LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL Y OCANO ROJO

OCEANO AZUL Los oceanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creacion de demanday oportunidades para un crecimiento altamente rentable. Aunque alguno de los oceanos azules se crean muy lejos de los limites de las industrias existentes, la mayoria de ellos brota de los oceanos rojos cuando se amplian las fronteras de esas insdustrias, como lo hizo el Cirque Du Soleil. En los oceanos azules, la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavia no existen.

OCEANO ROJO En los oceanos rojos, las fronteras de las industrias estn definidad y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos, las compaias tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor particiacion en la demanda existente. A medida que se satura el esacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genericos y la comptencia a muerte tie de sangre el agua del oceano volviendose rojo. Los oceanos rojos siempre sera importante mantenerse a flote gracias a vencer a los rivales. Ademas que siempre seran una realida de la vida de los negocios. Pero en vista de que en un numero cada vez mayor de insdustrias la oferta supera la demanda, competir por una participacion en unos mercados cada vez es mas chicos, aunque sera necesario, no bastara para sostener un alto desempeo. Las compaias deben ir mas alla de la comptecnia. A din de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, tambien deben crear nuevos oceanos. COMPARATIVO DE ESTRATEGIAS DEL OCEANO ROJO Y OCEANO AZUL OCEANO ROJO OCEANO AZUL Competir mercado. en el espacio existente del Crear un espacio sin comptencia en el mercado

Vencer a la competencia

Hacer que la competencia pierda toda la importancia.

Explotar la demanda existente en el mercado.

Crear y capturar nueva demanda.

Elegir entre la disyuntiva de valor o costo.

Rompoer la disyuntiva de valor o costo.

Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decision estrategica de la diferenciacion o del bajo costo.

Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el proposito de lograr diferenciacion y bajo costo.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL. Crear un espacio sin Competencia. El proceso de descubrir y crear ocanos azules no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria o sector a travs de un ejercicio meramente adivinatorio. Tampoco consiste en implementar las nuevas ideas que surgen en la mente de los gestores utilizando el mtodo de ensayo y error. El primer principio para la creacin de una estrategia de estas caractersticas es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los lmites del mercado tal y como se concibe hoy en da. Para conseguirlo, los autores del libro proponen los siguientes cinco caminos.

Hacer que la competencia pierda toda la importancia.

Una vez examinados los itinerarios que pueden llevar hasta un ocano azul, el siguiente paso habr de ser cmo aplicar estas ideas a nuestra propia empresa para urdir una autntica estrategia transformadora. No nos encontramos ante un reto balad. En la mayora de las empresas, la planificacin estratgica se basa en cmo competir en los mercados actuales (los ocanos rojos): cmo incrementar la cuota de mercado, cmo reducir continuamente los costes, En la elaboracin de cualquier plan estratgico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo nmeros en lugar de salir al exterior y pensar en cmo alejarse cada vez ms de la competencia. Adems, vistos con detenimiento, esos planes rara vez tratan de autntica estrategia, sino que son meros movimientos tcticos que individualmente quiz tengan sentido, pero que tomados en conjunto no muestran una direccin clara ni innovadora. Esto nos conduce a la formulacin del segundo principio para la elaboracin de una autntica estrategia de ocanos azules: hay que concentrarse en la globalidad, no en los nmeros. Los autores del libro proponen una alternativa al proceso tradicional de planificacin estratgica: en lugar de elaborar un documento formal, resulta ms recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la manera ms clara posible, la estrategia que queremos implementar. Realizar este ejercicio no significa que no haya que hacer nmeros y compactar todas las ideas en un documento final, pero eso ser ms adelante. Los detalles son ms fciles de ubicar si primero se tiene una visin ntida de cmo queremos distanciarnos de la competencia.
Crear y capturar nueva demanda.

Ninguna empresa quiere aventurarse a ir ms all de los ocanos rojos para encontrarse nadando en un ridculo charco de agua. Cmo podemos maximizar el tamao del mercado que estamos creando? Esta pregunta conduce a la formulacin del tercer principio de la estrategia de ocanos azules: ir ms all de la demanda existente. Para poder alcanzar este objetivo, las empresas deberan corregir dos prcticas estratgicas convencionales: la que consiste en centrarse nicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentacin excesiva de los mercados. Cuanto ms intensa es la competencia entre las empresas, ms fuerte es el intento de personalizacin de la oferta de productos y servicios. El inconveniente es que, cuando las empresas compiten para conquistar las preferencias de los consumidores mediante una segmentacin excesiva, se corre el riesgo de crear mercados demasiado pequeos. Para maximizar el tamao de los

ocanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de extremar su atencin a las diferencias entre los clientes, deben potenciar los elementos comunes que todos ellos valoran. La innovacin en el ocano azul el valor es una nueva manera de pensar y ejecutar la estrategia, a travs de la cual se crean los mismos ocanos y poder dejar de lado la competencia. Es importante sealar que la innovacin en valor cuestiona uno de los dogmas mas comnmente aceptados de la estrategia basada en la competencia: la disyuntiva entre el valor y el costo.

COSTOS

INNOVACION EN VALOR

VALOR PARA LOS COMPRADORES

La innovacin en valor se crea en la regin en la cual los actos de una compaa inciden favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor para los compradores. Las economas se logran al eliminar y reducir las varibales sobre las cuales compiten una industria. El valor para los compradores se aumenta al buscar y crear elementos que la industria nunca ah ofrecido. Con el tiempo, los costos se reducen todava mas cuando entran a operar las economas de escala debido al mayor nivel de ventas emanado del valor superior.

CONCLUSION PERSONAL. A mi entender opino que conforme aparecen ms competidores, las posibilidades de utilidades, ganancias y crecimiento disminuyen ya que se puede decir que los productos se estandarizan al mximo y la competencia se torna sangrienta (de ah el color rojo de los ocanos). Los ocanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creacin de mercados en reas que no estn explotadas en la actualidad reas que aun estn virgen de mercado y que su momento pudieran llegar a generar oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Que en un mundo con la estrategia del ocano azul principalmente no hay que fijarnos como vencer a la competencia si no como sobresalir de ella, quizs con un valor agregado a una venta, o aun servicio, la misma calidad de servicio, etc. Adems el ejemplo del que se maneja acerca del espectculo Cirquense du Soleil. Que desde mi punto de vista que en los tiempos donde haba mucha euforia de los circos estos estaban inmersos en una competencia feroz para ver quin consegua atraer a los mejores payasos, los mejores domadores, todo por ver quin consegua tener ms estrellas entre su elenco por lo provoco que los costos aumentaran de forma excesiva en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de espectculos y esta batalla dej de tener sentido para el Circo du

Soleil, que no poda ser considerado ni como un circo ni como teatro, sino un espectculo que llego a combinar la sofisticacin y riqueza intelectual del teatro pero por otra parte conservo la tendencia central de un circo, ya que las representaciones del Circo du Soleil se dirigen a un pblico de todas las edades. El Circo Soleil ha sabido muy bien cmo crear un ocano azul caracterizado por un concepto de espectculo innovador, diferenciado de las industrias actuales, De ah puedo resumir que pueden existir una infinidad de ocanos rojos pero que eso no es una limitante, ya que dentro de esos ocanos, salen empresas (ocano azul) que por sus plus, sobre salen de las dems empresas que continan peleando el poder sobre los clientes, mientras la empresa que sobresali, su inters se va fijar sobre las personas que aun no son sus clientes pero ganarlos mediante una innovacin.

BIBLIOGRAFIA. La Estrategia del Ocano Azul. W. Chan Kim Ren Mauborgne. Editorial Reforma, Edicin 2005 Pg. 3 - 31

UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES

MERCADOTECNIA

ALEJANDRO RODRIGUEZ MACIAS 3ro. MERCADOTECNIA T/N PLANTEL VALLARTA