : 56
Concours indpendant Places en 1re anne : 130 Places en 3e anne : 100
En pratique
Cours de spcialisation au choix Management Commercial Affaires Internationales Web Marketing Management de la Relation Client Mission oprationnelle (6 mois) Retour dexprience Construction du Projet Personnel et Professionnel
Enseignants : 175 Consoles de labos

de langues : 2
Postes informatiques
disposition : 110
Scolarit 2007/2008 : Pour les 2 premires annes : 4 400 /an Pour la 3e anne de spcialisation : 4 850 Financement : prts bancaires, jobs tudiants, cole cautionnaire, fonds de solidarit Logement : possibilit de logements sur le campus des Minimes prs de lcole Contact : Groupe Sup de Co La Rochelle Tl. : 05 46 51 77 00 Association des diplms ladresse de lcole, Tl. : 05 46 51 77 00 32 associations et clubs
quipement WiFi Cyberlibris Superficie des locaux :

10 500 m2 ; 500 m2 de locaux associatifs
International
Partenariats avec des tablissements trangers : 69 universits partenaires (Canada, tats-Unis, Mexique, Chine, Japon, Australie, Allemagne, GrandeBretagne, Danemark, Espagne, Finlande, Grce, Hongrie, Italie) dans 21 pays tudes ou stage(s) ltranger 1re anne : stage de 2 mois ltranger ou stage de Vente de 3 mois 2 e anne : stage oprationnel de 6 mois en France ou ltranger 3e anne : stage de 4 mois minimum en France ou ltranger
Diplms depuis la
cration : 616
Lentretien
Entretien de motivation devant un jury
2007 :
rpartition des intgrs Admission en 3e anne BTS 33 % DUT 22 %
Admissions Bac et Bac +2 (concours indpendant)

Places en 2008 : 1re anne : 130 3e anne : 100 Clture des inscriptions : Priode 1 : 11 janvier 2008 Priode 2 : 11 mars 2008
Dure 0 h 45 0 h 20 0 h 20
Oral preuve danglais Entretien de motivation
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47
La Rochelle
crit Tests psychomtriques
DEUG Autres
10 % 35 %
SUP DE CO LA ROCHELLE
Cursus et stages
CEFIRE Paris
cole de Commerce en Alternance
du Groupe INSEEC
10, rue Alibert 75010 Paris Fax : 01 42 40 57 73 E-mail : nlagorce@groupeinseec.com
01 42 40 57 72
www.cefire-paris.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1994 Directeur du groupe Catherine Lespine Directeur Claire Souvign Responsable communication Dominique Didier Responsable entreprises et admissions Nathalie Lagorce Visa et labels Formations qualifiantes et formation professionnelle Certification professionnelle
Le CEFIRE propose une aide active en terme de choix dorientation et de slection des profils les mieux adapts aux demandes des entreprises. Plus de 350 tudiants sont ainsi placs chaque anne dans des missions trs varies. Le CEFIRE fait partie du Groupe INSEEC et saffirme comme lune des Grandes coles en alternance les plus reconnues dans la catgorie des cadres dbutants. Depuis plus de 10 ans, le CEFIRE dveloppe des partenariats avec de grands groupes et PME en formant les futurs cadres dentreprises. Ltablissement dispense une formation suprieure professionnalisante Bac +4, Management et Gestion dEntreprise ouverte aux mtiers du marketing, de la communication, du management commercial ou des ressources humaines. Le rythme de lalternance : 1 semaine en cours et 2 semaines en entreprise, permet aux tudiants de valoriser une relle exprience professionnelle. Louverture vers les 3 es cycles, INSEEC ou DESS, permet denvisager de nombreuses possibilits de Bac +5. Ladmission seffectue sur la base de tests crits et dun entretien de motivation ; une aide la recherche dentreprise est propose : sminaire de Techniques de Recherche dEmploi, proposition de postes, prparation aux entretiens
Localisation
48
Admission
Sur dossier, tests et entretien
En pratique
Scolarit : formation de second cycle alterne cole-entreprise. La scolarit peut tre prise en charge par lentreprise dans le cadre dune convention de formation en alternance. Programme Bac +3 ou Bac +4 en Management et gestion dentreprises. Options : Marketing, Communication, Management commercial ou des Ressources Humaines.
Cinq filires sont proposes : Marketing et Communication, Commercial et Marketing, Marketing et Nouvelles Technologies, Ressources Humaines et Recrutement, Commerce International. MGE4 : accessible aprs MGE3, cette anne de formation sadresse galement aux diplms Bac +3. Elle prpare aux fonctions lies la stratgie et au dveloppement de lentreprise. Les diplms peuvent prtendre des fonctions de dveloppement et dencadrement.
Professeurs permanents : 5 Enseignants : 50 Postes informatiques disposition : 60 Superficie des locaux : 1 500 m2
Alternance
Lalternance propose au CEFIRE Paris permet dapporter une premire exprience significative puisque la mission en entreprise occupe plus des 2/3 du temps de formation. Ltudiant passe ainsi 70 % de son temps son poste de travail, ce qui est trs apprci des employeurs qui peuvent ainsi confier de vritables responsabilits aux jeunes collaborateurs. Il existe diffrentes formes dalternance : le contrat de professionnalisation, la convention de stage altern, la convention de stage classique, le CDD ou CDI temps partiel.
Lentretien
Nature de lpreuve Entretien individuel approfondi de motivation, dexprience et de projet professionnel tude de dossier de candidature 30 minutes environ, sans prparation Objectif de lpreuve Dcouvrir la personnalit du candidat, sa motivation par rapport au choix de la formation et ladquation avec son projet professionnel.
Les filires MGE3 et MGE4 du CEFIRE constituent un programme dalternance mlant activit en entreprise et priodes de formation. MGE3 : ouvert aux diplms Bac +2, cette anne permet dacqurir une premire spcialisation oprationnelle associe une premire exprience significative en entreprise.
International
Lanne Bac +4 souvre linternational en permettant aux tudiants qui le souhaitent de partir travailler l'tranger dans le cadre dun stage. L'ouverture vers les Masters de l'INSEEC permet galement d'envisager une cinquime anne dans un contexte fortement international.
Admissions Bac +2
Places en 2008 : 220 Clture des inscriptions : 30 septembre 2008
2007 :
Dure rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT Fac 2e anne Bac +3 Bac +4 180 60 % 33 % 7% 180 90 % 10 %
crit (un jeudi sur deux 9 h 30*) Culture gnrale (QCM) Anglais (QCM) Synthse de textes
} }
2 h 30
Oral Entretien individuel
0 h 30 Dure
Admissions parallles Bac +3/4

Places en 2008 : 65 Clture des inscriptions : 30 septembre 2008
crit (un jeudi sur deux 9 h 30*) Culture gnrale (QCM) Anglais (QCM) Synthse de textes Oral Entretien individuel
2 h 30
*Les tests crits sont prcds dune runion dinformations.
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49
Paris
0 h 30
CEFIRE PARIS
Moyens pdagogiques
CERAM BUSINESS SCHOOL

Programme Grande cole
60, rue Dostoevski BP 085 06902 Sophia Antipolis Cedex Fax : 04 93 65 45 24 E-mail : info-esc@ceram.fr
0 820 424 444 (0,12/min)

www.ceram.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1963 Directeur gnral Alice Guilhon Responsable des tudes ESC Franck Moreau Responsable du concours Bernadette Dalmasso-Lani Responsable stages David Izoard Responsable vie tudiante Corinne Bonnin Visa et labels Diplme Bac +5 vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche cole habilite dlivrer le grade de Master cole accrdite EQUIS et certifie ISO 9001 et EFQM Membre fondateur du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, membre de lEFMD et de lAACSB
Le CERAM, groupe denseignement suprieur de la CCI Nice Cte dAzur, propose une large gamme de programmes en formation initiale et continue, dont le programme Grande cole. Lcole accueille plus de 2 000 tudiants de 60 nationalits diffrentes. En sinstallant Sophia Antipolis, au cur de la plus grande technopole dEurope, le CERAM a fait le choix de vous permettre dtudier et travailler avec des entreprises innovantes. Vous serez en permanence en contact avec des managers et dirigeants dentreprises internationales et des entrepreneurs de jeunes entreprises innovantes. La stratgie du CERAM prend appui sur les atouts de sa localisation, les comptences de son corps professoral et dun rseau de partenaires acadmiques et entreprises internationales. Notre mission est dtre un acteur de classe internationale sur le march global des formations suprieures au management, rput spcifiquement pour sa capacit prparer les futurs managers voluer dans lconomie du savoir. Le projet pdagogique de la Grande cole propose aux tudiants de se diffrencier en personnalisant leur parcours de formation, dtre accompagns individuellement dans la construction de leur projet de carrire et dans le dveloppement de leur personnalit, et de se doter dun profil de manager international. Grce lusage des nouvelles technologies ducatives, les tudiants bnficient dun dispositif pdagogique innovant leur permettant dapprendre dans les meilleures conditions.
Localisation
50
Concours
1re anne : Stage

obligatoire de 3 4 mois 2e anne : Stage obligatoire de 6 8 mois 3e anne : Stage optionnel de 5 6 mois Anne en entreprise (optionnelle) entre la 2e et la 3e anne Apprentissage (optionnel) Programme International Master en 2e anne Parcours optionnel en 1re anne : Licence 2 de Droit ou DCG / DSCG (Expertise comptable)
Passerelle ESC
En pratique
Scolarit 2008/2009 : 7 550 /an Financement : bourses de lenseignement suprieur, prts bancaires taux prfrentiels, apprentissage : frais de scolarit pays par lentreprise et tudiant rmunr Logement : Fichier de lcole Rsidences campus et Rsidences universitaires Contact : Emilie Soumbou Tl. : 04 93 95 44 28 Association des Diplms du CERAM Tl. : 04 93 95 45 73 30 associations tudiantes

4 programmes de 3e cycles spcialiss 5 Masters of Science
Apprentissage
En 3e anne 12 mois : 3 jours en entreprises/semaine et temps plein davril la fin du CDD
Lentretien
Entretien individuel : expos partir dun thme ou dune citation, suivi dun entretien avec le jury. Un mini-CV remplir sur place vous sera demand. Dure : 1 heure (30 mn de prparation et 30 mn dentretien)
International
Exprience linternational obligatoire dans le cadre dun change acadmique ou dune exprience professionnelle Accords internationaux : 70 accords dchanges dans 29 pays 9 doubles diplmes En 2 e anne, accs au programme International Master dlivr intgralement en anglais
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 52
Enseignants : 200 Plateforme e-learning,

campus virtuel
Mthode MyWay / LINK

daccompagnement au dveloppement personnel des tudiants Incubateur tudiant cole quipe WiFi (rseau sans fil) Superficie des locaux : 22 000 m2
Filires de 3e anne
21 spcialisations en 3e anne 12 majeures de spcialisation : Finance de March Finance dEntreprise Audit &
Admissions Bac +2 (Passerelle 1)

Places en 2008 : 130 Cot : 275 Cot oral : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 (demi-tarif pour les boursiers sur justificatif)
Dure 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 h 00 1 h 00 0 h 40 0 h 40 Dure 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 h 00 1 h 00 0 h 40 0 h 40
Coef. Diplms depuis la 2 6 12 10 22 6 2 Coef. 2 8 10 10 22 8 0

www.hobsons.fr
crit (mercredi 16 avril 2008) Test Arpge Test anglais Synthse de dossier preuve au choix Oral (2 au 14 juin 2008) Entretien Anglais Autre langue
cration : 7 600
Diplms en 2007 : 402 tudiants en

2007/2008 : 2 000 sur le campus
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres (hors prpas) 2e anne Bac +3 Bac +4 Autres 169 19 % 51 % 19 % 11 % 180 80 % 17 % 3%
Admissions Bac +3/4 (Passerelle 2)

Places en 2008 : 130 Cot : 275 Cot oral : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 (demi-tarif pour les boursiers sur justificatif)
Oral (2 au 14 juin 2008) Entretien Anglais Autre langue
51
Sophia Antipolis
crit (mercredi 16 avril 2008) Test Tage-Mage Test anglais Synthse de dossier preuve au choix
CERAM BUSINESS SCHOOL
Expertise GRH & Conduite du Changement Entreprendre et Innover Global Management & European Business Conseil en Systmes dInformation Marketing et Dveloppement dAffaires Management du Service Marketing et Management de Projet Recherche (en partenariat avec lIAE dAix-Marseille et lUniversit de Nice Sophia Antipolis) Banque Finance
Cursus et stages
PROGRAMME CeseMed
Euromed Marseille cole de Management
Domaine de Luminy BP 921 13288 Marseille Cedex 9 Fax : 04 91 82 78 01 E-mail : info@euromed-marseille.com
04 91 82 78 00
www.euromed-marseille.com
Spcificits du programme
Date de cration 1872 Directeur gnral Jean Paul Leonardi Directeur du programme Bruno Camus Directeur des relations entreprises et partenariats Franck Dompietrini Responsable du concours Nathalie Serna Responsable stages Jean Marc Pinel Visa et labels Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre, de lEFMD et de lAACSB Accrdit EQUIS Label Global Compact Accrdit AMBA Lobjectif au programme CeseMed est de former les tudiants au Management International par l'acquisition des comptences ncessaires la comprhension de la diversit des codes sociaux, culturels et conomiques. Apprendre s'insrer rapidement dans l'environnement international des entreprises. Parcours International : 1 an en France, 1 an l'tranger (1 semestre Acadmique, 1 semestre Stage). Voir rubrique International . Pro-Act : Projets-Actions Les Pro-Acts sont la mise en uvre de Projets et la ralisation d'Actions permettant l'tudiant de progresser. Chaque tudiant conoit son propre parcours Pro-Act . Il doit en raliser trois au cours de son cursus : un ProAct emploi, un Pro-Act international, un Pro-Act lectif. Dveloppement personnel Le CeseMed met l'accent sur le dveloppement personnel et propose un accompagnement personnalis dans l'laboration du projet professionnel de chaque tudiant. Certification Metizo. Passerelle vers un niveau Master Le programme CeseMed ouvre la possiblilit d'intgrer une 5e anne Master in International Bussiness (automatique avec le diplme du CeseMed) Programme ESC Grande cole ou Mastre Sectoriel.
Localisation
52
Concours
Sur dossier (date limite mai 2008) et entretien
4e anne : stage
professionnel de 6 mois Cursus : 2 ans, 1 an ltranger, 1 an en France
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 6 750 + 250 de frais de supports pdagogiques Financement : bourses dtat, prts bancaires Logement : cit universitaire, locations dappartements Association des anciens : Associations des Diplms Tl. : 04 91 82 78 26 Annuaire des anciens International School of Management, Dortmund Italy Universita Degli Studi di Firenze / Facolta di Economia Universita Degli Studi di Parma / Facolta di Economia Universita Degli Studi di Siena / Facolta di Economia Universita Degli Studi di Torino/Facolta di Economia Lithuania International Business School at Vilnius University (IBS) The Netherlands HES Amsterdam School of Business Poland Wroclaw University of Economics Portugal Universidade Catolica Portuguesa Spain Universidad de Valencia Canada Wilfrid Laurier University, Waterloo, Ontario USA California State University, Chico George Mason University San Diego State University, San Diego University of Rhode Island, Kingston Argentina Pontificia Universidad Catolica Argentina Universidad de Belgrano, Buenos Aires Brazil Universidad de Sao Paulo, Sao Paulo Chile Universidad Andres Bello, Santiago Universidad Catolica de Valparaiso, Valparaiso Mexico Tec de Monterrey (ITESM), Toluca Lebanon Universit Saint Esprit de Kaslik, Jounieh.w
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 72
Enseignants : 127 Campus Virtuel,

Campus Net, Bibliothque numrique, Bases de donnes dactualit et conomique, Outils de e-learning et de knowledge management, Systme de recherche documentaire et de gestion de la bibliothque physique et numrique de l'cole, Portail de l'Infothque (Alexandrie), Blogs thmatiques ou par cours, Rseau filaire et WiFi, Bornes interactives, cran gant affichant en temps rel (30 prochains cours venir), Auralog Postes informatiques disposition : 72 prises Internet Superficie des locaux : 7,7 hectares 19 associations
Lentretien
preuves orales de fin mai fin juin 2008 Anglais : 30 mn Coef. 4 Entretien : 30 mn Coef. 6 Nature de lpreuve Euromed Marseille recrute des tudiants passionns par une pdagogie de laction entrepreneuriale et souhaitant devenir acteurs de leur processus dapprentissage. Euromed Marseille valorise linnovation, la prise de responsabilits, le got de la performance et lacceptation de la diversit. Cest dans ce cadre que le jury valuera le potentiel de dveloppement professionnel et personnel du candidat.
International

Diplms depuis
la cration : 1 233
109 accords internationaux 14 doubles diplmes ou diplmes communs International / partenariats avec des tablissements trangers : Austria FH Joanneum England John Moores University, Liverpool Germany Hochschule Bremen, Bremen

2007/2008 : 812
2007 :
rpartition des intgrs 3e anne BTS DEUG DUT 85 % 7% 8%
Admissions Bac +2 (sur dossier)

Places en 2008 : 30 Cot : 100 Clture des inscriptions : Fin mai 2008
Dure 0 h 30 0 h 30
Coef. 4 6
www.hobsons.fr
53
Marseille
Oral (du 28 mai au 28 juin 2008) Anglais Entretien
CESEMED
Cursus et stages
ECEMA LYON
cole Suprieure Europenne de Management par Alternance
Groupe HEMA
181-203, avenue Jean Jaurs 69007 Lyon Fax : 04 72 73 06 91 E-mail : ecema@ecema.net
04 72 73 06 13
www.ecema.eu
Spcificits de lcole
Date de cration 2003 Directeur du groupe Guillaume Krafft Directeur de lcole Guillaume Krafft Responsable entreprises et des stages Anas Crain Responsable du concours Sbastien Duchanaud Responsable vie tudiante Agns Rozier LECEMA Lyon est la premire cole suprieure de management proposer lintgralit de ses cursus en alternance dans la rgion RhneAlpes. LECEMA Lyon est partenaire de lESM-A Marne-la-Valle, leader depuis 14 ans de lalternance ce niveau dtudes, elle-mme partenaire de la chambre de commerce et dindustrie de Seine-et-Marne. Elle est membre du groupe HEMA qui rassemble les coles de management dont la totalit du cursus est en alternance. Notre ambition est de former de futurs dcideurs solides, rigoureux, combatifs et ralistes. Nous considrons que lalternance peut tre introduite dans un cursus acadmique de haut niveau et utilise comme ressource pdagogique. En intgrant lcole et grce lalternance, vous conjuguerez la fois lenseignement du management et sa mise en pratique en entreprise. Le double projet de lECEMA Lyon est de : donner chacun la chance de russir ses tudes et son insertion dans la vie professionnelle ; offrir aux entreprises loccasion de rencontrer de futurs managers qui auront dvelopp leur aptitude entreprendre en conciliant rigueur thorique et exprience pratique. e Situation gographique : lECEMA se situe dans le VII arrondissement, ct des universits, deux pas du Rhne et au cur de Lyon.
Localisation
54
Concours
Programme ESM : partir de Bac +2 ou Bac +3, preuves crites (synthse de documents, test de connaissances gnrales et test de langues), et preuves orales (entretien de motivation, entretien de management, et test danglais). Msa 2 3es cycles : examen du dossier de candidature + entretien de motivation acadmique et entretien de motivation professionnelle.
En pratique
Scolarit : gratuite Financement : les frais de fonctionnement sont pris en charge par lentreprise daccueil, frais dinscription au programme ESM : 730 en 1re anne, 630 en 2e anne et 380 en 3e anne, et pour les Msa 2 3e cycles de 670 Contact : Laetitia Bertrand Cinq associations : BDE, Botrytis, Dclic RH, Association sportive, Association de musique

1re anne : apprentissage des notions fondamentales du management ; 2e anne : approfondissement du management avec choix dune spcialisation ; 3e anne : optimisation des comptences managriales avec possibilit, les 6 derniers mois, de partir ltranger ou de rester en France et tre temps complet en entreprise. Spcialits du Programme ESM ( partir du Bac +4) : Management International Gestion / Finance Marketing / Communication Ressources Humaines. Alternance 196 tudiants lECEMA Rythme : 3 jours en entreprise / 2 jours lcole
1re anne : 3 jours en

entreprise / 2 jours lcole 2e anne : 3 jours en entreprise / 2 jours lcole 3e anne : 3 jours en entreprise / 2 jours lcole jusqu fin mars, et partir du 2e semestre. 6 mois de stage ltranger ou 6 mois en temps complet en entreprise Msa 2 3e cycles : 3 jours en entreprise / 2 jours lcole au premier trimestre, et partir de janvier 4 jours en entreprise et 1 jour lcole
Lentretien
Nature des preuves La slection des candidats seffectue selon les critres suivants : dynamisme, motivation, ouverture desprit, crativit, sens des responsabilits.
Filires
Msa 2 3e cycles LECEMA Lyon propose galement Admissions Bac +4/5 6 formations de Msa 2 3 e cycle dans diffrents domaines : Charg de Communication Charg de Dveloppement lInternational Chef de Projet Contrleur de Gestion Management des Ressources Humaines Responsable marketing. Le rythme : 3 jours en entreprise / 2 jours l'cole au premier trimestre et 4 jours en entreprise / 1 jour l'cole partir de janvier. Deux types de contrat dalternance sont possibles : contrat de professionnalisation (statut salari) ou convention de stage altern (statut tudiant).
Moyens pdagogiques
Enseignants : 63 Superficie des locaux :
900 m2
2e ou 3e cycles Programme Enseignement Suprieur de Mangement Admissions Bac +2/3 Formation gnraliste en management sur 3 ans, en alternance sous le statut tudiant.
International
Stage ltranger Tous les lves de 3e anne (Bac +5) ont la possibilit deffectuer la fin de leur cursus, 6 mois ltranger.
Diplms depuis la
cration : 154

2007/2008 : 196
Admissions Bac +2/3 (Programme ESM)

Places en 2008 : 70 programme ESM, 120 Msa 2 3e cycles (20 par spcialisation) Date limite de dpt des dossiers : 2 semaines avant chaque session Dates de concours : 6 sessions de mars septembre
Admission en Bac +3 : tre titulaire dun Bac +2 (toute origine) et russir le concours dentre en programme ESM. Admission en Bac +4 : tre titulaire dun Bac +3 (AES, conomie, Gestion, LEA et coles de commerce filires conomie, gestion, marketing). Admission en Bac +5/6 : tre titulaire dun Bac +4/5 et russir le concours dentre en Msa 2 3es cycles.
www.hobsons.fr
55
Lyon
ECEMA LYON
Cursus et stages
COLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE

Campus du Havre 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 Fax : 02 35 42 11 16 Campus de Caen 9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl. : 02 31 46 78 78 Fax : 02 31 43 81 01
@ info@em-normandie.fr
www.ecole-management -normandie.fr
Spcificits de lcole
Le programme Master de lcole de Management de Normandie accessible sur concours trois niveaux dentre (SSAME BCE PASSERELLE) permet aux tudiants daccder un programme dexcellence reposant sur une pdagogie rsolument fonde sur louverture : internationale, culturelle, professionnelle afin de former des esprits ouverts pour progresser, spanouir et se raliser. La pdagogie des missions HEC Entrepreneurs (immersion rpte en entreprise en situation professionnelle concrte), la pdagogie de la mobilit (internationale et multiculturelle) et la pdagogie du comportement (dveloppement du savoir-tre), constituent les principes fondamentaux du programme et favorisent chez les tudiants lmergence de comportements socialement actifs. Acteur dans la construction de son parcours, chacun dveloppe ainsi son potentiel, son employabilit et acquiert les valeurs et les comptences ncessaires pour sadapter, tant sur le plan personnel que professionnel. re Cycle de formation la gestion : 1 anne (niveau Bachelor) : Acquisition des fondamentaux de la gestion et connaissance des langues et cultures trangres Ralisation de 2 missions et dun stage en entreprise Projets associatifs tutors et intgrs au dispositif de formation. e e Cycle de formation au management : 2 anne (Master 1) et 3 anne (Master 2) Master 1 : appropriation des connaissances managriales dans un environnement multiculturel avec prs dun tiers des cours de gestion enseigns en anglais, une mission de 6 semaines et un stage en entreprise. Anne optionnelle (entre Master 1 et 2) : anne de stage en entreprise (en France ou ltranger) ou anne dtudes universitaires ltranger ou combinaison de ces 2 types dexpriences. Master 2 : anne de la professionnalisation fonde sur 14 parcours personnaliss au choix : 13 spcialisations (Master 2) : Entrepreneurs, Audit-Finance, Management Financier des Groupes, Marketing-Vente, Cross-Cultural Marketing and Negotiation*, Tourism and Leisure Management*, International Events Management*, Supply Chain and Logistics Management*, Management de la Chane Logistique, Management du Commerce et des Transports Internationaux, Prvention des Risques Technologiques et Fiabilit des Organisations, Management du Dveloppement Territorial, double diplme en universit partenaire (en France ou ltranger) (* programmes enseigns en
Date de cration 1871 Directeur Gnral Jean-Guy Bernard Directeur des Programmes Jean-Christophe Hauguel Directeur Acadmique Didier Chabaud Responsable des Relations Entreprises Magali Debray Responsables Concours Roger Soulieux Catherine Perez Responsable des Stages Magali Debray Visa et labels Association dexploitation (loi 1901) Diplme vis par le ministre de lducation nationale, confrant le Grade de Master (JO du 12/09/2006) Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles Membre des rseaux internationaux EFMD, AACSB et EMBS
Localisations
anglais).
Filire apprentissage (Master 1 et Master 2) : alternance pendant 2 ans de priodes de formation lcole et en entreprise.
56
Concours
Apprentissage

Concours Passerelle ESC
2 ans en Master 1 et 2 Rythme alternant cours (4 x 9 semaines rpartis autour de 4 grands thmes : marketing, finance, management, management stratgique) lcole et priodes en entreprise (4 x 17 semaines, soit un total de 68 semaines congs pays inclus). Ltudiant apprenti est rmunr par son entreprise daccueil et exonr des frais de scolarit pendant 2 ans pris en charge par lentreprise. 60 % des apprentis sont recruts par leur entreprise daccueil.
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 6 350 (anne 1), 6 750 (annes 2/3) Logement : cit universitaire, logements privs proximit de lcole (fichier disposition des tudiants) Association des anciens : rseau de 8 300 diplms 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 35 41 16 03 Fax : 02 35 42 11 16 E-mail : diplomes@em-normandie.fr 17 associations
Tous les stages peuvent tre effectus en France ou ltranger au choix de ltudiant, mais au minimum un stage obligatoire ltranger au cours du cursus. Fin de 1re anne : stage de 2 mois minimum Fin de 2e anne Master 1 : stage de 2 mois minimum Anne optionnelle entre annes de Master 1 et Master 2 : stage de 6 12 mois Fin de 3e anne Master 2 : stage de 3 mois minimum
International
103 universits partenaires dans 32 pays 30 doubles diplmes ou diplmes communs 170 tudiants trangers lcole en 2007 100 % des tudiants de lcole ont une exprience ltranger durant leur cursus (stage, mission, sjour dtudes, double diplme) 40 professeurs visitants par an lcole

Lentretien
Entretien individuel : 30 minutes de discussion ouverte avec un jury compos de deux personnes, partir du CV du candidat (pralablement rempli par celui-ci). Un CV type est envoy au candidat par courrier lorsquil est dclar admissible lcole.
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 47 Professeurs affilis : 7 Professeurs vacataires : 240 Postes informatiques disposition : 440 PC Superficie des locaux : 17 500 m2 ( Caen et au Havre)

Places en 2008 : 140 Cot (Passerelle) pour les 16 coles : 275 pour lensemble des preuves crites. 200 sans le test Tage-Mage. Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 minuit Journe gratuite de prparation au concours : 7 mars 2008 (campus du Havre). Inscription sur le site : www.passerelle-esc.com
Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 30 0 h 20
Coef. 2 8 8 12 22 8
crit (16 avril 2008) Test Arpge Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 11 options Oral (du 2 au 14 juin 2008) Entretien Anglais Autre langue (all., esp., ital., russe)
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres 2e anne Bac +3 144 27 % 62 % 10 % 1% 10 100 %

Places en 2008 : 60 Cot (Passerelle) pour les 16 coles : 275 pour lensemble des preuves crites. 200 sans le test Tage-Mage. Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 minuit Journe gratuite de prparation au concours : 7 mars 2008 (campus du Havre). Inscription sur le site : www.passerelle-esc.com
Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 30 0 h 20
Coef. 2 8 8 12 22 8
Oral (du 2 au 14 juin 2008) Entretien Anglais Autre langue (all., esp., ital., russe)
www.hobsons.fr
le haut enseignement commercial : prpa +3
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Le Havre/Caen
crit (16 avril 2008) Test Tage-Mage Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 11 options
COLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE
Cursus et stages
EDHEC BUSINESS SCHOOL

Programme Grande cole
Campus de Lille 58, rue du Port 59046 Lille Cedex Fax : 03 20 15 45 01 E-mail : edhecinfo@edhec.edu Campus de Nice 393, promenade des Anglais BP 3116 06202 Nice Cedex 3 Fax : 04 93 83 08 10 E-mail : edhecinfo@edhec.edu
0 800 100 760

www.edhec.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1906 Directeur gnral Olivier Oger Directeur de la communication Virginie Buey Directeur du programme Grande cole Anne Witte Responsable du concours Anne-Marie Tordeux Responsable stages Florence Da Costa Responsables vie tudiante Bruno Mayeur (campus de Lille) Franoise Rosselet (campus de Nice) Visa et labels Diplme vis Grade Master tablissement accrdit EQUIS, AACSB, AMBA Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre de Management Le programme Grande cole de lEDHEC se singularise par un choix de parcours unique en France : Outre la filire dite classique , il propose une filire intercontinentale qui permet aux tudiants de suivre 50 % de leur cursus Campus de Nice ltranger, 90 % de leurs cours sur les 3 annes de formation en langue anglaise et de partir pour trois priodes acadmiques sur trois continents diffrents : Amrique du Nord, Asie, puis Europe ou Inde ou Australie ou Amrique latine ; La filire en apprentissage europen qui est ouverte aux tudiants dbutant leur priode Master (nouveaut 2006 !) ; LEnglish Track qui permet de suivre lintgralit de la 2e anne en langue anglaise ; La possibilit de suivre la 3 e anne dtudes dans lune de ses 7 MSc (in Finance, in Risk and Asset Management, in Marketing Management, in Strategic Management, in Corporate Finance, in Capital markets, in Accounting) et dobtenir ainsi un double diplme : Master in Management et Master of Science ; Nouveaut en 2009 : lancement de la filire Financial Economics. Cette filire sera propose aux tudiants qui se destinent aux plus hautes carrires internationales de la Finance et de lAudit. Implante sur le campus de Nice, elle bnficiera de la proximit directe avec les Ples de Recherche de lEDHEC, dont la pertinence des travaux et le rayonnement international en font un atout majeur pour les tudiants choisissant cette spcialisation.
Localisations
Accords internationaux Prs de 100 accords dans plus de 30 pays
Campus de Lille
58
Concours
Concours EDHEC
En pratique

Scolarit 2007/2008 : 8 500 Financement : prts tarifs prfrentiels, prts dhonneur, bourses Logement : rsidences tudiantes sur les deux campus Association des anciens : Association des Edhec Tl. : 03 20 15 48 21 Fax : 03 20 15 45 01 E-mail : net@edhec.com Web : www.planete.edhec.com Annuaire des anciens 50 associations
Pas de priode fixe, ltudiant fait son choix durant son cursus Possibilit dchanges avec des universits trangres
Apprentissage
50 lves en dbut de priode Master (janvier de la 2e anne)
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 111 dont 26 % dtrangers Professeurs visitants et intervenants extrieurs : 850 Consoles de labos de langues : 65 Postes informatiques disposition : 450 Superficie des locaux : 3,5 hectares
International
Une filire intercontinentale (90 % de la scolarit en langue anglaise et 50 % du cursus ltranger sur 3 continents) Un English track (cours de 2e anne en langue anglaise) 7 MSc Prs de 100 accords dchanges dans plus de 30 pays
Lentretien
Lentretien est individuel, il est destin apprcier la personnalit et les motivations du candidat. Il dure 45
Diplms depuis la
cration : 18 000

2007/2008 : 2 485
Admissions Bac +2
Places en 2008 : 110 Cot : 146 (gratuit pour les candidats boursiers) Clture des inscriptions : 10 mars 2008
Dure 4 h 00 2 h 00 2 h 00
Coef. 4 4 4
crit (28 mars 2008) Synthse de texte Mathmathiques Langue vivante 1 3 centres dcrit : Lille, Nice et Paris Oral (du 18 juin au 8 juillet 2008) Entretien Langue vivante 1 Langue vivante 2
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne Prpa Scient. DEUG Dauphine 2e anne Bac +3 Bac +4 Bac +5 IEP IUP Ingnieurs Autres 66 54 % 26 % 20 % 143 49 % 33 % 6% 3% 3% 3% 3%
0 h 45 0 h 40 0 h 40
8 2 2
Admissions Bac +3/4 et plus

Places en 2008 : 140 Cot : 94 1re session Clture des inscriptions : 15 mars 2008 crit : 4 avril 2008 Oral : du 18/06 au 10/07/2008 2e session Clture des inscriptions : 15 juin 2008 crit : 29 aot 2008 Oral : du 9 au 16/09/2008
Dure 2 h 30 4 h 00
Coef. 6 6
crit Test Tage-Mage Dissertation 3 centres dcrit : Lille, Nice et Paris Oral Entretien Langue vivante 1 Langue vivante 2*
0 h 45 0 h 40 0 h 40
9 3 3
*Optionnelle seuls les points au-dessus de 10/20 sont pris en compte.

www.hobsons.fr
59
Lille/Nice
EDHEC BUSINESS SCHOOL
minutes, devant un jury compos de 2 3 personnes. Lpreuve se droule sous forme dune discussion amorce par des questions que le jury pose, en prenant comme point de dpart le candidat lui-mme, par lintermdiaire dun questionnaire que le candidat aura rempli.
Cursus et stages
EM LYON
cole de Management de Lyon
Educating entrepreneurs for the world
23, avenue Guy de Collongue 69134 Ecully Cedex E-mail : ast@em-lyon.com
04 78 33 78 00
www.em-lyon.com/msc
MSc in Management
(Programme ESC)
Date de cration 1872 Directeur gnral Patrick Molle Directeur EM LYON Grande cole Patrice Houdayer Directeur Acadmique Philippe Gay (Programmes MSc et EMM) Responsable des tudes Dominique Le Meur Visa et labels Diplme vis, Grade master Membre du Chapitre Management de la Confrence des Grandes coles Accrditations : AACSB, EQUIS, AMBA (MBA et MSc)
Localisation
Le projet pdagogique consiste prparer des entrepreneurs pour le monde . Les principes suivants portent le programme et contribuent cet objectif ducatif : Cest un programme gnraliste en management, lensemble des tudiants doit partager un socle commun de comptences garanti par les cours fondamentaux. Il permet chacun par des parcours individualiss, la dfinition et la validation de son projet personnel et professionnel et le dveloppement des comptences associes. Il garantit le dveloppement des comptences internationales, requises aujourdhui dans toute activit, par le biais dune immersion obligatoire pour chaque tudiant, soit dans des universits trangres dexcellent niveau, soit dans des entreprises internationales dans le cadre de stages. La logique dapprentissage dans ce programme garantit lquilibre entre dveloppement de comptences techniques, de comptences managriales, de comptences et talents entrepreneuriaux (innovation, crativit, prise de risque, leadership). Les enseignements allient harmonieusement approches thorique et pragmatique. La proximit avec les entreprises, par les stages, les tudes de cas, les tmoignages et une prsence massive des entreprises sur le campus dans le cadre dvnements varis contribuent au dveloppement de lemployabilit des tudiants. La richesse et la qualit de ce programme le positionnent parmi les premiers programmes en France (4e dans le classement Ltudiant en 2007) et en Europe : Classement Financial Times The Top 40 European Masters in Management N 6 des Masters of Science in Management N 1 dans la catgorie entrepreneuriat et N 1 pour la dimension internationale des programmes.
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copyright Air tech photo
Concours
Concours Admission sur Titre MSc in Management (concours spcifique EM LYON)
En pratique
Scolarit 2007/2008 : Programme Msc in Management : 7 900 /an Financement : prts bancaires tudiants conditions particulires, association ELP Associations dtudiants : nombreuses associations, dont Le Petit Paum, le Raid Hannibal Association des anciens : ADEM Tl. : 04 78 33 78 44
Objectif de lpreuve : dterminer le potentiel du candidat voluer vers des fonctions managriales de haut niveau dans un contexte international et apprcier son potentiel entrepreneurial.
Apprentissage
Possibilit dun parcours sous contrat dapprentissage sur la dernire anne du parcours. Priode du contrat dapprentissage (janvier dcembre). quivalent 6 mois temps plein en entreprise, outre 8 9 cours suivis pendant cette priode.
12 mois dexprience professionnelle soit sous la forme de deux stages de 6 mois, soit sous la forme dun stage de 6 mois et dun contrat dapprentissage 1 semestre dimmersion ltranger soit sous la forme dun stage de 6 mois, soit sous la forme dun change acadmique
Dissertation
Lpreuve de dissertation porte sur un sujet de rflexion en lien avec des problmatiques dactualit. Le sujet propos est illustr par des documents issus de la presse et/ou de revues traitant des grands thmes politiques, conomiques, sociaux ou culturels. Elle a pour objectif dvaluer la capacit danalyse et le talent argumenter diffrents points de vue, tout en distinguant lessentiel de laccessoire, ainsi que laptitude du candidat exposer un avis personnel argument.
International
Un semestre dimmersion linternational est obligatoire pour lobtention du diplme, soit dans le cadre dun stage ltranger, soit dans le cadre dchanges acadmiques. 99 destinations possibles pour un change acadmique en cohrence avec le projet de ltudiant (400 places offertes). Des opportunits de double diplme sur douze destinations.
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 111 dont 17 Assistants de Pdagogie et de Recherche Intervenants professionnels : 400 Superficie des locaux : 30 000 m2 Incubateur Infomdiathque 3 campus : cully, Shanghai, Genve
Lentretien
Entretien individuel (30 mn) : jury de deux personnes. Le candidat rpond aux questions qui permettent au jury de le connatre et dapprcier sa dmarche de construction de projet, la pertinence
Admissions Bac +3/4

Places en 2008 : 100 Cot : 120 Clture des inscriptions : 1re session : 3 mars 2008 2e session : 7 juillet 2008
re e
Dure
Coef.
crit (1 session 27/03/08 2 session 21/08/08) Test Tage-Mage 2 h 00 Dissertation culture gnrale 4 h 00 Total coefficients crit Oral (1re session 18-25/04/08 2e session 05-12/09/08) Entretien 0 h 30 Anglais 0 h 15 Total coefficients oral
2007 :
4 5 9 rpartition des intgrs Licence IEP et Master 1 Ing. et Master 2 46 % 45 % 9%
www.hobsons.fr
61
Lyon
9 2 11
EM LYON
du programme pour la mise en uvre de ce projet, la cohrence entre le mode de fonctionnement du candidat et le projet pdagogique dEM LYON.
Cursus et stages
EMA Vende
cole de Management en Alternance
Groupe HEMA
12, rue du Gnral De Gaulle 85600 Montaigu Fax : 02 51 40 86 04 E-mail : ema@emavendee.eu
02 51 40 80 20
www.emavendee.eu
EMA Vende : Lcole de Management 100 % en Alternance

Date de cration 2006 Directeur du groupe Guillaume Krafft Directeur de lcole Yves-Marie de Boisbrunet Responsable du concours Batrice Lardeau Responsable stages Batrice Lardeau Visa et labels Titres de lEMA Vende
Localisation
LEMA Vende est la premire cole suprieure de commerce et de management proposer lintgralit de ses cursus en alternance dans la rgion des Pays de la Loire. Membre du groupe HEMA, leader de lalternance depuis 14 ans, lEMA Vende propose des cursus permettant dacqurir deux trois annes dexprience professionnelle tout en bnficiant dune scolarit gratuite. Le rythme de lalternance est de trois jours en entreprise et de deux jours de prsence hebdomadaire lcole. Une scolarit gratuite : les frais de scolarit sont la charge de lentreprise daccueil qui indemnise ltudiant. Lobjectif de lEMA Vende est de former des professionnels capables de grer, diriger et dvelopper un projet ou une entreprise. Lensemble des programmes est orchestr autour de cette dimension managriale. Les tudiants issus de cursus en conomie, gestion, commerce ou marketing ont la possibilit de dvelopper leurs comptences en management au sein du programme ESM (Programme dEnseignement Suprieur de Management 3 ans de formation 100 % alternance pour obtenir un titre Bac +5). Ils peuvent choisir entre deux spcialisations : marketing ou gestion / finance. Les tudiants issus de cursus scientifiques, littraires, juridiques ou techniques peuvent intgrer un Msa 1 (Master spcialis en alternance 1re anne). Cette formation gnraliste 100 % alternance dbouche sur un choix de spcialisation en Msa 2 (Master spcialis en alternance 2e anne). 4 choix sont dsormais proposs : Gestion des ressources humaines, Management oprationnel, Dveloppement International ou Chef de produits / Marketing. Situation gographique : l EMA Vende est situe au chur dun bassin conomique en pleine expansion 30 minutes de Nantes, de la Roche s/ Yon et de Cholet.
62
Concours

Concours indpendant Programme dEnseignement Suprieur de Management (ESM) Titre Bac +5 Diplmes requis pour une admission en 1re anne ESM : Bac +2 toutes filires confondues. Pour une admission parallle en 2e anne ESM : Bac +3 avec une premire approche du commerce, de lconomie et de la gestion. Slection des candidats sur preuves crites (synthse de documents, culture gnrale, test de langue) et orales (entretiens de motivation professionnelle, de mise en situation sur un cas de management et danglais). Master spcialis en alternance 1 re anne (Msa 1) : Diplme requis : Bac +3 scientifique, littraire, juridique ou technique. Slection des candidats sur dossier et entretiens de motivation acadmique et professionnelle.
Programme ESM Formation gnraliste en management sur 3 ans, 100 % alternance : 1re anne : Apprentissage des concepts fondamentaux du management 2e anne : Choix dune spcialisation en Marketing ou Gestion / Finance ; 3e anne : Optimisation des comptences Management Interculturel, Stratgie dEntreprise, Risk Management Msa 1 : Programme commun de management gnral de 12 mois en alternance, prparant au choix dune spcialisation en 3e cycle Msa 2 (Master spcialis en alternance 2e anne) : Gestion des Ressources Humaines Management oprationnel Dveloppement international Chef de produit.
Programme ESM 1re et 2e anne : stage oprationnel de 12 mois en alternance (3 jours entreprise et 2 jours cole) 3e anne : stage de 6 mois en alternance et 6 mois temps plein en entreprise en France (ou ltranger) Master spcialis en alternance Msa 1 : 12 mois en alternance (3 jours entreprise et 2 jours cole) Msa 2 : 14 mois en alternance (3 jours entreprise et 2 jours cole)
Alternance
En pratique
Les bienfaits de lalternance : lalternance est un moyen de mettre en application directe les enseignements reus. Une insertion professionnelle facilite : grce aux apports de la formation choisie, les tudiants de lEMA Vende bnficient dune relle double comptence, trs prise par les recruteurs. la fin de leur formation, plus de la moiti des tudiants ont une proposition dembauche de la part de leur entreprise daccueil.
Moyens pdagogiques
Confrenciers : 5 Intervenants professionnels : 35 Postes informatiques disposition des tudiants
Scolarit 2007/2008 : gratuite pour les tudiants. Financement : les frais de scolarit sont pris en charge en totalit par lentreprise daccueil. Les frais dinscription au programme ESM sont de 690 en 1re anne, 630 en 2e anne et de 390 en 3 e anne (Frais rduits de moiti pour les boursiers). Pour le programme Msa 1 ils slvent 850 .
International
Lentretien
Objectif des entretiens : les preuves orales permettent au jury dvaluer le degr de motivation du candidat intgrer une formation en alternance, son ouverture desprit, sa crativit et son sens des ralits.
Le programme ESM inclut en 3e anne un semestre oprationnel de fin de cycle. Pendant les six derniers mois, les tudiants ont la possibilit de poursuivre leur cursus temps complet ltranger. Ils peuvent opter pour diffrentes formules : raliser un stage en entreprise, obtenir un emploi temps partiel ou complet, ou raliser une mission ltranger (bnvolat). Dure 3 h 00 3 h 00 1 h 00 0 h 30 0 h 30 0 h 30 Coef. 11 14 5 15 10 5
Places disponibles 2007/2008 : 80
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres 25 % 36 % 25 % 14 %
Admissions parallle en 1re et 2e anne

Places en 2008 : en 1re anne : 30 en 2e anne : 20 Frais de candidature : 64 Clture des inscriptions : 2 semaines avant chaque session
crit (4 sessions davril septembre 2008) Synthse de documents TQPM Langue vivante (esp., angl., all.) Oral (4 sessions davril septembre 2008) Entretien de motivation Entretien de management Entretien en anglais
www.hobsons.fr
63
Montaigu
EMA VENDE
Cursus et stages
ENASS
cole Nationale dAssurances
Institut du Cnam
8, rue Chaptal 75009 Paris Fax : 01 44 63 58 37 E-mail : info@enass.fr
01 44 63 58 00
www.enasgroup.fr
Date de cration 1946 Directeur de lcole Franois Ewald Responsable entreprises Michel Beauseigneur Responsable du concours Michel Beauseigneur Responsable stages Michel Beauseigneur Responsable vie tudiante Michel Beauseigneur Visa et labels Diplme Bac +5, RNCP niveau I
Spcificits de lcole
Grande cole de commerce et de gestion spcialise en assurance, lEnass est un institut du Conservatoire national des arts et mtiers (CNAM). Ouverte sur concours aux lves des classes prparatoires aux grandes coles de commerce et de gestion et aux diplms Bac +2, elle dlivre, lissue dun cursus de 3 annes dtudes temps complet, un diplme Bac +5 (niveau I). e Concours parallle en 2 anne pour les Bac +3. Les tudiants bnficient de trois stages. Possibilit d'effectuer les 2 dernires annes en apprentissage. 100 % des diplms trouvent un emploi en moins de 3 mois.
Localisation
64
Concours
BEC + concours interne
En pratique

Scolarit 2007/2008 : 40 lves Financement : 3 000 par an Logement : trouver par ltudiant Contact : secrtariat de lEnass : yseurat@enass.fr Association des anciens : FDENA 8, rue Chaptal 75009 Paris Tl. : 01 44 63 58 00 6 associations : Le bureau des lves, lenass-entreprise, lenass de cur, Culture, Sport, le club investissements
International
1re anne : 550 heures + stage de 2 mois minimum 2e anne : 550 heures + stage de 2 mois minimum ventuellement ltranger 3e anne : 420 heures + 6 mois de stage (ventuellement ltranger) Possibilit dchanges avec des universits trangres
Lentretien
Entretien individuel : 30 minutes, oral et crit Oral et crit : oui
Apprentissage
Les deux dernires annes sont accessibles en apprentissage
Lenseignement et la pratique des langues trangres favorisent la participation active aux voyages dtudes qui ont lieu dans diffrents pays afin de connatre les marchs internationaux de lassurance. LEnass encourage aussi les initiatives de stages en Europe ou aux tats-Unis. De nouveaux partenariats avec des institutions trangres ont t tablis avec notamment le Brsil et la Chine, sajoutant ceux existant de longue date avec la Russie, lAllemagne, la Suisse, lAutriche, lEspagne, etc.
Moyens pdagogiques
Enseignants :
une cinquantaine
disposition : une cinquantaine
Diplms depuis la
cration : 2 500
Diplms en 2007 : 40 tudiants

en 2007/2008 : 123
Admissions Bac +2 (concours spcifique lEnass)

Places en 2008 : 40 Cot : gratuit Clture des inscriptions : le 2 mai 2008
Dure
Coef.
crit (les 19 et 20 mai 2008) Dissertation sur un sujet caractre conomique et social Contraction de texte preuve en option Oral (du 23 au 27 juin 2008) Entretien Langues trangres
4 h 00 3 h 00 4 h 00 0 h 30 0 h 20 Dure 3 h 00 1 h 00 3 h 00 0 h 20 0 h 30
6 3 3 10 2 Coef. 5 2 3 2 10
2007 :
rpartition des intgrs Intgr 1re anne BTS Universit Prpas 2e anne Bac +3 40 4% 14 % 82 %
Admissions Bac +3 (concours Parallle)

Places en 2008 : 40 Cot : gratuit Clture des inscriptions : le 31 mars 2008
crit (le 12 avril 2008) Synthse de dossier Test d'anglais preuve au choix (droit, conomie, mathmatiques, sciences humaines) Oral (du 5 au 7 mai 2008) Anglais Entretien
100 %
www.hobsons.fr
65
Paris
ENASS
Cursus et stages
EPSCI
cole de Management International
Groupe ESSEC
Avenue Bernard Hirsch BP 50105 95021 Cergy-Pontoise Cedex Fax : 01 30 38 76 76 E-mail : leclercs@essec.fr
01 34 43 31 58
www.epsci.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1975 Directeur du groupe Pierre Tapie Directeur de lcole Martine Bronner Responsable entreprises Anne-Laure Hecquet Responsable du concours Stphanie Leclerc Directrice des tudes Diane Fastrez Visa et labels Diplme vis Bac +4 Accrditations internationales EQUIS et AACSB LEPSCI forme des futurs cadres internationaux, polyvalents, oprationnels et multiculturels. Le contenu des tudes est ax sur les aspects internationaux du management de lentreprise : conomie, gestion, commerce international, approche culturelle des pays trangers, langues, trois stages. Les lves bnficient des infrastructures et du corps professoral de lESSEC. La dure des tudes est de 4 ans (quivalent Master I) avec la possibilit de poursuite dtudes au sein du groupe ESSEC, en universit franaise ou trangre.
M.Seifert
Journe portes ouvertes : samedi 9 fvrier 2008 sur le Campus de lESSEC Cergy Contact information : 01 34 43 31 81
Localisation
66
Concours
Concours dadmission parallle EPSCI ouvert aux Bac +2 en filire conomique, gestionnaire ou commerciale
Approche du monde professionnel : 11 20 mois de stages obligatoires et missions linternational, jeux dentreprise, travaux de groupe.
Filires de 3e et 4e anne En pratique

Stage de 6 mois obligatoire ltranger la fin du cursus (sauf pour les apprentis)
Scolarit 2007/2008 : 7 800 /an Financement : possibilit de bourses, prts taux rduits et cursus en apprentissage (3e et 4e annes) Logement : 4 rsidences appartenant au Groupe ESSEC Association des anciens : ADEPSCI Maison des ESSEC 50, rue Cortambert 75016 Paris Tl. : 01 56 91 20 20 84 associations
2 cursus au choix La filire change universitaire : 1 semestre ou 1 an dtudes ltranger (51 universits dans 21 pays) et un stage en entreprise ltranger de 6 mois + 6 mois lEPSCI. La filire apprentissage : 2 semestres en entreprise en France ou ltranger + 2 semestres lEPSCI et 1 semestre ltranger (frais de scolarit pris en charge pendant 2 ans et tudiant rmunr).
Moyens pdagogiques
Infrastructure et le corps professoral sont communs au Groupe ESSEC Campus de 6 ha 5 minutes du centre ville et de la gare RER (ligne A)
Lentretien
International
Ltudiant prpare un expos sur le sujet tir au sort quil prsente au jury.
Programmes et Organisation
LEPSCI est la 1 re cole aprs Bac bnficier des 2 labels AACSB et EQUIS qui assurent une reconnaissance du diplme ltranger. LEPSCI a sign 51 accords dchanges avec des universits prestigieuses dans les pays suivants : Allemagne Angleterre Argentine Australie Autriche Canada Chine Core du Sud cosse Espagne tats-Unis Finlande Hongrie Italie Mexique Maroc Pays-Bas Pays de Galles Portugal Rpublique dIrlande Russie Singapour Sude.
Tronc commun en 1 re et 2 e annes : acquisition des outils fondamentaux de la gestion et du management international. Les langues : langlais est enseign obligatoirement et considr comme langue principale 2 e langue obligatoire : lallemand, lespagnol, litalien, le russe ou le chinois 3e langue obligatoire ds la 2e anne.
Dbouchs 80 % des diplms trouvent leur 1er emploi en moins de 3 mois 86 % ont un emploi caractre international Les statistiques rvlent une grande varit de secteurs dactivit, des technologies de pointe aux cosmtiques ou la communication, lagroalimentaire ou la finance
Admissions Bac +2 (admission parallle)

Places en 2008 : 15 Cot : 110 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 Dossier dinscription tlcharger sur www.epsci.fr ou sur demande auprs du service admissions au 01 34 43 31 81
Dure 4 h 00 2 h 00 1 h 30 0 h 15 0 h 15 0 h 30
Coef. 4 2 1 2 1 5
Oral (courant juin 2008) LV1 LV2 Entretien de motivation
www.hobsons.fr
67
Cergy Pontoise
crit (17 avril 2008) Analyse-synthse LV1 LV2
EPSCI
Cursus et stages
ESA3
tudes Suprieures Appliques Aux Affaires
Groupe ESA-Paris
24, rue de lAmiral Hamelin 75116 Paris Fax : 01 47 04 32 82 E-mail : infos@groupesa-paris.com
01 47 04 95 22
www.esa3.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1986 Directeur du groupe Frdrick van Gaver Directeur de lcole Vronique Malapert Responsable entreprises Frdrique Kaufmann Responsable du concours Ccile Pernoud Responsable stages Emmanuel de La Goutte Responsable vie tudiante Cdric Abouchala Visa et labels Titre Certifi par ltat niveau II (JO du 05/03/06) tablissement reconnu par lEurope accrdit SOCRATES-ERASMUS cole membre du collge europen EABHES ESA3 bnficie de la force dun groupe dcoles, le Groupe ESA-Paris, qui offre de nombreuses passerelles ses tudiants. En fin de premire anne, ltudiant dESA3 peut choisir de poursuivre ses tudes ESIAE, une cole forte ouverture internationale, qui en plus dune expatriation en 3e anne, propose une 2e anne Paris 100 % en anglais. Autre passerelle possible, ltudiant dESA3 peut ds la fin de sa 2e anne, rejoindre lISGP pour prparer un titre certifi par ltat, spcialis en Gestion des Ressources Humaines. Permettre ltudiant dadapter sa formation lvolution de son projet professionnel, cest lintrt des passerelles proposes entre les coles du Groupe ESA-Paris. Dabord 3 ans pour le cycle Bachelor : acquisition des fondamentaux et perfectionnement dans les disciplines des affaires (commerce, marketing, communication, finance, ressources humaines, changes internationaux, organisation), avec mise en pratique sur le terrain travers des stages et missions en entreprises. Puis 2 ans pour le cycle Master : management, stratgie dentreprise et matrise des comptences, (notamment en stratgie marketing et communication des entreprises et en stratgie et management financier des entreprises) travers un parcours classique, international ou entirement en alternance.
Localisation
68
1re anne : doctobre fvrier, cours, sminaire de cration dentreprise et stage dcouverte / de mars juillet, stage de vente, cours et stage dapplication 2e anne : doctobre fvrier, cours et tude de march en entreprise / de mars juillet, stage de vente, cours et sminaire de gestion
Concours
Management international Entrepreneuriat
Concours Indpendant
En pratique
Apprentissage
Scolarit 2007/2008 : entre 6 500 et 7 090 Financement : prts bancaires taux rduits, Bourses dcole Logement : mise disposition dannonces Association des anciens : Fdralumni 01 47 04 95 22 10 associations
Possibilit dalternance en entreprise partir de la 3 e anne sous forme de convention alterne ou de contrat de professionnalisation. Parcours en alternance : en entreprise. cole tout au long de lanne pour les tudiants en contrat de professionnalisation ou en convention de stage altern. Parcours Classique : doctobre fvrier, cours, ateliers et cas de synthse. De mars juillet, stage de vente, cours et sminaire de gestion. Daot septembre, stage cadre.
Moyens pdagogiques
Lentretien
Entretien individuel : discussion autour du projet professionnel du candidat Dure : 30 minutes Entretien collectif : rflexion en groupe autour dun sujet dordre gnral
International

30 accords internationaux Doubles diplmes ou diplmes communs : universit anglaise, allemande, espagnole 20 % dtudiants trangers dans lcole Stages ltranger : 6 mois ou un an Possibilit dchanges avec universits trangres

Finance dentreprise / Finance banque Expertise, Contrle de Gestion, Audit Marketing / Communication
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres (hors prpas) 2e anne Bac +3 32 % 38 % 22 % 7%
Admissions Bac +2/3

Places en 2008 : 80 Cot : 60 Clture des inscriptions : septembre 2008
Dure 1 h 00 1 h 00 1 h 00 0 h 30 1 h 00
Coef. 1 1 1 2 1
crit (16/02, 29/03, 12/04 et 17/05) Culture gnrale Raisonnement Logique Anglais Oral (16/02, 29/03, 12/04 et 17/05) Entretien Individuel Entretien Collectif
100 %
www.hobsons.fr
69
Paris
ESA3
Cursus et stages
ESC AMIENS PICARDIE

cole Suprieure de Commerce Amiens Picardie
Groupe Sup de Co Amiens Picardie
18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Fax : 03 22 82 23 01 E-mail : information@supco-amiens.fr
03 22 82 23 00
www.supco-amiens.fr
quilibre et Harmonie
Date de cration 1942 Directeur gnral Jean-Louis Mutte Directeur de lcole Roger Davis Directeur des relations entreprises Georges Pouzot Responsable du concours Mlanie Bontant Responsable stages Arile Frguin-Duval Responsable vie tudiante Nathalie Beug Visa et labels Reconnu et vis par le ministre de lducation nationale Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD et dAACSB
Forte dun projet pdagogique cratif et humaniste, lcole Suprieure de Commerce Amiens Picardie donne ses tudiants les moyens de leurs ambitions. Le projet pdagogique est centr sur les Comportements Professionnels, le suivi des tudiants et une valuation systmatique dans le cadre de Dynamic Assessement Centers semestriels , comparables aux pratiques rencontres dans les plus grandes entreprises. Bnficiant dun soutien important des collectivits locales et des entreprises partenaires, lESC Amiens Picardie a pass un accord global de doubles diplmes avec lUniversit de Picardie Jules-Verne et a galement mis en place une filire dexcellence en double cursus avec la Licence en Sciences Politiques. Les tudiants peuvent galement suivre lun des doubles diplmes que lcole a contract avec des universits trangres ou partir sur lun des cinq continents pour deux trois semestres de sjour acadmique, ou de stage. Lcole est situe en plein centre dune ville, et une heure de Paris. Ds la seconde anne, les tudiants peuvent choisir de suivre leur cursus dans le cadre dun contrat dapprentissage. Lorganisation de la troisime anne dtudes permet aux tudiants de choisir leur spcialisation mais aussi leur statut (tudiant, crateur dentreprise, apprenti, double diplme) tout en menant des activits de recherche applique. Tout ceci explique le trs bon salaire de sortie des tudiants et un taux de satisfaction exceptionnel des jeunes diplms dans leur premier emploi.
Localisation
70
Concours
International
Passerelle 1 et 2
En pratique

Scolarit 2007/2008 : 6 450 Financement : 10 mesures pour la promotion de lgalit des chances (nous consulter) Logement : service logement ddi Association des anciens : ASCA Tl. : 03 22 82 26 38 Annuaire des anciens
L'international tient aujourd'hui une place prpondrante dans la vie des entreprises... et occupe une dimension essentielle dans le cursus des tudiants de l'ESC Amiens. Ds le premier jour de votre scolarit, vous baignerez dans un environnement multiculturel extrmement porteur. L'international l'ESC Amiens, c'est : des changes quotidiens avec les nombreux tudiants trangers prsents sur le campus ; des travaux de groupes mens en quipe multiculturelle ; des cours fondamentaux ou optionnels dispenss en langue anglaise ; plus de 40 nationalits prsentes sur le campus ; des professeurs visitants trangers ; des sjours de longue dure l'tranger : en change dans l'une des 250 universits partenaires du Groupe Sup de Co ; en stage. Autant de moyens d'ouverture sur le monde et sur la culture pour des tudiants qui volueront demain dans des environnements professionnels internationaux... Des partenaires aux quatre coins du monde : Europe ; tats-Unis ; Canada ; Amrique du Sud ; Afrique ; Asie ; Australie.
1re anne : 1 mois 2e anne : 13 semaines

minimum, en France ou ltranger 3e anne : 16 semaines minimum, en France ou ltranger Possibilit dchanges avec universits trangres
Lentretien
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 40
La ngociation de groupe (50 minutes environ) coef. : 12 Cette runion de plusieurs candidats, devant un jury d'examinateurs, vise valuer la facult du candidat s'intgrer et travailler dans une quipe et apprcier son comportement social. Les candidats doivent traiter un problme qui leur est pos. Le jury apprcie la contribution de chacun d'entre eux, tant sur le fond que sur la forme. L'entretien individuel (30 minutes) coef. : 12 Cet entretien permet de mesurer les capacits du candidat exercer de futures responsabilits dans l'entreprise et de dceler ses qualits humaines et son aptitude assimiler l'enseignement de l'ESC Amiens Picardie. Il est tenu compte de son parcours antrieur et de ses motivations.

de langues : 10
disposition : 200
Campus WiFi, bornes

citrix
Superficie des locaux :

15 ha
Diplms depuis la
cration : 4 500
Diplms en 2007 : 246 tudiants en 2006 : 683
Apprentissage

2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres 2e anne Bac +3 192 18,2 % 63 % 11 % 7,8 % 92 100 %
Accessible en 2e et 3e anne 120 places
Admissions Bac +2/3/4 (Passerelle 1 et 2)

Places en 2008 : 1re anne : 160 2e anne : 100 Cot crit : 275 (demi-tarif pour les boursiers) Cot oral : 50 (demi-tarif pour les boursiers) Clture des inscriptions : 31 mars 2008
Coef. 6 7 10 7 12 12 6 0
Coef. 4 10 10 6 12 12 6 0
crit Test Arpge Test Tage-Mage Test danglais Synthse de dossier preuve au choix Oral Ngociation de groupe Entretien individuel Anglais langue vivante 2
1re anne 2e anne
www.hobsons.fr
71
Amiens
ESC AMIENS PICARDIE
Cursus et stages
ESC BORDEAUX
BEM, programme Grande cole
Groupe BEM-Bordeaux Management School
680, cours de la Libration 33405 Talence Cedex Fax : 05 56 84 55 00 E-mail : marilyne.boutinaud@bem.edu
05 56 84 55 55
www.bem.edu/esc-bordeaux
Spcificits de lcole
Date de cration 1874 Directeur du groupe Philip McLaughlin Directrice de la communication Ccile Debeney Responsable du programme Franois Dubreu Responsable du concours Marilyne Boutinaud Responsable stages Caroline Cabiro Responsable des tudes Brigitte Caspary Visa et labels Accrditation EQUIS Accrditation AMBA L'ESC Bordeaux forme des gnralistes de haut niveau qui bnficient d'un enseignement adapt leur rythme et leurs choix. Ce cursus la demande leur permet de construire un parcours d'excellence. Ayant acquis une vision transversale du management par les enseignements fondamentaux, les tudiants vont donner du sens leur formation par la multitude d'expriences qu'ils vont vivre dans et hors de l'cole : vie associative projets terrain raliss en groupe stages longs sjour acadmique ou priode de stage l'tranger spcialisation cours de gostratgie / gopolitique, goculture chaires d'enseignements (grande distribution, dveloppement durable et responsabilit globale des organisations, management des organisations culturelles, entrepreneuriat, vente, secteur du vin). Il est ainsi ouvert toutes les synergies. L'ESC Bordeaux met sa disposition des outils daide la recherche stratgique demploi : base de donnes doffres de stage, sminaire de formation la recherche stratgique demploi, coaching personnalis, forum de recrutement. Lcole le forme aussi au partage de connaissance et l'utilisation de toutes les communauts de travail . Des moyens pdagogiques importants : informathque, salle des marchs, salles CD-Rom, rseau WiFi, horaires tendus pour laccs aux salles informatiques et imprimantes, une caftria et une rsidence de 158 logements, une boutique multiservices. La garantie dun niveau de formation comptitif au plan international. Sa politique internationale est fonde sur la slectivit des candidats, la rciprocit des accords dchanges avec des universits de niveau comparable ou suprieur pour un semestre dtudes ltranger.
Localisation
72
Concours
Tremplin 1, Tremplin 2, Universa
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 7 660 en 1re anne Financement : prts tudiants, bourses, apprentissage M1 et M2, Fonds de solidarit, missions rmunres dans le cadre de la Junior Entreprise et de lassociation de marketing direct Logement : rsidence de 158 logements mitoyens de lcole (APL) + service logement Contact : virginie.piris@bem.edu Association des anciens : Service des relations diplms : 05 56 84 22 34 34 associations

puis un programme daccompagnement, de mi-septembre fin novembre, permettant de suivre les progrs accomplis, selon des rythmes diffrencis) cours fondamentaux projet terrain 2 langues cours dapprofondissement (achat, analyse financire, dveloppement personnel, droit fiscal, intelligence conomique, marketing stratgique, risque pays) 8 dominantes de spcialisation 5 chaires denseignement cours optionnels apprentissage. Anne csure optionnelle Anne Master 2 : huit filires de spcialisation stage cadre de 6 mois minimum sjour acadmique de 6 mois minimum linternational optionnel cours optionnels.
1re anne : stage de vente (juillet, aot) 2e anne : alternance (1 jour et demi) Entre 2e et 3e anne : anne csure (optionnelle) 3e anne : stage stratgique (de janvier fin juin) Possibilit dchanges avec universits trangres en 3e anne Possibilit dapprentissage en M1 et M2
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents et affilis : 73 Consoles de labos de langues : 127 Postes informatiques disposition : 291 ordinateurs portables complts par 100 postes en accs libre
Lentretien
Filire de 2e et 3e anne
Entretien individuel : lobjectif principal est dvaluer les aptitudes et les potentialits des candidats exercer des responsabilits dans lentreprise. Il doit rvler la motivation du candidat et vrifier un certain niveau de culture gnrale, douverture desprit et daptitude conduire un entretien. Lpreuve dentretien se droule de 25 30 minutes.
Spcialisations : Advanced management Program en anglais, Affaires et dveloppement international, Audit / Droit et Contrle de gestion, Finance et Ingnierie financire, Management de projet, Management industriel, Marketing / vente, Ressources Humaines & organisation.
Organisation des tudes

Anne Bachelor (uniquement pour les tudiants accdant en 1re anne par le concours Tremplin 1) : cours fondamentaux projet terrain 1 2 langues obligatoires stage de vente de 2 mois. Anne Master 1 : sminaire de rentre, pour les tudiants accdant en 2e anne (un temps daccueil et de mise niveau des fondamentaux du management,
International
Doubles diplmes ou diplmes communs : 57 possibilits en MBA, MSc, MA, Maestria, Graduate Diploma, Kaufmann. 30 % dtudiants trangers dans lcole Stages ltranger : possibilit deffectuer son anne csure et son stage de fin dtudes ltranger.
2007 :
rpartition des intgrs Dure 1 h 40 1 h 55 3 h 00 1 h 40 2 h 00 0 h 20 0 h 20 0 h 30 Coef. 1 2 2 2 4 1 1 3 1re anne BTS DUT DEUG Autres
Admissions Bac +2/3/4

Places en 2008 : Admission Bac +2 (Tremplin 1) : 65 Admision Bac +3/4 (Tremplin 2) : 90 Admission sur Bachelor ou diplme tranger quivalent (Universa) : 20 Cot Concours Tremplin 1 et 2 : 300 et 20 supplmentaires par cole Inscriptions : du 14/12 au 11/03/2008 Cot Concours international Universa : 175 Clture des inscriptions : 30 mai 2008
Concours Tremplin 1 (crit) Test danglais Test daptitudes la gestion des entreprises Note de synthse Concours Tremplin 2 (crit) Test danglais Tage-Mage Concours Tremplin 1 et 2 (oral) Anglais Autre langue Entretien
18 % 51 % 24 % 7%
2e anne Licences et divers62 % coles Bac +3 28 % Bac +4 4% Bachelor 6% Ingnieurs
Concours International Universa Tage-Mage ou Gmat Entretien en franais ou en anglais
Sur dossier et scores aux tests

www.hobsons.fr
73
Talence
ESC BORDEAUX
Cursus et stages
ESC CHAMBRY
cole Suprieure de Commerce de Chambry
Groupe ESC Chambry Savoie
12, avenue Lac dAnnecy Savoie Technolac 73381 Le Bourget du Lac Cedex Fax : 04 79 25 33 54 E-mail : infoesc@esc-chambery.fr
04 79 25 32 54
www.esc-chambery.fr
Spcificits de lcole
tre vous-mme et cultiver votre diffrence. Dans sa philosophie, ses valeurs, son fonctionnement et ses objectifs, lESC Chambry Savoie se veut tre un rvlateur de personnalit . Nous vous donnerons les moyens de mieux vous connatre et de construire votre projet personnel et professionnel : un parcours unique et sur mesure : le vtre ! Notre engagement : Cultiver lintelligence ractive et affiner votre esprit critique Cultiver votre diffrence et construire ensemble votre capital expriences Croire et partager des valeurs fortes : thique et Respect / coute et Ouverture / Tolrance et Humilit / Crativit et Innovation / Performance et Rigueur / Ambition raisonne. Un enseignement la carte : Plusieurs parcours individualiss (classique, entrepreneuriat, alternance, international) 7 Majeures de spcialisation : Audit et contrle de gestion, Finance, International, Management de projet, Marketing, Entrepreneuriat, Supply chain management Une cinquantaine de cours lectifs en : Finance / Contrle de gestion, Stratgie, Management de projet, Marketing, Management, International et Systmes dinformation Des missions professionnalisantes pour une application immdiate : Mission Entreprise : mise en situation relle de cration dentreprise Challenge vente : ngocier, vendre, signer une simulation avec nos entreprises partenaires Mission Consultance : diagnostiquer, confronter, prconiser en position de consultants juniors pour des entreprises commanditaires 14 doubles diplmes : DSCG et diplmes internationaux Des stages chaque anne et lalternance possible ds la 2e anne. e Un environnement de qualit : Au cur de la rgion Rhne-Alpes, 2 rgion conomique de France Sur le technople Savoie Technolac entre villes, lacs et montagnes Une quipe pdagogique innovante de haut niveau acadmique et professionnel Un dispositif de coaching et de tutorat individualis Un Service Emploi Carrire et un rseau danciens diplms, relais pour lemploi.
Date de cration 1992 Directeur du groupe Bernard Pinat Directrice du programme ESC Michle Cudo Responsable entreprises Olivier Reydellet Responsable du concours Cline Dolgopyatoff Responsable stages Olivier Reydellet Responsable vie tudiante Maryse Ferlin Visa et labels Consulaire Diplme vis Bac +5 par le ministre de lducation nationale (JO du 12/06/92) renouvellement du visa pour 5 ans (JO du 05/09/06) Grade de Master (JO du 12/09/06) Membre de lAGERA (Alliance des Grandes coles Rhne-Alpes)
Localisation
74
Concours
Concours Passerelle
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 6 990 Financement : bourses dtat, bourses ESC Chambry, prts bancaires, financement possible par lalternance Logement : offres via le BDE ; rsidences tudiantes sur le campus 04 79 25 37 01 bde@esc-chambery.com Association des Diplms 04 79 25 37 06 www.aae-esc-chambery.com 10 associations
Spcialisations de 2e et 3e anne
Un cursus personnalis : une majeure de spcialisation et des cours lectifs.
Alternance / Apprentissage
En 2e et 3e anne 2 semaines cole / 3 semaines Entreprise
International
1re anne : 12 semaines de stage commercial en France ou ltranger entre juin et septembre 2e anne : 16 semaines de stage de spcialisation en France ou ltranger entre mai et aot 3e anne : 24 36 semaines de stage de management en France ou ltranger entre fvrier et aot
50 destinations, 24 pays, 13 doubles diplmes. Deux langues vivantes obligatoires, 3e langue optionnelle. Un sjour ltranger dun semestre minimum : sjour dtudes luniversit et/ou stage en entreprise. Un parcours International en 2 e et 3e anne avec Majeure de spcialisation et cours lectifs International . Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 20 0 h 20 Coef. 2 10 6 12 6 24
Lentretien
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 30 Enseignants : 200 Consoles de labos de langues : 16 Postes informatiques disposition : 80, tous les tudiants ESC sont quips de portables (proposition d'une offre pour achat group) Superficie des locaux : 5 465 m2
Entretien individuel : l'objectif final est dapprcier vos qualits personnelles, vos motivations, projets (personnels et professionnels), votre ouverture desprit et votre culture gnrale. Le jury est compos dun prsident de jury enseignantchercheur lEsc Chambry et dun reprsentant du monde conomique.
Admissions Bac +2 (Passerelle)

Places en 2008 : 59 Droits dinscription Passerelle 1 : Pour lensemble des preuves crites : 275 pour les 16 coles de la Banque preuves orales : 50 par cole (1/2 tarif sur justificatif pour les boursiers 2007/2008) Clture des inscriptions : 31/03/08 sur www.passerelle-esc.com Journe de prparation : 15 mars 2008
crit (16/04/08) Test Arpge Synthse de dossier Anglais preuve au choix Oral (du 2/06/08 au 14/06/08) Anglais Entretien
Diplms depuis la cration : 1 495 Diplms en 2007 : 157 tudiants en 2007/2008 : 414 pour lESC 1 100 pour le Groupe
2007 :
rpartition des intgrs Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 20 0 h 20 Coef. 4 8 6 12 6 24 1re anne IUT 37,31 % BTS 41,80 % Licence 14,92 % Autre (hors prpas) 5,97 % 2e anne Licence Master Autres
Admissions Bac +3/4 (Passerelle)

Places en 2008 : 32 Droits dinscription Passerelle 2 : Pour lensemble des preuves crites avec Tage-Mage : 275 pour les 16 coles de la Banque. Pour lensemble des preuves crites sans Tage-Mage : 225 pour les 16 coles de la Banque preuves orales : 50 par cole (1/2 tarif sur justificatif pour les boursiers 2007/2008) Clture des inscriptions : 31/03/08 sur www.passerelle-esc.com Journe de prparation : 15 mars 2008
Oral (du 2/06/08 au 14/06/08) Anglais Entretien
72,50 % 22,50 % 5%
www.hobsons.fr
75
Le Bourget du Lac
crit (16/04/2008) Tage-Mage Synthse de dossier Anglais preuve au choix
ESC CHAMBRY
Dure : prparation (30 mn) entretien (20 mn)
Cursus et stages
ESC CLERMONT
cole Suprieure de Commerce de Clermont
Groupe ESC Clermont
4, boulevard Trudaine 63037 Clermont Cedex 1 Fax : 04 73 98 24 49 E-mail : info@esc-clermont.fr
04 73 98 24 24
www.esc-clermont.fr
Une valeur sre reconnue 10e Grande cole franaise accrdite AACSB
Date de cration 1919 Directeur du groupe Andrs Atenza Directeur programme Bachelor Lionel Pradelier Responsable entreprises Chantal Landy Responsable du concours Nicole Le Cann Responsable stages Marie Louise Fournel Visa et labels Accrdite AACSB Diplme vis par le ministre Habilit dlivrer le grade de Master La force dune grande cole 6 800 diplms prsents dans 59 pays. Au moins 9 parcours possibles vers des spcialisations en phase avec les attentes des entreprises. Innover pour progresser Dveloppement de nouveaux enseignements en management des entreprises culturelles, management du dveloppement durable, marketing automobile, marketing agroalimentaire. Cration dun Master FrancoChinois, en partenariat avec lUniversit Blaise Pascal, ouvert aux lves de 2 e et 3e anne et dune filire Expertise Comptable Commissariat aux Comptes. La formation internationale Sjour obligatoire dau moins 6 mois ltranger sous la forme de stage dtudes et missions pour des entreprises Oprations Ambassadeurs , anne en entreprise, double diplme, sjour dtudes. 91 partenaires rpartis dans 39 pays, 31 partenaires dlivrant des doubles diplmes : MBA, MSc, EMBS, Maestria, Magister. Clermont les lves peuvent suivre le programme ESC All in English , filire management totalement en anglais. De nouveaux partenaires Aprs lInde, le Chili et le Vitnam en 2006, des universits chinoises, colombiennes, amricaines ont sign des accords de coopration avec lcole. Dans une ville qui bouge 45 000 tudiants. Dixime ville franaise au classement de LExpress, (dynamisme conomique, offre culturelle et cadre de vie), quatrime ville sportive. 3e cycles Mastres et Masters of Science : Ingnierie daffaires et de projets internationaux* Ingnierie du commerce international* Stratgie et management des technologies de linformation* Management europen des ressources humaines Management des partenariats industriels et de la sous-traitance Finance and Auditing.
*galement enseign en anglais.
Localisation
76
Concours
Passerelle ESC
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 6 600 Financement : bourses dtat, exonration partielle de droits, monitorat, prts bancaires taux prfrentiels Logement : mise disposition dadresses, relations privilgies avec certains propritaires et agences Contact : 04 73 98 24 24 (accueil) Association des diplmes du groupe ESC Clermont, ladresse de lcole, Tl. : 04 73 98 24 24 25 associations

Communication, Dveloppement commercial, Finance, Ressources Humaines, Systme dinformation, Logistique, Achat, Stratgie dentreprise, Affaires internationales, lcole dveloppe des spcialisations comme Marketing et communication responsable, Marketing automobile, Marketing des produits agroalimentaires, Gestion de patrimoine, DESCG et Expertise, International financial analysis, Management interculturel, Management de l'entreprise sociale et solidaire, Management des entreprises culturelles, Entrepreneuriat, Mthodologie de la recherche en management.
1re anne : 3 mois 2e anne : Anne optionnelle en entreprise entre 2e et 3e anne (en France et ltranger) 3e anne : 6 mois (en France et ltranger) Possibilit dchanges avec universits trangres
Apprentissage
En 3e anne 131 apprentis en 2007/2008
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 38 Enseignants : 240 Consoles de labos de langues : 30 Postes informatiques disposition : 100 Superficie des locaux : 12 000 m2
Lentretien

Entretien individuel de 35 minutes. valuation du potentiel gnral partir de la qualit dexpression orale, qualit relationnelle, largeur du champ culturel, profondeur de lanalyse, rflexion sur lavenir professionnel.
International
Accords internationaux : 91 partenaires, 39 pays doubles diplmes ou diplmes communs : MBA, MS, MSc, EMBS, Magister. 150 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : tous les lves doivent effectuer un sjour de 6 mois. 70 % dune promotion est concerne par des sjours de 6 mois.
Filires de 3e anne
Une trentaine de filires sont proposes aux lves de 3 e anne. En plus des filires traditionnelles comme Marketing,
Admissions Passerelle 1
Places : 140 Cot (Passerelle) pour 16 coles : 275 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008
Dure 2 h 00 1 h 00 1 h 30 2 h 00
Coef. 4 8 6 12
crit Test Arpge Synthse de dossier Test danglais preuve au choix Oral Entretien Anglais Autre langue

2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres (Hors prpas) 2e anne Bac +3 Bac +4 Autres 147 26 % 57 % 15 % 2% 83 60 % 12 % 28 %
0 h 20 0 h 20 0 h 20 Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00
22 6 2 Coef. 4 8 8 10
Admissions Passerelle 2
Places : 70 Cot (Passerelle) pour 16 coles : 275 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : mars 2008
Oral

Entretien Anglais
0 h 30 0 h 20
22 8
www.hobsons.fr
77
Clermont
crit Test Tage-Mage Synthse de dossier Test danglais preuve au choix
ESC CLERMONT
Cursus et stages
ESC DIJON
cole Suprieure de Commerce de Dijon
Groupe ESC Dijon Bourgogne
29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Fax : 03 80 72 59 99 E-mail : escdijon@escdijon.com
03 80 72 59 00
www.escdijon.eu
Spcificits de lcole
Date de cration 1899 Directeur du groupe et de lcole Stphan Bourcieu Responsable entreprises Isabelle Demay Responsable du concours Marie-France Gaste Responsable des stages Franoise Vivant Responsable de la vie tudiante Patrick Renard Visa et labels Diplme vis cole membre du Chapitre des coles de management de la confrence des Grandes coles, de la FNEGE (Fondation Nationale pour l'Enseignement de la Gestion d'Entreprise) et de l'EFMD (European Fundation for Management Development) cole habilite dlivrer le grade de Master Idalement situe 90 minutes de Paris (16 liaisons TGV par jour), le Groupe ESC Dijon Bourgogne propose un cursus rparti sur 3 4 ans et ouvre chaque lve la possibilit de choisir parmi plus de 50 parcours possibles combinant formations, stages, sjours l'tranger, doubles diplmes, expriences associatives, apprentissage et anne csure. Et de changer en cours de route... une ou plusieurs fois. Nos points forts : la mission du Groupe ESC Dijon Bourgogne est de former des Managers Entrepreneurs, qui sont de futurs cadres marqus par les valeurs suivantes ; Ouverture ( la fois internationale et sociale), Responsabilit (individuelle et collective) et Crativit (esprit d'initiative et entrepreneuriat). Au sein du programme Grande cole, ces 3 dimensions du Management Entrepreneurial se dclinent notamment dans les actions pdagogiques suivantes : LOUVERTURE Internationale : par la ralisation d'un sjour acadmique, dans l'une de nos 105 universits partenaires rparties dans 37 pays, au cours de leur formation et la possibilit de s'engager ds la 2e anne dans des filires internationales dbouchant sur des doubles diplmes (en anglais, en allemand et en espagnol). Sociale : par le suivi du Parcours PAC (Pdagogie par l'Action Citoyenne) au cours duquel les tudiants consacrent du temps la socit civile. LA RESPONSABILIT Individuelle : par la mise en uvre d'une pdagogie active favorisant l'autonomie dans l'apprentissage. Collective : par l'investissement collectif dans la vie associative, lequel peut s'inscrire dans le cadre d'un Parcours Associatif spcifiquement amnag. LA CRATIVIT Par la possibilit offerte aux tudiants porteurs d'un projet de cration d'entreprise d'intgrer un parcours spcifique, le Parcours Entrepreneurial. Le Groupe ESC Dijon Bourgogne et son corps professoral compos de 46 enseignants-chercheurs permanents (72 % de docteurs et de doctorants) et de 350 experts associs dveloppent une politique de recherche applique aux problmatiques des entreprises qu'ils accompagnent dans leur dveloppement.
Localisation
78
Concours
Concours Passerelle
Filires de 3e anne
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 1re anne 6 300 2e anne 6 900 3e anne 6 660 Financement : bourses de l'enseignement suprieur, prts bancaires tudiants taux prefrenciels, fonds solidarit Logement : cit universitaire, logements en centre ville (fichier logement disposition des lves) Contact : 03 80 72 59 00 Association des anciens : Association des diplms, adresse de lcole Tl. : 03 80 72 59 92 27 associationsw
Filire spcialisation : Audit, Expertise, Conseil Banque Assurance et Gestion du Patrimoine Finance d'Entreprise Management dans la Culture International Management Management Associatif Management of Business Unit Management des Ressources Humaines Management des Systmes d'Information Marchs Financiers Management Marketing Commercial Management Marketing Distribution Management Marketing Produit.
Apprentissage
partir du second semestre de 2e anne sous contrat d'apprentissage.
1re anne : acquisition de mthodologies dans les principaux domaines du management et dveloppement personnel, 3 mois minimum de stage 2e anne : filire spcialisation 6 mois France / 6 mois tranger, filire double diplme 3e anne : filire spcialisation 1 an en France, filire double diplme 1 an ltranger + 6 mois minimum de stage
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 46 Enseignants : 350 Consoles de labos de langues : 100 postes multimdia Postes informatiques disposition : 100 ordinateurs, en rseau WiFi sur le campus, chaque lve dispose d'un ordinateur portable (offre spciale tudiant ngocie par l'cole) Superficie des locaux : 10 000 m2 en centre ville Diplms depuis la cration : 5 800 Diplms en 2007 : 300 tudiants en 2007/2008 : 1 388
International
105 accords internationaux 26 doubles diplmes et 1 triple diplme 350 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : les lves qui ne choisissent pas la filire double diplme effectuent, au cours de la 2e anne, un semestre d'tudes l'tranger dans une de nos universits partenaires et peuvent effectuer un stage l'tranger, et ce sans frais de scolarit supplmentaires. Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 30 0 h 20 0 h 20 Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 30 0 h 20 0 h 20 Coef. 2 12 4 12 20 8 2 Coef. 2 12 4 12 20 8 2
Lentretien
Entretien individuel : discussion ouverte partir du CV du candidat. Le jury est constitu de deux personnes. L'entretien permet de comprendre qui est le candidat et d'valuer son potentiel. Il n'y a pas de sujet de culture gnrale. Dure : 30 mn.

Places en 2008 : 50 Cot (Passerelle) : 275 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : www.passerelle-esc.com
crit Test Arpge Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 10 options Oral Entretien Anglais Autre langue
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT Licence Autres 57 19 % 46 % 21 % 14 %

Places en 2008 : 130 Cot (Passerelle) : 275 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : www.passerelle-esc.com
crit Test Tage-Mage Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 10 options Oral Entretien Anglais Autre langue
2e anne 163 cole Com post-Bac 23 % Bachelor 10 % DUETI 7% Licence 45 % Matrise 12 % Autres 3%
www.hobsons.fr
79
Dijon
ESC DIJON
Cursus et stages
ESC GRENOBLE
cole Suprieure de Commerce de Grenoble
Grenoble cole de Management
12, rue Pierre Smard BP127 38003 Grenoble Cedex 1 Fax : 04 76 70 60 99 E-mail : info@esc-grenoble.com
04 76 70 60 13
www.esc-grenoble.com
ESC Grenoble : cap vers lentreprise

Date de cration 1984 Directeur du groupe Thierry Grange Directeur de lcole Jean-Franois Fiorina Responsable entreprises Thierry Grange Responsable du concours Martine Favre-Nicolin Responsable stages Susan Nallet Responsable vie tudiante Yannick Chatelain Visa et labels Diplme vis. Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management de la CGE Accrdit EQUIS, AACSB et AMBA Grade Master Grande cole internationale la fois gnraliste et experte en management de la technologie et de linnovation, lcole fait partie des rares institutions mondiales tre rcompense par la triple accrditation EQUIS, AACSB, AMBA. Ces trois accrditations sont la reconnaissance internationale de la qualit de linstitution, de lexcellence acadmique de ses programmes et des diplmes dlivrs et de la pertinence de son positionnement. Grce aux diffrents parcours qui mettent ltudiant au cur de lentreprise et grce aux services de coaching et dorientation, le programme Grande cole garantit aux tudiants une exprience professionnelle unique et une insertion rapide sur le march du travail. Avec un projet professionnel affin et des comptences approfondies, les diplms de lESC Grenoble acquirent ainsi les connaissances qui leur permettront dvoluer vers des postes dencadrement de haut niveau. Prsente sur 10 sites ltranger, lcole bnficie dun rayonnement international dexception qui se matrialise par la prsence de 74 nationalits diffrentes sur le site grenoblois. Avec le Global Manager Program, tous les tudiants du programme Grande cole de Grenoble partent au minimum une fois linternational pendant leur cursus... Structurellement innovante, lcole mis en place une pdagogie diffrencie vritable acclrateur du processus personnel dapprentissage, dont lobjectif est de permettre ltudiant de construire son propre parcours en fonction de ses aspirations et de la ralit professionnelle. Les expriences hors salle de classe sont valorises et intgres par le Dpartement des Enseignements Appliqus. Possibilit ultime, lobtention dun double diplme : MBA, Mastres Spcialis, certificat de lENST Bretagne
Localisation
80
Concours
Passerelle
En pratique
Droits de scolarit 2007 : 1 re anne : 7 070 , 2/3e anne :7 590 Financement : financement possible par contrat dapprentissage/alternance (2e/3e anne) ; mensualisation du rglement ; exonrations ; prts dhonneur pour boursiers de lenseignement suprieur ou pour toute situation exceptionnelle ; bourses stages en PME/PMI ; bourses pour ltranger ; jobs tudiants Logement : logements tudiants proximit Contact : Martine Favre-Nicolin Association des tudiants et diplms de Grenoble cole de Management (Grenoble EM Graduate Network) : 12, rue Pierre Smard BP 127 38003 Grenoble cedex 01 Tl. : 04 76 70 61 18 Fax : 04 76 70 60 99 www.mti-brothers.com 25 associations
17 parcours proposs En 1re anne : Tronc commun en franais ou en anglais (pacours BIB, Bachelor In International Business). En 2e anne : Gnral, Entreprise, Bureau des Projets, Associatif, International Business, Global Tech, MIB (Master in International Business), Tour du Monde entre la 2e et la 3e anne, Parcours Long en Entreprise (en France ou ltranger) entre la 2e et la 3e anne. En 3e anne : Gnral, International Management, Management Global Tech, Management Entreprise, Filire dExpertise, Ingnieur, Recherche. Dans ces parcours, voici quelques exemples dorientations : Conseil en organisation et management, Finance dentreprise, Marketing business to business, Sourcing et achats linternational, Audit, Affaires internationales, Informatique dcisionnelle, Marketing du sport
12 mois minimum en entreprise en France ou linternational, planifier selon son parcours. Exemples : 1re anne : Modules de tronc commun en franais ou en anglais. Stage type Vente (6 semaines minimum) 2e anne : 7 parcours diffrencis + choix dune spcialisation. Stage type Fonction (13 semaines minimum) 3e anne : 7 parcours diffrencis. Projet de Fin dtudes (13 semaines minimum) Accords dchanges avec 128 universits trangres possibilits de double diplme : MBA, MSc, Diplom Kaufmann
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 107 temps plein Enseignants : 500 intervenants extrieurs Consoles de labos de langues : 12 Postes informatiques disposition : 49 connects Internet et un ordinateur portable compatible WiFi pour chaque tudiant Superficie des locaux : 33 000 m2 Diplms depuis la cration : 5 130 Diplms en 2007 : 545 tudiants en 2007/2008 : 2 000
Apprentissage
2e et/ou 3e anne. 251 tudiants sont en alternance. Rythme : 1 semaine cole / 2 semaines entreprise (+ autres possibilits). Rmunration et/ou exonration des frais de scolarit.
Lentretien
Entretien individuel : expos partir dun thme ou dune citation, interview dun membre du jury puis dialogue libre avec le jury. Objectif de lpreuve : apprcier les aptitudes organiser un plan logique, mesurer la crativit et ladaptation face une personne inconnue, valuer la capacit dcoute du candidat et son aisance communiquer. Le jury est compos dau moins deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise. Dure : expos de 5 min sur un sujet tir au sort et prpar (30 min de prparation) ; interview dun membre du jury : 10 min ; entretien libre :15 min. Langues : 20 min de prparation, 20 min dentretien.
International
128 universits partenaires dans 31 pays sur les 5 continents. Plus 79 nationalits prsentes sur le campus grenoblois. 47 % des intervenants dorigine trangre. Possibilit, sur slection, de suivre le cursus de 1re et 2e anne 100 % en anglais. 19 accords de double diplme. 10 sites dlocaliss : Russie, Moldavie, Malte, Maroc, Chine, Serbie, Iran, Gorgie, Singapour, Royaume-Uni.
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne 163 BTS 20,85 % DUT 39,88 % DEUG 28,22 % Autres (hors prpas) 11,05 % 2e anne Bac +3 Bac +4 Ingnieurs Autres 126 75,40 % 5,55 % 0% 19,05 %

Places en 2008 : 140 Cot (Passerelle) : 275 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 Journes de prparation : 8 mars 2008 Grenoble Autres villes : voir www.passerelle-esc.com
Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00
Coef. 2 10 6 12
www.hobsons.fr
81
Grenoble
crit (16 avril 2008) Test Arpge Synthse de texte LV1 Anglais Option au choix
ESC GRENOBLE
Spcialisations : 1re 3e anne
Cursus et stages
ESC LA ROCHELLE
cole Suprieure de Commerce de La Rochelle
102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Cedex 1 Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr
05 46 51 77 00
Spcificits de lcole
Date de cration 1988 Directeur du groupe Daniel Peyron Directeur de lcole Marc Gibiat Responsable entreprises Christelle Egreteau Responsable du concours Christine Lorteau-Lejeune Responsable vie tudiante Valrie Masanet Visa et labels Vis Bac +5 Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles Membre de lEFMD (European Foundation for Management Development) Certifi ISO 9001 La finalit du programme de lESC La Rochelle est de former des cadres oprationnels dans un monde caractris par la vitesse des volutions, linstabilit et lincertitude, mais aussi la dimension mondiale dun nombre croissant dactivits. Dans ce contexte o les facteurs cls de russite pour nos futurs tudiants sont parmi dautres la mobilit, lautonomie et la capacit dinitiative, laptitude la pense complexe et la capacit hirarchiser les problmes, notre objectif est de dvelopper lemployabilit de chaque diplm de lESC La Rochelle. Les objectifs du programme de lESC La Rochelle : aider chaque tudiant dans la construction dun CV cohrent (expriences professionnelles et choix acadmiques) et diffrenci ; dvelopper une synergie entre les concepts apprhends lors du cursus et sa mise en pratique ; former des tres ouverts aux diffrentes cultures, capables dapprhender la complexit des approches transversales ; forger un projet professionnel et personnel solide fond sur une connaissance approfondie de soi-mme.
Localisation
82
Concours
1re anne : stage

international en pays de langue anglaise Cap anglophone (3 mois) 2e anne : stage oprationnel (3 mois) 3e anne : stage cadre, en France ou ltranger (6 mois) Possibilit de raliser une anne csure entre la 2e et la 3e anne du cursus
Passerelle www.passerelle-esc.com
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 6 800 /an Financement : prts bancaires taux prfrentiels et remboursements diffrs, jobs tudiants, contrat dapprentissage, cole cautionnaire, fonds de solidarit Logement : rsidences sur le campus, offres des particuliers et des agences Association des anciens 05 46 51 77 35

Des doubles diplmes ESC / Master : Management Industriel Management de Projet Master of Arts in International Business and Administration Stratgie internationale des entreprises Audit Conseil et performance Management de produits touristiques Management de projets vnementiels Management de lenvironnement Stratgie du dveloppement durable.
Apprentissage
18 mois partir du 2 e semestre de 2 e anne dont 65 % du temps pass en entreprise (1 semaine lcole et 3 semaines en entreprise). 45 places ouvertes partir de la 2e anne et 60 partir de la 3e anne.
Lentretien
Nature de lpreuve Entretien individuel dune dure de 45 mn. Le jury est constitu dun cadre dentreprise et dun membre du corps professoral. Objectif de lpreuve Identifier la capacit voluer vers des fonctions managriales. Mesurer les qualits douverture et dadaptation.
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 56
International
Accords internationaux : 69 universits partenaires (Canada, tats-Unis, Mexique, Chine, Japon, Australie, Allemagne, Grande-Bretagne, Espagne, Grce, Italie) tudes ou stage(s) ltranger : 9 18 mois dexpatriation en deux expriences en contexte acadmique ou professionnel 10 doubles diplmes internationaux Stage de 1re anne : 3 mois en pays de langue anglaise 2 e ou 3e anne : 6 mois en universit ou en entreprise Possibilit dune csure linternational (6 12 mois) Initiation une langue de demaine : Russe, Japonais, Arabe, Chinois

de langues : 2
Postes informatiques :
ordinateurs portables obligatoires, locaux quips WiFi Superficie des locaux : 11 500 m2 32 associations
Filires de 3e anne
Mission cadre de 6 mois Une majeure Fonction en 3e anne : Marketing, Finance, Ngociation Commerciale, Achats-Logistiques, Ressources Humaines, Contrle de gestion Une mineure Secteur dactivit en 3e anne : Environnement, Dveloppement durable, Tourisme, Loisirs, Distribution, High-Tech, vnementiel, Audit-BanqueAssurance Une majeure par Zone Go-Culturelle du Monde en 2e anne : Europe largie, Asie

Diplms depuis
la cration : 4 390

2007/2008 : 648
Admissions Bac +2/3 (Banque dpreuves Passerelle)

Banque dpreuves Passerelle www.passerelle-esc.com Places en 2008 Bac +2 : 135 Bac +3/4 : 30 Tarifs 2008 (crit + oral) : crits : 275 Oraux : 50 par cole Clture des inscriptions : 4 avril 2008 Inscriptions : www.passerelle-esc.com
Dure 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 h 00 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 20 0 h 45
Coef. 8 6 4 12 10 12 6 2 6 24
www.hobsons.fr
crit 16 avril 2008 (Passerelle 1) Synthse Anglais Test Arpge preuve au choix crit 16 avril 2008 (Passerelle 2) Synthse preuve au choix Anglais Test Tage-Mage Oral du 2 au 14 juin 2008 (Passerelle 1 et 2) Anglais Entretien de personnalit
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne DUT et BTS 50 % Autres (Hors prpas) 10 % Prpas 30 %
83
La Rochelle
ESC LA ROCHELLE
Pacifique, Monde Arabo-Musulman, Amrique du Nord, Monde Hispano-Ibrique
Cursus et stages
GROUPE ESC LILLE

Lille School of Management Lille / Paris
Campus de Lille Av. Willy Brandt 59777 Euralille Tl. : 003 20 21 59 62 Fax : 03 20 21 59 59 E-mail : infos@esc-lille.fr Campus de Paris Tour de la Villette 6, rue Emile Reynaud 75916 Paris Cedex 19 Tl. : 01 53 56 36 60 Fax : 01 53 56 36 61 E-mail : standard@esc-lille.fr
www.esc-lille.fr www.esc-lille.eu
Spcificits de lcole
Date de cration 1892 Directeur gnral Jean-Pierre Raman Directeur du Programme Grande cole Henrik Lutzen Responsable entreprises Jacques Guilluy Visa et labels Accrditation EQUIS Diplme vis par le ministre de lducation nationale, Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD, AACSB, EIASM, Universit Franco-Allemande et Rseau GENI
Cr en 1892, le Groupe ESC Lille compte 2 700 tudiants sur ses 2 campus de Lille Euralille et Paris La Villette. ESC Lille est accrdite EQUIS fait ainsi partir du club trs ferm des grandes coles de commerce reconnues sur la scne internationale. Le Programme Grande cole ESC Lille (Bac +5 Grade de Master) permet un parcours individualis avec prs de 120 choix possibles. Ces parcours se regroupent en 5 grandes orientations : lorientation internationale, pour privilgier une formation internationale et multiculturelle ; lorientation oprationnelle, pour privilgier lexprience en entreprise ; lorientation Comptabilit, Contrle, Audit, pour se prparer spcifiquement aux mtiers du chiffre ; lorientation juridique pour une double comptence en Droit des Affaires ; lorientation gnraliste, avec un choix de 17 majeures (spcialisations de 3e anne). Programme Grande cole en Formation Continue. Le MBA, le PhD, les 10 Mastres (MS) Spcialiss et les 3 Mastres MSc accrdits par la Confrence des Grandes coles offrent aux tudiants franais et trangers ainsi quaux cadres et responsables dentreprise le diplme spcialis le mieux adapt leur projet professionnel et leur dveloppement de carrire.
Localisations
84
Concours
Places ouvertes pour le concours 2008 Concours BCE : 260 places (Lille : 220 ; Paris : 40) Concours Passerelle 1 : 140 places (Lille : 100 ; Paris : 40) Concours Passerelle 2 : 100 places (Lille : 70 ; Paris : 30)
Lentretien porte sur lexpos, le contenu du CV, les perspectives professionnelles, les activits extrascolaires diverses, les expriences en Entreprise, etc.
En pratique
Scolarit : 8 487 /an, 200 lanne de csure Financement : bourses dtat, bourses internes, monitorat, prts bancaires Logement Liste de chambres meubles ou studios disponible sur Internet Service daide au logement en juillet et aot 2008 Association des diplms : Prsident : Vincent Debels www.diplomes.esc-lille.fr
Objectifs de lpreuve Grce aux rponses des candidats (expos, CV, etc.), le jury value la richesse, la curiosit, la culture, la dtermination, la simplicit et lauthenticit de ceux-ci. Composition du jury : 2 ou 3 personnes (1 permanent ou intervenant de lcole et 1 ou 2 reprsentants dentreprise).
1re anne : stage dapplication, 3 mois 2e anne : stage cadre, 3 6 mois 3e anne : stage de fin dtudes, 3 6 mois Csure : possibilit dune anne complte de csure en entreprise entre la 1re et la 2e anne ou la 2e et 3e anne Stages effectuer en France ou ltranger
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 63 Visiting professors : 51 Intervenants professionnels : 450 Postes informatiques disposition : 150 Superficie des locaux : 16 500 m2 35 associations
Apprentissage
Apprentissage / Alternance en 2e et/ou 3e anne du Programme Grande cole Lille et Paris. Lundi, mardi et un mercredi par mois lcole et les autres jours en entreprise. 83 tudiants en 2e anne, 119 tudiants en 3e anne.
Lentretien
Entretien individuel Les candidats se prsentent munis dun CV dactylographi (avec photo didentit) Choix dun sujet dexpos parmi les deux proposs Prparation : 15 min
International

70 accords internationaux 5 doubles diplmes, 1 triple diplme 550 tudiants trangers dans lcole 220 tudiants en stage ltranger
Diplms en activit : 10 000 Diplms en 2007 : 475 tudiants en 2007/2008 : 1re anne : 418 2e anne : 497 3e anne : 499 214 lves en anne de csure

Places en 2008 : 140 (100 Lille et 40 Paris) Cot (Passerelle) : 275 Cot oral (ESC Lille) : 50 (25 pour les boursiers) Clture des inscriptions : 31 mars 2008 minuit
Dure
Coef.
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne 152 BTS 15,6 % DUT 44,7 % DEUG 34,2 % Licence 2% Autres (hors prpas) 3,5 % 2e anne 104 Licence 56,73 % Matrise 16,35 % EGC / Sup TG 4,81 % BSc / BA 3,85 % Autres 18,26 %
crit (le 16 avril 2008) Voir preuves et coef. sur www.passerelle-esc.com Oral (du 02 au 14 juin 2008 inclus) Entretien Anglais LV2
0 h 30 0 h 20 0 h 20 Dure
20 8 2 Coef.

Places en 2008 : 100 (70 Lille et 30 Paris) 270 (avec TAGE-MAGE), 165 pour les boursiers 220 (sans TAGE-MAGE), 110 pour les boursiers Cot oral (ESC Lille) : 50 (25 pour les boursiers) Clture des inscriptions : 31 mars 2008 minuit
crit (le 16 avril 2008) Voir preuves et coef. sur www.passerelle-esc.com Oral (du 02 au 14 juin 2008 inclus) Entretien Anglais LV2 0 h 30 0 h 20 0 h 20 20 8 2
www.hobsons.fr
85
Lille/Paris
GROUPE ESC LILLE
Expos : 5 min, entretien : 25 min
Cursus et stages
ESC MONTPELLIER
cole Suprieure de Commerce de Montpellier
Groupe Sup de Co Montpellier
2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Fax : 04 67 10 25 95 E-mail : concours@supco-montpellier.fr
04 67 10 26 70
www.esc-montpellier.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1897 Directeur du groupe Didier Jourdan Directeur de lcole Didier Jourdan Responsable entreprises Franois Xavier Thery Responsable du concours Laurence Maire Responsable stages Kathrin Kontor Responsable vie tudiante Laurence Maire Visa et labels Diplme Bac +5 vis par le ministre de lducation nationale, de lEnseignement suprieur et de la Recherche Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, de lAACSB, de lEFMD, du CLADEA, du CREPUQ, de lIT & FA, de lIEAE, du projet Global Compact de lONU
Localisation
La mission de lESC Montpellier est de former par un programme denseignement suprieur de niveau Master, des jeunes femmes et hommes anims par lesprit dentreprise et empreints dune forte volont de ralisation personnelle et de russite professionnelle : louverture internationale : tous les tudiants entrs en 1re anne ralisent obligatoirement leur 2e anne dtudes dans lune des 134 Business Schools partenaires rparties dans 31 pays leur permettant ainsi une ouverture aux pratiques acadmiques et entrepreneuriales trangres, la matrise des langues, la dcouverte des cultures, une grande adaptabilit et lobtention dans la majorit des cas dun diplme tranger de niveau L. Les tudiants entrs en 2e anne pourront raliser, en remplacement de leur anne en entreprise, une anne complte ltranger (6 mois en universit partenaire et 6 mois de stage). la performance entrepreunariale : depuis trois ans, plus de 80 % des tudiants sont recruts avant lobtention de leur diplme. Grce aux projets et aux missions en entreprise (19 24 mois), ltudiant multiplie les expriences professionnelles en France ou ltranger, avec lobligation dune anne complte en entreprise (3e anne dtudes). Places en dernire partie du cursus, les 27 spcialisations professionnelles dont 12 DNM en partenariat avec les Universits de Montpellier permettent chacun de sorienter en fonction de ses comptences et de son projet professionnel. Paralllement, tout tudiant porteur dun projet de cration ou de reprise dentreprise peut raliser son ambition en intgrant, tout moment, le cursus Entrepreneur J. lgalit des chances : en sus des aides traditionnelles au financement des tudes (bourses, prts, monitorat, job altern), lESC Montpellier fait figure de pionnire en permettant tous ses tudiants de raliser tout ou partie de leur cursus par apprentissage.
86
Concours
Passerelle 1 et 2
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 7 057 /an. Sur 3 ans. Financement : lapprentissage ouvert depuis 2007 toutes les voies en 1re, 2e ou dernire anne, Prts dhonneur dlivrs par le Fonds social ESCM, Bourses dtat, 15 Bourses entreprise du mrite (2 500 chacune), 5 Bourses dExcellence chacune quivalente aux droits de scolarit sur 3 ans (21 000 ), prts tudiants taux prfrentiels, cursus Job altern . Association des diplms : Adresse de lcole - Tl. : 04 67 10 28 63 13 associations tudiantes
Management et gestion du cycle client Management des achats et de la qualit Mtiers de la Banque (par apprentissage) Commerce International des vins Marketing Ngociation en environnement public Supply Chain Management Management des ONG Ngociation vente International Business Mtiers du Conseil Small Business (Cration et reprise dentreprise) Management des comptences en RH
Lentretien
Entretien individuel : identifier, chez le candidat, les caractristiques personnelles indispensables un futur cadre et dcideur dentreprise.
LESC Montpellier propose 27 spcialisations professionnelles : Contrle de gestion secteur industriel Contrle de gestion secteur hospitalier Crdit
12 Diplmes Nationaux de Master (Spcialisations en partenariat avec les Universits montpelliraines, permettant dobtenir, en sus du DESCM, le Diplme National de Master de Montpellier I, II et III) : Finance option management financier Europen Audit finance contrle de gestion Contrle de gestion et nouveaux systmes technologiques Charg daffaires international Management des Nouvelles technologies et ses 4 options : option charg daffaires en nouvelles technologies / option consultant en systme dinformation / option marketing et e-business / option management de projet en nouvelles technologies Recherche en science de gestion Management Stratgique de la Production Droit des tablissements de sant Droit et concurrence des marchs. Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 25 0 h 20 0 h 20 Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 25 0 h 20 0 h 20 Coef. 6 10 8 6 24 4 2 Coef. 4 8 8 10 24 4 2
En France ou ltranger 1re anne : Dcouverte action (2 mois minimum) 2e anne : Stage dapplication (3 mois minimum) Anne en entreprise obligatoire (9 mois minimum) 3e anne : Stage de spcialisation professionnelle (6 mois minimum)
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 72 Enseignants chercheurs : 35 3 salles informatiques, connexion WiFi, adresse mail individualise, Extranet tudiant Mdiathque : 16 000 revues Bibliothque en ligne : 7 000 ouvrages 10 bases de donnes spcialises dans les sciences de gestion Superficie des locaux : 12 500 m2 Diplms depuis la cration : 6 000 Diplms en 2007 : 429 tudiants en 2007/2008 : 1 627

Places en 2008 : 170 Cot (Passerelle) pour 16 coles : 275 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 Journe de prparation : 8 mars 2008
crit (16 avril 2008) Test Arpge Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 9 options Oral (du 02 au 13 juin 2008) Entretien Anglais Autre langue
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres (hors prpas) 2e anne Bac +3 Bac +4 Autres 185 32 % 55 % 10 % 3% 73 93 % 7% 13 %

Places en 2008 : 80 Cot (Passerelle) pour 16 coles : 275 Cot oral (cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 Journe de prparation : 8 mars 2008
Oral (du 02 au 13 juin 2008) Entretien Anglais Autre langue
www.hobsons.fr
87
Montpellier
crit (16 avril 2008) Test Tage-Mage Synthse de dossier Test danglais preuve au choix parmi 9 options
ESC MONTPELLIER
Cursus et stages
ESC PAU
cole Suprieure de Commerce de Pau
3, rue Saint John Perse BP 7512 64075 Pau Cedex Fax : 05 59 92 64 55 E-mail : info@esc-pau.fr
05 59 92 64 64
www.esc-pau.fr
Les spcificits de lESC Pau

Date de cration 1969 Directeur gnral Philippe Lafontaine Directeur des programmes Jean Pierre Lahille Responsable du concours Jean Pierre Lahille Responsables Marketing/Communication Damien Auffret Jrme Lemoine Responsable stages Maria Fuhrmann Visa et labels Diplme vis par le ministre Habilit dlivrer le Grade de Master EPAS Accredited (EFMD) Membre du Chapitre des Grandes coles de Management Membre de la Confrence des Grandes coles Le Groupe ESC Pau est certifi ISO 9001 version 2000 LESC Pau, depuis 1994, fait partie des 2 premires coles franaises avec lESSEC avoir fait le pari de lapprentissage. Cette exprience acquise au fil des ans nous a permis de dfinir, en tenant compte des derniers rfrentiels internationaux, quel devait tre le profil du diplm de demain. Ce dernier se devra dtre un gnraliste quilibr entre acadmique et professionnel, trs solide sur les fondamentaux, capable de comprendre le contexte global de lconomie en intgrant bien sr toutes les dimensions sociales et environnementales des pays mergents. Pour ce faire, le Programme Grande cole sarticule autour de 2 grandes phases : le cycle Bachelor, dune dure de 16 mois, qui est partag entre lacquisition des connaissances fondamentales (conomie, gestion, finance, marketing, stratgie et management) et le dveloppement personnel et professionnel dans un univers interculturel par lintermdiaire dun stage obligatoire de 6 mois ltranger. le cycle Master, dune dure minimale de 24 mois, est articul en 4 semestres : Le semestre 1, ddi lapprofondissement des connaissances managriales, entrepreneuriales, culturelles et linternationalisation des affaires ; Le semestre 2, ddi aux filires de spcialisation : Corporate Finance / Audit / Marketing Stratgique et International / Marketing Oprationnel et Communication / International Entreprenership / International Management and Network Building / conomie et Responsabilit Sociale de lEntreprise ; Les semestres 3 et 4, ddis aux expriences internationales (obtention de doubles diplmes, semestres dtudes dans diffrentes universits partenaires et/ou ralisation dun stage en entreprise ltranger ou en France). En plus du parcours traditionnel en cycle Master, le groupe ESC Pau propose les spcialisations suivantes : le parcours en Apprentissage dune dure de 23 mois qui seffectue sur lintgralit de la priode Master ; le parcours International Management Semester 1 et 2 (IMS) dont lintgralit des cours est dispense en anglais par des intervenants trangers ; le parcours International Business Apprenticeship (IBA) dune dure de 18 mois qui se positionne comme lapprentissage international.
Localisation
88
Concours
Admission sur titre Bac +2 : Passerelle 1 Admission sur titre Bac +3/4 : Passerelle 2

International Entreprership : tude des pratiques entrepreneuriales internationales, volution des valeurs de lentreprise et du management au quotidien. International Management and Network Building : Vision de lenvironnement futur, Dfinition dune position de lorganisation dans cet environnement, des options et dcisions ncessaires la conqute de cette position. Marketing Stratgique et International : Marketing High tech, B2B, Innovation produit, Brand Management, Corporate Communication, E-Marketing Marketing Oprationnel et Communication : Plan Mdia, venementiel et RP, CRM et Marketing Direct, E-Business et Sales Mangement conomie et Responsabilit Sociale de lEntreprise : Dveloppement Durable, conomie Solidaire, Analyse des enjeux de la mondialisation et de limpact sur lorganisation et la responsabilit des entreprises.
En pratique
Scolarit : 7 550 /an Financement : le Groupe ESC Pau a ngoci avec BNP Paribas, Socit Gnrale et Caisse dpargne des conditions exceptionnelles de prts sans caution solidaire. Apprentissage (frais de scolarit pays + rmunration mensuelle) Logements : rsidences universitaires et tudiantes Association des Anciens : Prsident : Bertrand Dulon 25 associations

Bachelor (1re anne) : 6 mois de stage ltranger Master (2e et 3e anne) : 6 mois de stage ltranger ou en France. 6 mois en universit ltranger (hors parcours apprenti) International : 12 mois minimum dexprience ltranger (hors parcours apprenti)
Moyens pdagogiques
Lentretien
Entretien individuel Dure : 30 minutes (10 + 10 + 10). 10 min pour prsenter vos centres dintrts et vos passions au jury. 10 min pour changer avec le jury autour de votre curriculum vit. 10 min pour rpondre, sans prparation, une problmatique droutante. Entretien collectif Dure : 35 40 min. En compagnie de 8 10 candidats, vous dbattrez dune problmatique commune qui vous sera propos par le jury.
Apprentissage
120 contrats ngocis chaque anne 350 entreprises partenaires 23 mois en cycle Master soit au total 15 mois en entreprise et 8 mois lcole 65 % des lves apprentis sont embauchs la fin de leur diplme par leur entreprise daccueil

Filires de 2e anne
International
12 mois dexprience minimum ltranger sur lensemble du cursus (hors parcours apprenti) 38 universits partenaires dans 15 pays 172 tudiants trangers dans lcole sur le campus en 2007
Audit : Comptabilit des socits, Contrle de gestion approfondi, Audit lgal, Audit contractuel, Mthodologie de la prestation de conseil Corporate Finance : Comptabilit approfondie, Analyse financire et Maitrise des
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres 2e anne Bac +3 Bac +4 110 28 % 50 % 20 % 2% 60 96 % 4%
Admissions Bac +2/3/4 (Passerelle 1 et 2)

Places en 2008 : Passerelle 1 : 110 Passerelle 2 : 60 Cot : 275 Cot oral : 75 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 Journe de prparation : 15 mars 2008
Dure 2 h 00 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00
Coef. 2 2 10 6 12 22 8
crit avril 2008 (Passerelle 1 et 2) Test Arpege (Passerelle 1) Test Tage-Mage (Passerelle 2) Synthse de dossier Test danglais preuve au choix
www.hobsons.fr
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Pau
Oral 1er juin au 14 juin 2008 (Passerelle 1 et 2) Entretien 1 h 00 Anglais 0 h 40
ESC PAU
cots approfondie, Financement bancaire et gestion de trsorerie, Finance internationale et Finance de March.
Cursus et stages
SUP DE CO REIMS
cole Suprieure de Commerce de Reims
Groupe Reims Management School
59, rue Pierre Taittinger BP 302 51061 Reims Cedex Fax : 03 26 04 69 63 E-mail : service.com@reims-ms.fr
03 26 77 47 47
www.reims-ms.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1928 Directeur du groupe Franois Bonvalet Directeur de lcole Marie-Nolle Koebel Directeur des programmes Philippe Dreyfus Responsable de la communication Valrie Collot-Boughali Responsable du concours Patrick Coustenoble Responsable stages Liza Galopin Responsable vie tudiante Alexandre Severac Visa et labels Diplme vis Membre de la Confrence et du Chapitre des Grandes coles Membre de lEFMD Membre fondateur dcricome Accrditation EQUIS Depuis 1928, Sup de Co Reims ne cesse de dvelopper rigueur et exigence au travers de sa slectivit croissante au concours, la qualit de son corps professoral, sa notorit auprs des entreprises et son large rseau international. Tout au long de leur parcours, les tudiants font des choix. Ils dterminent leur projet professionnel, accompagns par un conseiller dorientation. Ils choisissent leur cursus (parcours classique, apprentissage, international), leurs lectifs, leurs priodes de stage. Leur parcours peut tre trs spcialis ou au contraire rester trs gnraliste. Formation acadmique de haut niveau dispense par les 65 professeurs permanents et les 350 professionnels issus du monde de lentreprise. Langues enseignes : deux langues obligatoires (allemand, anglais, arabe, chinois, espagnol, italien, russe). Vritable exprience du monde de lentreprise travers les stages (1 stage oprationnel et un stage de responsabilit ) ou lapprentissage (350 places offertes). Relle exprience internationale au travers de formules adaptes : semestre acadmique ou double diplme dans une universit partenaire, Summer Programmes Reims ou Pkin, stages ltranger, zone dexpertise continentale. Parcours personnalis prparant lexercice des responsabilits en entreprise. Les tudiants dterminent leur type de cursus, choisissent leurs priodes de stages, construisent leur propre parcours acadmique en choisissant parmi les 77 lectifs de management et btissent leur projet professionnel.
Localisation
Journe Portes Ouvertes : samedi 2 fvrier 2008
90
Concours
Tremplin 1 : admission en 1re anne e Tremplin 2 : admission en 2 anne
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 7 904 /an Financement : prts bancaires, prts dhonneur nationaux et dpartementaux, bourses rgionales et municipales, aides la mobilit (Erasmus), Bourses de la Fondation RMS Logement : 220 appartements sur le campus Association des anciens : RMS Network 01 42 25 95 96 www.rms-network.com Annuaire des anciens

1re anne : cycle Bachelor, un stage oprationnel de 3 mois environ 2e et 3e anne: cycle Master : un ou plusieurs stages de responsabilits de 4 12 mois en France ou ltranger
International
Lentretien
Entretien individuel : il se droule devant un jury compos de deux personnes (un professeur de Reims Management School et un reprsentant du monde de lentreprise, ancien lve ou autre). Au pralable, le candidat doit complter un dossier qui lui permet de prsenter ses ralisations et ses projets. Durant lentretien, le jury, sous forme de questions-rponses, explore les informations du dossier et amne le candidat dvelopper sa vision du futur. Dure : 30 mn
Apprentissage
10 ans dexprience 350 places offertes (1er Centre de Formation dApprentis des coles de management) Il sagit dun contrat de travail dune dure
Dans la cadre de leur projet professionnel, les tudiants peuvent choisir parmi les options suivantes : Lchange acadmique au niveau Master ou MBA dune dure dun semestre ; Le double diplme propos par 9 des partenaires (Allemagne, Canada, Espagne, tats-Unis, Italie, Mexique, Royaume-Uni, Argentine) ; Le stage ltranger ; Les Summer Programmes Reims ou Pkin : programmes enseigns en anglais, durant lt. Ils rassemblent des tudiants de Reims Management School et de ses partenaires, ainsi que des cadres dentreprises ; Zone dexpertise continentale. Certains tudiants peuvent passer au cours de la 2e et 3e anne, trois semestres ltranger dans une zone continentale dfinie : deux sjours acadmiques dans deux pays diffrents et un stage dans un troisime pays de la zone dfinie. zone PECO (Pologne, Rpublique Tchque, Hongrie) et zone Asie (Chine, Core, Inde), zone Germanophone (Allemagne, Suisse).
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 65 Enseignants : 350 Consoles de labos de langues : 100 postes informatiques, 1 500 connexions Internet, accs WiFi, un laboratoire de langues, une salle des marchs, le centre de simulation, lobservatoire des valeurs boursires des nouvelles technologies, une mdiathque Superficie des locaux : 25 000 m2, deux campus entirement rnovs
Diplms depuis la
cration : 10 000
Admissions Bac +2 (Tremplin 1)

Places en 2008 : 65 Frais dinscription : 300 pour une cole 420 pour sept coles Inscriptions : www.ecricome.org
Dure 1 h 40 2 h 00 3 h 00 0 h 20 0 h 20 0 h 30 Dure 1 h 40 2 h 00 0 h 20 0 h 20 0 h 30
Coef. 1 2 2 1 1 3 Coef. 2 4 1 1 3

2007/2008 : 1 300
crit (19 avril 2008) Test danglais Test Tage 2 Synthse de texte Oral (juin 2008) Anglais LV2 Entretien
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres 2e anne Bac +3/4 Autres 75 23 % 36 % 22 % 19 % 145 77 % 23 %
Admissions Bac +3/4 (Tremplin 2)

Places en 2008 : 120 Frais dinscription : 300 pour une cole 420 pour sept coles Inscriptions : www.ecricome.org
crit (19 avril 2008) Test danglais Test Tage-Mage Oral (juin 2008) Anglais LV2 Entretien
Seuls les points au-dessus de 10, en LV2, sont pris en compte. www.hobsons.fr
91
Reims
SUP DE CO REIMS
de 26 mois qui alternent priodes acadmiques et priodes en entreprise (60 % du temps pass en entreprise), durant la 2e et 3e anne. Cette formule permet une vritable immersion dans le monde de lentreprise ainsi que lacquisition de comportements professionnels solides (prise en charge des frais de scolarit par lentreprise et rmunration mensuelle).
Cursus et stages
ESC RENNES SCHOOL OF BUSINESS

cole Suprieure de Commerce de Rennes
2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Fax : 02 99 33 08 24 E-mail : esc@esc-rennes.fr
02 99 54 63 63
www.esc-rennes.fr
Esprit de lcole
Date de cration 1990 Directeur Gnral du groupe Olivier Aptel Directeur Programme Grande cole Philippe Rivet Responsable entreprises et stages Frdric Dansette Responsable du concours Yannick Briand Visa et labels Diplme vis par ltat (ministre de lducation suprieure, de la Recherche et de la Technologie en France), grade de Master renouvel pour 4 ans en 2006 Accrdite par l'Open University en Grande-Bretagne. Label europen du supplment au diplme Membre de la Confrence des Grandes coles, du Chapitre des coles de Management, de lAACSB, de l'EFMD (ligible pour l'accrditation EQUIS)
Localisation
LESC Rennes School of Business possde depuis 18 ans une place unique parmi les grandes coles de management en France. Son campus est trs international. cole ouverte sur le monde, elle accueille chaque anne dans ses programmes 1/3 dtudiants de 42 nationalits diffrentes reparties sur les cinq continents. LESC Rennes School of Business possde une qualit acadmique reconnue au plan europen et international. Accrdite par lOPEN UNIVERSITY en Grande-Bretagne, lcole dlivre des doubles diplmes anglo-saxons tels que le B.A.I.B et le M.A.I.B, en complment du grade de Master de lESC. Le corps professoral comprend 80 % d'enseignants dorigine trangre. Cette particularit permet, avant tout, de dispenser jusqu 100 % des cours en anglais en troisime anne (20 % en A1 et 80 % en A2). Le programme Grande cole, programme phare de lESC Rennes School of Business, est d'abord un parcours international. Afin de confronter les tudiants des pratiques managriales trs diversifies, le Programme Grande cole rend obligatoire une exprience des tudiants sur trois zones gographiques durant leurs tudes. Pour former des Managers Globaux, capables de piloter des activits et de crer de la valeur pour l'entreprise dans une conomie mondialise, l'cole s'appuie sur la pdagogie Global Management Learning System . Elle comprend trois axes de formation qui se compltent et interagissent entre eux. Ltudiant, acteur de sa formation, construit son apprentissage thorique du management de lentreprise en oprant des choix de parcours durant sa scolarit. Simultanment, il met lpreuve du terrain les connaissances thoriques acquises dans le cadre des micro-entreprises de lcole ou de stages thmatiques raliss pour partie ltranger. Les enseignements lis la dcouverte des cultures du monde qui, associs la pratique de 2 ou 3 trois langues vivantes, permettent ltudiant dapprendre voluer dans des contextes culturels trs diffrents et le prpare la mobilit internationale. Jusqu 50 % des tudes sont ainsi ralises ltranger grce un rseau de 128 partenaires acadmiques.
92
Concours
Concours d'entre de la banque commune Passerelle 1 et 2

Places en 2008 en 1re anne : 100 Places en 2008 en 2e anne : 90

280 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : jusqu deux sjours acadmiques l'tranger (6 mois en 2e anne, 6 mois ou 1 an en 3 e anne) et stage international en entreprise d'au moins 12 semaines. Un enseignement progressif en anglais 20 % en 1re anne 80 % en 2e anne prs de 100 % en 3e anne Une seconde langue obligatoire pour obtenir le certificat de 2e langue et une prparation au TOEFL / TOEIC sont ncessaires pour lobtention du diplme de lcole.
Lentretien
Individuel de 30 mn, conduit partir d'un CV type que le candidat aura rempli au pralable, sous la forme d'une discussion ouverte devant un jury compos de deux personnes, un professeur et un reprsentant d'entreprise. L'valuation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit et de son exprience.
International
Doubles diplmes ou diplmes communs Le diplme de lESC Rennes School of Business (grade de Master) Le diplme de lOpen University (DipHe, Bachelor, Master of Arts)
Le parcours comprend 6 semestres Les deux premiers semestres sont ddis l'organisation des fondamentaux du management Les deux semestres suivants marquent le dbut de la professionnalisation du parcours, par le choix de 2 Mineures (une Mineure correspond 2 cours de pr-spcialisation dans un domaine) Les deux derniers semestres permettent ltudiant de consolider sa spcialisation par le biais du choix dune Majeure (ensemble de 4 cours dans un domaine / mtier) La 3e anne peut se raliser dans le cadre de lapprentissage (parcours en alternance cole / entreprise) ou ltranger dans le cadre de lun de nos 18 accords de double diplme

Places en 2008 : 100 Cot dinscription pour 16 ESC : 275 Cot oral par ESC : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 Journes de prparation ESC : 15 mars 2008 Paris : 8 et 9 fvrier Bordeaux : 16 fvrier Marseille : 1er mars Nantes : 8 mars Lyon : 15 et 16 fvrier
Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 30 0 h 20 0 h 20
Coef. 2 8 8 12 20 8 2
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 52 dont 85 % internationaux Enseignants : 240 Consoles de labos de langues : 24 Rseaux WiFi Diplms depuis la cration : 3 555
crit (16 avril 2008) Test Arpge Synthse de dossier Anglais preuve au choix Oral (du 02 juin au 14 juin 2008) Entretien Anglais Seconde langue
2007 :
rpartition des intgrs Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 0 h 30 0 h 20 0 h 20 Coef. 2 9 7 12 20 8 2 1re anne BTS DUT DEUG Autres 2e anne Bac +3 Bac +4 34 % 49 % 8% 9%
Admissions Bac +3/4/5 (Passerelle 2)

Places en 2008 : 90 Cot dinscription pour 16 ESC : 275 (ou 220 si Tage-Mage dj pass) Cot oral par ESC : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008 Journes de prparation ESC : 15 mars 2008 Paris : 8 et 9 fvrier Bordeaux : 16 fvrier Marseille : 1er mars Nantes : 8 mars Toulouse : 7 et 8 mars
crit (16 avril 2008) Tage-Mage Synthse de dossier Anglais preuve au choix Oral (du 02 juin au 14 juin 2008) Entretien Anglais Seconde langue
91 % 9%
www.hobsons.fr
93
Rennes
ESC RENNES
Pour les germanophones, possibilit de cursus intgr franco-allemand avec la Technische Universitt Dresden pour lobtention du Diplom Kaufmann 20 universits partenaires dlivrent le double diplme avec l'ESC Rennes.
Cursus et stages
ESC ROUEN
cole Suprieure de Commerce de Rouen
Groupe ESC Rouen
1, rue du Marchal Juin BP 215 76825 Mont-Saint-Aignan Cedex Fax : 02 32 82 57 01 E-mail : stephanie.duparque@groupe-esc-rouen.fr
02 32 82 57 00
www.groupe-esc-rouen.fr www.myescrouen.com
Spcificits de lcole
Accrdite EQUIS depuis 2002, lESC Rouen entend se mesurer aux meilleures universits europennes par la qualit de ses diplms. La rforme du programme Grande cole a pour but de favoriser leur emploi au meilleur niveau de responsabilits et de convaincre les entreprises de leur fort potentiel de dveloppement. Le nouveau programme sinscrit aujourdhui dans le systme europen de lenseignement suprieur : L-M-D. Le cursus se droule en sept semestres, trois pour la partie Bachelor et quatre pour la partie Master incluant un stage et un sjour dtudes ltranger. Le Master se termine par la Majeure qui parachve la spcialisation de ltudiant dans le domaine et le mtier de son premier emploi. Un quilibre optimal est donc trouv entre lexigence acadmique et lacquisition dune exprience pratique. Une pdagogie privilgiant les choix permet ltudiant de construire un projet professionnel cohrent. Lapprentissage (24 mois) galement rform, sarticule sur un rythme compatible avec lexprience internationale, et la Majeure. Les Parcours Europens sont un autre cursus novateur qui permet aux meilleurs tudiants de raliser durant leur cycle Master deux semestres conscutifs dtudes dans deux universits europennes, dans le domaine de spcialisation de leur choix.
Directeur gnral du groupe Arnaud Langlois-Meurinne Directrice du Programme Grande cole Catherine Plichon Responsable entreprises Hlne Skorochod Responsable stages Monique Le Brozec Visa et labels Accrdit EQUIS pour le Groupe Membre de lEFMD Membre de lAACSB Membre fondateur dcricome Membre du Chapitre des coles de Management et de la Confrence des Grandes coles
Localisation
Accords internationaux 102 accords une trentaine de pays
94
Concours
1re anne : deux

semestres acadmiques qui enseignent les grands fondamentaux de la gestion et un semestre de stage 2e anne : combinaisons de semestres de stage, de modules au choix, dexprience linternational (semestre dchanges ou stage ltranger) 3e anne : la Majeure et un stage dinsertion professionnelle facultatif Possibilit dchanges avec universits trangres : 102 accords dchanges avec les meilleures universits du monde entier
Tremplin 1 et Tremplin 2

En pratique
Dure : 30 minutes Oral et crit : uniquement loral
Scolarit 2007/2008 : Tremplin 1 : 7 550 Tremplin 2 : 8 150 Financement : bourses de lenseignement suprieur, prts dhonneur du rectorat, dgrvement de frais dtudes, emplois ponctuels proposs par les associations business, prts bancaires, Parcours Apprentissage. Logement : rsidence universitaire ct de lcole, mais les tudiants choisissent le plus souvent de se loger dans le centre ville. Lcole et le BDE mettent en ligne les meilleures offres. Contact : Nathalie Tevenin Association des anciens : Association des Diplms ESC Rouen Tl. : 02 32 82 58 00 35 associations organises et autonomes se professionnalisent par une implication grandissante des tudiants qui peuvent travailler temps plein sur leurs projets, dans le cadre du stage associatif.
Apprentissage
Lapprentissage est possible ds la 3 e anne. Lalternance fonctionne sur le rythme de 3 semaines en entreprise pour une semaine lcole. Tout comme les parcours classiques, lapprentissage donne lieu une spcialisation dans le cadre de la Majeure et une exprience ltranger.
International

12 accords de double diplme Lexprience de linternational est indispensable pour obtenir son diplme ESC Rouen. Il est possible de partir en change un semestre, deffectuer un double diplme en un an, de trouver un stage ltranger ou de choisir un des Parcours europens. Deux parcours europens renforcs (2 universits europennes) en Finance et en Marketing. 102 accords avec une trentaine de pays diffrents, parmi lesquelles figurent les meilleurs business school du monde entier.
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 60 dont 25 professeurs internationaux Vacataires : 500 Consoles de labos de langues : 60 Postes informatiques disposition : 500 Superficie des locaux : 25 000 m2
Lentretien
Entretien individuel : il sagit dun dialogue constructif qui doit permettre au jury (un reprsentant de lcole et une personne du monde de lentreprise,
Diplms depuis la
cration : 10 000 dont 22 % ltranger Diplms en 2007 : 360 tudiants en 2007/2008 : 1 500 dont 200 tudiants trangers auxquels sajoutent 240 tudiants en change
2007 :
rpartition des intgrs
Admissions Bac et Bac +2 (Tremplin 1 et 2)

Places en 2008 : Tremplin 1 : 60 places, intgration en 1re anne Tremplin 2 : 90 places, intgration en 2e anne Cot : entre 300 et 420 en fonction du nombre dcoles Clture des inscriptions : le 11 mars 2008 22 h
Dure
Coef.
1 h 40 2 h 00
2 4
Oral (02 au 21 juin 2008) Tremplin 1 et Tremplin 2 Entretien Langues
0 h 30 0 h 20
3 1
2e anne Licence ou + Bac +3/4/5 Niveau 2 Bachelor Autres
116 82 % 12 % 3% 6% 13 %
www.hobsons.fr
95
Mont-Saint-Aignan
crit (19 avril 2008) Tremplin 1 Test danglais Test Tage2 Note de synthse Tremplin 2 Test danglais Test Tage-Mage
1 h 40 1 h 55 3 h 00
1 2 2
1re anne 79 BTS 10 % DUT 22 % DEUG 42 % Autres (Hors prpas) 5 %
ESC ROUEN
souvent diplme de lESC Rouen) de dfinir les relles motivations du candidat et de se faire une ide de sa personnalit.
Cursus et stages
ESC SAINT-TIENNE
cole Suprieure de Commerce de Saint-tienne
Groupe ESC Saint-tienne
51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-tienne Cedex 2 Fax : 04 77 49 24 51 E-mail : info@esc-saint-etienne.fr
04 77 49 24 50
www.esc-saint-etienne.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1991 Directeur du groupe Michel Rollin Directeur de lcole Michel Rollin Responsable entreprises Catherine Vaganay Responsable du concours Nicolas Sokoloff Responsable stages Catherine Vaganay Responsable vie tudiante Jan-Aurlien Scozzesi Saint-Lager Visa et labels Programme vis par le ministre de lducation nationale Habilit au grade de Master Membre EFMD Membre AGERA Membre AACSB Membre de la confrence des Grandes coles Membre du chapitre des Grandes coles Lcole des business dveloppeurs LESC Saint-tienne forme des collaborateurs fort potentiel, capables de conduire une relation avec le client, de dvelopper des affaires, de ngocier dans des univers multiculturels et internationaux, dvoluer vers des dimensions entrepreneuriales et managriales globales. Une exprience professionnelle tout au long du cursus Les stages en entreprise : 1re anne : mission tranger (3 mois) ; 2e anne : mission Cadre (3 mois) ; 3e anne : mission dInsertion Professionnelle (4 6 mois). Lapprentissage : la 3e anne peut se faire entirement en alternance, sous contrat dapprentissage. Les spcialisations ct des enseignements de tronc commun de 3e anne, les cours de spcialisations prparent les tudiants certaines composantes du Business Development : Ngociation internationale, Dveloppement des affaires, Gestion des Ressources Humaines Sant scurit au travail, Gestion du risque, Entrepreneuriat, Entreprises du secteur de la culture, Recherche. Cultiver les changes Rseau de 55 universits partenaires Charte ERASMUS, programme dchanges SOCRATES, modularisation des enseignements et crdits ECTS favorisent votre mobilit internationale Mission ltranger de 12 semaines en fin de 1re anne Semestre ou anne dtudes ltranger en 2e et/ou 3e anne dans lune de nos universits partenaires Deux langues vivantes obligatoires, troisime langue optionnelle Anne csure favorise en universit ou en entreprise entre la 2e et 3e anne 2 campus en France
Localisation
96
Concours
1re anne : mission

ltranger de 3 mois
Concours Passerelle www.passerelle-esc.com
2e anne : mission
Cadre de 4 mois
En pratique

3e anne : mission
dinsertion professionnelle de 6 mois Possibilit dchanges avec universits : semestre ou plus ou une anne csure possible
Scolarit 2007/2008 : 7 100 Financement : bourses enseignement suprieur, prts tudiants avec partenaire financier Logement : rsidence universitaire, parc locatif priv (300 hors APL pour 40 m2) Contact : Jan Aurlien Scozzesi Saint-Lager Association des anciens : Association des diplms ladresse de lcole Tl. : 04 77 49 24 50 15 associations
Composition du jury : au moins deux personnes ; 1 professeur ou responsable de lcole ainsi qu1 ou 2 cadres ou dirigeants dentreprise.
Apprentissage

Possible en 3e anne Alternance 1 semaine cole, 2 semaines entreprise Financement de la scolarit par rgion Rhne-Alpes et Entreprise daccueil Rmunration selon conditions du contrat dapprentissage
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 25

de langues : 24
Lentretien
Entretien individuel : 40 min. se composant dun expos de 20 min. partir dun thme ou dune citation (au choix) et 20 min. dentretien avec le jury. Prparation : 40 min. Objectifs : lentretien comprend 3 axes de discussion (culture gnrale, projet professionnel / personnel et attentes) permettant dvaluer le candidat selon 4 critres :
International

disposition : 160

8 500 m2
Stage obligatoire de 3 mois en 1re anne Semestre dtudes ltranger chez un des 55 partenaires universitaires de lcole Anne csure en universit trangre possible 2 accords de doubles diplmes ltranger
Diplms depuis la
cration : 3 900

2007/2008 : 700
2007 :
Admissions Bac +2/3 (concours Passerelle)

Places en 2008 : 44 places Frais dinscriptions : 275 pour les crits Clture des inscriptions : 31 mars 2008
Dure 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 h 00
Coef. 3 7 10 10
Oral
Session 1 : 16 mai 2008 ou 08 juin 2008 Session 2 : 07 juillet 2008 ou 11 septembre 2008

preuve danglais Entretien
0 h 20 0 h 40
8 22
www.hobsons.fr
97
Saint-tienne
crit (16 avril 2008) Test Arpge ou Tage-Mage Test de langue anglaise Synthse preuve au choix
1re anne 38 BTS 46 % DUT 50 % DEUG 3% Autres (Hors prpas) 1 % 2e anne Bac +3 Bac +4 10 98 % 2%
ESC SAINT-TIENNE
vivacit desprit, curiosit intellectuelle, aptitude intgrer une quipe et participer au dynamisme de celle-ci, motivations pour les tudes dispenss au sein dune ESC, vision sur le devenir professionnel et personnel.
Cursus et stages
ESC TOULOUSE
cole Suprieure de Commerce de Toulouse
Groupe ESC Toulouse Toulouse Business School
20, boulevard Lascrosses BP 7010 31068 Toulouse Cedex 7 Fax : 05 61 29 47 92 E-mail : info.esc@esc-toulouse.fr
05 61 29 49 49
www.esc-toulouse.fr
Plus de 1 500 parcours personnaliss
Date de cration 1903 Directeur du groupe ESC Toulouse Herv Passeron Directeur du programme Grande cole Herv Gasiglia Directrice adjointe de lESC Toulouse Florence Lacoste, Responsable du concours Directeur relations entreprises Vincent Barthe-Dejean Responsable stages Marie-Madeleine Algans Visa et labels tablissement consulaire Membre de la Confrence des Grandes coles, du Chapitre des coles de Management Accrdit EQUIS, AACSB, AMBA Diplme vis par le ministre de lducation nationale avec lattribution du Grade Master Banque dpreuves cricome
Grce une pdagogie axe sur l'apprentissage de la prise de responsabilit, nous avons lambition de former les Pilotes du Changement. Cette pdagogie individualise propose un large choix de disciplines acadmiques et d'Options Professionnelles, renforc par un coaching personnalis. Chaque tudiant peut ainsi btir son projet de carrire en fonction de ses comptences et de ses apptences. Gage dune insertion professionnelle russie. Une approche par filires de domaines de comptences ou de mtiers : sept Options Acadmiques Principales, 24 Options Acadmiques Complmentaires, 19 Options Professionnelles. Des Parcours dexcellence : Advanced Finance Program Expertise comptable et Audit Parcours Recherche TEAM (Technology & Managment) Lapprentissage Entrepreneuriat. Un parcours international : English Track : Cycle Graduate (2e et 3e anne) en anglais, semestres l'tranger, double diplme, 2e ou 3e anne sur le campus de lESC Toulouse Barcelone.
Localisation
Une exprience professionnelle : 9 mois de stages obligatoires, anne csure optionnelle en entreprise, possibilit de suivre la 2e et la 3 e anne en Apprentissage gnraliste ou bancaire.
98
Concours
1re anne : Tremplin 1 (Bac +2 : DUT, DEUG, BTS) 2 e anne : Tremplin 2 (Bac +3/4), Universa (Diplme tranger)
Apprentissage
En pratique

Scolarit 2007/2008 : 7 700 Financement : bourses de lenseignement suprieur, accompagnement la recherche de financement bancaire, aide spcifique en fonction de critres acadmiques et sociaux, fonds de solidarit Logement : Rsidence Sup de Co Association des anciens : Assocation des Diplms Sup de Co ladresse de lcole Tl. : 05 61 21 12 50 www.anciensesct.com 15 associations
Vivre lentreprise grandeur nature Llve apprenti dcouvre un secteur dactivit avec une vision globale et concrte de l'entreprise, des diffrents services et mtiers qui peuvent exister au sein d'une organisation. Il peut btir son projet professionnel en toute objectivit. Les missions qui lui sont confies lui permettent de se professionnaliser, de prendre du recul sur ses acquis thoriques et de dvelopper sa maturit. Il acquiert une premire exprience significative garante dune meilleure insertion professionnelle.
1re anne : Stage dApplication (4 mois) 2e anne : 12 mois optionnels 3e anne : Stage de Responsabilit (6 mois)
Moyens pdagogiques
Enseignant :
75 professeurschercheurs permanents, 44 professeurs affilis, 1 300 professionnels dentreprise, 55 visiting professors Mdiathque : fonds documentaire de 16 500 ouvrages dont 30 % sont anglais Postes informatiques disposition : tous les tudiants sont quips dun micro-ordinateur portable. Le campus est quip de bornes WiFi Superficie des locaux : 20 000 m2
International
Semestre dtudes obligatoire ltranger Le double diplme : ESC Toulouse + MBA (Grande-Bretagne et USA), Diplom-Kauffmann (Allemagne), Master (Espagne) Le campus de lESC Toulouse Barcelone Un large choix denseignements optionnels en anglais, espagnol et allemand, bass tant sur l'interculturel que sur l'apprentissage des disciplines de gestion, est propos dans le cadre des Options Acadmiques et Complmentaires (1 re et 2 e anne) et des Options Professionnelles (3e anne). LEnglish Track (tout ou partie du cursus en anglais)
Lentretien
Entretien individuel : en complment des preuves crites, lentretien est spcifique chaque cole. Le jury compos dun professeur ou dun membre de la direction et dun professionnel, a pour objectif de faire connaissance avec le candidat dont il doit dceler les motivations et les potentialits exercer des fonctions de manager. Dure : le candidat complte au pralable un CV (dure 20 minutes). Lentretien se droule en deux temps. Une pause permet, en effet, au jury comme au candidat dvaluer le
Diplms depuis la cration : 10 000 Diplms en 2007 : 519 tudiants en 2007/2008 : 1 565 (programme ESC)
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT Autres (hors prpas)
(y compris DEUG)
Admissions Bac +2/3/4 (Tremplin 1 et 2)

Places : Tremplin 1 : 95 Tremplin 2 : 155 Cot : 300 Clture des inscriptions : 11 mars 2008 14 h Prise de rendez-vous aux preuves orales : du 23 au 26 mai 2008 www.ecricome.org
Dure 1 h 55 1 h 40 3 h 00 2 h 00 0 h 45 0 h 45 0 h 40 0 h 20 0 h 40
Coef. 2 2 1 4 4 3 1 1 1
75 21 % 5% 74 % 165 30 % 58 % 12 %
crit (le 19 avril 2008) Test Tage 2 (Tremplin 1) Test danglais (Tremplin 1 et 2) Note de Synthse (Tremplin 1) Test Tage-Mage (Tremplin 2) Oral (entre le 2 et le 21 juin 2008) Entretien (Tremplin 1) Entretien (Tremplin 2) Anglais (Tremplin 1) Anglais (Tremplin 2) Autre langue (Tremplin 1 et 2)
2e anne Bac +3 Bac +4 Autres
www.hobsons.fr
99
Toulouse
ESC TOULOUSE
premier contact. (Dure totale : 20 30 minutes)
Cursus et stages
ESC TOURS-POITIERS
Groupe cole Suprieure de Commerce et de Management Tours-Poitiers
Campus de Tours 1, rue Lo Delibes BP 0535 37205 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 71 71 71 Fax : 02 47 71 72 10 Campus de Poitiers 11, rue de lAncienne Comdie BP 5 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 60 58 00 Fax : 05 49 60 58 30
www.escem.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1998 Prsident du Groupe Etienne Rouxel Directeur gnral Franois Duverg Directeur gnral adjoint Mireille Lefbure Directeur de l'ESC Tours-Poitiers Jacques Chaniol (dlgu aux Accrditations) Directeur dlgu aux relations entreprises Alain Martins Responsable stages Marie-Pierre Rathouin Responsable concours Danile Vieille-Mecet Visa et labels Diplme vis par ltat, grade de master Membre de la Confrence des Grandes coles Membre de lEFMD Accrdit AACSB et EQUIS LESCEM a obtenu en 2006 la double accrditation AACSB International et EQUIS qui montre la vitalit de lcole, de ses professeurs, de sa direction et de ses tudiants. Tous travaillent dans le mme but autour des 4 valeurs de lcole : engagement intgrit humilit curiosit. Dans le mme temps, lESCEM continue sa progression sur la scne nationale puisque lESC Tours-Poitiers rejoint les concours CRICOME et TREMPLIN partir du concours 2008 : lintgration cette banque dpreuves communes reconnait implicitement la qualit pdagogique de lESCEM. L'ESC Tours-Poitiers vient par ailleurs d'tre classe pour la premire fois dans le classement publi par le Financial Times sur les meilleurs Masters en Management Europens parmi 40 prestigieuses Business Schools europennes, dont 13 grandes coles de management franaises. Une bonne nouvelle supplmentaire qui rcompense le travail accompli pour faire de lESC Tours-Poitiers une cole de qualit. Si le cadre gnral des enseignements et les moyens mis la disposition des tudiants sont les mmes Tours et Poitiers, les deux campus offrent des spcificits diffrentes dans les projets quils dveloppent et dans les opportunits quils offrent : choix de la langue denseignement (campus anglophone Poitiers), choix des mineures en 2e anne, choix des lectifs de culture gnrale, choix de la LV2 (exemple : le chinois Poitiers et le japonais Tours), choix des parcours de spcialisation (parmi 16 proposs en cursus classique ou en apprentissage), choix des projets partager (associatifs, interculturels ou sinscrivant dans une dmarche pdagogique), choix dorganiser ses expriences linternational et en entreprise, choix de simpliquer autour de lun des grands axes de dveloppement de lcole comme ATELIS (Atelier dIntelligence conomique), le Centre Entrepreneuriat / Repreneuriat, et aussi de comprendre et dintgrer les enjeux du dveloppement durable. LESC Tours-Poitiers est la 4e cole en France diplmer le plus dtudiants : 500 diplms annuels.
Localisations
Accords internationaux 90 accords
100
Concours
Apprentissage
Possibilit dopter pour la formule de lapprentissage sur les 12 ou 18 derniers mois (140 places). Lalternance lESC Tours-Poitiers se fait sur des priodes longues permettant de sintgrer lentreprise et simpliquer dans sa formation. Les tudiants en apprentissage sont encadrs et suivis par leur tuteur.
Concours Tremplin
En pratique
Scolarit : 22 200 (2007-2010) Financement : apprentissage, bourses dtat, exonration partielle (cole) bourses de la Fondation Jacques Lambert, fonds social des Assedic, jobs, monitorat, prts bancaires, prts dhonneur, stages rmunrs Logement : fichier logement disponible Association des diplms : ESCEM Pro (10 000 diplms) mdohal@escem.fr ou www.escem.org 19 associations et 46 projets associatifs

1re anne : stage obligatoire de 8 semaines 3 mois 2e anne : stage non obligatoire de 8 semaines 3 mois 3e anne : stage obligatoire pr-professionnel de 4 6 mois
International
90 accords internationaux 27 doubles diplmes, dont 6 en cursus communs LESCEM organise 3 journes ddies lInternational pour ses tudiants de lESC Tours-Poitiers. Baptis Going Global , cet vnement sarticule autour dateliers, de confrences thmatiques et dun forum international prsentant les universits partenaires de lESCEM, afin daider les tudiants prparer leur(s) exprience(s) ltranger. 2 campus multiculturels avec prs de 20 nationalits qui se croisent. YO, anne optionnelle : les tudiants ont le choix de partir une anne dans une universit et/ou une entreprise trangre. Depuis prs de 20 ans, lESC Tours-Poitiers dveloppe des liens trs forts avec le Japon, la Chine et lAsie du Sud-Est : 10 % des tudiants sont partis dans le cadre de ces partenariats.

Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 66 Intervenants extrieurs : 350 Postes informatiques disposition : Infothque + Centre de Ressources des Langues, salle des marchs... Superficie des locaux : 20 000 m2
Lentretien
Entretien individuel Prparation : 30 minutes Droulement : expos pralable (un parmi deux sujets tirs au sort, de 5 10 minutes), questions sur lexpos, questions sur le candidat. Il est aid en cela par un mini-CV pralablement rempli par les candidats, leur permettant de prsenter leurs diffrentes expriences et dorienter le jury sur des sujets qui leur tiennent cur. Objectifs de lpreuve : apprcier autonomie, force de persuasion, dynamisme, motivation du candidat.


Places : 165 Cot : partir de 300 (1/2 tarif pour les boursiers) Clture des inscriptions : du 14 dcembre 2007 au 11 mars 2008 Journes d'Information Tremplin 1 29/02/2008 campus de Poitiers 01/03/2008 campus de Tours
Dure 1 h 40 1 h 55 3 h 00
Coef.
crit (le 19 avril 2008) Test danglais Test Tage 2 Note de synthse
2007 :
2 1 2 rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres 2e anne Bac +3 (licence) Bac +4 Autres cole Bac +3 Bachelor DUETI 187 20 % 52 % 23 % 5% 114 47 % 13 % 40 % 21 % 13 % 6%
Oral (entre le 2 et le 21 juin 2008) Calendrier propre chaque cole Anglais 0 h 20 1 Autre langue 0 h 20 1 Entretien 0 h 30 4
Admissions Bac +3/4 (Tremplin 2)

Places : 100 Cot : partir de 300 (1/2 tarif pour les boursiers) Clture des inscriptions : du 14 dcembre 2007 au 11 mars 2008 Journes d'Information Tremplin 2 29/02/2008 campus de Poitiers 01/03/2008 campus de Tours
Dure 1 h 40 2 h 00
Coef. 2 4
Oral (entre le 2 et le 21 juin 2008) Calendrier propre chaque cole Anglais 0 h 20 2 Autre langue facultative 0 h 30 bonus x1 Entretien 0 h 30 4
www.hobsons.fr
101
Tours/Poitiers
crit (le 19 avril 2008) Test danglais Test Tage-Mage
ESC TOURS-POITIERS
Cursus et stages
ESCE
Paris-Lyon-Pkin-Mexico-Sao Paulo-Duba
cole Suprieure du Commerce Extrieur
ESCE Paris ESCE Ple Universitaire Lonard de Vinci 92916 Paris-La-Dfense Cedex Tl. : 01 41 16 73 76 E-mail : esce@esce.fr
01 41 16 73 76
www.esce.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1968 Directeur gnral Jean Audouard Responsable du concours Emmanuelle Baruch Responsable relations cole/entreprises Patricia Hart Visa et labels Diplme vis par le ministre de lducation nationale Diplme vis Bac +5 ligible laccrditation AACSB Membre de programme Socrates / Erasmus Membre de lEFMD (European Foundation for Management Development) Fondateur du CIDD (Consortium International de Double Diplme) Membre de lUGEI (Union des Grandes coles Indpendantes) Riche dun rseau de plus de 5 000 anciens lves prsents dans 65 pays travers le Monde, lESCE forme depuis 40 ans, les futurs cadres internationaux du Monde du Commerce et des Affaires Internationales. Le cursus de lESCE se base sur lapprentissage des Outils et du Management lInternational. Possibilit deffectuer le cursus en apprentissage sur les 3 annes (3 jours lESCE, 2 jours en entreprise) si ltudiant a dj effectu son Bac +2 en apprentissage. Les relations internationales ainsi que les liens de lcole avec le monde des entreprises sont les atouts incontestables de lESCE : 94 universits partenaires trangres travers le Monde (changes en 4 e anne), 300 tudiants trangers prsents lESCE (24 nationalits), 6 12 mois de stages en entreprises en France et ltranger, 2 ou 3 langues trangres couramment parles la sortie de lcole (anglais + espagnol, allemand, arabe, italien, portugais, chinois, russe). La vie associative lESCE est dynamique : 35 associations sportives, ludiques et culturelles enrichissent la vie de ltudiant. Lcole est prsente sur 6 sites exceptionnels : Paris la Dfense au sein du Ple Universitaire Lonard de Vinci, Lyon, lintrieur de lUniversit Jean Moulin Lyon 3, Pkin, au sein de lUIBE (University of International Business and Economics), au Mexique, implante sur le campus de lUVM (Universidad del Valle de Mexico), ainsi qu Sao Paulo et Duba partir de 2008. Les quipements de ces six sites sont des plus modernes : Infothques (75 000 ouvrages et CD-Rom), laboratoires de langues, restaurants, quipements sportifs, salles informatiques, rsidences universitaires lESCE : The World is yours
Localisations
102
Concours
Concours Russite et Russite Apprentissage (pour les tudiants ayant dj raliss leurs tudes en apprentissage uniquement) le jeudi 24 avril 2008.
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 7 500 /an, lexception du cursus apprentissage o il ny a pas de frais de scolarit Financement : prts bancaires, bourses dtat Logement : rsidences universitaires possibles Association des anciens : Association des anciens de lESCEAAESCE : www.esce.fr/rubrique Association des Anciens Tl. : 01 41 16 74 18 Annuaire des anciens : 5 000 anciens lves rpertoris
sminaire de rentre de mi-octobre dcembre, stage de 3 mois en entreprise en France ou ltranger Mmoire de recherche raliser Projet professionnel : bilan de comptences, stratgie et objectifs personnels 400 h de cours par an : de janvier juillet modules (indiffremment en anglais et franais) : Management International, Droit International, Politique Commerciale lInternational, Gestion, Langues trangres, Projet Professionnel / mmoire. 4e anne : L'exprience internationale : un semestre l'tranger 630 heures de cours 60 crdits ECTS Spcialisation commerce international au choix : audit et contrle entreprenariat finances internationales logistique internationale management international marketing international. 5 e anne : Les spcialisations l'international : un semestre en stage en France ou ltranger ou un an en universit partenaire trangre pour prparer un double diplme 600 h de cours 60 crdits ECTS.
3e anne : 3 mois de
stage en entreprise en France ou ltranger 5e anne : 6 mois de stage en France ou ltranger si cursus choisi
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 58

de langues : 80
disposition : 70, tous avec accs Internet gratuit Superficie des locaux : 75 000 m2 35 associations
Lentretien
preuves crites : cas dentreprise sur un march linternational, preuves danglais et de deuxime langue trangre (allemand, espagnol, italien, russe, portugais, chinois, arabe). preuves orales : entretien de motivation et de culture gnrale, oraux de langues. Objectif des preuves : ces preuves sont faites pour juger du niveau gnral du candidat, la fois sur ses connaissances techniques en gestion, marketing et commerce international, et sur ses connaissances linguistiques.
Apprentissage
Diplms depuis la
cration : 5 000
20 lves

2007/2008 : 1 500
International
Accords internationaux : 94 universits ou business school trangres en partenariat Doubles diplmes ou diplmes communs : 17 accords de double diplmes tudiants trangers dans lcole : 300 Stages ltranger : En 3e anne : 3 mois En 5e anne : 6 mois si cursus choisi
2007 :
rpartition des intgrs 62 % 11 % 12 % 13 % 2%
Admissions Bac +2
Places en 2008 : 45 Clture des inscriptions : 16 avril 2008
Dure 4 h 00 2 x 1 h 30
Coef. 4 4+4
crit (24 avril 2008) Cas dentreprise e Anglais + 2 langue trangre Oral (juin 2008) Entretien de motivation et de culture gnrale e Anglais + 2 langue trangre
Autres
0 h 30 2 x 0 h 20
6 3+3
Concours rserv aux Bac +2 titulaires dun diplme dtat en gestion et/ou conomie et/ou commerce international et/ou langues. www.hobsons.fr
103
Paris et 3 autres villes
3e anne : Les outils de dcision linternational : De fin aot mi-octobre,
1re anne BTS CI DUT Tech de Co DEUG LEA/Gestion Licence LEA/AES
ESCE
Cursus et stages
ESCP-EAP
European School of Management
Paris, Londres, Madrid, Berlin, Turin
79, avenue de la Rpublique 75011 Paris E-mail : master.fr@escp-eap.net
01 49 23 20 00
www.escp-eap.net
Spcificits de lcole
Date de cration ESCP-EAP 1819 Directeur de lcole Pascal Morand Directeur Acadmique et Directeur du Programme Master Grande cole Delphine Manceau Directeur adjoint du Programme Master Grande cole Claudine Bertin-Lord Responsable relations entreprises Catherine Desjacques Responsable Admissions Marion Leparmentier Responsable vie tudiante Alexandre Lefvre, prsident du BDE ESCP-EAP 2008 Visa et labels Diplm vis par le ministre de lducation nationale en France, MSc britannique de City University, Diplom Kaufmann/-frau allemand, Laurea Magistrale italienne*, Master en Administracion y Direccion de Empresas espagnol* Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management Accrdit EQUIS, AACSB, AMBA
* sous certaines conditions
Localisation
ESCP-EAP European School of Management a pour mission de prparer les managers aux dfis de lEurope et de la mondialisation. Lcole sest donne les moyens de ses ambitions avec cinq campus europens : Paris, Londres, Berlin, Madrid et Turin. ESCP-EAP bnficie dune longue rputation dexcellence au niveau international. Accrdite AACSB, EQUIS et AMBA, elle est aujourdhui la seule institution au monde capable de dlivrer 5 diplmes nationaux : en France (Master Grande cole en Management), en Allemagne (Diplom-kaufmann), en Johan de Bellefontaine Grande-Bretagne (Master of Science in Management de City University), en Italie (Laurea Magistrale) et en Espagne (Master en Administracin y Direccin de Empresas). La dimension transnationale irrigue ESCP-EAP : ses 5 campus en Europe, ses 125 professeurs-chercheurs reprsentant 16 nationalits, sa pdagogie multiculturelle et multilingue, ses 25 programmes diplmants, ses promotions qui comptent 50 % d'tudiants internationaux et 90 nationalits, et son rseau de 30 000 anciens lves actifs dans 100 pays. Loffre pdagogique ESCP-EAP s'adresse des tudiants de toutes nationalits, slectionns sur concours, ainsi qu' des cadres dirigeants confirms. Programmes gnralistes : Pr-exprience : Programme Master Grande cole et Master in European Business (MEB) Post-exprience : Executive European MBA (cursus diplmant de direction et management stratgique des entreprises). Programmes spcialiss : Pr-exprience : 15 Mastres Spcialiss plein temps Post-exprience : 6 Executive MS, 30 programmes inter-enterprises et sur mesure. Les programmes sont conus et assurs par les professeurschercheurs de l'cole. La recherche ESCP-EAP est voue produire et diffuser des connaissances et dvelopper une pense managriale originale qui nourrit tous les programmes et, au-del, les grands dbats de notre socit.
Johan de Bellefontaine
104
Concours
Admission en anne Pr-Master : Concours ESCP-EAP Prpas, Concours International (pour les tudiants ayant un diplme de fin dtudes secondaires non franais et deux annes dtudes suprieures hors de France). Admission directe en Cycle Master : CAD : titulaires dun Bac +3/4 franais, CIAD : titulaires dun Bac +3/4 non franais.
dapprcier la maturit, les motivations et le potentiel du candidat. Entretien collectif Dure : 2 heures Trois preuves : exercice dimagination partir dun court nonc crit, exercice collectif de ngociation partir dun nonc crit, exercice de rflexion individuelle de la part de chaque candidat sur sa propre participation. Le candidat est valu sur son aptitude communiquer dans une langue trangre.
Stages : 39 semaines
minimum, 16 mois dexprience en moyenne Accords dchanges : 60 programmes dont 13 possibilits de double diplme
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 7 400 + 600 (droits dinscription) par anne Financement : bourses sur taxe dapprentissage, de lenseignement suprieur et sur fonds de solidarit, prts bancaires, stages rmunrs, apprentissage, monitorat Logement : Paris : Rsidence Vivaldi, Londres : chambres sur les campus Association des ESCP-EAP : www.aaescp-eap.net plus de 50 associations tudiantes
Apprentissage
Dure : 2 ans (Cycle Master) Effectif 2007 : 68 apprentis (tudiants europens de moins de 26 ans) Un accord d'changes parmi 60 programmes internationaux
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 125
Enseignants : 850 Postes informatiques

disposition : 770 sur les 5 campus + rseau WiFi sur les campus Superficie des locaux : 33 000 m2 Paris + 6 000 m2 en Europe
International
La dure moyenne passe ltranger par les tudiants au cours des tudes ESCP-EAP est de 17 mois. Les tudiants optant pour la filire Europenne (3 campus au choix en 3 ans) font un stage de 3 mois en entreprise dans chaque pays dtudes. Les tudiants ayant choisi la filire ParisInternational effectuent au moins un semestre ltranger. Dure 1h 2x1h 1 h 00 0 h 15 1 h 00 2 x 0 h 15 Coef. 35 5 35 10 10 5
Lentretien
Entretien individuel Dure : 30 minutes Devant un jury de deux ou trois personnes (professeurs et cadres dentreprises). Cette preuve doit permettre
Diplms depuis la
cration : 30 000
Admissions Bac +2
Diplmes trangers (niveau Bac +2) Places en 2008 : 120 Cot : 150 Clture des inscriptions : Berlin, Dublin, Poznan, 1er avril 2008 Londres, 7 avril 2008 Luxembourg, Madrid, 14 avril 2008 Turin cf. www.escp-eap.it

2007/2008 : 3 541
crit Tests verbal et numrique 2 langues Oral Entretien individuel Prsentation Entretien collectif 2 langues
2007 :
rpartition des intgrs Dure Coef. Anne Pr-Master Concours ESCP-EAP Prpas 356 Concours International 4 h 00 3 h 00 4 h 00 0 h 30 0 h 15 0 h 30 0 h 15 +5 ou +10 3 2 3 3 2 3 1 1
www.hobsons.fr
Admissions Bac +3 (2e anne)

Concours commun HEC ESCP-EAP (DAC) sur diplme franais Places en 2008 : 50 Cot : 148 Clture des inscriptions : 1re session : 21 fvrier 2008 2e session : 19 juin 2008 Concours international CIAD sur diplme tranger quivalent Bac +3/4 Places en 2008 : 90 Cot : 175 Clture des inscriptions : 10 mars 2008 (Europe), 1er mars 2008 (hors Europe)
Concours commun franais crit tudes de dossier preuve de langue preuve crite (option) Oral Entretien preuve de langue anglaise preuve orale (option) preuve facultative autre langue Bonification sur dossier sportif
128
Cycle Master CAD CIAD
57 159
105
Paris
ESCP-EAP
Cursus et stages
ESG
cole Suprieure de Gestion
Groupe Paris Graduate School of Management
25, rue Saint-Ambroise 75011 Paris Fax : 01 43 55 15 23 E-mail : esg@esg.fr
01 53 36 44 00
http://www.esg.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1974 Directeur gnral Pierre Azoulay Responsable du concours Margaux Nivet Responsables stages Isabelle Malevaut Sylvie Cortinhal Responsable vie tudiante Fabien Mojrano Visa et labels Diplme vis par le ministre de lducation nationale Habilit dlivrer le Grade de Master Membre de l'EFMD, l'AACSB, la FNEGE et d'EduFrance
L'cole Suprieure de Gestion est l'une des cinq coles du groupe Paris Graduate School of Management (PGSM). Ce groupe est implant dans cinq centres parisiens et compte aujourd'hui prs de 4 200 tudiants et plus de 22 000 anciens (voir le site du groupe PGSM, la VAE ainsi que les associations du groupe). Depuis sa cration en 1974, la mission de l'cole Suprieure de Gestion n'a pas chang : former des cadres dirigeants d'entreprises nationales et internationales. Mais pour faire face aux nouveaux dfis auxquels ces dirigeants sont confronts, changements technologiques et socitaux, mondialisation, l'ESG a fait sans cesse voluer ses structures et ses enseignements. L'ESG figure en bonne place parmi les Grandes coles de Commerce de France et les Institutions Internationales d'Enseignement au Management. Elle propose un cursus en 3 ans accessible par concours Bac +2 ou Prpa (3e anne) et Bac +3/4 (4e anne). Le diplme de l'ESG est vis, en France, par le ministre de l'ducation nationale, de l'Enseignement Suprieur et de la Recherche et lcole est habilite dlivrer le Grade Master.
L'ESG compte en 2007, avec ses programmes de 3e cycle, plus de 2 000 tudiants. Elle est leader du Groupe Paris Graduate School of Management (PGSM) qui comprend trois autres tablissements parisiens, l'ESGF cole Suprieure de Gestion et Finance, l'ESGCI cole Suprieure de Gestion et Commerce International et l'ESGI cole Suprieure de Gnie Informatique, avec lesquels elle met en commun ses ressources humaines et matrielles, et son rseau de relations avec les entreprises et les universits en France et l'international.
Localisation
106
Concours
1re anne : stage

international 3 mois en France ou ltranger 2e anne : stage dapplication de 6 mois en France ou ltranger 3e anne : stage dintgration de 6 mois temps partiel en France ou ltranger Possibilit dchanges avec universits trangres : 94 universits partenaires
Concours dadmission sur titres Bac +2 ou aprs classes prpas admissibles aux concours communs des grandes coles de commerces et dingnieurs en 1 re anne de lESG (titulaire dun diplme dlivr sous contrle de ltat sanctionnant un cycle de 2 ans postBac, BTS, DUT, DEUG). Concours dadmission sur titres Bac +3 en 2 e anne de lESG (titulaire dun diplme dlivr sous contrle de ltat sanctionnant un cycle de 3 ans postBac).
International
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 1re et 2e anne : 6 550 , 3e anne : 6 250 Financement : prts bancaires taux rduits, bourses dtat, bourses dcole Logement : rsidence universitaire la plus proche (1 km), loyer (350 ) Association des Anciens lves ladresse de lcole Tl. : 01 49 23 92 20 24 associations
Lespace international construit par lESG autour de programmes dchanges dtudiants, de partenariats internationaux et d'alliances stratgiques, favorise la mobilit tudiante et enseignante. Lcole multiplie les initiatives pour placer ses tudiants hors de lhexagone et en faire de vritables managers europens ou internationaux. Lexprience ltranger est relaye par la dimension interculturelle de lcole. Lenseignement des langues met laccent sur louverture aux autres cultures et sur lacquisition dune aisance linguistique dans un contexte professionnel. LESG fait partie du rseau EFMD (European Foundation for Management Development) qui regroupe les plus prestigieuses grandes coles, universits et entreprises europennes offrant des programmes de formation en management. Elle est galement membre de lAACSB (Association to advance Collegiate Schools of Business). Elle participe au programme SocratesErasmus et aux actions de promotion internationale dEdufrance dont elle est un membre actif.
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 59
Enseignants : 120 Consoles de labos de

langues : 40
disposition : 120

4 700 m2
Lentretien
Diplms depuis
la cration : 6 547 diplms de lESG Diplms en 2007 : 205 tudiants en 2007/2008 : 1 135
Entretien individuel : choix dun des 2 sujets tirs au sort sur une question dactualit et de socit permettant de mettre en vidence des qualits de culture gnrale, ouverture desprit et logique. Dure : Prparation : 20 mn preuve : 20 mn.
2007 :
rpartition des intgrs 3e anne BTS 33 % DUT 33 % DEUG 20 % Autres (Hors prpas) 14 % Dure 3 h 00 3 h 00 0 h 30 0 h 30 0 h 30 Coef. 4 4 2 4 1
www.hobsons.fr
Admissions Bac +2/3

Places en 2008 : Bac +2 : 175 Prpa : 80 Bac +3 : 120 Cot : 80 Dates de concours : Bac +2/3 : fvrier, avril, juin, septembre 2008 Classes prpas : fvrier, avril, juin, septembre 2008
crit Tage II de la FNEGE (Bac +2 et prpa) Tage-Mage de la FNEGE (Bac +3) QCM danglais (Bac +2/3) Oral Entretien individuel (Bac +2/3) Entretien en anglais (Bac +2/3)
4e anne Bac +3 Bac +4 Autres
55 % 25 % 20 %
107
Paris
ESG
Entretien de langue anglaise : discussion daprs un texte entre le candidat et lexaminateur sur tout sujet dactualit.
Cursus et stages
ESGCI
cole Suprieure de Gestion et Commerce Internationale
242, rue du faubourg Saint-Antoine 75012 Paris Fax : 01 43 70 65 36 E-mail : admissions@esgci.com
01 55 25 46 27
www.esgci.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1985 Directeur gnral Serge Nicolas Responsable du concours Marie Pierre Bara Responsable stages Myriam Temset Responsable vie tudiante Fabien Mojrano Visa et labels Titre certifi par ltat niveau I Accrdit par lIACBE
L'ESGCI fait partie du Groupe Paris Graduate School of Management (PGSM) fond en 1975, qui compte six autres tablissements indpendants et associs, ce qui constitue l'un des plus importants centres parisiens de formation au Management avec plus de 4 200 tudiants, 22 000 anciens lves et cinq sites sur Paris. LESGCI est constitue de 5 instituts spcialiss : Trois instituts Bac +5 Institut de Marketing et Relations Internationales (IMRI) Institut de Marketing et Commerce (IMCO) Institut de Communication et Relations Publiques (ICRP) Deux instituts Bac +3 Institut des Arts, Lettres et Mdias (IALM) Institut de Marketing, Tourisme et Htellerie (IMTH) La mission de l'ESGCI est de prparer ses tudiants l'excellence sur le plan professionnel dans les domaines du marketing, du commerce, du management International, de la communication, des arts, lettres et mdias. Son programme ambitieux dispens par des spcialistes et des universitaires vous permettra d'occuper des postes de haut niveau dans un environnement international exigeant. L'ESGCI est certifie niveau I (Bac +5). L'cole est accrdite par l'IACBE aux USA. Le programme anglophone permet d'obtenir un BBA (Bachelor Business of Administration) l'issue de la 3e anne d'tudes. Les priodes de stages et d'tudes aux USA, en Europe ou en Australie, la possibilit d'obtenir des doubles diplmes et le rseau international d'entreprises partenaires du Groupe, constituent des lments dterminants de russite professionnelle. Les mthodes pdagogiques utilises (petits groupes, tudes terrain, mthodes de cas, jeu d'entreprise, outils multimdia) et la richesse de la vie associative, contribuent une ambiance studieuse et dcontracte dveloppant l'esprit d'initiative et la formation de la personnalit : autant de qualits qui illustrent la devise du groupe PGSM : Improving People.
Localisation
108
Concours

Lentretien

Concours propre lcole Dossier de candidature + entretiens + tests de logique, de culture gnrale, calculatoire (45 min) 1re anne : Diplm d'un Bac +2 (BTS, IUT, DEUG ou cole de Commerce ou quivalent) 2e anne : Diplm d'un Bac +3 (Licence, cole de commerce ou quivalent) 3e anne : Diplm dun Bac +4 (maitrise, cole de commerce ou quivalent) Procdure dadmission en cas de non-validation de titre ou de lanne dtudes : chaque institut propose un concours crit spcifique compos de 6 matires (anglais plus 5 matires choisir dans le programme du 2e semestre de lanne demande)
Entretien de groupe (1 h) Entretien individuel (30 min) : choix dun des sujets tirs au sort sur une question dactualit et de socit permettant de mettre en vidence des qualits de culture gnrale, ouverture desprit et logique. Entretien en anglais (15 min) : discussion daprs un texte entre le candidat et lexaminateur sur tout sujet dactualit.
En France ou ltranger 1re anne : 3 4 mois de stage spcialis 2e anne : 3 4 mois de stage en projet professionnel 3e anne : 5 6 mois de stage en management Possibilit dchanges avec universits trangres
International

94 accords internationaux Doubles diplmes ou diplmes communs : Universits amricaine et dAmrique latine 30 % dtudiants trangers dans lcole Institut IMRI (les cours de 1 , 2 et 3e anne sont intgralement dispenss en anglais): 1re anne (L3) : un semestre minimum ltranger, 2e anne (M1) : un semestre minimum ltranger.
re e
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 59
En pratique

langues : 40
Scolarit 2007/2008 : 1re, 2e et 3e anne : 5 600 Financement : prts bancaires, bourses dtat, bourses dcole Logement : service logement (mise disposition doffres de studios, chambres, appartements) Association des Anciens lves, Tl. : 01 47 00 47 43
disposition : 120

3 000 m2
Diplms depuis la
cration : 4 106
Admissions Bac +2
Places en 2008 : IMCO : 50 IMRI : 50 ICRP : 50 IALM : 20 Cot : 40 Clture des inscriptions : septembre 2008

2007/2008 : 900
crit (recrutement tout au long de lanne) Culture gnrale Culture conomique Logique Oral Entretien individuel Entretien en anglais
2007 :
rpartition des intgrs 3e anne 278 BTS 30 % DUT 30 % DEUG 30 % Autres (Hors Prpas) 10 %
Admissions Bac +3
Places en 2008 : IMCO : 40 IMRI : 40 ICRP : 30 Cot : 40 Clture des inscriptions : septembre 2008
crit (recrutement tout au long de lanne) Culture gnrale Culture conomique Logique Oral Entretien individuel Entretien en anglais
www.hobsons.fr
109
Paris
ESGCI
Cursus et stages
ESGF
cole Suprieure de Gestion et Finance
242, rue du faubourg Saint-Antoine 75012 Paris Fax : 01 43 70 65 36 E-mail : admissions@esgf.com
01 55 25 46 90
www.esgf.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1985 Directeur gnral Pierre Azoulay Responsable du concours milie Javey Responsables stages Sylvie Cortinhal Isabelle Malevaut Responsable vie tudiante Fabien Mojrano Visa et labels cole reconnue par ltat Accrdit par lIACBE Titre certifi par ltat niveau II
L'cole Suprieure de Gestion et Finance est l'une des cinq coles du groupe Paris Graduate School of Management. Ce groupe est implant dans cinq centres parisiens et compte aujourd'hui prs de 4 200 tudiants et plus de 22 000 anciens (voir le site du groupe PGSM, la VAE ainsi que les associations du groupe). L'ESGF, tablissement reconnu par l'tat, propose des programmes conus afin de rpondre aux attentes des entreprises dans le domaine de la gestion et la finance. Ils permettent aux tudiants d'tre rapidement oprationnels en entreprise (banque, assurances, bourse, cabinets d'audit, directions financires...). Les programmes de l'ESGF sont accrdits l'international par l'IACBE (International Assembly for Business College Education) et l'ESGF est certifie au niveau II (cadre) par la CNCP. Pour les tudiants souhaitant intgrer lESGF aprs un Bac +2, le cursus comprend un programme Gestion et Finance, construit sur 3 annes, et les programmes Bachelor des Instituts de Bancassurance et de Gestion et Immobilier, sur 1 anne : Filire Gestion et Finance (Bac +5): 2 cycles Cycle Bachelor de 1 an Cycle de spcialisation de 2 ans Filires niveau Bachelor (Bac +3) sur 1 an : 2 Instituts Institut de Bancassurance Institut de Gestion et Immobilier
Localisation
La formation dispense permet deux niveaux de sortie : Bac +3 et Bac +5.
En 1re, 2e et 3e anne, pour la filire Gestion et Finance et en 1re anne pour linstitut Gestion et Immobilier, ltudiant se spcialise dans un domaine parmi 5 : Audit et expertise comptable, avec possibilit de passer le DSCG ; Marchs financiers, avec possibilit de passer le CFA ; Marketing financier et gestion du patrimoine, avec possibilit de passer le CGPC ; Ressources Humaines et financement ; Gestion financire International, avec possibilit de passer le CFA, CPA et les Series 7.
110
Concours
International
Lespace international construit par lESGF autour de programmes dchanges dtudiants, de partenariats internationaux et dalliances stratgiques, favorise la mobilit tudiante et enseignante. Lexprience ltranger est relaye par la dimension interculturelle de lcole. Lenseignement des langues met laccent sur louverture aux autres cultures et sur lacquisition dune aisance linguistique dans un contexte professionnel. re Les tudiants de 1 anne qui le dsirent peuvent partir au cours du 3e trimestre ltranger grce aux accords de partenariat signs avec des Universits trangres et y suivre des cours dans la langue du pays. En 2 e et 3e anne, les tudiants ont la possibilit de suivre le programme de double diplme : diplme duniversit aux USA et titre de lESGF.
1re anne :
stage de 3 mois
Concours propre lcole (dossier + preuve orale + test QCM)
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 1re, 2e et 3e anne : 5 600 Financement : prts bancaires taux rduits, bourses dtat, bourses dcole Logement : service logement (mise disposition doffres de studios, chambres, appartements) Association des Anciens lves, 25, rue Saint-Ambroise 75011 Paris Tl. : 01 47 00 47 43 Annuaire des anciens
2e anne : 6 mois 3e anne : 6 mois Possibilit dchanges

avec universits trangres
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 59
Entretien
Entretien individuel : pour connatre la personnalit du candidat, ses capacits danalyse et de synthse, son adquation avec ses objectifs professionnels. Dure : 30 minutes. crit : Test QCM qui permet dvaluer les aptitudes du candidat des tudes de finance.

disposition : 80

4 500 m2
Admissions Bac +2
Diplms depuis la
Titulaires de DEUG, BTS, DUT ou quivalent en 3e anne crit Test compos de QCM (valuation des aptitudes poursuivre des tudes de finance) Oral preuve orale pour connatre la personnalit du candidat, ses capacits danalyse et de synthse, son adquation avec ses objectifs professionnels
cration : 2 591

2007/2008 : 595
Admissions Bac +3
2007 :
rpartition des intgrs 3e anne BTS 30 % DUT 35 % DEUG 25 % Autres (Hors prpas) 10 %
Titulaires de Licence, tudiant dcoles de commerce ou quivalent crit Test compos de QCM (valuation des aptitudes poursuivre des tudes de finance) Oral preuve orale pour connatre la personnalit du candidat, ses capacits danalyse et de synthse, son adquation avec ses objectifs professionnels
www.hobsons.fr
111
Paris
ESGF
Cursus et stages
ESLSCA
cole Suprieure Libre des Sciences Commerciales Appliques
Groupe ESLSCA
1, rue Bougainville 75007 Paris Fax : 01 47 05 74 75 E-mail : webmaster@eslsca.fr
01 45 51 32 59
www.eslsca.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1949 Directeur du groupe et de lcole Alain Joseph Directeur des tudes Georges Castel Responsable entreprises et stages Graldine Hervier Responsable du concours Nama Talbi Responsable vie tudiante Martine Berthout Visa et labels tablissement d'enseignement suprieur technique priv, reconnu par l'tat Diplme Bac +5 Vis par le ministre de lducation nationale Membre de lAACSB, de lEFMD, de la CREPUQ et de la FNEGE Depuis sa cration en 1949, lESLSCA a form 10 000 anciens qui occupent aujourdhui des postes de responsabilit tant en France qu ltranger. Ils ont bnfici lESLSCA de nombreux atouts :
Une formation gnraliste de haut niveau dont le but est de former de vritables managers entrepreneurs . Des enseignements dbouchant sur une vritable qualification et professionnalisation trs recherche par les entreprises, la majeure Finance de lESLSCA jouissant en particulier dune trs forte rputation (lESLSCA dispose du plus important effectif danciens lves experts comptables et compte de nombreux anciens dans les milieux financiers, bancaires et boursiers). Linternational : le programme double diplme MBA cre en 1979 est le plus ancien parmi les ESC. La scolarit comprend un sjour obligatoire ltranger (stage ou semestre dtudes) et plusieurs cours en anglais. Plus de 50 nationalits sont actuellement reprsentes parmi les tudiants du Groupe ESLSCA qui est membre de lAACSB, de lEFMD, de la CREPUQ et de la FNEGE.
Localisation
Les synergies existant avec les autres programmes du Groupe ESLSCA : Programmes MBA, Bachelor, Ple dintelligence conomique (lcole de Guerre conomique 1er rang au classement SMBG) et 3e cycles. Des activits de recherche importantes : lESLSCA participe activement leffort de recherche entrepris au niveau europen pour la valorisation de lenseignement du management.
112
Concours

Concours propre preuves crites et orales
Programme International et MBA
1re anne : Stage

dimmersion en entreprise (2 3 mois, temps plein) 2e anne : Stage dtudes en entreprise (3 4 mois, temps plein) 3e anne : Temps partiel durant 7 mois puis 3 8 mois de stage dapplication temps plein
International
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 7 750 Financement : Prts bancaires Bourses dtat de lenseignement suprieur Prts sans caution parentale Logement : liste au BDE Association des anciens : AAE info@anciens-eslsca.eu 12 associations
Depuis 1979, les tudiants de lESLSCA ont la possibilit deffectuer leur dernire anne dtudes dans une universit amricaine, canadienne ou japonaise et dobtenir conjointement le diplme ESLSCA et le diplme MBA. Les tudiants peuvent galement effectuer le 1er semestre de la 2e anne dans une des Universits partenaires de lESLSCA : les cours sont alors crdits dans le cursus de lESLSCA. Les tudiants doivent obligatoirement durant leur scolarit effectuer un sjour ltranger (soit un stage, soit un semestre dans le cadre du programme international dchanges avec les universits trangres partenaires). En change, lESLSCA reoit des tudiants trangers pour qui les cours suivis lESLSCA sont crdits dans leurs propres cursus. Possibilit dchanges avec universits trangres : double diplme ESLSCA et MBA en 3e anne aux USA, Canada, Japon. Accords d'changes d'un semestre ou d'un an avec les universits partenaires en 2e anne. Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 0 h 20 0 h 20 0 h 20 Dure 2 h 00 1 h 30 0 h 20 0 h 20 0 h 20 0 h 20 Coef. 2 2 2 2 2 Coef. 2 2 2 2 2
Lentretien
Entretien individuel : vrifier ltendue des connaissances du candidat, sa curiosit, sa facilit dlocution et, dune manire gnrale, son aptitude communiquer. preuve de langue : cette preuve consiste rendre compte dun texte en anglais et de rpondre plusieurs questions poses par un jury.
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 43

disposition : 65

4 500 m2 (Groupe ESLSCA)

Finance Banque / Finance Entreprise Marketing et Management International Expertise, Contrle de Gestion, Audit Management, Organisation, Conseil
Diplms depuis la
cration : 10 000

2007/2008 : 161 (programme Grande cole)
Admissions Bac +2
Places en 2008 : 80 Cot : 70 Boursiers : 35 Clture des inscriptions : 10 jours avant les concours
crit (sessions de mars juillet 2008) Contraction et Synthse de texte Test daptitude au raisonnement Langue Vivante Oral Entretien Individuel preuve d'anglais
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG 2e anne Licence Matrise Autres 43 % 51 % 6%
preuve orale facultative de langue vivante
Admissions Bac +3/4

Places en 2008 : 30 Cot : 70 Boursiers : 35 Clture des inscriptions : 10 jours avant les concours
crit (sessions de mars juillet 2008) Test daptitude au raisonnement Langue Vivante Oral Entretien Individuel preuve d'anglais preuve option (1 option* au choix)
62 % 23 % 15 %
preuve orale facultative de langue vivante
*Mathmatiques Lettres et Sciences Humaines Sciences Juridiques Sciences conomiques Sciences Commerciales.
www.hobsons.fr
113
Paris
ESLSCA
Intelligence conomique
Cursus et stages
ESM-A Marne la Valle

cole Suprieure de Management en Alternance de Marne la Valle
54/56, rue de la Maison Rouge Lognes 77437 Marne la Valle Cedex 2 Fax : 01 64 62 63 65 E-mail : esma-a@esm-a.com
01 64 62 62 46
www.esm-a.eu
ESM-A : Lcole de Management 100 % Alternance
Date de cration 1987 Directeur du groupe Guillaume Krafft Directeur de lcole Guillaume Krafft Responsable entreprises Sonia Voltat Responsable du concours Fabien Rogelet Responsable stages Sonia Voltat Responsable vie tudiante Guy Georjon Visa et labels Titre certifi par ltat et vis par la Chambre de Commerce et dIndustrie de Seine et Marne
LESM-A est la seule cole Suprieure de Management 100 % Alternance post-Bac +2/3 et post-Bac +4/5. Elle propose tous ses candidats lintgralit de son programme en alternance, permettant dacqurir deux trois annes dexprience professionnelle tout en bnficiant dune scolarit gratuite. Tous les tudiants de lESM-A, sans exception, sont en alternance. Le rythme de lalternance est de deux jours de prsence hebdomadaire lcole et trois jours en entreprise. Une scolarit gratuite Les frais de scolarit sont la charge de lentreprise daccueil qui de plus, rmunre ltudiant. Lalternance, une ressource pdagogique Lobjectif de lESM-A, en utilisant lalternance comme ressource pdagogique, est de former des professionnels capables de grer, diriger et dvelopper un projet ou une entreprise. Lensemble du programme des trois annes est orchestr autour de cette dimension managriale. Plusieurs spcialisations Le programme ESM : un programme en 3 ans. La possibilit de choisir entre cinq options en 2e anne du : Marketing, Gestion / Finance, Management International et Europen, Ressources Humaines, ou Communication. 15 programmes de 3es cycles / Msa 2 sont proposs dans les domaines suivants : Management International / Logistique Marketing Communication Ressources humaines Gestion / Finance. Situation gographique Situe 30 minutes de Paris, lESM-A est implante au cur dun vivier dentreprises, dans une zone en plein essor.
Localisation
114
Concours
1re et 2e anne : stage

oprationnel de 12 mois en alternance (2 jours cole et 3 jours entreprise) 3e anne : stage de 6 mois en alternance et 6 mois temps plein en entreprise en France (ou ltranger) Possibilit de partir en stage en entreprise ltranger
Concours Indpendant (preuves crites et orales) pour les diplms Bac +2/3 intgrant la 1re anne. Possibilit dintgrer la 2e anne pour les Bac +3 filires conomie, gestion, marketing.
Filires de 3e cycle
En pratique
Scolarit 2008/2009 : gratuite pour les tudiants Financement : les frais de scolarit sont pris en charge par lentreprise daccueil (dans le cadre de lalternance) Logement : livret disponible au sein de lcole dpartement communication Contact : Dpartement Communication Tl. : 01 64 62 62 46 Annuaire des anciens Les associations : Bureau des lves, Bureau des Sports, Pari au Large (association de voile), Botrytis (club dnologie)
15 programmes de 3e cycle dans diffrents domaines : Management de la communication dentreprises Audit et Conseil Contrle de Gestion et Pilotage dEntreprises Finance et Banque Management des risques Stratgie Internationale Douanes et Scurit des changes internationaux Marketing et Dveloppement Commercial Marketing et nouvelles technologies Chef de produit / Achat et Distribution Marketing Stratgique Management des Ressources Humaines Audit Juridique et Social Stratgie Logistique MBA In Management.
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 33

disposition : 20 (cole quipe en WiFi) Superficie des locaux : 3 150 m2
Alternance
534 tudiants en alternance Tous les tudiants du programme ESM passent au minimum 15 mois en entreprise pendant leur scolarit : 30 mois en alternance, moiti du temps en cours et lautre moiti en entreprise.
Lentretien
Nature des preuves Entretien de Management : aprs 15 minutes de prparation, ltudiant doit analyser une situation professionnelle simple en prenant le rle du manager (15 min). Entretien de motivation : entretien durant lequel ltudiant doit prsenter son projet professionnel et mettre en avant sa motivation, ses qualits personnelles et professionnelles (30 min). Anglais : aprs 15 minutes de prparation, expos sur un texte pour juger de la comprhension et la connaissance de la grammaire et du vocabulaire (15 min). Objectif des entretiens valuation de la motivation acadmique
International
Diplms depuis la
cration : 2 234
Accords Internationaux avec : University of South Florida (Tampa), Barcelone (Espagne), Empowered in English (Irlande), University of Sussex, Salford University (Grande-Bretagne), Hollande. 70 tudiants trangers dans lcole Stage ltranger : tous les lves de 3e anne ont la possibilit deffectuer la fin de leur cursus, une poursuite dtudes de 6 mois dans plusieurs tablissements trangers, ou bien un stage en entreprise ltranger de 6 mois. Dure 3 h 00 3 h 00 1 h 00 0 h 30 0 h 15 0 h 15 Coef. 11 14 5 15 10 5

2007/2008 : 534
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Prpas Autres 2e anne Bac +3 109 38 % 25 % 27 % 1% 9% 61 100 %
Admissions parallles en 1re et 2e anne

Places en 2008 : en 1re anne : 160 en 2e anne : 75 Frais de candidature : 72 (36 pour les boursiers) Clture des inscriptions : 10 jours avant chaque session
Oral (5 sessions de mars septembre 2008) Entretien de motivation Entretien de management Entretien en anglais
www.hobsons.fr
115
Marne la Valle
crit (5 sessions de mars septembre 2008) Synthse de documents TQPM Langue vivante (esp., angl., all.)
ESM-A MARNE LA VALLE
et professionnelle. La slection des candidats seffectue selon les critres suivants : dynamisme, motivation, ouverture desprit, crativit, sens des responsabilits.
Cursus et stages
ESSCA
cole Suprieure des Sciences Commerciales dAngers
ESSCA Angers 1, rue Lakanal 49003 Angers Cedex 1 Fax : 02 41 73 47 48 E-mail : info@essca.fr ESSCA Paris Ple Lonard de Vinci 92916 Paris-La Dfense Cedex Fax : 02 41 73 47 48 E-mail : info@essca.fr
02 41 73 47 47
www.essca.fr
1re cole de commerce aprs-Bac choisie par les terminales et les recruteurs*
Date de cration 1909 Directrice du groupe Catherine Leblanc Directrice de lcole Catherine Leblanc Responsable des relations entreprises Linda Aurenge Responsable communication et concours Pascale Moreau Responsable stages en France Valrie Postel Responsable stages ltranger Christine Sauloup-Turpault Responsable vie tudiante Marie-Madeleine Chenot Visa et labels EPAS de lEFMD Diplme vis Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles Premire cole de commerce franaise accrdite EPAS, EFMD Programme Accreditation System, pour l'excellence de son programme de gestion, l'ESSCA est l'cole de commerce de rfrence pour le recrutement au baccalaurat. Membre de la Confrence des Grandes coles, l'ESSCA dlivre un diplme Bac +5 vis par l'tat et revtu du grade de Master. Son cursus est aussi parfaitement adapt aux tudiants Bac +3/4. LESSCA prend en compte dans ses programmes les volutions du monde, les attentes des entreprises et les aspirations des jeunes. Elle se fait un devoir de les accompagner du statut dtudiant celui de professionnel responsable, cratif et innovant. Le cursus Bac +5 est organis en deux tapes, selon le standard pdagogique europen : 3 ans pour acqurir une vritable formation de gnraliste et pour dcouvrir progressivement toutes les fonctions de lentreprise lors des stages, 2 ans pour se professionnaliser avec un choix de 21 spcialisations compltes par des expriences en entreprises et ltranger. lESSCA, linternational se vit au quotidien : des cours en langue anglaise ds la premire anne, une implantation Budapest depuis 1993 et Shanghai depuis 2006, 82 universits partenaires rparties dans 35 pays, des programmes internationaux enseigns en anglais, plus de 350 tudiants du monde entier prsents chaque anne sur les campus, 22 % des jeunes diplms dbutent leur carrire ltranger Au cours de ses tudes, ltudiant peut effectuer de 10 20 mois de stages en France ou ltranger et doit vivre trois expriences significatives : au moins 6 mois linternational, une mission de 6 mois en entreprise et la rdaction dun mmoire de fin dtudes.
Localisations
Laurent Massillon
*Le Nouvel conomiste et lExpansion 2007
116
Concours
Concours ESSCA
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 6 475 en Master 1 et en Master 2 Financement : grce un fonds de solidarit ESSCA, des bourses peuvent tre attribues. Logement : service logement Angers Contact : 0811 811 881 (prix appel local) Association des anciens : Isabelle Barb Tl. : 02 41 48 78 86 50 associations tudiantes
Logistique et achats ; Logistique et achats / option textile / habillement ; Entrepreneuriat ; Management des rseaux automobiles ; Management de la communication dentreprise ; Marketing des services et Revenue Management ; Ingnierie et Management des Projets et Processus ; Ingnierie des ressources humaines ; Budapest International Management Semester ; Central and Eastern European Business Semester ; Shanghai International Management Semester.
3e anne : stage
partir du 15 mai en France ou ltranger Master 1 et 2 : stage spcialis de 4 6 mois Possibilit dchanges avec universits trangres
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 50
Filires de fin de cycle
Intervenants
International
extrieurs : 350
Diffrents semestres de spcialisation prparent aux principales fonctions de lentreprise : Management ; Expertise marketing ; Management financier ; Audit expertise 1 ; Audit expertise 2 ; Banque finance ; Finance contrle ; Marketing de la grande consommation ; Management de la relation client ; Organisation et dveloppement des entreprises du tiers secteur ;
Consoles de labos
de langues : 32
lESSCA, linternational se vit au quotidien : une implantation Budapest depuis 1993 et dun centre ESSCA Shanghai en 2006. 82 universits partenaires rparties dans 35 pays Des programmes internationaux Plus de 350 tudiants du monde entier prsents chaque anne sur les campus. 22 % des jeunes diplms dbutent leur carrire ltranger.
disposition : 350

Angers : 15 500 m2
Diplms depuis la
cration : 8 900

2007/2008 : 1 780
2007 :
Admissions Bac +3/4 Entre en Master 1

Places en 2008 : 50 Cot : 130 Inscriptions : du vendredi 4 janvier au vendredi 16 mai 2008 preuves crites et orales : le lundi 9 et mardi 10 juin 2008
Dure 2 h 30 2 h 00 1 h 30 0 h 45 0 h 15
Coef. 7 3 bonus 7 3
crit Test Tage-Mage TOEIC LV2 (allemand ou espagnol) Oral Entretien individuel Anglais
4e anne Bac +3 Bac +4
52 81 % 19 %
Portes ouvertes : samedis 12 janvier et 8 mars 2008 Angers

www.hobsons.fr
117
Angers/Paris
ESSCA
Cursus et stages
ESSEC
cole Suprieure des Sciences conomiques et Commerciales
Avenue Bernard Hirsch BP 50105 95021 Cergy-Pontoise Cedex E-mail : essecinfo@essec.fr
01 34 43 39 90
www.essec.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1907 Directeur du groupe Pierre Tapie Directeur de lESSEC MBA Laurent Bibard Responsable entreprises Maud Barthelemy Admissions sur titre Christiane Schulz Responsable du concours Sylvie Coatantiec Visa et labels Diplme vis, Membre de la Confrence des Grandes coles et du chapitre des coles de Management Accrdits AACSB International et EQUIS LESSEC MBA a pour objectif de former de futurs managers issus des cinq continents et de dvelopper leur capacit innover et entreprendre. Lcole remplit cette mission depuis 100 ans en cultivant sa valeur fondatrice humaniste oriente vers la personne et son panouissement. Entrer lESSEC, cest dvelopper son ouverture desprit et sa capacit travailler en quipe, cest se responsabiliser et gagner en autonomie. La vie associative y est encourage et riche de nombreuses initiatives sociales, culturelles ou sportives. MBA intgr Fidle sa tradition dinnovation, lESSEC est la premire Grande cole proposer un modle de MBA intgr plus en phase avec les attentes des entreprises qui recherchent de jeunes managers de haut niveau, oprationnels et aptes travailler dans un environnement multiculturel. Les tudiants de lESSEC MBA ont la plus longue exprience professionnelle parmi les grandes coles (2 ans en moyenne) qui, intgre au cursus sous la forme dallers-retours terrain / cours, leur permet dacqurir de relles capacits oprationnelles. La formule de lapprentissage a deux principaux avantages : financer deux annes et capitaliser sur une longue mission en entreprise. Coaching et flexibilit du cursus Laccompagnement individuel et collectif dmarre ds la premire anne notamment dans la construction dun projet personnel et professionnel. Dautre part, ltudiant bnficie dune grande autonomie dans la construction de son parcours. Plus des 2/3 des cours de priode de MBA sont choisis librement (cours fondamentaux pour le tiers restant) et de nombreuses spcialisations sont possibles dans le cadre de filires ou de chaires. Former des managers internationaux Linternational est un axe majeur de dveloppement pour rpondre aux attentes des entreprises. Le cursus peut tre suivi entirement en anglais ; des changes sont proposs avec les meilleurs MBA mondiaux et la ralisation dune exprience internationale de 6 mois minimum est lune des conditions dobtention du diplme. Les tudiants peuvent galement suivre 6 mois de cours en anglais sur le campus de lESSEC Singapour.
Localisation
Accords internationaux plus de 75 accords 30 pays
118
Admissions
Sur titre : dossier, entretien, tests, TOEIC
En pratique
Scolarit : 8 100 (1re anne), 10 500 (2e anne), 10 500 (3e anne) Financement : prts bancaires partenariat avec des tablissements bancaires, bourses sur taxe dapprentissage, apprentissage (alternance) Logement : 3 rsidences (900 chambres) Association des anciens : ESSEC ALUMNI 70, rue Cortambert 75116 Paris, Tl. : 0156912020 tudiants 2007 : 200
ting ESSEC-KPMG Media & Entertainment Private Equity Diversit et Performance ou Grce lun des 7 Instituts de Recherche, parmi lesquels ESSEC Ventures (centre dentrepreneuriat) qui permet de concrtiser son propre projet dentreprise avec le soutien d'un incubateur et du premier fonds d'amorage cr par une cole de commerce en France.
Cursus flexible de
2 4 ans maximum
Stages : 18 mois
dexprience professionnelle valider. Exprience antrieure valide sous conditions
Apprentissage
LESSEC propose aux tudiants deffectuer leur scolarit selon le rgime de lapprentissage (MBA uniquement). L'alternance tudes / entreprise par lapprentissage reprsente une des variantes possibles de la scolarit de la priode de MBA : mmes tudes, mmes cours dans les mmes amphis, mmes exigences pdagogiques. Avantages : Exprience professionnelle longue dans une mme structure Prise en charge de deux annuits de frais de scolarit par lentreprise Rmunration de l'tudiant (78 % du SMIC) Libert mutuelle de ltudiant et de lentreprise au terme du contrat.
Lentretien
Nature de lpreuve Entretien individuel. Pas dexpos pralable. Libre conversation entre les membres du jury et le candidat. Objectif de lpreuve Apprcier la personnalit de chaque candidat : sens des responsabilits et indpendance desprit, ouverture et disponibilit, motivation et dcision.
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 120
Total enseignants
(visitants et chargs de cours) : 300 Consoles de labos de langues et postes multimdias : 60 Postes informatiques en libre service : 320 Superficie des locaux : 42 716 m2 70 associations tudiantes
Filires de 2e, 3e et 4e anne
International
Sept doubles diplmes : Mannheim Universitt, Allemagne Seoul National University, Core (deux accords) Beida, universit de Beijing, Chine Nanyang University, Singapour EGADE-TEC de Monterrey, Mexique IIM Ahmedabad, Inde. 20 % dtudiants trangers de plus de 50 nationalits Exprience internationale de 6 mois minimum obligatoire (stage ou change universitaire) 38 % de professeurs trangers + de 75 changes universitaires (changes au niveau Master) Filire Asie sur le campus de lESSEC Singapour 11 langues trangres proposes
Cursus gnraliste avec choix de cours dapprofondissement et de spcialisation. Chaque tudiant peut choisir de se spcialiser : Grce des filires et cursus spcialiss (actuariat, DECF, DEA, DESS, droit, ENA) ou Grce lune des 15 chaires denseignement : Communication et Management Produits de Grande Consommation Vente et Stratgie Marketing LVMH Marketing Sportif conomie Urbaine Entrepreneuriat Social ESSEC BNP Paribas Immobilier ESSEC Sant ESSEC-SANOFIAVENTIS Innovation Thrapeutique Innovation & Service Financial Repore
Diplms depuis la
cration : 17 855
Diplms en 2007 : 520 Doubles diplms

en 2007 : 15
tudiants en
2007/2008 : 2 365
Places diplms franais en 2008 : 120 Places diplms trangers en 2008 : 80 Cot : 160 Clture des inscriptions : 1re session : 22 fvrier 2008 2e session : 10 juin 2008
Dossier de candidature crit (2 sessions : 23 avril 2008 et 10 septembre 2008) Tests 3 h 00 TOEIC 2 h 30 Oral Entretien 0 h 40
2 2 1 2
www.hobsons.fr
119
Cergy-Pontoise
Admissions Bac +4/5 (2 anne)
Dure
Coef.
ESSEC
Cursus et stages
EUROMED MARSEILLE
cole de Management Programme ESC
04 91 82 78 00
Spcificits de lcole
Date de cration 1872 Directeur gnral Jean Paul Leonardi Directeur de la communication Philippe Piola Directeur du programme Bernard Paranque Directeur des relations entreprises et partenariats Franck Dompietrini Responsable du concours Nathalie Serna Responsable stages Jean Marc Pinel Visa et labels Consulaire (Chambre de commerce et dindustrie Marseille-Provence) Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre, de lEFMD et de lAACSB Accrdit EQUIS, AMBA Label Global Compact Euromed Marseille, cole de management, vise lemployabilit des tudiants et participants de tous les programmes de formation. Cette employabilit, garantie par lacquisition des connaissances en management, permettant de disposer des comptences essentielles, doit sexprimer par un comportement responsable et citoyen des managers ou futurs managers. Lacceptation des diversits culturelles, la recherche de lintgration de lentreprise et de ses hommes dans une socit globalise, lengagement responsable du manager pour prserver le monde dans lequel il volue et sur lequel il peut agir, constituent des valeurs qui animent notre projet. Si le modle anglo-saxon doit tre parfaitement matris par tout manager, il nen demeure pas moins que lenrichir par cette approche humaniste, reconnaissant toute la valeur de lexprimentation pour laction, par le management dans la complexit et dans un monde en rseau, est un gage de russite et de performance long terme. Cest tout lenjeu de notre projet euromditerranen.
Localisation
120
Concours
Apprentissage
Tremplin 1 et 2
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 7 300 + 350 de frais de scolarit Financement : bourses dtat, prts bancaires Logement : cit universitaire, locations dappartements Association des anciens : Associations des Diplms Tl. : 04 91 82 78 26 Annuaire des anciens
Un enseignement co-produit par lcole et lentreprise sur une ou deux annes avec deux rythmes dalternance complmentaires et adaptables. Lapprentissage Euromed Marseille permet daccrotre son employabilit, avec un parcours fortement professionnalisant dans les entreprises implantes en France et lInternational. Lapprentissage est un moyen pour ltudiant de faire financer ses tudes par lentreprise qui laccueille. Possibilit de faire un apprentissage : 2 jours de cours + 3 jours dentreprise ou 4 mois en cours + 8 mois en entreprise. 108 lves
Stages 1re anne : mission en entreprise 1 jour/mois (6 mois novembre mai) 2e et 3e anne : : stage effectu en Master 1 et Master 2 dune dure minimum de 6 mois en France ou ltranger Apprentissage : 108 lves
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 72
Campus Virtuel,
Campus Net, Bibliothque numrique, Outils de e-learning et de knowledge management, Systme de recherche documentaire et de gestion de la bibliothque physique et numrique de l'cole, Portail de l'Infothque (Alexandrie), Blogs thmatiques, Rseau filaire et WiFi, Bornes interactives, Auralog Postes informatiques disposition : 120 prises Internet Consoles de labos de langues : 18 postes multimdia et 8 postes en consultation
Lentretien
Euromed Marseille recrute des tudiants passionns par une pdagogie de laction entrepreneuriale et souhaitant devenir acteurs de leur processus dapprentissage. Euromed Marseille valorise linnovation, la prise de responsabilits, le got de la performance et lacceptation de la diversit. Cest dans ce cadre que le jury valuera le potentiel de dveloppement professionnel et personnel du candidat.
International

109 accords internationaux 14 Doubles diplmes ou diplmes communs 763 tudiants trangers dans lcole dont 149 pour le programme ESC
Admissions Bac (Tremplin 1)

Places en 2008 : 80 Cot : 300 pour une cole + 20 par cole supplmentaire Clture des inscriptions : 11 mars 2008
Dure 1 h 40 1 h 55 3 h 00 0 h 40 0 h 40 0 h 30
Coef. 1 2 2 1 1 4
crit (19 avril 2008) Test dAnglais Test Tage 2 Note de synthse Oral (du 2 au 21 juin 2008) Anglais Autres Langues Entretien
Diplms depuis
la cration : 11 000

2007/2008 : 1 459 (programme ESC)
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres 57 % 15 % 24 % 4%

Places en 2008 : 140 Cot : 300 pour une cole + 20 par cole supplmentaire Clture des inscriptions : 11 mars 2008
Dure 1 h 40 2 h 00 0 h 40 0 h 40 0 h 30
Coef. 2 4 1 1 3
crit (19 avril 2008) Test dAnglais Test Tage-Mage Oral (du 2 au 21 juin 2008) Anglais Autres Langues Entretien
www.hobsons.fr
121
Marseille
2e anne Bac +3 75 % Bac +4 15 % Bac +5 et autres 10 %
EUROMED MARSEILLE
Cursus et stages
HEC
Hautes tudes Commerciales
Groupe HEC
1, rue de la Libration 78351 Jouy-en-Josas Cedex Fax : 01 39 67 94 36 E-mail : hecinfo@hec.fr
01 39 67 70 00
www.hec.fr
Les spcificits des tudes HEC
Date de cration 1881 Directeur gnral du groupe Bernard Ramanantsoa Directeur dlgu de lcole Herv Crs Responsable entreprises Brangre Pages Responsable du concours Thierry Debay Responsable stages Valrie Leroy Visa et labels Diplme vis par le ministre de lducation nationale, de lEnseignement suprieur et de la Recherche. Grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management Le Cycle de Master de lcole HEC est accrdit en tant que MSc in Management par lAMBA. Le Groupe HEC est accrdit EQUIS, AACSB et par lAMBA pour son programme MBA
L'cole HEC recrute avec exigence des tudiants franais et trangers issus des classes prparatoires et de l'enseignement suprieur, slectionns pour
Localisation
la richesse de leurs parcours et leurs qualits intellectuelles. Lcole HEC propose ces profils riches de leurs diffrences, une formation avance et gnraliste dans toutes les disciplines des sciences de gestion tout en leur apportant une connaissance des sciences de lhomme et de la socit. Ces enseignements ont pour vocation de les prparer des carrires de haut niveau en management. Le cursus prsente trois caractristiques Dabord, il dispense des apprentissages solides et durables. Lexcellence et la dimension internationale du Corps Professoral permettent daccder aux savoirs les plus approfondis et les plus contemporains dans les sciences du management. Une initiation renforce la dmarche de recherche permet dailleurs chacun de renouveler ces savoirs. Ensuite, il dveloppe les capacits de dcision en situation professionnelle. Afin de favoriser la conduite de laction collective, le format pdagogique met en jeu une interaction permanente entre les cadres analytiques et conceptuels et les ralits empiriques. Le cursus impose ainsi une immersion longue en entreprise qui se nourrit des contenus acadmiques. Enfin, il renforce les qualits de vision et de leadership grce un indispensable dpaysement acadmique et/ou professionnel (semestre dtudes ou de travail ltranger). Par ailleurs, lhtrognit des publics, des expriences et lenseignement de sminaires sur des thmes transversaux conduisent chaque tudiant dvelopper et enrichir des schmas de penses novateurs pour initier des solutions et pratiques indites dans le monde des organisations.
122
Concours
Concours dadmission directe en 1re anne du Cycle Master
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 12 000 (16000 tudiants hors Union europenne) Financement : les Bourses HEC (Bourses sur critres sociaux et dexcellence Bourses de l'enseignement suprieur Bourses EIFFEL) ; l'anne de csure professionnelle en entreprise permet aux tudiants de percevoir une rmunration ; les prts bancaires. Contact : segard@hec.fr. Logement : le Campus HEC (chambres de 390 570 ). Possibilits de bnficier de l'Aide au Logement Social (ALS) Association des diplms HEC : Tl. : 01 53 77 23 23 Site : www.groupehec.asso.fr 120 associations
Entrepreneurs Finance Information Financire, Audit, Conseil Management Alter Management des Arts et de la Cration Marketing Strategic Management Stratgie Fiscale et Juridique Internationale
Autres spcialisations Nouvelles Technologies Management Public Filire Recherche
1re anne : permet dacqurir concepts et mthodes de management 2e anne : anne de qualification qui prpare une carrire professionnelle Stages : 30 semaines de stages/deux ans, dont 10 semaines minimum avant la dernire anne Anne de csure : 450 tudiants
Spcialisations ltranger Le PIM (Program in International Management) Le programme CEMS-MIM (Master in International Management) Possibilit dopter pour la formule double diplme dans le cadre du consortium HEC ESADE Erasmus St Gall et Bocconi
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 105 Enseignants : 700 chargs denseignement 44 professeurs visitants 40 professeurs affilis Consoles de labos de langues : 16 Postes informatiques disposition : 800 postes dont 300 pour la pdagogie. Toutes les chambres sont cbles en rseau Ethernet et relies Internet. 1 800 tudiants sont propritaires dun micro personnel et sont connects sur le rseau HEC. Depuis 2003, mise en place de WiFi en complment du filaire pour les zones pdagogiques et la caftria. Salle des marchs : 6 stations connectes REUTERS + 1 station la bibliothque 2 salles et un amphi de visioconfrence
International
78 accords internationaux Doubles diplmes possibles avec 4 universits Europennes : Esade, Bocconi, RSM, St Gallen ainsi quavec le Master in International Management, MIM dans le cadre de la CEMS 200 tudiants trangers dans lcole par promotion Stages ltranger 2007/2008 : 557 dans 64 pays

Lentretien
Lentretien cinq sur cinq trois entretiens successifs de 5 mn entre deux candidats puis discussion seul(e) face un jury et notation. valuer la personnalit du candidat et apprcier de faon approfondie ses motivations.
Filires
Majeures du Cycle Master 2e anne (M2) Dveloppement Durable conomie
Admissions Bac +3 et plus

Places en 2008 : 60 Cot en 2008 : 138 Linscription seffectue obligatoirement en ligne : www.concours-bce.com, partir du 1er et jusquau 21 fvrier 2008 pour la premire session, partir du 1er et jusquau 19 juin 2008 pour la seconde session Journes dinformation : 31/01/2008 et 20/03/2008
Dure
Coef.
Oral (entre le 5 et le 08/07/2008 entre le 6 et le 09/09/2008) Entretien 0 h 30 Anglais 0 h 15 Option 0 h 30 Autre langue facultative 0 h 15 Bonification sur dossier sportif
3 2 3 2 1
www.hobsons.fr
123
Jouy-en-Josas
Concours dadmission directe en 1re anne du Cycle Master crit (26 et 27/03/2008 21 et 22/08/2008) tude critique dun dossier 4 h 00 3 Langue 3 h 00 2 Option 4 h 00 3
Diplms depuis la cration : 28 419 Diplms en 2007 : Environ 500 tudiants en 2007/2008 : 1 797
HEC
Cursus et stages
ICN
Business School
13, rue Marchal Ney 54000 Nancy Fax : 03 54 50 25 01 E-mail : admission-icn@icn-groupe.fr
03 54 50 25 00
www.icn-groupe.fr
ICN est aujourdhui lune des premires Grandes coles de Management en France
Date de cration 1905 Directeur du groupe Stphane Boiteux Directeur ICN des programmes Pierre Olivier Responsable entreprises Rene Brenot Responsable du concours Isabelle Montigny Responsable stages Rene Brenot Responsable vie tudiante Didier Kahlig Visa et labels Diplme vis par ltat Grade de Master Membre du chapitre des coles de Management au sein de la Confrence des Grandes coles Accrdite EQUIS Membre fondateur du concours cricome
Lcole se dfinit travers une mission de formation des managers pour permettre une transformation constante de soi dans un monde en mouvement.
Une Grande cole Internationale... ICN dispose daccords de partenariats avec 96 universits trangres et compte un nombre croissant d'tudiants et de professeurs trangers. Des synergies, des changes, des partenariats permettent ainsi, tant nos tudiants qu' nos enseignants, de vivre la dmarche internationale comme un caractre et non simplement comme une fonction. qui innove... Nouvelles contraintes, nouveaux horizons : les mtiers d'encadrement de haut niveau voluent sans cesse. Fidle sa tradition d'ouverture, ICN a choisi de traduire cette volution en organisant des passerelles avec l'cole des Mines de Nancy et l'cole Nationale Suprieure d'Art de Nancy. Cette dynamique, porte par les Universits de Nancy, se traduit par une Alliance, baptise ARTEM pour Art, Technologie et Management . ... en partenariat avec les plus grandes entreprises ICN dveloppe des relations de plus en plus structures avec les entreprises, travers des clubs d'entreprises ou encore la cration de chaires d'enseignement et de recherche. Dans le cadre de l'Alliance ARTEM, ICN joue d'ores et dj un rle majeur dans la structuration de partenariats forte valeur ajoute entre les entreprises et les trois coles. Cette nouvelle politique s'appuie galement sur l'ADICN, Association des Diplms ICN, vritable interface relationnelle entre lcole, et les entreprises, ainsi que sur Artem Entreprises, association qui regroupe plus de 40 entreprises rgionales, nationales et internationales, proposant des sujets de stage, des prestations pdagogiques, des projets concrets...
Localisation
124
Concours
Tremplin 1 et 2
En pratique
Scolarit 2007/2008 : ICN1 : 7 350 ICN2 : 6 780 ICN3 : 6 350 Anne csure et ICN 3 prolongation : 350 Financement : prts bancaires, stages, bourses Logement : rsidence Le Totem et dautres possibilits de logement Association des Diplms : 13, rue Marchal Ney 54000 Nancy Tl. : 03 54 50 25 00 Plus de 30 associations
Lentretien
Entretien individuel oral de 40 min. Nature de lpreuve : il prend en compte ladquation dune candidature au projet pdagogique propos, dans ses diverses dclinaisons possibles. La motivation du candidat, son potentiel dvolution, son dsir dapprendre, sa capacit relier les informations au travers dexercices originaux spcifiques, seront apprcis.
Spcialisations et majeures : la 3e anne prend la forme dune trajectoire personnalise sur mesure avec un grand nombre de formules possibles : une partie acadmique transversale ou spcifique, une exprience vcue linternational, avec la possibilit de doubles diplmes exclusifs : Route MBA (double diplme ICN Grande cole / MBA) : entretien et bilan individuel, Accompagnement, Exprience professionnelle de 18 mois, Mission tutore. Route Mines (Double Diplme ICN Grande cole / Ingnieur Civil des Mines dominante Matrise dOuvrage Informatique ) : rpondre aux besoins de ceux qui se destinent des carrires de prescripteurs de solutions informatiques,
et aux besoins vidents de la profession en matire de matrise douvrage. Route Masters Universitaires (Double diplme ICN Grande cole / Master Universitaire) : Master CCA (Contrle, Comptabilit, Audit) / Master Gestion Commerciale et Marketing / Master Analyse et Gestion Financires / Master Gestion des Ressources Humaines et Organisation / Master Management Public / Master Design Multimdia et Qualit de Service / Master Sciences de Gestion (Recherche). Route MIEX-MIM : Master in International Management formation aux affaires internationales entirement en anglais (Double ou triple diplme ICN Grande cole / Master italien / Master mexicain, russe ou sudois). Le programme se droule entirement sur 3 sites : 1er semestre ICN, Nancy (France), 2nd semestre lUniversit de Bologne (Italie). Route Automotive : une anne ddie au management dans le secteur automobile (apprentissage possible) Route Master ou MBA Internationaux double Diplme ICN Grande cole / Diplmes linternational : Kaufmann (Westflische Wilhelms Universitt Mnster / Allemagne) Laurea (Universit Degli Studi di Bologna / Italie) Master (Universit du Qubec Trois-Rivires / Canada, Georgia Tech (Atlanta) / tatsUnis, Heriot-Watt University (Edimbourg) / cosse, Umea Universitet , Vxj University / Sude) MBA (Universit de Laval (Qubec) / Canada.
1re anne : stage

oprationnel (3 mois)
2e anne : stage
professionnel (3 mois)
3e anne : stage cadre

(4 6 mois)
Possibilit dchanges
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 70

disposition: 69
Superficie des locaux

disposition : 9 000 m2
Diplms depuis la
cration : 8 127

2007/2008 : ICN 1 : 219 ICN 2 : 331 ICN 3 : 312 Csure : 341
Apprentissage
En 2e et 3e anne pour la route management de la Supply Chain . En 3e anne, dans le cadre de la route automotive et certains doubles diplmes universitaires.
2007 :
International

rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT DEUG Autres 2e anne Bac +3 Bac +4 Autres 22 % 52 % 24 % 2%
12 doubles diplmes Stages ltranger : 6 mois minimum obligatoires (entreprise ou universit) Dure 1 h 40 1 h 55 3 h 00 0 h 40 0 h 40 0 h 40 Coef. 1 4 1 1 1 5
Admissions Bac +2 (cricome + Tremplin 1)

Places en 2008 : 70 Cot : 300 + 20 par cole supplmentaire au sein de la banque CRICOME Cot oral : frais de dplacement + hbergement Clture des inscriptions : 11 mars 2008 (voir www.ecricome.org)
crit (19 avril 2008) Test danglais Test daptitude la gestion des entreprises Note de synthse Oral Anglais Autres langues Entretien
90 % 6% 4%
www.hobsons.fr
125
Nancy
ICN
Cursus et stages
IECS COLE DE MANAGEMENT DE STRASBOURG

61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Fax : 03 90 41 42 70
03 90 41 42 00
www.iecs.edu
Spcificits de lcole
Date de cration 1919 Directeur de lcole Babak Mehmanpazir Responsable relations entreprises Francis Schillio Responsable concours Nathalie Banzet Responsable stages Francis Schillio Responsable vie tudiante Brigitte Tribout Visa et labels Vis et homologu Grade Master (Bac +5) Membre de la Confrence des Grandes coles Membre de lEFMD Membre de lAACSB Membre du rseau Herms Certifi ISO 9001 version 2000 1er prix performance Alsace 2005 (reconnaissance Mouvement Franais de la Qualit [MFQ]) IECS cole de management de Strasbourg prpare au Master Grande cole. Son cursus de trois ans comprend une anne dtudes obligatoire ltranger. Chaque tudiant effectue une partie de sa formation dans lune des 117 universits partenaires. IECS est au cur dun rseau dchanges et de cooprations pdagogiques troit avec ces universits dans toute lEurope, en Amrique du Nord et du Sud, en Asie et en Ocanie. Au-del des changes dtudiants et denseignants, IECS a cr un programme de cursus intgrs double diplme dans le cadre du rseau Herms (neuf universits en Allemagne, Espagne, Italie, Royaume-Uni, Pologne et Russie) ainsi quun tri-master avec les universits de Dresde et Cracovie ; des accords similaires ont t signs avec quatre universits amricaines (MBA ou MSc). Chaque anne, IECS accueille plus de deux cents tudiants et une vingtaine de professeurs-chercheurs internationaux : un tudiant sur quatre est de nationalit trangre ! Les dbouchs aussi sont internationaux : plus dun tiers des jeunes diplms trouve un premier emploi hors de lHexagone (moyenne des cinq dernires promotions) ! Enfin, IECS Strasbourg bnficie dun statut particulier dinstitut universitaire, soutenu la fois par la CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et par la Fondation IECS ; lun des atouts de ce statut original et innovant est un montant parmi les plus bas de frais de scolarit : 4 500 /an (anne 2007/2008).
Localisation
126
Concours
Banque Passerelle pour les admissions parallles
En pratique

Scolarit 2007/2008 : 4 500 /an Financement : prts bancaires, bourses dtat et prts dhonneur, bourses Socrates, apprentissage Logement : offres gres par le bureau des lves, studios universitaires accessibles par le Crous Association des anciens : IECS Network Tl. : 03 90 41 42 53 Annuaire des anciens
Dans ce cas, ils alternent, pendant 17 mois environ, cours lcole et prsence en entreprise. Les frais de scolarit sont pris en charge par lentreprise sous forme de taxe dapprentissage. Ltudiant a un statut de salari et peroit une rmunration. Lapprentissage permet un prrecrutement approfondi et savre tre une excellente formule pour russir une parfaite intgration dans lentreprise.
1re anne : dcouverte dune fonction, 2,5 mois minimum 2e anne : stage de spcialisation, 2,5 mois minimum 3e anne : stage dinsertion professionnelle, 4 mois minimum
International
Accords internationaux : 117 universits partenaires dans 39 pays trangers Doubles diplmes : 15 accords (Europe + MBA + Tri-Master) 230 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : lun des trois stages obligatoires du cursus doit tre effectu ltranger. Possibilit dchanges avec universits trangres : Lchange simple : le sjour est dune anne acadmique complte et peut seffectuer en ou hors Europe. Programme double diplme : le dpart a lieu en 2e ou 3e anne pour une dure de 2 4 semestres conscutifs. Programme MBA : aprs un change simple dun an en 2e anne, les tudiants peuvent intgrer un MBA en 4e anne pour une dure dun an. Programme Tri-Master : ltudiant effectue sa 3 e anne Krakow en Pologne et sa 4e anne Dresden en Allemagne pour obtenir trois masters diffrents la fin de son cursus. Dure 2 h 00 2 h 00 1 h 30 2 h 00 2 h 00 0 h 45 0 h 20 0 h 20 Coef. 4 4 10 8 8 20 8 2
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 30 Enseignants : 220 30 permanents + 190 vacataires Superficie des locaux : 7 400 m2
Entretien
Entretien individuel : le candidat expose le sujet choisi (parmi deux) pendant 10 minutes. Sensuit lentretien proprement dit, qui se droule sous la forme dun interview partir du CV rempli pralablement par le candidat. Lobjectif de lentretien consiste dterminer le potentiel de ltudiant exercer de futures responsabilits en entreprise. Le jury apprcie son got pour linternational, son ouverture desprit, sa personnalit, la cohrence de son discours et sa motivation pour ce type dtudes. Dure : 45 minutes (prparation 15 minutes).
Apprentissage
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT L2 Math Sp Autres 2e anne Bac +3 Bac +4 Bachelor Autres 28 % 49 % 15 % 3% 5% 59 % 15 % 7% 19 %
Les tudiants en fin de 2 e anne et souhaitant acqurir rapidement une bonne exprience professionnelle
Admissions Bac +2/3 (Passerelle 1 et 2)

Places en 2008 : Concours Passerelle 1 : 30 Concours Passerelle 2 : 50 Frais dinscription : Passerelle 1 - crits (pour toutes les coles) : 275 , 1/2 tarif pour les boursiers - Oral (par cole) : 50 Passerelle 2 - crits (pour toute les coles) : 275 (avec le Tage-Mage), 225 (sans le Tage-Mage), 1/2 tarif pour les boursiers - Oral (par cole) : 50 Clture des inscriptions : 31 mars 2008
crit Test Arpge (Passerelle 1) Test Tage-Mage (Passerelle 2) Anglais Synthse preuve au choix Oral Entretien individuel Anglais Autre LV2
www.hobsons.fr
127
Strasbourg
IECS STRASBOURG
peuvent choisir de poursuivre leur formation en apprentissage.
Cursus et stages
IFAG
Institut de Formation aux Affaires et la Gestion
IFAG Paris IFAG Auxerre IFAG Lyon IFAG Angers IFAG Toulouse IFAG Rennes IFAG Montluon IFAG Nmes IFAG Caen 25, rue Claude Tillier 75012 Paris Tl. : 01 46 59 20 76 6, route de Monteau 89005 Auxerre Cedex Tl. : 03 86 49 26 09 47, rue Sergent Michel Berthet 69258 Lyon Cedex 9 Tl. : 04 72 85 72 87 22, rue Fleming 49066 Angers Cedex 1 Tl. : 02 41 39 13 59 Avenue lOccitane 31672 Labege Cedex Tl. : 05 61 39 24 25 23, rue Louis Krautret-Botmel 35005 Rennes Cedex Tl. : 02 99 86 94 33 13, bd Carnot 03100 Montluon Tl. : 04 70 02 50 50 Parc Scientifique Georges Besse 30000 Nmes Tl. : 04 66 87 96 69 Pericentre 3 26, avenue This 14000 Caen Tl. : 02 31 93 22 43
www.ifag.com
Date de cration 1968 Directeur du groupe Philippe Feyeux Visa et labels Titre certifi par ltat, Niveau II tablissements reconnus par ltat : Paris, Montluon, Nmes
Spcificits de lcole
Cursus sur 3 ans : 1 300 heures denseignement et 1 850 heures de pratique de lentreprise. Cursus tudiant ou en alternance. Programme Sept exercices pratiques en entreprise relle 1re anne Management de projet / tude qualit : aprs analyse dune activit en entreprise, les quipes de cinq sept tudiants doivent proposer des amliorations argumentes et chiffres. tude Marketing terrain / Audit fonctionnel : ralise en quipe, cest une dmarche qui permet dintgrer les principes de base du marketing ou de laudit. Mission professionnelle en entreprise de 12 semaines : stage individuel qui fait lobjet dun double encadrement (suiveur IFAG et entreprise). 2e anne Diagnostic Stratgique dentreprise : par groupe de six huit, les tudiants analysent les forces et faiblesses dune entreprise puis proposent des solutions oprationnelles (mthodologie ICG). 3e anne Projet de cration dentreprise : chaque groupe dtudiants labore un vritable projet de cration et le dfend devant un jury de professionnels lors du Trophe National IFAG. Emploi CDD/CDI de 6 mois minimum en entreprise : un vritable poste responsabilit rmunr. Apports pdagogiques 1re anne : 423 heures de cours : comptabilit, gestion et finance, marketing et vente, droit et fiscalit, conomie et statistiques, dveloppement personnel (aide la recherche de stage), langues, informatique. 2e anne : 420 heures de cours : gestion, finance, stratgie et pilotage dentreprise, marketing et vente, juridique et fiscalit, management et stratgie des organisation, ressources humaines, langues, informatique. 3e anne : 301 heures de cours : insertion professionnelle (aide la recherche demploi), commerce international, approfondissements en gestion, marketing ou ressources humaines, sminaires de spcialisation, sminaires de pratiques en entreprise.
Localisations
128
Concours
Concours National IFAG Banque dpreuves DELTA
Business School Europenne anglophone. Objectif : apprhender les particularits conomiques de lEurope des Affaires. Stage de 1re anne/mission professionnelle en entreprise Le stage de 1re anne (3 mois) peut tre accompli ltranger. Rapport de stage et sa soutenance se font dans la langue locale. Filire Internationale de 3e anne Les tudiants souhaitant se prparer une carrire lInternational ont la possibilit de suivre un sminaire Lyon, Paris ou Toulouse en dbut de la 3e anne. Un CDD/CDI ltranger ou dans une fonction lInternational viendra ensuite complter cette formation spcifique. Emploi de 3e anne Dune dure minimale de 6 mois en entreprise, il peut tre accompli ltranger. Mmoire professionnel et sa soutenance sont dans la langue du pays. TWIST Twin Work International and Study Track 1 anne de csure en partenariat avec une universit trangre. Ce cursus optionnel permet de conjuguer cours ET stage en entreprise et dobtenir la mention option international sur le diplme. Options anne de csure linternational LIfag offre lopportunit aux tudiants de suivre une anne de csure entre la 2e et la 3e anne. En partenariat avec une universit trangre (Canada, Australie, USA, Angleterre, Espagne), 3 programmes alliant cours et stage en entreprise, permettent dobtenir un certificat ou double diplme selon la destination.
1re anne : 12 semaines

en France ou ltranger 2e anne : 3 semaines sjour linguistique dans une Business School Europenne 3e anne : Emploi CDD/CDI en France ou ltranger de 9 mois
En pratique

Scolarit 2007/2008 : 6 200 par an Financement Bourse pour les centres de Paris, Montluon et Nmes Prts tudiants pour tous les centres Alternance, apprentissage pour les centres de Paris et Auxerre Logement : campus et logements tudiants Association des anciens : IFAG-ALUMNI 106, bd Malesherbes 75017 Paris www.ifag-alumni.com
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 18

disposition : 300 ; Intranet pdagogique : supports de cours, manuels mthodologiques, cas pratiques
Apprentissage
Cursus en apprentissage Paris et Auxerre et Montluon Cursus en alternance pour tous les centres
International
Business English 200 h de cours danglais. Sminaire intensif de 4 semaines obligatoire en fin de 2e anne : 6 h danglais par jour. TOEIC Les tudiants, pour obtenir le diplme, devront avoir obtenu 650 points (niveau II) au TOEIC : test of english and international communication . Ce test, reconnu par les entreprises, est un label devenu incontournable. European Business Practice Sjour linguistique obligatoire de 3 semaines en partenariat avec une
Diplms depuis la
cration : 6 324

2007/2008 : 700
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne 538 BTS 60 % DUT 19 % DEUG 13 % Autres (Hors prpas) 8 % 2e anne Bac +3 Bac +4 80 62 % 18 %
Admissions Bac +2 (Concours national IFAG)

Places en 2008 : 800 Cot concours : 80 Clture des inscriptions : une semaine avant la date des concours Dates des sessions 2008 : Printemps : 22, 23 ou 24 mars t : 22 ou 23 juin et 20 ou 21 juillet Automne : 7 ou 8 septembre
Dure 1 h 00 0 h 20 0 h 45 0 h 15 0 h 50 0 h 45
Pts 20 30 20 20 40 70
crit (4 sessions 2008) Test de logique Test danglais Synthse Culture gnrale Oral (4 sessions en 2008) Entretien de groupe Entretien individuel
www.hobsons.fr
129
Paris et 7 autres villes
IFAG
Cursus et stages
INSEEC
Institut des Hautes tudes conomiques et Commerciales
Groupe INSEEC
INSEEC Bordeaux 26, rue Raze 33000 Bordeaux Tl. : 05 56 01 77 55 Fax : 05 56 00 73 86 INSEEC Paris 31, quai de la Seine 75019 Paris Tl. : 01 42 09 98 39 Fax : 01 42 09 95 08
www.inseec-france.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1975 Directeur du groupe Catherine Lespine Responsables du programme Edgard Girard (Bordeaux) Philippe Rgimbart (Paris) Responsables du concours Nathalie Mercier (Bordeaux) Olivier Guillet (Paris) Visa et labels Reconnu par ltat Diplme vis Titre homologu niveau II Grade de Master
tablissement denseignement suprieur technique priv, lInstitut des Hautes tudes conomiques et Commerciales a t cr Bordeaux en 1975 et Paris en 1983. LINSEEC Paris / Bordeaux dlivre un diplme vis grade de Master. Admission : Concours INSEEC volution. La dfinition et le suivi personnalis du projet professionnel de ltudiant constituent un des axes majeurs de la pdagogie (coaching et bilans de comptences). La pdagogie est organise en deux cycles : le cycle des fondamentaux, le cycle des majeures professionnelles (Ples : Finance, Management et Marketing). Linternational et les langues sont une priorit (stage international, session universitaire ltranger). Les locaux de lINSEEC sont situs en centre-ville.
Localisations
130
Concours
INSEEC volution
En pratique

et encadrs par lcole. 20 % de travaux dquipe et PEA projets extraacadmiques. Lapproche pdagogique laisse une large part la dimension personnelle de ltudiant.
Scolarit : 7 550 /an Financement : bourses de lEnseignement suprieur, prts taux prfrentiels, fonds de solidarit, rgime de lapprentissage (Paris) Logement : service de logement Association des anciens : Vincent Guiraudie, adresse de lcole Bordeaux. Contact : Sylvie Theux, Tl. : 05 56 01 77 77
Filires de 2e et 3e annes
Ple Finance : Audit / Contrle de Gestion, Corporate Finance, Finance de March. Ple Marketing : Marketing stratgique, Marketing oprationnel, Communication. Ple Management : Ressources humaines, Entrepreneuriat, International Business Strategy.
1re anne : stage ouverture / humanisme ou commercial (1 mois), Mission Europe et internationale (3 mois) 2e anne : stage ouverture / humanisme ou commercial (1 mois et demi), Mission importexport (3 mois) 3e anne : mission de fin de cycle (6 mois)
Lentretien
Entretien individuel Prparation : 30 mn Dure : 40 mn dont 5 mn dexpos prliminaire lentretien proprement dit qui vise valuer les motivations et lexprience du candidat. Entretien collectif Support : thme de lactualit internationale, huit participants en moyenne. Dure : 40 mn (sans prparation) valuer laptitude du candidat travailler en quipe. Entretien de langue Dure : 20 mn prparation : 20 mn Discussion avec lexaminateur qui value la capacit ragir et le capital de connaissances linguistiques du candidat.
Apprentissage
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 49 Enseignants : 112 Langues trangres : enseignement par outil multimdia Postes informatiques disposition : 430 Superficie des locaux : 5 000 m2 (Bordeaux), 5 600 m2 (Paris) 60 associations
Cursus sous le rgime de lapprentissage possible ds la 1 re anne INSEEC Paris. Cursus sous le mode de lalterna ds la 1re anne INSEEC Bordeaux.
International
Cursus
LINSEEC dveloppe un programme correspondant aux besoins des entreprises : programme fondamental (1 re anne), programme Master (2 e et 3e annes). 14 mois de stages organiss
Les stages et missions dont plus de 50 % se droulent linternational permettent une immersion progressive dans le monde des affaires, la session aux tats-Unis Canada, au Mexique ou en Australie (2 mois) et la mission import-export (6 semaines) constituent une vritable exprience de vie ltranger. Partenariat avec des universits amricaines (UCLA, Berkeley), europennes (HL Leipzig Graduate School of Management, Linkping, Southbank University, EAE Barcelona, ITESM Monterrey) et asiatiques (Nihon au Japon, University of Singapore). 53 accords de double diplmes
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne BTS DUT L2 Autres 2e anne Bac +3 Bac +4 46 % 43 % 8,5 % 2,5 %
Admissions Bac +2
Places en 2008 : 480 Cot : 75 bousiers : 37,5 Clture des inscriptions : 15 jours avant la date choisie. Plusieurs sessions (crit + oral sur la mme journe) entre mars et mai (voir dates sur www.inseec-france.com)
Dure
Coef. 12 8
Oral Entretien individuel (culture gnrale et personnalit) Entretien de groupe (projets et argumentation) Entretien de langue
93,5 % 6,5 %
0 h 40 0 h 40 0 h 20
10 5 5
www.hobsons.fr
131
Bordeaux/Paris
crit Synthse de documents et commentaires 3 h 00 QCM de langue anglaise 1 h 00
INSEEC
Cursus et stages
ISAM
Institut Suprieur dAdministration et de Management
Groupe Sup de Co Amiens Picardie
18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Fax : 03 22 82 23 01 E-mail : information@supco-amiens.fr
03 22 82 23 00
www.supco-amiens.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1988 Directeur du groupe Jean-Louis Mutte Directeur de lcole Georges Pouzot Responsable entreprises Georges Pouzot Responsable du concours lisabeth Lemaire Responsable stages Arile Frguin-Duval Responsable vie tudiante David Miranda Visa et labels Diplme Bac +3 reconnu et vis par le ministre de lducation nationale Fond en 1988, lInstitut Suprieur dAdministration et de Management (ISAM) fait partie du Groupe Sup de Co Amiens Picardie. Une formation complte La recherche permanente dun quilibre harmonieux entre apprentissage technique et dveloppement personnel est au cur de la dmarche pdagogique de lISAM. Lcole propose donc des formations compltes conues pour permettre chaque tudiant de dcouvrir et de cultiver ses talents, de souvrir la culture et linternational, et de se familiariser avec le monde de lentreprise, ses exigences et ses enjeux, en vue dune intgration professionnelle russie. Une formation enracine dans sa rgion et ouverte sur le monde Les tudiants de lISAM ont le privilge dvoluer dans un lieu charg dhistoire, proximit de lune des plus belles cathdrales du monde. Les trois annes dtudes sont pour eux une merveilleuse occasion de simmerger dans la culture dont ils sont les hritiers et de mesurer la force des liens unissant la puissance conomique et le rayonnement culturel. De par son appartenance au Groupe Sup de Co Amiens, lISAM bnficie notamment de lappui des acteurs de la vie conomique locale. Sinvestir dans la formation reprsente pour eux un moyen de prparer lavenir tout en servant les ambitions de la rgion, aujourdhui trs active. Une formation tourne vers le concret Les relations privilgies entretenues par lISAM avec des entreprises de secteurs varis et limplication de nombreux professionnels au sein mme de lcole traduisent et favorisent une pdagogie rsolument tourne vers le concret, lchange et le partage dexpriences. Autant davantages qui contribuent veiller la crativit des tudiants, favoriser leur aptitude au management et stimuler leur dsir dentreprendre lISAM, les tudiants apprennent concrtiser leurs ambitions en tant les auteurs de leur formation.
Localisation
132
1re anne : 5 semaines 2e anne : 8 semaines

15 semaines
3e anne : 8 semaines
20 semaines
Possibilit dchanges
Concours
Lentretien
Concours ISAM
En pratique
Entretien collectif autour dun sujet lgrement conflictuel, en groupe de 56 Entretien individuel centr sur les motivations et le potentiel du candidat Collectif : 40 minutes dont 15 minutes de prparation Individuel : 30 minutes dont 15 minutes de prparation LV1 et LV2. 15 minutes dont 15 minutes de prparation
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 37
Scolarit 2007/2008 : 4 400 /an, 250 frais dinscription + 250 frais de participation la vie associative en 1re et 2e anne pour les tudiants picards Financement : 10 mesures pour la promotion de lgalit des chances (nous consulter) Logement : service logement ddi Contact : lisabeth Lemaire Association des anciens : ISAM & CO ladresse de lcole, Tl. : 03 22 82 26 38 17 associations

de langues : 10
disposition : 286

15 ha
Apprentissage

Accessible aux tudiants de 3e anne 30 % de la promotion
Admissions Bac (concours propre)

Places en 2008: 120 Cot: 100 Clture des inscriptions: 3 sessions : ISAM 1 : 27/02, 25/04, 27/08 ISAM 2 et 3 : 27/02, 25/04, 17/07 Jury dadmissibilit (uniquement candidats Isam 1): 3 sessions : 01/04, 03/06, 16/09 Jury dadmission (pour tous les candidats): 3 sessions: ISAM 1 : 15/04, 19/06, 25/09 ISAM 2 et 3 : 15/04, 19/06, 29/08
Coef.
Diplms depuis la
cration : 1 255
Oral (pour candidats Isam 1) Une journe 1re session : du 02/04/08 au 04/04/08 2e session : du 05/06/08 au 07/06/08 3e session : les 27/08 et 28/08 (candidats Isam 2 et 3) crit (pour candidats Isam 1 : 15/03, 17/05, 03/09) preuve de synthse preuve de raisonnement logique preuve LV1 preuve LV2 4 3 3 2
Diplms en 2007 :
118
tudiants en 2007 :
302
Plus dinformations sur le concours ATOUT +3 sur www.concours-atout.plus3.com Annales tlcharger sur le site du concours ATOUT +3 www.hobsons.fr
133
Amiens
ISAM
Cursus et stages
ISC PARIS
Institut Suprieur du Commerce de Paris
22, boulevard du Fort de Vaux 75017 Paris Fax : 01 40 53 98 98 E-mail : informations@groupeisc.com
01 40 53 99 99
www.ISCparis.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1963 Directeur du groupe Claude Riahi Directeur de lcole Claude Riahi Responsable entreprises Cyril Dominati Responsable du concours Fabienne Tisserant Directeur relations entreprises Francis Grange Responsable Communication Yann Martinez Visa et labels Association but non lucratif loi 1901 tablissement priv denseignement suprieur reconnu par l'tat Diplme (Bac +5) vis par le ministre de lducation nationale Confre le grade de Master Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management, de lAACSB, lEFMD et de lUGEI L'anne 2007 a t l'anne de tous les succs pour l'ISC Paris : intgration dans la prestigieuse Confrence des Grandes coles et dans le Chapitre des coles de Management, renouvellement pour une dure significative de 3 ans de son grade de master, 195 tudiants issus d'une classe prparatoire et 290 tudiants issus d'une admission parallle intgrs. LISC Paris dveloppe son programme Grande cole avec un objectif : offrir ses tudiants une formation de haut niveau en parfaite adquation avec les attentes des entreprises. Associant exigence acadmique, tudes ltranger et multiplication des expriences professionnelles (Entreprises tudiantes, stages, anne de csure), lISC Paris prsente des parcours dtudes complets ncessaires aux bagages des managers daujourdhui. Accs illimit aux savoirs ! Grce une formation acadmique de qualit et personnalise : 48 matires (marketing, droit, communication, gestion) valider au cours des 2 premires annes dtudes ; en 2e anne, 7 matires de spcialisation choisir parmi les 87 enseignes lISC Paris dont 43 en langues trangres ; en 3e anne, 400 heures de cours dans un des 14 domaines dexpertise proposs (voir Filires ci-contre). Accs illimit l'international ! Grce aux expriences ltranger : lISC Paris, lexprience relle est au cur de lapprentissage, chaque tudiant doit vivre au moins une exprience significative linternational, ssame dune carrire sans frontire (voir International ci-contre). Accs illimit l'entreprise ! La pdagogie de lISC Paris repose en grande partie sur lacquisition dexpriences. Les stages en entreprise sont donc essentiels (9 18 mois au cours des 3 annes dtudes). Laccompagnement dans la recherche du 1er emploi est galement une priorit de lISC Paris, comme en tmoignent les nombreux outils mis disposition des jeunes diplms : rencontres avec les entreprises lors de forums, atelier CV/emploi, rseau des anciens (10 617 diplms). re Accs illimit aux Entreprises tudiantes ! Ds la 1 anne, formation acadmique et exprience professionnelle se conjuguent au sein des Entreprises tudiantes. Conues comme de vritables socits, elles permettent la mise en application des connaissances acquises en cours (gestion de budget, plan de communication). Au nombre de 25, rparties en 4 grandes familles (Culture et Art-Multimdia, Humanitaire-Social, Service aux entreprises et aux tudiants, Sports et aventures), elles ont gnr en 2006/2007 un chiffre daffaires de 5,2 millions deuros.
Localisation
134
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 8 205 /an (moyenne sur 3 ans, rvalue chaque anne) Financement : Bourses dtat au titre de lenseignement suprieur (demande au mois davril pour attribution au mois doctobre) ; Bourses ISC Paris : montant variable entre 600 et 3 600 ; Prts tudiant, stages, job service (missions rgulires ou ponctuelles, rmunres 9 10euros/heure). Logement : Rsidences tudiantes 20 mtres de lISC Paris ; Le service Logement de lISC Paris propose plus de 100 locations chaque anne. Contact : logement@groupeisc.com
ressources humaines ; Entrepreneur ; International Business and Management ; Marketing management des technologies de linformation. Marketing : Marketing communication ; Marketing management des industries du luxe ; Marketing stratgie. Finance Gestion Audit Juridique : Expertise, audit et contrle ; Expertise juridique et fiscale / Ingnierie du patrimoine ; Finance ; International & Corporate Finance ; Gestion des risques en finance et assurance, double diplme avec le master de recherche de lUniversit de CergyPontoise (UCP).
1re anne : 3 mois

(dcouverte de lentreprise) 2e anne : 3 mois (stage dapplication) 3e anne : 6 mois (stage de pr-embauche) Possibilit danne de csure entre la 2e et la 3e anne Alternance : 2 3 jours par semaine en 3e anne
International
Lentretien
Entretien de connaissances gnrales : tester les ractions et les connaissances. Entretien individuel : pas dexpos pralable. Dcouvrir la personnalit de ltudiant, ses motivations, son projet professionnel. Entretien danglais : teste les connaissances, la comprhension et llocution.
lISC Paris, vous aurez la possibilit en 1re anne de faire un stage de 3 mois linternational ; en 2 e anne ou en 3e anne de partir 2 semestres chez un de nos 107 partenaires avec, la clef un diplme de luniversit daccueil ; deffectuer un stage de 6 mois ltranger et enfin de suivre un MBA gratuit en 4e anne. Pour les tudiants les moins attirs vers linternational, vous devrez obligatoirement vivre au moins :
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 54
Enseignants : 400
enseignants et professionnels dEntreprise Postes informatiques disposition : 250 Un intranet : MyISC Campus, vecteur de communication direct entre tous les acteurs (tudiants, professeurs, anciens lves) de la vie ISC Paris Superficie des locaux : 11 500 m2
un stage de 12 semaines dans une entreprise trangre, un semestre dans une universit partenaire.
En 3e anne, 400 heures de cours dans un des 13 domaines dexpertise proposs: Management : Achats, logistique, distribution ; Audit et management des
Les plus ISC Paris : 3 langues vivantes possibles choisir parmi les 11 enseignes, lInternational Track (50 % des cours en anglais ds la 1re anne).
Diplms depuis la
cration : 10 617

2007/2008 : 1 534
Admissions Bac +2/3

Places en 2008 : Bac +2 : 320 Bac +3 : 120 Cot : 80 (40 pour les boursiers) Sessions de concours : Samedi 16 fvrier 2008 (date limite dinscription : 01/02/08), Vendredi 14 et samedi 15 mars 2008 (date limite dinscription : 21/02/08), autres sessions : nous contacter (service.concours@groupeisc. com / 01 40 53 99 99) www.iscparis.com
Dure 1 h 30 1 h 00 1 h 30 0 h 40 0 h 20 0 h 20
Coef.
crit* Test (raisonnement, rflexion) preuve danglais Contraction de texte Oral* Entretien individuel Entretien de connaissances gnrales Anglais
2007 :
3 2 3 5 4 3 rpartition des intgrs 1re anne 2e anne 290 120
* Les preuves crites et orales ont lieu le mme jour. www.hobsons.fr
135
Paris
ISC PARIS
Cursus et stages
ISCID
Institut Suprieur de Commerce International de Dunkerque
129, avenue de la mer BP 69 59942 Dunkerque Cedex 02 Fax : 03 28 29 08 07 E-mail : iscid@univ-littoral.fr
03 28 29 29 28
www.iscid.com
Spcificits de lcole
Date de cration 1985 Directeur de lcole Amen Abiassi Responsable entreprises Grard Andr Responsable du concours Nathalie Dereeper Responsable stages Grard Andr Responsable vie tudiante Arnaud Warnier Visa et labels Diplmes reconnus, viss par l'tat L'ISCID est une cole de Commerce et de Management entirement ddie l'International qui forme depuis plus de 20 ans des polyspcialistes, entrepreneurs du dveloppement international. Depuis la rentre 2006, l'ISCID a largi son offre de formation et propose dsormais 2 cycles dtudes : 1er Cycle Prpa intgre en 2 ans Bachelor in International Management & Business Studies et Licence Sciences de gestion (niveau requis Bac +2) 2e Cycle Post-graduate degree in International Management & Business Studies Masters (niveau requis Bac +3) Une cole = 6 spcialisations grce aux Masters : Achat & Ngoce International, Marketing Vente International, Transport & Logistique International, Management Portuaire & Aroportuaire, Management Interculturel, Management International. Au cours de leur cursus, les Iscidiens recoivent une formation en entrepreneuriat et se spcialisent dans une fonction, dans une zone gographique du BRICET (Brsil, Russie, Inde, Chine, Europe de l'Est, Turquie), ainsi que sur un secteur d'activit. L'ISCID accueille de nombreux tudiants trangers et offre un enseignement renforc dans les langues trangres (13 langues proposes). Au cours de la dernire anne, lenseignement du dernier semestre est intgralement donn en anglais par des professeurs et professionnels originaires de GrandeBretagne ou des tats-Unis. Importance des cours lis lthique des affaires. Les changes universitaires sont totalement intgrs la formation et ltudiant partira au moins un semestre au cours de sa scolarit dans lune des 66 Universits trangres partenaires et effectuera un minimum de 10 mois de stages en Europe et hors Europe. Dunkerque est situ au carrefour de l'Europe : proximit de Lille, Paris, Bruxelles, Londres, Amsterdam. Les tudiants sont suivis et accompagns tout au long de leur cursus travers le coaching et le e-learning.
Localisation
136
Concours
Places ouvertes pour le concours 2008 : Concours BCE : 45 Concours propre ISCID prpa intgre : 30 Concours propre ISCID 1 re anne cole : 45 Concours propre ISCID 2 e anne cole : 12
preuves orales : LV1 : 1/2 h de prparation, 1/2 h d'expos, LV2 : 1/2 h de prparation, 1/2 h d'expos.
1re anne prpa

intgre : 9 mois de cours, 1 mois de stage obligatoire 2e anne prpa intgre : 9 mois de cours, 2 mois de stage obligatoire 1re anne cole : 9 mois de cours, 2 mois de stage obligatoire 2e anne cole : 7 mois de cours, 4 mois de stage obligatoire en Europe 3e anne cole : 9 mois de cours, 6 mois de stage obligatoire hors Europe changes obligatoires : 1 semestre minimum
En pratique
Scolarit 2007/2008 : prpa intgre : 3 200 /an, cursus cole : 4 500 /an Financement : prts bancaires (accords avec la Socit Gnrale), prts dhonneur, bourses Logement : liste de logements disponibles mise disposition par le BDE. Rsidence universitaire 5 minutes de l'ISCID Contact : iscid-com@nordnet.fr Association des anciens : ladresse de lcole Tl. : 03 28 29 29 24 15 associations
Entretien individuel : la slection se fait sur dossier puis par entretien dune heure devant un Grand Jury compos de dix personnes (professeurs, anciens Iscidiens, professionnels, institutionnels). L'entretien se droule en franais et dans deux langues choisies par le candidat.
International

66 accords internationaux 9 doubles diplmes 38 % dtudiants trangers dans lcole reprsentant 17 nationalits 21 tudiants en change ltranger Stage ltranger de 10 mois obigatoire En 2007, lcole a t classe n 1 sur linternationalit de sa formation et n 3 sur la qualit de service aux tudiants par lInstitut Trendence* lors de lenqute national Baromtre tudiants 2007 .
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 12

langues : 20
disposition : 80
Lentretien
Entretien individuel partir dune grille d'entretien prpare l'avance par le candidat. Dure : 1 heure Oral et crit preuves crites : tude de cas (4 h), LV1 (2 h), LV2 (2 h)

4 000 m2
* Filiale recherche du groupe Hobsons.
Diplms depuis
la cration : 1 300

2007/2008 : 192
Admissions Bac +2
Places en 2008 : 30 Cot : 50 Clture des inscriptions : 14 aot 2008
Dure
Coef. 9 5 2
2007 :
rpartition des intgrs 1re anne 49 BTS 24,5 % Prpa HEC 1% DUT 1,5 % DEUG 1% Autres (hors prpas) 72 % 2e anne Bac +3 41 100 %
crit (3 sessions : 29 mars, 31 mai et 28 aot 2008) tude de cas 4 h 00 LV1 2 h 00 LV2 2 h 00
Oral (du 17 au 21/06, 26, 27/06 et 3, 4, 5/07 2008 ou partir du 1er/09 pour la dernire session) Entretien LV1 LV2

1 h 00 0 h 30 0 h 30 Dure 1 h 00
10 4 2 Coef.
Places en 2008 : 12 Cot : 80 Clture des inscriptions : 14 aot 2008
Les dates seront dtermines avec le candidat
Grand Jury
www.hobsons.fr
137
Dunkerque
Admissions Bac +3
ISCID
Cursus et stages
MASTER EN NGOCIATION ET AFFAIRES INTERNATIONALES NEGOSUP

NEGOCIA
8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 Fax : 01 44 09 35 99 E-mail : infoweb@negocia.fr
01 44 09 32 00
www.negocia.fr
Spcificits de lcole
Date de cration 1993 Directeur du groupe Frank Vidal Responsable du programme Catherine Laiz Responsable entreprises ric Brabo Responsable du concours Ccile Delmer Responsable stages Annie Delaunay Visa et labels Vise par le ministre de lducation nationale Bac +5, grade de Master Membre de lEFMD Membre AACSB
NEGOSUP est un tablissement dont lambition est de former des ngociateurs fort potentiel travers un programme alliant des enseignements acadmiques de haut niveau et une relle exprience en entreprise, le Master 2 seffectuant en apprentissage. lissue de leur cursus, les tudiants sont capables de grer des projets dans la dure en utilisant toutes les ressources de lentreprise. Ils possdent non seulement des comptences en techniques de vente et de ngociation, mais aussi en marketing, droit, management, conomie et commerce international soit dans toutes les disciplines fondamentales. NEGOSUP est intgre au rseau SOCRATES/ERASMUS et propose ainsi le systme ECTS (European Credit Transfer System) qui favorise la mobilit des tudiants et les quivalences de diplmes travers lEurope. Grce ce systme et la majeure international business, les tudiants ont la possibilit dtudier dans lune des universits partenaires, deffectuer leur(s) stage(s) ltranger, et matrisent ainsi parfaitement au moins une langue trangre. Laccueil dtudiants trangers favorise galement louverture multiculturelle. Ce parcours international est actuellement trs recherch et apprci des recruteurs. Les quatre majeures accessibles en Master 1 (achats internationaux, international business, ngociation daffaires, marketing et communication) permettent aux tudiants dacqurir une double comptence dans des secteurs en pleine expansion et facilitent ainsi leur intgration en entreprise.
Journes portes ouvertes : samedi 16 fvrier 2008 de 10 h 18 h samedi 29 mars 2008 de 10 h 18 h 8, avenue de la Porte de Champerret, 75017 Paris Tl. : 01 44 09 32 00
Localisation
138
Concours
Indpendant
En pratique
Scolarit 2008/2009 : 6 200 /an, Master 2 en apprentissage Financement : bourses de lenseignement suprieur, possibilit dexonration partielle des frais de scolarit, prts bancaires Logement : service daide la recherche Contact : Jeannine Bellaiche Association des Anciens lves de NEGOSUP : 8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 contact@reseau-negosup.com 13 associations
Filires de Master 1
Achats internationaux International business Ngociation daffaires Marketing et communication

Apprentissage
Le Master 2 de NEGOSUP prpare lexercice de fonctions commerciales en adquation avec le projet professionnel de ltudiant, en France ou ltranger. Lalternance donne loccasion dexprimenter, de valider des acquis thoriques et de senrichir dune exprience professionnelle irremplaable. Le calendrier dalternance se compose de manire suivante : 1 mois NEGOSUP, 4 mois en entreprise, 3 mois NEGOSUP, 4 mois en entreprise, puis soutenance de la thse professionnelle. Vritable tremplin vers lactivit salarie, les missions confies aux tudiants leur facilitent linsertion professionnelle puisque 87 % des diplms trouvent un emploi dans les 6 mois.
Master 1 : 3 mois minimum, ngociation en milieu professionnel Master 2 : en apprentissage. Prospection, ngociation, dveloppement de portefeuilles clients, management commercial, tudes marketing, ngociation internationale Possibilit dchanges avec des universits trangres
Moyens pdagogiques
Professeurs permanents : 70 Enseignants : 500 Consoles de labos de langues : 60 Postes informatiques disposition : 50 en libre service, 300 rpartis dans les salles informatiques Superficie des locaux : 27 000 m2
Les preuves de slection
Analyse et synthse de dossier : lobjectif de cette preuve est dvaluer la capacit analyser, hirarchiser ses ides, synthtiser, prendre du recul (rigueur, structuration de la pense, qualit de lexpression) ainsi que laptitude argumenter et dfendre un point de vue. Test de logique et daptitude : cette preuve a pour but dapprcier laptitude au raisonnement logique et laptitude verbale. preuves de langues : les deux preuves de langue trangre visent apprcier chez le candidat le niveau de matrise de la langue, la connaissance des ralits culturelles trangres ainsi que la prdisposition travailler dans un contexte international (capacit communiquer dans une langue trangre, ouverture au monde). Une preuve de langue anglaise est obligatoire. Langue vivante II (facultative) : cette
International
30 tablissements partenaires dans 17 pays (tats-Unis, Canada, Chili, Mexique, Costa Rica, Grande-Bretagne, Allemagne, Espagne, Italie, Finlande, Russie, Pologne, Core du Sud, Chine, Inde, Argentine, Sngal). Possibilit deffectuer des stages ltranger. Majeure international business : 1 er trimestre NEGOSUP (cours en anglais), 4 6 mois dans une universit trangre, puis 2 4 mois de stage dans le pays choisi. Accueil dtudiants trangers
Diplms depuis la cration : 611 Diplms en 2006 : 97 tudiants en 2007/2008 : 218
2007 :
rpartition des intgrs 2e anne Licence 45 % Bachelor NEGOCIA 33 % Bachelor ADVANCIA10 % Diplme tranger 6 % Autres 6%
Admissions Bac +3
Places en 2008 : 100 Droits dadmission : 100 Clture des inscriptions : 2 sessions : 1er mai et 25 aot 2008
Dure 3 h 00 2 h 00 1 h 30 1 h 00
Coef. 6 2 3 2
www.hobsons.fr
139
Paris
crits (17 mai et 3 septembre 2008) Analyse et synthse de dossier Test de logique et daptitude (QCM de logique) Anglais LV2 (facultative)
NEGOSUP
preuve est facultative, choisir entre lallemand, lespagnol, litalien ou le russe.
Cursus et stages
PROGRAMME PMF
Programme de Management Financier
Euromed Marseille cole de Management
04 91 82 78 00
Date de cration 1872 Directeur gnral Jean Paul Leonardi Directeur du programme Bruno Camus Directeur des relations entreprises et partenariats Franck Dompietrini Responsable du concours Nathalie Serna Responsable stages Jean Marc Pinel Visa et labels Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre, de lEFMD et de lAACSB Accrdit EQUIS Label Global Compact Accrdit AMBA
Un programme structur dans une logique progressive et professionnalisante !
Le Programme PMF (Programme de Management Financier) a pour objectif de former des tudiants aux mtiers de la finance, plus particulirement ceux du domaine de la banque / assurance. Ce programme vise la matrise de la complexit du milieu financier et de ses produits, ainsi que lacquisition des techniques marketing relationnelles et commerciales ncessaires, pour voluer dans ce domaine fortement concurrentiel.
Localisation
140
3e anne : Stage
professionnel 6 mois
Cursus : 1 an
(admission en 3e anne)
Moyens pdagogiques
Professeurs
permanents : 72
Enseignants : 127 Campus Virtuel,

Campus Net, Bibliothque numrique, Bases de donnes dactualit et conomique, Outils de e-learning et de knowledge management, Systme de recherche documentaire et de gestion de la bibliothque physique et numrique de l'cole, Portail de l'Infothque (Alexandrie), Blogs thmatiques ou par cours, Rseau filaire et WiFi, Bornes interactives, cran gant affichant en temps rel (30 prochains cours venir), Auralog Postes informatiques disposition : 72 prises Internet Superficie des locaux : 7,7 hectares 19 associations
Concours
Entretien : 30 mn Coef. 6 Nature de lpreuve : Euromed Marseille recrute des tudiants passionns par une pdagogie de laction entrepreneuriale et souhaitant devenir acteurs de leur processus dapprentissage. Euromed Marseille valorise linnovation, la prise de responsabilits, le got de la performance et lacceptation de la diversit. Cest dans ce cadre que le jury valuera le potentiel de dveloppement professionnel et personnel du candidat.
Ouvert aux titulaires dun Bac +2, sur dossier et entretien Date limite de remise des dossiers : 1re session : dbut juin 2008 2e session : dbut juillet 2008
En pratique
Scolarit 2007/2008 : 5 350 + 250 de frais de supports pdagogiques. Cursus sur un an. Financement : bourses dtat, prts bancaires Logement : cit universitaire, locations dappartements Association des anciens : Associations des Diplms Tl. : 04 91 82 78 26 Annuaire des anciens
Apprentissage
Alternance possible en 3e anne (2 jours de cours, 2 jours en entreprise) Diplms en 2007 : 50 tudiants en
2007/2008 : 150
International

Un semestre 109 accords internationaux (Euromed Marseille)
Lentretien

1re session : juin 2008 2 session : juillet 2008 Anglais : 40 mn Coef. 4

e
2007 :
rpartition des intgrs 3e anne BTS DUT IUT Dure Coef. 60 % 35 % 5%
Admissions Bac +2 (concours propre)

Places en 2008 : 30 Cot : 100 Clture des inscriptions : Juillet 2008
consultez le site www.euromed-marseille.fr/pmf

Anglais Entretien
0 h 40 0 h 30
4 6
www.hobsons.fr
141
Marseille
Oral
PMF
Cursus et stages
X U A P I C N I R LES P S R U O C N O C 4 / 3 + C A B T BAC +2 E
141 et lindex ours, cf. p 38 nc co s re op pr oles ont leurs Beaucoup dc
Passerelle 1 et 2 Profils 1 et 2
compter de 2008, les coles de ce concours ont intgr la banque Passerelle
Tremplin 1 et 2 Admission Directe HEC / ESCP-EAP
LA BANQUE DPREUVES PASSERELLE 1 (1 anne : Bac +2/3)

re
Calendrier du concours
Inscription sur Internet www.passerelleesc.com Clture des inscriptions : 31 mars 2008 minuit crit : 16 avril 2008 Oral : du 2 juin au 14 juin 2008
Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans postbaccalaurat, dun titre niveau III ou dun titre tranger, reconnu comme quivalent. Les candidats admis se prsenter au concours Passerelle 2.
Centres dexamen
Amiens Annecy Besanon Bordeaux Brest Caen Casablanca Ceram Sophia-Antipolis Clermont Dijon Genve Grenoble Guadeloupe La Runion La Rochelle Le Havre Lille Limoges Londres Lyon Marseille Metz Montpellier Nelle-Caldonie Paris Pau Poitiers Quimper Reims Rennes St tienne St Malo Strasbourg Toulouse Tours Troyes Vannes
Cots
crit des douze coles : 275 preuves dentretien par cole : 50
Places offertes : 1 680

Diplmes requis
Les candidats franais ou trangers ayant russi les preuves organises la fin du 1er cycle des universits franaises ou la fin de la 2e anne des Instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun BTS ou DUT. Les candidats issus de Maths Sp. et lettres suprieures.
Ceram Sophia Antipolis : 130 cole de Management de Normandie : 140 ESC Amiens : 160 ESC Clermont : 140 ESC Dijon : 50 ESC Grenoble : 140 ESC Lille : 140 ESC Montpellier : 170 ESC Pau : 110 ESC Rennes : 100 IECS Strasbourg : 30
Candidats en 2007 3 505
Admis aux oraux 3 302
Places offertes 1 487
Dure et coefficients des preuves

Ce ra m
crit
Test Arpge (2 h) Test anglais (1h30) Synthse (2 h) preuve au choix1 (2 h)

2 6 12 10
2 8 8 12
Oral
Entretien (30 mn) Anglais (20 mn) Autres langues (20 mn)

22 6 2
22 8 0
144
No r ES m. C Am i. ES C Br es ES t C Ch am ES . C Cl er m ES . C Di jon ES C Gr en ES . C La Ro . ES C Lil le ES C Mo nt p. ES C Pa u ES C Re nn es ES C St - ES t. C Tr oy es IE CS
EM
6 7 10 7
6 8 9 7
2 6 10 12
4 6 8 12
2 4 12 12
2 6 10 12
4 6 8 12
2 9 12 7
6 8 10 6
2 6 10 12
2 8 8 12
3 7 10 10
6 6 11 7
4 10 8 8
1. Allemand, Biologie, Droit, conomie, Espagnol, Gestion, Informatique, Marketing, Mathmatiques, Philosophie-Lettres-Sciences humaines, Technologie.
24 6 0
24 6 0
22 8 0
22 6 2
20 8 2
20 8 2
24 6 0
20 8 2
24 4 2
22 8 0
20 8 2
22 8 0
24 6 0
20 8 2
LA BANQUE DPREUVES PASSERELLE 2 (2 anne : Bac + 3/4)

e
Inscription sur Internet www.passerelleesc.com Clture des inscriptions : 31 mars 2008 minuit crit : 16 avril 2008 Oral : du 2 juin au 14 juin 2008
Centres dexamen
Places offertes : 1 098

Cots
crit des douze coles : 275 preuves dentretien par cole : 50
Diplmes requis
Les candidats franais ou trangers titulaires dun des titres ou diplmes suivants : diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins trois ans post-baccalaurat ou dun titre niveau II ; diplme franais vis par le ministre de lducation nationale, ou tranger, reconnu comme quivalent ;
Ceram Sophia-Antipolis : 130 cole de Management de Normandie : 60 ESC Amiens : 100 ESC Brest : 26 ESC Chambry : 32 ESC Clermont : 70 ESC Dijon : 130 ESC Grenoble : 110 ESC La Rochelle : 100 ESC Lille : 100 ESC Montpellier : 80 ESC Pau : 60 ESC Rennes : 90 ESC St tienne : 13 ESC Troyes : 18 IECS Strasbourg : 50
Candidats en 2007 1 965
Admis aux oraux 1 723
Places offertes 945
Amiens Annecy Besanon Bordeaux Brest Caen Casablanca Ceram Sophia-Antipolis Clermont Dijon Genve Grenoble Guadeloupe La Runion La Rochelle Le Havre Lille Limoges Londres Lyon Marseille Metz Montpellier Nelle-Caldonie Paris Pau Poitiers Quimper Reims Rennes St tienne St Malo Strasbourg Toulouse Tours Troyes Vannes
crit
TAGE-MAGE (2 h) Test anglais (1h30) Synthse (2 h) preuve au choix1 (2 h)

2 8 10 10
Oral
Entretien (30 mn) Anglais (20 mn) Autres langues (20 mn)

Ce ra m EM No r ES m. C Am i. ES C Br es ES t C Ch am ES . C Cl er m ES . C Di jon ES C Gr en ES . C La Ro . ES C Lil l e ES C Mo nt p. ES C Pa u ES C Re nn es ES C St - ES t. C Tr oy es IE CS
2 8 8 12
4 10 10 6
3 9 9 9
4 6 8 12
4 8 8 10
2 4 12 12
2 6 10 12
2 6 10 12
2 9 10 9
4 8 8 10
2 6 10 12
2 7 9 12
3 7 10 10
6 6 11 7
4 10 8 8
1. Allemand, Biologie, Droit, conomie, Espagnol, Gestion, Informatique, Marketing, Mathmatiques, Philosophie-Lettres-Sciences humaines, Technologie.
22 8 2
22 8 0
24 6 0
22 8 0
24 6 0
22 8 0
20 8 2
20 8 2
24 6 0
20 8 2
24 4 2
22 8 0
20 8 2
22 8 0
24 6 0
20 8 2
145
LA BANQUE DPREUVES PASSERELLE
LA BANQUE DPREUVES TREMPLIN 1 (1 anne)

re
Inscription sur Internet www.ecricome.org Inscription : du 14 dcembre eu 11 mars 2008 crit : le 19 avril 2008 Admissibilit : le 22 mai 2008 Oral : du 2 au 21 juin 2008 Admission : le 30 juin 2008
Cots
Pour 1 cole : 300 Pour 2 coles : 320 Pour 3 coles : 340 Pour 4 coles : 360 Pour 5 coles : 380 Pour 6 coles : 400

Diplme franais vis par le ministre de lducation nationale, sanctionnant 2 annes dtudes suprieures (BTS, DUT) ; Diplme homologu niveau III ; quivalence DEUG (Licence 2, classe prparatoire conomique, commerciale, littraire, scientifique (Math Sup/Math Sp), ENS Cachan) sous rserve de produire une attestation dadmission en Licence.
Centres dexamen
Bordeaux Casablanca Lille Lyon Marseille Montpellier Nancy Nantes Nouma Paris Poitiers Reims Rennes Rouen Saint-Denis / Runion Strasbourg Toulouse
IMPORTANT : Ladmission est prononce sous rserve de lobtention et de la prsentation du diplme Bac +2 la rentre 2007.
Places offertes : 590

Diplmes requis
Le concours Tremplin 1 est ouvert aux tudiants titulaires (ou susceptibles dtre titulaires la rentre 2008) dun diplme Bac +2, quelle que soit la filire dtudes :
BEM Bordeaux Manag. School : 65 ESCEM : 165 Euromed Marseille : 80 ICN cole de management : 60 ESC Reims : 65 ESC Rouen : 60 ESC Toulouse : 95
Inscrits 2 236
Intgrs 501

Bo rd . Ma rs eil le BE M To ul ou se ES CE M Ro ue n Re im s Na nc y
crit
Test daptitude la gestion des entreprises (1 h 55) Note de synthse (3 h 00) Test danglais (1 h 40)
2 2 1
1 2 2
2 2 1
2 2 1
2 2 1
2 2 1
2 1 1
Oral
Anglais (20 mn) Autre langue vivante (20 mn)1 Entretien (30 45 mn)

1 1 3
1 1 4
1 1 4
1 1 5
1 1 3
1 1 3
1 1 4
(1) preuve optionnelle bonus : seuls les points suprieurs 10 sont pris en compte ; ceux-ci sont multiplis par le coefficient indiqu.
146
LA BANQUE DPREUVES TREMPLIN 2 (2 anne)

e
Inscription sur Internet www.ecricome.org Inscription : du 14 dcembre au 11 mars 2008 crit : le 19 avril 2008 Admissibilit : le 22 mai 2008 Oral : du 2 au 21 juin 2008 Admission : le 30 juin 2008
Bachelor (BA, BBA, BSC) obtenu ltran-
Centres dexamen
Bordeaux Casablanca Lille Lyon Marseille Montpellier Nancy Nantes Nouma Paris Poitiers Reims Rennes Rouen Saint-Denis / Runion Strasbourg Toulouse
ger et validant 1 anne dtudes ltranger aprs lobtention dun diplme franais Bac +2 vis par le ministre de lducation nationale ;
Diplmes
homologus niveau II par le
ministre de tutelle de lentit concerne ;

Autres diplmes sous rserve de l'accord
des six coles partenaires (consulter le
Cots
Pour 1 cole : 300 Pour 2 coles : 320 Pour 3 coles : 340 Pour 4 coles : 360 Pour 5 coles : 380 Pour 6 coles : 400 Demi-tarif pour les boursiers dtat.
tableau ci-dessous). IMPORTANT : Avant de vous inscrire au concours Tremplin 2, vous devez vous assurer que votre diplme (initial ou en cours) figure dans le tableau des diplmes. Ladmission est prononce sous rserve de lobtention et de la prsentation du diplme Bac +3 (minimum) la rentre 2008.
Diplmes requis
Le concours Tremplin 2 est ouvert aux tudiants titulaires (ou susceptibles dtre titulaires la rentre 2008) dun diplme Bac +3 minimum, quelle que soit la filire dtudes : Licences, Matrises, DESS, DEA... Bachelor (BA, BBA, BSC) obtenu ltranger et validant 3 annes conscutives ltranger ;
Places offertes : 530

BEM Bordeaux Manag. School : 90 ESCEM : 100 Euromed Marseille : 140 ICN cole de management : 50 ESC Reims : 120 ESC Rouen : 90 ESC Toulouse : 155

Bo rd . Ma rs eil le
crit

TAGE-MAGE (2 h) Test danglais* (1 h 40)
BE M
4 2
4 2
4 2
4 2
4 2
4 2
Oral
Anglais (20 mn) Autre langue vivante* (20 mn) Facultative Entretien (30 45 mn)

1 1 3
2 1 4
1 1 3
1 1 5
1 1 3
1 1 3
* Seuls les points suprieurs la moyenne sont pris en compte
To ul ou se
ES CE M
Ro ue n
Re im s
Na nc y
4 2
1 1 3
147
LA BANQUE DPREUVES TREMPLIN
CONCOURS DADMISSION DIRECTE HEC/ESCP-EAP (2 anne)

e
(1 et 2 sessions) Inscriptions sur www.concours-bce.com jusquau 21 fvrier 2008 et du 1er juin au 19 juin 2008 crit (au choix) : les 26-27 mars 2008 et 21-22 aot 2008 preuves orales : du 5 au 8 juillet 2008 et du 6 au 9 septembre 2008
re e
complte aux 3 premires annes dtudes dun cycle dune dure continue suprieure 3 ans et non diplmant ce niveau dtudes.
Dautres modalits dadmission sont prvues pour les titulaires dun diplme tranger : se renseigner auprs du CIAM (www.ciam@ccip.fr)
Centres dexamen
1re session :
Paris
2e session :
Paris
Places offertes

HEC : 60 ESCP-EAP : 50
Cots
HEC/ESCP-EAP : 138 (en 2008)
Diplmes requis
Les titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dau moins trois annes dtudes aprs le baccalaurat. Les candidats justifiant dune russite

crit
Dure
Coefficients
preuves communes
4h 3h 4h 3 2 3
tude dun dossier preuve de langue (allemand, anglais ou espagnol)
preuve option (Maths, Sc. juridiques,

Sc. conomiques, Lettres et sc. humaines, Sc. de la vie)
Oral
preuves communes
30 mn 15 mn 30 mn 15 mn 3 2 3 (2) (1)
Entretien preuve de langue anglaise
preuve option (Maths, Sc. juridiques,

Sc. conomiques, Lettres et sc. humaines, Sc. de la vie)
preuve facultative dans une autre langue 1 Bonification sur dossier sportif 2
(1) Seuls sont pris en compte les points suprieurs la moyenne, affects du coefficient 2 et ajouts au total des preuves orales. (2) Sport : la bonification varie de 5 10 points.
148
ANNALES E R I T A M R A MATIRE P s g i r r o c t e Sujets
Les tests Arpge (Passerelle) ........................................................................................................ Test daptitude au management (Profils) ...................................................................... Test de connaissances et daptitudes (Tremplin).......................................................... Test Tage-Mage (E.M.Lyon) ............................................................................................ Mathmatiques (option) Passerelle (premire anne).......................................................................................... Passerelle (deuxime anne)......................................................................................... Anglais ISC ............................................................................................................................... INSEEC............................................................................................................................ Synthse de textes Tremplin .......................................................................................................................... Gestion (option) Passerelle (premire anne).......................................................................................... Passerelle (deuxime anne) ........................................................................................ option) conomie (o Passerelle (premire anne).......................................................................................... Passerelle (deuxime anne)......................................................................................... Droit (option) Passerelle (premire anne).......................................................................................... Passerelle (deuxime anne)......................................................................................... Marketing (option) Passerelle (premire anne).......................................................................................... Technologie (option) Passerelle (premire anne).......................................................................................... Passerelle (deuxime anne).........................................................................................
151 157 191 202 217 222 227 228 236 241 253 265 278 288 295 303 316 327
Les tests Arpge de la banque Passerelle

Ce test a t labor par Roger Fontaine, universit Franois Rabelais Tours, laboratoire de psychologie exprimentale.
Prsentation du test : principes et exemples

Aucune filire dorigine (sciences, lettres ou techniques) nest avantage, il sagit dune preuve qui permet le recrutement de candidats possdant des cursus scolaires varis. Dans sa structure, Arpge est constitu de quatre tests. Le contenu de ces tests a t dtermin en fonction du profil et du niveau attendu dun tudiant en cole suprieure de commerce.
Test de connaissances gnrales

BUT
Slectionner des tudiants ayant de bonnes connaissances et une ouverture desprit assortie dune forte curiosit desprit, cest--dire des bons managers cursus varis.
CONTENU
Savoirs encyclopdiques :
Droit ; conomie ; Politique ; Histoire ; Gographie ; Science ; Art, etc.
Connaissances vnementielles (de lanne coule) :

Couverture mdiatique TV ; Couverture mdiatique presse crite.
Prparation
Encyclopdies ; Jeux de connaissances ; Journaux dinformations tlviss ; missions lies lactualit ; Presse crite.
151
TEST ARPGE (PASSERELLE)
QUELQUES EXEMPLES :
Question : La militante des droits de lhomme Shirin Ebadi a reu le Prix Nobel de la Paix pour lanne 2003. Quelle est sa nationalit ? A) Iraquienne B) Saoudienne C) Iranienne D) Afghane
La bonne rponse est D .
Question : Quelle est la spcialit du grand artiste espagnol Francisco Jos de Goya ? A) Larchitecture B) La musique C) La sculpture D) La peinture
La bonne rponse est D .
Question : En matire conomique, comment dfinit-on le Produit Intrieur Brut (PIB) dun pays ? A) Estimation du montant de toutes les richesses cres par des socits nationales et trangres sur le territoire national. B) Estimation de toutes les richesses cres par des socits uniquement nationales sur le territoire national. C) Estimation de toutes les richesses cres par les socits nationales travaillant sur le territoire et aussi ltranger. D) Estimation des richesses cres sur le territoire national uniquement par des socits trangres.
La bonne rponse est B .
Test de mmorisation
BUT
Deux types de questions, portant soit sur des informations de surface, soit sur des informations profondes, sont poss dans ce sous-test. Deux registres de mmoire sont donc sollicits : la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Elles sont toutes les deux importantes dans lapprhension de trs nombreuses situations quotidiennes et reprsentent donc une comptence que les concepteurs dArpge ont juge essentielle valuer.
CONTENU
Ce test se droule en deux temps. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps limit de 15 minutes, trois textes dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne chacune. Le contenu de ces textes est vari. En effet, comme pour le test prcdent, le souci des concepteurs a t de ne pas favoriser certains candidats en ne choisissant que des textes de nature conomique, par exemple.
PRPARATION
Entranement quotidien de la mmoire ; Manuels dexercices de mmorisation.
152
Quelques textes proposs lors de prcdentes versions du test Arpge :

2002 : Pourquoi la pauvret ne recule pas en France ? ; Trente ans de transition dmocratique ; Les checs de Keynes. 2003 : Le lien social ; Systmes de retraite ; tat, les mutations invisibles. 2004 : O sont passs les catholiques ? ; La disparition des rentiers ; Les ONG lpreuve de la critique. Aprs la lecture des trois textes, le candidat doit rpondre trente questions en dix minutes. Il est pos dix questions sur chaque texte et il est propos quatre rponses possibles. Les trois exemples suivants illustrent ce sous-test.
Extrait du texte Pourquoi la pauvret ne recule pas en France ?

Daprs les dernires tudes de lInsee, elle frappait toujours 7 % des mnages en 2000, soit les 5 millions de personnes dont les revenus sont infrieurs au seuil de pauvret (fix 3 500 francs par mois pour un clibataire, 5 250 francs pour un couple et 7 350 francs pour une famille avec deux enfants). Question : Quel est le seuil de pauvret pour un couple sans enfant ? A) 3 750 F B) 5 250 F C) 4 895 F
La bonne rponse est la rponse B .
D) 5 750 F
Extrait du texte Le Lien social : La sociologie a longtemps t marque par lopposition, systmatise par Ferdinand Tnnies, entre la communaut et la socit : au lien communautaire, caractristique de la communaut villageoise ou de la corporation de mtiers, se substitue un lien socital fond sur la dpersonnalisation des relations interindividuelles, la rationalit et le calcul. Question : Qui a systmatis lopposition entre la communaut et la socit ? A) Ferdinand Tnnies B) Graham Bell C) Ferdinand de Saussure D) Jack London
La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse A .
Extrait du texte Les ONG lpreuve de la critique Devant une telle croissance et de telles masses financires, il est logique que la gestion des ONG ait fait lobjet dinterrogations. En mars 2002, Sylvie Brunnel, prsidente dmissionnaire dAction Contre la Faim (ACF), a jet un pav dans la mare en dnonant les salaires des cadres suprieurs des ONG. Ces salaires dpassent 30 000 F par mois. Le directeur de Care-France, Philippe Lvque, lui a rpondu que dans les pays anglo-saxons, la question a t tranche en faveur de la professionnalisation : les salaires levs des responsables seraient justifis par leurs comptences.
153
Question : Les salaires des cadres suprieurs des ONG sont A) compris entre 10000 F et 20000 F B) suprieurs 30000 F C) compris entre 20000 F et 30000 F D) infrieurs 10000 F
Test algbrique
CARACTRISTIQUES
Pas de terme mathmatique ; Situations gnralement concrtes, comprhensibles de tous pour ne pas avantager les matheux .
MTHODOLOGIE
Les questions sont de difficult variable. Il est parfois possible de trouver la bonne rponse sans se lancer dans de savants calculs, tout simplement car une seule des rponses semble crdible, les autres tant aberrantes. Il peut tre judicieux de confronter les rponses au texte. Lusage de la calculatrice est interdit ; Quelles connaissances ? ; quation du premier et second degr ; Pourcentages manipuler ; Sries arithmtiques et gomtriques
PRPARATION
Manuels de calculs ; Manuels de mathmatiques de base (quations/pourcentages) ; Manuels et livres de jeux mathmatiques, etc.
QUELQUES EXEMPLES DE QUESTIONS

Question : Dans une entreprise de matriel Hi-Fi, la production de lanne 1993 a t de 25 % suprieure celle de 1992. En revanche, la production de lanne 1994 a t de 10 % infrieure celle de 1993. Quel pourcentage de la production de 1992 a t ralis en 1994 ? A) 98 % B) 125 % C) 112,5 % D) 117,5 %
La bonne rponse est la rponse C . Il sagit dun problme de manipulation de pourcentage.
Question : Lors dune soire tudiante organise par les 26 tudiants dune formation, quatre filles ont d prendre une autre fille pour cavalire, faute de cavalier servant ! Combien y a-t-il de garons ? A) 2 B) 10 C) 9 D) 7
La bonne rponse est C . Dans ce problme, la solution peut tre trouve soit en posant un systme deux quations du premier degr, soit par simple calcul mental en partant des rponses proposes, ce qui permet au candidat de gagner du temps.
154
Question : Une bouteille est pleine ; si on en vide le quart, la quantit de liquide restant est de 54 cl. Quelle quantit de liquide en centilitres, contient-elle lorsquelle est remplie au tiers de sa capacit totale ? A) 18 B) 24 C) 48 D) 60
La bonne rponse est B .
Question : La somme de trois entiers naturels m, n et p conscutifs est gale 72. Quelle est la valeur de m + p ? A) 48 B) 52 C) 41 D) 54
La bonne rponse est A .
LOGIQUE DE CHIFFRES ET LETTRES MANQUANTS, INTRUS

Comme les tests de mathmatiques, ils font appel la dduction et au raisonnement mais ils ne ncessitent pas de connaissances mathmatiques particulires.
I. Exercices de logique avec chiffres manquants

1) 22 A) 101 77 B) 110 121 ? C) 97 99 D) 13 132
2)
235 A) 115
415 B) 273
178
? C) 347
628 D) 321
La bonne rponse est la rponse C .
3)
263 A) 167
? B) 252
881
5 102 C) 6 366
4 287 D) 8 765
II. Exercices de logique avec lettres manquantes

1) P A) K N B) O ? J C) M H D) L
La bonne rponse est la rponse D .
2)
F A) E
? B) K
A C) M
Z D) I
155
III. Exercices de logique avec intrus, raisonnement conditionnel, relation dordre, syllogisme
1) Jour/Nuit
La rponse est Terre/Mer .
Maigre/Gros
Vieux/Jeune
Terre/Mer
2)
Fort/TF
La rponse est Diplme .
Madrid/DM
Diplme/DE
Radio/OR
3)
Pissenlit/Saut A) Enfant O
Constitution/Chat B) Pissenlit Saut
Enfant/O C) Lestement Tri
Lestement/Tri D) Constitution Chat
4)
lodie, Batrice, liane et Josiane ont des mtiers diffrents. Elles sont libraire, directrice des ressources humaines, comdienne et chef dentreprise. liane et Batrice nont jamais jou de pice de thtre. Josiane et lodie nont jamais vendu un livre. Batrice et Josiane auraient aim devenir directrices des ressources humaines mais elles nont pas trouv demploi dans cette branche. Josiane et liane naiment pas les patrons. Laquelle des quatre est comdienne ? A) Batrice B) liane C) lodie D) Josiane
5)
Parmi les quatre rponses proposes quelle est la seule qui peut remplacer le point dinterrogation sachant que chaque symbole reprsente un nombre entier ?
A) 7
B) 5
C) 8
D) 6
6)
Quelle est la valeur du nombre reprsent par le point dinterrogation ? A) 25 B) 22 C) 36 D) 19

La bonne rponse est la rponse A .
156
Tame test 1 Premier test

Instructions gnrales donnes aux candidats
Le test TAME se prsente sous forme de questionnaire choix multiple (QCM) compos de quatre parties distinctes minutes. 1. 2. 3. 4. Comprhension de textes crits Mathmatiques : arithmtique, algbre, calcul Aptitude verbale Interprtation de donnes Total 20 questions 34 questions 60 questions 23 questions 137 questions 30 minutes ; 40 minutes ; 20 minutes ; 40 minutes ; 2 h 10 min.
Les quatre parties du test ont le mme poids dans lvaluation globale du test (quel que soit le nombre de questions dans chacune des parties du test). Chaque question est suivie de cinq propositions A B C D E, lexception de la partie 3 (Aptitude verbale) o il y a quatre propositions. Une seule rponse est correcte. Lusage de la machine calculer est interdit.
Partie 1
COMPRHENSION DE TEXTES CRITS
Dure : 30 min.
Nombre de questions : 20
Barme de notation :
Bonne rponse : 4 points Rponse fausse : - 1 point Sans rponse : 0 point
Consignes
Vous disposez de 20 minutes pour lire deux textes puis, sans revenir aux textes, vous aurez 10 minutes pour rpondre aux questions. Les objectifs de cet exercice sont de dterminer vos capacits comprendre, analyser et retenir les grands thmes traits dans les textes. Toutes les questions et rponses font rfrence au contenu des textes. Vous devez choisir parmi les rponses proposes celle qui correspond le mieux ce contenu.
157
TEST DAPTITUDE AU MANAGEMENT
Dossier de textes
Texte n 1
Les rites de passage

En 1909, date de la premire dition des Rites de passage, Arnold Van Gennep est un jeune fonctionnaire en rupture de ban. Il vient dabandonner un poste de traducteur au ministre de lAgriculture pour vivre de sa plume : articles, confrences et traductions. Il a deux passions : lethnographie et la Savoie, qui sera toute sa vie son terrain de prdilection Sa formation dethnologue lui vient de lcole pratique des hautes tudes. partir de 1897, il y a suivi les cours de sanscrit dAntoine Meillet, et ceux de religion primitive de Lon Marillier, et surtout, y a nou des liens avec Marcel Mauss et Henri Hubert, futurs animateurs de la branche ethnologique de lcole franaise de sociologie. Van Gennep est donc proche du clan tabou-totem , dont un des soucis est de mettre jour ce quen 1912 Emile Durkheim appellera les formes lmentaires de la vie religieuse . Aussi, les deux premiers crits de Van Gennep portent-ils sur Le Totmisme Madagascar (1903) et Les Mythes australiens (1906) Avec Les Rites de passage, il se lance dans une synthse beaucoup plus ambitieuse, dont lide rsulte crira-t-il dune illumination . Depuis Tylor et Frazer, inventeurs de la ritologie compare, les ethnologues sont occups linventaire de leurs formes et de leurs mcanismes : ainsi, on oppose les rites sympathiques (par analogie) aux rites contagionnistes (par contact) ; les rites directs (magiques) aux indirects (faisant appel des divinits) ; les rites positifs (prescriptifs) aux ngatifs (interdits). Mais peu dethnologues ont accord quelque attention au fait que les actes religieux et magiques, modernes comme anciens, sont excuts selon un certain ordre. Or, leur enchanement importe autant que leur contenu, et cest de ce point de vue que Van Gennep distingue une certaine classe de rites qui accompagnent chaque changement de lieu, dtat, de position sociale et dge : ce sont les rites de passage. Partout, explique-t-il, dans le monde ancien, primitif ou semi-civilis , les portes de villes, les bornes et limites de territoires avaient un caractre sacr: les franchir impliquait toutes sortes de prcautions Cest sur ce motif spatial celui du franchissement dun seuil que Van Gennep construit limage qui va lui permettre de comparer un trs grand nombre de rites, habituellement considrs comme sans rapports les uns avec les autres Cette image consiste dans un schma ternaire. Tout rite de passage, explique Van Gennep, comporte trois temps : prliminaire, liminaire (cest--dire sur le seuil ) et post-liminaire. Dun autre point de vue celui de lacteur , on dira : sparation (de ltat ou du lieu antrieur), marge (entre deux), et agrgation ( un nouvel tat). Tout le reste de son livre est une application de ce schma un trs grand nombre dexemples de rites pris sur les cinq continents et lhistoire ancienne, ramen la mtaphore du franchissement dun seuil. Pour Van Gennep, chaque socit gnrale peut tre considre comme une sorte de maison divise en chambres et couloirs : sortir dun groupe ou entrer en contact avec un autre sont des actes ritualiss, ne serait-ce que par un geste de politesse Grossesse, naissance, initiation, mariage et mort
Le genre de rite formant le cur de la dmonstration de Van Gennep est celui quil appelle changement dtat, et traite en cinq chapitres fournis sur les rites de grossesse, de naissance, dinitiation, de mariage et de mort. Quels que soient les objectifs particuliers du rite, explique Van Gennep, la squence ternaire
158
est prsente ou affleure. Ainsi, dans de nombreuses socits, la femme enceinte est un objet dvitement, parfois mme, comme chez les Todas de lInde, elle est tenue de changer physiquement de rsidence. Dans dautres, elle est recluse et tenue dobserver des interdits alimentaires ou vestimentaires : toutes ces mesures sont, selon Van Gennep, des rites de sparation qui la placent dans une situation marginale. Ensuite vient laccouchement et, plus ou moins rapidement, les rites du retour la vie normale (agrgation). Dans certains cas, au moins, Van Gennep pense pouvoir affirmer que la mre acquiert, aprs la naissance, un statut nouveau, ce qui fait de lensemble de la squence un rite de passage part entire. Toutefois, la dmonstration la plus satisfaisante que donne Van Gennep est celle qui porte sur les rites dits de pubert, en Afrique, en Amrique et ailleurs
Une conception sociale du sacr

Le livre de Van Gennep reut, en fait, un accueil moins chaleureux que lide quil apportait. La raison tenait la stratgie de lauteur : comme le lui reprochait Marcel Mauss dans son compte rendu de LAnne sociologique (1910), Les Rites de passage tait une randonne travers lhistoire et lethnographie faite de pices et de morceaux dont, vrai dire, rares taient ceux qui mettaient pleinement en vidence lenchanement-type du rite de passage : bien souvent, lauteur tait oblig davouer que certaines phases manquaient, devaient tre supposes ou interprtes. Bref, il sagissait plus dun livre programmatique que dune dmonstration en bonne et due forme. Lauteur, sans doute du par cet accueil mitig, ne poussa jamais son analyse plus avant. Mais cette relative dconvenue nempcha nullement le rite de passage de devenir un prototype dusage courant en anthropologie religieuse, et par la suite, une catgorie du sens commun: en anglais, rite de passage se dit rite de passage . Comment expliquer ce succs? Dabord, lide du rite de passage part dune image simple et parlante: celle du seuil que lon franchit, et bien souvent, ce seul lment suffit distinguer les rites de changement de ceux qui visent rtablir une situation antrieure (thrapeutiques, par exemple). Dautre part, on doit rappeler linfluence exerce par lcole durkheimienne sur lanthropologie sociale britannique et, partant, mondiale. Dans le concert discordant des interprtations magiques, cosmologiques et ontologiques du rituel qui occupaient les ethnologues du dbut du sicle, le modle de Van Gennep tait un des rares prsenter une dimension sociologique : les notions de sparation , de marge et d agrgation appartiennent au domaine de la dynamique sociale, et non ceux de la mtaphysique ou du surnaturel. Toutefois, telle que lgue par ven Gennep, la notion de rite de passage ntait pas beaucoup plus quun outil de morphologie comparative : elle ne renvoyait, en particulier, aucune explication ou thorie de type fonctionnel. Il faudra en fait attendre les annes 60 pour que se produise, en Angleterre, un certain retour lanalyse du symbolisme religieux et que le travail laiss par Van Gennep connaisse de nouveaux dveloppements. En 1962, Max Gluckman, professeur Manchester, fait une lecture critique de Van Gennep et y ajoute une considration fonctionnelle : ce que na pas vu Van Gennep, cest que les rites de passage, comme tous les autres rites, ont vocation rsoudre des conflits, ou du moins des tensions inhrentes toute organisation sociale fonde sur des groupes familiaux ou de statut. Victor Turner, lve de Gluckman et lui aussi spcialiste de lAfrique, poussera plus loin cette analyse. En 1969, il publie une srie de confrences qui sappuient sur sa connaissance dtaille des rites des Ndembu du Congo pour reprendre la question des rites de passage. Il sintresse, en particulier, leur phase centrale qualifie de liminaire par Van Gennep. Il remarque que dans certains rites de procration, dinstallation et dinitiation, cette phase centrale est marque par lhumiliation des bnficiaires du rite. Ainsi, chez les Ndembu, le futur chef suprme devait accepter dtre dnud, copieusement insult, menac et maltrait par ses sujets avant de devenir leur souverain
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Communitas versus structure

Turner propose dassocier cette condition au concept de communitas : une communitas est une communaut homogne, galitaire et fonde sur des liens interpersonnels, quon peut opposer au caractre structur, diffrenci et ingalitaire de la socit en temps ordinaire. Dautre part, dans les rites de passage, la plonge dans la communitas est souvent accompagne de vexations. Pourquoi ? Les mauvais traitements infligs au chef Ndembu sont destins faire savoir au futur souverain que son pouvoir ne lui appartient pas, mais lui est confr par ses sujets Selon Turner, la fonction de ces inversions est claire : il sagit de donner voir le caractre construit et relatif des hirarchies sociales. Tel est le sens quon peut donner la phase liminaire des rites de passage : celle de mettre en vidence lexistence dune structure sociale. Ainsi Turner en arrive-t-il une interprtation beaucoup plus large de la dynamique sociale: toutes les socits seraient construites sur une opposition entre structure et antistructure. Elle sexprime non seulement dans les rituels, mais dans des institutions (comme le bouffon), des mouvements sociaux (comme les hippies), des mouvements religieux (comme le monachisme de Saint-Franois ou le messianisme de Krishna), des figures comme celle du Bouddha, de Gandhi, de Tolsto. Les rituels dinversion ont une fonction quon dirait aujourdhui ostensive : ils donnent voir, et par l mme raffirment les hirarchies sociales. Les mouvements dissidents jouent un rle plus actif : par leur dpouillement, leur refus des hirarchies sociales, ils se mettent apparemment en position de faiblesse. Mais ce quils incarnent nest pas simplement lantithse de la structure sociale : cest son complmentaire, car, selon Turner, la structure a pour vocation de raliser et de prserver la communitas . Une socit en quilibre apparat donc comme un mixte de communitas et de structure. Ceux qui occupent des positions hirarchiques (les forts ) peuvent en abuser et attenter ainsi la communitas : cest le rle des faibles de leur rappeler lexistence de cette communitas Ainsi enrichi de significations nouvelles, le rite de passage y perdait aussi un peu de sa spcificit : il napparaissait plus comme un dispositif symbolique sui generis, mais comme une des formes parmi dautres que pouvait prendre lexpression des tensions fondamentales des socits humaines. Aussi, on ne stonnera pas quaujourdhui, o les approches du rituel ont pris encore dautres orientations (systmiques ou pragmatiques) la notion de rite de passage ne soit plus gure employe qu titre descriptif pour dsigner les actes les plus prototypiques du genre : initiations, bizutages, rites daccs certains groupes
Texte adapt de Nicolas Journet, Sciences humaines, janvier 2001.
Texte n 2
Cinq piges tendus lducation

La sphre ducative est confronte cinq piges majeurs, rsultant des mutations politiques, sociales et conomiques de ces trente dernires annes qui ont vu le mode de vie se centrer sur lhyperconsommation et la marchandisation gnralise de tout bien et service, lexplosion des nouvelles technologies et la mondialisation librale. Le premier de ces piges est linstrumentation croissante de lducation au service de la formation de la ressource humaine . Cette fonction prenant le pas sur lducation pour et par la personne. Il trouve son origine dans la rduction du travail une ressource organise, dclasse, recycle, et, le cas chant, abandonne en fonction de son utilit pour lentreprise. Comme toute autre ressource matrielle et immatrielle, la ressource humaine est considre comme une marchandise conomique qui doit tre disponible partout. Elle ne connat ni droits civiques ni autres droits, quils soient politiques,
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sociaux ou culturels, les seules limites son exploitation tant de nature financire (les cots). Son droit lexistence et au revenu dpend de sa performance, de sa rentabilit. Elle doit dmontrer quelle est employable, do la substitution du droit au travail par une obligation nouvelle : dmontrer son employabilit Le deuxime pige est le passage de lducation du champ du non-marchand celui du marchand. Ds lors quon lui assigne pour tche principale de former les ressources humaines au service de lentreprise, il nest pas tonnant que la logique marchande et financire du capital priv entende lui imposer la dfinition de ses finalits et de ses priorits. Lducation est de plus en plus traite comme un march. En Amrique du Nord, on parle en permanence de march de lducation , de business de lducation , de march des produits et des services pdagogiques , d entreprises ducatives , de march des professeurs et des lves . Il nest pas indiffrent que le premier March mondial de lducation (World Education Market) se soit tenu du 23 au 27 mai 2000 Vancouver, au Canada. Pour la grande majorit des acteurs, publics et privs, prsents sur place, la marchandisation de lducation ne fait aucun doute, la question principale tant de savoir qui va vendre quoi sur le march mondial et selon quelles rgles. Le qui commence bien se dessiner: il sagit des diteurs de produits multimdias, des concepteurs et fournisseurs de services en ligne ou de tl-enseignement, des oprateurs de tlcommunication, des entreprises informatiques, tous secteurs o fusions, absorptions et alliances se sont succds un rythme frntique ces dernires annes. Ces entreprises ont dj beaucoup investi dans le quoi : beaucoup dentre elles possdent un catalogue de programmes cl en main de formations en ligne proposer. Les universits virtuelles se multiplient ainsi comme des champignons travers les frontires nationales . Selon les projections de la banque daffaires amricaine Meryll Lynch, le nombre de jeunes qui suivront des tudes suprieures dans le monde slvera environ 160 millions vers 2025. Ils sont 84 millions actuellement, dont 40 millions suivraient un enseignement en ligne. On imagine ce que pourrait reprsenter ce dernier march dans un quart de sicle. La tendance, dans tous les pays dvelopps , pousse un systme dducation organis sur une base individuelle, distance (via Internet), variable dans le temps, tout au long de la vie, et la carte. Quant aux rgles, lchec des ngociations du cycle du Millnaire de lOrganisation mondiale du commerce (OMC), Seattle, en dcembre 1999, a empch, provisoirement, que les principes du libre commerce sappliquent aussi lducation: celle-ci figurait au menu de lAccord gnral sur le commerce des services (AGCS). Les ngociations sur les services ayant repris au sige de lOMC Genve, rien ne garantit que la libralisation et la drglementation du secteur ducatif ne seront pas nouveau inscrites lordre du jour.
Une culture de guerre

Troisime pige : lducation est prsente comme linstrument-cl de la survie de chaque individu, en mme temps que de chaque pays lre de la comptitivit mondiale. Ainsi, la sphre ducative tend se transformer en un lieu o lon apprend une culture de guerre (chacun pour soi, russir mieux que les autres et leur place) plutt quune culture de vie (vivre ensemble avec les autres, dans lintrt gnral). Les universits, les pouvoirs publics, les tudiants, les parents et mme beaucoup de syndicats ont en gnral accept une telle culture. Malgr les efforts dune bonne partie des ducateurs, le systme est ainsi amen privilgier la fonction de slection des meilleurs, plutt que la fonction de valorisation des capacits spcifiques de tous les lves. Quatrime pige : la subordination de lducation la technologie. Croyant, depuis les annes 70, que cette dernire est le principal moteur des changements de socit, les dirigeants ont impos la thse de sa primaut et de lurgence quil y a sy adapter. Quel que soit le champ dapplication
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(lnergie, la communication, la sant, le travail), ils ont tendance considrer comme invitable et irrsistible tout changement conomique et social li aux nouvelles technologies, les innovations quelles entranent tant rputes contribuer au progrs de lhomme et de la socit. Pour la trs grande majorit des dirigeants, la mondialisation actuelle est fille du progrs technologique. Sy opposer est insens. Le rle principal de lducation serait donc de donner aux nouvelles gnrations la capacit de comprendre les changements en cours et les outils pour sy adapter. Cinquime pige : lutilisation du systme ducatif comme moyen de lgitimation de nouvelles formes de division sociale. en croire le discours dominant, les conomies et les socits des pays dvelopps seraient passes de lre industrielle, fonde sur des ressources matrielles et des capitaux physiques (la terre, lnergie, lacier, le bton, les rails), lre de la connaissance, fonde principalement sur des ressources et des capitaux immatriels (les savoirs, linformation, la communication, la logistique). La connaissance serait devenue la ressource fondamentale de la nouvelle conomie ne de la rvolution du multimdia, des rseaux numriques, de leurs: le e-commerce , le e-transport , la e-ducation , la e-entreprise , le e-travailleur . Dans cette optique, lentreprise est vue comme le sujet et le lieu principal de la promotion, de lorganisation, de la production, de la valorisation et de la diffusion de la connaissance qui compte . Promouvoir la diffusion dun esprit entrepreneurial et de cration dentreprises en milieu scientifique et dans les tablissements secondaires et suprieurs, et re-dynamiser le systme ducatif pour le transformer en terrain privilgi de la formation des jeunes gnrations la construction de la socit de la connaissance constitue lune des prescriptions majeures des politiques publiques de la recherche et de lenseignement. Or cette prescription est mise en uvre au moment o, partout dans le monde, une nouvelle division sociale sinstaure entre les qualifis (ceux qui ont accs la connaissance qui compte ) et les non-qualifis (ceux qui sont exclus dun tel accs, ou ne parviennent pas le prserver). Cette division vient aggraver celles qui procdent, entre autres, des ingalits daccs lalphabtisation de base. La connaissance devient le principal matriau de construction dun nouveau mur (le mur de la connaissance ) entre les ressources humaines nobles (organises dans les nouvelles guildes professionnelles plantaires) et les ressources humaines du peuple, nouveau proltariat du capital mondial. Ce nest certainement pas par le choix opr lors du conseil europen de Lisbonne, en mars 2000, par les chefs dtat et de gouvernement des Quinze que les Europens se libreront de ces cinq piges. Ce choix, traduit en Plan daction par le conseil europen de Feira en juin 2000, consiste affirmer que la grande priorit des quinze prochaines annes est la construction de la e-Europe pour quelle devienne en 2015 la e-conomie la plus comptitive au monde. cette fin, lobjectif primordial est de donner tous les Europens, ds lcole maternelle et primaire, laccs lalphabtisation numrique afin quils deviennent autant de ressources humaines capables de concurrencer celles de lAmrique du Nord qui auraient pris une dizaine dannes davance. Dans ce domaine, le consensus est trs grand parmi les dirigeants europens. Nont-ils pas encore compris, aprs vingt ans de politiques mises au service de la comptitivit au gr du march, que, dans cette logique, il y a peu de gagnants, et cela dans tous les domaines, y compris celui de lducation? Comment peuvent-ils ignorer que les tats-Unis, pays le plus dvelopp au monde dans les technologies dinformation et de la communication, le multimdia, Internet, ont un niveau dinstruction particulirement dplorable selon une tude de lOrganisation de coopration et de dveloppement conomiques (OCDE). Pourquoi ferment-ils les yeux devant le piteux tat de lducation de base et les grandes ingalits sociales qui caractrisent actuellement laccs lenseignement suprieur au Royaume-Uni ? Comment peuvent-ils ignorer les rsultats dannes de recherches multidisciplinaires sur le dveloppement des enfants montrant que ceux-ci ont un besoin fondamental de liens personnels profonds avec les adultes,
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et que mettre laccent sur les ordinateurs lcole ds le plus jeune ge peut les priver de ces liens essentiels ? Les propositions pertinentes et ralistes pour une autre politique ducative ne manquent pas, par exemple celles avances par Oxfam International et lInternationale de lducation en mars 1999 pour Une ducation publique de qualit pour tous . Apprendre savoir dire bonjour lautre reprsente le point de dpart dcisif pour une autre ducation. Cela signifie que le systme ducatif se donne comme fonction originale de faire apprendre tout citoyen reconnatre lexistence de lautre comme base fondamentale de sa propre existence et du vivre ensemble
Texte adapt de Riccardo Petrella, Le Monde diplomatique, octobre 2000.
Questions
Texte n 1 : Les
rites de passage
Question 1
Lillumination dont parle Van Gennep a men une contribution dans le domaine : A) du totmisme B) du Sanscrit C) des tudes de religions primitives D) de la ritologie compare E) de lanthropologie religieuse
Question 2
La dmonstration la plus satisfaisante que donne Van Gennep sur la notion de rite de passage est celle quil porte sur : A) les processions B) les rituels de purification C) les rites de pubert D) les mariages E) les interdits alimentaires
Question 3
Parmi les propositions suivantes, laquelle (lesquelles) serait(ent) valide(s) par larticle ? I. Lenchanement-type du rite de passage dans le livre de Van Gennep ntait pas suffisamment mis en vidence aux yeux de ses contemporains. II. Van Gennep partage les ides du clan tabou-totem . III. Le succs de Van Gennep est en partie d lcole durkheimienne. A) B) C) D) E) I et II I et III II et III I seulement I, II et III
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Question 4
Dans le schma ternaire de Van Gennep, ltape dite post-liminaire correspond : A) au franchissement dun seuil B) aux rites magiques C) aux rites dagrgation D) aux crmonies dinitiation E) aux analogies rituelles
Question 5
Max Gluckman a russi pallier un manque dans le modle propos par Van Gennep. Quelle tait la contribution de Gluckman ? A) Il a tabli que tous les changements dtat ne donnent pas lieu des rites de passage dans toutes les socits. B) Il y a ajout une considration fonctionnelle. C) Il a appliqu le modle des fins thrapeutiques. D) Il a fait une synthse plus ambitieuse des rites de passages travers lhistoire et lethnographie. E) Il a impos la notion de rite de passage comme prototype dusage courant en anthropologie religieuse.
Question 6
Quelle est la fonction ostensive des rituels dinversion ? A) Ils dfinissent le no mans land o a lieu un conflit. B) Ils servent comme outil de morphologie comparative. C) Ils permettent la prsence dun tranger dans le groupe. D) Ils raffirment les hirarchies sociales. E) Ils accompagnent chaque changement de lieu, dtat, de position sociale et dge.
Question 7
Parmi les propositions suivantes, laquelle (lesquelles) serait(ent) valide(s) par larticle ? I. Victor Turner sest particulirement intress la phase centrale des rites de passage. II. Une socit en quilibre apparat comme un mlange de communitas et de structure. III. Communitas signifie une communaut homogne, galitaire et fonde sur des liens interpersonnels. A) B) C) D) E) I et II II et III III seulement I, II et III Aucune
Question 8
Selon la signification contemporaine de la notion de rite de passage, le bizutage serait considr comme : A) une pratique sociale dsute B) un prototype de rite C) un exemple de dynamique sociale D) le rsultat dune socit stratifie E) une crmonie exemplaire de la phase de sparation
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Question 9
Turner donne une interprtation plus large de la dynamique sociale : une opposition entre : A) structure et antistructure B) rites dinversion et rites de sparation C) symbolique et communitas D) dsordre et tensions fondamentales des socits humaines E) marge et agrgation
Question 10
Parmi les propositions suivantes, laquelle (ou lesquelles) ne serait(ent) pas confirme(s) par larticle ? I. La fonction principale du mouvement des dissidents est dincarner lantithse de la structure sociale. II. Le rle des forts est de rappeler lexistence de la notion de communitas au plus dmunis. III. La phase liminaire des rites de passage montre le caractre construit et relatif des hirarchies. A) B) C) D) E) I seulement II seulement III seulement I et II II et III
Texte n 2 : Cinq piges tendus lducation
Question 11
Quest ce qui nest pas cit par lauteur comme lune des causes des cinq piges tendus lducation ? A) Lexplosion des nouvelles technologies B) Lhyper-consommation C) Les mutations politiques, sociales et conomiques D) Lchec des ngociations de lOrganisation mondiale du commerce Seattle en 1999 E) La marchandisation des biens et services
Question 12
Parmi les propositions suivantes, laquelle (lesquelles) serait(ent) valide(s) par larticle ? I. Lducation est passe du champ du non-marchand celui du marchand. II. Vers 2025, le nombre de jeunes inscrits dans les universits virtuelles slvera environ 160 millions. III. Selon la perspective librale, la ressource humaine ne possde aucun droit. A) B) C) D) E) I seulement II seulement I et III II et III I, II, et III
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Question 13
Quand lauteur indique la culture de guerre , il fait rfrence A) la concurrence entre diteurs de produits multimdias et fournisseurs de services en ligne. B) la fonction de slection des meilleurs. C) la dmarche pdagogique des entreprises ducatives. D) les ngociations sur les services au sige de lOMC. E) les revendications syndicales pour le droit au travail.
Question 14
Selon lauteur, quest ce qui ne figure pas parmi les tendances actuelles des pays dvelopps en matire dducation ? A) Une organisation de lenseignement sur une base individuelle B) Un enseignement variable dans le temps C) Une formation toute au long de la vie D) Une politique de partage des connaissances et des savoirs E) Un enseignement la carte
Question 15
Selon larticle, dans lre post-industrielle, quest ce qui est devenu le lieu principal de la promotion, production, valorisation et diffusion de la connaissance ? A) Lentreprise B) LInternet C) Lenseignement en ligne D) Les tablissements de lenseignement suprieur E) La nouvelle conomie
Question 16
Selon lauteur, quelle sorte de division implique la construction du nouveau mur ? A) Politique B) Sociale C) Intellectuelle D) Technologique E) Gographique
Question 17
Lors du conseil europen de Lisbonne en mars 2000, les chefs dtat et de gouvernement des Quinze ont mis laccent sur : A) une critique des nouvelles guildes professionnelles B) la fin de la libralisation du secteur ducatif C) laccs lalphabtisation numrique pour tous les Europens D) une politique sociale active du travail E) la ncessit de construire un systme ducatif sur les bases dune conomie solidaire
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Question 18
Quelle tait la conclusion de ltude de lOrganisation de Coopration et de Dveloppement conomiques (OCDE) ? A) La grande priorit des quinze prochaines annes est la construction de la e-conomie . B) La mondialisation est une consquence de la subordination de lducation la technologie. C) La comptitivit aggrave des ingalits daccs lalphabtisation de base. D) Aux tats-Unis, le niveau dinstruction scolaire est dplorable. E) Les responsables politiques des pays dvelopps doivent accepter lide de la marchandisation de lducation.
Question 19
Parmi les propositions suivantes, laquelle ou (lesquelles) serait(ent) soutenue(s) par lauteur ? I. Pour donner lgalit des chances tous, il faut mettre les ordinateurs lcole ds le plus jeune ge. II. Aprs vingt ans de politiques mises au service de la comptitivit, les dirigeants europens ont finalement compris les consquences nfastes de leurs actions. III. LOMC Genve a fait des propositions pertinentes pour une autre politique ducative. A) B) C) D) E) I seulement III seulement I et II II, III aucune
Question 20
Quelle serait la meilleure conclusion de cet article ? A) Il est ncessaire pour lEurope de dfinir ce quelle conoit comme connaissances utiles. B) Ltude des sciences humaines peut tre le moyen dapprendre la dmocratie et la vie. C) La socit de la connaissance est une utopie. D) Lcole est le lieu o se construit le lien social. E) Les critres de productivit et de rentabilit sont ncessaires un enseignement de qualit.
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Partie 2
MATHMATIQUES : ARITHMTIQUE, ALGBRE, CALCUL
Dure : 40 min.
Nombre de questions : 34
Barme de notation :
Bonne rponse Rponse fausse Sans rponse 4 points - 1 point 0 point
Consignes
Cette partie a pour objectif dvaluer votre capacit rsoudre des problmes dalgbre, danalyse et de calcul, en faisant preuve de bon sens, de matrise des systmes dunit et des ordres de grandeurs. Les questions ne sont pas classes par ordre de difficult. Vous avez 40 minutes pour rpondre aux 34 questions.
Question 1
7x3 + 5x2 + 2x + 5 x4 + x3 + 5x + 2 5x7 + 3x5 + 5x3 + 3x + 1 x6 + 3x4 + 5x2 + 7 Si x est un nombre entier impair, combien de ces expressions donnent un rsultat pair ? A) aucune B) 1 C) 2 D) 3 E) 4
Question 2
Caroline utilise un jeu de 52 cartes comprenant 13 curs, 13 carreaux, 13 piques et 13 trfles, chaque srie ayant 3 personnages (1 roi, 1 dame et 1 valet). Elle retourne 10 cartes au hasard et 3 valets sont visibles. Elle retourne 10 autres cartes et 4 nouveaux curs apparaissent. Combien y a-t-il de personnages rouges visibles ? A) minimum 1 / maximum 6 B) minimum 2 / maximum 6 C) minimum 3 / maximum 6 D) minimum 4 / maximum 6 E) minimum 5 / maximum 6
Question 3
Un commerant a achet un lot de gadgets 90 F lunit. Il les revend en ralisant une marge de 40 % du prix de vente. De combien a-t-il major le prix dachat ? A) 1 B) 2 C) 4 D) 3 E) 3
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Question 4
x et y sont des nombres rels qui vrifient les relations : x + 3y2 + 4 = 0 x3 + 5x2 + 3x2y2 - 20 = 0 alors x est gal : A) - 20
B) C) D) E) 20 il ny a pas de solution relle
Question 5
Un ptissier propose trois friandises : sucettes : 1,50 F lunit ; personnages en chocolat : 1,70 F lunit ; btons en sucre dorge : 1,20 F lunit. Un client souhaite acheter 50 F de friandises. Combien dunits peut-il obtenir au maximum ? A) 39 B) 40 C) 41 D) 42 E) 43
Question 6
0,015 x 0,2 = A) 0,03 B) 0,003 C) 0,0003 D) 0,00003 E) 0,000003
Question 7
Une entreprise envoie un rparateur chez un client. Celui-ci quitte latelier et met une demi-heure pour arriver chez le client. En revenant par le mme itinraire il met six minutes de plus pour effectuer le parcours et sa vitesse moyenne a diminu de 5 km/h. Quelle distance a-t-il parcouru en km ? A) 30 B) 25 C) 15 D) 12,5 E) les donnes ne permettent pas de rpondre
Question 8
Parmi les nombres entiers deux chiffres dont le produit des deux chiffres est gal 8, combien sont premiers ? A) aucun B) 1 C) 2 D) 3 E) 4
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Question 9
Vous disposez dun rcipient cylindrique de rayon R et de hauteur H. Vous prenez une pice mtallique cylindrique de rayon r et de longueur l (avec l < 2R) que vous disposez sur sa longueur au fond du rcipient. Vous ajoutez de leau de telle sorte que le niveau soit tangent suprieurement la pice mtallique. Quel est le volume deau ? A) l (R + r) (R - r) B) C) D) E) l (R + r ) 2R 2l + r 2l r (2R 2-rl)
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l H
Question 10
Un pargnant dcide de placer 1/4 de son capital sur un compte rmunr 4 % et le reste sur un compte rmunr 8 %. Au bout dun an il a acquis 5 600 F dintrts au total. Quel est le montant plac sur le compte rmunr 4 % ? A) 10 000 B) 20 000 C) 40 000 D) 60 000 E) 80 000
Question 11
24 lves de CM2 restent la cantine le midi. Leur instituteur leur propose des activits facultatives : sport le lundi ; checs le mardi ; chorale le jeudi. Les activits prennent place de 12 h 30 13 h 30. Chaque lve sest inscrit au moins une activit, ce qui donne : 14 inscriptions pour le sport ; 12 inscriptions pour les checs ; 15 inscriptions pour la chorale. 5 lves tant inscrits aux 3 activits, combien ont choisi simultanment les checs et la chorale ? A) aucun B) 1 C) 2 D) 3 E) les donnes ne permettent pas de rpondre
Question 12
Le prix de vente des produits frais a diminu de 4 % entre les mois doctobre et de novembre puis augment de 4 % entre novembre et dcembre. Entre octobre et dcembre, le prix de vente : A) a augment de 1,6 % B) a augment de 0,16 % C) na pas vari D) a diminu de 0,16 % E) a diminu de 1,6 %
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Question 13
Vous disposez dun jeu de 52 cartes. Combien de cartes devez-vous retourner au minimum pour tre sr de faire apparatre au moins deux dames dont une noire ? A) toutes les cartes B) 51 C) 50 D) 13 E) 4
Le tableau relev dans une banque sera utilis dans les questions 14 et 15. Le taux de change est donn en euros ().
Cours Dollar US Livre sterling Franc suisse Yen (100) 1,0878 1,5863 0,6567 0,9333 Achat (reprise) 1,0214 1,4879 0,6159 0,8689 Vente (mise disposition) 1,1632 1,6830 0,6967 0,9757
Taux de conversion de la zone euro : 1 = 6,55957 francs franais ; 1 = 1,95583 Deutsche Mark ; 1 = 2,20371 florins.
Question 14
En changeant, auprs de cette banque, 2 000 dollars US en Deutsche Mark, on obtient : A) 1 044,47 B) 1 189,47 C) 3 995,37 D) 4 255,10 E) 4 550,04
Question 15
Quel est le cours du Yen en francs franais ? A) 0,0612 B) 6,1220 C) 14,2281 D) 93,3332 E) 612,2047
Question 16
Une urne contient 50 boules dont la moiti sont rouges, 10 sont jaunes et le reste bleues. Combien faut-il tirer de boules sans remise pour tre sr davoir 5 boules bleues ? A) 45 B) 40 C) 30 D) 15 E) 5
Question 17
Le directeur de lcole municipale a constat quentre lanne dernire et cette anne le nombre dlves a augment de 10 % alors que la proportion de garons est passe de 55 % 50 %. Le nombre de garons inscrits dans cette cole entre les deux annes : A) a augment de 10 % B) a augment de 5 % C) na pas volu D) a diminu de 5 % E) a diminu de 10 %
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Question 18
Sylvie a trois fois plus de frres que de surs et quatre frres de plus que de surs. Combien y a-t-il denfants au total dans la famille de Sylvie ? A) 5 B) 6 C) 7 D) 8 E) 9
Question 19
Dans une fraction, on divise le numrateur par 7 et multiplie le dnominateur par 7. Le rsultat est : A) inchang B) divis par 7 C) multipli par 7 D) multipli par 49 E) divis par 49
Question 20
La prise en charge par un taxi est de 20 F. En ville, il faut payer 7 F par minute. Le vhicule parcourant en moyenne 12 km/h, quelle distance peut-on effectuer en ville avec 125 F ? A) 2 km B) 3 km C) 4 km D) 5 km E) 6 km
Question 21
Dans un carr, si on augmente la longueur de la diagonale de 10 %, la superficie du carr augmente de: A) 42 % B) 33 % C) 21 % D) 10 % E) 5 %
Question 22
Une pice de bois paralllpipdique peinte en rouge est dcoupe suivant les pointills. Combien y a-t-il de morceaux ayant une face peinte et une seule ? A) 4 B) 6 C) 8 D) 10 E) 12
Question 23
Un commerant vend des stylos 50 F lunit. Il offre des remises par quantit et par tranche (le taux de remise ne sapplique pas lensemble de la commande mais aux stylos de chaque tranche).
Nombre de stylos Remise 1 10 0% 11 20 5% 21 30 10 % 31 40 20 % 41 et plus 30 %
Combien de stylos peut-on acheter au maximum avec 1 600 F ? A) 32 B) 34 C) 36 D) 38
E) 40
Question 24
Une cuve contient 1 000 litres dune solution deau et dalcool titrant 40 % dalcool. Combien faut-il ajouter dalcool pour obtenir une solution titrant 50 % dalcool ? A) 50 litres B) 100 litres C) 150 litres D) 200 litres E) 250 litres
172
Question 25
Un jardinier rcupre leau de pluie dans une citerne pouvant contenir 5 m3. Lt, pour arroser son jardin, il consomme 200 litres deau par jour. Lorsque la citerne est pleine, combien de jours conscutifs sans pluie peut-il puiser dans cette citerne avant quelle soit vide ? A) 250 B) 50 C) 40 D) 25 E) 20
Question 26
Dans une classe il y a R ranges de S siges. Les lves ont pris place en laissant 4 siges libres dans chaque range. Combien y a-t-il dlves ? A) RS - 4 B) 4R - RS C) 4 - RS D) RS - 4S E) RS - 4R
Question 27
Si Christophe donne 4 billes Stphane, ils ont autant de billes chacun. Si Stphane donne 4 billes Christophe, celui-ci a alors trois fois plus de billes que Stphane. Combien Christophe a-t-il de billes ? A) 14 B) 16 C) 18 D) 20 E) 22
Question 28
Un employ fabrique 40 pices par jour. On le charge dencadrer un stagiaire. Sa production baisse de 10 % mais le stagiaire fabrique alors la moiti de la production habituelle de cet employ. Combien de pices sont fabriques par jour par lemploy et le stagiaire ? A) 52 B) 54 C) 56 D) 58 E) 60
Question 29
Monsieur Lebrun dmissionne de son emploi o il tait rmunr 157 000 F par an. Il occupe un nouvel emploi rmunr 7 000 F par mois plus une commission de 10 % sur le chiffre daffaires ralis. Quel chiffre daffaires minimum doit-il raliser annuellement pour ne pas voir son revenu annuel diminuer ? A) 730 000 B) 840 000 C) 950 000 D) 1 840 000 E) les donnes ne permettent pas de rpondre
Question 30
Lentreprise CDTV a achet un lot de 1 000 tlviseurs. 800 units sont revendues 4 500 F en ralisant une marge de 50 % du prix dachat. Les appareils restants sont solds 3 300 F. Quelle est la marge ralise en % du prix dachat sur lensemble du lot ? A) 24 % B) 30 % C) 36 % D) 42 % E) 48 %
Question 31
Lors dune tombola, chacun des 100 joueurs a achet 4 billets. Combien faut-il de lots au minimum pour que lors du tirage au sort chaque joueur ait au minimum un lot ? A) 101 B) 199 C) 255 D) 309 E) 397
173
Question 32
Sur le salaire brut annuel de Monsieur Dugas, il est prlev 20 % de charges sociales. Il a de plus rgl 15 % de son salaire annuel net de charges sociales en impt sur le revenu. Lensemble de ces prlvements slve 80 000 F. Quel est le montant du salaire brut annuel de Monsieur Dugas ? A) 228 571 B) 225 000 C) 250 000 D) 320 000 E) 400 000
Question 33
Au march, Madame Legris constate que les pommes ont augment de 20 %. Elle dcide de nacheter que 4 kg au lieu des 5 kg quelle achte habituellement chaque semaine. De combien varie sa dpense hebdomadaire ? A) - 4 % B) - 2 % C) ne varie pas D) + 2 % E) + 4 %
Question 34
Dans une famille il y a 3 enfants. Le produit des ges des 3 enfants est gal 36. La somme des ges est gale 13. Quel est lge de lan ? A) 4 B) 7 C) 9 D) 12 E) les donnes ne permettent pas de rpondre
174
Partie 3
APTITUDE VERBALE
Dure : 20 min.
Nombre de questions : 60 3 points - 1 point 0 point
Barme de notation :
Bonne rponse Rponse fausse Sans rponse
Consignes
Vous trouverez deux termes ou expressions en caractres GRAS qui sont dans une relation analogique (synonyme, antonyme, relation dinclusion, relation dexclusion, exemple et sa catgorie, cause-effet ou effet-cause, ou autre relation smantique). Il y a galement des mots ou expressions qui font appel votre culture gnrale. Ces deux termes en caractres GRAS sont suivis dun troisime terme. Vous devez associer ce troisime terme une des propositions (A, B, C, D) de telle sorte que la relation entre le troisime terme et votre choix soit la plus proche possible de celle entre les deux termes en caractres gras.
EXEMPLE 1
Jeune : Vieillard Nouveau : ??? A) Ancien B) Cadet C) Novice D) Roman
Rponse : A) Ancien
EXEMPLE 2
Cuba : le Espagne : ??? A) tat B) Nation C) Golfe D) Pninsule
Rponse : D) Pninsule
Vous avez 20 minutes pour rpondre aux 60 questions.
Question 1
Cotonnier : Coton Saponaire : ??? A) Piments
B) Bire
C) Aspirine
D) Savon
Question 2
Filiforme: Fil Alambiqu : ??? A) Malhonnte
B) Lthargique
C) Distrait
D) Serpentin
175
Question 3
Bonheur : Euphorie Solcisme : ??? A) Msaventure
B) Malfice
C) Faute
D) Indignation
Question 4
Grain de beaut : Mouche Sagacit : ??? A) Exaspration B) Humilit
C) Perspicacit
D) Outrage
Question 5
Refoulement : Inhibition Outrecuidance : ??? A) Prvoyance
B) Effronterie
C) Finesse desprit
D) Discrtion
Question 6
TGV : France ICE : ??? A) Japon
B) Allemagne
C) Espagne
D) Norvge
Question 7
Silicose : Charbon Saturnisme : ??? A) Amiante C) Uranium appauvri
B) Soufre D) Plomb
Question 8
Ptiole : Feuille Astragale : ??? A) Capillaires C) Systme solaire
B) Pied D) Manque de protines
Question 9
Spia : Seiche Ambre gris : ??? A) Renard
B) ne
C) Cachalot
D) Rhinocros
Question 10
Habitude : Accoutumance Manie : ??? A) Boutade B) Florilge
C) Quolibet
D) Marotte
Question 11
Sardonique : Ironique Patibulaire : ??? A) Joyeux
B) Raffin
C) Catgorique
D) Menaant
176
Question 12
Systole : Diastole Misogynie : ??? A) Anomie
B) Misandrie
C) Aporie
D) Asthnie
Question 13
Arbre : lagage Vigne : ??? A) Pincement
B) Apanage
C) Vinification
D) Millsime
Question 14
Hagiographie : Embelli Vade-mecum : ??? A) Sur soi
B) Plantes sches
C) Oraison funbre
D) Contradiction
Question 15
Salaire : Sel Npotisme : ??? A) Nostalgie
B) Neveu
C) Narcissisme
D) Nomadisme
Question 16
Esperanto : Zamenhoff Novlangue : ??? A) George Orwell
B) Ray Bradbury
C) Aldous Huxley
D) Alain Turing
Question 17
Rodomontade : Vantardise Jrmiade : ??? A) Canular C) Recueil danecdotes
B) Lamentation D) Sincure
Question 18
Fermeture : Jalousie Impt : ??? A) Dme
B) Injuste
C) Contribuable
D) Niveau
Question 19
Thsaurisation : Dilapidation Mansutude : ??? A) Acharnement B) Flicit
C) Courage
D) Indiscrtion
Question 20
Harijan : Intouchable Le Gotha : ??? A) preuve
B) Tabou
C) lite
D) Rincarnation
177
Question 21
Bmol : Dise Msaventure : ??? A) Sang froid
B) Acquittement
C) Proclamation
D) Priptie
Question 22
La fleur de lge : Mtaphore La panace universelle : ??? A) Hyperbole B) Plonasme
C) Calembour
D) Analogie
Question 23
Manichen : Indiffrent Spontanit : ??? A) Convenance
B) Panique
C) Jugement
D) Dception
Question 24
Le vase de Soissons : Clovis Le nud Gordien : ??? A) Achille C) Charlemagne
B) Albert Camus D) Alexandre le Grand
Question 25 Pomme de terre : Fcule

Rsine synthtique : ??? A) Gouache B) Huile C) Acrylique D) Aquarelle
Question 26
Vronique : La tauromachie Enola Gay : ??? A) Bombe atomique C) Expdition au ple sud
B) Naufrage dun ptrolier D) Espionne
Question 27
Corne : il Os occipital : ??? A) Colonne vertbrale C) Bassin
B) Crne D) Bras
Question 28
Prsident : lyse LAcadmie franaise : ??? A) Palais Bourbon
B) Grand Palais
C) Palais Royal
D) La Coupole
Question 29
Exil : Ban Pnates : ??? A) Jeu
B) Monnaie
C) Domicile
D) Punition
178
Question 30
clectisme : Diversit Crochet : ??? A) Dtour
B) Disparition
C) Imitation
D) Pige
Question 31
Chiner : Chercher Tancer : ??? A) Rprimander
B) Immobiliser
C) Rcompenser
D) Sagiter
Question 32
Dieu ne joue pas aux ds : Einstein Et pourtant, elle tourne : ??? A) Galile B) Niels Bohr
C) Euclide
D) Thomas dAquin
Question 33
San Antonio : Frdric Dard SAS : ??? A) Antonin Artaud C) Grard de Villiers
B) Jean Vilar D) Louis Malle
Question 34
Hugo Pratt : Corto Maltese Moebius : ??? A) Agrippine C) Blueberry
B) Barbarella D) Blake et Mortimer
Question 35
Pinochet : Chili Kim Il-sung : ??? A) Thalande
B) Cambodge
C) Core du Nord
D) Indonsie
Question 36
La mmoire : Proust Linstant dcisif : ??? A) Federico Fellini C) Samuel Becket
B) Jackson Pollock D) Henri Cartier-Bresson
Question 37
Sergent Pepper : Les Beatles Les copains dabord : ??? A) Georges Brassens B) Serge Gainsbourg
C) Stevie Wonder
D) Claude Nougaro
Question 38
Pulp fiction : Quentin Tarantino La leon de piano : ??? A) Mike Leigh B) Jane Campion
C) Woody Allen
D) Wim Wenders
179
Question 39
Ostriculture : Hutres Oviculture : ??? A) Vers soie
B) Moutons
C) Volailles
D) Lapins
Question 40
Bodoni : Times Helvetica : ??? A) Coiffe
B) Garamond
C) Croix
D) Mrinos
Question 41
Marteau : Oreille me : ??? A) Thtre
B) Violon
C) Fleur
D) Cur
Question 42
Imprudent : Casse-cou Clairvoyance : ??? A) Nez
B) Balise
C) Rides
D) Os
Question 43
Espadon : Arme Obole : ??? A) Jugement
B) Monnaie
C) lixir
D) Aigle noir
Question 44
Ove : uf Acanthe : ??? A) Coquillage
B) Feuille
C) Vague
D) Oiseau
Question 45
Rumeur : Colporter Science : ??? A) Disperser
B) Contredire
C) Analyser
D) Vulgariser
Question 46
Alliage : Amalgame Sdition : ??? A) Mortification
B) Tmoignage
C) Servitude
D) Insoumission
Question 47
Aile : Voler La Noria : ??? A) Censurer
B) Irriguer
C) Prier
D) Nager
180
Question 48
Cabale : Conspiration Arpge : ??? A) Tmoignage
B) Accord
C) Prmditation
D) Rudiments
Question 49
A priori : A posteriori Vernis : ??? A) rudition
B) Enduit
C) Protection
D) Peinture
Question 50
Charivari : Cacophonie Neurasthnie : ??? A) Quitude
B) Spleen
C) Laxisme
D) Exubrance
Question 51
Oratorio : Drame lyrique Casus Belli : ??? A) Belle Chose C) Dclaration de guerre
B) Opra Bouffe D) Manire de vivre
Question 52
Ssame : Formule Mandragore : ??? A) Racine
B) Philtre
C) Breuvage
D) Psaume
Question 53
Ethnologue : La vie en socit Slnologue : ??? A) Les pierres prcieuses C) Le sommeil
B) Le comportement animal D) La lune
Question 54
Suiveur : Mouton de Panurge Concierge : ??? A) Judas B) Cerbre
C) Chvre
D) Misanthrope
Question 55
Livret : Opra Grimoire : ??? A) Sorcellerie
B) Brouillon
C) Actes juridiques
D) Liturgie
Question 56
Panama : Chapeau Pidgin : ??? A) Sacrifice C) Langue
B) Instrument percussion D) Armement
181
Question 57
Sutra : Enseignement Aria : ??? A) Impt C) criture ancienne
B) Habit D) Chant
Question 58
L Alhambra : Grenade Le palais des doges : ??? A) Dakar
B) Venise
C) Alexandrie
D) Madrid
Question 59
Xnlasie : Intgration Vniel : ??? A) Inexcusable
B) Lger
C) Caprice
D) Lthargique
Question 60
Truisme : Lapalissade Dontologie : ??? A) Lapsus
B) Code
C) Fatalit
D) Omniprsence
182
Partie 4
INTERPRTATION DE DONNES
Dure : 40 min. Nombre de questions : 23
Barme de notation :
Bonne rponse 4 points Rponse fausse - 1 point Sans rponse 0 point Consignes Cette partie a pour objectif de dterminer vos capacits interprter linformation mise votre disposition. Les questions ne sont pas classes par ordre de difficult. Vous avez 40 minutes pour rpondre aux 23 questions.
Les donnes suivantes seront utilises dans les questions 1 3.
volution de 1998 1999 des gains bruts mensuels (ou horaires) des salaris temps complet, par sexe et catgorie professionnelle (1)
Gains bruts mensuels 1999 (en francs) Ouvriers Hommes Femmes Employs Hommes Femmes Professions intermdiaires Hommes Femmes Cadres Hommes Femmes Total Hommes Femmes 10 290 10 650 8 500 10 680 11 350 10 330 15 100 15 870 13 710 27 550 29 180 22 190 ? 15 170 12 160 volution des gains bruts mensuels (en %) 1,2 1,2 0,8 1,2 1,3 1,1 0,6 0,7 0,6 1,7 1,6 2,2 1,7 1,6 1,8 volution des gains horaires (en %) 2,0 2,0 1,9 1,9 1,9 1,9 2,2 2,4 2,0 2,2 2,1 2,9 2,6 2,5 2,8
Source : DADS-INSEE, exploitation DARES sur le champ ACEMO des tablissements de 10 salaris ou plus.
(1) Pour les hommes comme pour les femmes, lvolution du gain brut moyen calcule sur lensemble de la population salarie est, parfois, plus forte que celle observe par catgorie professionnelle, estime nombre de postes constants. Laccroissement de la part des cadres et de la main-duvre la plus qualifie dans la population salarie explique cette particularit. Champ : Ensemble des salaris temps complet dans des tablissements de 10 salaris ou plus.
183
Question 1
Combien approximativement les hommes toutes catgories confondues gagnent-ils de plus par mois en 1999 que les femmes en % ? A) 20 % B) 22,5 % C) 25 % D) 27,5 % E) 30 %
Question 2
Quels sont les gains bruts mensuels de lensemble des salaris ? A) 12 234 B) 13 665 C) 14 180 D) 15 905 E) les donnes ne permettent pas de rpondre
Question 3
Dans combien de catgories lcart des gains mensuels hommes/femmes sest-il rduit entre 1998 et 1999 ? A) aucune B) 1 C) 2 D) 3 E) 4
Les salaires horaires nets dans les secteurs priv et semi-public

Salaire horaire moyen (en francs) Salaire net mensuel (1) (en francs) Nb dheures salaries (en millions)
Hommes Femmes Ensemble Hommes Femmes Ensemble Hommes Femmes Ensemble
Ensemble Temps complet Temps partiel Cadres et chefs dentreprise Professions intermdiaires Employs Ouvriers Moins de 20 ans 21 - 30 ans 31 - 40 ans 41 - 50 ans Plus de 50 ans Industrie Construction Commerce Services (y compris transport, finances)
68 69 57 128 73 51 49 39 49 65 77 89 69 58 63 70
55 56 49 97 65 47 40 34 45 56 60 63 53 55 47 57
63 64 52 120 69 48 47 37 47 62 70 79 65 57 57 64
11 400 11600 9700 21600 12300 8600 8200 6500 8200 11100 12900 15000 11700 9700 10600 11900
9 200 9500 8300 16300 10900 7900 6800 5700 7600 9400 10100 10600 9000 9200 8000 9600
10 600 17 073 11 131 10800 8800 20200 11700 8100 8000 6200 8000 10400 11800 13400 11000 9700 9500 10800 15779 1294 2885 3755 2142 8290 360 4029 5226 4756 2702 5334 1743 2586 7391 8777 2354 986 2783 5587 1776 209 2899 3325 3169 1529 1979 138 1876 7129
28 204 24556 3648 3871 6538 7729 10066 569 6928 8551 7925 4231 7313 1881 4462 14520
Source : DADS validit 1998, Insee.
(1) En quivalent temps complet sur la base de 169 heures par mois. Champ: secteurs priv et semi-public (hors DOM, hors apprentis stagiaires) non compris les collectivits territoriales.
184
Question 4
Quel est le critre dont lune des classes prsente le plus grand cart de salaire horaire moyen en % entre les hommes et les femmes ? A) le temps de travail B) lemploi occup C) lge D) le secteur dactivit E) les donnes ne permettent pas de rpondre
Question 5
Parmi les affirmations suivantes : 1) les personnes travaillant temps partiel ont un salaire net moyen de 8 800 F par mois 2) les cadres et chefs dentreprises sont majoritairement des hommes 3) la tranche dge assurant le plus dheures travailles est celle des 31 - 40 ans 4) il ny a quun secteur dactivit o le nombre dheures travailles est quilibr entre hommes et femmes (cart < 5 %) Les donnes permettent den valider : A) aucune B) 1 C) 2 D) 3 E) 4
Question 6
Le plus faible cart de salaire horaire entre hommes et femmes est pour la tranche des 21-30 ans. Les donnes permettent de lexpliquer par : A) lge B) la formation C) le taux dactivit D) la loi sur la discrimination lembauche E) aucune des explications prcdentes
Directives pour les questions 7 16 : Il ne sagit pas de rpondre aux questions mais de voir si les informations fournies le permettent. Choisir la rponse : A) si linformation (1) seule permet de rpondre et (2) seule ne le permet pas. B) si linformation (2) seule permet de rpondre et (1) seule ne le permet pas. C) si (1) et (2) ensemble permettent de rpondre alors quaucune des deux seule ne le permet. D) si chacune sparment permet de rpondre. E) si les deux ensemble ne permettent pas de rpondre.
Question 7
La famille Durand se rend vers son lieu de vacances en voiture. La distance parcourir est de 480 km. Pourra-t-elle faire le trajet sans ajouter de carburant ? (1) le rservoir contient 52 litres de carburant (2) la vitesse moyenne du trajet sera de 90 km/h
Question 8
La somme des ges des trois frres Louis, Ren et Bernard est de 27. Quel est lge de chacun des frres? (1) Louis a deux ans de plus que Ren (2) Ren est deux fois plus g que Bernard
185
Question 9
x est divisible par 15 ? (1) x est divisible par 3 et 7 (2) x est divisible par 9 et 10
Question 10
Quel est le volume du cube ? (1) la superficie totale du cube est de 96 cm2 (2) chaque face a une superficie de 16 cm2
Question 11
Soient x et y deux nombres rels. x et y sont-ils gaux ? (1) x 2 = y 2 (2) x 3 = y 3
Question 12
La maman de Caroline partage le gteau danniversaire. Combien doit-elle faire de parts ? (1) il y a 3 garons de plus que de filles (2) Caroline a invit 10 lves de sa classe pour son anniversaire
Question 13
Trois associs dtiennent les 10 000 titres de lentreprise quils ont fonde. Combien de titres possde lassoci le plus important ? (1) lun des associs dtient 5 000 titres (2) il y a un cart de 500 titres entre deux des associs, le troisime dtenant 500 titres
Question 14
Un pargnant a plac 500 000 F pendant un an, une partie 8 % et lautre 3 %. Quel est le montant plac 8 % ? (1) le total des intrts slve 35 000 F (2) il a plac 4 fois plus dargent 8 % qu 3 %
Question 15
Dans un aquarium paralllpipdique de 2 m de long, 1 m de largeur et 80 cm de haut on immerge 80 kg de galets. Quel volume occupent ces galets ? (1) la masse spcifique des galets est de 8 g/cm3 (2) le niveau deau est mont de 0,5 cm
Question 16
Trois personnes X, Y, Z ont eu connaissance de 19 informations indpendantes, chaque information ntant connue que par une seule personne. Combien dinformations connat X ? (1) X connat une information de plus que Y et deux fois plus que Z (2) Y connat plus dinformations que Z
186
Enqute annuelle dentreprise IAA rsultats provisoires 1999

Trou dair des exportations depuis deux ans (volution champ constant dentreprises) 1994/1995 Chiffre daffaires Exportations Investissements corporels Effectif salari au 31/12 4,20 % 5,10 % 2,50 % -0,20 % 1995/1996 2,40 % 2,80 % 2,40 % 0,00 % 1996/1997 5,20 % 11,80 % 2,30 % 0,30 % 1997/1998 1,50 % -1,70 % -3,00 % 1,30 % 1998/1999 0,60 % -1,00 % 5,40 % 1,80 %
Principales donnes de structure des entreprises agroalimentaires de 20 salaris et plus en 1999 (millions de francs) champ complet des entreprises
Nombre Effectif salari dentreprises total au 31.12.1999 Chiffre Ventes Rsultat Investissements daffaires lexportation courant avant corporels hors impts (1) voie dapport
15.1 Industrie des viandes 15.2 Industrie du poisson 15.3 Industrie des fruits et lgumes 15.4 Industrie des corps gras 15.5 Industrie laitire 15.6 Travail grain, fabrication de produits amylacs 15.7 Fabrication daliments pour animaux 15.8 Autres industries alimentaires 15.9 Industrie des boissons Ensemble des IAA
1 071 123 144 27 318 109 239 709 384 3 124
122 099 11 677 20 858 3 915 56 152 11 202 17 720 87 131 38 351 369 105
172 617 15 857 36 089 14 696 135 652 24 880 51 404 153 850 104 507 709 552
21 107 1 717 6 723 2 226 18 163 9 327 5 722 32 128 29 760 126 873
2 448 347 1 162 599 2 634 969 1 313 11 680 11 359 32 511
3 969 436 1 210 368 3 598 1 325 953 5 002 4 337 21 198
Tableau de bord des industries agroalimentaires (champ constant dentreprises)

volution 1998-1999 (en %) Chiffre daffaires Valeurs des Investissements (CA) exportations directes corporels des entreprises 15.1 15.2 15.3 15.4 15.5 15.6 Industrie des viandes Industrie du poisson Industrie des fruits et lgumes Industrie des corps gras Industrie laitire Travail du grain, fabrication de produits amylacs 15.7 Fabrication de produits pour animaux 15.8 Autres industries alimentaires 15.9 Industrie des boissons Ensemble des IAA - 0,9 4,7 6,2 2,8 1,7 - 5,8 - 5,4 - 0,4 5,7 0,6 - 5,7 7,9 5,0 3,2 1,2 - 4,3 7,8 - 6,5 6,0 - 1,0 5,4 0,5 - 8,0 - 19,8 16,0 0,9 - 9,3 4,2 11,9 5,4 Effectif salari au 31/12/1999
3,8 5,2 5,0 - 6,3 1,9 0,2 1,8 - 0,5 - 0,2 1,8
Source : Agreste Enqutes annuelles dentreprise sur les IAA Rsultats provisoires 1999.
187
Question 17
Quel est le secteur ayant le chiffre daffaires le plus lev par salari ? A) Industrie des corps gras B) Industrie laitire C) Travail du grain, fabrication de produits amylacs D) Fabrication de produits pour animaux E) Industrie des boissons
Question 18
combien peut-on estimer les investissements corporels raliss en 1998 en millions de F ? A) 20 734 B) 20 268 C) 20 112 D) 19 793 E) 19 310
Question 19
Quel est le secteur ayant le plus fort taux de ventes lexportation ? A) Industrie du poisson B) Industrie des fruits et lgumes C) Industrie des corps gras D) Travail du grain, fabrication de produits amylacs E) Industrie des boissons
Question 20
Parmi les affirmations suivantes : 1) la baisse des exportations dans lindustrie des viandes est due lESB 2) la consommation intrieure alimentaire des produits franais augmente en valeur entre 1998 et 1999 3) lindustrie des boissons a le plus fort rsultat courant avant impts en % du CA 4) les entreprises de chaque secteur ont en moyenne plus de 100 salaris Les donnes permettent den valider : A) aucune B) 1 C) 2 D) 3 E) 4

tat Californie Louisiane Alabama Floride Tennessee Hawa Texas
1
Population en millions 29,06 4,38 4,12 12,67 4,8 1,1 2,62 16,99
% Blancs 76,2 69,2 73,8 84,0 83,0 33,4 64,1 78,7
% Noirs 7,7 29,4 25,6 13,8 16,0 2,5 35,2 12,0
Population urbaine en % 91,3 68,7 60,0 84,3 72,5 75,8 47,8 79,6
Mississippi
(1) Population asiatique 61,8 %.
188
Question 21
Ltat ayant le plus grand nombre dhabitants noirs est : A) la Californie B) la Louisiane C) lAlabama D) la Floride E) le Mississippi
Question 22
Le taux durbanisation tant le mme pour toutes les catgories de population, combien y a-t-il dhabitants blancs urbaniss au Texas ? A) 9 622 884 B) 10 643 420 C) 12 537 810 D) 13 371 113 E) 13 524 040
Question 23
Dans quel tat se trouve la plus forte population dorigine asiatique ? A) Hawa B) Californie C) Texas D) Louisiane E) Les donnes ne permettent pas de rpondre
Corrig
PARTIE 1 COMPRHENSION DE TEXTES
1 D 11 D 2 C 12 C 3 E 13 B 4 C 14 D 5 B 15 A 6 D 16 B 7 D 17 C 8 B 18 D 9 A 19 E 10 D 20 D
PARTIE 2 MATHS : ARITHMTIQUE, ALGBRE, CALCUL

1 B 11 E 21 C 31 E 2 A 12 D 22 D 32 C 3 B 13 B 23 B 33 A 4 B 14 C 24 D 34 C 5 C 15 A 25 D 6 E 16 B 26 E 7 C 17 C 27 D 8 A 18 E 28 C 9 E 19 E 29 A 10 B 20 B 30 D
189
PARTIE 3 APTITUDE VERBALE

1 D 11 D 21 D 31 A 41 B 51 C 2 D 12 B 22 B 32 A 42 A 52 A 3 C 13 A 23 A 33 C 43 B 53 D 4 C 14 A 24 D 34 C 44 B 54 B 5 B 15 B 25 C 35 C 45 D 55 A 6 B 16 A 26 A 36 D 46 D 56 C 7 D 17 B 27 B 37 A 47 B 57 D 8 B 18 A 28 D 38 B 48 B 58 B 9 C 19 A 29 C 39 B 49 A 59 A 10 D 20 C 30 A 40 B 50 B 60 B
PARTIE 4 INTERPRTATION DE DONNES

1 C 11 B 21 A 2 E 12 E 22 B 3 B 13 D 23 E 4 C 14 D 5 D 15 D 6 E 16 A 7 E 17 A 8 C 18 C 9 B 19 D 10 D 20 C
190
Le test de connaissances et daptitudes de la Banque Tremplin

Le test Tage 2 est un test daptitude aux tudes suprieures de gestion. Il sagit dun questionnaire choix multiple (QCM) comprenant 70 questions, rparties en six soustests. Il value les candidats selon trois dimensions psychologiques : la capacit de mmorisation (sous-test 1 et sous-test 4) ; la capacit rsoudre des problmes mathmatiques et calculatoires (sous-test 2 et sous-test 5) ; la capacit de raisonnement de logique infrentielle (sous-test 3 et sous-test 6). Pour chacune des 70 questions, 4 rponses sont proposes au candidat. Une seule de ces rponses est juste. Afin de ne pas inciter le candidat rpondre au hasard, les bonnes rponses rapportent 3 points, les mauvaises retirent 1 point et labsence de rponse ne rapporte et ne fait perdre aucun point. La performance des candidats se situe ainsi entre - 70 et 210 points. La dure de passation du test est de 1 h 55 minutes, laquelle il convient dajouter les pauses ncessaires aux explications entre chaque preuve. Les candidats doivent se munir dun crayon papier et dune gomme. Lutilisation de la calculatrice est interdite. Il nest possible de passer le test TAGE 2 quune seule fois dans lanne.
preuves de mmorisation
Les preuves de mmorisation (sous-test 1 et sous-test 4) valuent les capacits encoder organiser des informations en mmoire et de les rcuprer aprs un dlai temporel. cette fin, chaque sous-test se droule en deux tapes. Pour chaque sous-test, le candidat doit lire dabord, en un temps strictement limit de 7 minutes, deux textes, chacun dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne. Le contenu de ces textes est relatif lconomie, lhistoire et la sociologie. Ils sont riches en informations vnementielles telles que des dates, des lieux ou encore des donnes statistiques. Il sagit en un premier temps pour le candidat de mmoriser le maximum dinformations. Aprs la lecture, le candidat doit rpondre 15 questions dont le contenu des rponses se trouve dans les textes et pour chacune desquelles il est propos 4 rponses possibles. Le temps pour rpondre est de 8 minutes et il est impossible de revenir sur les textes. Deux types de questions peuvent tre poses sollicitant deux registres de mmoire : la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Le premier concerne des informations telles que des dates, des lieux ou des vnements prcis, alors que le deuxime ncessite une interprtation ou une analyse plus profonde des textes. Les deux exemples suivants illustrent cette distinction.
Exemple 1
Extrait du texte : Ds la crise de 1914-1975, une premire rupture est intervenue : le ralentissement de la croissance, puis de la masse salariale, a largement pes sur lquilibre des comptes de la Scurit sociale.
191
Premire anne
TEST DE CONNAISSANCES ET DAPTITUDES (TREMPLIN)
QUESTION DE TYPE VNEMENTIEL

En quelles annes peut-on situer la premire rupture de lquilibre budgtaire de la Scurit sociale ? A) 1972-1973 B) 1974-1975 C) 1976-1977 D) 1977-1918 La bonne rponse est la B .
Exemple 2
Extrait du texte : Ensuite on observe de plus en plus un amalgame fcheux entre la science proprement dite et la technologie, alors quune distinction simpose indiscutablement en dpit de leurs indispensables interfcondations. Ce sont aussi bien ltat desprit ou les proccupations des chercheurs, que la spcificit des fonctions et des champs dapplication, cest--dire celle des attributions de ces deux disciplines qui fondent leurs diffrences, lesquelles sont le plus souvent irrductibles.
QUESTION DE TYPE SMANTIQUE

Comment lauteur situe-t-il la technologie par rapport la science ? A) Elles sont les deux aspects complmentaires de toute dcouverte. B) La technologie est une application de la science. C) Elles sont distinctes bien quinterfcondes. D) Elles nont aucune relations. La bonne rponse est la C . Voici un ensemble de deux textes tels quils pourraient se prsenter lors de votre test (sous-test 1 et sous-test 4). Vous avez 7 minutes pour les lire et ensuite environ 8 minutes pour rpondre aux questions quon vous pose sans vous rfrer au texte. Nous vous rappelons quil sagit dune preuve de comprhension et de mmorisation.
Texte n 1
Le nouvel tat-providence : La prennit par lquit

La protection sociale est au cur de notre cohsion sociale. Bien que n Iorigine dans une optique dassurance, ltat-providence a toute de suite incorpor un fort contenu de solidarit : ainsi les cotisations en matire de sant sont proportionnelles au revenu et non au risque, la diffrence dune assurance, pourtant obligatoire, telle que lassurance automobile. Organis au dpart sur une base professionnelle des droites (lis des critres dactivit), le systme de protection sociale sest ouvert lensemble de la population. Au fur et mesure de lextension des groupes couverts et de lamlioration des droits, les Franais ont bnfici dun excellent systme. Ds la crise de 1974-1975, une premire rupture est intervenue : le ralentissement de la croissance puis de la masse salariale, a largement pes sur lquilibre des comptes de la Scurit sociale. Certes, jusquau dbut des annes quatre-vingt, la place croissante faite aux salaris dans le partage de la valeur ajoute a permis de retarder artificiellement lajustement des prestations. Mais depuis, le phnomne sest invers, avec une masse salariale en moindre progression par rapport au PIB, ce qui pse sur lquilibre financier des comptes sociaux. De plans dajustement en mesures de redressement, la Scurit sociale nest pas sortie de la crise. Surtout depuis la rcession de 1992 et 1993, celle-ci a chang de nature.
192
ENCART R 2_INTGRALE p192
28/01/08
12:25
Page 1
ENCART V 2_TREMPLIN p193
28/01/08
12:25
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Premire anne
Pour la premire fois, des dpenses de transfert sont massivement finances par des emprunts moyen terme, dont le remboursement et la charge sont reports sur la gnration suivante. Sans doute ntait-il pas possible de faire autrement, tant leffondrement des recettes partir de lt 1992 fut fatal. Le bilan de ce cyclone financier peut-tre aujourdhui tabli. Il reprsente du 1er janvier 1993 au 1er janvier 1995, et pour le seul rgime gnral de la Scurit sociale, un dficit cumul de 140 milliards de francs, suprieur au dixime des dpenses. Au-del dun dsquilibre conjoncturel vident, cet cart traduit la complte inadquation voire labsence de mcanisme de rgulation dun systme dont les dpenses augmentent plus vite que les recettes. En partie lie un manque defficacit, notamment dans le domaine de la sant, la forte croissance des prlvements sociaux pse naturellement sur la comptitivit des entreprises et sur lquilibre du march du travail, cest-dire du chmage. En toile de fond enfin, sajoute lincapacit de notre tat-providence rpondre efficacement aux problmes lis au chmage, lexclusion et la dpendance. Ainsi au regard des diffrents critres, financier, conomique et social, le systme sest complexifi au dtriment de sa lisibilit. Aujourdhui, le diagnostic est clair : la prennit du systme risque dtre menace moyen terme si aucune rforme de structure nest engage. De premires dcisions ont t prises rcemment pour le systme de retraite ; dautres seront ncessaires. Plus gnralement, un lien troit doit dsormais unir prennit, quit, et efficacit dans la recherche dun nouveau compromis sur la protection sociale Trve dillusion : il nexiste aucune assiette financire miracle. Les diffrents systmes possibles (prlvement sur la masse salariale, TVA, CSG) voluent long terme, comme le Produit Intrieur Brut La matrise de la dpense globale passe par une meilleur rgulation de loffre ; la matrise de la dpense rembourse peut faire appel des instruments permettant de moduler la participation des mnages de manire, dans le respect de lquit, mieux les responsabiliser. Car cest une vidence : celui qui consomme nest pas celui qui finance ; contrairement ce qui se produit pour la consommation courante, lopration de prlvement et de transfert opre une rallocation de ressources Cela pos, deux thses peuvent tre dfendues. Selon la premire, minimale, lensemble des dpenses de Scurit sociale ne doit pas augmenter, en volume, plus vite que la croissance du Produit Intrieur Brut en moyenne priode. Si cette condition nest pas remplie, toute opration de substitution dassiette en faveur de lemploi est vaine, car elle nest pas compatible avec des hausses priodiques de cotisation qui enlve toute marge de manuvre. Selon la seconde cet objectif est insuffisant : lvolution des dpenses de la Scurit sociale devrait tre infrieure celle du PIB. Pour trois raisons : constituer des rserves financires pour faire face, suffisamment longtemps lavance, au dsquilibre des rgimes de retraites quentranera aprs 2005, lvolution dmographique ; donner les moyens ltat de mieux prendre en charge lensemble des questions lies lexclusion, en dveloppant des mesures de discrimination positive , invitablement coteuses, ou permettre une action forte en faveur de lemploi. Dans lune et lautre thses, les dpenses de la Scurit sociale continuent de crotre. Il ny a donc pas de remise en cause des acquis. Il ne sagit pas de mettre la Scurit sociale la dite, mais de mettre fin une situation anormale de drive de lvolution des dpenses par rapport au PIB. La marge de progression dgage par une meilleure matrise pourrait tre utilise en partie pour couvrir des risques mal pris en charge actuellement ou pour amliorer la couverture sant de certains risques. On peut considrer quil existe des marges de jeu importantes condition de rationaliser enfin les dpenses. Rationaliser et non rationner.
Texte n 2
L histoire des ides

Il est intressant de faire dabord un bref retour sur lhistoire de la raison. Retour qui nest pas inutile tant pour en mesurer les alas que le poids au regard de lvolution des ides. Notamment lors des priodes de crises intellectuelles qui sont les lignes de fractures do naissent les futurs. Avant desquisser rapidement les grands traits de la Renaissance en Occident, et ses rapports souvent difficiles avec les choses de lesprit, tentons dabord un rapprochement avec la crise de la raison du IIe sicle aprs J.-C. dans lEmpire romain. Elle fut marque par un changement dattitude face au couple dopposs rationnel-irrationnel. En dpit du triomphe de lhellnisme avec, en particulier, la renaissance de la science rationnelle grecque, on peut cependant pressentir les prmices dune mutation. En effet, part quelques rares exceptions individuelles, les anciens navaient pas dcouvert le rle pourtant essentiel de lexprimentation. Cest pourquoi la pense rationnelle grecque devait finir par se perdre dans les sables de la spculation. Et cest ainsi quen deux sicles, tout ldifice fut mis bas, et pour longtemps. Le plus tonnant, et le plus intressant, est quil en rsulta une curieuse inversion de fonction des deux ples rationnel-irrationnel. En effet, cest la science exprimentale qui fut lobjet de lirrationnel sous forme de magie et dsotrismes de toutes sortes. loppos les multiples rvlations pythagoriciennes, essniennes, zoroastriennes et autres, eurent tendance se constituer en divers corpus rationalisants et il faudra attendre plus dun millnaire pour que les choses rentrent dans lordre. En effet, ce quil est convenue dappeler la Renaissance correspond un nouvel tat desprit n en Europe vers la fin du XIVe sicle, qui commence par affirmer le respect de la personnalit humaine et par postuler la certitude du progrs en sa faveur, cest--dire la foi en lavenir. Marcile Ficin, Lefvre dEtaples, Erasme et Pic de la Mirandole figurent parmi les principaux initiateurs de ce nouvel tat desprit. Cest dabord une croyance issue de lhistoire et de la tradition grecque retrouve, qui va ensuite voluer vers la Modernit. Lhumanisme va rellement prendre son essor avec les encyclopdistes puis devenir un dogme, celui de la toute puissance de la Raison (que les hbertistes, en lan II, ont transform en culte) et de la foi en lirrversibilit du progrs qui fera le bonheur de lhumanit. Dogme que la rvolution affirmera haut et fort. Condorcet nonce un principe de progrs indfini . Lamarck sinterroge sur un possible sens cach de lvolution, ce qui, un peu plus tard ne laissera pas indiffrent Darwin. Puis apparat la science dogmatique avec le positivisme de Comte, dont la loi des trois tats prtend montrer que lhomme va accder lge de la rationalit et qui devient une religion ayant pour lobjet lhumanit. Pour le scientisme qui en est issu, la science devient une vritable divinit constituant lobjectif ultime de lesprit humain. Dautant que Renan, avec sa catgorie de lidal , prdit que celle-ci va tout expliquer et changer le monde, naturellement dans le sens du bien . Ce qui implique une dimension morale ladite science ainsi quau progrs, dimension que rien, absolument rien ne permet de justifier ! Et, sur cette brillante envole irrationnelle, Marx dclare que lhistoire et le socialisme sont dessence scientifique comme pour Freud et le subconscient. Mais sait-on encore vritablement de quoi on parle ? Ainsi et tout compte fait, ces quelques siecles ont surtout contribu au changement des idoles, des croyances et des dogmatiques. De sortes que le vritable esprit scientifique, celui des interrogations, des analyses et de la rflexion rationnelle, mais celui du doute et de la tolrance, ny a gure trouv son compte. On sait maintenant quil existe diffrentes limites bornant le champ dapplication de la mthode scientifique. Son universalit est de fonction mais non dattribution puisque, par exemple, elle ne
194
peut rsoudre les questions irrationnelles et ne se prte que trs localement et trs prudemment ltude du non-rationnel. Bien que cela ne semble en rien troubler quelques-uns, toutes les utilisations ne sont donc pas permises. Aussi, certaines extensions exigent-elles la plus grande prudence et beaucoup de vigilance quant la signification et la valeur de leurs dclarations. Ensuite, on observe de plus en plus un amalgame facheux entre la science proprement dite et la technologie alors quune distinction simpose indiscutablement en dpit de leurs indispensables interfcondations. Ce sont aussi bien Itat desprit ou les proccupations des chercheurs que la spcificit des fonctions et des champs dapplication cest--dire celle des attributions de ces deux disciplines qui fondent leurs diffrences lesquelles sont le plus souvent irrductibles. De plus, la premire est neutre, puisque, en principe, elle nest pas concerne par les applications. Or cette confusion tend lui attribuer certains excs dus des prolifrations de techniques parfois aberrantes auxquelles elle est totalement trangre. Enfin, une rflexion sur la mthode scientifique elle-mme devient ncessaire, tant en ce qui concerne sa signification que ses possibilits. lI nest en effet pas exclu que quelques-unes des difficults actuelles puissent imposer certaines rvisions et remises en cause qui pourraient dailleurs conduire des extensions, voire des surprises ! Mais, l encore, les obstacles psychologiques vaincre sont tels que lpistmologie nest pas vraiment une discipline la mode, il sen faut ! Car le roi pourrait devenir nu sil ne lest dj !
QUESTIONS
1) Selon lauteur, quel est leffet sur lemploi des dficits des caisses de Scurit sociale ? A) Aucun effet B) Une augmentation du chmage C) Une diminution du chmage D) Un effet positif sur lembauche dans les secteurs mdicaux et paramdicaux Comment lauteur qualifie-t-il lvolution du systme de sant franais ? A) Il sest complexifi au dtriment de sa lisibilit. B) Il sest simplifi au dtriment de son efficacit. C) Il sest bureaucratis au dtriment de sa proximit des utilisateurs. D) Il sest privatis au dtriment de son quit. Quel phnomne brutal provoqua partir de lt 92 un cyclone financier ? A) La drive des dpenses hospitalires B) Lafflux massif de gens accdant la retraite C) Leffondrement des recettes D) Laide humanitaire Quelle est la diffrence fondamentale entre les deux thses prsentes dans le texte pour traiter le dficit chronique de la Scurit sociale ? A) La vitesse de croissance que doivent avoir les dpenses de la Scurit sociale par rapport au PIB est diffrente dans les deux thses. B) Le type dimpts nouveaux quil faut crer est diffrent dans les deux thses.
2)
3)
4)
195
Premire anne
C) Le type de remboursements quil faut supprimer est diffrent dans les deux thses. D) Les catgories professionnelles qui ne doivent plus bnficier de la couverture de la Scurit sociale sont diffrentes dans les deux thses. 5) Pourquoi le systme ne responsabilise-t-il pas les utilisateurs selon lauteur ? A) Les mdecins ne sont pas des fonctionnaires. B) Les caisses dassurance maladie ne sont pas prives. C) Celui qui consomme nest pas celui qui finance. D) Le patient a le libre choix de son mdecin. Qui a nonc le principe du progrs indfini ? A) Condorcet B) Lamarck C) Darwin D) Comte Quest-ce qui fit lobjet de thories et de pratiques irrationnelles chez les Grecs ? A) Les multiples rvlations B) La science exprimentale C) La religion D) La politique Comment lauteur situe-t-il la technologie par rapport la science ? A) Elles sont les deux aspects complmentaires de toute dcouverte. B) La technologie est une application nfaste de la science. C) Elles sont distinctes bien quinterfcondes. D) Elles nont aucune relation. Vers quel dogme lhumanisme de la Renaissance a-t-il volu ? A) Le dogme de la toute-puissance de la passion B) Le dogme de la toute-puissance de la raison C) Le dogme de la toute-puissance de ltat D) Le dogme de la toute-puissance de la religion
6)
7)
8)
9)
RPONSES
1 B 2 A 3 C 4 A 5 C 6 A 7 B 8 C 9 B
Rsolution de problmes
Les deux sous-tests de Rsolution de problmes (sous-test 2 et sous-test 5) valuent la matrise de connaissances simples dans les domaines de larithmtique, de la gomtrie, de lalgbre et du calcul. Le niveau de connaissance requis correspond celui de classe de troisime et pour certaines questions celui des classes de seconde et de premire. Chaque sous-test comprend 10 questions pour chacune desquelles il est propos 4 rponses possibles.
196
Le temps imparti est de 30 minutes. Les questions sont de difficults variables mais ne sont pas ranges selon un ordre croissant de difficult. Les questions peuvent tre poses soit de manire mathmatique, soit travers une situation concrte. Les deux exemples suivants illustrent ces deux modes de questionnement.
Exemple avec prsentation mathmatique a et b sont des nombres strictement positifs. (ab)3 a2b5 = ? A) a / b2 B) a / b3 C) a2 / b3
La bonne rponse est la A .
D) b2 / a
Exemple avec prsentation a contenu concret

Une usine de textile a vu sa vente de chemises dt progresser cette anne de 17 %. Sachant quelle a fabriqu cette anne 8 789 chemises dt, quelle a t ( lunit suprieure) sa production de chemises dt lanne dernire ? A) 9 220 B) 9 510 C) 7 950 D) 7 512
La bonne rponse est la D .
Il faut souligner quil est possible parfois de trouver la bonne rponse sans faire de calcul, car parmi les quatre rponses proposes, une seule est crdible. Ceci permet dviter de perdre un temps prcieux dans des calculs fastidieux. Voici une srie supplmentaire de questions auxquelles vous pourrez tre confronts pour vous permettre de vous entraner en temps rel. Ne mettez pas plus de 25 minutes pour rpondre si vous voulez vous valuer vraiment.
QUESTIONS
1) Un TGV quitte sa gare de dpart 15 h 23 mn pour atteindre sa gare de destination 18 h 23 mn. Durant le premier tiers du temps du voyage, il se dplace la vitesse de 235 km/h, durant le deuxime tiers, la vitesse de 275 km/h, et durant le troisime tiers, la vitesse de 215 km/h. Quelle distance a-t-il parcouru entre 16 h 08 mn et 17 h 53 mn ? A) 413,5 km B) 429,75 km C) 441,25 km D) 463 km Deux gros joueurs de cartes saffrontent. La mise chaque partie est fixe, elle est dune plaque dune valeur de 500 . Au dbut de laffrontement les deux joueurs possdent le mme nombre de plaques. Au cours de la premire heure de jeu, le premier a gagn 20 plaques, mais durant la deuxime heure, il a perdu les deux tiers des plaques quil possdait la fin de la premire heure. Au bout de la deuxime heure, le deuxime joueur possde alors quatre fois plus de plaques que le premier. Quelle est la somme que possdait chacun des deux joueurs au dbut de laffrontement ? A) 20 000 B) 30 000 C) 40 000 D) 50 000 Une entreprise de montres possde trois units de production. La premiere unit fabrique 25 % des montres dont 5 % sont dfectueuses. La deuxime fabrique 35 % des montres dont 7 % sont dfectueuses. Enfin, la troisime fabrique 40 % des montres dont 10 % sont dfectueuses. Quel est le pourcentage de montres dfectueuses sur la totalit de la production de lentreprise ? A) 6,3 % B) 7,7 % C) 8,7 % D) 9,1 %
2)
3)
197
Premire anne
4)
Dans un levage de chiens, la progression du nombre danimaux ces quatre dernires annes a t la suivante : 30 ; 60 ; 90 et 120. Combien llevage comprendra-t-il de chiens dans trois ans ? A) 180 chiens B) 190 chiens C) 200 chiens D) 210 chiens Pierre mesure 10 cm de plus que sa sur. Alexandra mesure 5 cm de moins que Laura, sa cousine. Laura a la mme taille que sa tante Nicole qui est la sur de Monique, et Alexandra est la cousine de Pierre. Parmi ces quatre prnoms, quel est le seul que peut porter la sur de Pierre ? A) Alexandra B) Laura C) Nicole D) Monique Les lus dune ville de 200 000 habitants ont dcid en 1983 dinstaller un rseau cabl de tlvision. Un service commercial est alors cr afin dinciter les habitants sabonner. En 1983, 4 470 clients se sont abonns, ce qui a reprsent une charge moyenne de 370 clients par commercial. En 1994, le nombre de commerciaux avait baiss de 25 % par rapport 1983, tandis que le nombre de clients avait augment de 20 %. Quelle est la charge moyenne par commercial en 1994 ? A) 395 B) 674 C) 472 D) 592 (596) Lors dune partie de carte, le perdant dun tour doit mettre dans un pot une certaine somme. Cette somme est fixe de la facon suivante : son premier tour perdu, le joueur met 1 ; lorsque ce mme joueur perd son deuxime tour, il met dans le pot 2 ; lorsquil perd son troisime, il met 4 , son cinquime 16 et ainsi de suite. Le gagnant de la partie est celui qui a perdu le moins de tours. Il remporte alors le pot. Le plus malchanceux des joueurs a dpos dans le pot 1 023 . Combien de tours a-t-il perdus ? A) 7 B) 10 C) 13 D) 9 Un concessionnaire automobile a en stock 42 voitures rouges, 35 vertes et 49 jaunes. Trois modles Aurore, Siam et Star sont disponibles dans ces trois couleurs. Un sixime des rouges, trois cinquimes des vertes et trois septimes des jaunes sont des Siams. Combien de Siams y a-t-il en stock ? A) 37 B) 49 C) 58 D) 28
5)
6)
7)
8)
RPONSES
1 B 2 A 3 C 4 A 5 C 6 A 7 B 8 C
198
Logique
CROISEMENT DE DEUX SRIES ET SRIES SPATIALES
La prsentation de ce test est la mme que celle du test Tage-Mage (E.M.Lyon) prsente plus loin. Voil une srie de chiffres et de lettres. Idalement, vous ne devez pas passer plus de 12 minutes sur les 8 questions qui suivent.
QUESTIONS
1) 636 864 714 408 ? 612 918 B) 510 ADE ? PUV QHI DQR B) VWF 112 ? 325 718 516 B) 746 IPE UAO OKA ? IAU B) ETA
525
749
A) 309 2) OPA FGB
C) 204
D) 247
HIP
NOH
A) KLM 3) 27 125
C) XEF
D) IGQ
64
343
A) 512 4)
C) 314
D) 729
A) IOU
C) CDE
D) AAA
199
Premire anne
KLM
UDB
UZE
IGN
5) 244 71 414
684 ? 479 255 891 B) 63 636 PTU JCD AYZ QHI ? B) CKF 222 77 555 111 ? B) 99 MDF VUM ? KBM MND B) ORL
51 010
488
A) 366 6)
C) 146
D) 71 284
JHL A) IJD 7)
OJP
JPX
MJP C) VIJ D) JXY
110 A) 73 8) AHR
121
165
154 C) 333 D) 132
HVQ
TPH
GHB
A) MIH
C) HMT
D) MHZ
RPONSES
1 C 2 A 3 D 4 B 5 A 6 C 7 B 8 D
200
Nous vous proposons ici des sries de donnes spatiales. Idalement, vous ne devez pas passer plus de 7 minutes pour rsoudre les questions de cette page.
Srie 1
Srie 2
Srie 3
Srie 4
Srie 5
Srie 6
RPONSES
1 C 2 A 3 D 4 B 5 A 6 C
201
Premire anne
Le test Tage-Mage
par E.M.Lyon, concours Passerelle utilis pour lentre en 2e anne pour les tudiants de Licence/Matrise
120 questions Dure : 2 h 40 min.
Le test TAGE-MAGE est un questionnaire choix multiple (QCM). Il est constitu de 120 questions, rparties en sept preuves. Pour chacune des questions, il est propos 5 rponses, dont une seule est correcte. Les rsultats sont recueillis sur une grille lecture optique qui permet une correction rapide. Les candidats doivent se munir dun crayon papier et dune gomme. Lutilisation dune calculatrice est autorise.
Mmorisation de textes
Le sous-test de mmorisation value les capacits encoder et organiser des informations en mmoire et de les rcuprer aprs un dlai temporel. cette fin, lpreuve se droule en deux tapes. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps strictement limit de 10 minutes, deux textes, dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne, chacun. Le contenu de ces textes est relatif lconomie, lhistoire et la sociologie. Ils sont riches en informations vnementielles telles que des dates, des lieux ou encore des donnes statistiques. Il sagit en un premier temps pour le candidat de mmoriser le maximum dinformations. Aprs la lecture, le candidat doit rpondre 15 questions dont le contenu des rponses se trouve dans les textes, et pour chacune desquelles il est propos cinq rponses possibles. Le temps pour rpondre est de 10 minutes, et il est impossible de revenir sur les textes. Deux types de questions peuvent tre poses sollicitant deux registres de mmoire : la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Le premier concerne des informations telles que des dates, des lieux ou des vnements prcis, alors que le deuxime ncessite une interprtation ou une analyse plus profonde des textes. Les deux exemples suivants illustreront cette distinction.
Exemple 1
Extrait du texte : Ds la crise de 1974-1975, une premire rupture est intervenue : le ralentissement de la croissance, puis de la masse salariale, a largement pes sur lquilibre des comptes de la Scurit sociale.
QUESTION DE TYPE VNEMENTIEL

En quelles annes peut-on situer la premire rupture de lquilibre budgtaire de la Scurit sociale ? A) 1972-1973 B) 1974-1975 C) 1976-1977 D) 1977-1918 La bonne rponse est la B .
202
Exemple 2 Extrait du texte : Ensuite on observe de plus en plus un amalgame fcheux entre la science proprement
dite et la technologie, alors quune distinction simpose indiscutablement en dpit de leurs indispensables interfcondations. Ce sont aussi bien ltat desprit ou les proccupations des chercheurs, que la spcificit des fonctions et des champs dapplication, cest--dire celle des attributions de ces deux disciplines qui fondent leurs diffrences, lesquelles sont le plus souvent irrductibles.
QUESTION DE TYPE SMANTIQUE

Comment lauteur situe-t-il la technologie par rapport la science ? A) Elles sont les deux aspects complmentaires de toute dcouverte. B) La technologie est une application de la science. C) Elles sont distinctes bien quinterfcondes. D) Elles nont aucune relation. La bonne rponse est la C .
Afin dviter les redondances avec les autres sous-tests de la partie verbale, la majorit des questions est de type vnementiel.
15 questions Dure : 20 min. Barme de notation :

Bonne rponse : 4 points ; Rponse fausse : 1 point ; Sans rponse : 0 point. La note finale de cette preuve sera comprise entre 0 et 60.
Rsolution de problmes
Le sous-test de rsolution de problmes value la matrise de connaissances simples dans les domaines de larithmtique, de la gomtrie, de lalgbre et du calcul. Le niveau de connaissance requis correspond celui de classe de troisime et pour certaines questions celui des classes de seconde et de premire. Plus prcisment, les champs de connaissance requis sont les suivants : entiers relatifs, dcimaux, nombres rels ; puissance, racine carre ; pourcentage et proportion ; progressions arithmtique et gomtrique ; quation du premier degr ; systme dquations (trois inconnues maximum) ; quation du second degr ; combinatoire simple ; proprits des droites parallles (thorme de Thals) et des droites perpendiculaires (thorme de Pythagore) ; proprits lmentaires du triangle, du cercle, du rectangle et du carr. Le sous-test comprend 20 questions pour chacune desquelles il est propos 5 rponses possibles. Le temps imparti est de 30 minutes. Les questions sont de difficults variables mais ne sont pas ranges selon un ordre croissant de difficult.
203
Deuxime anne
TEST TAGE-MAGE (E.M. LYON)
Les questions peuvent tre poses soit de manire mathmatique, soit travers une situation concrte. Les deux exemples suivants illustreront ces deux modes de questionnement.
Exemple avec prsentation mathmatique a et b sont des nombres strictement positifs
a)
a b
2
b)
a b
3
c) a3 b
d) b b
e)
ab
La bonne rponse est la A .
Exemple avec prsentation contenu concret

Une usine de textile a vu sa vente de chemises dt progresser cette anne de 17 %. Sachant quelle a fabriqu cette anne 8 789 chemises dt, quelle a t ( lunit suprieure) sa production de chemises dt lanne dernire ? A) 9 220 B) 9 510 C) 7 950 D) 8 150 E) 7 512 La bonne rponse est la E .
Il faut enfin souligner quil est possible parfois de trouver la bonne rponse sans faire de calcul, car parmi les cinq rponses proposes, une seule est crdible. Ceci permet dviter de perdre un temps prcieux dans des calculs fastidieux.

Comprhension dun texte crit

Cette sous-preuve permet dvaluer les aptitudes des candidats identifier, mmoriser et/ou retrouver les informations contenues dans un texte. Il sagit galement de savoir reprer les articulations logiques du texte et de cerner les intentions de lauteur, manifestes de faon implicite ou explicite. Cette sous-preuve combine donc la comprhension et lexplication de texte.
COMMENT SONT CHOISIS LES TEXTES ?

Les sources
Dans la presse (quotidienne et hebdomadaire) et dans les revues lusage du grand public ; Dans les ouvrages et manuels de vulgarisation scientifique et technique ; Dans des revues scientifiques, particulirement dans le domaine des sciences humaines.
COMBIEN DE QUESTIONS, QUELLES SORTES DE QUESTIONS ?

Les 15 questions peuvent porter : Soit sur un simple reprage dinformation ; Soit sur des propositions dinterprtation. Trois propositions sont en gnral faites. Les trois peuvent tre fausses ; une seule peut tre exacte, etc. Tous les cas de figure sont thoriquement possibles ;
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Soit sur une proposition de titre pour un texte donn ; Soit sur lopinion de lauteur, exprime de faon explicite ou implicite. Vous trouverez des exemples dans lpreuve de comprhension de texte ci-jointe.
Comment se prparer cette sous-preuve ?

Lidal serait bien sr dapprendre lire vite et bien Ce nest pas l chose facile ! Comme chacun sait, il y a dans la lecture un aspect quantitatif (la vitesse) et des aspects qualitatifs (la modulation de la vitesse ; lidentification de lessentiel), mais aussi la juste perception des nuances. Pour augmenter sa vitesse de lecture (une moyenne de 250 mots/minute est souhaitable), il faut videmment lire le plus souvent possible, en choisissant les types de textes les plus divers. Sur le plan qualitatif, la lecture doit tre aussi complte que possible, prenant en compte non seulement le texte, mais aussi la situation de communication : un auteur crit un texte avec une intention de communication. Par lintermdiaire de son texte, il veut produire un certain effet sur le lecteur, ou plutt sur certains types de lecteurs. Les intentions de lauteur, sa position par rapport ses lecteurs, sinscrivent plus ou moins explicitement dans le texte. Il faut apprendre reprer ces diffrents aspects de la communication. Dans le cadre de cette sous-preuve, le problme de la lecture est encore compliqu par le fait que les candidats doivent prendre en compte linterprtation dun premier lecteur : le concepteur de lpreuve. Ils doivent sefforcer de prendre en compte ce niveau supplmentaire de la lecture.

Le camembert et latome
Fatales fortes doses pour tout tre vivant, les radiations ionisantes peuvent, doses faibles, gurir ou soulager des maladies du cancer, et elles ont permis la mise au point de mthodes dinvestigation mdicale aujourdhui irremplaables comme la radiographie aux rayons X. Depuis le dbut des annes 60, on les emploie dans lindustrie pour les usages les plus divers, de la strilisation des instruments chirurgicaux au traitement des matires plastiques. Sur les aliments, les irradiations produisent des phnomnes un peu analogues certains effets de la cuisson. Le choc des photons casse les grosses molcules comme lADN, porteur du code gntique, empchant toute multiplication des cellules et des micro-organismes. Les nergies utilises sont beaucoup trop faibles pour induire une radioactivit artificielle par modification des noyaux atomiques, comme cela se passe dans les racteurs nuclaires. Par ailleurs, la source des rayonnements ionisants nest jamais en contact avec les denres alimentaires, qui ne peuvent donc pas tre contamines. Cependant, tous les doutes ne semblent pas avoir t encore totalement levs et cette technique conserve un certain nombre dadversaires. La France est peut-tre bien place pour donner ses lettres de noblesse lionisation : ltude sur le camembert mene sur la demande dune Union cooprative normande en est un bon exemple. Il
205
Deuxime anne
faut savoir que toutes les oprations visant liminer du lait cru les micro-organismes ventuellement pathognes par exemple par strilisation suppriment aussi la plupart des germes utiles la fabrication du fromage. En traitant le camembert par ionisation, au bout de quinze jours daffinage, on arrive diviser par mille le nombre de germes indsirables. La flore utile, quant elle, rsiste mieux aux rayonnements, et, de toute faon, elle a eu le temps de librer les enzymes ncessaires laffinage. Voici une approche pragmatique que semblent avoir dsormais adopte la plupart des dfenseurs de lionisation. Plus personne aujourdhui ne parle de traitement miracle, mais plutt dune technique supplmentaire de conservation des aliments, moins agressive que les traitements chimiques ou thermiques. Elle ne les remplacera pas, mais viendra complter certains traitements comme la pasteurisation, qui, souligne un responsable de lOMS, fut dailleurs violemment combattue lors de son apparition, avec des arguments similaires ceux des opposants actuels lionisation.
QUESTIONS
1) Quelle est, selon le texte, la gamme dutilisation des radiations ionisantes : 1) traitement de certaines maladies 2) mthodes dinvestigation mdicales 3) applications industrielles multiples A) Seulement B) 1 + 2 + 3 C) 1 + 2 D) 1 + 3 E) Seulement 2 quoi peut-on comparer les effets des irradiations sur les aliments ? A) une cuisson B) une strilisation C) une ionisation D) une lyophilisation E) une conglation Quelle est la position concurrentielle de la France dans le domaine de lionisation ? A) Elle est sur le point daffirmer sa supriorit. B) Elle ne pourra russir quen cooprant avec dautres. C) Elle est le leader mondial. D) Elle a un certain nombre datouts. Comment se comporte, en cas dionisation, la flore permettant la fabrication dun camembert de qualit ? A) Elle est totalement insensible aux rayonnements. B) Elle est transforme en enzymes grce aux rayonnements. C) Elle voit son effet retard sous leffet des rayons. D) Elle souffre des rayonnements, mais ne disparat pas compltement. Quest-ce qui provoque la segmentation de lADN, dans le cadre dune irradiation ? A) Les neutrons lents B) Les lectrons C) Les photons D) Les ions E) Les neutrons rapides
2)
3)
4)
5)
206
6)
Le texte laisse supposer que le traitement des aliments par irradiation comporte des risques potentiels. Lequel ? 1) cration dune radioactivit artificielle dans les aliments 2) apparition de substances nouvelles risquant de donner un mauvais got aux aliments 3) contamination des aliments par la source dirradiation C) 1 + 3 D) 1 + 2 + 3 E) Ni 1, ni 2, ni 3 A) Uniquement 2 B) 2 + 3 quel moment doit-on traiter le camembert par ionisation ? A) Ds le premier jour de laffinage B) Au cours de la phase de maturation C) 15 jours aprs la fin du processus de fabrication D) Avant la fermentation E) Avant le dbut de la fabrication, en traitant directement le lait Quels sont les avantages du lait cru dans la fabrication des fromages ? A) Il contient des substances essentielles pour leur fabrication. B) Il augmente leur teneur en matires grasses. C) Il les rend plus digestes. D) Il leur donne un got dsagrable. E) Il leur apporte de nombreuses vitamines.
7)
8)
RPONSES
1 B 2 A 3 D 4 D 5 C 6 C 7 B 8 A
Observations de mthode
Chacun des noncs de cette section comprend gnralement des informations initiales (qui elles seules ne permettent pas de rpondre la question), et deux informations notes (1) et (2) correspondant chacune une information complmentaire. Le candidat doit dcider si lune des propositions (1) ou (2), ou les deux combines, fournissent des informations suffisantes pour rpondre la question. Plus prcisment, le candidat doit choisir lune des cinq rponses (a), (b), (c), (d) ou (e) dfinies comme suit : (a) Si linformation (1) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (2) elle seule ne permet pas de rpondre la question. (b) Si linformation (2) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (1) elle seule ne permet pas de rpondre la question. (c) Si les deux informations (1) et (2) ensemble permettent de rpondre la question, et aucune sparment ne le peut. (d) Si chaque information permet sparment de rpondre la question. (e) Si les deux informations ensemble ne permettent pas de rpondre la question.
207
Deuxime anne
Remarque
Sil sagit dun nonc de gomtrie comportant une figure, alors cette dernire ne tiendra compte que des informations contenues dans lnonc proprement dit, compte non tenu des informations (1) et (2).
Exemple 1 Lentier p est-il divisible par 5 ? (1) p/15 est un entier (2) p/12 est un entier
Solution : Linformation (1) nous assure que p est divisible par 15, donc par 5. Linformation (2) nous assure que p est divisible par 12, ce qui ne garantit pas la divisibilit par 5. La bonne rponse est la A .
Exemple 2
Quel est en francs le montant du compte en banque de Monsieur Dupont ? (1) Si on oprait un prlvement de 5 % sur son compte, il resterait 21 375 . (2) Si on oprait un versement de 500 , le montant du compte deviendrait gal 23 000 . Solution : Si x dsigne le montant du compte, linformation (1) permet de rpondre : (x 0,05x = 21 375, soit x = 22 500) ; linformation (2) permet galement de rpondre : (x + 500 = 23 000). La bonne rponse est la D .
Exemple 3
Andr est-il all au cinma ? (1) Victor ne va jamais au cinma sans quAndr ou Pierre ne laccompagne. (2) Pierre et Victor sont alls au cinma. Solution : Aucune des deux informations (1) ou (2) sparment ne permet de rpondre, et les deux informations ensemble ne permettent pas de rpondre. La bonne rponse est la E .
CHAMP DES CONNAISSANCES REQUISES

Dune manire gnrale, le niveau correspond celui dune fin de classe de troisime, et pour certains exercices, celui dune classe de premire. Les thmes abords relvent des trois domaines suivants : arithmtique, algbre, gomtrie.
Arithmtique
Entiers, fractions, nombres rels ; Divisibilit, Plus Grand Commun Diviseur (PGCD), Plus Petit Commun Multiple (PPCM) ; Proportions, pourcentage ; Progressions arithmtique et gomtrique.
Algbre
Rsolution de systmes linaires (au plus trois inconnues) ; Rsolution dquations du second degr.
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Gomtrie
Droites parallles (thorme de Thals) et droites perpendiculaires (thorme de Pythagore) ; Proprits lmentaires du triangle, du cercle et du rectangle.
Conseils aux candidats

Les questions sont de difficult ingale et les thmes varis. Une bonne stratgie pour le candidat consiste rsoudre en priorit les questions qui lui paraissent faciles, et naborder les questions plus difficiles que dans un deuxime temps.

Analyse de situation
OBJECTIF FONDAMENTAL ET CADRE GNRAL
Ce test vise tablir la capacit des candidats se situer dans le processus dune prise de dcision ou/et de sa mise en uvre. Le cadre gnral est fourni par une tude de cas. Le cas choisi reflte une situation authentique, reprsentative de diffrents aspects de lconomie europenne ou mondiale. Le scnario de base est le suivant : une entreprise, petite ou grande, connat des difficults internes, ou bien aborde une priode de mutation, ou bien encore anticipe un changement ncessaire terme. Le ou les dcideurs qui dirigent lentreprise agissent en fonction de leur analyse pralable de la situation ; ils distinguent limportant de laccessoire, font des hypothses, (se) fixent des objectifs.
Attention !
Le candidat doit bien se garder daborder les problmes poss comme il a peut-tre appris le faire dans le cadre dtudes de cas. Aucune connaissance particulire de la gestion dentreprise nest requise. Par contre, il est ncessaire de suivre la perspective du dcideur mis en scne dans le texte et de reprer les marqueurs linguistiques qui soulignent les aspects essentiels de la prise de dcision.
LES RGLES DU JEU

la suite de ltude de cas figurent quinze noncs qui se rfrent des aspects prcis des textes correspondants. Il sagit de classer ces noncs selon cinq critres. Il peut sagir : Dun objectif (symbolis par la lettre A ) : un but atteindre ou une situation prserver du point de vue des dcideurs, dans le cadre dun scnario de prise de dcision. Pour chaque scnario, il existe un ou plusieurs objectifs quil convient de reprer ; Dune donne dimportance majeure (symbolise par la lettre B ) dans lanalyse de la situation prsente dans le texte et/ou dans la gense des dcisions prises ou prendre. Limportance de cette donne est toujours renforce par des moyens linguistiques adquats. Soyez donc trs attentifs aux formulations ;
209
Deuxime anne
Dune donne dimportance mineure (symbolise par la lettre C ) dans lanalyse de la situation prsente dans le texte et/ou dans la gense des dcisions : en gnral subordonne une autre donne, de niveau B , elle est moins gnrale et peut comporter des lments chiffrs ; Dune hypothse, dune supposition, dune prvision ou dune opinion (symbolise par la lettre D ). Attention au marquage linguistique : conditionnel, adverbes, vocabulaire exprimant les diffrents degrs du probable ; Dun facteur, ou dun vnement accessoire (symbolis par la lettre E ), sans incidence significative sur le droulement de la situation et sur les dcisions prises ou prendre. Cest en rgle gnrale un vnement lointain, nayant plus dincidence notable sur la situation actuelle. En rsum, il importe daccorder une trs grande attention : Aux niveaux logiques de construction du texte, en particulier lorganisation des paragraphes ; Aux choix linguistiques reprables dans les formulations, et qui ont t faits pour faciliter vos choix si vous lisez les textes avec suffisamment dattention ; Aux rapports quil est possible dtablir entre les divers noncs.

Mecax
Mecax est une socit de sous-traitance installe depuis longtemps dans le site de Cluses, en HauteSavoie. Elle travaille dans le secteur du dcolletage, cest--dire la fabrication de pices tournes partir de barres mtalliques et pouvant comporter des perages, des filetages et des taraudages. Les pices mcaniques de haute prcision fabriques par Mecax sont destines aux appareils de mesure, aux capteurs, connecteurs de fibre optique, gyroscopes, fuses, circuits complexes, etc. Le savoirfaire de Mecax en matire de dcolletage est solidement tabli auprs de ses nombreux clients (automobile, machines-outils, lectromnager), en particulier dans le domaine de la microprcision : les carts enregistrs entre les pices sont de plus ou moins cinq microns. Forte de son savoir-faire, cette entreprise (150 salaris, chiffre daffaires (CA) de 60 millions de francs) sest tourne rsolument vers lexport (CA lexport : 50 % du CA global). Ses clients sont rpartis dans 20 pays, dont la RFA. La notorit des produits Mecax ltranger est excellente, car ils bnficient de normes internationales qui reprsentent une garantie fondamentale pour les donneurs dordres. En 1986, le PDG de Mecax dcide de sintresser deux marchs de lEurope du Sud : lItalie et lEspagne. Il a charg deux de ses proches collaborateurs de faire une tude approfondie de la sous-traitance dans ces deux pays. Une runion est convoque, laquelle assiste le directeur marketing, afin de prendre une dcision. En Espagne, le march de la sous-traitance se caractrise aujourdhui par un accroissement de la demande pour les produits haute valeur ajoute. Dans de nombreux domaines, la sous-traitance locale est en surproduction (par exemple, la mcanique gnrale) ; mais les donneurs dordres espagnols ne trouvent pas toujours sur leur march national loffre de produits quils recherchent.
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En consquence, on remarque une augmentation des importations de certains produits issus de lindustrie du dcolletage qui correspondent une demande incorporant une haute valeur ajoute et un niveau lev de spcialit. Prenons un exemple : la pntration trangre dans lindustrie mtallurgique catalane est passe de 0,9 % 17,10 % entre la priode de pr-adhsion et aujourdhui. Les industries faisant appel la sous-traitance, notamment trangre, se regroupent en trois secteurs industriels : Mcanique : micromcanique, fabrication doutillage et instrumentation de prcision ; lectronique-lectrotechnique : grand public, professionnelle, fabricants de composants ; Automatisation des moyens de production : ce secteur fait appel la sous-traitance lectronique et lectromcanique. En conclusion sur ce point, on peut dire que la concurrence locale dans le secteur espagnol du dcolletage est forte, tout en remarquant que les dcolleteurs espagnols ont un retard technique important par rapport leurs concurrents franais. Dans ces conditions, la notion de qualit devient essentielle. Concernant le degr douverture et la facilit daccs au march espagnol, trois aspects sont souligner : Les droits de douane vont tre dmantels sur une priode de sept ans (1986-1993), ce qui va desserrer ltau protectionniste du march espagnol ; Lintroduction de la TVA permet aux produits imports dtre plus comptitifs. Son taux est de 12 % pour les produits industriels issus de la sous-traitance ; Les normes concernant la sous-traitance sont dfinies par les entreprises donneuses dordres. Celles-ci tant souvent de grandes socits internationales, ce sont des normes que lon retrouve partout en Europe. En rsum, le march du dcolletage de haute prcision est tout fait porteur en Espagne (on lvalue un total dun milliard de pesetas). Dans ces conditions, on peut tout fait envisager une implantation industrielle consquente. On ne peut pas parler de loffre italienne de sous-traitance en valeur absolue, puisque, selon les valuations faites, seulement 10 % des entreprises de sous-traitance sont recenses officiellement (on entend par entreprise tout tablissement allant du garage de particulier renfermant une ou deux machines, la PME de 500 salaris). La demande italienne de sous-traitance a toujours t importante (automobile, machines agricoles). Longtemps tourns vers les pays europens du fait de la mauvaise qualit de la sous-traitance italienne, les donneurs dordres sapprovisionnent aujourdhui trs largement en Italie. Lappel ltranger se produit dans deux cas : lorsque le produit final ncessite des lments sous-traits de trs bonne qualit, exigeant des technologies avances : on sadresse alors gnralement aux Allemands ; lorsque le produit final est un bas de gamme : lentreprise italienne recherche alors une sous-traitance au moindre cot, quelle trouve en gnral en Asie du Sud-Est. La sous-traitance italienne est donc devenue trs comptitive, pour un niveau de qualit trs satisfaisant. Il y a plusieurs raisons cela. Les entreprises de sous-traitance sont souvent de petite taille, pouvant ainsi faire preuve dune grande souplesse. Leurs clients sont situs dans un rayon en gnral infrieur 50 km. Elles emploient une main-duvre peu qualifie, qui ne cote pas trs cher. Enfin, leurs machines sont fortement sollicites, donc rapidement amorties et renouveles. Il nen reste pas moins que le march de la sous-traitance devrait encore se dvelopper dans lavenir et 76 % des sous-traitants investissent. Il faut signaler enfin que 70 % du CA des professions de mcanique et de transformation des mtaux se situent en Lombardie et au Pimont. Avec ses produits haut de gamme, Mecax est tout fait en mesure de concurrencer les Allemands en terre italienne.
211
Deuxime anne
Force est de reconnatre que les deux marchs espagnol et italien sont intressants pour Mecax. Le PDG dcide donc de les aborder tous les deux, mais en respectant leurs spcificits : on dcide de monter une filiale de production en Espagne et douvrir un bureau de reprsentation en Italie.
Daprs le cas Mecax , de N. Simon et L. Rabia (IAE Lyon), distribu par la Centrale de Cas et de Mdias pdagogiques Paris.
nonc 1
En Espagne, les industries faisant particulirement appel la sous-traitance sont, entre autres, llectronique et llectrotechnique.
nonc 2
Mecax ralise un chiffre daffaires de 60 millions de francs.
nonc 3
En Italie, la main-duvre employe dans la sous-traitance est peu chre.
nonc 4
On peut estimer le march du dcolletage de haute prcision en Espagne un total de un milliard de pesetas.
nonc 5
Le savoir-faire de Mecax dans le domaine de la microprcision.
nonc 6
Le fort accroissement de la demande des produits de dcolletage haute valeur ajoute en Espagne.
nonc 7
Envisager une implantation industrielle de Mecax en Espagne est tout fait possible.
nonc 8
Soixante-dix pour cent du CA des professions de mcanique et de transformation des mtaux se trouvent en Lombardie et au Pimont.
nonc 9
La forte comptitivit de la sous-traitance italienne.
nonc 10
La pntration trangre dans lindustrie mtallurgique catalane est passe de 0,9 % 17,10 % entre la priode de pr-adhsion et aujourdhui.
nonc 11
La comptence de Mecax dans le secteur du dcolletage.
nonc 12
Tout porte croire que le march de la sous-traitance continuera se dvelopper en Italie.
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nonc 13
Les produits de la socit Mecax sont conformes aux normes internationales.
nonc 14
Simplanter sur le march italien.
nonc 15
Les sous-traitants italiens sont peu loigns de leurs clients donneurs dordres.
RPONSES
1 B 11 B 2 E 12 D 3 C 13 B 4 D 14 A 5 C 15 C 6 B 7 D 8 E 9 B 10 C
Logique
Le sous-test de logique value les capacits de raisonnement infrentiel sur des sries dinformations. Concrtement, chaque question est constitue dune liste de donnes possdant entre elles un lien logique. Le raisonnement consiste infrer de ce lien logique. partir de l, il sagit pour le candidat, de dterminer parmi les cinq rponses qui lui sont proposes, celle qui respecte le lien logique quil a pu infrer. Les donnes sont de nature spatiale ou constitues de lettres et de chiffres. Les trois exemples suivants illustreront les diffrents types de questions.
Exemple sur une double srie de chiffres

Quel est le nombre quil faut mettre la place du point dinterrogation ? 9 18 15 ? 24
28
42
14
35
A) 12 B) 21 C) 7 D) 19 E) 23 Une premire srie de chiffres est prsente verticalement et une deuxime horizontalement. Il sagit en un premier temps, dinfrer la rgle logique qui rassemble les lments de la premire srie puis, celle de la deuxime srie et enfin, de dterminer parmi les cinq rponses proposes, celle qui respecte la fois la rgle de la premire srie et la rgle de la deuxime srie. Dans cet exemple, la srie verticale est constitue de nombres qui sont tous des multiples de 7. Le nombre recherch doit donc respecter les deux rgles tre multiple de 3 et tre multiple de 7 . La bonne rponse est la B .
213
Deuxime anne
Exemple sur deux sries de lettres

Quel est le groupe de lettres quil faut mettre la place du point dinterrogation ? IOU RZI ? ATZ TTT VTC TTO QIK ILP
A) ZTJ B) ITD C) VAI D) OBH E) ABC Dans cet exemple, la dmarche suivre pour trouver la solution, est identique celle de lexemple prcdent mais les sries sont constitues de groupes de lettres. Pour la srie horizontale, la rgle dappartenance la srie est la prsence dun I dans le groupe de lettres et, pour la srie verticale, la rgle dappartenance est la prsence dau moins un T . Le groupe de lettres recherch doit donc possder un I (premire rgle) et au moins un T (deuxime rgle). La bonne rponse est la B .
Exemple dune srie de donnes spatiales

Quelle est la case quil faut mettre la place du point dinterrogation ? A B C D E
?
Dans cet exemple, il sagit dinfrer la rgle qui permet de comprendre la succession logique des trois premires cases afin de dterminer le contenu de la case contenant un point dinterrogation. Cinq rponses sont proposes. On constate quil sagit dune succession de diagonales orientes diffremment dune case lautre. chaque tape, une diagonale oriente dans lautre sens est ajoute. La bonne rponse est donc la rponse C . La rgle infrer est ajouter ltape suivante une diagonale oriente dans lautre sens . Le sous-test est constitu de 5 questions de double srie de chiffres, de 5 questions de double srie de lettres et de 10 questions de srie donnes spatiales.

Bonne rponse : 4 points ; Rponse fausse : 1 point ; Sans rponse : 0 point. La note finale de cette preuve sera comprise entre 0 et 60
Argumentation
Argumentation est une preuve destine tester laptitude comprendre, synthtiser, complter, retrouver, illustrer, etc., un court message verbal. Elle est compose de 15 questions. La premire srie de 5 questions vrifie laptitude comprendre linformation contenue dans le passage soulign dun court paragraphe et retrouver parmi 5 reformulations celle qui reprend le mieux cette information. Ce passage soulign peut tre bref (privilgiant alors la comptence lexicale du candidat) ou long (testant alors davantage laptitude synthtiser linformation).
214
Parmi les reformulations certaines pchent par un manque de contenu informatif dterminant le contexte, dautres par des distorsions du sens.
Exemple 1
Les transmissions de pouvoir la tte des grandes entreprises ne seffectuent pas toutes de la mme manire. Quelles soient dvolues des hritiers ou des managers, les successions la direction sont des tapes gnralement difficiles dans la vie des socits.
Certaines dsignations du successeur sont le rsultat de longues priodes probatoires.

Choisissez la reformulation dont le sens se rapproche le plus du passage soulign : A) Le successeur doit apporter les preuves de lincapacit de lancien dirigeant. B) Le successeur doit avoir fait ses preuves dautres niveaux dactivit. C) Le conseil dadministration doit approuver la candidature. D) Le candidat doit approuver le choix du PDG. E) Le conseil dadministration peut approuver le candidat. Les 10 questions suivantes alternent des choix multiples sur la cohrence et sur lorientation argumentative du discours. Dans les questions sur la cohrence, il suffit de remplir un blanc par un ou quelques mots choisir dans une liste pour complter le contexte en accord avec le reste de linformation.
Exemple 2
Aujourdhui, on produit dabord de llectricit, puis on fait de la publicit pour inciter les gens en consommer. Cette logique subordonne Compltez : A) La cration demplois B) La production la satisfaction des besoins C) La production la cration demplois D) La satisfaction des besoins la production E) La production la productivit Avec lorientation argumentative, il sagit plutt de vrifier la comprhension par la capacit anticiper la conclusion ou les illustrations les plus pertinentes (formules ici plus abondamment que dans les questions de cohrence), expliciter les sous-entendus qui fondent les affirmations du discours propos.
Exemple 3
Quand on parle de donner le droit aux grandes surfaces de vendre des mdicaments, les pharmacies crient que cette vente pourrait tre dangereuse, voire criminelle. Personnellement, lorsque je vais macheter un tube de comprims dans une pharmacie, on me le permet sans discussion, ni commentaire. Vers quelle conclusion tend ce texte ? A) Obtenir des mdicaments dans une pharmacie est facile ; il est donc inutile dajouter dautres lieux de vente. B) Le secret professionnel des pharmaciens de quartier vaut bien lanonymat des grandes surfaces. C) Il ny a pas de diffrence entre la vente en pharmacie et dans les grandes surfaces.
215
Deuxime anne
D) Lavis du pharmacien complte utilement lordonnance du mdecin. E) Les clients sont assez mrs pour se soigner seuls. Solutions : Exemple 1 recherche de synonymie B Exemple 2 cohrence D Exemple 3 orientation argumentative C

216
Mathmatiques 1re anne Banque Passerelle

PROGRAMME, CONSEILS, BIBLIOGRAPHIE
Public concern
Tout candidat bachelier ayant suivi deux annes universitaires (Licence 2 Sciences, Licence 2 conomie...) ou de niveau quivalent (BTS, IUT, classes prparatoires Math Sp...).
Nature de lpreuve
Premire partie
Lpreuve de mathmatiques du concours Passerelle 1 a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer.
Deuxime partie
Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lalgbre linaire, lanalyse et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions.
Programme
A) Algbre linaire
a) Espaces vectoriels de dimension finie : vecteurs de IRn : oprations internes et externes sur IRn (gnralisation partir de n = 2 et n = 3) ; structure despace vectoriel ; dpendance et indpendance linaires ; vecteurs gnrateurs ; base dun espace vectoriel : dfinition. Matrices : dfinition (tableau de nombres) ; addition, multiplication par un scalaire, multiplication de deux matrices ; calcul de linverse dune matrice carre et application lquation matricielle AX = B. Applications linaires en dimension finie : rang dune application linaire, formule reliant le rang, la dimension du noyau et celle de lespace de dpart ; image par une application linaire dune famille lie, dune famille gnratrice, dun sousespace vectoriel de lespace de dpart.
b)
c)
B) Analyse
a) b) Suites Fonctions numriques : fonctions logarithme nprien, exponentielles et puissances ; limites, asymptotes ;
217
Premire anne
MATHMATIQUES (PASSERELLE)
c)
drivation ; primitives dune fonction continue sur un intervalle ; maxima et minima dune fonction ; reprsentation graphique. Calcul intgral : intgrale dune fonction continue sur un segment ; proprits de lintgrale ; intgration par parties.
C) Statistiques et probabilits
a) b) c) d) e) f) d) h) i) j) Dfinition dune probabilit et proprits ; vnements indpendants et dpendants relativement une probabilit ; Variable alatoire (ou ala numrique) prenant un nombre fini de valeurs relles ; Distribution (ou loi) de probabilit ; Fonction de rpartition ; Esprance mathmatique, variance, cart type ; Distributions usuelles de probabilit ; Distribution de Bernouilli, binomiale ; Distribution de Poisson : approximation de la distribution binomiale par la loi de Poisson ; Distribution normale.
Conseils de prparation
Aprs avoir bien lu le programme, le candidat doit noter les points inconnus ou trop flous. Il doit avant tout revoir le cours pour consolider ou apprendre les diffrentes notions dfinies dans le programme, ainsi que les rsultats (thormes et leurs corollaires...) qui en dcoulent. chaque notion acquise, le candidat doit tester son degr dassimilation en faisant de petits exercices. Les diffrentes notions du programme tant acquises, le candidat doit faire beaucoup dexercices et dannales (en particulier du concours Passerelle 1) sans surtout se prcipiter sur la correction.
Bibliographie
Jean-Marie Monier, Cours et Exercices, collection Jintgre , d. Dunod. Simon et Blume, Mathmatiques pour conomistes, d. conomica. Recueil dexercices et rsums de cours, coll. Flash U , d. Armand Collin. Tout livre danalyse et dalgbre linaire de 1er cycle universitaire (1re anne).
218
Mathmatiques
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.
Dure de lpreuve : 2 heures. Consignes

Aucun document nest autoris. Calculatrices non autorises. Barme : exercice 1 : 6 points ; exercice 2 : 6 points ; exercice 3 : 8 points.
Sujet
219
Premire anne
Corrig
220
221
Premire anne
Mathmatiques 2e anne Banque Passerelle

Public concern
Tout public possdant les connaissances gnralement enseignes dans un cours de mathmatiques de 2e et de 3e cycle scientifique, conomique ou commercial, luniversit ou en classes prparatoires.
Nature de lpreuve
Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse, lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions.
Programme
Algbre
Rduction des endomorphismes, diagonalisation et trigonalisation, systmes rcurrents et diffrentiels, dualit, formes bilinaires et quadratiques, orthogonalisation de Schmidt, formes hermitiennes et endomorphismes unitaires, produit mixte et produit vectoriel.
Analyse
Espaces mtriques, espaces vectoriels norms, topologie de la convergence uniforme, fonction de la variable relle, formule de Taylor, intgrale des fonctions rgles et critres de convergence, intgrale paramtrique et drivabilit, critre de convergence des sries, srie de fonction et sries entires, fonction de plusieurs variables, diffrentiabilit des applications partielles, thorme de Schwartz et recherche dextrmum local, les multiplicateurs de Lagrange, les quations diffrentielles du premier et second ordre, gomtrie diffrentielle, tudes des courbes et des arcs paramtrs, courbes traces sur une surface, intgrales multiples : aires et volumes.
Statistique
Les variables alatoires continues, esprance mathmatique et variance, les principales lois statistiques, thorie de lestimation, mthodes de tests dhypothses.
Pour une prparation efficace
Une bonne assimilation du cours est indispensable. Il faut donc consacrer assez de temps pour bien connatre les principales dfinitions, les thormes de base et les proprits courantes. Il faut faire beaucoup dexercices. Pour pouvoir contrler ses rsultats, il vaut mieux utiliser des livres dexercices corrigs. Mais il ne faut pas consulter la solution sans avoir fait leffort de chercher. Il est aussi conseill de faire les sujets des annes prcdentes.
222
Il faut apprendre rdiger proprement: justifier ses rponses et ne pas citer la conclusion dun thorme sans vrifier les hypothses.
Le jour du concours
Bien lire le sujet pour en comprendre la teneur et saisir lenchanement des questions. Chercher au brouillon avant dcrire au propre une solution claire et concise. En cas de blocage sur une question, on doit prendre le temps de relire et de faire la synthse de tous les rsultats obtenus depuis le dbut, la rponse la question pose est souvent une application immdiate de lun de ces rsultats. crire lisiblement et encadrer les rsultats obtenus.
Bibliographie
F. Liret, D. Martinais, Cours de mathmatiques. Analyse 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, J.-P. Fleury, Analyse, exercices avec solutions. Prpas coles de commerce, d. Vuibert. C. Boy, A. Nizard, Analyse mathmatique, exercices et corrigs. Prpas conomie, d. Armand Colin. F. Liret, D. Martinais, Mathmatiques pour le Deug : algbre et gomtrie 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, Algbre linaire, rappels de cours et exercices. Classes prparatoires, d. Vuibert. A. Denmat, F. Haulme, Algbre linaire, srie T. D., d. Dunod. C. Lebuf et al., Cours de probabilits et de statistiques, d. Marketing. A. Combrouze, Probabilits 1 et 2. HEC, option scientifique, d. PUF, coll. Major . F. Dress, Probabilits et statistiques, Deug sciences, d. Dunod. TranVan Hiep, Morceaux choisis de loral de mathmatiques, d. PUF, coll. Major . Tran Van Hiep, Mathmatiques formulaire, d. PUF, coll. Major .
223
Deuxime anne
Mathmatiques

Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. Barme : exercice 1 : 8 points ; exercice 2 : 12 points.
Sujet
224
Corrig
225
Deuxime anne
226
On vous donne ici quelques exemples de sujets danglais donns ces dernires annes. Vous devez composer un essai denviron trente lignes sur ces sujets en prenant garde de ne pas dpasser le temps imparti. Dure : 1 heure.
What factors will determine your choice of a career? Should a business school only be devoted to the teaching of techniques and languages? In your opinion, is a firm more like a family or like a regiment? Does a countrys life depend on its economic activity only? Do large sales prove high quality? When can it be said there is an economic crisis? What should a businessmans objectives be for himself and for others? Are there more differences or similarities between consumer tastes? In your opinion, what sort of culture is necessary to be a good manager? A managers office is his castle. Do you agree?
227
ANGLAIS (ISC)
Test dAnglais 1re anne Essai (Concours ISC)
Test dAnglais INSEEC Evolution Test 5B

Dure de lpreuve : 60 minutes.
Cette preuve comporte 80 phrases.
Consignes
Pour chacune dentre elles, vous devez choisir parmi les quatre lments (1,2,3 ou 4), celui qui constitue la rponse approprie. Vous inscrirez sur la grille de rponse, dans la case correspondant au N phrase , le chiffre (1,2,3 ou 4) qui identifie la rponse que vous avez choisie. Il ny a quune rponse correcte par phrase.
Barme de correction :
rponse juste pas de rponse rponse fausse +3 points 0 point -1 point
NB : Rpondre au stylo (encre, bille, feutre) sur la grille jointe, remettre au bout de 60 minutes. Crayon papier interdit. Aucun dictionnaire nest autoris.
QCM
1. Jeff and Ray work William. a. as hard as b. as hard than c. hardly than d. so hard as
2.
You to study more during the week. a. should b. ought c. might Jamie works the 50th floor of the Chrysler building. a. in b. on c. at My apartment isnt very clean. is mine. a. So b. Not c. Neither
d. must
3.
d. to
4.
d. Or
5.
Do you remember what our teacher looked ..? She was very tall. a. with b. about c. how d. like She bought her house 3 years .. . a. in the past b. ago
6.
c. since
d. past
7.
He a lot more money with his new job. a. earns b. wins c. does
d. takes
228
8.
Would you consider working in England? ... . a. Yes, I consider b. Yes, I considered c. Yes, I would This is the worst holiday .. . a. Ive ever had b. Ive never had
d. Yes, I can consider
9.
c. Ive already had
d. Ive still had
10.
Many people consider the Hilton Hong Kong to be . hotel in the world. a. the expensive b. the expensivist c. the more expensive d. the most expensive Jennifer drinks 5 cokes . a. by day b. in day I cant stand on weekends. a. working b. to work . book is this? Oh, its my mothers. a. Whats b. Which
11.
c. a day
d. the day
12.
c. to working
d. work
13.
c. Whos
d. Whose
14.
I always stay at home .. Sunday morning. a. at b. on c. to . ten thousand people attending the Bjrk concert. a. They are b. There is c. It is When I . there, it will be too late to eat. a. shall get b. will get c. get It was beautiful day that we left for the beach. a. such a b. such c. so She arrived late again, was upsetting. a. which b. what c. that they argued, the more difficult it became. a. The most b. For how much c. No matter
d. in
15.
d. There are
16.
d. would get
17.
d. a so
18.
d. in which
19.
d. The more
20.
of them knew about the lay-offs because management kept it a secret. a. Some b. None c. No-one d. Any I ... the grass, when they attacked the World Trade Center. a. have cut b. cut c. was cutting Shes very good .. sports. a. at b. with
21.
d. had cutting
22.
c. to
d. of
229
ANGLAIS (INSEEC)
23.
Excuse me, waiter. I must leave. Can you bring me the .., please? a. count b. addition c. note d. check Ill get a plumber .. the sink in the kitchen. a. fix b. to fix c. fixing Jim is at work. a. towards He doesnt get back . 9 p.m. b. since c. to
24.
d. by fixing
25.
d. until
26.
He lives in the same town where he was born. a. ever b. already c. yet I sent him an e-mail before .. for New York. a. to leave b. leaving c. left Ive put paint all over my trousers. Ill have to buy . . a. a new pair b. a new one c. some new Hello Gail ! Tell me what .. here today. a. do you do b. you do c. youre doing Wendy bought . a. to Larry a sweater b. a sweater to Larry
d. still
27.
d. leave
28.
d. some new pair
29.
d. do you doing
30.
c. a sweater Larry
d. a sweater for Larry
31.
Larry said he . for several hours before I arrived. a. had been working b.has worked c. worked
d. has been working
32.
. she hates working on weekends, she has to do it frequently. a. Because b. In spite of c. Whatever d. Although Linda gave us some crucial from her files. a. informations b. information c. pieces of informations d. piece of information Jack is . . a. a colleague of me c. to me a colleague Will you come to the party ? Im . . a. afraid not b. not afraid so She always seems during tests. a. enough calm b. calm enough I like your sweater. It . . you. a. goes b. does
33.
34.
b. a colleague of mine d. a colleague mine
35.
c. sorry not
d. sorry
36.
c. quite calmly
d. just calmly
37.
c. matches
d. suits
230
38.
We need people to participate . volunteer activities. a. in b. at c. with I have a lot of confidence .. you. a. to b. with
d. to
39.
c. in
d. on
40.
Our professor is ill so he has put our test till next Monday. a. down b. through c. to She doesnt mind people when she listens to music. a. talk b. talking c. to talk This is difficult to do, so .. your time doing it. a. have b. take c. spend
d. off
41.
d. talked
42.
d. waste
43.
You must me to buy my parents an anniversary present, or Ill forget. a. recommend b. suggest c. remember d. remind Whats her job ? Shes . a. actress b. an actress
44.
c. a actress
d. the actress
45.
. I tried hard, I couldnt find the solution. a. In spite b. Despite c. During
d. While
46.
The governments major priority is to raise its peoples of living. a. condition b. capacity c. degree d. standard . a pity that you didnt work harder. a. Its b. Whats Our company sells . a. in the world b. worldwide
47.
c. Thats
d. Theres
48.
c. over the world
d. throughout world
49.
My bicycle . in front of the school yesterday. a. is stolen b. has been stolen c. was stolen .. happens, dont panic! a. What matter b. Whatever Let them .. Theyve been in all day. a. go out b. to go out He isnt to change jobs this year. a. surely b. probably
d. had been stolen
50.
c. No matter
d. Whenever
51.
c. going out
d. to going out
52.
c. hardly
d. likely
53.
When the American policeman stopped her, she pretended . English. a. to speak not b. not speak c. not to speak d. speaking not
231
ANGLAIS (INSEEC)
54.
We must absolutely increase our market .. if we want to succeed. a. piece b. part c. share d. slice New York is the city we will set up our headquarters. a. which b. what c. when What about .. to the cinema tonight? a. go b. going
55.
d. where
56.
c. to go
d. for going
57.
If you .. less money, you would have some savings in the bank. a. spend b. spent c. would spend d. had spent . my point of view, the economy will be better next year. a. From b. To c. In . renting an apartment they decided to buy one. a. In spite b. Instead of c. Unless
58.
d. At
59.
d. Besides
60.
Ted and Alice love .. enormously and will probably get married soon. a. them b. themselves c. each other d. each another
QUESTIONS 61 TO 65 REFER TO THE FOLLOWING READING PASSAGE

Heart disease typically strikes people in their forties or fifties. But there is now evidence that the malady can sometimes be traced to the early habits of childhood. The American Heart Association states that the arteries of American infants and children can accumulate fatty plaque, the principal promoter of heart disease. For that reason they have recently recommended dietary restrictions for children two years or older. Restrictions include limiting the intake of fat, salt, and most important, cholesterol. The new focus on childrens diets started when the American Heart Association considered statistical studies showing that U.S. children have higher blood-cholesterol concen- trations than do children of other populations. A prudent diet during childhood, the Association concludes, will reduce the risk of heart attack throughout life. 61. What is the main topic of the reading passage? a. the prevention of heart disease b. restricted diets for children c. childhood feeding habits d. the age when heart disease strikes Which group does heart disease generally attack? a. young children b. middle-aged people c. infants under two years old d. children over two years old Which restriction in childrens diets is most effective? a. fat and salt b. fat c. salt
62.
63.
d. cholesterol
232
64.
What is thought to be the main cause of heart disease? a. too much salt in the diet b. an imprudent diet c. fatty plaque d. low blood-cholesterol What was shown in the a. H.a. studies? a. the accumulation of fatty plaque b. the effects of early childhood habits c. higher blood-cholesterol levels than normal d. the effects of a prudent diet
65.

During 2001, civil war destroyed much of Ruterias economy, especially the infrastructure of the capital, Glitnow. Busines people fled the country, taking money and expertise with them. Most of them will not return. Ruteria is richly endowed with fresh water, rain forests, and petroleum resources and had been a producer and exporter of timber, oil, and agricultural products. War, however, has greatly destroyed the economic good times that Ruteria once enjoyed. Political instability now threatens its prospects for economic reconstruction and for the return of the two million refugees who fled to neighbouring countries. 66. What is the passage about ? a. a grant from an oil country c. an economic miracle
b. a countrys recent history d. an agricultural distribution
67.
The phrase ENDOWED WITH underlined in line 3 is closest in meaning to a. provided with b. exploited by c. lacking of d. deficit in How was Ruterias economy destryoyed? a. by businesspeople c. by trade concessions
68.
b. by war d. by natural disasters
69.
What was the countrys main source of income? a. tourism b. technology c. natural resources d. manufactured goods Which one of the following best describes the current political situation? a. dictatorial b. optimistic c. patriotic d. unstable
70.

The Gravex Corporation reported yesterday that it had agreed to sell its Wye Food Company toTanato Incorporated, a diversified grain and fertilizer company, for about $ 160 million in stock and cash. Gravex said three weeks ago that if a buyer could not be found, it would close 17 of the 22 Wye meat-processing
233
ANGLAIS (INSEEC)
units on September 11th as part of a general corporate clean up.Analysts believe that increasing pressure of Wyes high labor costs weighed heavily in the Gravex decision to announce the closing of 17 Wye plants. Analysts say that Tanato may be in a good position to negotiate new contracts with the local union. 71. What was announced yesterday? a. a strike b. a sale
c. a bankruptcy
d. a joint venture
72.
The word STOCK underlined in line 2 is closest in meaning to a. bond b. loan c. share What kind of business is Tanato? a. a grain sales firm b. a stock brokerage
d. grant
73.
c. a restaurant chain
d. a cleaning supplies firm
74.
The expression weighed heavily underlined in line 5 is closest in meaning to a. had great importance b. slightly affected c. was quite irrelevant d. produced considerable confusion What was the main factor in the Gravex decision? a. decreasing production b. attempts to unionize c. high labor costs d. uncertain stock market
75.

Endesha Ida Mae Holland became a playwright by a mere twist of fate. While studying at the University of Minnesota, Ms. Holland was consumed by activities other than academic. She helped start student groups dedicated to racial progress and black unity. Off campus, she formedan organization to get former prisoners back on their feet. So diverted, it took her nearly 15 years to earn her bachelors degree. When she found herself four credits short of a degree, she enrolledin an acting course, which she thought would be easy because of her experience. But by trans posing two numbers, Ms. Holland had accidentally signed up for an advanced playwriting seminar. 76. What does Ms. Holland do ? a. produces films b. reforms prisoners
c. studies acting
d. writes plays
77. Which one of the following activities is not mentioned as something which diverted Ms. Holland? a. racial equality b. helping prisoners c. an academic career d. black unity 78. Why is her career a twist of fate? a. because it took her nearly 15 years to complete her bachelors degree b. because an author was born c. because she didnt intend to take the playwriting seminar d. because she had experience on speaking tours
234
79.
The phrase to get former prisoners back on their feet underlined in line 4 is closest in meaning to a. getting them out of prison b. helping them with medical costs c. getting them interested in art d. helping them to have a new start in their lives What did Ms. Holland devote herself to? a. completing her university education b. starting student groups dedicated to African-American progress c. becoming a major actor d. becoming a university professor.
80.
Corrig
1 a 11 c 21 c 31 a 41 b 51 a 61 a 71 b 2 b 12 a 22 a 32 d 42 b 52 d 62 b 72 c 3 b 13 d 23 d 33 b 43 d 53 c 63 d 73 a 4 c 14 b 24 b 34 b 44 b 54 c 64 c 74 a 5 d 15 d 25 d 35 a 45 d 55 d 65 c 75 c 6 b 16 c 26 d 36 b 46 d 56 b 66 b 76 d 7 a 17 a 27 b 37 d 47 a 57 b 67 a 77 c 8 c 18 a 28 a 38 a 48 b 58 a 68 b 78 c 9 a 19 d 29 c 39 c 49 c 59 b 69 c 79 d 10 d 20 b 30 d 40 d 50 b 60 c 70 d 80 b
235
ANGLAIS (INSEEC)
Synthse de textes 1re anne Banque Tremplin

Cet exercice comporte deux parties obligatoires.
Synthse de textes (60 % de la note)

Le candidat rdigera une note de synthse prsentant les ides essentielles des cinq textes de ce dossier sans aucun jugement personnel ou en vitant toute citation ou toute paraphrase du texte. Il confrontera les points de vue exposs par les auteurs sur lobjet commun de leurs rflexions. Confronter signifie mettre en valeur les convergences et les divergences entre les auteurs, ce qui implique bien videmment que chaque ide soit attribue son auteur dsign par son nom. Cette note comportera 550 mots (+ ou 50 mots). Toute tranche entame de 25 mots, au-del ou en de de ces limites, entranera une pnalisation dun point avec un maximum de deux points retranchs. Le titre ne compte pas dans le nombre de mots. Les rfrences aux textes cits sont comptabilises dans le texte du rapport. On appelle mot toute unit typographique limite par deux blancs, par deux signes typographiques, par un signe typographique et un blanc ou linverse. Les lettres euphoniques ne sont pas considres comme des mots. Un millsime (1999 par exemple) est un mot. Par exemple cest--dire compte pour quatre mots, aujourdhui pour deux mots et va-t-on pour deux mots, le t tant ici euphonique. Le candidat indiquera le nombre de mots la fin de sa synthse. Il mettra une marque trs visible, compose de deux traits // et faite lencre, dans le texte sur la copie et une autre marque en marge de 50 en 50 mots. Il donnera aussi un titre au rsum du dossier. Ce titre ne compte pas dans le nombre de mots et ne sera pris en compte que pour prciser la notation. Les lments de la notation seront les suivants : Perception de lessentiel, cest--dire comprhension des ides et limination de laccessoire, aptitude mettre en vidence les points communs et les divergences ; Cration dun compte rendu aussi fidle et aussi complet que possible, cest--dire restitution de la confrontation. La synthse doit tre entirement rdige et ne pas comporter dabrviations ou de noms dauteurs entre parenthses par exemple ; Clart de la synthse, cest--dire aptitude prsenter clairement la question et crer un plan rigoureux et pertinent envisageant successivement les diffrents aspects du thme, capacit faire ressortir nettement le plan par la prsentation des ides dans des paragraphes distincts, par exemple en ouvrant chaque partie par une question et par la prsence de trs courtes introductions et conclusion obligatoires ; Prsentation matrielle et expression : orthographe, syntaxe, ponctuation, accentuation, qualit du style, vocabulaire (clart et prcision, absence dimproprits, matrise des polysmies). Un barme de pnalisation sera appliqu en cas dinobservation des rgles de lexpression crite : 3 fautes = 1 point, 6 fautes = 2 points. Le retrait maximal de points pour la formulation est de deux points ; Respect des consignes donnes. En cas de non-respect des consignes autres que celles portant sur la formulation ou la quantit de mots, il sera enlev au maximum 1 point.
236
Texte n1
L homme sans parole

En changeant lchelle laquelle sont tudis les phnomnes les plus caractristiques de la vie, ceux de structuration de la matire et ceux de rgulation des fonctions, la fonction de structuration y comprise, la biologie contemporaine a chang aussi de langage. Elle a cess dutiliser le langage et les concepts de la mcanique, de la physique et de la chimie classiques, langage base de concepts plus ou moins directement forms sur des modles gomtriques. Elle utilise maintenant le langage de la thorie du langage et celui de la thorie des communications. Message, information, programme, code, instruction, dcodage, tels sont les nouveaux concepts de la connaissance de la vie. Mais objectera-t-on, ces concepts ne sont-ils pas finalement des mtaphores importes, au mme titre que ltaient ces mtaphores par la convergence desquelles Claude Bernard cherchait suppler au manque dun concept adquat ? Apparemment oui, en fait non. Car ce qui garantit lefficacit thorique ou la valeur cognitive dun concept, cest sa fonction doprateur. Cest par consquent la possibilit quil offre de dveloppement et de progrs du savoir. Jai dit quil y a homognit, et quil doit y avoir ncessairement homognit, entre toutes les mthodes dapproche de la vie. Les concepts biologiques de Claude Bernard, quil avait forms sur le terrain mme de sa pratique exprimentale, pour rendre compte de ce quil avait dcouvert dtonnant et pour quoi il a d crer un terme apparemment paradoxal, celui de scrtion interne, concept dont il est lauteur en 1855, ces concepts de Claude Bernard lui permettaient une conception de la physiologie qui autorisait une certaine conception de la mdecine. Ltat pathologique pouvait apparatre un certain niveau dtude des fonctions physiologiques comme une altration simplement quantitative, en plus ou en moins, de ltat normal. Claude Bernard napercevait pas et ne pouvait pas apercevoir tous les savants sont dans le mme cas que la dcouverte loccasion de laquelle il avait forg un certain nombre de concepts lui barrait la voie vers dautres dcouvertes. La glycogense hpatique fournit un exemple de scrtion interne qui nest pas du mme ordre que la scrtion dinsuline par le pancras ou d adrnaline par la surrnale. La fonction glycognique du foie, cest la production dun mtabolite intermdiaire. Claude Bernard ne souponnait donc pas quil pt y avoir des scrtions internes comme ce quon a appel pour la premire fois des messagers chimiques, car cest pour les scrtions internes quen biologie, on a utilis pour la premire fois le concept de message et de messager.
G. Canguilhem, tude dhistoire et de philosophie des sciences, Vrin, 2e d., 1971, p. 360-361.
Texte n2
Des deux points de vue traditionnellement opposs en biologie, le point de vue vitaliste et le point de vue rductionniste, cest, contrairement lopinion courante, le point de vue rductionniste qui est mtaphysique, car il postule une rduction des faits vitaux la pure physico-chimie qui na jamais t tablie exprimentalement. Au contraire, le vitalisme sappuie sur lensemble impressionnant des faits de rgulation et de finalit qui couvrent la presque totalit des activits vitales. La querelle est au fond assez vaine : bien des proprits, physico-chimiques, de la matire nous sont encore inconnues ; le vieux rve atomiste, reconstruire notre univers et toutes ses proprits qualitatives
237
Premire anne
SYNTHSE DE TEXTE (TREMPLIN)
par le seul jeu de la combinatoire des particules lmentaires et de leurs interactions nest quun programme peine amorc (rappelons, par exemple, quil nexiste aucune thorie acceptable de ltat liquide de la matire...). Le biologiste, sil veut progresser et comprendre les processus vitaux, ne peut attendre que le physico-chimiste lui offre une thorie complte de tous les phnomnes locaux rencontrs dans la matire vivante. Il sefforcera seulement de construire un modle localement compatible avec les proprits connues du milieu, et de dgager la structure gomtrico-algbrique qui assure la stabilit du systme sans sefforcer datteindre une description exhaustive du mtabolisme vital. Ce point mthodologique va lencontre de la philosophie dominant actuellement, qui fait de Ianalyse dun systme en ses ultimes constituants la dmarche premire accomplir pour en rvler la nature. Il faut rejeter comme illusoire cette conception primitive et quasi cannibalistique de la connaissance, qui veut que connatre une chose exige pralablement quon la rduise en pices, comme lenfant qui dmolit une montre et en parpille les rouages pour en comprendre le mcanisme.
Ren Thom, Stabilit structurelle et morphogense, 1972, Interditions, p. 158.
Texte n3
Ainsi chaque corps organique dun vivant est une espce de machine divine, ou dun automate naturel, qui surpasse infiniment tous les automates artificiels. Parce quune machine, faite par lart de lhomme, nest pas machine dans chacune de ses parties. Par exemple, la dent dune roue de laiton a des parties ou fragments, qui ne nous sont plus quelque chose dartificiel et nont plus rien qui marque de la machine par rapport lusage o la roue tait destine. Mais les machines de la nature, cest--dire les corps vivants, sont encore machines dans leurs moindres parties jusqu Iinfini. Cest ce qui fait la diffrence entre la nature et lart, cest--dire entre lart divin et le ntre.
Gottfried Wilhelm Leibniz, La Monadologie, 1714, 64, d. Boutroux, Delagrave, 1970, p. 178-179.
Texte n4
Dans une montre, une partie est linstrument qui fait se mouvoir les autres ; mais un rouage nest pas la cause efficiente qui engendre les autres : une partie, il est vrai, existe pour lautre, mais non par cette autre. La cause efficiente de ces parties et de leur forme nest pas dans la nature (de cette matire) mais au-dehors, dans un tre qui peut agir en vertu dides dun tout possible par sa causalit. Cest pourquoi, dans une montre, un rouage nen produit pas un autre et encore moins une montre dautres montres, en utilisant (organisant) pour cela une autre matire ; elle ne remplace pas delle-mme les parties dont elle est prive et ne corrige pas les dfauts de la premire formation Iaide des autres parties ; si elle est drgle, elle ne se rpare pas non plus delle-mme, toutes choses quon peut attendre de la nature organise. Un tre organis nest pas seulement une machine car celle-ci ne dtient quune force motrice , mais il possde une nergie formatrice quil communique mme aux matires qui ne la possdent pas (il les organise), nergie formatrice qui se propage et quon ne peut expliquer uniquement par la puissance motrice (le mcanisme).
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On dit trop peu de la nature et de son pouvoir pour des productions organises, quand on lappelle un analogue de Iart ; on imagine alors lartiste (un tre raisonnable) en dehors delle. Elle sorganise au contraire elle-mme dans chaque espce de ses produits organiss ; dans lensemble, il est vrai, daprs un mme modle, mais avec les modifications convenables riges pour la conservation de soi-mme suivant les circonstances. (...) Pour prciser, Iorganisation de la nature noffre rien danalogue avec une causalit quelconque nous connue.
Emmanuel Kant, Critique du jugement, 1790, trad. J. Gibelin, Vrin, p. 181-182.
Texte n5
Sil fallait dfinir la vie dun seul mot, qui, en exprimant bien ma pense, mt en relief le seul caractre qui, suivant moi, distingue nettement la science biologique, je dirais : la vie, cest la cration. En effet, Iorganisme cr est une machine qui fonctionne ncessairement en vertu des proprits physico-chimiques de ses lments constituants. Nous distinguons aujourdhui trois ordres de proprits manifestes dans les phnomnes des tres vivants : proprits physiques, proprits chimiques et proprits vitales. Cette dernire dnomination de proprits vitales nest, elle-mme, que provisoire ; car nous appelons vitales les proprits organiques que nous navons encore pu rduire des considrations physico-chimiques : mais il nest pas douteux quon y arrivera un jour. De sorte que ce qui caractrise la machine vivante, ce nest pas la nature de ses proprits physicochimiques, si complexes quelles soient, mais bien la cration de cette machine qui se dveloppe sous nos yeux dans les conditions qui lui sont propres et daprs une ide dfinie qui exprime la nature de ltre vivant et lessence mme de la vie. Quand un poulet se dveloppe dans un uf, ce nest point la formation du corps animal, en tant que groupement dlments chimiques, qui caractrise essentiellement la force vitale. Ce groupement ne se fait que par suite des lois qui rgissent les proprits chimico-physiques de la matire ; mais ce qui est essentiellement du domaine de la vie et ce qui nappartient ni la chimie, ni la physique, ni rien dautre chose, cest lide directrice de cette volution vitale. Dans tout germe vivant, il y a une ide cratrice qui se dveloppe et se manifeste par lorganisation. Pendant toute sa dure, Itre vivant reste sous linfluence de cette mme force vitale cratrice, et la mort arrive lorsquelle ne peut plus se raliser. Ici, comme partout, tout drive de lide quelle seule cre et dirige ; les moyens de manifestation physico-chimiques sont communs tous les phnomnes de la nature et restent confondus ple-mle, comme les caractres de lalphabet dans une bote o une force va les chercher pour exprimer les penses ou les mcanismes plus divers. Cest toujours cette mme ide vitale qui conserve ltre, en reconstituant les parties vivantes dsorganises par lexercice ou dtruites par les accidents et par les maladies ; de sorte que cest aux conditions physico-chimiques de ce dveloppement primitif quil faudra toujours faire remonter les explications vitales, soit ltat normal, soit ltat pathologique. Nous verrons en effet que le physiologiste et le mdecin ne peuvent rellement agir que par lintermdiaire de la physico-chimie animale, cest-dire par une physique et une chimie qui saccomplissent sur le terrain vital spcial o se dveloppent, se crent et sentretiennent, daprs une ide dfinie et suivant des dterminismes rigoureux, les conditions dexistence de tous les phnomnes de lorganisme vivant.
Claude Bernard, Introduction ltude de la mdecine exprimentale, 1865.
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Premire anne
SYNTHSE DE TEXTE (TREMPLIN)
PROPOSITION DE CORRIG
Quelle est la nature du vivant ?

Le modle de la machine peut-il sappliquer aux tres vivants ?
Certains, comme Leibniz au XVIIIe sicle, dans sa Monadologie, ont pens pouvoir interprter le vivant comme une machine cre par Dieu. Le vivant serait ainsi un automate naturel . Leibniz dfend une deuxime ide : cette machine de la (50) nature est suprieure aux automates artificiels produits par lhomme car sil sagit de machine dans son ensemble, elle lest aussi dans ses parties, et cela linfini, cest--dire pour les plus petits de ses organes. Mais une telle conception du vivant comme (100) tant une machine na pas t accepte par tous. Ainsi Kant, la fin de ce mme sicle, dans sa Critique du jugement, parue en 1790, accepte certes quune machine, comme une montre, puisse servir de modle au vivant. Toutefois, chez le vivant, il y a autre chose, (150) une nergie formatrice qui produit les organes, les remplace et les rpare. Il y a ainsi, dans chaque espce, ce qui est absent des machines, des modles rgulant lauto-organisanion du vivant avec des variations, dun individu lautre, pour permettre ladaptation. Environ 75 ans plus (200) tard, en 1865, Claude Bernard, dans lIntroduction ltude de la mdecine exprimentale, conservera cette thse kantienne selon laquelle il y aurait dans chaque tre vivant une force vitale cratrice quil appelle aussi ide directice . Ce sont l les proprits quil appelle vitales de chaque tre (250) vivant. Mais il soutient une nouvelle thse : ltre vivant a aussi des proprits physiques et chimiques. Toutefois, dans le futur, on arrivera rduire les proprits vitales des proprits physico-chimiques, au moins dans le cadre dune nouvelle science crer une physico-chimie animale . Un sicle (300) plus tard, Ren Thom, en 1972, dans Stabilit structurelle et morphogense, contestera ce quil appellera, chez Claude Bernard, une rduction mtaphysique, cest--dire non prouve, entre le vivant et la physico-chimie. On ne peut pas passer, en effet du simple, latome, au complexe, le vivant (350). Il faut donc tre rserv vis--vis du rductionnisme alors quon peut accepter le vitalisme, thse qui possde en sa faveur les faits observs de rgulation et de finalit. Le vivant est bien une ralit spcifique quon ne peut rduire ses conditions physico-chimiques. Mais, s (400) interroge Canguilhem, en 1971, dans tudes dhistoire et de philosophie des sciences, tout le dbat qui vient dte prsent ne peut exister en biologie que si on observe le vivant grande chelle. Cest alors quon le compare une machine (450) et quon croit pouvoir le rduire un jour ses conditions physico-chimiques. Le changement opr par la biologie contemporaine est quon tudie le vivant lchelle atomique et cest alors quun nouveau langage apparat emprunt la linguistique puisquon parle de code, d (500) information ou de programme. Ces emprunts sont lgitimes car ils ont permis de nombreuses dcouvertes. Il est toutefois dommage que Claude Bernard, dcouvreur de la fonction glycognique du foie, nait pas dcouvert de scrtion interne porteuse dinformation pour un autre organe. Il aurait ainsi associ lide de scrtion interne celle de message (550). On observe donc toujours des rticences multiples la rduction du vivant tant la matire qu la machine (570).
570 mots.
Rflexion argumente (40 % de la note)

Ensuite le candidat rpondra en 100 mots maximum la question suivante : Quelle raison essentielle fait que le vivant ne parat pas pouvoir sexpliquer seulement par ses conditions physico-chimiques ? Il justifiera sa pense, personnelle, avec un ou deux arguments essentiels quil peut ventuellement illustrer.
240
Gestion 1re anne Banque Passerelle

Public concern
Tout candidat ayant suivi un enseignement de gestion dans le cadre dune formation au Licence 2, BTS ou Dut.
Nature de lpreuve
Tester la comprhension des principes de base de la comptabilit gnrale, analytique et du contrle de gestion, la capacit de rflexion de ltudiant et non sa connaissance de techniques trs pointues.
Programme
Les documents du systme comptable. Analyse des cots : utilisation des cots de revient (cots complets, variables, directs), cots marginaux, cots prtablis. Analyse de rentabilit : exploitation du seuil de rentabilit, marges et contributions. Notion de base dorganisation. Principes de conception dun systme dinformation.
Revoir ses cours de 1er cycle en comptabilit gnrale, comptabilit analytique et contrle de gestion. Bien comprendre les principes de base de ces matires. Faire des exercices simples et les annales du concours en temps limit. Bien lire les noncs. Rflchir lintrt des diffrentes techniques tudies.
Bibliographie
G. Enselme, Comptabilit financire de lentreprise, d. Litec. C. Raulet, Comptabilit analytique et contrle de gestion, d. Dunod. T. Cuyaubere, J. Muller, Contrle de gestion : la comptabilit analytique, t. i, d. La Villeguerin, 1997.
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Premire anne
M. Lebas, Comptabilit analytique de gestion, d. Nathan.
GESTION (PASSERELLE)
Gestion
Ce cas a t rdig par lESC Dijon. Dure de lpreuve : 2 heures.
Consignes
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.
Sujet
TUDE DE CAS
(sur 17 points)
Le Groupe Gollandire, groupe non cot en bourse, exploite des maisons de retraites et des centres de convalescence. Il dispose denviron 15 tablissements essentiellement situs dans lest de la France. La capacit daccueil du groupe, mesure en nombre de lits, slve 1 025. Sa stratgie de dveloppement le conduit depuis quelques annes investir dans louest de la France et plus particulirement sur la cte atlantique. Lors de ses recherches dacquisition de nouveaux tablissements, le groupe a t contact par le professeur Passerose qui dirige la maison de retraite cre en 1989 par lui mme et messieurs Remard et Goimont La Rgoimire Saint-Martin de R, petit port de lle de R. La capacit dhbergement de celle ci slve 80 lits ce qui garantit une intimit, une ambiance la fois conviviale et chaleureuse tout en permettant un suivi rigoureux de la sant et de la scurit des pensionnaires. En effet, partir dune soixantaine de lits une quipe paramdicale et des quipements performants peuvent financirement tre amortis. Le restaurant et lquipe mdicale sont adapts pour faire face la demande dune population denviron 80 100 personnes. Avec 80 pensionnaires, la structure fonctionne plein rgime. Il ny a aucune marge en htellerie car lorsquune chambre est occupe elle ne peut pas tre propose un autre pensionnaire. En revanche le restaurant et le service soins peuvent ventuellement accueillir quelques personnes supplmentaires sans que la qualit de service ou de travail pour le personnel) en ptisse de manire significative. Ltablissement est propritaire des locaux destins lhtellerie, la restauration, aux soins mdicaux et aux services gnraux. Le personnel, expriment, est compos dune quipe administrative et danimation, de personnel de mnage et dentretien, de cuisiniers et serveurs et de personnels chargs du suivi mdical. Malheureusement la gestion nest pas informatise et la rentabilit est assez faible selon les critres du groupe Gollandire qui considre quune telle structure doit avoir un ratio Rsultat dexploitation/chiffre daffaires dau moins 10,5 %.
Hotellerie/Restauration
Les chambres dune personne (dnommes chambres simples) de 15 mtres carrs peuvent tre dcores ou personnalises. Elles sont munies de prise tlvision et dune ligne tlphonique ainsi que dun systme dappel durgence reli au personnel de surveillance de lhtel. Elles comprennent une salle de bain ergonomique (douche assise accessible en fauteuil roulant, W-C rehauss, barre de relvement, sol antidrapant et appel durgence). Le mnage et les changements de draps sont assurs par le service entretien.
242
Quatre salons sont la disposition des htes de la structure : Salon rception pour recevoir des proches. Salon de jeux o diffrentes activits sont proposes telles que scrabble, cartes, jeux vido Salon dtente pour lire, se reposer, converser avec dautres pensionnaires. Un salon de coiffure est galement mis disposition dune coiffeuse extrieure la maison de retraite deux fois par semaine. Charge au rsident de prendre rendez-vous et de rgler directement la coiffeuse. Les repas (petit djeuner, djeuner et dner) sont servis chauds dans la salle de restaurant ou en chambre en cas de maladie. La surface des locaux hteliers slvent 1 400 mtres carrs et comprennent 1 200 mtres carrs de chambres, et les parties communes de lhtel (couloirs, salons, etc.) pour 200 mtres carrs. Un mtre carr de chambre gnre donc 1/6 mtre carr de parties communes.
Soins mdicaux
Service ouvert de 9 heures 18 heures. Les rsidents sont libres du choix de leur mdecin traitant. En plus du suivi effectu par celui-ci une quipe paramdicale, compose dinfirmires, de kinsithrapeutes, daides soignantes et dauxiliaires de vie, soucieuse de prserver une hygine sans faille et dassurer des soins parfaitement adapts, est disposition des rsidents. Cette quipe peut tre notamment charge : du suivi des traitements mdicaux ; du suivi psychologique ; de la psychomotricit ; de la rducation et de la kinsithrapie ; du respect des rgimes alimentaires adapts aux prescriptions du mdecin traitant. Les locaux destins ces soins se composent : dune salle de kinsithrapie ; dune salle de soins ; dune piscine permettant des massages aquatiques ou de la rducation.
Services gnraux
Le directeur, docteur en mdecine et diplm en gestion, dirige la structure. Il consacre galement une partie de son temps couter, renseigner et rendre service aux rsidents. Il est assist dune quipe administrative, charge de la comptabilit et de la gestion et dune quipe danimateurs proposant des activits (jeux, lecture de romans ou de journaux, conversations) aux htes de la maison de retraite. Ces animateurs sont rattachs aux services gnraux car leur activit peut seffectuer pendant que le pensionnaire qui en bnficie est dans sa chambre, au restaurant ou mme en soins. Actuellement les 80 pensionnaires paient chacun pour la totalit des prestations (htellerie, restauration et soins mdicaux), quils les utilisent pleinement ou non. Le tarif unique slve 73 euros par jour et par personne. Les personnes seules disposent dune chambre de 15 mtres carrs, celles qui vivent en couple bnficient de la surface de deux chambres. La volont initiale de ne crer que des chambres simples a permis M. Passerose de bnficier dune trs grande souplesse daccueil. Jusquen 2000, lge avanc des pensionnaires potentiels tait tel que peu dentre eux vivaient encore avec leur conjoint. De plus la raret de maisons daccueil permettait la maison de retraite de bnficier dune liste dattente compose de personnes seules mais galement de quelques couples nayant pas trouv
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Premire anne
dautres structures daccueil et donc prts payer deux fois 73 euros par jour. Mais depuis 4 ou 5 ans les demandes de couples sont en forte progression au niveau national et la concurrence se fait plus vive, par consquent le fait de ne disposer que de chambres simples risque lavenir de pnaliser la Rgoimire . Le groupe Gollandire souhaite, sil acquiert cet tablissement : Amener le ratio rsultat dexploitation / Chiffre daffaires au niveau habituel du groupe soit 10,5 % ; Proposer une tarification diffrencie des services offerts, comme le font les concurrents les plus comptitifs ; Amnager une vingtaine de chambres doubles proposes un tarif spcifique ; Accueillir un groupe de personnes fortement handicapes ncessitant des services spcifiques.
DOSSIER N 1
(sur 7 ou 8 points)
Attention : certaines informations sont peut tre inutiles. Tous les calculs doivent figurer sur la copie. Les tableaux doivent tre recopis sur la copie. Pas de TVA ni dimposition des bnfices par mesure de simplification.
tude de lexistant et de la tarification

1) 2) Dterminer le rsultat dexploitation de la structure (les matriels sont amortissables en linaire sur 5 ans). Dterminer la valeur du ratio rsultat dexploitation/chiffre daffaires. Commenter en deux lignes au maximum le rsultat obtenu. Quel devrait tre le prix factur par jour et par personne pour que le ratio rsultat dexploitation/chiffre daffaires soit de 10,5 % en prenant comme hypothse quil y a 360 jours par an (12 mois de 30 jours) et sachant que les charges sont indpendantes du chiffre daffaires ? (arrondir au centime suprieur) Dterminer le cot de revient complet des centres Htellerie, Restauration, Soins et Services Gnraux en rpartissant les charges donnes en annexe 1. Dterminer le cot par personne et par jour de chacun de ces centres. Dterminer le cot par personne et par jour des trois premiers centres aprs avoir rparti le cot du centre Services Gnraux de la manire suivante : 20 % sur lhtellerie, 30 % sur la restauration et 50 % sur les soins. quel prix faudrait-il facturer par jour et par personne lusage de chacun des trois centres pour obtenir par centre (avec la frquentation constate) le ratio obtenu en question 2, rsultat dexploitation/chiffre daffaires ? Arrondir au centime suprieur quel prix faudrait-il facturer par jour et par personne lusage de chacun des trois centres pour obtenir (avec la frquentation constate) un ratio rsultat dexploitation/chiffre daffaires gal 10,5 % ? Arrondir au centime suprieur Sachant que les concurrents directs facturent la nuite 19,00 , la restauration (petit djeuner, djeuner, dner) 31,90 par jour et le suivi mdical et paramdical journalier pour un prix forfaitaire de 29,90 , lobjectif de 10,5 % est-il raliste ?
3) 4) 5)
7)
8)
9)
Rponse en moins de 5 lignes.
244
Annexe 1
lments
Capacit maxi journalire capacit journalire utilise superficie en mtres carrs Valeur des locaux Valeur des Matriels (1) Nombre de femmes de mnage (rmunres au mme tarif) Produits Charges : Rmunration des femmes de mnage Rmunration des serveurs Rmunration des cuisiniers Rmunration accueil et surveillance de lhtel Rmunration du personnel mdical Rmunration de la direction Rmunration des agents direction et des animateurs Autres achats et services extrieurs fournitures administratives Nourritures Produits de soins amortissements locaux amortissements matriel Totaux 105 000 48 000 dterminer 30 000 24 000 dterminer 15 000 32 000 dterminer 7 500 0 dterminer 35 180 0 11 400 0 4 020 0 2 500 7 730 349 440 78 260 182 000 53 100 7 730 345 600 144 000 157 500 104 000 dterminer 210 210 207 360 101 920 103 680
Hotellerie
80 80 1 400 2 100 000 240 000 7
Restaurant
80/100 80 400 600 000 120 000 2
Soins Gnraux
80/100 80 200 300 000 160 000 1
Services
Totaux
80 100 150 000 0,5
80 2 100 3 150 000 520 000 10,5
2 102 400
(1) Les 240 000 pour lhtellerie correspondent 3 000 de matriel par chambre simple. 3 000 x 80 = 240 000.
DOSSIER N 2
(sur 2 ou 3 points)
Accueil dun groupe de handicaps moteurs
Le professeur Passerose, souhaitant mettre en valeur ses capacits de gestionnaire, dvoile le projet quil envisageait de raliser ds janvier prochain : accueillir, dans des locaux lous situs ct de la maison de retraite, un groupe de 12 handicaps moteurs gs de plus de 65 ans. Selon lui ce petit groupe de pensionnaires supplmentaires pourrait tre facilement absorb par les services restauration, soins et services gnraux sans cots marginaux importants. Le montant pay directement par les personnes handicapes auquel sajoute un complment accord par les organismes sociaux revient encaisser 97,50 par jour et par personne.
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Premire anne
Selon lui, hormis laspect social trs important ses yeux, cet accueil permettrait daccrotre les indicateurs suivants : Rsultat ; Ratio rsultat dexploitation/chiffre daffaires.
Attention : certaines informations sont peut tre inutiles.

1. 2. 3. Les affirmations de M. Passerose sont elles exactes ? Si tel est le cas, lopration prise isolment correspond-t-elle aux exigences du groupe Gollandire? Quel est le cot marginal par personne et par jour de laccueil de ce groupe des centres htellerie, restauration et soins? Appliquer les critres de rpartition des charges du centre services gnraux utiliss dans le dossier 1. Commenter ces rsultats en 5 lignes au maximum. Le groupe Gollandire doit-il retenir ce projet ?
4. 5.
Annexe 2
Nombre de personnes handicapes Tarification journalire par personne Cot annuel supplmentaire dhtellerie Cot annuel supplmentaire de restauration Cot annuel supplmentaire de soins Cot annuel supplmentaire de services gnraux 12 97,50 58 320 103 680 210 360 29 440
DOSSIER N 3 Projet de cration de chambres doubles
(sur 6 ou 7 points)
Le groupe Gollandire souhaite tudier la possibilit de crer dans un an des chambres doubles, adaptes pour recevoir des couples, et mesurer lincidence financire de cette transformation. Le groupe estime que sur les 80 chambres simples, de 15 mtres carrs chacune, actuellement en service, 28 pourront tre transformes en 21 chambres doubles de 20 mtres carrs chacune. Cette modification entranera des dpenses de ramnagement, amortissables sur 10 ans, estimes 1200 par chambre double. Linvestissement en matriel slvera 4500 par chambre double. Ces investissements seront amortis sur 5 ans. Linvestissement en matriel slve 3 000 par chambre simple et est amortissable sur 5 ans. En supposant que cette transformation naura aucun impact sur les services soins restauration, et services gnraux, et que toutes les chambres seront occupes :
1. 2.
Dterminer le nombre de personnes qui pourront tre accueillies dans la structure si les 28 chambres simples sont transformes en 21 chambres doubles. Dterminer le cot de revient journalier htelier aprs transformation (mais avant prise en compte des frais des services gnraux) dun couple occupant une chambre double, celui dun couple
246
3.
4.
5.
occupant deux chambres simples et celui dune personne occupant une chambre simple. Les frais de mnage, daccueil et de garde resteront constants. Les 35 180 de services extrieurs seront rpartis comme les charges de mnage en fonction de la surface. Les frais de garde et daccueil seront rpartis en fonction du nombre de rsidents. Quel tarif faut-il pratiquer (au minimum) aux chambres doubles pour que la marge sur les 52 chambres simples et les 21 chambres doubles excde la marge dgage par les 80 chambres simples (avant la transformation) en supposant que le prix factur journellement pour une chambre simple est de 19 avant et aprs la transformation ? Arrondir au centime suprieur Combien conomisera annuellement un couple en retenant une chambre double plutt que deux chambres simples (retenir comme prix journalier factur pour une chambre double le prix obtenu la question prcdente et 19 pour une chambre simple) ? Quelle volution constate-t-on au niveau du cot de revient journalier dune personne occupant une chambre simple avant transformation des chambres simples en chambres doubles et aprs ? Comment lexpliquer ? Rponse en 3 lignes au maximum.
QUESTIONS DE RFLEXION
(sur 3 points environ)
Le directeur financier du groupe Gollandire, groupe non cot en bourse, hsite entre un financement par emprunt et un financement par capitaux propres pour raliser un investissement relativement important. Il vous demande de lui prsenter de manire synthtique les avantages et inconvnients de chaque modalit de financement. Vous utiliserez un tableau de la forme suivante :
Emprunt Avantages argument 1 argument n Inconvnients argument 1 argument n argument 1 argument n argument 1 argument n Capital
Corrig
DOSSIER N 1
1. Ratio RE/CA = 576 000/2 102 400
2,74 %
Le rsultat est positif mais effectivement le ratio semble assez faible, moins de 3 %. Sur 100 de CA il reste 2,74 de Rsultat dexploitation (bien infrieur 10 %).
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2.
Prix facturer par jour pour obtenir 10,5 % : CA 2 044 800 CA Do CA = 2 044 800 = 2 284 693 0,895 soit par jour et par personne 2 284 693 = 79,33 360 x 80
3.
Cot de revient global par centre : Htellerie : 432 000 Restauration : 760 320 Soins : 564 480 Services gnraux : 288 000 Vrification : 2 044 800 OK Cot par jour et par personne Htellerie : 15 Restauration : 26,40 Soins 19,60 Services gnraux 10,00
4.
5.
Rpartition services gnraux Htellerie : 288 000 x 20 % = 57 600 Restauration : 288 000 x 30 % = 86 400 Services gnraux : 288 000 x 50 % = 144 000 288 000 vrification OK Htel 432 000 + 57 600 = 489 600 Restaurant 760 320 + 86 400 = 846 720 Soins 564 480 + 144 000 = 708 480 2 044 800
i 17,00 i 29,40 i 24,60 OK
6.
quel prix faudrait il facturer pour avoir le mme ratio
prix actuel
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7.
Pour avoir 10,5 %
8.
Comparaison avec concurrents

Htel Restaurant Soins Total 19,00 32,85 27,49 79,34 19,00 31,90 29,90 80,80 galit nous sommes + cher de 3 % nous sommes - cher de 8 % nous sommes - cher de 2 %
Lobjectif de 10,5 % semble raliste.
DOSSIER 2 Chambres doubles

1. Nombre de personnes qui pourront tre accueillies 80 80 52 28 80 52 x 1 = 52 21 x 2 = 42 94
On passe de 80 pensionnaires 94 soit 17,5 % daugmentation (mais -100 donc le restaurant et les soins peuvent supporter) 2. Cot de revient dun couple Htel aprs transformation en chambres doubles :
Charges Femmes de mnages Accueil et garde Services extrieurs Locaux 1400 m Matriels CS CD Ramnagement
2
Htel aprs transformation en chambres doubles :

140 140 103 680 35 180 105 000 156 000 / 5 94 500 / 5 25 200 / 10 436 620 5 206,98 1 751,75 1102,98 439,75 1 312,50 600,00 900,00 120,00 7 897,96 2335,67 2205,96 586,33 1 750,00
Total
Chambre simple
Chambre double
Locaux : 1 400 m2 pour 80 x 15 m2 de chambre par an i 1 200 donc 200 m2 communs soit 1/6 par m2.
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Chambres simples Chambres doubles
15 i 21 i
17,5 m2 x 52 i 23,33 m2 x 21 i
910 490 1 400 2 28,93
Donc par jour et par chambre Nombre de personnes Chambre Simple Chambre Double
1 14,4638 21,94
3.
Tarif appliquer Avant transformation (80 360 19) - 432 000 115 200 Aprs transformation (52 360 19) + (x 360 21) - 436 620 115 200 355 680 + 7560x - 436 620 115 200 do 7560x 196 140 x 25,944 i 25,95
4.
conomie ralise (360 25,95) - (360 19) x 2 = 9 342 - 13 680 = 4 338 conomie de 31,71 %.
5.
conomie sur prix journalier dune personne avant transformation 15,00 aprs transformation 14,46 Pourquoi par an ?
Avant Mnage Garde de nuit Services extrieurs Locaux Matriel 1 751,75 1 296,00 439,75 1 312,50 600,00 Aprs 1 751,75 1 102,98 439,75 1 312,50 600,00 i Idem 0 i 193,02 soit 0,54 par jour i Idem 0 i Idem 0 i Idem 0
} 0,54 dconomie par jour
garde car 94/80.
250
DOSSIER N 3
1. et 2. Rsultat dexploitation / CA (12 x 97,50 x 360) - 401 800 (12 x 97,50 x 360) 3. Cot marginal
Hotel 58 320 5 888 64 208 14,86 Cot dossier 1 17,00 Restaurant 103 680 8 832 112 512 26,04 29,40 Soin 210 360 14 720 225 080 52,10 24,60 Totaux 372 360 29 440 401 800
421 200 - 401 800 421 200
= 4,60 %
4.
Effectivement en htel-restauration le cot marginal est plus faible que pour les 80 autres pensionnaires, mais en revanche les soins entranent un cot nettement suprieur (plus du double).
5.
Non, il ne faut pas le retenir

KP - Pas de dette ni de remboursement - Pas dintrts - Risque de faillite - Amliore la solvabilit (image de solidit) - Rentabilit exige - risque perte de contrle - difficult de trouver des actionnaires - pas deffet de levier - dividendes ventuels Emprunt - Effet de levier positif possible - Facile, rapide - Pas de risque de perte de contrle - Pas de dividendes payer
Avantages
Inconvnients
- Effet de levier ngatif possible - Intrts/remboursement - Dgrade la solvabilit
Barme
DOSSIER 1
1. 2. 3. 4. 5. Rsultat dexploitation Ratio + Com Prix facturer Cot revient Cot/J/pers 1 1 1 1 1
Sur 8,5 points
251
Premire anne
6. 7. 8. 9.
Cot aprs rpart SG Pris facturer Prix facturer 10,5 % Comparaison concurrents
1,5 0,75 0,75 0,5
DOSSIER 2
1. 2. 3. 4. 5. Affirmations Ratio isol Cot marginal Commentaires Dcision Groupe 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5
Sur 2,5 points
DOSSIER 3
1. 2. 3. 4. 5. Nbre de personnes Cot de revient Tarif conomie volution 0,5 2 1 1 1
Sur 6 points
QUESTION
Sur 3 points
252
Gestion 2e anne Banque Passerelle

Public concern
Licence AES ; Licence conomie/Gestion ; MSG ou Miage ; Tout tudiant en licence ou matrise ayant suivi des enseignements en comptabilit gnrale, gestion budgtaire, gestion des cots et gestion financire.
Nature de lpreuve
Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation fictive dentreprise. Les candidats ont traiter des questions susceptibles de porter sur le diagnostic financier, llaboration de comptes de rsultats et bilans prvisionnels, le calcul de seuils de rentabilit, la ralisation dun budget de trsorerie, les calculs de cots de revient, etc.
Avoir plutt compris les mcanismes que mmoris des tableaux et des procdures. Savoir distinguer produits et encaissements, ressources et encaissements, ressources et produits, notions de rsultat et de liquidit, etc. Bref, dominer les concepts de base et les mcanismes fondamentaux de finance et de gestion. La question nest pas davoir mmoris les numros du plan comptable ni de connatre de mmoire le calcul de la capacit dautofinancement par la mthode additive ou la mthode soustractive, elle est de savoir ce que sont la capacit dautofinancement et la logique de son calcul. Lpreuve est gnralement conue pour traiter diffrents aspects et balayer plusieurs outils de gestion diffrents, une connaissance gnrale est donc prfrable un grand savoir spcialis dans lune ou lautre technique.
Bibliographie
Un bon manuel de base dans chaque secteur est suffisant (finance dentreprise, cots de revient, contrle budgtaire et contrle de gestion) ainsi que les quelques cas et exercices qui ont forcment appuy ces enseignements.
253
Deuxime anne
Gestion
Ce cas a t rdig par lESC Lille. Dure de lpreuve : 2 heures.
Consignes
Barme de correction
Question 1 : Calcul des Fond de Roulement, Besoin de Financement dExploitation, Besoin de Financement hors Exploitation et Trsorerie pour lexercice N-1 . . . . . . . . . 3 points Question 2 : Ratios de Trsorerie pour N-1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 points Question 3 : Marge de manuvre de Trsorerie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 points Question 4 : Diagnostic de la Trsorerie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 points Question 5 : Capacit dendettement LMT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 points Question 6 : Rentabilit Calcul selon la formule . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 points Commentaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 points Prsentation, construction, clart, style . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 points
Sujet
SA FSPP, Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision
La SA FSPP nest pas une socit connue du grand public, elle est par contre mondialement rpute dans les domaines de linstrumentation mdicale et de la mcanique de trs grande prcision. sa cration, la socit produisait des forets (instruments de perage que le commun des mortels appelle aussi mches ). Ayant remarqu que pour viter lchauffement des forets, il tait habituel de refroidir ceux-ci lors des oprations de perage en faisant scouler un liquide le long de celui-ci, gnralement un lubrifiant, le crateur de la socit avait beaucoup rflchi la question. M. Duhamel, crateur et prsident directeur gnral de SA FSPP avait bien une ide mais elle ntait pas simple mettre en uvre : utiliser des forets creux afin de pouvoir lubrifier prcisment par lintrieur de loutil de perage. Pour cela, il fallait bien savoir produire des barres trous dans toutes sortes de mtaux et aciers spciaux puis les usiner pour en faire des forets. Non seulement il trouva la solution et la dfendit au moyen de nombreux brevets internationaux mais il russit miniaturiser le processus pour fabriquer des forets spciaux usage mdical, dentaire, mcanique de prcision, etc. SA FSPP est aujourdhui le leader mondial dans ce domaine. Vous tes actuellement en stage chez un petit concurrent de SA FSPP et le directeur administratif, qui avait commenc lanalyse des comptes de celle-ci, vous demande de terminer car il est mobilis par un contrle fiscal inopin. Il vous confie les bilans et comptes de rsultat quil avait dj retravaill et vous commande deffectuer lanalyse selon les recommandations ci-aprs.
254
1)
2) 3)
4) 5) 6)
Calculer le fonds de roulement, le besoin de financement dexploitation, le besoin de financement hors exploitation et la trsorerie du dernier exercice (N-1). Vous vrifierez que : FR BFE BFhE = TR Vous calculerez les quelques ratios danalyse de la trsorerie qui vous semblent les plus significatifs, toujours pour lexercice N-1. Lentreprise nayant aucune difficult mobiliser auprs de ses banques 65 % de ses crances clients, vous dterminerez, en prenant en compte les crdits de trsorerie quelle utilise et ce dont elle dispose en placements et liquidits, si SA FSPP a une marge de manuvre de trsorerie. Compte tenu des trois points prcdents, vous formulerez votre diagnostic de la situation de trsorerie de SA FSPP Vous direz si, selon vous, la SA FSPP dispose dune capacit emprunter long ou moyen terme. Vous justifierez votre point de vue. Vous analyserez la rentabilit financire de SA FSPP au moyen de la formule dveloppe cidessous : Rsultat Net = Capitaux propres (*) Chiffres daffaires Rsultat Net x Actif Chiffre daffaires x Capitaux propres Passif
(*) On prend ici les capitaux propres de dbut dexercice, cest--dire hors rsultat. En effet, si le taux dun placement est de 3 %, les capitaux sont de 100 en dbut dexercice et 103 en fin dexercice, le taux sexprime bien 3/100 et non 3/103. Le bilan fournissant les capitaux propres aprs affectation, le montant des capitaux propres retraits au dbut dexercice est indiqu dans le tableau qui explicite les retraitements en annexe 3.
Cette formulation dont on attribue gnralement la paternit la socit Dupont de Nemours est ancienne mais permet danalyser la rentabilit financire selon trois notions marge, rotation et endettement que vous commenterez pour expliquer lvolution sur les trois annes coules.
255
Deuxime anne
Annexe 1
Exemple de produits de SA FSPP
Barres trou central pour outils et instruments mdicaux
B a r re t ro u c e n t r a l e n a c i e r inoxydable et alliage de titane pour outils et instruments dentaires
Annexe 2 (1/4)
en milliers deuros Immob. Incorporelles Immob. Corporelles Immob. Financires Total Immobilisations Stock de matires premires Stock de produits finis et en-cours Clients dt E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Actifs hors exploit. courante Liquidits & placements Total Actif
Comptes financiers de SA FSPP

Exerc. N-1 12 mois 50 8 632 5 287 13 969 1 749 8 640 13 580 1 100 25 069 1 156 6 606 46 800 0,1 % 18,4 % 11,3 % 29,8 % 3,7 % 18,5 % 29,0 % 2,4 % 53,6 % 2,5 % 14,1 % 100,0 % Exerc. N-2 79 9 438 1 882 11 399 1 074 8 063 11 503 1 969 22 609 3 373 7 755 45 136 Exerc. N-2 15 501 1 018 16 519 8 458 75 8 533 9 758 3 497 71 1 274 14 600 1 633 3 851 45 136 58 581 12 mois 0,2 % 20,9 % 4,2 % 25,3 % 2,4 % 17,9 % 25,5 % 4,4 % 50,1 % 7,5 % 17,2 % 100,0 % 12 mois 34,3 % 2,3 % 36,6 % 18,7 % 0,2 % 18,9 % 21,6 % 7,7 % 0,2 % 2,8 % 32,3 % 3,6 % 8,5 % 100,0 % 100,0 % Exerc. N-3 12 mois 85 9 374 2 066 11 525 731 5 394 13 028 1 313 20 466 59 9 362 41 412 0,2 % 22,6 % 5,0 % 27,8 % 1,8 % 13,0 % 31,5 % 3,2 % 49,4 % 0,1 % 22,6 % 100,0 %
Exerc. N-1 12 mois Capitaux propres aprs affectation Associs Fonds propres Dettes LMT bancaires (+CB+Av. cond.) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Fournisseurs Dettes fisc. & soc. Acomptes reus Dettes diverses dexploitation Passifs cycliques Passifs hors exploitation courante Crdits de trsorerie Total Passif Chiffre daffaires ht 17 509 508 18 017 7 529 57 7 586 7 194 3 945 3 742 11 884 2 984 6 329 46 800 53 057 37,4 % 1,1 % 38,5 % 16,1 % 0,1 % 16,2 % 15,4 % 8,4 % 0,0 % 1,6 % 25,4 % 6,4 % 13,5 % 100,0 % 100,0 %
Exerc. N-3 12 mois 13 325 1 058 14 383 9 349 93 9 442 9 162 3 320 0 1 583 14 065 3 447 75 41 412 56 059 32,2 % 2,6 % 34,7 % 22,6 % 0,2 % 22,8 % 22,1 % 8,0 % 0,0 % 3,8 % 34,0 % 8,3 % 0,2 % 100,0 % 100,0 %
256
Annexe 2 (2/4)
en milliers deuros Exerc. N-1 12 mois Ventes de marchandises Achats de marchandises + Var. de stocks marchandises = Cot dachat des ventes Marge commerciale Taux de marge commerciale Production vendue de biens Production stocke de biens Production immobilise PRODUCTION TOTALE Achats de matires premires + Var. de stocks matires premires = Consommation de matires Marge brute sur production de biens Taux de marge s production de biens Production vendue de services Chiffre daffaires ht (rappel) Autres achats et charges externes (hors loyers de C Bail) Valeur ajoute 0 0 0 0 0 #DIV/0! 51 060 1 084 0 52 144 8 909 -719 8 190 43 954 84,3 % 1 997 53 057 17 823 28 128 3,8 % 100,0 % 33,6 % 53,0 % 96,2 % 2,0 % 0,0 % 98,3 % 16,8 % -1,4 % 15,4 % 82,8 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % en % du CA ht Exerc. N-2 0 0 0 0 0 #DIV/0! 57 057 3 663 0 60 720 15 179 -340 14 839 45 881 75,6 % 1 524 58 581 19 326 28 079 2,6 % 100,0 % 33,0 % 47,9 % 97,4 % 6,3 % 0,0 % 103,7 % 25,9 % -0,6 % 25,3 % 78,3 % 12 mois 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % Exerc. N-3 12 mois 0 0 0 0 0 #DIV/0! 54 377 561 0 54 938 12 875 -143 12 732 42 206 76,8 % 1 682 56 059 16 274 27 614 3,0 % 100,0 % 29,0 % 49,3 % 97,0 % 1,0 % 0,0 % 98,0 % 23,0 % -0,3 % 22,7 % 75,3 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 %
Annexe 2 (3/4)
en milliers deuros

en % du CA ht Exerc. N-1 12 mois Exerc. N-2 28 079 2 083 10 537 5 206 72 10 325 1 597 332 2 495 2 136 0 895 6 728 3 237 6 336 2 182 3 629 12 mois 47,9 % 3,6 % 18,0 % 8,9 % 0,1 % 17,6 % 2,7 % 0,6 % 4,3 % 3,6 % 0,0 % 1,5 % 11,5 % 5,5 % 10,8 % 3,7 % 6,2 % Exerc. N-3 12 mois 27 614 1 857 9 827 4 632 101 11 399 1 109 228 3 114 1 361 0 863 7 398 1 306 5 327 308 3 377 49,3 % 3,3 % 17,5 % 8,3 % 0,2 % 20,3 % 2,0 % 0,4 % 5,6 % 2,4 % 0,0 % 1,5 % 13,2 % 2,3 % 9,5 % 0,6 % 6,0 %
Valeur ajoute Impts et taxes Salaires et traitements Charges sociales Subventions dexploitation Excdent brut dexploitation Reprises DAM DAP, transferts charges Autres produits Dotations aux amortissements Dotations aux prov. sur actifs Dotations aux prov. risques et charges Autres charges Rsultat dexploitation Produits financiers Charges financires dt intrts Rsultat courant avant impt
28 128 2 296 11 818 5 990 224 8 248 2 970 394 2 241 2 670 140 771 5 790 1 758 3 436 966 4 112
53,0 % 4,3 % 22,3 % 11,3 % 0,4 % 15,5 % 5,6 % 0,7 % 4,2 % 5,0 % 0,3 % 1,5 % 10,9 % 3,3 % 6,5 % 1,8 % 7,8 %
257
Deuxime anne
Produits exceptionnels Charges exceptionnelles Rsultat exceptionnel Participation des salaris Impts sur les bnfices Rsultat de lexercice Loyers de Crdit Bail Immobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers Loyers de Crdit Bail Mobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers
370 434 - 64 325 1 565 2 158 0 0 0 358 286 72
0,7 % 0,8 % - 0,1 % 0,6 % 2,9 % 4,1 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,7 % 0,5 % 0,1 %
1 052 1 150 -98 187 1 106 2 238 0 0 0 555 444 111
1,8 % 2,0 % -0,2 % 0,3 % 1,9 % 3,8 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,9 % 0,8 % 0,2 %
606 1 629 - 1 023 393 1 941 20 0 0 0 1 322 1 058 264
1,1 % 2,9 % -1,8 % 0,7 % 3,5 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 2,4 % 1,9 % 0,5 %
Annexe 2 (4/4)
en milliers deuros Exerc. N-1 12 mois Excdent brut dexploitation + Reprises DAM DAP, transferts charges + Autres produits Autres charges + Produits financiers encaissables Charges financires dcaissables + Produits exceptionnels encaissables Charges exceptionnelles dcaissables Participation des salaris Impts sur les bnfices = Capacit dautofinancement 8 248 2 970 394 771 1 758 3 427 307 357 325 1 565 7 232 Exerc. N-2 12 mois 10 325 1 597 332 895 3 237 6 327 989 1 073 187 1 106 6 892 Exerc. N-3 12 mois 11 399 1 109 228 863 1 306 5 327 577 1 608 393 1 941 4 487
Annexe 3
Retraitement effectu et remarques sur les comptes sociaux de SA FSPP
N-1 N-2 N-3 1 438 1 665 2 532
On note limportance des crances rattaches des participations : autres participations 1 489 1 489 crances rattaches val nettes 4 719 1 225 crances rattaches val brutes 9 163 4 328 dprciations 4 444 Les engagements de crdit-bail mobilier sont rpartis 80 % en capital et 20 % en intrts.
258
Engagements 743 1 386 Capital 594 1 109 Intrts 149 277 Le montant en capital est ajout aux DLMT et aux immobilisations. Les EENE sont ajouts en clients lactif et en crdits de trsorerie au passif. Effets escompts et non chus 2 140 0 Les autres crances sont analyses entre exploitation courante et hors cycle dexploitation. Autres crances avances aux filiales + avances et acomptes + charges constates davance
600 480 200
1 831 4 835 1 058 1 130 3 335 0 214 274 29 185 195 226 1 100 1 969 1 313 Les capitaux propres sont rduits des dividendes distribuer (qui passent en dettes hors exploitation courante) ainsi que des impts diffrs (40 % des provisions rglementes qui passent en dettes hors exploitation courante). 18 043 15 985 13 785 150 100 100 Prov. rglementes 961 961 900 40 % provisions 384 384 360 Les dividendes sont de 100 bien que le rsultat soit de 20 car 80 sont repris sur le report nouveau. Capitaux propres aprs affectation et retraitement 17 509 15 501 13 325 Rsultat de lexercice 2 158 2 238 20 Capitaux propres retraits au dbut de lexercice 15 501 13 363 13 405 Capitaux propres dividendes
Ces capitaux constituent bien la mise de dbut dexercice des actionnaires sur laquelle calculer la rentabilit des capitaux propres.
Les dettes long et moyen terme sont constitues comme suit : Emprunts et dettes auprs des tablissements de crdit 11 124 + 80 % des engagements de crdit bail mobilier 594 concours bancaires courants 4 189 Dettes long et moyen terme 7 529 Les dettes hors exploitation courante sont constitues de : Impt diffr +IS + dividendes distribuer + provisions risques, pertes et charges + cart de conversion passif
11 200 1 109 3 851 8 458
8 944 480 75 9 349
Les crdits de trsorerie sont constitus de : concours bancaires courants + effets escompts et non chus
4 189 2 140
3 850 0
75 0
259
Deuxime anne
384 482 150 1 407 561 2 984
384 0 100 471 678 1 633
360 1 508 100 1 246 233 3 447
Corrig
Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision
en milliers de francs Exerc. N-1 12 mois Immob. Incorporelles Immob. Corporelles Immob. Financires Total Immobilisations Stock de matires premires Stock de produits finis et en-cours Clients dt E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Actifs hors exploit. courante Liquidits & placements Total Actif 50 8 632 5 287 13 969 1 749 8 640 13 580 1 100 25 069 1 156 6 606 46 800 0,1 % 18,4 % 11,3 % 29,8 % 3,7 % 18,5 % 29,0 % 2,4 % 53,6 % 2,5 % 14,1 % 100,0 % Exerc. N-2 79 9 438 1 882 11 399 1 074 8 063 11 503 1 969 22 609 3 373 7 755 45 136 Exerc. N-2 15 501 1 018 16 519 8 458 75 8 533 9 758 3 497 71 1 274 14 600 1 633 3 851 45 136 12 mois 0,2 % 20,9 % 4,2 % 25,3 % 2,4 % 17,9 % 25,5 % 4,4 % 50,1 % 7,5 % 17,2 % 100,0 % 12 mois 34,3 % 2,3 % 36,6 % 18,7 % 0,2 % 18,9 % 21,6 % 7,7 % 0,2 % 2,8 % 32,3 % 3,6 % 8,5 % 100,0 % Exerc. N-3 12 mois 85 9 374 2 066 11 525 731 5 394 13 028 1 313 20 466 59 9 362 41 412 0,2 % 22,6 % 5,0 % 27,8 % 1,8 % 13,0 % 31,5 % 3,2 % 49,4 % 0,1 % 22,6 % 100,0 %
Exerc. N-1 12 mois Capitaux propres aprs affectation Associs Fonds propres Dettes LMT bcaires (+ CB+Av. cond.) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Fournisseurs Dettes fisc. & soc. Acomptes reus Dettes diverses dexploitation Passifs cycliques Passifs hors exploit. courante Crdits de trsorerie Total Passif en milliers de francs 17 509 508 18 017 7 529 57 7 586 7 194 3 945 3 742 11 884 2 984 6 329 46 800 37,4 % 1,1 % 38,5 % 16,1 % 0,1 % 16,2 % 15,4 % 8,4 % 0,0 % 1,6 % 25,4 % 6,4 % 13,5 % 100,0 %
Exerc. N-3 12 mois 13 325 1 058 14 383 9 349 93 9 442 9 162 3 320 0 1 583 14 065 3 447 75 41 412 32,2 % 2,6 % 34,7 % 22,6 % 0,2 % 22,8 % 22,1 % 8,0 % 0,0 % 3,8 % 34,0 % 8,3 % 0,2 % 100,0 %
Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision en % du CA ht Exerc. N-1 12 mois Exerc. N-2 15 501 1 018 16 519 8 458 75 8 533 25 052 79 9 438 1 882 11 399 13 653 1 074 8 063 11 503 1 969 12 mois 26,5 % 1,7 % 28,2 % 14,4 % 0,1 % 14,6 % 42,8 % 0,1 % 16,1 % 3,2 % 19,5 % 23,3 % 1,8 % 13,8 % 19,6 % 3,4 % Exerc. N-3 12 mois 13 325 1 058 14 383 9 349 93 9 442 23 825 85 9 374 2 066 11 525 12 300 731 5 394 13 028 1 313 23,8 % 1,9 % 25,7 % 16,7 % 0,2 % 16,8 % 42,5 % 0,2 % 16,7 % 3,7 % 20,6 % 21,9 % 1,3 % 9,6 % 23,2 % 2,3 % 17 509 508 18 017 7 529 57 7 586 25 603 50 8 632 5 287 13 969 11 634 1 749 8 640 13 580 1 100 33,0 % 1,0 % 34,0 % 14,2 % 0,1 % 14,3 % 48,3 % 0,1 % 16,3 % 10,0 % 26,3 % 21,9 % 3,3 % 16,3 % 25,6 % 2,1 %
Capitaux propres Associs Fonds propres Dettes LMT bcaires (+ CB+Av. cond.) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Capitaux permanents Immob. Incorporelles Immob. Corporelles Immob. Financires Total Immobilisations Fonds de roulement Stock de matires premires Stock de produits finis et en-cours Clients dt E E N E Autres crances et diverses
260
Total Actifs cycliques Fournisseurs Dettes fisc. & soc. Acomptes reus Dettes diverses dexploitation Passifs cycliques Besoin Financement Exploitation Actifs hors exploit. courante Passifs hors exploit. courante Besoin Financement hors Exploitation Liquidits & placements Crdits de trsorerie Trsorerie FR-BHE-BFhE = TR Chiffre daffaires ht en milliers de francs
25 069 7 194 3 945 3 742 11 884 13 185 1 156 2 984 -1 828 6 606 6 329 277 277 53 057
47,2 % 13,6 % 7,4 % 0,0 % 1,4 % 22,4 % 24,9 % 2,2 % 5,6 % -3,4 % 12,5 % 11,9 % 0,5 % 0,5 % 100,0 %
22 609 9 758 3 497 71 1 274 14 600 8 009 3 373 1 633 1 740 7 755 3 851 3 904 3 904 58 581
38,6 % 16,7 % 6,0 % 0,1 % 2,2 % 24,9 % 13,7 % 5,8 % 2,8 % 3,0 % 13,2 % 6,6 % 6,7 % 6,7 % 100,0 %
20 466 9 162 3 320 0 1 583 14 065 6 401 59 3 447 -3 388 9 362 75 9 287 9 287 56 059
36,5 % 16,3 % 5,9 % 0,0 % 2,8 % 25,1 % 11,4 % 0,1 % 6,1 % -6,0 % 16,7 % 0,1 % 16,6 % 16,6 % 100,0 %
Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision 2,20 1,68 1,22 4,11 % 11 503 65 % 7 477 3 851 7 755 11 381 21 % 2,07 1,70 1,35 0,58 % 13 028 65 % 8 468 75 9 362 17 755 33 %
Capitaux permanents/Immobilisations 1,83 Actif circulant/Dettes court terme 1,55 Ralisable et disponible/Dettes CT 1,06 Dgradation rapide des deux ratios de trsorerie gnrale et rduite. Frais financiers/CA ht Clients dt E E N E taux de mobilisation possible (e) Crdits de trsorerie accessibles MOINS Crdits de trsorerie utiliss PLUS Liquidits & placements EGALE Marge de manuvre de trsorerie Marge de manuvre en % du CA ht 1,82 % 13 580 65 % 8 827 6 329 6 606 9 104 17 %
La trsorerie, bien que positive, sest dgrade rapidement et ne laisse plus une marge de manuvre suffisante. Exerc. N-1 12 mois Ventes de marchandises Achats de marchandises + Var. de stocks marchandises = Cot dachat des ventes Marge commerciale Taux de marge commerciale Production vendue de biens Production stocke de biens Production immobilise PRODUCTION TOTALE Achats de matires premires + Var. de stocks matires premires = Consommation de matires Marge brute sur production de biens Tx de marge s production de biens Production vendue de services Chiffre daffaires ht (rappel) Autres achats et charges externes (hors loyers de C Bail) Valeur ajoute 0 0 0 0 0 #DIV/0! 51 060 1 084 0 52 144 8 909 -719 8 190 43 954 84,3 % 1 997 53 057 17 823 28 128 3,8 % 100,0 % 33,6 % 53,0 % 96,2 % 2,0 % 0,0 % 98,3 % 16,8 % -1,4 % 15,4 % 82,8 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % Exerc. N-2 0 0 0 0 0 #DIV/0! 57 057 3 663 0 60 720 15 179 -340 14 839 45 881 75,6 % 1 524 58 581 19 326 28 079 2,6 % 100,0 % 33,0 % 47,9 % 97,4 % 6,3 % 0,0 % 103,7 % 25,9 % -0,6 % 25,3 % 78,3 % 12 mois 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % Exerc. N-3 12 mois 0 0 0 0 0 #DIV/0! 54 377 561 0 54 938 12 875 -143 12 732 42 206 76,8 % 1 682 56 059 16 274 27 614 3,0 % 100,0 % 29,0 % 49,3 % 97,0 % 1,0 % 0,0 % 98,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 %
75,3 %
261
Deuxime anne
23,0 % -0,3 % 22,7 %
en milliers de francs Valeur ajoute Impts et taxes Salaires et traitements Charges sociales Subventions dexploitation Excdent brut dexploitation Reprises DAM DAP, transferts charges Autres produits Dotations aux amortissements Dotations aux prov. sur actifs Dotations aux prov. risques et charges Autres charges Rsultat dexploitation Produits financiers Charges financires dt intrts Rsultat courant avant impt Produits exceptionnels Charges exceptionnelles Rsultat exceptionnel Participation des salaris Impts sur les bnfices Rsultat de lexercice Loyers de Crdit Bail Immobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers Loyers de Crdit Bail Mobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers en milliers de francs Total Immobilisations Besoin Financement Exploitation Besoin Financement hors Exploitation Liquidits & placements ACTIF Capitaux propres Associs Dettes LMT bcaires (+ CB) Emprunts et dettes fin. div. Besoin Financement Exploitation Besoin Financement hors Exploitation Crdits de trsorerie PASSIF en milliers de francs
Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision Exerc. N-1 12 mois 28 128 2 296 11 818 5 990 224 8 248 2 970 394 2 241 2 670 140 771 5 790 1 758 3 436 966 4 112 370 434 -64 325 1 565 2 158 0 0 0 358 286 72 53,0 % 4,3 % 22,3 % 11,3 % 0,4 % 15,5 % 5,6 % 0,7 % 4,2 % 5,0 % 0,3 % 1,5 % 10,9 % 3,3 % 6,5 % 1,8 % 7,8 % 0,7 % 0,8 % -0,1 % 0,6 % 2,9 % 4,1 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,7 % 0,5 % 0,1 % Exerc. N-2 28 079 2 083 10 537 5 206 72 10 325 1 597 332 2 495 2 136 0 895 6 728 3 237 6 336 2 182 3 629 1 052 1 150 -98 187 1 106 2 238 0 0 0 555 444 111 12 mois 47,9 % 3,6 % 18,0 % 8,9 % 0,1 % 17,6 % 2,7 % 0,6 % 4,3 % 3,6 % 0,0 % 1,5 % 11,5 % 5,5 % 10,8 % 3,7 % 6,2 % 1,8 % 2,0 % -0,2 % 0,3 % 1,9 % 3,8 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,9 % 0,8 % 0,2 % Exerc. N-3 12 mois 27 614 1 857 9 827 4 632 101 11 399 1 109 228 3 114 1 361 0 863 7 398 1 306 5 327 308 3 377 606 1 629 -1 023 393 1 941 20 0 0 0 1 322 1 058 264 49,3 % 3,3 % 17,5 % 8,3 % 0,2 % 20,3 % 2,0 % 0,4 % 5,6 % 2,4 % 0,0 % 1,5 % 13,2 % 2,3 % 9,5 % 0,6 % 6,0 % 1,1 % 2,9 % -1,8 % 0,7 % 3,5 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 2,4 % 1,9 % 0,5 %
Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision Exerc. N-1 12 mois 13 969 13 185 0 6 606 33 760 17 509 508 7 529 57 0 1 828 6 329 33 760 41,4 % 39,1 % 0,0 % 19,6 % 100,0 % 51,9 % 1,5 % 22,3 % 0,2 % 0,0 % 5,4 % 18,7 % 100,0 % Exerc. N-2 11 399 8 009 1 740 7 755 28 903 15 501 1 018 8 458 75 0 0 3 851 28 903 12 mois 39,4 % 27,7 % 6,0 % 26,8 % 100,0 % 53,6 % 3,5 % 29,3 % 0,3 % 0,0 % 0,0 % 13,3 % 100,0 % Exerc. N-3 12 mois 11 525 6 401 0 9 362 27 288 13 325 1 058 9 349 93 0 3 388 75 27 288 42,2 % 23,5 % 0,0 % 34,3 % 100,0 % 48,8 % 3,9 % 34,3 % 0,3 % 0,0 % 12,4 % 0,3 % 100,0 %
Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision En % du total bilan Exerc. N-1 12 mois Exerc. N-2 15 501 1 018 16 519 8 533 12 mois 34,3 % 2,3 % 36,6 % 18,9 % Exerc. N-3 12 mois 13 325 1 058 14 383 9 442 32,2 % 2,6 % 34,7 % 22,8 %
Capitaux propres Associs Fonds propres Total DLMT
17 509 508 18 017 7 586
37,4 % 1,1 % 38,5 % 16,2 %
262
Ratios Fonds propres/DMLT 2,4 Endettement net/Capitaux propres 1,2 Dotations aux amortissements 2 241 Rsultat de lexercice 2 158 Capacit dautofinancement 7 232 DLMT/CAF 1,0 Lentreprise dispose dune capacit dendettement LMT. Excdent brut dexploitation Intrts Intrts/Excdent brut dexploitation Excdent brut dexploitation plus Reprises DAM DAP, transferts charges plus Autres produits moins Autres charges plus Produits financiers encaissables moins Charges financires dcaissables plus Produits exceptionnels encaissables moins Charges exceptionnelles dcaissables moins Participation des salaris moins Impts sur les bnfices gale Capacit dautofinancement Rsultat net Capitaux propres dbut de priode Rentabilit des capitaux propres Rsultat net C.A. ht Taux de marge C.A. ht Actif total Rotation dactif Actif total Capitaux propres dbut de priode Endettement Vrification 8 248 966 11,7 % 8 248 2 970 394 771 1 758 3 427 307 357 325 1 565 7 232 2 158 15 501 13,9 % 2 158 53 057 4,1 % 53 057 46 800 1,13 46 800 15 501 3,0 13,9 % 1,9 1,3 2 495 2 238 6 892 1,2 10 325 2 182 21,1 % 10 325 1 597 332 895 3 237 6 327 989 1 073 187 1 106 6 892 2 238 13 363 16,7 % 2 238 58 581 3,8 % 58 581 46 800 1,25 46 800 13 363 3,5 16,7 % 1,5 1,2 3 114 20 4 487 2,1 11 399 308 2,7 % 11 399 1 109 228 863 1 306 5 327 577 1 608 393 1 941 4 487 20 13 405 0,1 % 20 56 059 0,0 % 56 059 46 800 1,20 46 800 13 405
0,1 %
263
Deuxime anne
3,5
Retraitements effectus et remarques sur les comptes sociaux de BARATROU SAFORECREU SA

1999 1998 On note la prsence de constructions mais pas de terrains dans les immobilisations. On note limportance des crances rattaches des participations : autres participations 1 489 1 489 crances rattaches val nettes 4 719 1 225 crances rattaches val brutes 9 163 4 328 dprciations 4 444 Les engagements de crdit-bail mobilier sont rpartis 80 % en capital et 20 % en intrts. Engagements 743 1 386 Capital 594 1 109 Intrts 149 277 Le montant en capital est ajout aux DLMT et aux immobilisations Les EENE sont ajouts en clients lactif et en crdits de trsorerie au passif. Effets escompts et non chus 2 140 0 Les autres crances sont analyses entre exploitation courante et hors cycle dexploitation. Autres crances 1 831 4 835 - avances aux filiales 1 130 3 335 + avances et acomptes 214 274 + charges constates davance 185 195 1 100 1 969 1997
1 438 1 665 2 532
600 480 200
0 1 058 0 29 226 1 313
Les capitaux propres sont rduits des dividendes distribuer (qui passent en dettes hors exploitation courante). Ainsi que des impts diffrs (40 % des provisions rglementes qui passent en dettes hors exploitation courante). Capitaux propres 18 043 15 985 13 785 dividendes 150 100 100 Prov. rglementes 961 961 900 40 % provisions 384 384 360 Capitaux propres aprs affectation 17 509 15 501 13 325 Les dettes long et moyen terme sont constitues comme suit : Emprunts et dettes auprs des tablissements de crdit 11 124 11 200 8 944 + 80% des engagements de crdit-bail mobilier 594 1 109 480 concours bancaires courants 4 189 3 851 75 Dettes long et moyen terme 7 529 8 458 9 349 +IS 482 0 1 508 + dividendes distribuer 150 100 100 + provisions risques, pertes et charges 1 407 471 1 246 + cart de conversion passif 561 678 233 2 600 1 249 3 087 Les crdits de trsorerie sont constitus de : concours bancaires courants + effets escompts et non chus 4 189 2 140 3 850 0 75 0
264
conomie 1re anne Banque Passerelle

Public concern
Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau correspondant la matrise des programmes de Licence 2 de sciences conomiques, de fin de deuxime anne dAES, ainsi que dautres formations caractre conomique de type Bac +2 (DUT, BTS).
Programme
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte. Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production. Le progrs technique et linnovation. Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs. Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire. Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique. Lintgration europenne. Les grands courants de la pense conomique. Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances.
Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme. Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents. Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question de livrer en deux heures une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple ou une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La consultation des annales des annes prcdentes, sur le site Internet du concours Passerelle , est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury.
265
Premire anne
CONOMIE (PASSERELLE)
Bibliographie
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.
266
conomie
Ce cas a t rdig par lESC Pau. Dure : 2 heures.
Consignes
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
Sujet
La concurrence est lun des principes sur lequel repose lconomie de march dans laquelle nous vivons. Ce principe vous semble-t-il justifi ?
Vous traiterez ce sujet en utilisant vos connaissances personnelles, tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits, en les compltant par les informations apportes par le dossier documentaire ci-joint. Les documents sont rangs dans un ordre quelconque. Prsentez votre rponse selon un plan logique et clair.
Dossier documentaire
DOCUMENT 1
De passage Paris, Bill Gates, le fondateur du gant du logiciel, a livr ses recettes aux tudiants de 119 coles de commerce et dingnieurs. Nous avons gard lesprit vaillant et dynamique de la start-up, affirme le patron dun mastodonte de 32 milliards de dollars de chiffre daffaires et 55 000 employs. Nous sommes une grande famille de gens runis par une mme passion pour linformatique . La rivalit avec Apple et Google ? Ce sont des socits au parcours formidable et Microsoft adore la concurrence , lche M. Gates, feignant doublier que le systme dexploitation Windows quipe 95 % des ordinateurs de la plante, et que Microsoft a essuy deux procs pour abus de position dominante aux tats-Unis et en Europe La menace que reprsente pour le groupe lessor des logiciels libres comme Linux ? La plupart des entreprises travailleront avec Microsoft et avec Linux. Notre valeur ajoute est diffrente plaide le patron amricain, qui brade cependant le prix de ses licences et ouvre mme le secret de ses logiciels certains tats pour viter quils ne se convertissent aux logiciels libres.
Galle Macke, Le Monde, 19 novembre 2004.
267
Premire anne
DOCUMENT 2
Les traits europens ont pour objectif de construire un march unique, rgi par la concurrence, et de supprimer les obstacles la libre circulation des personnes, des marchandises, des capitaux et des services. La gnralisation de la concurrence, comme principe de droit commun, devrait avoir pour effet de rduire les cots, daccrotre lefficacit, de favoriser le progrs technique et, enfin, dlargir le choix des consommateurs. () Depuis les premires directives europennes de 1996 et 1998 sur llectricit et le gaz naturel et leur transposition en droit franais, le nombre de consommateurs () qui peuvent choisir librement leurs fournisseurs de gaz et dlectricit a t progressivement tendu. () Pour un certain nombre dentreprises et de professionnels, lvnement est important puisque la facture nergtique, qui tait une donne, devient une variable ngociable, donc un lment potentiel de rduction des cots. () Lachat dnergie entre maintenant dans la stratgie globale dachat des groupes industriels. La fonction dachat dnergie a donn naissance un nouveau mtier. Elle a aussi un cot quil ne faut pas sousestimer : la recherche de linformation pertinente, interne et externe, lvaluation prcise des besoins, les comparaisons nationales ou internationales, lorganisation des appels doffres ou des enchres, la mise en forme et la ngociation dun contrat constituent des oprations longues et coteuses, dont il faut tenir compte par rapport la rduction de prix que lon peut attendre.
Jean-Marie Chevalier et Philippe Vassilopoulos, nergie : ce que la concurrence va changer, Socital, n 45, 3e trimestre 2004.
DOCUMENT 3
La plupart des activits conomiques rpondent aujourdhui un modle conomique dit cots fixes. Avant de vendre quoi que ce soit, il faut avoir investi des millions deuros en machines ou en matire grise. Et par rapport ces cots fixes, les cots dits variables ou marginaux () ne reprsentent plus grand-chose. Ce modle est aussi celui des systmes en rseau, comme la distribution dlectricit et deau, les tlcommunications et, plus gnralement, toutes les activits lies la communication (sites Internet, journaux, radios, tls). Dans toutes ces activits, seuls les cots de structure comptent et chaque transaction particulire ne cote presque rien. () Plus un march entre dans une logique de cots fixes, moins la concurrence traditionnelle est un moyen efficace de le rguler. Le niveau lev des investissements entrane soit une prudence excessive des offreurs (cas de llectricit actuellement) soit un surinvestissement important (cas de lUMTS [1]). () Un offreur qui a consenti les investissements a intrt vendre quasiment tout prix pour couvrir ne serait-ce quun petit peu les frais engags. Cest ce que lon a constat par exemple dans le transport arien pour certaines liaisons, jusqu ce que les nouveaux entrants (Air Libert, Air Littoral) fassent faillite. () Un processus qui conduit les secteurs libraliss se concentrer rapidement pour tre domins de nouveau par un oligopole (priv cette fois-ci). () Est-ce dire que ltat employeur-producteur, ctait le paradis ? Certes non. Ltat avait lui aussi du mal viter le surinvestissement (centrales nuclaires franaises ou Minitel) ou le sous-investissement (rail britannique ou retard considrable de la tlphonie fixe en France jusqu la fin des annes soixante-dix).
[1] UMTS: tlphone mobile de troisime gnration capable de transmettre des images et des donnes haut dbit.
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() Les oligopoles et les monopoles privs crent finalement des difficults trs analogues celles que posent les bureaucraties publiques. () Pour viter ces inconvnients, ce nest pas tant dune vive concurrence entre une multitude doffreurs dont on a rellement besoin. Il faut surtout que les monopoles ou les oligopoles privs comme publics se sentent toujours contestables , comme disent les conomistes. () Il convient en particulier de protger une forme privilgie de contestation: linnovation.
Marc Chevalier et Guillaume Duval, Les failles de la concurrence, in Pourquoi la concurrence cote cher, Alternatives conomiques n 227, juillet-aot 2004.
DOCUMENT 4
Dans le modle de base de la concurrence parfaite (), la coordination des actions des agents sopre par lintermdiaire des prix qui constituent un vecteur dinformation. () Vendeurs et acheteurs sont preneurs de prix et nexercent donc aucun pouvoir de march . () Cette situation concurrentielle assure la fois lefficacit (la satisfaction des consommateurs est maximise) et lefficience (les facteurs de production sont utiliss au mieux). Si la concurrence, ainsi entendue, permet de maximiser lavantage collectif, il revient alors aux pouvoirs publics de sauvegarder cet tat concurrentiel. () Le processus concurrentiel ne rsulte pas seulement, et sans doute pas principalement, de la concurrence par les prix, mais aussi de linnovation.
Christine Dollo, La Concurrence in Comprendre lconomie, 1. Concepts et mcanismes, Cahiers franais n 315, La Documentation franaise, juillet-aot 2003.
Corrig
1. REMARQUES GNRALES
Sujet
Le sujet, classique, concernait plusieurs thmes du programme de lpreuve dconomie du concours Passerelle ESC : de manire spcifique : les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; de manire plus gnrale : les grandes fonctions conomiques, lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production, le progrs technique et linnovation, les grands courants de la pense conomique, lintgration europenne et les grandes tendances de lhistoire conomique de 1945 nos jours . Le sujet lui-mme ne prsentait pas de difficult : il commandait de sintresser aux justifications possibles de la concurrence comme principe dorganisation de lconomie de march, cest--dire de voir si on pouvait en dresser un bilan positif. En dautres termes, il sagissait dexaminer si les avantages que procure la concurrence sont suprieurs aux difficults quelle fait natre. Ctait donc, fondamentalement, un sujet sur les consquences de la concurrence.
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Le dossier qui accompagnait le sujet : prsentait quelques faits tirs de lactualit rcente ; et des rfrences des mcanismes fondamentaux et aux grandes thories de lanalyse conomique (exemples: notions de march contestable, de concurrence parfaite, de monopole et doligopole, de maximisation de lutilit).
Contenu des copies

lvidence beaucoup de candidats ont utilis les remarques et les propositions de correction prsentes dans les annales du concours Passerelle ESC des annes prcdentes: cest effectivement une manire efficace de prparer cette preuve.
Forme
Lamlioration de la prsentation matrielle des copies, dj constate les annes prcdentes, se confirme : il y a de moins en moins de copies la prsentation nglige (criture peu lisible, plan non annonc, mal ou pas du tout matrialis), autant de dfauts qui, lorsquils ont t rencontrs par les correcteurs, ont t pnaliss dans la notation. Il faut noter, toutefois, un nombre assez lev de copies prsentant des dficiences fortes du point de vue de lorthographe. Le jury rappelle avec vigueur quune criture lisible, un langage correct et adapt, une prsentation claire du texte produit, font partie des qualits minimales que lon est en droit dattendre dtudiants titulaires dun diplme de niveau Bac +2, non seulement pour des raisons purement acadmiques mais aussi pour des raisons professionnelles: il sagit de vrifier la capacit des candidats communiquer des informations autrui, capacit quils auront mobiliser en permanence dans lexercice de leur futur mtier. On observe quune orthographe dficiente est souvent rvlatrice dune pense peu rigoureuse : un candidat qui ne sait pas tre exigeant avec lui-mme pour la forme arrive rarement ltre pour le fond. Une mention particulire doit tre faite pour les rgles concernant lemploi des majuscules et des minuscules, lesquelles posent problme pas mal de candidats : ltat, lEurope, les Europens, les Amricains : majuscules obligatoires ; ltat de lconomie europenne, les firmes europennes : minuscules. Il faut rappeler galement que lutilisation doutils de correction (effaceur, correcteur) doit tre exceptionnelle. Son abus, outre laspect inlgant quil donne la copie, tmoigne de faiblesses mthodologiques : travail prparatoire insuffisant, pense hsitante. Autant de dfauts qui jouent en dfaveur du candidat. Les progrs constats les annes prcdentes concernant le plan se confirment: dans la grande majorit des copies, le sujet est clairement pos, le plan est annonc et ensuite visualis par des titres de parties puis des sous-titres, pour les sous-parties, prsentant les ides qui vont y tre dveloppes. noter que le dfaut qui tait apparu lan dernier, bien quen forte rgression, na pas totalement disparu, savoir la prsentation systmatique, la fin de chaque sous-partie, de lide gnrale de la sous-partie qui va suivre (sorte de transition). Cette technique est triplement gnante : Elle perturbe la lecture (on ne sait plus si lon est dans le thme de la sous-partie que lon est en train de lire ou dans celui de la sous-partie qui va suivre) ;
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Elle aboutit des rptitions systmatiques : la phrase de transition fait double emploi avec le titre de la sous-partie suivante, lequel suffit sil est clair et bien rdig ; Surtout, elle occasionne des pertes de temps aux dpens du contenu des lments abords, de la qualit de lanalyse conomique, de la prcision des dmonstrations, qui doivent rester lobjectif premier. Conclusion : compte tenu de la dure relativement courte de lpreuve, les transitions doivent tre faites exclusivement lors du passage dune grande partie une autre, pas lors du passage dune souspartie une autre sous-partie.
Fond
Il faut rappeler quelques exigences propres lpreuve : Il sagit dune dissertation, cest--dire dune argumentation ordonne selon un plan logique. Ce qui signifie que les candidats doivent proposer une rponse la question pose explicitement ou implicitement par le sujet. Ils doivent la justifier par des raisonnements qui sappuient la fois, comme le prcise le libell du sujet, sur des connaissances personnelles et sur le dossier fourni. Lpreuve ne consiste pas en une synthse de dossier. Elle ne consiste pas non plus reproduire les documents, en les citant textuellement ou en les paraphrasant. Elle consiste intgrer dans le droulement dune dmonstration personnelle les informations puises dans les documents fournis. Le recopiage dun extrait de document ne vaut pas dmonstration. Lpreuve consiste faire la preuve dune capacit satisfaisante faire le lien entre : les concepts conomiques de base que les candidats sont censs connatre partir du moment o ils choisissent cette preuve ; et des questions dactualit, le terme actualit tant prendre dans une acception large. cet gard, deux dfauts extrmes sont viter : se borner un descriptif pur et simple, une accumulation de faits pris dans le dossier et dans les connaissances personnelles, sans rfrence aux concepts de base, aux instruments danalyse couramment utiliss par la science conomique propos du thme du sujet ; loppos, se contenter de la restitution dun cours thorique sur le phnomne tudi, sans lien avec la ralit observable, avec les vnements, sans aucune utilisation des faits prsents dans les documents. propos de la mobilisation des connaissances thoriques, on peut prciser que : les reprsentations graphiques en usage en science conomique (par exemple, pour un sujet comme celui-ci, la reprsentation graphique de lquilibre partiel en concurrence pure et parfaite, ou lquilibre du monopole pour faire apparatre la tarification au-dessus du prix qui serait pratiqu en situation de concurrence) doivent tre accompagns dun mode demploi et dun raisonnement explicite. Les graphiques peuvent complter une argumentation, ils ne peuvent en aucun cas sy substituer. Ils ne dispensent pas de formuler les ides qui sy rattachent. Mme rgle pour les schmas (termes conomiques relis par des flches) Prcisions sur le dossier de documents Le dossier doit tre utilis par le candidat. Non seulement il a intrt le faire, mais, en outre, il a lobligation de le faire, afin de permettre au correcteur de tester sa capacit utiliser toutes les ressources disponibles, donc, ici, la documentation qui lui est fournie ; Le dossier de documents est volontairement incomplet : Il est volontairement conu de telle sorte quil ne permette pas de traiter lintgralit du sujet. Il est l pour fournir une aide partielle et suggrer des pistes de recherche et de rflexion,
1)
2)
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Cest vrai pour les thmes couverts par les quatre documents fournis. Cest vrai galement pour chaque document lintrieur desquels des coupes, explicitement signales (), ont t volontairement opres, Le dossier demande donc tre complt par des connaissances personnelles qui se greffent sur les documents pour les expliciter et les prolonger, en amont ou en aval. En effet, des connaissances personnelles pralables sont indispensables pour comprendre certains documents, souvent volontairement allusifs ou tronqus : ils suggrent une piste mais laissent la charge des candidats le soin dapporter les lments complmentaires ncessaires. Ctait le cas, par exemple, du document 3 (marchs contestables) et du document 4 (modle de base de la concurrence parfaite, coordination des agents par lintermdiaire des prix) : autant de notions faisant partie du bagage minimal de ltudiant choisissant lpreuve dconomie, donc non explicit dans le document, mais quil lui appartenait dexpliciter dans sa copie, compte tenu de leur importance pour le traitement de ce sujet.
Contenu des copies

Il est globalement en progression, mais on note une assez grande htrognit des copies. La grande majorit des candidats a compris le sujet. De manire gnrale, lanalyse du thme de la concurrence, en science conomique, se fait en raisonnant sur un march intrieur, lintrieur des frontires. Le dossier, globalement, tait conu dans cet esprit. Mais dans le contexte actuel ( mondialisation ), la concurrence, dans de trs nombreuses activits, se prsente demble dans sa dimension internationale. Beaucoup de candidats, avec raison, ont pris en compte cette dimension. Leur note en a t valorise dautant. Le corrig propos est conu dans cet esprit. Le dfaut le plus frquent a t une mauvaise dlimitation du champ du sujet : Comme on la dit plus haut, le sujet imposait dtudier exclusivement si la concurrence, comme principe dorganisation de nos conomies, tait justifie, cest--dire tait lgitime. Il portait donc sur les consquences de la concurrence. La question tait limitative. Donc lextension du sujet dautres thmes, pour aussi intressants quils soient, tait hors sujet si leur prsentation ntait pas explicitement relie au bilan de la concurrence comme principe dorganisation. Exemple 1 : description de la situation sur un march (rcitation dun cours sur les diffrentes formes de la structure dun march, sans analyse de leurs effets) ; Exemple 2 : les obstacles la concurrence ; Exemple 3 : les modalits de la concurrence au niveau international (libre-change, protectionnisme), ici encore sous forme dune description, dune tude des causes, alors que le sujet imposait de sintresser leurs consquences, leurs effets.
2. PROPOSITION DE CORRIG
Quelques remarques prliminaires : Il ny a jamais un seul plan possible pour traiter un sujet. Le corrig propos ici nest quune manire correcte, parmi dautres, de rpondre la question ; Il ny a aucune raison srieuse de simposer a priori de faire un plan en deux parties plutt quen trois ou linverse (Idem pour les sous-parties). Le plan nest quun moyen de prsenter ses ides et de les justifier : ce sont donc les ides que lon veut dfendre qui commandent les choix concernant la structure du plan ;
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Le corrig propos ici dpasse largement ce que lon pouvait raisonnablement exiger des candidats dans le temps assez bref de lpreuve. Il est prsent pour : rassembler les diffrents thmes qui pouvaient tre abords sur le sujet, fournir un modle assez labor afin de faciliter la prparation du concours 2007.
Introduction
1. Amener le sujet (tout en dfinissant certains termes du sujet)
Dans le monde contemporain, lconomie de march ou conomie dcentralise est le mode dorganisation conomique essentiel, aprs lchec des formes dorganisation centralise (planification centralise sovitique). Le march est le mcanisme par lequel les producteurs et les acheteurs confrontent leurs intentions et arrivent les rendre compatibles. Le march peut tre national, rgional (par exemple le march constitu par lUnion europenne) mais, avec louverture croissante des frontires au cours des dernires dcennies, il est de plus en plus mondial (globalisation, mondialisation). La concurrence est la fois un type dattitude des agents conomiques et un type de structure des marchs rsultant de cette attitude. En tant quattitude, elle dsigne un comportement de comptition entre les agents conomiques, de lutte pour laccs aux ressources et aux dbouchs. Dans les conomies actuelles, la forme dominante de cette lutte, cest la concurrence entre producteurs en matire de dbouchs (dfendre des parts de march et en conqurir de nouvelles). En tant que structure du march, la concurrence est traditionnellement dfinie partir dun type-idal qui est la concurrence pure et parfaite (CPP ; homognit, atomicit, libre-entre, transparence et parfaite mobilit), partir de laquelle sont dfinis les autres types de structure.
2. Poser le sujet
On se propose ici de se demander si ladoption du principe de la concurrence comme base de lconomie de march est justifie, cest--dire si elle est lgitime par un bilan qui serait globalement positif (des avantages suprieurs aux inconvnients) et par une supriorit aux autres formes de structure des marchs (monopole, oligopole). Le champ gographique du sujet est donn par la notion dconomie de march : tous les pays, sauf quelques rares pays fonctionnant encore plus ou moins fidlement selon les principes de lconomie centralise (Cuba, Core du Nord), sont concerns. Le champ chronologique, pour ltude des volutions, est donn par le programme officiel du concours qui remonte 1945.
On se propose de rpondre cette question en trois temps. Dabord en examinant les arguments de lanalyse noclassique traditionnelle en faveur de la concurrence (1re partie) ; Puis en prenant en compte de nouvelles analyses qui ont fait prendre conscience de certains inconvnients dune situation fortement concurrentielle et, symtriquement, de certains avantages dune concurrence au caractre limit ( concurrence imparfaite ) (2e partie) ;
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3. Annoncer le plan
Enfin, on verra que ce caractre partiel de la justification de la concurrence comme principe dorganisation se traduit par une position assez complexe des autorits en la matire (3e partie).
Dveloppement
I. Lanalyse noclassique traditionnelle soutient que le recours la concurrence comme principe de fonctionnement des conomies de march repose sur de solides justifications
A. Les avantages directs de la concurrence 1. Elle permet datteindre lquilibre du march : la concurrence entre agents (document 4), se traduisant par la flexibilit des prix, permet : lquilibre gnral (Walras) (tous les marchs, y compris le march du travail [plein emploi]) ; lquilibre partiel (Marshal) (dtermination de lquilibre et autorgulation en cas de dsquilibre : par exemple, en cas de surproduction, la concurrence entre producteurs, par les prix, rtablit lquilibre). 2. Cet quilibre est un optimum : la concurrence permet dobtenir la meilleure situation possible (la concurrence permet lefficience productive, document 4) Analyse au sein dun march interne (main invisible de Smith, optimum de Pareto) (en CPP, le gain du producteur et le gain du consommateur sont au maximum). Cest la justification de mesures rcentes de mise en concurrence (document 2 : lectricit, gaz, sur le march europen) ; Extension au march mondial : la spcialisation internationale selon les avantages comparatifs suppose le libre-change, qui met les producteurs des diffrents pays en concurrence entre eux. Il en rsulte un gain lchange par raffectation des facteurs de production. Cest lune des justifications essentielles du mouvement gnral de mondialisation . B. Les avantages indirects : les inconvnients dune concurrence absente ou limite, tant au plan interne quinternational, sont une justification a contrario de la concurrence 1. Les inconvnients de la concurrence imparfaite sur le march interne : Les inconvnients du monopole (par rapport la CPP : prix plus lev, quantit plus faible) ; Les inconvnients de loligopole (risque de collusion entre producteurs [ oligopole coordonn ]: mmes dfauts) et de loligopsone (petit nombre dacheteurs face un nombre lev de producteurs : problme actuel de la pression exerce par les grandes centrales dachat). 2. Extension de lanalyse aux rapports internationaux : On peut retrouver au plan international, les inconvnients du monopole (document 1) et de loligopole (cartels de producteurs), comme ceux du monopsone et surtout, plus frquemment, de loligopsone (march de certaines matires premires, dfavorable certains pays pauvres, encore que la faim actuelle de matires premires [Chine] modifie les donnes) ; Les inconvnients du protectionnisme (limitation de la concurrence trangre) : spcialisation inefficace, risque de sclrose de lappareil productif national maintenu labri, autant deffets dfavorables aux consommateurs. Conclusion partielle Reprise de lide-gnrale de la partie (= phrase-titre du I) ; Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante).
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II. De nouvelles analyses ont fait prendre conscience de certains inconvnients dune situation fortement concurrentielle et, symtriquement, de certains avantages dune concurrence au caractre limit ( concurrence imparfaite )
A. La concurrence peut prsenter des inconvnients 1. Une situation concurrentielle trs pousse suppose un nombre lev de petites firmes ( atomicit ) : elles ne bnficient pas des avantages de la grande taille (pas de rendements dchelle croissants, donc pas dconomies dchelle), ce qui est dfavorable au consommateur. 2. Des cots de transaction levs qui peuvent se retourner contre les firmes et les consommateurs Position du problme: la concurrence alourdit les cots de transaction (Coase) (ex: asymtries dinformation) qui, finalement, se retrouvent dans le prix payer par le consommateur ; Illustration rcente : les risques lis la mise en concurrence de la distribution de llectricit et du gaz (document 2). 3. Une concurrence exacerbe peut jouer contre la concurrence Le problme gnral: concurrence forte => entreprises en faillite => oligopole, voire monopole; Illustration rcente : le cas de la privatisation dentreprises publiques o les cots fixes jouent un rle dominant : le rsultat nest finalement pas une structure de march concurrentielle (des oligopoles privs se substituent des monopoles publics ; document 3). B. linverse, une situation de non-concurrence peut prsenter des avantages par rapport la situation de concurrence 1. Le cas limite du monopole naturel (Marshall, Pigou : thorie du Bien-tre) : Le problme : certaines activits, aux cots fixes trs levs, ne peuvent sexercer en situation de concurrence ; elles supposent une situation de monopole ; La solution : acceptation dune situation de monopole, rgul par ltat, afin de garantir que le bien-tre social soit maximum (ctait la base thorique du monopole de certaines entreprises publiques). 2. Le cas du monopole dinnovation (Schumpeter) : Le problme : linnovation est la source fondamentale de la croissance conomique donc de lamlioration du bien tre or elle suppose des profits levs pour motiver les entreprises innover et pour financer les innovations ultrieures (recherche) ; La solution, cest le monopole (labsence de concurrence permet aux innovateurs de tirer parti de leurs innovations). Dans ce cas, cest labsence de concurrence qui permet lefficience ( efficience dynamique ). C. Le dpassement de lopposition frontale entre concurrence et monopole 1. La thorie des marchs contestables (Baumol, Panzar, Willig) : Le principe : ce qui fait la situation de concurrence, ce nest pas tellement un nombre lev dentreprises mais la contestation permanente de la position des entreprises en place, ce qui les oblige avoir un comportement concurrentiel, favorable aux consommateurs ; Le critre : il ne doit y avoir ni barrires lentre ni barrires la sortie. 2. Transposition la concurrence au plan international : Le principe : les pays se forgent des avantages comparatifs sur la base dinnovations (Posner), ce qui les met en position de monopole (monopole dinnovation) mais leur position est sans cesse remise en cause par de nouveaux concurrents (exemple : les pays mergents) ; Do lavantage de la concurrence sur un grand march, en concurrence imparfaite (Krugman, La Nouvelle conomie internationale), qui profite aux consommateurs.
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Conclusion partielle Reprise de lide-gnrale de la partie ; Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante).
III. Le caractre finalement partiel de la justification de la concurrence comme principe dorganisation se traduit par une position complexe des autorits: elles posent la concurrence comme rgle gnrale mais, dans le mme temps, elles admettent des drogations importantes. On peut lobserver trois niveaux.
A. Au niveau du march intrieur (march national) 1. Lattitude : Les lgislations nationales posent le principe de la concurrence et sanctionnent les manquements ce principe (lgislation anti-trust aux tats-Unis: le Sherman Act ; ordonnance de 1986 en France, rprimant les ententes et les abus de positions dominantes) ; mais les autorits se gardent un pouvoir dapprciation : les oprations de concentration, favorables aux consommateurs, sont admises. 2. Lapplication : sanction des atteintes la concurrence (exemple en France : lourde amende aux oprateurs de tlphone mobile inflige par le Conseil de la Concurrence en 2006) ; mais acceptation de certaines fusions et ententes considres comme justifies par des proccupations de baisses de cots; proccupation de patriotisme conomique pour refuser certaines oprations et en favoriser dautres (France: Pepsico-Danone en 2005, GDF-Suez en 2006). B. Au niveau du march europen 1. La lgislation de la concurrence Le trait de Rome pose le principe de la concurrence et prvoit sa protection par la Commission (articles 85 et 86 du trait) ; La Commission joue un rle actif, poursuivant en justice les entreprises juges coupables dentraves la concurrence (cas de Microsoft, document 1). 2. La lgislation des changes entre pays membres de lUnion : La concurrence sexerce sur un grand march unique constitu par lensemble des pays membres entre lesquels doivent disparatre toutes formes de barrires, dans tous les domaines (marchandises, services, capitaux, travailleurs) ; Application dlicate: la mise en place du grand march unique est acclre par lacte unique europen de 1986 mais il y a des rsistances, notamment en matire de services (dbat sur le projet de directive Bolkestein). Le projet de Constitution refltait la complexit de la question (affirmation du principe de concurrence libre et non fausse mais, en mme temps, reconnaissance, pour la premire fois, du caractre spcifique des services dintrt gnral et plus largement de lconomie sociale de march). C. Au niveau mondial (changes internationaux) : 1. Le principe : Ds 1948, le GATT (Accord Gnral sur les droits de douane et le commerce) pose le principe du libre-change, cest--dire de la concurrence entre les pays. Les atteintes la concurrence (protectionnisme) doivent tre cadres et progressivement rduites par des ngociations internationales ( rounds ) ;
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En 1994, lOMC (Organisation Mondiale du Commerce) reprend les principes du GATT et, surtout, est dote dun organisme de rglement des diffrends en matire de commerce international: dsormais, les atteintes aux accords de libre-change peuvent tre sanctionnes. 2. Les applications : Lvolution depuis 1948 est caractrise par une progression forte de la concurrence internationale ( la suite de grandes ngociations dont le Kennedy round et lUruguay round). Lentre de la Chine lOMC, la disparition des derniers dispositifs protectionnistes dans le textile (Accord Multifibres) en ont t les tapes marquantes dans la priode rcente ; Cependant, les rsistances sont nombreuses pour limiter la concurrence trangre : soit quelles soient expressment prvues (mesures en faveur de pays faibles: PMA [Pays les Moins Avancs], thorie du protectionnisme ducateur de List), soient quelles fassent lobjet de litiges (protectionnisme agricole des pays riches, protectionnisme dguis, => difficult clturer le cycle actuel de ngociations de lOMC [cycle de Doha]).
Conclusion partielle Reprise de lide gnrale de la partie ; Pas de transition.
Conclusion gnrale
1. Reprise rapide des ides gnrales (correspond peu prs lannonce gnrale du plan). 2. Ouverture (largissement du sujet) : la ncessit dune gouvernance mondiale plus satisfaisante. La concurrence pose deux grands problmes: sa protection (la tendance des firmes et des pays est de la limiter) et ses effets ngatifs importants (la raffectation des facteurs de production peut se traduire par une concurrence extrmement dure entre travailleurs de pays diffrents; les atteintes lenvironnement sont permanentes). Labsence de vritable rgulation publique au niveau mondial, fait que les avantages globaux de la concurrence, bien rels, sont amputs par des rgressions dont sont souvent victimes les pays et les individus les plus faibles (stratgies de moins disant fiscal, de moins disant social, limitant la capacit daction des tats nationaux en matire de dveloppement conomique et de protection sociale) Do la ncessit de mettre en place une rgulation publique au plan mondial ( gouvernance mondiale ) qui permettent d humaniser la concurrence . Deux visions sont alors possibles pour lavenir: Une vision optimiste : sur les cinquante dernires annes, des progrs ont dj t raliss (ONU, OIT, GATT-OMC, diverses conventions et protocoles, notamment sous la pression des Organisations Non Gouvernementales). On peut escompter quils vont se poursuivre. Une vision pessimiste: on voit dj la difficult quil y a mettre en place une vritable rgulation publique efficace au niveau de lUnion europenne, qui est pourtant un ensemble dj bien intgr ; plus forte raison au plan mondial, o les stratgies non coopratives sont toujours les plus probables (thorie des jeux). Faire cavalier seul reste la tentation permanente, en particulier pour la puissance dominante (exemple : refus des tats-Unis de signer le protocole de Kyoto, multiplication daccords commerciaux bilatraux spcifiques).
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conomie 2e anne Banque Passerelle

Public concern
Il sagit du public autoris se prsenter au concours tel que le rglement le stipule. Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau requis et prcis dans la dfinition de lpreuve : licence 3 ou master en sciences conomiques, licence 3 ou master dAES.
Programme
Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte ; Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production ; Le progrs technique et linnovation ; Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire ; Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique ; Lintgration europenne ; Les grands courants de la pense conomique ; Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances ; Lanalyse de la croissance conomique (facteurs, fluctuations) ; Linternationalisation des changes et de la production ; Les relations montaires internationales.
Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets): ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques.
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La consultation des annales des annes prcdentes sur le site Internet du concours Passerelle est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes des correcteurs.
Bibliographie
La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple :
Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors-srie, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique. La consultation des numros rcents des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.
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Deuxime anne
conomie
Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
Sujet
Les politiques conomiques doivent-elles rechercher la stabilit des prix ?
Vous rpondrez selon un plan logique et clair en utilisant la fois vos connaissances personnelles (tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits) et les informations donnes par le dossier. Les documents sont prsents dans un ordre quelconque : les paraphraser est inutile.
Dossier documentaire
DOCUMENT 1
Dans les annes 70, globalement, les politiques montaires expansionnistes ont partout contribu une acclration de linflation, ce qui rendait la vie facile aux emprunteurs taux fixe, sans pour autant parvenir relancer la croissance. On inventa alors le terme de stagflation . Devant lchec des politiques keynsiennes, les montaristes conquirent dabord lhgmonie thorique. Ils dnoncrent les effets pervers de linflation sur la croissance et affirmrent que le seul objectif de la politique conomique devait tre de prserver la valeur de la monnaie. [] En conomie, les ides nont de force que portes par des groupes dacteurs puissants. La victoire des thses montaristes, cest la victoire des pargnants sur les emprunteurs. Durant les annes 70, les premiers subirent des taux trs faibles ou ngatifs en raison de lacclration de linflation, qui provoquait des transferts massifs de richesse des pargnants vers les emprunteurs.
P-N. Giraud, Le commerce des promesses, petit trait sur la finance moderne, Seuil, 2001.
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DOCUMENT 2 Inflation en France, aux tats-Unis et dans la zone euro

En glissement annuel
OFCE, Lconomie franaise 2004 2005, Repres n 394, La Dcouverte.
DOCUMENT 3
Dans les annes 90, la politique montaire de la zone euro sest vue assigner la tche de faire baisser linflation, tandis que la politique budgtaire devait rduire les dficits publics. Aux tats-Unis, ces deux instruments sont utiliss pour soutenir la croissance. Le pacte de stabilit sest concentr sur des objectifs arbitraires, comme la limite de 3 % pour les dficits publics ou lobjectif de solde public au moins en quilibre moyen terme. Au cours de la rcession des annes 2001- 2003, la Commission a consacr son nergie obliger les pays membres entreprendre des politiques budgtaires restrictives. Une tentative qui sest solde, en novembre 2003, par une crise ouverte avec plusieurs tats membres, entranant la suspension du pacte de stabilit. On ne voit pas ce qui justifiait laccent mis sur le niveau des dficits publics, au moment o le problme est clairement celui de linsuffisance de la demande dans des pays qui ont des niveaux dinflation trs faibles. Au risque de retarder la reprise, lAllemagne et la France ont pourtant accept de pratiquer des politiques budgtaires restrictives en 2004 et 2005 (de lordre de 0,6 % du PIB par an). Fin 2003, prenant prtexte dune inflation lgrement suprieure 2 %, la Banque centrale europenne (BCE) a maintenu son taux dintrt court terme 2 %. Un point de plus quaux tats-Unis, qui ont pourtant une inflation similaire et des perspectives de production plus leves. De 1999 2001, le bas niveau du taux de change de leuro par rapport au dollar tait dans lintrt de lEurope (pour impulser la croissance) et des tats-Unis (pour lutter contre linflation). Mais leuro est revenu un niveau lev en 2003, ce qui permet aux tats-Unis, dsormais, de soutenir leur croissance au dtriment de lEurope. Pourtant, la BCE sest refuse ragir par la baisse des taux dintrt ou la menace dune intervention sur le march des changes.
Alternatives conomiques, Hors-srie n 60, 2e trimestre 2004.
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Deuxime anne
DOCUMENT 4
On ne peut rduire le chmage sans augmenter linflation. Mais on peut aussi y voir une possibilit darbitrage politique dont on percevra mieux limportance dans les annes 1970, quand elle aura disparu : on peut rduire le chmage en acceptant une inflation plus leve. Larbitrage est ventuellement coteux, mais il a le mrite dexister. Au moins, cette poque*, les deux problmes sont contradictoires et ne peuvent coexister. Linflation ne peut apparatre en priode de chmage important ; elle se dveloppe seulement quand lconomie approche du plein emploi et que loffre nest plus assez lastique pour rpondre aux pressions de la demande.
J. Gnreux, Introduction la politique conomique, Seuil, 1993.
* Cette poque dsigne les dcennies 1950 et 1960.
Corrig
1. OBSERVATIONS DU JURY
Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question. Le texte quoique relativement bref doit tre dense : il doit contenir des rfrences aux travaux, aux concepts et aux mcanismes de lanalyse conomique sur la question et ne pas tre un talage bavard de considrations assez vagues. Les sujets proposs depuis des annes sont centrs sur des problmatiques classiques bien repres de faon pouvoir diffrencier les candidats par la notation. La moyenne est de 10/20 conformment au souhait exprim par les gestionnaires du concours : il est demand de classer les copies, plus que dindiquer un niveau dans labsolu. Le jury demande expressment aux candidats un effort accru quant lacquisition de connaissances lors de la prparation du concours. Trop de copies restent trs lacunaires.
A. Remarques sur la forme

Anne aprs anne, la prsentation des copies est en progrs : Introduction, parties et conclusion sont visibles. Il faudrait faire un effort sur la structuration interne des parties en sous-parties. Chaque bloc doit mettre en avant une ide que le contenu vient tayer et dmontrer : disserter, cest dmontrer. La rdaction dune phrase-titre pour chaque partie et souspartie est imprative pour donner plus de cohrence aux devoirs, condition quelle nonce une ide sous la forme dune phrase courte mais clairante. Peu importe que le plan soit matrialis par des numros et des phrases soulignes ou non. Concernant lorthographe, laccord de genre pour les adjectifs en -al (mondial, international, etc.) continue tre ralis de faon fantaisiste. Il ne sagit pourtant pas l dun pige de la grammaire franaise. Un peu plus de rigueur pourrait permettre dy remdier.
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Les exigences de forme se justifient en particulier par le fait que les candidats auront mettre en uvre des qualits de clart de communication dans leur vie professionnelle. Rappelons galement que lintroduction comporte trois parties : il sagit damener le sujet, dexpliquer le problme, la question pose (la problmatique) et enfin dannoncer lide gnrale dmontrer et le plan (2 ou 3 parties). Lannonce du plan est obligatoire (elle prsente en mme temps ce que lon veut dmontrer) : il sagit de rpondre la question pose. Le plan doit tre clair, bien apparent (saut de lignes).
B. Analyse du sujet
Encore trop de copies ne comportent pas de dfinition des termes cls du sujet en introduction : stabilit des prix, politique conomique. Cela se rpercute sur lexplication de la question pose (la problmatique). Ainsi, comment esprer rpondre une question qui nest pas explique ? Pour lan prochain, le jury ritre sa demande : lintroduction doit comporter imprativement dans son contenu : La dfinition de tous les mots contenus dans le sujet ; Une explication de la question pose ; Une dfinition du champ spatial et temporel de la question ; Une annonce de lide gnrale et du plan.
1. Le libell
La stabilit des prix signifie ni inflation, ni dflation (trop souvent nglige). Lindice du niveau gnral des prix ne connat pas de variation significative auto-entretenue la hausse ou la baisse. Des prix stables signifient la stabilit interne de la monnaie et la prservation de son pouvoir dachat. La politique conomique dsigne un ensemble de mesures visant atteindre des objectifs : elle est le fait des autorits publiques. Le carr magique de Kaldor fournissait une rfrence bien utile en situant la stabilit des prix par rapport aux autres objectifs de ce que lon appelle un croissance quilibre. Ctait un outil commode pour formuler une problmatique. Le terme doivent indiquait un aspect normatif, une obligation, un impratif. Le champ spatial est ouvert et dpend de la connaissance plus ou moins large dexemples pertinents. Le champ temporel du sujet demande de connatre des tendances dvolution des prix depuis une cinquantaine dannes. Il sagissait donc de rflchir aux avantages et inconvnients de la recherche de la stabilit des prix et ceci dans une situation o il existe plusieurs objectifs de politique conomique qui peuvent rentrer en conflit avec la recherche dun niveau gnral des prix stable. Dans le contexte europen, lobjectif de stabilit des prix assign la BCE renforait le questionnement sans toutefois circonscrire le sujet au seul cas de la zone euro.
2. Les documents
Surtout pour une preuve brve, le dossier documentaire est choisi de manire aider les candidats en leur fournissant des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents ne sont pas un substitut. Il faut cependant un minimum de connaissances pour pouvoir sen servir. De nombreux candidats nont mme pas utilis les amorces darguments fournis par les documents destins les aider. Prcisons quil ne sagit pas dune preuve de synthse de documents que certains vont jusqu transformer en une opration exclusive visant rsumer leur contenu.
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Deuxime anne
Les documents fournissent des amorces darguments volontairement trs partielles. Cest la rflexion du candidat qui nous intresse.
C. Quelques remarques
Comme chaque anne, le sujet tait trait dans de nombreux articles de publications caractre pdagogique disponibles dans les bibliothques et les centres de documentation. On trouve mme sur Internet des synthses de qualit mises en ligne par des enseignants sur cette mme question. Les candidats doivent acqurir et faire un usage scientifique des concepts cls de lanalyse conomique au regard du programme du concours. Sans quoi, il ne faut pas esprer de miracles. Les sujets poss sont extrmement classiques de faon permettre de valoriser les candidats qui ont srieusement prpar lpreuve et qui mnent une rflexion argumente de qualit utilisant les travaux de la science conomique. Attention lors de lusage de modles conomiques : de longs dveloppements sur le modle IS/LM taient peu pertinents compte tenu de labsence du niveau gnral des prix Lusage du modle AS/AD, offre globale /demande globale, aurait tait plus utile ; encore faut-il ne pas se complaire dans une narration fastidieuse des positions des courbes et de leur dplacement. Des rfrences aux dbats autour de la courbe de Philips taient les bienvenues, intgres un raisonnement densemble. Des connaissances historiques minimales sont souhaitables : pour de nombreux candidats, il ny a rien de significatif pour le sujet entre le premier choc ptrolier et le passage leuro Dans la prsentation des approches keynsiennes, viter de faire de lui une machine relancer lconomie pour qui linflation rsorberait le chmage. Les montaristes prconisent une politique montaire de base et non pas de taux : lerreur est extrmement frquente.
D. Prcisions
1. Lalliance des mcanismes, des thories et des faits
Prcisons enfin quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La copie doit intgrer du vocabulaire scientifique, des concepts, des mcanismes, des auteurs cit bon escient. Bref, les copies doivent reflter les apports de la science conomique sur le sujet.
2. Rfrences pour prparer lpreuve

Il est demand aux candidats de prparer lensemble du programme du concours et de ne pas penser traiter le sujet travers le prisme du seul cours dconomie suivi durant lanne universitaire courante. Pour aider les candidats, signalons : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique.
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La consultation des numros rcents des Cahiers Franais la Documentation Franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants. La prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945.
2. PROPOSITION DE CORRIG (PLAN DTAILL)

Il ny a pas quune seule manire de traiter un sujet : plusieurs types de plans peuvent tre envisags (en particulier, il est absurde de simposer a priori de faire deux ou trois parties). De nombreuses copies ont obtenu de trs bonnes notes avec dautres plans, dautres approches que celle propose. Ce qui compte, cest la pertinence, la logique, la clart des dmonstrations permettant de traiter le sujet. Il faut proposer un texte dense et argument et non un bavardage approximatif. On se concentrera sur la prsentation des principaux axes de largumentaire, des exemples seront insrer.
Introduction
1. On amne le sujet
Le souci de lvolution des prix est une proccupation ancienne des socits. Le XXe sicle est marqu par des priodes dinflation (dfinition) et de dsinflation (dfinition). La recherche forte de prix stables (dfinition) par les politiques conomiques (dfinition) est un trait original de la fin du XXe sicle (indications chiffres). Lconomie de marchs financiers y est pour beaucoup.
2. On pose le problme
Pour les politiques conomiques, les objectifs poursuivre sont multiples (Carr magique de Kaldor), sans parler des diffrences dinterprtation selon les diffrents courant de pense. Faut-il se focaliser sur la stabilit des prix et laisser le march pourvoir la ralisation de lquilibre conomique selon une perspective dichotomique no-classique ou la recherche de la croissance quilibre oblige-t-elle composer entre diffrents objectifs en acceptant ventuellement une stabilit des prix dfinie dans un sens moins strict en privilgiant croissance et lutte contre le chmage ?
3. On annonce le plan et lide gnrale

Il sagit de construire une phrase de manire indiquer la thse et annoncer la progression de largumentation sans ambigut (elle peut tre construite comme un quasi-assemblage des phasestitres des parties I et II).
I. La stabilit du niveau gnral des prix est un objectif de politique conomique recherch compte tenu des difficults engendres par son instabilit
A. La ngligence par rapport linflation peut sembler permettre des ajustements conomiques moins conflictuels
1) Sans parler dune conomie de guerre, les Trente glorieuses ont t une priode o une inflation tolre a permis des ajustements conomiques plus aiss : incitation investir accrue, rsolution de conflits de rpartition (1968) [doc. 2]. Linflation de croissance lapproche du revenu national
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Deuxime anne
de plein emploi occasionnait des plans de lutte contre la surchauffe , politiques de stop Pinay, Giscard. 2) La relation de Phillips (1958) avec le trade off entre inflation-chmage indiquait un choix social de priorit lemploi au prix dun peu dinflation ( Mieux vaut linflation que le chmage , G. Pompidou) [doc. 4].
B. Le fait de saccommoder de linflation est porteur deffets pervers : la stagflation des annes 70
1) Linflation fausse les anticipations des agents travers leurs calculs en monnaie. Les investisseurs emprunteurs bnficient dun effet de levier excessif incitant au surinvestissement, dautant plus que les remboursements demprunts se font taux dintrt rel faible ou ngatif et que le capital rembourser se trouve dprci [doc. 1]. 2) Le risque de crise saccrot. Les montaristes avec M. Friedman rinterprtent la relation de Phillips. Les agents seraient victimes dillusion montaire court terme et sadapteraient moyen long terme (offre globale verticale au niveau du plein emploi dans le quadrant Y, P du modle IS/LM complet, AS/AD). 3) Linflation domestique est un facteur de perte de comptitivit-prix lexportation, source de dsquilibres externes (dficit courant) et de dprciation externe de la monnaie.
C. La fin des annes 70 voit le revirement des politiques conomiques qui doivent absolument rechercher la stabilit des prix
1) La politique montaire des tats-Unis sinspire du montarisme et vise rendre la monnaie neutre en limitant trs strictement la progression de la masse montaire de faon obtenir une croissance sans inflation sur long terme ( linflation est partout et toujours un phnomne montaire , M. Friedman). Aux EU, les taux dintrt progressent de faon vertigineuse en consquence ; linflation recule mais la rcession est historique, avec un fort chmage la cl. 2) En Europe, la rpercussion la hausse des taux dintrt des EU (parit des taux dintrt) et le dbut des politiques de dsinflation aboutissent des prix stables [doc. 2] et un rtablissement de lquilibre extrieur au prix dune croissance molle et dun chmage de masse. Mais, les prteurs dans une conomie de marchs financiers sont dsormais en position de force et demandent la tolrance zro vis--vis de linflation car ils ne veulent courir aucun risque de dprciation de leurs actifs par ce canal. 3) Avec le trait de Maastricht prparant lunion montaire europenne, le processus de convergence et la mission assigne la nouvelle BCE mettent explicitement en avant lobjectif dun niveau gnral des prix trs stable.
Conclusion partielle
1) Reprise de lide de la phrase titre du I. 2) Transition vers le II : le policy mix a un dsquilibre quant aux objectifs de la croissance quilibre.
II. Une recherche trop stricte de la stabilit des prix pose des problmes : elle nest pas le seul objectif de politique conomique poursuivre pour une croissance quilibre
A. La recherche trs stricte de la stabilit des prix semble tre un facteur de croissance molle et de chmage
1) La priode de dsinflation des annes 80 a t marque par des politiques de rigueur (blocage des salaires de droit ou de fait, politiques montaires restrictives pesant sur le crdit la consommation et la trsorerie des entreprises).
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2) Linvestissement est en panne : la croissance molle (J-P. Fitoussi) et le chmage de masse sont au rendez-vous. 3) Le risque est que la dsinflation pousse se transforme en dflation : continuer combattre linflation ou rechercher des prix trs stables alors que les tensions inflationnistes sont faibles pourrait entraner des baisses de prix poussant les firmes la faillite, du chmage, une crise de linvestissement. La dflation japonaise actuelle est dune autre nature, alimente par des problmes politicobancaires et financiers propres au Japon.
B. La dfinition des prix stables nest pas sans importance

1) Le niveau gnral des prix est une grandeur moyenne qui reflte lvolution des prix de produits de diffrents secteurs dactivit, certains en hausse (faible productivit), certains en baisse (forte productivit). La dfinition des prix stables dans lespace Euro nest ainsi pas un taux dinflation de 0 % qui obligerait une compensation entre hausses et baisses gnrant des tensions dflationnistes. 2) La FED aux tats-Unis a une dfinition moins stricte de la stabilit des prix. Elle saccommode de taux dinflation suprieurs 2 %. la dcharge de la BCE, il faut remarquer que leuro est une monnaie jeune et quil a fallu donner des gages de stabilit pour asseoir sa crdibilit (anticipations rationnelles), au risque den faire trop [doc. 3]. 3) La FED doit plus explicitement rechercher la stabilit des prix et favoriser la croissance conomique, un objectif ne devant pas prendre le pas sur lautre. Cest pour linstant moins le cas pour la jeune BCE. Le Pacte de stabilit tient lieu de coordination budgtaire dans la zone euro laissant les prix stables la BCE, dans une optique par trop dichotomique entre sphre relle et montaire.
C. La recherche de la stabilit des prix doit tre intgre dans le cadre dun policy mix adapt la recherche de la croissance quilibre
1) La stabilit des prix est un des objectifs de la croissance quilibre (carr magique de Kaldor pour la politique conjoncturelle). Cette stabilit ne devrait donc pas tre recherche au dtriment des autres objectifs mais en parallle. Cela pose bien sr des risques de conflits dobjectifs, voire de difficults structurer instruments et objectifs (rgles de Mundell et de Tinbergen). 2) Lanalyse keynsienne incite chercher coordonner politique conjoncturelle et politique structurelle. Les tensions inflationnistes se manifestant essentiellement lapproche du plein emploi, une politique structurelle adapte doit chercher dplacer le niveau de revenu de plein emploi des facteurs de manire rsorber les goulets dtranglement (recherche, formation, concurrence, etc.). Les politiques anti-chmage, conjoncturelles et structurelles (NAIRU) en fournissent un exemple.
Conclusion partielle : reprise de la phrase-titre du II. Pas de transition.
Conclusion
1) Reprise de lide gnrale (cf. la partie 3 de lintroduction). 2) Ouverture : la politique conomique comme expression de choix sociaux : le chmage comme proccupation principale.
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Deuxime anne
Droit 1re anne Banque Passerelle

Public concern
Lpreuve Passerelle 1 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (Licence 2 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dune Licence 2 AES, ou dune Licence 2 Sciences conomiques. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable.
Programme
Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, tat et capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations: typologie des obligations; techniques contractuelles; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats. Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de commerce ; les oprations sur le fond de commerce (location-grance, cession du fond de commerce) ; le statut des commerants.
Lpreuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc
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pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte.
Bibliographie
Le programme des preuves Passerelle 1 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.
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Premire anne
DROIT (PASSERELLE)
Droit
Ce cas a t rdig par lESC Clermont. Dure de lpreuve : 2 heures.
Consignes Aucun document nest autoris. Chaque question est note sur 5 points.
Sujet : Cas pratique

Monsieur A. a rcemment achet Madame B. un pavillon situ Nantes. Auparavant Monsieur A. habitait Paris. Madame B. lintention dsormais daller vivre durant les mois dhiver chez sa fille Nice, mais elle a nanmoins conserv un petit appartement dans le centre de Nantes o elle continuera dhabiter rgulirement. La signature de lacte authentique de vente, a eu lieu en ltude de Matre C. Nantes, pour le prix convenu entre les parties soit la somme globale de 150 000 euros. Peu aprs avoir dmnag, Monsieur A. a constat que, contrairement aux affirmations de Madame B., la cave est trs humide car il y a des infiltrations souterraines interdisant de dposer tout objet lintrieur ce qui gne beaucoup lacqureur car il avait lintention dy installer du matriel de bricolage et se livrer ainsi son passe-temps favori Monsieur A. a demand des explications Madame B. sur la situation quil considre comme anormale et gravement prjudiciable . Il na reu ce jour aucune rponse de Madame B. qui garde le mutisme le plus total sur la question. Il sinterroge sur le point de savoir sil pourrait obtenir lannulation de la vente du pavillon ou, dfaut, des dommages et intrts pour compenser le prjudice qui rsulte pour lui de ne pas pouvoir se servir de sa cave, en raison du mensonge caractris commis par Madame B.. Daprs lui, la valeur vnale du btiment est, de ce fait, bien moindre que le prix pay.
Question 1 : Devant quelle juridiction prcise cette action en justice aurait-elle lieu ? Pourquoi ? Question 2 : Sur quel fondement juridique prcis, Monsieur A. pourrait-il agir en nullit de la vente contre Madame B. ? Pourquoi ? Question 3 : De quelle manire pourrait-il prouver que Madame B. a provoqu sa mprise en omettant de signaler la prsence dinfiltrations souterraines affectant la cave du pavillon ? Pourquoi ? Question 4 : dfaut de pouvoir obtenir lannulation du contrat de vente, sur quel fondement juridique prcis pourrait-il obtenir des dommages et intrts pour indemniser le prjudice subi, en agissant en justice contre Madame B. ? Pourquoi ?
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Corrig
Question 1
La procdure civile impose des rgles dordre public, qui ne peuvent pas donner lieu drogation. Ces rgles dpendent de la nature du litige (droit civil, droit commercial, droit du travail, droit pnal, etc.), de lobjet du litige, ou encore du montant du litige. En lespce le contentieux oppose deux particuliers : le litige a une nature civile, car il concerne la validit dune vente dimmeuble, le montant du litige correspond au prix de vente de limmeuble appartenant initialement Madame B. et vendu Monsieur A., soit la somme de 150 000 euros, alors que ce dernier est demandeur au procs, et rclame la nullit de la vente et des dommages et intrts, et que, rciproquement Madame B. est en position de dfendeur. Du point de vue de la comptence matrielle, ou comptence dattribution, Monsieur A. naura pas dautre choix que de retenir celle dun Tribunal de Grande Instance contentieux civil, dun montant portant sur une somme suprieure 10 000 euros. Du point de vue de la comptence territoriale ou gographique, la comptence appartiendra prcisment au Tribunal de Grande Instance de Nantes qui correspond, la fois, dans ce cas, la ville o se trouve encore le domicile de Madame B., et cela mme si elle vit temporairement ailleurs et aura une rsidence Nice avec sa fille, et parce quen outre limmeuble litigieux est situ Nantes.
Question 2
Madame B. a vendu un immeuble Monsieur A. en omettant de lui prciser un certain nombre de graves dsagrments affectant la cave de ce btiment. Monsieur A. souhaite obtenir la nullit du contrat. La nullit dun contrat sanctionne le fait que les conditions de fond, ou plus exceptionnellement de forme, imposes ad validitamem, nont pas t respectes par lun ou lautre, voire par lun et lautre des contractants. Prcisment, les dispositions de larticle 1101 du Code civil dfinissent substantiellement le contrat comme une convention, c'est--dire un accord de volonts distinctes, ayant spcifiquement pour objet de crer une, ou plusieurs obligations de donner, de faire, ou de ne pas faire Encore faut-il pour que le contrat soit valable et soit efficace, c'est--dire susceptible dtre excut (cf. article 1134 du Code civil a contrario), que le contrat ne soit pas entach dune cause de nullit. Prcisment, les dispositions de larticle 1108 du Code civil noncent quatre conditions de fond cumulatives dans tous contrats, quelle que soit la qualification de ces derniers Il sagit de la capacit contractuelle, de lobjet, de la cause, et de lexistence dun consentement non-vici. Si la question de la capacit juridique, celle de lobjet, de la cause nest pas pose en lespce, le problme juridique prcis porte sur la qualit du consentement. Larticle 1109 du Code civil dispose en effet, en substance, que pour quun contrat soit valable le consentement ne doit pas avoir t donn par erreur (article 1110 du Code civil), surpris par un dol (article 1116 du Code civil) ou extorqu par violence (articles 1112 1115 du Code civil). La question de la violence ne se pose pas ici. En revanche la question de lerreur spontane et surtout celle du dol se pose. Incontestablement lacqureur de limmeuble Monsieur A. sest tromp sur les caractristiques de la cave et lusage quil pouvait raisonnablement en attendre, comme tout autre acqureur plac dans la mme situation. Or, les faits rcapituls dans lnonc nous ont appris que la cave est affecte par des rsurgences deau qui la rendent humide et impropre tout usage normal. On peut donc admettre sur le fondement
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Premire anne
DROIT (PASSERELLE)
de larticle un vice de consentement fond sur lexistence dune erreur sur les qualits substantielles (alina 1er de larticle 1110 du Code civil). Nous pouvons dj admettre quil y a dans cet lment la preuve dune erreur commise par lacqureur sur des lments que la jurisprudence admettrait comme tant des qualit substantielles de la chose vendue par rfrence aux attentes dun modle abstrait : le bon pre de famille , et non pas une simple erreur indiffrente (erreur sur les motifs personnels ou sur le mobile , erreur sur la valeur). Mais on pourrait sur le terrain de lerreur reprocher Monsieur A. de ne pas avoir t suffisamment prudent en nayant pas vrifi de manire trs attentive et prcise les caractristiques du btiment quil voulait acheter, selon un adage dorigine romaine lacheteur se doit de se montrer curieux . Toutefois, le risque de voir chouer laction en nullit de la vente de limmeuble au titre du caractre inexcusable de lerreur est trs improbable car en ralit, lerreur de Monsieur A. nest pas rellement spontane . Cette erreur a t de toute vidence provoque par le silence conserv sciemment par Madame B sur les rsurgences des eaux quelle ne pouvait pas ignorer rellement. Ce serait donc sur le fondement des dispositions de larticle 1116 du Code civil que laction de Monsieur A. aurait les meilleures chances daboutir au titre de la rticence dolosive commise par Madame B. au moment de la conclusion du contrat. Lintrt de cette qualification de rticence dolosive est manifeste. Dune part, le domaine dapplication du dol est plus large que celui de lerreur : il nest pas ncessaire que lerreur provoque par le silence coupable ait port sur une qualit ncessairement substantielle, dautre part, ds lors que lerreur du contractant a t provoque par la rticence dolosive de son partenaire, celle-ci devient ncessairement excusable. La faute dlibre du vendeur auteur de la rticence tant alors moralement et juridiquement plus condamnable que limprudence ou limpritie de lacqureur et fait obstacle aux consquences svres de ladage de non vigilibus non curat praetor . La jurisprudence la plus caractristique sur ce point est celle de larrt : Cass. 3e civ., 21 fvrier 2001, affaire Htel Gallieni . Enfin, sur le terrain des consquences de laction en justice, on prendra le soin de souligner que le fondement de larticle 1116 du Code civil pour rticence dolosive assimilable au dol prsente un avantage par rapport celui de lerreur sur les qualits substantielles, car outre lobtention de lannulation du contrat car la rticence dolosive vicie le consentement donn la formation du contrat, ce mme fondement permet la victime dobtenir lindemnisation des dommages subis, car le dol et la rticence dolosive constituent des dlits civils au sens de larticle 1382 du Code civil; ce sont des faits gnrateurs de responsabilit civile dlictuelle. Ce fondement correspond parfaitement aux objectifs poursuivis par Monsieur A., encore faut-il que le caractre coupable du silence conserv par Madame B. soit prouv pour que la rticence ait bien un caractre dolosif
Question 3
Les dispositions de lalina 2 de larticle 1116 du Code civil imposent bien sr que le dol soit prouv car il ne se prsume pas. Traditionnellement selon les rgles de larticle 1315 du Code civil la charge de la preuve incombe au demandeur (adage romain actor incubit probatio ). On relve que la loi impose assez souvent une obligation prcontractuelle dinformation, notamment dans le domaine dapplication du droit de la consommation, en renforant les obligations de renseignement, de conseil, etc. la charge des professionnels et au profit des profanes. On constatera ici que les protagonistes sont tous les deux des particuliers, mais quun professionnel est ncessairement intervenu dans lopration: un notaire pour que la vente soit opposable au tiers elle doit tre publie (publicit foncire) et cela impose un acte authentique en la forme notarie.
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Monsieur A. doit donc prouver en justice que le silence conserv par Madame B. sur la prsence dinfiltrations dans le sous-sol du pavillon nest pas innocent mais coupable. Il appartient au contractant qui se prtend victime dun dol ou dune rticence dolosive de prouver que le cocontractant (voire son complice ou son mandataire), a eu lintention de le tromper en provoquant son erreur . Les modes de preuve diffrent selon lobjet auquel elles se rapportent. Le dol, dans sa double nature de vice de consentement et de dlit civil est un fait juridique au sens de larticle 1370 du Code civil. Ce fait peut tre prouv par tous moyens de preuve, y compris par la preuve testimoniale, etc. Les modes imparfaits de preuve pourront donc tre utiliss par Monsieur A. dans son procs contre Madame B., la vente ayant port sur un immeuble, un acte notari a ncessairement t dress en la forme dun acte authentique par un notaire. Ce dernier pourra dj rvler quaucune mention relative aux infiltrations ny a t inscrite En outre le notaire pourra tmoigner quaucune information srieuse et circonstancie na t fournie en sa prsence par Madame B. sur tel ou tel dsordre, vice, ou dfaut affectant le btiment, malgr les questions quen qualit de professionnel du droit il naura pas manqu de poser aux parties lacte. En outre le juge pourra forger son opinion relative au manque de loyaut de Madame B., et la mauvaise foi avec laquelle elle a conclu le contrat de vente du pavillon, quelle a elle-mme habit autrefois sans pouvoir prtendre srieusement de bonne foi ignorer le problme des infiltrations et des graves inconvnients qui en rsultent. Le juge pourra ainsi retenir ces lments comme preuves de la rticence dolosive pour prononcer la nullit du contrat de vente. On rappellera pour conclure, que la nullit en matire de dol et de rticence dolosive est une nullit relative soumise la prescription quinquennale de larticle 1304 du Code civil. Alors que la scurit juridique impose la stabilit contractuelle, la jurisprudence admet que le contrat puisse tre remis en cause au titre dun manquement la loyaut et la bonne foi dans la priode prcontractuelle.
Question 4
Le dol, et par extension la rticence dolosive, prsentent une double nature juridique. Le fait de dol ou de rticence est naturellement illicite, car il rvle la dloyaut et la mauvaise foi dans la phase prcontractuelle dlicate. Ds lors, il sagit, dabord, dun vice du consentement. condition que son existence et son caractre dterminant aient t prouvs, il justifie en principe lannulation totale du contrat (article 1172 du Code civil). Les difficults les plus grandes en matire de dol et par extension de rticence dolosive se situent dans le domaine de la preuve de la causalit du vice : il nest pas toujours vident de prouver au juge que le contrat naurait pas t conclu si linformation cache avait t communique en temps utile Si le mensonge, la fraude, ou le silence coupable, ne portent que sur des lments accessoires, le dol ne serait pas un dol principal, mais un dol caractre incident . Le caractre incident du dol (ou de la rticence) qui ne porterait en fait que sur des lments trop accessoires ne permettrait pas la victime dobtenir lannulation du contrat, car dans cette hypothse la sanction civile quest la nullit du contrat paratrait disproportionne par rapport au manquement la bonne foi dans la phase de formation du contrat Ce manquement la bonne foi permettrait toutefois au contractant tromp dobtenir des dommages et intrts dans la mesure o le contrat est, par hypothse, entach ds lorigine par cette mauvaise foi et quil est dsormais, faute davoir t annul, excut avec linfluence de cette dloyaut initiales. La doctrine et la jurisprudence se montrent partages sur la nature de la responsabilit encourue par lauteur du dol incident . Pour les uns, la faute caractrise par la dloyaut mineure demeure prcontractuelle, et, ds lors quelle est situe en amont de lexcution du contrat, elle doit tre imprativement par la responsabilit dlictuelle, c'est--dire sur le fondement exclusif des dispositions de larticle 1382 du Code civil. Pour les autres, le contrat ayant t form, et
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Premire anne
DROIT (PASSERELLE)
nayant pas t ananti est excut, mais avec une dose de mauvaise foi, qui contredit les dispositions de lalina 3 de larticle 1134 du Code civil. Le contrat ntant pas parfaitement excut de bonne foi, le contractant nayant pas t irrprochable au moment de la conclusion du contrat sexpose voir sa responsabilit contractuelle engage sur le fondement des articles 1147 du Code civil et suivants. Dans notre cas particulier, la gravit de la situation laisse penser que le caractre principal du dol serait tabli et que la nullit relative du contrat rclame par Monsieur A. serait obtenue. On rappellera quil peut nanmoins renoncer cette voie et demander seulement des dommages et intrts pour rparer les consquences dommageables de la rticence dolosive. Dans le contexte dune faute par hypothse antrieure lexcution du contrat puisque antrieure la formation dfinitive de celui-ci, le manquement la loyaut rvle un dlit civil, une faute, un comportement illicite dommageable au sens des dispositions de larticle 1382 du Code civil; par voie de consquence les mcanismes de la responsabilit dlictuelle sont exclusivement applicables. Enfin, la victime de la rticence dolosive, peut, comme Monsieur A. tenter dobtenir la fois lannulation du contrat qui met fin aux obligations rciproques cres et des dommages et intrts pour indemniser les prjudices qui ne seront pas rpars du seul fait de lanantissement du contrat. Lacqureur aurait pu galement dans dautres conditions et dans une autre perspective contentieuse exercer contre le vendeur une action rdhibitoire ou une action estimatoire (article 1644 du Code civil) pour vice cach (articles 1641 et suivants du Code civil) en agissant contre le vendeur dans le dlai prvu par larticle 1648 du Code civil. Laction rdhibitoire aboutissant la rsolution du contrat de vente, elle peut tre complte, sous certaines conditions (cf. article 1645 du Code civil) par loctroi de dommages et intrts
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Droit 2e anne Banque Passerelle

Public concern
Lpreuve Passerelle 2 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (licence 3 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leur formation de type licence 3 et/ou master AES. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable.
Programme
Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, ltat et la capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et/ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution ; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses ; les quasi-contrats. Les principaux contrats : contrat de vente, contrat dentreprise, contrat de bail, contrat de mandat, contrat de prt Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de commerce ; les oprations sur le fond de commerce ; le statut des commerants. Droit social : le contrat de travail, formation du contrat, typologie des contrats de travail, la dure du travail, les conditions dexcution du travail, le salaire, les modifications du contrat de travail, la rupture du contrat de travail ; les licenciements, les juridictions comptentes en matire de litige de droit social ; la reprsentation du personnel dans lentreprise, la prsence syndicale dans lentreprise. Droit des socits : le contrat de socit, la typologie des socits, la formation, le fonctionnement, la dissolution, la liquidation des socits, la socit en nom collectif, la SARL, lEURL, la SA.
Lpreuve juridique Passerelle 2 est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite.
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Deuxime anne
DROIT (PASSERELLE)
Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au correcteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte.
Bibliographie
Le programme des preuves Passerelle 2 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants, titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.
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Droit
Ce cas a t rdig par lESC Clermont. Dure de lpreuve : 2 heures.
Consignes Aucun document nest autoris. Barme : question 1 5 points ; question 2 8 points ; question 3 7 points.
Sujet : Cas pratique

QUESTION 1
Un particulier, Monsieur X, a rcemment achet dans la succursale lyonnaise de la S.A. des magasins Y , dont le sige social est Paris, un ordinateur de marque Z , un scanner, une imprimante laser couleur, un rtroprojecteur, une clef USB faisant lecteur MP3, un cran LCD de 19 pouces, et de trs nombreux logiciels pour un prix global de 4 300 euros. Lordinateur a t fabriqu dans lUnion europenne. Il a, dans la foule, command en ligne sur Internet, une dizaine de DVD sur le site marchand DVDmania.fr . Deux DVD reus par Monsieur X ne correspondent pas du tout la commande effectue. Monsieur X peut-il utiliser le bon de commande numrique quil avait envoy DVDmania.fr et quil avait pris le soin darchiver sur le disque dur de son ordinateur ainsi que laccus de rception numrique renvoy aprs lenvoi de la commande par DVDmania.fr ? Pourquoi ?
QUESTION 2
Aprs avoir reu livraison du matriel dans le dlai prvu, Monsieur X a pu constater que le lecteur/graveur de DVD ne fonctionnait pas correctement au bout dune heure dutilisation. Un DVD rcemment achet DVDmania.fr a ainsi t abm en raison de la chaleur dgage par le lecteur/graveur. Le DVD abm a t remplac gratuitement par la S.A. des magasins Y . En outre, Monsieur X a dcouvert que le rtroprojecteur ne pouvait pas tre utilis avec cet ordinateur. Monsieur X a averti le service aprs-vente du magasin Y , mais cela na eu aucun effet positif durable pour ces diffrents problmes techniques, malgr lintervention de ce dernier au domicile de Monsieur X situ Villeurbanne en priphrie de Lyon, et cela deux reprises. Monsieur X est maintenant dcid agir en justice contre la S.A. des magasins Y pour obtenir la remise en cause totale de la vente des diffrents matriels. Monsieur X sinterroge sur les fondements juridiques adquats lui permettant dobtenir cette remise en cause du contrat en justice pour mauvaise excution des obligations contractuelles du vendeur envers un consommateur. Sur quels fondements juridiques prcis peut-il agir contre le vendeur ? Quelles actions spcifiques lui conseillez-vous dexercer en justice, dans cette perspective ? Pourquoi ?
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Deuxime anne
DROIT (PASSERELLE)
QUESTION 3
La S.A. des magasins Y a indiqu Monsieur X que laction en justice devrait imprativement tre exerce devant le Tribunal de commerce de Paris, conformment une clause-type figurant dans le contrat de vente conclu, et parce que cest cet endroit que se trouve son sige social. Le service juridique de la S.A. des magasins Y soutient en outre, que seul le fabricant Z de lordinateur est juridiquement responsable de la situation, et que Monsieur X devrait exclusivement agir contre ce dernier. Que pensez-vous de largument de la S.A. des magasins Y ? La clause mentionne est elle opposable Monsieur X ? Pourquoi ? Monsieur X pense pouvoir agir au Tribunal de Grande instance de Lyon ? Quen pensez-vous ? Est-il exact que Monsieur X ne puisse agir en justice que contre le fabricant Z de lordinateur ? Pourquoi ? Si Monsieur X le souhaitait pourraitil agir directement contre le fabricant Z ? Pourquoi ? La S.A. des magasins Y peut-elle appeler en garantie le fabricant Z Pourquoi ?
Corrig
QUESTION 1
La question pose porte ici, sur la thmatique de la preuve. Le droit franais a tabli une typologie des modes de preuves, en opposant dune part, les modes de preuve parfaits, aux modes de preuves imparfaits. En outre, les dispositions de larticle 1341 du Code civil imposent la preuve littrale , c'est-dire la preuve par un crit prconstitu, pour prouver lexistence et le contenus des actes civils suprieurs 1 500 euros En matire doprations commerciales, et dactes de commerce, en revanche, la preuve est, selon les dispositions de larticle L. 110-3 du Code de commerce, libre entre commerants. Le contrat de vente est naturellement un acte juridique, mais on soulignera quil prsente, dans le cas pratique propos, les caractristiques dun acte mixte, au sens de larticle L. 110-4 du Code de commerce, puisquil a t conclu, dun ct par un simple particulier, consommateur, et la succursale dune S.A. ayant la qualit de personne morale commerante (les S.A sont commerciales par la forme, indpendamment de leur objet). Les actes mixtes prsentent plusieurs particularismes, notamment en matire de preuve. Le demandeur, lorsquil est un particulier, agissant contre un commerant peut prouver librement lexistence du contrat par tous les modes de preuves, quils soient parfaits ou imparfaits, la preuve littrale nest pas obligatoire quel que soit le montant de lacte. Lcrit nest donc pas requis dans cette hypothse. Plus particulirement, la question pose porte sur lutilisation des techniques numriques. Le droit franais a adapt la lgislation la monte en puissance de lconomie numrique du point de vue de la preuve, et des modalits de formation des contrats. La loi du 13 mars 2000 a pos aux articles 1316-1 1316-4 du Code civil, la rgle selon laquelle la preuve littrale pouvait rsulter aussi bien dun support classique, que dun support lectronique, sans que lune des techniques ait une force probante suprieure lautre. Monsieur X a donc parfaitement la possibilit dtablir la preuve de lexistence et du contenu des oprations conclues en faisant appel aux supports lectroniques archivs dont il dispose, le bon de commande numrique, et la signature lectronique, que lon peut penser raisonnable scurise (cf. article 1316-4 du Code civil), lui permettront parfaitement dtablir lexistence du contrat de vente
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forme avec la succursale lyonnaise de la S.A. Y . Les modalits de formation des contrats en ligne ont t prcises, quant elles deux reprises par la loi L.C.E.N du 2I juin 2004 dabord, et par lordonnance n 2005-674 du 16 juin 2005, ensuite (cf. articles 1369-1 et suivants du Code civil). On soulignera, que selon la rgle actor incubit probatio reprise par les dispositions du premier alina de larticle 1315 du Code civil, la charge de la preuve incombe au demandeur. Monsieur X est confront la dception que lui procure le matriel command aprs livraison : quels sont ses moyens juridiques daction? Sagissant de prouver des faits juridiques, la preuve peut, mme en matire civile, et cela quel que soit le montant des sommes concernes, tre tablie par tout moyen. Lexpertise, au besoin, par une procdure de rfr dite rfr expertise est lun des moyens dtablir les dfaillances des produits livrs, encore faut-il tenir compte du cot indniable quelle reprsente dans la perspective dun procs initi par lacqureur mcontent contre le vendeur ou le fabricant.
QUESTION 2
Monsieur X est confront plusieurs problmes quant aux caractristiques techniques de son matriel informatique, et au-del plus globalement de sa qualit . Le contrat de vente, contrat synallagmatique par excellence (articles 1582 et suivants du Code civil), oblige dune part, lacqureur au paiement du prix et au retirement de la chose (articles 1650 1657 du Code civil). Le vendeur (article 1603 du Code civil) est tenu, quant lui deux obligations principales : lobligation de dlivrance (articles 1604 et suivants du Code civil) et aux garanties contre lviction (articles 1626 et suivants du Code civil) et les vices cachs (articles 1641 du Code civil) dans le droit commun de la vente. La jurisprudence a ajout, par forage du contrat des obligations complmentaires, par exemples les obligations attaches linformation de lacqureur (obligation de renseignement, obligation de conseil, etc.) et lobligation de scurit de droit commun. En outre des lois particulires sont venues imposes dans le domaine du droit de la consommation des obligations particulires aux vendeurs professionnels au profit des acqureurs simples consommateurs ou non-professionnels. Ainsi les articles L 111-1 et suivants du Code de la consommation imposent des obligations de renseignements trs prcises la charge des vendeurs professionnels. De la mme manire, larticle L 221-1 du Code de la consommation impose une obligation de scurit renforce au profit des consommateurs contre les dommages aux personnes Enfin, trs rcemment les articles L 211-1 et suivants ont t introduits dans le Code de la Consommation et imposent aux vendeurs professionnels une obligation nouvelle appele garantie de conformit . Il faut galement indiquer que les producteurs titre principal et les vendeurs professionnels, mais dsormais titre trs subsidiaire pour ces derniers, sont responsables des dommages aux personnes et aux biens provoqus par un dfaut de scurit dun produit mobilier, selon les modalits des articles 1386-1 1386-18 du Code civil introduits par la loi du 19 mai 1998 transposant la directive europenne du 25 juillet 1985 avec beaucoup de retard. Dans le cas propos, Monsieur X est confront en ralit des situations contrastes et diffrentes. La perte du DVD en raison du mauvais fonctionnement du lecteur/graveur nouvre a priori droit aucune action en rparation puisque le disque abm a t remplac par le vendeur du matriel : en labsence dun prjudice subsistant il serait vain dinitier une action contre le fabricant sur le fondement des articles 1386-1 et suivants au titre de la responsabilit du fait des produits dfectueux. En revanche, le lecteur/graveur ne fonctionne toujours pas correctement malgr lintervention du service aprs-vente du magasin. Ce mauvais fonctionnement rvle que le lecteur/graveur est impropre lusage auquel il est normalement destin; cette situation est caractristique, selon la jurisprudence, dun vice
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Deuxime anne
DROIT (PASSERELLE)
cach (cf. article 1641 du Code civil) la garantie duquel le vendeur, et au-del, les fabricants, vendeurs initiaux, (dans lhypothse dune chane de contrats translatives de droits rels), sont soumis. Lhypothse offre une option (article 1644 du Code civil) lacqureur entre laction rdhibitoire qui quivaut une rsolution du contrat de vente, et laction estimatoire qui impose une diminution proportionnelle du prix de vente au prorata du dfaut de la chose. Lacqureur doit faire le choix, lui-mme, entre ces deux actions, dfaut cest le juge qui choisirait sa place En principe, laction rdhibitoire simpose lorsque le vice est tel, quil rend la chose impropre lusage auquel elle est destine. Monsieur X a fait le choix de demander en justice la remise en cause pure et simple du contrat : cela correspond manifestement la remise en cause pure et simple du contrat: cela correspond manifestement lexercice de laction rdhibitoire. Dans cette perspective, Monsieur X devra prouver, par tout moyen, le caractre occulte et grave du vice, le vendeur tant un professionnel sera de son ct, cens connatre les marchandises quil vend sa clientle et donc prsumer connatre les dfauts qui les affectent. Laction en garantie des vices cachs, quelle soit rdhibitoire ou estimatoire, doit imprativement tre exerce dans un dlai de deux ans compter de la dcouverte du vice, selon les dispositions du nouvel alina 1er de larticle 1648 du Code civil. Cette nouvelle disposition introduite par ordonnance remplace le trop fameux bref dlai qui avait donn lieu par le pass de nombreuses controverses. Monsieur X a la facult dinterrompre ce dlai en initiant laction en justice (y compris par un rfr-expertise , Cass. com., 6 mars 2001) contre le vendeur (ou le fabricant : selon les modalits de la jurisprudence Lamborghini Cass. 1re civ., 7 octobre 1979). Une fois interrompu le dlai de prescription particulier de deux ans sera remplac par le droit commun de la prescription, c'est--dire dix ans compter de la date de conclusion du contrat selon les dispositions de larticle L. 110-4 du Code de commerce applicables aux actes mixtes. Par ailleurs, Monsieur X est confront au problme de lincompatibilit entre le rtroprojecteur et lordinateur qui rend impossible leur usage en commun. Il ne sagit pas dun vice cach proprement dit, mais plutt dun cas dans lequel le vendeur aura manqu deux obligations particulires mises sa charge. Dune part, le vendeur na pas respect son obligation dinformation envers son client, qui tait un simple particulier et donc un consommateur profane qui aurait donc d obtenir sur des produits techniques des renseignements et des conseils aussi complets et prcis que possible, ce qui manifestement na pas t le cas. Cette constatation pourra tre prouve par tout moyen, elle permettra lacqureur dobtenir rparation, en engageant la responsabilit contractuelle du vendeur sur le fondement combin des articles L. 111-1 et suivants du Code de la consommation et de larticle 1147 du Code civil. La prescription extinctive de cette action serait, l encore, dcennale par application de larticle L. 110-4 du Code de commerce. Dautre part, le vendeur est tenu dun dlivrance conforme aux spcifications du contrat selon linterprtation jurisprudentielle dsormais largement consacre, des dispositions des articles 1604 et suivants du Code civil. On constatera dabord, que si les renseignements fournis par le vendeur indiquaient la compatibilit entre les deux appareils il nen est rien en ralit, linformation tant de toute vidence inexacte, lacqureur pourrait, sans doute obtenir lannulation du contrat. En effet, Monsieur X peut prtendre que son consentement a t vici (article 1109 du Code civil) sinon par un mensonge dlibr du vendeur ou des fabricants, quant aux spcifications de leur matriel, ce qui rvlerait un dol (article 1116 du Code civil), du moins pourra-t-il tenter de prouver lexistence dune erreur portant sur les qualits substantielles de la chose vendue, (article 1110 du Code civil). La nullit serait relative, laction devra donc tre initie dans le respect de la prescription quinquennale (article 1304 du Code civil). On relvera ensuite, que la dlivrance doit tre rellement conforme ce qui avait t spcifi par contrat, et que dans le cas contraire, lacqureur a droit la rsolution du contrat (articles 1610 et 1184 du Code civil) ce qui correspond la demande de Monsieur X alors mme quil pourrait galement demander
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des dommages et intrts, ou la mise en possession dune chose rellement conforme. On soulignera que laction peut tre initie, selon la jurisprudence relative aux chanes de contrats translatives de droits rels, non seulement contre le vendeur avec lequel lacqureur a contract directement, mais aussi contre le fabricant alors mme que lacqureur na pas de relation contractuelle directe avec lui (Cass. Ass. pln., 7 fvrier 1986, deux arrts). Enfin, et surtout dans les rapports entre vendeurs professionnels et acheteurs profanes lordonnance du 17 fvrier 2005 a impos une obligation supplmentaire sous la forme dune garantie lgale de conformit , pouvant en outre tre complte par une garantie commerciale (ou conventionnelle) de conformit. Les modalits sont dtailles par les dispositions des articles L. 211-1 et suivants du Code de la consommation. Lexercice de laction fond sur cette obligation particulire est soumis un dlai de 2 ans compter de la mise disposition de la chose que lacqureur considre comme nonconforme . Prcisment cette nouvelle obligation couvre de manire trs large lensemble des dfauts quune chose vendue peut prsenter. Il sagit non seulement des cas dans lesquels la chose ne prsenterait pas les caractristiques annonces au contrat, mais aussi celles dans lesquelles la chose ne fonctionnerait pas comme elle le devrait selon sa nature. On constate que dans le primtre dapplication des articles L. 211-1 et suivants du Code de la consommation la sparation entre garantie de vices cachs et exigence dune dlivrance conforme est largement remis en cause. Cette observation permet de penser que dans le cas particulier de Monsieur X, qui est la fois confront au mauvais fonctionnement de certains appareils et une incompatibilit dusage commun, cest le voie idale pour agir contre le vendeur car le dlai de prescription peut ici tre parfaitement respect, et que les nouveaux textes donnent, selon leur faisabilit des choix gradus lacqureur, remplacement du matriel dfaillant, rparations adquates afin quil fonctionne rellement, rsolution de la vente, dommages et intrts, etc.
QUESTION 3
La clause-type laquelle fait rfrence la S.A. des magasins Y nest pas opposable Monsieur X, conformment aux dispositions dordre public de larticle 48 du Nouveau code de procdure civile. Le texte de cet article limite le recours aux clauses attributives de comptences territoriales aux seuls contrats conclus par des commerants, ce qui nest bien sr pas le cas de Monsieur X, dont le cas nous prcise quil nest quun simple particulier. Cette clause est dpourvue de toute efficacit envers Monsieur X, qui doit donc initier le procs devant la juridiction adquate selon les rgles de procdure et dorganisation judiciaire. Monsieur X est demandeur, la S.A. des magasins Y et le fabricant Z sont donc les dfendeurs. Monsieur X pense agir devant le T.G.I. de Lyon. Du point de vue de la comptence dattribution ou comptence matrielle, il faut rappeler quen matire dacte mixte, lorsque le demandeur est le particulier, et que le dfendeur est a contrario, le commerant, le demandeur peut son choix initier la procdure, soit devant une juridiction civile, soit une juridiction commerciale. Du ct des juridictions civiles, pour que le T.G.I. soit comptent encore faut-il que lopration litigieuse dpasse la somme de 10 000 euros ; si tel nest pas le cas mais quelle est suprieure 4 000 euros cest la comptence du tribunal dinstance qui devra tre retenue, si elle tait infrieure encore 4 000 euros le litige pourrait tre initie devant le juge de proximit. Du ct, des juridictions commerciales, Monsieur X pourrait dcider dagir devant un Tribunal de commerce quel que soit le montant du litige. En ce qui concerne la question de la comptence territoriale ou gographique les principes sont les suivants: en rgle gnrale les juridictions comptentes sont celles qui se trouvent dans le ressort territorial
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Deuxime anne
DROIT (PASSERELLE)
lintrieur duquel le dbiteur son domicile. Pour les personnes morales la notion de domicile est relaye par celle de sige ; par voie de consquence, les juridictions comptentes territorialement pourraient tre les juridictions parisiennes dans la mesure o le sige social de la S.A. des magasins Y se trouve prcisment Paris Mais cette rgle peut tre carte par application de la jurisprudence dite des gares principales . Cette thorie dabord mise en uvre par la jurisprudence en matire daccidents ferroviaires au dbut du XXe sicle, a t par la suite tendue au-del de ce domaine pour tre appliqu aux succursales et autres tablissements principaux dune personne morale. Prcisment on relvera ici, que lachat du matriel litigieux a t effectu dans une succursale lyonnaise de la S.A. des magasins Y, ce qui permet, par voie de consquence, de retenir la comptence territoriale des juridictions lyonnaises. Enfin ou soulignera que, lorsque le contentieux est relatif la mauvaise excution dun contrat, le demandeur peut aussi retenir la comptence territoriale des juridictions correspondant au lieu o lobligation litigieuse devait tre excute On prcise que lacqureur son domicile dans la banlieue lyonnaise Villeurbanne et ds lors que les obligations relatives la qualit et au fonctionnement du matriel taient censes sexcuter au lieu mme dutilisation dans la rgion de Lyon une fois encore. Monsieur X pourrait agir effectivement contre le fabricant Z sur le fondement de la garantie des vices cachs (article 1641 et suivants du Code civil) pour le mauvais fonctionnement des appareils fournis, la jurisprudence ayant admis maintenant de longue date (Cass. 1re civ., 7 octobre 1979 Lamborghini ), que laccessoire suit le principal, et que par voie de consquence lacqureur peut exercer laction directe de nature contractuelle en garantie des vices cachs contre le fabricant dans les mmes conditions que le vendeur intermdiaire pourrait lexercer contre le fabricant, car ses actions et garanties sont attaches la chose en qualit daccessoire et sont transmises en mme temps quelle, intuitus rei . Le principal ayant t transmis lors dune vente successive dun contractant lautre, le sous-acqureur doit agir contre le vendeur initial sur le mme fondement contractuel que celui sur lequel le vendeur intermdiaire aurait d agir contre ce vendeur initial, car les actions en justice et les garanties diverses en sont laccessoire. Encore faut-il prciser que pour que laccessoire soit transmis la chane de contrats doit tre translative de droit rels, par exemple, compose de ventes successives, sans quil soit pour autant ncessaire que la chane de contrats en question soit ncessairement homogne. En ce qui concerne la dlivrance nonconforme dune marchandise par rapport aux spcifications fournies par le fabricant laction fonde sur les articles 1604 et 1610 du Code civil, elle est galement transmise par accessoire au profit du sousacqureur qui peut donc lexercer contre le fabricant, vendeur initial Enfin, la rdaction des articles L. 211-1 et suivants du Code de la consommation introduits par lordonnance du 17 fvrier 2005 ne permet pas, faute dinterprtation donne pour le moment par la Cour de cassation, de savoir si la nouvelle garantie de conformit pourra ou non tre directement utilise contre le fabricant, en qualit de vendeur originaire, il est, pour le moins, pour le moment, permis den douter Pour conclure, la question pose de savoir si la S.A. des magasins Y pourrait exercer une action rcursoire en forme dappel en garantie contre le fabricant Z doit recevoir une rponse affirmative. Le vendeur professionnel doit pouvoir agir contre le fabricant, en qualit du vendeur initial sur les mmes fondements que ceux sur lesquels a prcdemment agi lacqureur contre lui ; nous retrouvons pour lessentiel la problmatique de la garantie des vices cachs et celle de lobligation dune dlivrance dune chose conforme aux spcifications contractuelles. Les conditions et les dlais pour agir sont les mmes, en revanche, les clauses limitatives de responsabilit qui nont pas defficacit entre professionnel et consommateur reprennent dans cette relation entres professionnels toute leur efficacit. Lappel en garantie du vendeur professionnel contre le fabricant est donc une ralit trs frquente, en revanche les dispositions nouvelles des articles LL 211-1 du Code de la consommation ne sont pas utilisables dans cette perspective car elles ne bnficient quau consommateur agissant contre un professionnel.
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Marketing 1re anne Banque Passerelle

Public concern
Tout candidat ayant suivi un enseignement de marketing dans le cadre dune formation au Licence 2, BTS ou DUT.
Nature de lpreuve
Lpreuve a pour objectif la mise en valeur des capacits danalyse, de comprhension synthtique et de proposition du candidat. Le recours des outils techniques marketing peut tre utile mais lpreuve nest pas une application technique.
Programme
Les fondements du marketing ; Lanalyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, comportement dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer des vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing.
partir des annales, bien comprendre lobjectif de lpreuve qui peut tre diffrent de celui des travaux demands dans les cycles suivis par les tudiants avant le concours. Donc la mthodologie dapproche du sujet peut tre diffrente. Revoir les bases marketing (dmarche marketing, comportement du consommateur), indicateurs permettant danalyser un march.
A. Zeyl et J. Brouard, Marketing en pratique, d. Vuibert. Annales Passerelle , d. Espace tudes ditions (www.passerelle-esc.com).
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Premire anne
Bibliographie
MARKETING (PASSERELLE)
Marketing
Ce cas a t rdig par lESC Dijon.

Sujet
Darling
Les fministes ont brl leurs soutiens-gorge dans les annes soixante-dix, mais les jeunes femmes daujourdhui en raffolent. La lingerie a rejoint les produits de mode et le march de la lingerie a connu de profondes mutations. Darling est une petite chane spcialise dans la lingerie fminine. lorigine, Monsieur Dumas tait un commerant indpendant qui prsentait essentiellement les grandes marques de lingerie traditionnelle : Playtex, Chantelle, Aubade, Simone Prle, Chantal Thomass, La Perla puis il a constitu sa propre ligne de lingerie : Joly Cur en sapprovisionnant auprs de diffrents fournisseurs en France et ltranger, et il a ouvert 20 boutiques en rgion parisienne. Nous trouvons donc dans ses boutiques les grandes marques de lingerie et la gamme Joly Cur : marque propre de lenseigne qui fournit lentre de gamme. Lanne 2003 a t difficile et le rsultat dexploitation de la chane Darling est dficitaire. Monsieur Dumas vient dorganiser une runion avec lensemble de ses directeurs de magasins, le directeur des achats, la directrice commerciale et une consultante spcialise dans le domaine de la lingerie. Les propos recueillis montrent des contradictions dans lanalyse de la situation et il souhaiterait avoir une vision plus objective de la situation. Cest pourquoi il souhaite pouvoir rpondre aux questions quil se pose : Quest-ce qui explique la contre-performance de la socit Darling en 2003 ? Est-ce que cette situation est normale et correspond aux tendances de notre march ? Que doit-il faire pour redresser la situation ? Quelles propositions doit-il retenir ? Pour cela vous devez : Faire une analyse du march de la lingerie et mettre en vidence les principales tendances ; Faire un diagnostic de la situation de Darling ; valuer lintrt et les implications des diffrentes propositions voques par les diffrents cadres de la socit ; Argumenter et justifier le choix que vous retenez. Vous trouverez dans le dossier qui suit : le compte-rendu de la runion du 4 janvier ; un dossier synthse sur le march de la lingerie ; une prsentation des rsultats commerciaux de la socit Darling.
304
Dans un souci de simplification, nous utiliserons les termes suivants : Pices (de lingerie) : tous types de produits aussi bien soutiens-gorge que bas de sous vtements ; Bas de sous-vtements dsignant lensemble des culottes et strings ; Culottes pour tous types de culottes boxer ; Strings pour les strings, tangas et assimils.
COMPTE-RENDU DE LA RUNION DU 4 JANVIER 2004

Prsents :
Monsieur Fabre et Madame Joly : directeurs des boutiques Darling Monsieur Dumas : directeur gnral de la socit Darling Monsieur Merlot : directeur des achats et responsable de la collection Joly Coeur Madame Avril : directrice commerciale Madame Lafleur : consultante cabinet tendance mode .
Ordre du jour :
Point de la situation Orientation de la politique commerciale pour 2004-2005 Monsieur Dumas (directeur gnral de Darling) Nous venons dtablir les rsultats pour lanne 2003 et nous enregistrons une baisse de notre chiffre daffaires de 3 % et surtout une baisse de notre rsultat dexploitation. Cette situation est proccupante et touche tous les magasins du groupe. Nous allons donc essayer danalyser la situation et nous allons faire un tour de table afin de mieux comprendre. Madame Lafleur (consultante cabinet tendance mode ) Le march de la lingerie fminine est le march le plus dynamique de lindustrie textile, la consommation franaise de textile habillement dans son ensemble a recul de 0,9 % en valeur en 2003. Lachat lingerie nest plus seulement un achat ncessaire cest aussi un achat plaisir. Les femmes attachent beaucoup dimportance au confort, lesthtisme, et les notions de plaisir et de sduction ne sont plus taboues. Les femmes achtent de la lingerie fminine toute lanne mais on note un pic de consommation au moment des ftes de fin danne et de la Saint Valentin. La femme franaise dpense par an en moyenne 83 euros pour ses achats de lingerie, ce qui la situe en deuxime position en Europe aprs les Anglaises (105 euros). Selon les ges, nous trouvons la rpartition suivante :
Tranches dge 15-24 ans 25-34 ans 35-44 ans 45-64 ans + 65 ans Budget moyen par femme et par an (2003) 127,70 113,80 108,90 103,20 52,10 Nombre moyen de pices achetes (attention arrondis) 10 9 7 6 3
Les produits classiques reprsentent lessentiel du march mais le march est dynamis par les produits sophistiqus (dentelle, produits techniques : microfibre, tissus antibactriens) et par les produits mode comme le string dont le dveloppement a suivi le phnomne des tailles basses.
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Premire anne
Madame Avril (directrice commerciale) Il est de plus en plus difficile de suivre la mode et nous subissons la concurrence des chanes dentre de gamme comme H&M qui trs vite sinspirent des modles de grandes marques et quelles vendent des prix trs comptitifs. Aujourdhui cest surtout le prix qui compte et nous ne pouvons ragir cette offre. Monsieur Merlot (directeur des achats) Grce aux campagnes de communication des grandes marques type Aubade, les femmes recherchent des produits sophistiqus et sont toujours prtes investir dans lachat de la lingerie. Je vous rappelle que pour faire un soutien-gorge il faut 20 30 composants et que le textile est une industrie de main-duvre. Il est donc difficile de jouer sur le prix de revient. Notre seule chance est la monte en gamme et il nous faut donc proposer toujours des produits plus sophistiqus donc plus chers. Monsieur Fabre (directeur du magasin de Parly 2) Lanne a t difficile pour nous mais aussi pour nos confrres, mes collgues dans le centre commercial de Parly 2 connaissent le mme problme. Les consommatrices recherchent des produits moins chers et attendent les soldes pour acqurir leurs pices de lingerie. Je pense donc que nous navons pas de produits suffisamment abordables pour notre clientle et que la marque Joly Cur nest pas assez comptitive. Madame Joly (directrice du magasin de Chantilly) Nous rencontrons aussi un autre problme, nous navons pas les produits attendus par la clientle et particulirement la clientle jeune qui souvent repart sans avoir trouv le produit recherch. Madame Lafleur (consultante tendance mode) Effectivement il y a peut-tre une rosion des prix mais je suis surprise de votre remarque concernant la situation de vos confrres, mes clients appartenant eux aussi des chanes spcialises connaissent encore une croissance soutenue. Monsieur Dumas (directeur gnral de Darling) Jai un peu de mal vous suivre, faut-il faire des produits plus chers comme le propose Monsieur Merlot ou proposer des produits meilleur march? Sommes-nous dans le prix de march ? Nous avions cr la marque Joly Cur pour rendre nos produits accessibles, est-ce une bonne stratgie ? Madame Avril Je pense que nous devrions positionner Joly Cur plus en entre de gamme et trouver des produits un prix plus attractif. Monsieur Merlot Je ne vous suis absolument pas, pour moi il faudrait dvelopper loffre haut de gamme que ce soit pour la marque Joly Cur ou pour les marques.
LE MARCH DE LA LINGERIE FMININE

volution du march en volume 2001 en nombre de pices 165 520 000 2002 175 710 000 2003 183 800 000
volution du march en valeur 2001 en euros 2 400 000 000 2002 2 460 000 000 2003 2 470 000 000
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volution en volume du march selon les produits en millions de pices 2001 Soutiens-gorge Bas de sous-vtements Dont culottes Dont strings Nombre de pices 55,50 110,02 99,52 10,50 165,52 2002 56,00 119,71 98,91 20,80 175,71 2003 56,50 127,30 95,48 31,82 183,80
volution en valeur du march selon les produits en millions deuros 2001 Soutiens-gorge Bas de sous-vtements Dont culottes Dont strings Total en euros 1470,75 929,25 847,91 81,34 2 400,00 2002 1457,54 1002,46 841,72 160,74 2 460,00 2003 1442,48 1027,52 788,66 238,86 2 470,00
Rpartition en valeur des ventes selon les circuits en % 1996 Indpendants Hyper Chaines spcialises GM & MP VPC Autres Total 22,00 26,60 15,50 8,60 16,20 11,10 100,00 2001 16,00 25,00 23,40 8,40 16,10 11,10 100,00 2002 15,60 24,90 24,90 8,00 15,50 11,10 100,00 2003 15,00 24,00 26,10 8,00 15,60 11,30 100,00
Rpartition en volume des ventes selon les circuits en % 1996 Indpendants Hyper Chaines spcialises GM & MP VPC Autres Total 21,0 30,0 15,8 9,0 15,5 8,7 100,0 2001 14,0 28,0 24,0 8,2 16,0 9,8 100,0 2002 12,8 27,0 26,0 8,0 15,8 10,4 100,0 2003 11,0 26,5 28,0 8,0 15,8 10,7 100,0
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Prix moyen en Euro Indpendants Hyper Chaines spcialises G.M. & M.P. VPC Autres
2001 16,55 12,96 14,15 14,82 14,58 16,44
2002 17,06 12,92 13,40 13,96 13,72 15,00
2003 18,34 12,17 12,52 13,44 13,29 14,17
RSULTATS COMMERCIAUX DE LA SOCIT DARLING

volution du chiffre daffaires de Darling 2001 CA en euro 19 000 000 2002 20 000 000 2003 19 400 000
volution des ventes de Darling en pices 2001 Nbr de pices 1 151 500 2002 1 150 000 2003 1 048 600
Structure en % de la clientle de Darling (enqute carte de fidlit) 2001 15-24 ans 25-34 ans 35-44 ans 45-64 ans plus de 65 ans Total 12 18 25 25 20 100 2002 11 16 24 26 23 100 2003 10 15 24 27 24 100
volution des ventes de Darling selon les produits en chiffre daffaires 2001 Soutiens-gorge Bas de sous-vtements dont culottes dont strings CA total en Euros 12 000 000 7 000 000 6 400 000 600 000 19 000 000 2002 13 000 000 7 000 000 6 090 000 910 000 20 000 000 2003 12 000 000 7 400 000 6 100 000 1 300 000 19 400 000
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volution des ventes de Darling selon les produits en volume 2001 Soutiens-gorge Bas de sous-vtements dont culottes dont strings Total pices 401 500 750 000 690 000 60 000 1 151 500 2002 420 000 730 000 640 000 90 000 1 150 000 2003 353 600 695 000 575 000 120 000 1 048 000
Structure des ventes de Darling en valeur et volume selon le type de gamme : Joly Cur et marques (marques fabricants: Aubade, Playtex, Chantelle, Simone Prle)
Valeur (euro) 2001 Joly Cur Soutiens-gorge Bas ss vtements Total Marques Soutiens-gorge Bas ss vtements Total Darling Soutiens-gorge Bas ss vtements Total 2002 2003 2001 Volume (nb pices) 2002 2003
3 500 000 2 500 000 6 000 000
3 300 000 2 100 000 5 400 000
2 400 000 1 900 000 4 300 000
170 000 240 000 410 000
150 000 210 000 360 000
120 000 160 000 280 000
8 500 000 4 500 000 13 000 000
9 700 000 4 900 000 14 600 000
9 600 000 5 500 000 15 100 000
231 500 510 000 741 500
270 000 520 000 790 000
233 600 535 000 768 600
12 000 000 7 000 000 19 000 000
13 000 000 7 000 000 20 000 000
12 000 000 7 400 000 19 400 000
401 500 750 000 1 151 500
420 000 730 000 1 150 000
353 600 695 000 1 048 600
Corrig
Dans ce guide danalyse vous trouverez les principaux points que le candidat devait voquer et les pistes de rflexion quil devait suivre.
1. ANALYSE DES DONNES

Prise en compte du problme
Darling est une chane de magasins spcialiss, il est donc ncessaire danalyser le circuit de distribution auquel Darling appartient et de proposer des solutions pour un distributeur et non un producteur. La socit connat des difficults, le candidat doit donc sinterroger sur les raisons de ses difficults et notamment mesurer si Darling fait vraiment moins bien que les autres chanes spcialises.
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volution gnrale du march

2002/2001 volution volume volution valeur + 6,16 % + 2,5 % 2003/2002 + 4,60 % + 0,41 % 2003/2001 + 11,04 % + 2,92 %
Le march de la lingerie connat une progression soutenue en volume et beaucoup plus faible en valeur. Les candidats doivent donc comprendre et analyser ces tendances et notamment calculer les prix moyens. Les dpenses moyennes par Franaise sont de 83 euros avec une forte variation selon lge de la consommatrice : plus forte consommation chez les jeunes (le candidat doit donc mettre en perspective ces donnes et voquer des pistes de comprhension : ici le comportement dge selon lge)
Structure du march en volume et volution

Poids En volume Total march Soutien gorge Bas de ss vtement Dont culottes Dont strings 2001 165 520 000 33,53 % 66,47 % 60,13 % 6,34 % 2002 175 710 000 31,87 % 68,13 % 56,29 % 11,84 % 2003 183 800 000 30,74 % 69,26 % 51,95 % 17,31 % 2002/2001 + 6,16 % + 0,90 % + 8,81 % - 0,61 % 98,10 % volution 2003/2001 +4,60 % + 0,89 % +6,34 % - 3,47 % 52,98 % 2003/2001 + 11,04 % + 1,80 % +15,71 % - 4,06 % +203,05 %
Structure du march en valeur et volution

Poids 2001 Total march Soutien-gorge Bas de ss vtement Dont culottes Dont strings 2002 2003 2002/2001 2,50 % -0,90 % 7,88 % -0,73 % 97,61 % volution 2003/2001 0,41 % -1,03 % 2,50 % -6,30 % 48,60 % 2003/2001 +2,92 % -1,92 % +10,58 % -6,99 % +193,66 %
2 400 000 000 2 460 000 000 2 470 000 000 61,28 % 38,72 % 35,33 % 3,39 % 59,25 % 40,75 % 34,22 % 6,53 % 58,40 % 41,60 % 31,93 % 9,67 %
Prix moyen du march et volution des prix

Prix moyen en euros Total Soutien-gorge Bas de ss vtement Culotte String 2001 14,50 26,50 8,45 8,52 7,75 2002 14,00 26,03 8,37 8,51 7,73 2003 13,44 25,53 8,07 8,26 7,51 volution 2002/2001 - 3,44 % - 1,78 % - 0,85 % - 0,12 % - 0,24 % volution 2003/2002 - 4,01 % - 1,91 % - 3,61 % - 2,94 % - 2,86 % volution 2003/2001 - 7,32 % - 3,66 % - 4,43 % - 3,05 % - 3,10 %
310
Caractristiques du march
Les principaux points devant tre nots : les soutien-gorges reprsentent 1/3 du march, en volume ils reprsentent 60 % environ du march en valeur (notion de prix moyen). pour un soutien gorge achet il y a environ 2 bas de sous-vtements ; le prix moyen des soutiens-gorges est plus lev que le prix dun bas de sous-vtements ; la tendance est la baisse relative des soutien-gorges ; le string est en forte progression au dtriment des culottes ; baisse du prix moyen de toutes les pices de lingerie.
Structure des circuits de distribution

Volume Indpendants Hypers Chaines spcialises G.M. & M.P. VPC Autres Total 1996 21,0 % 30,0 % 15,8 % 9,0 % 15,5 % 8,7 % 100,0 % 2001 14,0 % 28,0 % 24,0 % 8,2 % 16,0 % 9,8 % 100,0 % 2002 12,8 % 27,0 % 26,0 % 8,0 % 15,8 % 10,4 % 100,0 % 2003 11,0 % 26,5 % 28,0 % 8,0 % 15,8 % 10,7 % 100,0 %
Valeur Indpendants Hypers Chaines spcialises G.M. & M.P. VPC Autres Total
1996 22,0 % 26,6 % 15,5 % 8,6 % 16,2 % 11,1 % 100,0 %
2001 16,0 % 25,0 % 23,4 % 8,4 % 16,1 % 11,1 % 100,0 %
2002 15,6 % 24,9 % 24,9 % 8,0 % 15,5 % 11,1 % 100,0 %
2003 15,0 % 24,0 % 26,1 % 8,0 % 15,6 % 11,3 % 100,0 %
Prix moyen en Euro Indpendants Hypers Chaines spcialises G.M. & M.P. VPC Autres Prix moyen
2001 16,55 12,96 14,15 14,82 14,58 16,44 14,50
2002 17,06 12,92 13,40 13,96 13,72 15,00 14,00
2003
12,17 12,52 13,44 13,29 14,17 13,44
311
Premire anne
18,34
Les indpendants ont vu leurs poids en volume et en valeur fortement chuter ces 3 dernires annes. Les hypers ont vu eux aussi leur poids diminuer. La comptitivit des prix en hyper nest plus aussi dterminante, le prix na pratiquement pas boug en 3 ans alors que la tendance est la baisse des prix et les prix en chanes spcialises sont trs proches des hypers (le service en plus). Ce sont les chanes spcialises qui ont fortement progress, Darling est donc sur un circuit porteur. On peut constater que les chanes spcialises ont un prix moyen en dessous du prix moyen du march. La variable prix est donc importante. Le prix moyen par circuit est donn mais pas le prix moyen du march, le candidat devait donc le calculer.
Rsultats commerciaux de la socit

2002/2001 volution du CA volution du Volume volution du prix moyen +5,26 % -0,13 % +5,40 % 2003/2002 -3,00 % -8,82 % +6,38 % 2003/2001 +2,11 % -8,94 % +12,12 %
Si le CA progresse lgrement on constate une baisse importante du volume. Cest laugmentation des prix qui permet cette croissance. Darling est donc atypique par rapport son circuit qui a vu une augmentation des volumes et de la valeur notamment grce une comptitivit prix plus forte.
Part des diffrents produits dans les ventes en volume de Darling et comparaison avec la structure du march en volume.
Darling En volume Soutien-gorge Bas de ss vtement Culotte String 2001 35 % 65 % 60 % 5% 2002 37 % 63 % 56 % 8% 2003 34 % 66 % 55 % 11 % 2001 33,53 % 66,47 % 60,13 % 6,34 % March 2002 31,87 % 68,13 % 56,29 % 11,84 % 2002 30,74 % 69,26 % 51,95 % 17,31 %
Part des diffrents produits dans le C.A de Darling et comparaison avec la structure du march en valeur
Darling En valeur Soutien-gorge Bas de ss vtement Culotte String 2001 63 % 37 % 34 % 3% 2002 65 % 35 % 30 % 5% 2003 62 % 38 % 31 % 7% 2001 61,28 % 38,72 % 35,33 % 3,39 % March 2002 59,25 % 40,75 % 34,22 % 6,53 % 2003 58,40 % 41,60 % 31,93 % 9,67 %
312
POSITION DE DARLING PAR RAPPORT AU MARCH

On constate que les soutiens-gorges reprsentent un poids plus important chez Darling que dans le march. Cest surtout au niveau des strings que lon constate une forte distorsion : 17,31 % du march en volume et 11 % chez Darling. Darling a peut-tre tard rpondre aux volutions de marchs.
Structure des ventes selon les gammes

En volume Joly Coeur Marques En valeur Joly Coeur Darling 31,6 % 68,4 % 27 % 73 % 22 % 78 % 2001 35,6 % 64,4 % 2002 31,3 % 68,7 % 2003 26,7 % 73,3 %
Prix moyen des gammes Darling

2001 Joli cur Marques Darling (global) Joly cur Soutien-gorge Bas de ss vtement Marques Soutien-gorge Bas de ss vtement Darling (global) Soutien-gorge Bas de ss vtement 14,63 17,53 16,50 14,63 20,59 10,42 17,53 36,72 8,82 16,50 29,89 9,33 2002 15,00 18,48 17,39 15,00 22,00 10,00 18,48 35,93 9,42 17,39 30,95 9,59 2003 15,36 19,65 18,50 15,36 20,00 11,88 19,65 41,10 10,28 18,50 33,94 10,65
313
Premire anne
On constate que la gamme Joly Cur (lentre de gamme) perd du poids dans la contribution au volume et au CA. Cette gamme na pas permis de rpondre aux tendances du march notamment au niveau de la baisse des prix. Les prix moyens nont pratiquement pas boug et paradoxalement le prix moyen des bas de sous-vtements de Joly Cur sont suprieurs aux prix de la gamme marque.
2. DIAGNOSTIC
La socit Darling ralise une contre-performance, elle appartient pourtant un circuit dynamique : les chanes spcialises. Elle na pas suffisamment anticip lvolution des tendances du march : Une baisse des prix, des articles prix plus comptitifs ; La fortement progression des strings.
3. LES DIFFRENTES ALTERNATIVES ET LEURS VALUATIONS

Adaptation de la gamme en prix
Monte en gamme : pour Joly Cur ; pour les marques. On est dans la stratgie de lindpendant. Darling est un indpendant qui a volu vers la cration dune chane, cette stratgie peut se dfendre condition quelle se traduise par une forte valorisation des produits. Gamme Joly Cur plus comptitive (la stratgie la plus dfendable). On suit la stratgie des confrres du mme circuit. Il sagira donc de trouver en sourcing des fournisseurs plus comptitifs.
Adaptation de la gamme de produits

Dveloppement de loffre string. Il parait vident de proposer de suivre le march en termes de produit. On jugera la cohrence et largumentation des choix retenus. La dfinition des alternatives est voque dans le dialogue.
314
4. GRILLE DE CORRECTION
THME Prise en compte du problme Analyse du March volution du march en global Volume/Valeur Prix moyen volution par produits Volume/Valeur Prix moyen Analyse qualitative march Analyse distribution Analyse volution circuit Comprhension des volutions Analyse de la socit Darling par rapport son circuit volution des ventes volume/valeur Prix moyen Analyse des produits Analyse des gammes TOTAL ANALYSE Diagnostic Formulation du diagnostic 0* -+ ++ COMMENTAIRES Notes /1
/2
/2
/1 /2
/2 /3
/13 /2
Alternatives et valuation Mise en vidence des alternatives Argumentation Proposition Clart logique NOTE FINALE
/3
/2 /20
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Premire anne
Technologie 1re anne Banque Passerelle

Public concern
Niveau BTS ou DUT en technologie.
Nature de lpreuve
Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par exemple, modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables.
Critres dvaluation
Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative).
Objectifs
Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ?
Conseils de prpararation
Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.
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Bibliographie
C. Barlier, L. Girardin, Memotech Productique Matriaux et Usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur.
Remarque : la russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.
317
Premire anne
TECHNOLOGIE (PASSERELLE)
Technologie

Aucun document nest autoris. Calculatrice autorise.
Sujet
La chane de production dun mdicament est assez complexe. En effet, il ne suffit pas de produire la substance active ; il faut galement la mettre en forme . Cette science est la Galnique et fait appel des connaissances en physico-technie. Cest pourquoi, lentreprise pharmaceutique Pharmapoudre vous a recrut. Vous devez pour chaque tape de la fabrication (broyage, tamisage et solubilisation ; cf. schma ci-dessous), choisir les appareils ou les mthodes les mieux adapts en fonction des performances, du cot et des besoins en personnel.
Schma de production Schma de production

Synthse de la molcule active Mise sous formulation : Entreprise de pharmacochimie molculaire Test activit de lActif Brut Mise en sachet de 5kG e * Actif Brut
Livraison
g
Broyage
Entreprise Pharmaceutique Pharmapoudre
Tamisage Solubilisation Flaconnage
Livraison
Pharmacie
g
Vente et conseil
g
Patient
* Le e certifie lexactitude de la masse contenue dans le sachet (norme ISO). Le sachet contient donc exactement 5 Kg de substance active.
318
1. BROYAGE ET TAMISAGE
La substance active, lActif, livre en paquet de 5 kg certifi, prsente une granulomtrie (taille des grains) trop importante pour une solubilisation (mise en solution liquide) rapide et homogne. Il est donc utile de le broyer et de ne rcolter que les particules dont la granulomtrie rpond au cahier des charges prsent ci-dessous :
Cahier des charges de solubilisation

Taille (m) 0 125 125 250 250 375 375 500 500 625 625 750 750 875 875 1000 Plus de 1000 Solubilisation +++++ ++++ ++++ ++++ +++ ++ + Effet toxique Fort Nul Nul Nul Nul Nul Nul Nul Nul
Pour cette tape vous avez le choix entre deux types dappareils : le broyage billes (cf. schma 1) le broyage marteau (cf. schma 2).
Schma 1 : Broyeur billes (schma simplifi)
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Premire anne
Cot de lappareil : 3 000 euros. Charge minimale de poudre 100 g. Charge maximale de poudre : 1 000 g. Temps de broyage pour une charge maximale : 9 mn. Surveillance par un agent souhaite. Entretien : Vidange quotidienne si utilisation continue, dure 15 mn.
Schma 2 : Broyeur Marteaux
Schma fonctionnel dun broyeur marteaux

Cot de lappareil : 6 000 euros. Charge minimale de poudre 100 g. Charge maximale de poudre : 6 000 g. Temps de broyage pour une charge maximale : 15 mn. Pas de surveillance. E n t re t i e n : N e t t o y a g e d u c o r p s journalier si utilisation continue, dure 15 mn, vidange mensuelle, dure 30 mn.
Pour vous aider, un technicien a broy 250 grammes dactif brut et a effectu un test granulomtrique par tamisage (cf. encadr pour dfinition du tamisage). Voici les rsultats du technicien :
Taille (m) 0 125 125 250 250 375 375 500 500 625 625 750 750 875 875 1000 Plus de 1000 Marteau (g) 7 19 48 87 46 29 12 2 0 250 Billes (g) 1 5 29 57 84 46 17 8 3 250
Tamisage
Un tamis est une sorte de passoire avec un diamtre de pores dfini. Le tamisage consiste disposer des tamis de porosit diffrente. Les tamis gros pores en haut, les plus fins en bas et cela graduellement. Ensuite, en procurant grce un appareil vibrant, un Tamiseur , les particules les plus fines descendent. Ainsi les particules sont bloques par un tamis en fonction de leur taille.
320
Exemple : Un tamis de porosit 1mm retiendra les particules dont la taille est suprieure cette dimension et laissera passer les particules plus fines.
Question 1.1 : Prsentez les rsultats sous forme dun histogramme en bton reprsentant la distribution massique en fonction de la taille des particules et du mode de broyage. Question 1.2 : Commentez les rsultats en tenant compte du cahier des charges. Question 1.3 : En tenant compte des rsultats et du cot de la production (Cf. tableau cot de la main-duvre ci-dessous), quel type dappareil recommanderiez-vous et pourquoi ? Il est question dune grande distribution, plusieurs centaines de kilogrammes.
Cot de la main-duvre
Agent technique Technicien 17 euros brut par heure 25 euros brut par heure
Lagent technique ralise des tches simples, comme la pese au kilogramme, le fonctionnement des appareils et la surveillance. Il doit suivre un protocole simple et en rfrer ses suprieurs. En aucun cas, il ne prend dinitiative. Un agent technique est toujours sous la coupe d'un technicien. Le technicien possde des savoirs pour intervenir en cas de problme, pour sadapter aux situations et peut galement raliser la maintenance des appareils. Seul un technicien peut effectuer les tches de pese rsultant du tamisage (pesage fin au millime de gramme).
2. PESAGE
Lactif fin (actif brut broy et tamis suivant cahier des charges) doit tre pes prcisment et mis en sachet en vue de sa dissolution qui se fera dans un autre service. Lagent charg de cette mission doit peser 3,5 grammes dactif avec une marge derreur de plus ou moins 2 % au maximum. Il dispose de douze balances rparties en trois catgories (4 identiques dans chaque catgorie) : la premire catgorie, prcision au centime de gramme, la seconde, prcision au dixime, la troisime, prcision au millime.
Question 2.1 : En fonction des donnes, quelle catgorie de balance conseilleriez-vous et pourquoi ?
321
Premire anne
Vous dcidez de vrifier les quatre balances correspondant votre choix. Un technicien effectue le test suivant : il pse onze fois une masse talon de 3,5 grammes sur une mme balance puis recommence de la mme faon sur les autres. Les rsultats sont les suivants :
Balance m1 (g) m2 (g) m3 (g) m4 (g) m5 (g) m6 (g) m7 (g) m8 (g) m9 (g) m10 (g) m11 (g)
A 3,57 3,45 3,52 3,55 3,42 3,39 3,51 3,49 3,43 3,53 3,5
B 3,78 3,55 3,85 3,65 3,73 3,8 3,65 3,97 3,98 3,5 3,04
C 5,4 2,04 2,87 4,89 2,15 2,89 3,87 3,01 3,87 4,1 2,43
D 2,51 4,59 3,52 2,21 4,98 2,41 3,49 4,75 2,25 4,39 3,49
Question 2.2 : Calculez pour chaque balance, la moyenne, lcart type ainsi que le pourcentage derreur entre la moyenne et la valeur de rfrence. Soignez la prsentation puisque celle-ci vous servira la prsentation de votre rapport. Question 2.3 : Quelle balance retenez-vous ? Argumentez. Question 2.4 : Dfinissez les termes suivants : justesse et reproductibilit en fonction des paramtres calculs. Pour vous aider, nous pouvons dire que si la balance B nest pas juste , ses rsultats sont reproductibles, alors que la C nest ni lun ni lautre.
3. MISE EN SOLUTION
Protocole
Lagent doit verser le sachet dactif fin (pralablement pes) dans un bcher dune contenance de trois litres, puis complter avec exactement (1 % derreur maximum) deux litres dune solution commerciale de Kolidon 30, et lagiter mcaniquement sur une plaque magntique jusqu dissolution complte. Pour mesurer prcisment la solution, lagent dispose de trois types de verrerie de deux litres (cf. schma verrerie) : bcher, prouvette, fiole jauge.
322
Schma Verrerie
Schma simplifi des diffrents types de verrerie

(Attention les lments ne sont pas la mme chelle)
Lagent doit ajuster visuellement le niveau de liquide 2 L au trait de jauge comme on vous le montre dans le schma ci-dessous (Parallaxe).
bcher Diamtre au niveau de jauge (cm) 15
prouvette 10
fiole jauge 2
Rappel : Volume dun cylindre = . r2 . h
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Premire anne
Question 3.1 : Sachant que lerreur de parallaxe tolrable est de deux millimtres maximum, que ce soit au-dessous ou en-dessous du trait de jauge, calculez le pourcentage maximum derreur pour chaque type de verrerie.
Question 3.2 : En fonction des rsultats, des contraintes (techniques, mdicamenteuses) et du cot de la verrerie (cf. tableau ci-dessous) , quel type de verrerie choisissez-vous et pourquoi ?
Verrerie bcher prouvette fiole jauge Cot 8 euros HT lunit 12 euros HT lunit 21 euros HT lunit
Corrig
Question 1.1 (3 points)
Histogramme btons :
Histogramme btons :
Srie 1 : Broyage marteau. Srie 2 : Broyage billes.
Question 1.2
(4 points)
Nous remarquons que le broyeur marteaux est plus performant que celui billes : pic 375-500 contre 500-625 pour les billes, dans la zone de 250 625 le broyeur marteau enregistre un score de 72,4 % (48 + 87 + 46 / 250) contre 68 % (29 + 57 + 84 / 250) pour celui billes. Nanmoins, si lon tient compte du cahier des charges, en enlevant les zones 0-125 du fait de leur toxicit, 875-1 000 et plus de 1 000 pour leurs problmes de non dissolution, nous obtenons 96,4 % pour le broyeur marteaux et 95,2 pour celui billes ; soit un score quivalent pour obtenir un Actif fin que lon pourra dissoudre facilement.
324
Question 1.3
(4 points)
Choix de lappareil de broyage Le choix se portera sur le broyeur marteau malgr un plus lourd investissement : En effet, lutilisation du broyage bille ncessite : de partager les sacs dactif brut en des parts de 1kg (charge maximale de ce type de broyeur), plus de temps, exemple pour 100 kg, il faudra hors maintenance, 15 heures pour celui billes contre seulement 5 heures pour celui marteaux, une surveillance par au moins un agent, soit pour 100 kg, c'est--dire 15 heures, 255 euros bruts ; alors que pour celui marteau, mme un technicien 25 euros bruts, les 100 kG ne reviendront qu 125. Le technicien pouvant de plus pendant ces 15 minutes effectuer des peses.
Question 2.1
(1,5 point)
Choix de la balance : Nous conseillerons une balance avec un affichage au centime : 2 % de 3,5 grammes reprsente une erreur de pese de plus ou moins 0,07 gramme soit des valeurs de pese de 3,43 3,57. Nous nous apercevons donc quil faut deux chiffres aprs la virgule, do une prcision au centime.
Question 2.2 Question 2.2 (2,5 points) A : Balance

Moyenne (g) cart Type % / 3,5 g 3,49 0,05 0,36 B 3,68 0,25 5,19 C 3,41 1,05 2,55 D
(2,5 points)
3,51 1,01 0,23
Question 2.3
(1,5 point)
Choix de la balance : Le choix se portera sur la balance A du fait de la moyenne qui rentre dans la marge derreur (0,36 % derreur) et un cart type faible. La D aurait pu aussi tre slectionne si elle ne prsentait pas un cart type aussi fort.
Question 2.4
(1 point)
325
Premire anne
Dfinitions : La justesse peut se dfinir par la capacit que possde une balance afficher en moyenne une masse proche de la valeur relle ; la reproductibilit, la capacit afficher toujours la mme masse. Ainsi on pourra qualifier la A de juste et reproductible alors que la D ne sera que juste et non reproductible du fait de son fort coefficient de variation.
Question 3.1
Calculs derreurs :
Becher Diamtre au niveau de jauge (cm) Erreur de parallaxe absolue Volume d'erreur en absolu (+/-) en mL % d'erreur (Vol.erreur / volume total voulu) 15 0,2 35,36 1,77 Eprouvette 10 0,2 15,71 0,79
(1,5 point)
Fiole jauge 2 0,2 0,63 0,03
Question 3.2
(1 point)
Choix de la verrerie : Lprouvette a effectivement un pourcentage derreur acceptable (en dessous du seuil de 1 % requis) ; elle dispose en plus dun cot nettement infrieur celui de la fiole jauge (de 43 75 % suivant que lon se base sur le prix de lun ou de lautre). Nanmoins le choix doit se porter sur la fiole jauge pour sa plus grande prcision (% derreur de 0,03) ; la sant na pas de prix.
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Technologie 2e anne banque Passerelle

Public concern : Licence 3 ou master. Nature de lpreuve
Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par ex., modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables.
Critres dvaluation
Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative).
Objectifs
Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ?
Conseils de prpararation
Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.
Bibliographie
C. Barlier, L. Girardin, Memotech productique matriaux et usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur.
Remarque : La russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.
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Deuxime anne
Technologie

Aucun document nest autoris. Calculatrice autorise.
Sujet
Cas Actionneur
La socit AAT est une PME de la Rgion Rhne-Alpes spcialise dans la fabrication dactionneurs pizolectriques pour lindustrie. Fonde en 1960, la Direction a t reprise il y a 1 an par le neveu du fondateur, Boris, qui tait auparavant Directeur de la Recherche et Dveloppement de la socit. Depuis plusieurs annes, lactivit stagne mais de trs bonnes perspectives souvrent grce un brevet que vient de dposer Boris. La question aujourdhui est de savoir comment le valoriser. Dans ce contexte, il sollicite votre aide. Il vous fait passer les lments suivants pour tudier la situation.
1. LES ACTIONNEURS PIEZOLECTRIQUES MULTICOUCHES

Les matriaux de type pizocramiques sont capables de convertir un effet physique tel quune pression ou une acclration en quantit lectrique et vice versa, convertir un signal lectrique en mouvements ou en oscillations mcaniques. Ces matriaux sont donc utiliss dans une large gamme de capteurs et de sondes lectroniques. Le march annuel crot de 10 % par an. Les actionneurs traditionnels utilisent un bloc de cramique comme lment actif. Cependant, AAT a dvelopp un savoir-faire pointu bas sur le collage de composants cramiques pour raliser des blocs multicouches et en insrant les lectrodes dans le bloc. Ces nouveaux composants ont une paisseur de 2 3 mm et contiennent entre 10 et 80 couches de cramique mesurant chacune entre 20 et 200 micromtres. Ils prsentent lavantage de dgager une force dactionnement plus forte des courants lectriques plus faibles que les composants monobloc. En outre, llectronique associe est simplifie et plus scurise.
2. LE NOUVEAU SAVOIR-FAIRE AYANT FAIT LOBJET DUN BREVET : LES ACTIONNEURS PIZOLECTRIQUES MULTICOUCHES EN SRIE
Le nouveau savoir-faire brevet par AAT consiste coller des actionneurs multicouches en prservant les qualits de chaque actionneur de manire dcupler leffet final. Chaque actionneur est capable de crer un dplacement de 2 3 micromtres. Ainsi, cinq actionneurs en srie produiront un dplacement cinq fois plus grand avec le mme courant lectrique quun seul actionneur multicouches. Ceci largit encore les possibilits dapplication des actionneurs pizolectriques : ajustement doptiques et de lasers, rduction des vibrations, moteurs ultrasons, valves dinjection diesel, micro-positionnement
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3. LES APPLICATIONS ACTUELLES

Aujourdhui, le domaine dapplication le plus avanc est lautomobile. Le savoir-faire de AAT est particulirement intressant en matire dinjection diesel. Il permet damliorer le contrle du moteur et ainsi les niveaux dmission de polluants en permettant une meilleure matrise de louverture de la valve dinjection : une premire ouverture de petite ampleur suivie dune seconde ouverture plus importante permet de rduire la consommation de diesel tout en amliorant le fonctionnement du moteur. Les autres actionneurs ne permettent pas cela. Les prototypes tests actuellement par AAT permettent en outre de surmonter des conditions dutilisation extrmes (pression et temprature), dassurer une plus grande durabilit du matriel et des lectrodes ainsi quune plus grande rigidit de lactionneur pour un dplacement plus rectiligne. Dans 3 ans, le march pour ce type dapplication et dactionneur devrait tre de :
Applications Actionneurs pour valves dinjection diesel Moteurs ultrason pour lautomobile (actionneurs pour lvevitres, essuie-glace) Taille du march dans 3 ans 100 millions de dollars Volumes de march dans 3 ans 10 20 millions dunits
100 millions de dollars
100 millions dunits
4. LE PROCD DE FABRICATION
partir de plusieurs actionneurs multicouches, les tapes de fabrication comprennent : le test des actionneurs multicouches ; leur nettoyage ; le dosage des glues ; lempilement des actionneurs ; le nettoyage des lectrodes ; lapplication de la glue ; lapplication du cblage ; le revtement du systme ; le test de lactionneur final ; le conditionnement. Aujourdhui, AAT produit 100 units par mois avec un taux de rebut de 15 %. Les principaux cots de production annuels pour ces prototypes sont les suivants : Salaires : 147 K (147 000 ) pour 4,7 employs ; Matires premires : 311 K. Il convient encore de rduire le cot des lectrodes par un programme de R&D, dtendre les capacits de production en deux temps (moyenne srie puis grande srie) pour un investissement sur deux ans de 2 millions deuros. Dans le mme temps, on estime que les cots de production devraient diminuer avec laugmentation des volumes : pour 2 000 3 000 units les cots de production devraient tre environ de lordre de 46 % du CA ; au-del de 3 000 units, les cots de production devraient tre de lordre de 43 % du CA.
Le chiffre daffaires actuel (anne N0) avec les prototypes dactionneurs pizolectriques mutlicouches en srie vendus correspond la vente des prototypes un prix unitaire de 953 . Les estimations de croissance du CA de AAT sont de + 113 % pour la premire anne puis denviron 86 % pour la seconde anne (par rapport la premire anne) pour un prix de vente unitaire moyen stable. La commercialisation devrait se faire en Europe pour lanne 1, puis en Amrique du Nord les annes suivantes.
329
Deuxime anne
5. LES ESTIMATIONS DE CHIFFRE DAFFAIRES
Questions
1. IDENTIFICATION DES APPLICATIONS POSSIBLES
1.1. Identifier au moins trois domaines dapplication (secteurs industriels type automobile) des actionneurs multicouches en srie et pour chaque domaine, au moins deux applications (utilisations) de ces actionneurs. (2 points) 1.2. En indiquant les critres techniques et conomiques que vous utilisez, classez trois applications par ordre de pertinence, de la plus prometteuse commercialement celles qui vous parat la moins porteuse. (2 points)
2. CONCEPTION DE LAPPLICATION DESTINE AUX VALVES DINJECTION DIESEL

2.1. Schmatiser le fonctionnement dun actionneur multicouches en srie destin activer une valve dinjection diesel au sein dun vhicule de sorte que le constructeur du vhicule en comprenne le fonctionnement. (1 point) 2.2. Quels sont les avantages techniques de cette solution sur les actionneurs mono-blocs et multicouches ? (2 points) 2.3. Quelles sont les contraintes techniques spcifiques cet environnement dutilisation que lactionneur devra satisfaire ? (1 point) 2.4. Quels sont les besoins et les attentes caractre conomiques susceptibles de favoriser lintgration de cette innovation par les constructeurs automobiles ? (2 points)
3. FABRICATION DUN ACTIONNEUR

3.1. Schmatiser le procd de fabrication dun actionneur multicouche en srie.
(2 points) 3.2. Quels sont, selon vous, les points critiques de la fabrication des actionneurs pizolectriques en srie ? (2 points)
4. RENTABILIT DU PROJET DE DVELOPPEMENT

4.1. Selon vous, ce projet est-il rentable 3 ans ?
(4 points)
330
4.2. Quelles recommandations feriez-vous pour limiter les risques et accrotre les chances de succs de ce projet de valorisation dun savoir-faire technique ? (2 points)
Corrig
1.1.
Domaines dapplication Automobile Aronautique Tlcoms Informatique Optique Automatismes industriels Applications Injection diesel, essuie-glace, lve-vitres Contrle de vibration, actionneur de train datterrissage, contrle de vol Systme dinsertion des cartes tlphoniques, alignement des fibres optiques Actionnement des ttes dimpression jet dencre, des lecteurs de disques, des systmes dalimentation papier dimprimantes Micro-positionnement de lentilles, rembobinage des films dappareils photos Actionnement des valves hydrauliques et pneumatiques, rduction des vibrations machines, mouvements des robots
1.2.
Systme de positionnement de lentilles OUI Plutt non OUI Plutt oui Plutt non OUI 3
Applications Critres Degr de complexit et de spcificit technique Hostilit de lenvironnement technique Logique de performance et non de prix Besoins trs fort des utilisateurs / du march Pression forte de lenvironnement industriel et politique Ouverture de lindustrie linnovation CLASSEMENT
Valves dinjection diesel OUI OUI Plutt oui OUI OUI OUI 1
Alignement de fibre optique OUI OUI OUI Plutt oui Plutt oui OUI 2
Les candidats peuvent avoir identifi dautres applications. Il convient que les critres soient techniques et conomiques, que leur notation soit comprhensible et cohrente (homogne dune application lautre).
331
Deuxime anne
2.1. Le schma doit prsenter : la pdale dacclrateur ; le cblage lectronique jusqu lactionneur ; lactionneur sous la forme de plusieurs actionneurs chacun comprenant plusieurs couches de matriau piezocramique ; les lectrodes insres dans lactionneur et connectes au cble ; la valve de linjection diesel ; le mouvement dallongement de lactionneur qui permet dactiver la valve et qui va ouvrir ou fermer larrive dessence (donc il faudrait idalement voir le tuyau darrive dessence ainsi que le rservoir de linjection. 2.2. finesse des mouvements donns la valve ; allongement variable de lactionneur et donc ouverture variable de la valve en fonction de la pression donne la pdale ; faible courant lectrique ; temps de rponse trs rapide ; force de dplacement plus forte que lexistant ; faible consommation dnergie ; absence de champ magntique ; compacit de lactionneur ; dure de vie allonge ; pas de mcanismes puisque le dplacement est bas sur les seuls proprits du matriau contrairement dautres actionneurs. On attend que les candidats trouvent au moins 6 avantages techniques. 2.3. haute temprature forte pression faible consommation dnergie fiabilit faible poids insensibilit aux interfrences lectroniques 2.4. rglementation sur les taux dmission de polluants ; rduction de la consommation de diesel ; rduction du bruit ; diminution de la taille des composants ; fiabilit et qualit des composants rduction des problmes dlectronique ; confort de conduite. Les deux premiers arguments sont incontournables. 3.1. Les 10 tapes sont mentionnes explicitement dans le texte. 3.2. Ce qui est spcifique est la notion de en srie donc dempilement et tout ce qui est relatif la tenue de cet empilement cest--dire le choix, le dosage et lapplication de la glue. Le positionnement et le collage des lectrodes peut aussi tre mentionn comme spcifique. Enfin, la capacit produire les actionneurs multicouches conditionne aussi la russite du projet puisque les actionneurs en srie repose sur le savoir-faire exclusif de AAT.
332
4.1. Les chiffres disponibles permettent dtablir les prvisions de CA et les principaux cots (de production) et de trouver ainsi la marge sur production.
Anne en cours CA Cot production : Salaires + matire premire Marge sur cot de production 972 K 458 K 514 K Anne + 1 2070 K 952 K 1 118 K Anne + 2 3850 K 1656 K 2 194 K
Le total des marges gnres est de : 3 826 K sur trois ans en comptant lanne en cours. Cependant, linvestissement requis est de 2 millions deuros ce qui laisse 1 826 K de marge sur cot de production pour 3 ans soit 600 K par an. Les candidats peuvent sarrter l en estimant que le projet probablement peu rentable et cela vaut 2,5 points. Il convient, en effet, au minimum, dajouter quelques charges salariales et dpenses gnrales : 5 personnes : 2 en R&D, 1 Directeur Gnral, 1 Directeur commercial, une assistante commerciale si lon estime les cots salariaux de ces 5 personnes au mme tarif que les cots salariaux de production (ce qui est ncessairement une forme de sous-estimation des cots), cela correspond sur 3 ans : 1 460 K. On peut estimer enfin des frais gnraux de fonctionnement, dinfrastructure, et des dpenses commerciales dun minimum de 20 % du CA soit sur les trois ans : 1 380 K. Au final, les cots complmentaires aux cots de production sur trois ans slvent, selon une hypothse basse : 2 840 K . AAT ne pourra donc srement supporter quune partie du financement des 2 millions dinvestissement et ne pas atteindre les capacits de production escomptes. 4.2. Lactivit prototypes semble rentable. AAT pourrait donc lexploiter au mieux et chercher des niches de march sur lesquelles la valeur ajoute est trs forte. Pour les marchs de volume, la valorisation sous forme de licence dexploitation par de gros industriels partenaires pourrait permettre de gnrer de nouvelles sources de revenus qui seraient injectes dans lentreprise pour accrotre les capacits de production. Sinon, dautres modalits de financement devraient tre envisages soit en partenariat avec des industriels, soit auprs dinvestisseurs financiers.
333
Deuxime anne
LISTE DES COLES DE COMMERCE RECRUTANT SUR PRPA ET ADMISSIONS PARALLLES

(organise par concours)
ESC Clermont 4, boulevard Trudaine 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 98 24 24 p. 76-77 ESC Dijon 29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 59 00 p. 78-79 ESC Grenoble Europole BP 127 12, rue Pierre Smard 38003 Grenoble Cedex 1 Tl. : 04 76 70 60 13 p. 80-81 ESC La Rochelle 102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Tl. : 05 46 51 77 00 p. 82-83 ESC Lille Avenue Willy Brandt 59777 Euralille Tl. : 03 20 21 59 62 Tour de la Villette 6, rue mile Reynaud 75916 Paris Cedex 19 Tl. : 01 53 56 36 60 p. 56-57 ESC Amiens Picardie 18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 23 00 p. 70-71 ESC Bretagne Brest 2, avenue de Provence CS 23812 29238 Brest Cedex 3 Tl. : 02 98 34 44 87 ESC Chambry Savoie-Technolac 12, avenue Lac dAnnecy 73381 Le Bourget-du-Lac Cedex Tl. : 04 79 25 32 54 p. 74-75 p. 84-85 ESC Montpellier 2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 26 70 p. 86-87 ESC Pau 3, rue St-John Perse BP 7512 64075 Pau Cedex Tl. : 05 59 92 64 64 p. 88-89 ESC Rennes 2, rue Robert d'Arbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Tl. : 02 99 54 63 63 p. 92-93
Concours Admissions directes (2e anne)

ESCP-EAP 79, av. de la Rpublique 75011 Paris Tl. : 01 49 23 20 00 p. 104-105 HEC 1, rue de la Libration 78351 Jouy-en-Josas Cedex Tl. : 01 39 67 70 00 p. 122-123
ESC Saint-tienne 51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-tienne Cedex 2 Tl. : 04 77 49 24 50 p. 96-97 ESC Troyes 217, avenue Pierre Brossolette BP 710 10002 Troyes Tl. : 03 25 71 22 22 IECS cole de Management de Strasbourg 61, av. de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. : 03 90 41 42 00 p. 126-127
Concours Passerelle
CERAM Sophia Antipolis 60, rue Dostoevski BP 085 06902 Sophia-Antipolis Cedex Tl. : 0 820 424 444 p. 50-51 cole de Management de Normandie 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl. : 02 31 46 78 78
Concours Tremplin
BEM Bordeaux Management School (ESC Bordeaux) 680, cours de la Libration 33405 Talence Cedex Tl. : 05 56 84 55 55 p. 72-73 ESC Rouen 1, rue du marchal Juin BP 215 76825 Mont-Saint-Aignan Cedex Tl. : 02 32 82 57 00 p. 94-95 ESC Toulouse 20, boulevard Lascrosses BP 7010 31068 Toulouse Cedex 7 Tl. : 05 61 29 49 49 p. 98-99 ESC Tours-Poitiers (ESCEM) 11, rue de l'Ancienne Comdie 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 60 58 00 1, rue Lo Delibes 37205 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 71 71 71 p. 100-101 Euromed Marseille Domaine de Luminy BP 921 13288 Marseille Cedex 9 Tl. : 04 91 82 78 00 p. 120-121
334
p. 124-125 SUP DE CO REIMS 59, rue Pierre Taittinger BP 302 51061 Reims Cedex Tl. : 03 26 77 47 47 p. 90-91
p. 64-65 ENSAE 3, avenue Pierre Larousse 92245 Malakoff Cedex Tl. : 01 41 17 65 25 ESG 25, rue Saint-Ambroise 75011 Paris Tl. : 01 53 36 44 00 p. 106-107 ESLSCA 1, rue Bougainville 75007 Paris Tl. : 01 45 51 32 59 p. 112-113 ESM-A Marne-la-Valle 54-56, rue de la Maison RougeLognes 77437 Marne-la-Valle Cedex 2 Tl. : 01 64 62 62 46 p. 114-115 ESSEC Av. Bernard Hirsch BP 50105 95021 Cergy-Pontoise Cedex Tl. : 01 34 43 39 90 p. 118-119 INSEEC Bordeaux 26, rue Raze 33000 Bordeaux Tl. : 05 56 01 77 55 p. 130-131 INSEEC Paris 31, quai de Seine 75019 Paris Tl. : 01 42 09 98 39 p. 130-131
ISC Paris 22, bd du Fort de Vaux 75017 Paris Tl. : 01 40 53 99 99 p. 134-135 ISCID 129, avenue de la Mer BP 69 59942 Dunkerque Cedex 2 Tl. : 03 28 29 29 28 p. 136-137 ISG 8, rue de Lota 75116 Paris Tl. : 01 56 26 26 26/10 Master en Ngociation NEGOSUP 8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Cedex 17 Tl. : 01 44 09 32 00 p. 138-139
Concours Indpendant
AUDENCIA Nantes-ESCNA 8, route de la Jonelire BP 31222 44312 Nantes Cedex 3 Tl. : 02 40 37 34 34 p. 38-39 ECEMA Lyon 181-203, avenue Jean-Jaurs 69007 Lyon Tl. : 04 72 73 06 13 p. 54-55 EDHEC Business School 393, promenade des Anglais BP 3116 06202 Nice Cedex 3 Num. vert : 0 800 100 760 58, rue du Port 59046 Lille Cedex Num. vert : 0 800 100 760 p. 58-59 EM Lyon 23, avenue Guy de Collongue 69134 Lyon cully Cedex Tl. : 04 78 33 78 00 p. 60-61 EMA Vende 12, rue du Gnral de Gaulle 85600 Montaigu Tl. : 02 51 40 80 20 p. 62-63
335
RECRUTEMENT SUR PRPA ET ADMISSIONS PARALLLES
ICN 13, rue Michel Ney 54000 Nancy Tl. : 03 54 50 25 00
ENASS 8, rue Chaptal 75009 Paris Tl. : 01 44 63 58 47
INT Management 9, rue Charles Fourier 91011 vry Cedex Tl. : 01 60 76 45 98/99
ADMISSIONS PARALLLES : COLES RECRUTANT AU NIVEAU DU BAC

Voici une slection des coles de commerce recrutant ordinairement leurs tudiants aprs le Bac, et qui offrent des places en 2e ou 3e anne, par des concours dadmissions parallles ou sur titre. Elles sont classes de la faon suivante : celles qui conduisent un diplme Bac +3 (page 336) ; celles qui conduisent un diplme Bac +4 (page 340) ; celles qui conduisent un diplme Bac +5 (page 342). lintrieur de chacune des listes, les coles sont prsentes par dpartement puis par sigle et comportent, outre les informations de base (adresse, tlphone), le type de slection propos en admissions parallles. Les informations concernant les partenaires du guide sont suivies du renvoi la page de leur fiche et de leur texte de spcificit (en italique).
Les coles Bac +3

01
ESCI Centre Victor Janody 80, rue Henri de Boissieu BP 194 01005 Bourg-en-Bresse Tl. : 04 74 45 51 51
Bac +5, recrutement Bac +2
10
EMVOL 217, avenue Pierre Brossolette BP 710 10002 Troyes Tl. : 03 25 71 22 22
Bac +2 en 3e anne. Dossier + entretien
RISE Marseille 45, cours Gouff 13006 Marseille Tl. : 04 91 17 40 42

Bac +3, alternance. Dossier + entretien
12
EGC Rodez 5, rue de Bruxelles 12000 Rodez Tl. : 05 65 77 77 28
16
EGC Angoulme Zone Industrielle n 3 16340 LIsle-dEspagnac Tl. : 05 45 90 13 27
BTS ou DUT en 2e anne. Bac +2 en 1re et 2e anne.
03
ACI NEGOCIA Centre Multimdia Quai Louis Blanc BP 3248 03106 Montluon Tl. : 04 70 02 80 30
Bac +2 en 2 anne. Concours crit et oral + langues. Dossier + entretien individuel et group p. 42-43
e
Bac +2 en 2e anne. Licence ou matrise en 3e anne. Concours commun des coles EGC. Dossier + test + entretien
13
EGC Mditerrane Marseille Provence Campus Euromed 11, route de Luminy 13009 Marseille Tl. : 04 91 82 79 99
Bac +2 en 2e anne. Concours commun des coles. EGC + entretien
Concours commun des coles EGC
17
Bachelor Business 102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Tl. : 05 46 51 77 00
Bac +3. Dossier + entretien p. 46-47
06
CERAM Bachelor ACI 60, rue dostoievski Sophia Antipolis 06902 Nice Tl. : 08 20 42 44 44
Bac +2 en 2e anne. Concours crit et oral + langues. Dossier + entretien individuel et group p. 42-43
ESARC CEFIRE Aix-en-Provence 95, chemin Roger Martin 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 29 74 72
Dossier + entretien
18
ESTACOM Csal 25, rue Louis Mallet BP 54 18001 Bourges Tl. : 02 48 67 55 55
BTS/DUT/DEUG commercial ou communication. Bac +2 en 3e anne. Dossier + test + entretien
08
EGC Charleville-Mzires 18 A, avenue Georges Corneau BP 386 08106 Charleville-Mzires Tl. : 03 24 56 62 61
Bac +2 en 2e anne. Concours commun des coles. EGC + entretien
Merkure Formation La Figuire 130, avenue du Club Hippique 13090 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 20 62 06
Dossier + entretien
19
EGC Brive 10, avenue du Marchal Leclerc 19100 Brive-la-Gaillarde Tl. : 05 55 18 94 27
Bac +2 en 2e ou 3e anne. Concours communs des EGC. Dossier + test + entretien
PMF Domaine de Luminy BP 921 13288 Marseille Tl. : 04 91 82 78 00

Bac +2 en 3e anne. Dossier + entretien p. 140-141
336
coles Bac +3
EGC Mditerrane Bastia Institut Mditerranen de Formation Valrose 20290 Borgo Tl. : 04 95 30 00 13
Bac +2 en 2e anne. Concours communs des EGC. Dossier + test + entretiens
EPTH Campus Vidal 4, place Agapito Nadal 31300 Toulouse Tl. : 05 62 21 32 25

Dossier + entretien + test
ISEME Tours 1 rue Lo-Delibes BP 0535 37205 Tours Tl. : 02 47 71 71 71

Bac +2. Dossier + entretien
21
ACI Groupe ESC Dijon Bourgogne 29, rue Sambin 21000 Dijon Tl. : 03 80 72 59 00
Bac +2 en 2e anne. Concours crit et oral + langues + dossier + entretien individuel et group p. 42-43
ETCH Formation 8-10, rue Priole 31500 Toulouse Tl. : 05 34 25 33 10

38
Wesford / ESCO 6, boulevard Gambetta 38000 Grenoble Tl. : 04 56 52 52 52
Bac +2. Bac +2 en 3e anne. Bac +3/4 en 3e anne. Dossier, tests, entretien
IPC Toulouse Entiore Quint-Fonsegrives 31134 Balma Tl. : 05 62 57 65 29

Bac +2 en 2e anne. Concours commun des EGC. Dossier + test + entretien
42
CMI Bachelor 51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-Etienne Tl. : 04 77 49 24 50
26
EGC Valence 52-74, rue Barthlemy de Laffemas BP 1023 26010 Valence Tl. : 04 75 75 87 13
BTS ou DUT en 2e ou 3e anne. Bac +2 en 2e anne. Concours commun des EGC. Dossier + entretien
44
ISEG Departement ISEFAC 14, rue Claire Pauilhac 31000 Toulouse Tl. : 05 61 62 35 37
Bac +2 en 3e anne. Dossier + entretien + test
cole Atlantique de Commerce Gavi Ocanis BP 152 44603 Saint-Nazaire Tl. : 02 40 90 50 60

Bac +2 en 1re anne. Concours + entretien
27
RISE Evreux 3, rue Guillaume Costeley 27000 Evreux Tl. : 02 32 24 25 25
33
CEFIRE / ESARC Bordeaux Campus de Bissy Ecoles 83-97, avenue Bon Air 33700 Mrignac Tl. : 05 56 12 81 82 Initial ISEFAC de Bordeaux 23-25, rue des Augustins 33000 Bordeaux Tl. : 05 56 91 99 09
cole Atlantique de Commerce Centre de Formation de la CCI 4, rue Bisson BP 90517 44105 Nantes Tl. : 02 40 44 42 30
28
ISEME Chartres 1, avenue Marcel Proust BP 20062 28002 Chartres Tl. : 02 37 84 28 28
Bac +2 en 2e anne. Concours commun des EGC
Initial ISEFAC de Nantes 7, rue du Marais 44000 Nantes Tl. : 02 40 89 07 51

29
Bachelor en Management Administration des entreprises 2, avenue de Provence CS 23812 29238 Brest Tl. : 02 98 34 44 87
Dossier + entretien
34
RISE Montpellier 1280, avenue des Platanes 34970 Lattes Tl. : 04 67 06 27 00
RISE Nantes Atlantis 204, avenue Saint-Laurent 44811 Saint-Herblain Tl. : 02 40 92 13 13

30
RISE Nmes RISE Le Forum Btiment G 32, rue Mallet Stevens BP 9037 30971 Nmes Tl. : 04 66 29 73 90
35
RISE Rennes 3, place du Gnral Giraud Les 3 soleils 35000 Rennes Tl. : 02 99 65 52 60
45
ECG Orlans 17, boulevard de Chteaudun BP 639 45016 Orlans Tl. : 02 38 77 89 00
Bac +2 en 2e anne selon le diplme. Concours commun des EGC. Dossier + tests + entretien
coles Bac +3
337
LES ADMISSIONS PARALLLES DES COLES BAC +3/4/5
20
31
37
49
ESIAME Domaine universitaire 3, rue de la Louisiane BP 1226 49312 Cholet Tl. : 02 41 49 52 60
Bac +1 en 1re anne. Dossier + tests + entretien
RISE Lille 115-117, rue Nationale 59000 Lille Tl. : 03 20 06 06 66

70
EGC Franche-Comt 27, avenue Aristide Briand BP 19 70001 Vesoul Tl. : 03 84 96 71 19
Bac +2 en 2eou 3e anne. Concours commun des EGC. Dossier + tests + entretien
64
EGC Bayonne 50-51, alle Marines BP 215 64102 Bayonne Tl. : 05 59 46 58 58
Bac +2 en 2e ou 3e anne. Concours commun des EGC. Dossier + tests + entretien
71
EGC Chalon-sur-Sane 1, avenue de Verdun BP 190 71105 Chalon-sur-Sane Tl. : 03 85 42 36 46
Bac +2 en 2e anne. Concours commun des EGC. Dossier + tests + entretien
ESTM Lebreton Groupe ICOGES 4, rue Saint-Maurille 49100 Angers Tl. : 02 41 25 35 15

Bac +2 en 3e anne. Bac +3/4 en 3e anne. Dossier + entretien
72
EGC Le Mans Technople Universitaire 3, rue Charles Fabry 72000 Le Mans Tl. : 02 43 72 87 12
Bac +2 non commercial en 2e anne. Bac +2 en 3e anne. Bac +2 commercial en 3e anne. Concours commun des EGC.
50
EGC Basse Normandie Groupe FIM 86, rue de lExode BP 396 50006 Saint-L Tl. : 02 33 77 43 50
IFSAC Campus Universitaire 3, rue Saint-John-Perse BP 7512 64075 Pau Tl. : 05 59 92 64 37

Bac +2 en 3 anne. Concours
e
67
ACI Strasbourg 61, avenue de la fort noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. : 03 90 41 42 00
Bac +2 en 2e anne. Concours crit et oral + langues. dossier + entretien individuel et group p. 42-43
Dossier + tests + entretien
54
Bachelor SUP'EST 13, rue Marchal Ney 54000 Nancy Tl. : 03 55 50 25 00
Bac +2 en 2e anne. Concours + oraux
73
Bachelor International Trade de Chambry Savoie Technolac 73381 Le Bourget-du-Lac Cedex Tl. : 04 79 25 32 54
Bac +2. Dossier + test + entretien
58
EGC Nevers 74, rue Faidherbe BP 232 58002 Nevers Tl. : 03 86 60 55 69
Centre Europe 24A, rue des magasins 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 36 61 40

cole de comptabilit. Dossier
ECORIS 839, avenue de Lyon 73000 Chambry Tl. : 04 79 69 28 17

Bac +2 en 2e et 3e anne. Bac +3/4 en 2e anne. Dossier + entretien
59
EGC Lille-Mtropole 58, rue de l'Hpital Militaire 59000 Lille Tl. : 03 28 53 00 00
ISEG / Initial Iselac Strabourg 4, rue du Dme 67000 Strasbourg Tl. : 03 88 36 02 88

EGC Savoie Savoie Technolac 73381 Le Bourget-du-Lac Tl. : 04 79 25 32 54

Bac +2 non commercial en 2e anne. Bac +2 en 3e anne. Bac +2 commercial en 3e anne. Concours commun des EGC. Dossier + tests + entretien. Bac +3, EGC
69
IET 45-47, rue Sergent Michel Berthet CP 607 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 72 22
Test + entretien
ESDHEM Groupe ESC Lille Avenue Willy Brandt 59777 Euralille Tl. : 03 20 21 59 35
Bac +2 en 3e anne. Dossier
75
ACI Negocia Bachelor en marketing et commerce international 8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Tl. : 01 44 09 31 00
Bac +2 en 2e anne. Concours crit et oral + langues + dossier + entretien individuel et group p. 42-43
Maestris Lille 41, rue dAmiens 59000 Lille Tl. : 03 20 06 02 89

Bac +2 en 3e anne. Dossier + test
Initial ISEFAC Lyon 32 bis, avenue Flix Faure 69007 Lyon Tl. : 04 37 28 78 78
338
coles Bac +3
ISAM Amiens 18, place Saint-Michel 80038 Amiens Tl. : 03 22 82 23 00

Bac +2 en 2e et 3e anne Dossier + test + entretien p. 132-133
Bac +2 en 2e anne. Concours + dossier + entretiens p. 40-41
77
ESVE 39, rue de la Grange aux Belles 75010 Paris Tl. : 01 55 56 36 36
Arca Institut Fontainebleau Immeuble Corning France 44, avenue de Valvins 77210 Avon-Fontainebleau Tl. : 01 60 74 06 10
Dossier + test + entretien
RISE Amiens 70, rue des Jacobins 80000 Amiens Tl. : 03 22 71 71 00

Initial ISEFAC Paris 20, rue de Chabrol 75010 Paris Tl. : 01 47 70 85 03

82
Arca Institut Marne-la-Valle 20, rue du Suffrage universel 77185 Lognes Tl. : 01 64 11 48 00
EGC Montauban 61, avenue Gambetta BP 527 82065 Montauban Tl. : 05 63 21 71 00

Bac +2 (BTS ou DUT en marketing ou gestion) en 3e anne. Concours commun des EGC. Dossier + tests + entretien
Mdicis Alternance 5, rue des Reculettes 75013 Paris Tl. : 01 45 35 28 28

RISE Paris 10-12, rue de Reims 75013 Paris Tl. : 01 40 21 17 00

COGEFI 34, boulevard de Nesles 77420 Champs-sur-Marne Tl. : 01 64 68 77 64

84
EGC Mditerrane Avignon Agroparc Pinede 40, rue Claude Adrien Helvetius BP 91201 84911 Avignon Tl. : 04 90 23 77 43
Bac +3, EGC. BTS et DUT en 1re anne
RISE Paris Ouest 74, rue de la Fdration 75015 Paris Tl. : 01 53 58 44 00

RISE Melun BP 93 77002 Melun Tl. : 01 64 87 52 52

78
Arca Institut Immeuble le Futura 23, place Wicklow 78180 Montigny-le-Bretonneux Tl. : 01 30 57 90 74
Dossier + test
Dossier + tests + entretien
76
ACI Normandie 30, rue de richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99
Dossier + test + entretien p. 42-43
85
EGC Vende 28, boulevard d'Angleterre 85000 La Roche-sur-Yon Tl. : 02 51 47 70 80
ECAL Groupe ESC Rouen 1, rue du Marchal Juin BP 215 76825 Mont-Saint-Aignan Tl. : 02 35 52 85 35
SUP DE V CCI de Versailles 51, boulevard de la Paix 78100 Saint-Germain-en-Laye Tl. : 01 39 10 78 78

Dossier + entretien
ISECA Village d'Entreprises 85700 Pouzauges Tl. : 08 20 81 53 72

Dossier + test
ISPP Groupe ESC Rouen 1, rue du Marchal Juin BP 215 76825 Mont-Saint-Aignan Tl. : 02 32 82 58 85
TECOMAH cole de lEnvironnement et du Cadre de Vie Chemin de lOrme Rond BP 56 78356 Jouy-en-Josas Tl. : 01 39 67 12 00
86
ISEME Poitiers 11 rue de lAncienne Comdie BP 5 86001 Poitiers Tl. : 05 49 60 58 30
coles Bac +3
339
Advancia Site Montparnasse 39, avenue Trudaine 75009 Paris Tl. : 01 49 70 61 08
RISE Rouen 9, rue Andre Sakharov-laVatine 76130 Mont-Saint-Aignan Tl. : 02 32 82 47 47
80
91
Arca Institut vry Immeuble lEuropen 128, alle des Champs-lyses 91042 vry Tl. : 01 64 97 38 62
Dossier + entretien
10
INBA Bachelor Troyes 217, avenue Pierre Brossolette BP 710 10002 Troyes Tl. : 03 25 71 22 22
Bac +2 en 2e anne. Dossier + entretien + langue
33
ECE Bordeaux 91, quai des Chartrons 33300 Bordeaux Tl. : 05 57 87 64 74
Bac +4, Bac +2 en 3e anne. Concours complet
93
ECTEI 27 bis, rue du Progrs 93100 Montreuil-sous-Bois Tl. : 01 44 39 06 00
Dossier + entretien
13
Programe CeseMed Domaine de Luminy BP 921 13288 Marseille Tl. : 04 91 82 78 00
Bac +2 en 3e anne. Dossier + entretien p. 52-53
34
Acadmie Mercure 1702, rue Saint-Priest 34097 Montpellier Tl. : 04 67 10 57 66 EI Montpellier 2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Tl. : 04 67 10 26 26
Bac +2 en 3e anne. Concours + entretien
97
EGC de la Runion 12, rue Gabriel de Kerveguen 97490 Sainte-Clothilde Tl. : 02 62 48 35 12
Bac +2 en 3e anne. Coucours commun des EGC. Dossier + tests + entretien
14
Bachelor cole de Management de Normandie 9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl. : 02 31 46 78 78
Dossier + entretien
51 17
CESEM Reims 59, rue Pierre Taittinger BP 302 51061 Reims Tl. : 03 26 77 47 47
Dossier + entretien
EGC Martinique 30, route de lUnion 97200 Fort-de-France Tl. : 05 96 64 58 63

Bachelor International IECG 102, rue de Coureilles 17024 La Rochelle Tl. : 05 46 51 77 00

Bac +1 en 2e anne. Dossier + tests + entretien + LV1
RISE Martinique Immeuble Le Trident Montgerald 97200 Fort-de-France Tl. : 05 96 75 61 61

Bac +3. Alternance + dossier + entretien
IPI 7, rue du Parlement BP 12 51005 Chlons-en-Champagne Tl. : 03 26 65 11 75

19
ISMIB Immeuble Consulaire Le Puy-Pinon BP 30 19001 Tulle Tl. : 05 55 21 55 14
Bac +2 en 1re anne. Entretien + dossier
59
ESPEME Lille 23, rue Delphin-Petit 59046 Lille Tl. : 03 20 15 45 85
Bac +2 en 3e anne. Concours complet
98
EGC du Pacifique Sud 14, rue de Verdun BP M3 98849 Nouma Tl. : 06 87 24 31 40
25
IMEA 46, avenue Villarceau 25042 Besanon Tl. : 03 81 25 25 22
Dossier + entretien
69
CEFAM 47, rue Sergent Michel Berthet 69009 Lyon Tl. : 04 72 85 71 71
Les coles Bac +4

06
CERAM Bachelor EAI 157, rue Albert Einstein BP 085 06902 Sophia-Antipolis Tl. : 04 93 95 44 51
Dossier + entretien
31
ESAM Campus IGS 186, route de Grenade 31700 Blagnac Tl. : 05 61 71 18 91
Dossier + entretien
ECE Lyon 21, rue Alsace-Lorraine 69001 Lyon Tl. : 04 78 29 80 28

Bac +4. Concours + entretien
ESPEME Nice 393, promenade des Anglais BP 3116 06202 Nice Tl. : 04 93 18 32 66
ESICAD Toulouse Voie La Tolosane BP 88188 31681 Labge-Innople Tl. : 05 61 39 03 63

Bac +2 en 3e anne. Dossier + entretien. Tests (langue) + entretien (informatique)
ICL 47, rue Sergent Michel Berthet CP 607 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 73 74
Bac +3 en 4e anne. Tests + entretien + dossier
340
coles Bac +4
IPAC Albertville 542, avenue Louis Armand ZAC du Chiriac 73200 Albertville Tl. : 04 79 37 14 01
Bac +2 en 2e anne. En 2e anne : prpas. BTS et DUT autres que ceux cits ci-dessous, Deug. En 3e anne : BTS action co., CI, gestion ou DUT GEA, tech. de co., Deug sciences co. Tests et entretiens p. 68-69
76
IFI Groupe ESC Rouen 1, rue du Marchal Juin BP 213 76825 Mont-Saint-Aignan Tl. : 02 32 82 58 58
IPAC Chambry 44, rue Charles Montreuil 73000 Chambry Tl. : 04 79 69 65 91

74
IPAC Annecy 42, chemin de la Prairie 74000 Annecy Tl. : 04 50 45 13 91
Bac +4.Dossier + entretien
ESAM 12, rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 40 03 15 69

Dossier + entretien
79
SupTG Niort 10, place du Temple BP 314 79003 Niort Tl. : 05 49 28 79 66
Bac +2 en 3e anne. Test + entretien
ESCG Paris 52, rue du Thtre 75015 Paris Tl. : 01 45 77 07 60

Bac +2 en 3e anne. Dossier + tests + entretien
83
ESCT Campus de la Grande Tourrache BP 261 83078 Toulon Tl. : 04 94 22 81 17
IPAC Genevois Lman 15, rue Montral 74100 Ville-la-Grand Tl. : 04 50 37 14 32

IPAC Valle de lArve Espace Scionzier - Btiment 3 560, avenue des Lacs 74950 Scionzier Tl. : 04 50 96 13 00
ESGCI 242, rue du Faubourg Saint-Antoine 75012 Paris Tl. : 01 55 25 46 20

Bac +2 en 3 anne. Bac +3/4 en 4e anne. Dossier + entretien p. 108-109
e
90
ESTA 1, rue du Docteur Frery BP 199 90004 Belfort Tl. : 03 84 54 53 53
75
ABS 12, rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 40 03 15 50
Bac +2 en 2e anne (selon les matires tudies). Licence pour obtention dun BBA, Matrise pour un MBA. Dossier + tests dont anglais + entretien
ESGF 242, rue du Faubourg Saint-Antoine 75012 Paris Tl. : 01 55 25 46 90

Dossier + entretien p. 110-111
92
IHEDREA 28-28 bis, rue dAlsace 92300 Levallois-Perret Tl. : 01 41 06 62 22
ACE 40, rue de Lige 75008 Paris Tl. : 01 44 69 92 00

Concours + entretien
IFV 8, avenue de la Porte de Champerret 75838 Paris Tl. : 01 44 09 32 00

Dossier + entretien
95
EPSCI Avenue Bernard Hirsch BP 50105 95021 Cergy-Pontoise Tl. : 01 34 43 30 00
Bac +2 en 2e et 3e anne. Bac +3/4 en 3e anne. crit + oraux + entretien p. 66-67
CEFIRE ESARC Paris 31, quai de la Seine 75019 Paris Tl. : 01 42 40 52 78

Bac +3/4 en 3e anne. Bac +2 en 2e anne. Concours complet p. 48-49
ILERI ILECI 63, avenue de Villiers 75017 Paris Tl. : 01 40 53 00 44

Dossier
INSAM / BBA 1, rue Bougainville 75007 Paris Tl. : 01 45 50 29 34

98
IUM 2, avenue Albert II 98000 Monte-Carlo Tl. : 00 377 97 98 69 86
Dossier + entretien
coles Bac +4
341
73
ESA 3 / ESIAE 24, rue Hamelin 75116 Paris Tl. : 01 47 04 95 22
WELLER 12, boulevard de Courcelles 75017 Paris Tl. : 01 56 33 76 76
Les coles Bac +5

03
IFAG Montluon 13, boulevard Carnot 03100 Montluon Tl. : 04 70 02 50 50
Bac +5. Bac +2 en 1 anne. Bac +3/4 en 2e anne. Concours + dossier p. 128-129
re
ICD Toulouse Campus IGS 186, route de Grenade 31700 Blagnac Tl. : 05 61 71 18 91
Bac +2 en 3e anne. crit + test TAGE+ oral danglais + entretien + dossier
ESICAD 1702, rue Saint-Priest 34097 Montpellier Tl. : 04 67 10 57 56

Bac +2 en 3e anne. Dossier et entretien
06
IDRAC Nice Le Val Cimiez 29-31, avenue de la Marne 06100 Nice Tl. : 04 93 84 83 58
Bac +2 en 3 anne. BTS et DUT technique. Test + anglais + entretien
e
IFAG Toulouse LOccitane BP 77250 31672 Labge Tl. : 05 61 39 24 25

Bac +5. Bac +2 en 1re anne. Bac +3/4 en 2e anne. Concours + dossier p. 128-129
IDRAC Montpellier Parc Euromdecine 499, rue de la Croix Verte 34196 Montpellier Tl. : 04 67 52 04 66
Bac +2 en 3e anne. BTS et DUT technique. Test + anglais + entretien
35
EGC Bretagne Saint-Malo Le Moulin du Domaine BP 6 35430 Saint-Jouan-des-Gurets Tl. : 02 99 19 15 30
Bac +2 en 2e anne. Concours commun des EGC + entretien.
IPAG Nice 4, boulevard Carabacel 06000 Nice Tl. : 04 93 13 39 00

Bac +2 en 2e anne. Bac +3/4 en 3e anne. Concours + oraux + entretien
IDRAC Toulouse Campus Vidal 4, place Adel Wadal 31300 Toulouse Tl. : 05 62 21 32 25
13
ESCAET 6, avenue de Grassi 13100 Aix-en-Provence Tl. : 04 42 96 64 97
Dossier + entretien
IGS Toulouse 186, route de Grenade 31700 Blagnac Tl. : 05 61 71 18 91

IFAG Rennes 23, rue Louis Kerautret Botmel CS 36714 35067 Rennes Tl. : 02 99 86 94 33
ISEG Toulouse 14, rue Claire Pauilhac 31000 Toulouse Tl. : 05 61 62 35 37
24
cole de Savignac Le Bourg 24420 Savignac-les-glises Tl. : 05 53 05 08 11
Bac +2/3 en 3e anne. Concours complet
IHECF Campus de Ker Lann BP 97111 35171 Bruz Tl. : 02 99 57 11 26

Dossier + entretien
33
EBP International Domaine de Raba 680, cours de la Libration 33405 Talence Tl. : 05 56 84 22 73
44
IDRAC Nantes 11, rue de Saumonires BP 41205 44312 Nantes Tl. : 02 40 29 38 14
30
IFAG Sud-Est Nmes Parc Scientifique Georges Besse 30000 Nmes Tl. : 04 66 87 96 59
ISEG Bordeaux 51, rue Camille Godard 33000 Bordeaux Tl. : 05 57 87 00 28

Bac +2/3 en 3e anne.Concours complet
ISEG Nantes 28, rue Armand Brossard 44000 Nantes Tl. : 02 40 89 07 52

31
CEFIRE / ESARC Toulouse Campus de Bissy Direction Gaumont BP 51905 31319 Toulouse-Labge Tl. : 05 61 39 97 98
Bac +2 /3 en 3e anne. Dossier + entretien. Tests crits et oraux + test informatique. Scolarit en alternance
34
ESARC CEFIRE Montpellier Campus de Bissy Route de Ganges 34980 Saint-Clment-de-Rivire Tl. : 04 67 91 31 41
Bac +2 en 3e anne. Dossier + tests (culture gnrale, LV1, synthse de texte) + entretien
49
ESSCA 1, rue Lakanal BP 40348 49003 Angers Tl. : 02 41 73 47 47
Bac +2 en 2e anne. Bac +3/4 en 3e anne. Concours + entretien p. 116-117
342
coles Bac +5
Bac +2 en 1re anne. Bac +3/4 en 2e anne. Dossier + test + entretien p. 128-129
Bac +5, recrutement Bac +2 p. 54-55
Bac +1 en 1re ou 2e anne. Bac +2 en 3e anne. Bac +3/4 en 4e anne. Dossier + entretien
51
TEMA 59, rue Pierre Taittinger BP 302 51061 Reims Tl. : 03 26 77 47 47
Bac +3/4 scientifiques et techniques. Concours + entretiens
EICD 3A 47, rue Sergent Michel Berthet CP 608 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 73 73
Bac +1 en 1/2e anne. Bac +2 en 2/3e anne. Dossier + tests + entretien
ICD Paris 12, rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 40 03 15 52

Informations dans la fiche. Bac +2 en 3e anne. Bac +1 en 2e anne
57
ESIDEC 3, place Edouard Branly 57070 Metz-Technople Tl. : 03 87 56 37 37
Dossier + entretien
ESDES 23, place Carnot 69286 Lyon Tl. : 04 72 32 50 48

Bac +2 en 3 anne. Bac +3/4 en 4e anne
e
IDRAC Paris 7-11, avenue des Chasseurs 75017 Paris Tl. : 01 44 40 80 40

Bac +3/4 en 3e anne. Test + anglais + entretien. Concours
ICOSUP Ple dActivit Euromoselle Rue Devant Beheuil 57140 Norroy-le-Veneur Tl. : 03 87 51 20 44
Bac +2 en 3e anne (anne de spcialisation). Dossier + entretien
IDRAC Lyon 47, rue Sergent Michel Berthet BP 607 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 72 72
Bac +2/3 en 3e anne. Dossier + test + anglais + entretien
IFAG Paris 25, rue Claude Tillier 75012 Paris Tl. : 01 46 59 20 76

Informations dans la fiche. Bac +3/4 en 4e anne. Bac +2 sur dossier + concours p. 128-129
59
IESEG School of Management 3, rue de la Digue 59000 Lille Tl. : 03 20 54 58 92
Bac +2 en 3e anne (Deug conomie et gestion, langues). Concours + entretien
IFAG Lyon 47, rue Sergent Michel Berthet CP 608 69258 Lyon Tl. : 04 72 85 72 85
Bac +2 en 1re anne. Bac +3/4 en 2e anne. Concours + entretiens p. 128-129
IFAM Business School 19, rue Cpr 75015 Paris Tl. : 01 47 34 38 23

Bac +2 en 2e anne. Bac +3 en 3e anne. Bac +4 en 4e anne (programme MBA). Dossier + entretien + anglais (TOEFL et GMAT pour le programme MBA)
ISEG Lille 10-12, rue du Bas Jardin 59000 Lille Tl. : 03 20 85 06 96

ISEG Lyon 86, boulevard Vivier Merle 69003 Lyon Tl. : 04 78 62 37 37

IPAG 184, boulevard Saint-Germain 75006 Paris Tl. : 01 53 63 36 00

Bac +2 en 2e anne. Bac +3/4 en 3e anne. Concours + oraux + entretien
62
ESCIP La Malassise BP 39 62967 Longuenesse Tl. : 03 21 38 85 20
Bac +2/3 en 2e anne. Concours + dossier + entretien
75
ACMP IGEFI 7-11, avenue des Chasseurs 75017 Paris Tl. : 01 44 40 80 45
ISEG Paris 28, rue des Francs-Bourgeois 75003 Paris Tl. : 01 44 78 88 88

Tl. : 01 44 78 88 88 Bac +2/3 en 3e anne. Concours complet
69
CEFAM 47, rue Sergent Michel Berthet 69009 Lyon Tl. : 04 72 85 71 71
EBS 37-39, boulevard Murat 75016 Paris Tl. : 01 40 71 37 37

Bac +2 en 2e anne. Bac +3 en 3e anne. Concours + entretien
ISTEC 12, rue Alexandre Parodi 75010 Paris Tl. : 01 40 03 15 68

Bac +1, concours TEAM. Bac +1 en 2e anne. Bac +2 en 3e anne. Bac +2, concours complet
coles Bac +5
343
IFAG Angers 22, rue Alexandre Fleming 49066 Angers Tl. : 02 41 39 13 59
ECEMA Lyon 181-203, avenue Jean Jaurs 69007 Lyon Tl. : 04 72 73 06 13
ESG 25, rue Saint-Ambroise 75011 Paris Tl. : 01 53 36 44 00
MBA Institute 51, quai de la Seine 75019 Paris Tl. : 01 42 09 70 61

ESM-A Marne-la-Valle Groupe HEMA 54-56, rue de la Maison Rouge Lognes 77437 Marne-la-Valle Tl. : 01 64 62 63 64
Bac +3, alternance. Dossier + entretien + test p. 114-115
92
EDC Paris La Dfense 1 70, galerie des Damiers 92415 Courbevoie Tl. : 01 46 93 02 70
Bac +2 Commercial en 2e ou 3e anne. Concours + entretien
MIP 26 bis, rue de Lbeck 75016 Paris Tl. : 01 56 90 30 70

85
EMA Vende 12, rue du Gnral de Gaulle 85600 Montaigu Tl. : 02 51 40 80 20
Bac +5, recrutement Bac +2. Dossier + entretien + test p. 62-63
Sup de Pub 63, boulevard Exelmans 75016 Paris Tl. : 01 56 07 00 00

EMLV Ple Universitaire Lonard de Vinci 92916 Paris-La Dfense Tl. : 01 41 16 76 97

Bac +2 en 2e ou 3e anne. Dossier + test + entretien
89 77
IFAG Auxerre Maison de lEntreprise 6, route de Monteau BP 303 89005 Auxerre Tl. : 03 86 49 26 09
Informations dans la fiche. Bac +2 en 1re anne. Bac +3/4 en 2e anne. Dossier + test + entretien p. 128-129
ESCI Fontainebleau 1, rue du Port de Valvins 77215 Avon-Fontainebleau Tl. : 01 60 72 27 37

ESCE Paris Ple Universitaire Lonard de Vinci 92916 Paris-La Dfense Tl. : 01 41 16 73 76
Bac +3 en 2e anne.crit + oral + entretien p. 102-103
344
coles Bac +5

Les Admissions Parallèles Dans Les Écoles de Commerce

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Les Admissions Parallèles Dans Les Écoles de Commerce

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RUSSIR

LES ADMISSIONS S E L S N A D S E L L L A PAR

Lautre voie pour y arriver

Gwenole Guiomard Rdacteur en chef dHobsons France gguiomard@hobsons.fr

LES COLES SE PRSENTENT

14 I IDENTIFIER LCOLE DE COMMERCE IDALE

20 I ABORDER LES DIFFRENTES PREUVES

26 I CONNATRE LES FAMILLES DE CONCOURS

32 I TUDIER EN COLE DE COMMERCE

334 I INDEX DES COLES DE COMMERCE

Intgrer une grande cole

DES AVANTAGES ESTUDIANTINS

tudier au voisinage de lentreprise

Acqurir une double comptence

Les intrts dune cole postprpa

Comment intgrer une cole postBac en admission parallle?

Diversifier les profils des recrues

Quelles formations permettent dintgrer une cole de commerce en admission parallle ?

Pallier le manque deffectifs

Pourquoi les coles de commerce sintressentelles aux universitaires ?

Mais rien nest acquis

CHOISIR SON COLE DE COMMERCE

Identifier lcole de commerce idale

CHOISIR SON COLE DE COMMERCE

LES CRITRES OBJECTIFS

Les labels et les accrditations La CGE : le Chapitre des coles de

Pourquoi choisir une cole labellise?

CHOISIR SON COLE DE COMMERCE

Les accords internationaux

Quels critres privilgier pour choisir une cole de commerce ?

CHOISIR SON COLE DE COMMERCE

Quelles sont les coles qui offrent un cursus en apprentissage ?

Les frais de scolarit

CHOISIR SON COLE DE COMMERCE

Les spcialits des coles

Que valent les classements ?

CHOISIR SON COLE DE COMMERCE

Aborder les diffrentes preuves

Projet professionnel : les attentes du jury

SEXERCER POUR LES CONCOURS

Quelles matires privilgier en DUT-BTS pour russir les admissions parallles ?

Les exigences des coles

EN QUOI CONSISTENT LES PREUVES DES CONCOURS DADMISSIONS PARALLLES ?

QUATTEND-ON DES CANDIDATS AUX DIFFRENTES BANQUES DPREUVES ?

QUELQUES CONSEILS POUR FINIR ?

Connatre les familles de concours

Bien prparer lcrit

Les concours internationaux

SLECTIONNER LES MEILLEURS

Aborder les preuves orales

Quelle importance le jury accorde-t-il aux expriences extrascolaires du candidat ?

Combien de places dans les concours 2008 ?

Russir son intgration

Passerelle intgre prs dune centaine de diplmes diffrents

QUELLE MESURE LE CONCOURS

SLECTIF QUE CELUI QUI EST RSERV AUX

PASSERELLE EST-IL PLUS OU MOINS PRPARATIONNAIRES ?

QUELS SONT LES PROFILS QUI RUSSISSENT LE MIEUX AU CONCOURS PASSERELLE ?

EST L VOLUTION DU NOMBRE DE CANDIDATS AU CONCOURS EN PREMIRE ET EN DEUXIME ANNE

tudier en cole de commerce

LES PROGRAMMES Trois annes pour russir

Les matires privilgier pour se former des mtiers porteurs

Les partenariats trangers