PROYECTO: ANLISIS ESTRATGICO SECTORIAL

Primera entrega proyecto grupal

SECTOR AGROINDUSTRIAL: PALMA, ACEITES, GRASAS VEGETALES Y BIOCOMBUSTIBLES.

INFORMACION GENERAL SECTOR INDUSTRIAL PALMA, ACEITES Y GRASA VEGETALES

RESEA HISTORICA DEL SECTOR: VEGETALES Y BIOCOMBUSTIBLES.

PALMA,

ACEITES,

GRASAS

La palma de aceite es un cultivo permanente de alto rendimiento1 dentro del grupo de las semillas oleaginosas, trado al continente americano en el siglo XV a travs del mercado de esclavos provenientes de frica, para quienes su fruto era base primordial en la dieta alimenticia, por su gran riqueza nutritiva y su alto contenido de carotenos. Su nombre cientfico se deriva del vocablo griego Elaeis, el cual significa aceite, y la palabra guineensis que atribuye su origen especficamente a la Costa de Nueva Guinea. Despus de su ingreso al continente, sta especie se desarroll de manera silvestre durante siglos y slo a partir de la dcada del sesenta se inici la explotacin comercial del cultivo en diferentes pases de Latinoamrica, debido al inters gubernamental de sustituir las importaciones de semillas oleaginosas, aceites y grasas utilizadas como insumos para abastecer la fabricacin de alimentos, jabones y otros productos industriales, y al deseo de impulsar renglones de produccin agrcola promisorios en el sector rural. Bajo esta filosofa, el gobierno colombiano inici las gestiones para promover este cultivo a travs del Instituto de Fomento Algodonero - IFA - y hacia 1959 se importaron 2100 semillas del Institute de Recherches pour les Huiles et Olagineux (IRHO) de Francia y 100 semillas provenientes de Palmol Ltda. De Nigeria, realizndose la siembra respectiva en la Estacin Agropecuaria Experimental El Mira (Tumaco).
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Durante la dcada del 60, las siembras de palma de aceite se desarrollaron a un ritmo acelerado, pasando de 400 hectreas en 1960 a 20.000 hectreas en 19704. Entre 1970 a 1980 el ritmo de siembras alcanz buenos niveles, aunque menor que el periodo anterior. Durante los ltimos 20 aos el crecimiento ha sido ms lento debido, en parte, a los programas de renovacin de palmas mayores de 25 aos; sin embargo, Colombia ha logrado posicionarse como el quinto productor mundial superado por Malasia, Indonesia, Nigeria y Tailandia, lo cual la convierte en el primer productor latinoamericano de palma de aceite, con un rea sembrada de 171.328 hectreas, de las cuales 135.897 estn en produccin y 35.431 en desarrollo. Las primeras plantaciones comerciales de palma de aceite en Colombia, datan de finales de la dcada de los aos cincuenta. Desde finales de los aos ochenta, la palma de aceite en Colombia se ha consolidado como la principal materia prima en la Cadena Productiva de las Semillas Oleaginosas, Aceites y Grasas.

En 1996, el Departamento Nacional de Planeacin DNP -, realiz un cuidadoso anlisis del sector palmero colombiano tomando como referencia la experiencia de Malasia; dicho estudio, aunque no entr en vigencia, aport en ese entonces al fomento del cultivo de la palma de aceite y contribuy al desarrollo de las empresas, de tal manera que hacia el ao 2000, el aceite de palma y el de palmiste, sumados, representaron el 93% de la produccin de aceites y grasas del pas. Actualmente la palma de aceite se cuenta como uno de los cultivos permanentes con ms proyeccin para la sustitucin de los cultivos ilcitos en el pas, dada sus caractersticas, la generacin estable de empleo y la competitividad que ha desarrollado el sector; aspectos que integrados a la dinmica del Gremio han proporcionado la expansin y el fomento de nuevas plantaciones y generado nuevas formas de empresa. ANTECEDENTES Para algunos estudiosos de esta cadena, los aos treinta de este siglo, pueden Sealarse como el inicio de lo que hoy es la industria colombiana de aceites y grasas. En un censo industrial realizado en 1945, se registraba la existencia de 33 unidades productoras de aceites y grasas vegetales y siete de grasas animales. En aquel entonces se consuman como materia prima el man en pepa, la semilla de ajonjol, semilla de algodn, semillas de nol, copra, almendra de bavas y manteca de cerdo. No estaban an el fruto de la palma de aceite ni el frjol soya como fuentes de la produccin de grasas y aceites. Desde un principio y tal como lo determinaba el patrn urbano de industrializacin, las plantas procesadoras se ubicaban en los principales centros poblacionales del pas, lugar de residencia de inversionistas y consumidores: Bogot, Cali y Barranquilla, lejos por lo tanto de las reas agrcolas de aprovisionamiento de materia prima. Posteriormente, en Medelln y Bucaramanga se crearon sendas unidades productivas. Algunos pensaran que este comportamiento de centralizacin contribuy de alguna manera a acrecentar el gigantismo de muchas ciudades, especialmente de la capital Bogot y a descuidar un ritmo de apertura de vas de penetracin, de cuya falta adolecen hoy la mayora de los subsectores agroindustriales. Surge aqu a nuestro juicio, un interesante elemento de reflexin y anlisis, en relacin con la descentralizacin geogrfica de futuras ampliaciones industriales o de la iniciacin de nuevas plantas.Desde el punto de vista gremial, la organizacin de la cadena ha tenido caractersticas muy particulares. Por mltiples razones, que tienen que ver algunas con la necesidad de autonoma en su gestin de mercado, no todas las unidades productivas estn agremiadas, y las organizaciones existentes han sido creadas en fechas muy distantes en el tiempo. Tradicionalmente, la gestin gremial en el mundo ha surgido como un instrumento de defensa de los intereses de grupos empresariales, grandes o pequeos, frente a diversas fuerzas sociales, como el gobierno y la competencia, y en la prctica se constituyen, entonces, en grupos de presin con diferente peso especfico poltico y econmico, pero con el objetivo fundamental comn de lograr ventajas para sus

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agremiados. En el rea agrcola, Fedeplma, Federacin Nacional de Cultivadores de Palma de Aceite, Agrupa a un nmero importante de las unidades productores; fue fundada el 26 de octubre de 1962; el subsector palmero cre en septiembre de 1990, el Centro de Investigacin en Palma de Aceite Cenipalma, y en agosto de 1991 la C Acepalma, dedicada a la comercializacin externa de aceites de palma. Coagro, Cooperativa de Agricultores de Ginebra Valle, fue creada el 6 de marzo de 1968. Coagrometa , Cooperativa de Agricultores del Meta, en febrero de 1976. Conalgodn, Confederacin Colombiana del Algodn, en julio de 1980. Sembremos, cooperativa de agricultores radicada en Villavicencio, en agosto de 1989 y Agameta, Cooperativa de Agricultores y Ganaderos del Meta, de reciente fundacin (1996). En el rea industrial figuran: Coldeaceites, Asociacin Colombiana de Fabricantes de Grasas y Aceites Comestibles, creada en agosto de 1981, y Fecolgrasas, Federacin Colombiana de Fabricantes de Grasas y Aceites Comestibles, el 19 de agosto de 1988. En la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU) a cinco dgitos, los seis subsectores que agrupan la actividad de la cadena son: 31151 Produccin de aceites y grasas vegetales sin refinar; 31153 Produccin de sebo fundido no comestible, sin refinar; 31154 Refinacin de aceites y grasas vegetales; 31155 Refinacin de aceites y grasas de pescado y animales marinos (no incluye hidrogenados); 31156 Fabricacin de margarinas y grasas compuestas para cocinar; 31157 Hidrogenacin de aceites y grasas vegetales y animales, purificados o no. En el cuadro de la pgina siguiente, se muestra la secuencia, de la fundacin de las principales empresas fabricantes de aceites y grasas y de plantaciones de palma con extraccin de aceite crudo. El desarrollo de la actividad agraria y de procesamiento de la industria de aceites y grasas, como tantas otras, se ha dado siempre en el marco del comportamiento de variables macroeconmicas y de polticas sectoriales, que en una u otra forma han sido reflejo del grado de estabilidad poltica y de fortaleza o debilidad institucional, siempre presentes en el desarrollo del pas. Cambios en la poltica de precios, de fomento, cambiaria y de comercio exterior, condicionados seguramente por la coyuntura nacional e internacional, han determinado de alguna manera las caractersticas y fuerza de la marcha de la industria, con resultados y dinmica diferentes en el tiempo. En este orden de ideas, es claro cmo, entre 1970 y 1980, el proceso de modernizacin de la industria de aceites y grasas fue muy intenso. El pas haba sido deficitario en la produccin de materias primas oleaginosas y es en ese perodo en el que se realizan proyectos interesantes de montaje y ampliacin de la capacidad de procesamiento de la palma de aceite. De all en adelante se inicia una etapa de permanente ascenso en este cultivo, hasta llegar en 1997 a una superficie cosechada de 120.798 has., de aproximadamente 130.000 hectreas. El cultivo del algodn, fuente de semilla oleaginosa, ha tenido perodos de inestabilidad, pero definitivamente es a partir de los aos 90, cuando se presenta una notable disminucin en esta actividad agrcola, pasando de 247.860 has. Cosechadas en 1991 a 61.377 en 1997.

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CADENA PRODUCTIVA:

La produccin de aceites y grasas en el mundo, ha tenido tradicionalmente dos grandes fuentes originarias de naturaleza eminentemente agropecuaria: MATERIAL VEGETAL OLEAGINOSO: El cual, dependiendo de la especie, lo contienen alternativamente el fruto, la nuez y la semilla. Por ejemplo la soya (soybean), la palma de aceite (oil palm), el palmiste (kernel ), el algodn (cotton seed), el ajonjol (ssamo ), el coco (copra), el nabo o colza (rapeseed)7/, el girasol (sunflower seed) y el maz (corn), el de ricino (castor oil), el de man (ground nut), entre otros. MATERIAL ANIMAL: Contenido generalmente en la leche, piel, msculos y otros rganos de bovinos, porcinos, ovinos, caprinos, aves, peces y mamferos marinos. Los mtodos de obtencin de las grasas y aceites son muy variados y van desde la simple extraccin por trituramiento, fusin y mezcla de la materia prima originaria, hasta procedimientos qumicos muy complejos como la hidrogenacin, interesterificacin, reesterificacin etc., los cuales dan como resultado una gama muy amplia de productos intermedios y finales, refinados y no refinados. La utilidad de estos productos es igualmente amplia, siendo sus usos ms reconocidos: la alimentacin humana, animal, y uso industrial. Este especfico conjunto de interacciones, identifica un ordenamiento o clasificacin que se ha denominado Cadena de Semilla Oleaginosas, Aceites y Grasas Vegetales y Animales, el cual trata de agrupar en la forma ms homognea y afn posible, distintas actividades productivas en un sentido de eslabonamiento directo y cercano, en relacin con un producto o conjunto de productos que se consideran como resultantes de dichas actividades 8/. En el caso de esta cadena, los elementos que actan como eje aglutinante de sus distintos eslabones son el aceite y la grasa crudos y los sebos animales, extrados ambos de las fuente primaria agropecuaria y que se constituyen en materia prima fundamental para los procesos industriales posteriores que terminan en la obtencin de productos

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intermedios o finales y cuyo remate final en la cadena lo constituyen fundamentalmente los aceites lquidos y slidos puros y mezclados, las margarinas y las mantecas. Este ordenamiento existe igualmente para otras actividades productivas en otros sectores y subsectores econmicos, dando lugar entonces al conjunto de Cadenas Agroindustriales e Industriales, sobre cuya estructura descansa parte fundamental de la actividad econmica productiva del pas. Dentro de este marco, se generan, entonces, una serie de relaciones y convergencias productivas entre las distintas cadenas 9/. En relacin con la Cadena de Aceites y Grasas en Colombia, su definicin parte igualmente de la identificacin de procesos cuyos productos intermedios y finales tienen como base fundamental de su estructura y composicin interna los 7 /llamados tradicionalmente grasas y aceites de acuerdo a su naturaleza fisicobioqumica. Los productos que se han identificado histricamente como los componentes originarios, intermedios y finales fundamentales de esta cadena son en su orden: primarios: frjol soya, fruto y almendra de palma de aceite, semilla de algodn, semilla de ajonjol y material animal, aunque en la actualidad, por las razones anteriormente expuestas, las fuentes fundamentales de aprovisionamiento primario para la cadena, son el fruto y la almendra de la palma y el aceite crudo obtenido de ellos; intermedios: aceites crudos, estearina, olena y sebos; finales: aceites comestibles refinados lquidos, cremosos o slidos; mantecas y margarinas. En el caso colombiano, no se incluyen en la cadena, oleaginosas como el maz, el girasol, el man, el coco, colza, y algunos intermedios o finales, como cosmticos, barnices, disolventes, alcoholes, entre otros. Se explica ello, porque en Colombia, los mencionados cultivos, por razones geogrficas unos y econmicas otros, no han sido establecidos o no se han utilizado como fuente oleaginosa, y en el caso de los productos intermedios o finales, no se ha dado el paso industrial hacia la oleo qumica. Para el caso de la Cadena de Semillas Oleaginosas, Aceites y Grasas Vegetales y Animales en Colombia, se presentan interrelaciones y convergencias cercanas o lejanas con otras cadenas, a partir del manejo que pueda drsele a la materia prima vegetal o animal originaria, o del tipo de procesamiento divergente que se de al elemento eje aglutinante (aceite o grasa crudos), en los distintos estadios o etapas del flujo de la cadena. Dos casos de convergencia cercana se pueden ilustrar: el primero, a partir del procesamiento de la semilla, fruto o nuez oleaginosos, que puede derivar en una gama importante de alimentos, comnmente llamados harinas o tortas11/, cuya presentacin por lo general en forma de panes aplastados o grnulos (pellets), tiene un papel importante en la fabricacin de concentrados para alimentacin animal, elemento importante del flujo de la cadena de Alimentos Balanceados; el segundo caso de convergencia cercana se da a partir de la utilizacin de productos intermedios, como los cidos grasos, el aceite de palmiste, la estearina y los sebos animales, en la produccin de jabones de lavar y jabones de bao y tocador. Un caso de interrelacin lejana se da en etapas finales de la cadena, mediante el uso de aceites o grasas en la

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produccin de disolventes, barnices, cosmticos, alcoholes, aceites cidos, glicerinas entre otros, los cuales, obviamente, hacen parte de otras cadenas productivas, de naturaleza fundamentalmente qumica. En el Diagrama 1 aparece el perfil de la cadena de semillas oleaginosas y aceites y grasas vegetales y animales en Colombia. Frjol soya en el mundo La produccin mundial de soya se distribuye en los cinco continentes, pero est concentrada en Amrica. Como puede observarse, en el continente americano (Amrica Norte, Central y Sur), se ha concentrado histricamente la produccin de frjol soya, en una proporcin, para 1996, cercana al 83% del volumen total producido, y al 72% en superficie cosechada. En trminos globales, la produccin en el mundo ha tenido tasas de crecimiento interferidos de, respectivamente, (1980/1970) 85%, (1990/1980) 34% y de (1997/1990) 30.1%, donde claramente se destaca el correspondiente a Amrica del Sur, en especial en los perodos 1980/1970 (1038%) y 1990/1980 (69%). Individualmente considerados, los pases mayores productores son: Estados Unidos, con cerca del 48% del frjol soya en el mundo; Brasil, con el 18%; Argentina y China, cada uno con el 10%. La Unin Europea lo produce fundamentalmente en Italia y Francia, pero su monto no es significativo en el mercado mundial12/. Desde el punto de vista de los rendimientos, ha habido un aumento importante en todas las reas geogrficas, con excepcin de Oceana y la antigua URSS. Los mayores crecimientos se obtienen en los continentes americanos (Amrica del Norte, 2.52 ton./ha., y Amrica del Sur, 2.13). En relacin con el comportamiento de la produccin de frjol soya en Colombia y otros pases que podran considerarse competidores dentro del continente americano, se puede observar en el Cuadro 2 cmo el liderazgo lo han ejercido claramente Estados Unidos, Brasil y Argentina, los cuales representan cerca del 97% de todo el conjunto, con una produccin creciente durante todo el perodo. En el caso de Colombia y Bolivia, mientras que el primero muestra disminuciones notables en la produccin, especialmente a partir de 1990 (-63%), en Bolivia, la situacin es totalmente opuesta, hasta el punto de que durante el perodo 1990/97, el crecimiento de la produccin fue del 339% Esta situacin, obviamente, refleja los efectos de la apertura econmica, a partir de la cual el cultivo del frjol soya se hace menos competitivo frente a Bolivia, Argentina y Brasil. Produccin de frjol soya en Colombia Aunque este es un cultivo de zona templada, en algunas zonas del pas se han aprovechado algunos factores como el fotoperodo corto, que con una temperatura apropiada permite hacer dos cosechas por ao. Tradicionalmente, en Colombia hay dos regiones agroecolgicas para este cultivo: los valles interandinos (Valle del Ro Cauca, Valle del Magdalena) y la Orinoquia (Meta y Casanare). De ellas, la zona ms promisoria parece ser la de la Orinoquia. En otras regiones como la

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Costa Atlntica y la Amazonia, la produccin ha sido relativamente marginal. La zona del Valle del Cauca, ha tenido la ventaja de disponibilidad de semillas mejoradas (Corpoica, Palmira), existencia de fbricas de aceites y grasas en la regin, alternativa de rotacin con algodn maz y frjol y corto perodo vegetativo, que posibilita hasta tres cosechas anuales. La productividad se ubica alrededor de los 2.500 kg./ha.; sin embargo, los costos de arrendamiento y riego son notoriamente ms altos que los de las otras regiones. En la zona del Valle del Magdalena (Tolima), las productividades estn alrededor de 2.200 kg./ha. y sus costos son menores que en el Valle del Cauca, aunque depende fundamentalmente del riego, que en pocas secas implica costos notables. La zona de la Orinoquia, aunque con productividad menor que las anteriores, cercana a los 2.000 kg./ha., presenta ventajas competitivas notables tales como: adecuada distribucin de lluvias, que permite el ahorro del costo de riego; el precio del arrendamiento es sustancialmente menor que en el Valle del Cauca; su cercana al principal centro de consumo (Bogot), y menores costos variables de produccin que en el Valle del Cauca. De todas maneras, debido al relativamente corto ciclo del cultivo de la soya, en algunos espacios regionales como el Meta y el Valle del Cauca, existe siempre la posibilidad de reaccionar rpidamente, por parte de los agricultores a expectativas sobre el precio internacional y a posibilidades locales de compra de la cosecha, generalmente con intervencin del gobierno. Esto ha llevado a que se conserven algunos nichos pequeos de produccin potencial y alrededor de los cuales podra pensarse en reactivaciones futuras, a partir de un esquema de racionalizacin de costos, y de convenios entre industriales y agricultores para compra de futuros, especialmente cuando es claro que el poder abastecerse localmente del frjol soya, como materia prima, sigue teniendo un atractivo en relacin con el proceso de importacin, siempre y cuando la dinmica de los precios relativos as lo permita Produccin de palma en el mundo La Palma de aceite es producida en las reas tropicales de todo el mundo, con una evidente gran expansin especialmente en el continente asitico que se ilustra con una tasa de crecimiento en el perodo 1980/90 de 155.6% y del 49.28% en el perodo 1990/96. Produccin de palma en Colombia El cultivo de la palma en Colombia se ha concentrado en seis departamentos, ubicados en las llamadas zonas norte, centro, occidente y oriente y cubriendo cerca de 53 municipios. Aunque todos estos escenarios han mostrado un empuje importante en esta actividad, es la zona oriental (Meta y Casanare) la que parece ofrecer una potencialidad mayor, en trminos de cantidad y de ritmo, en el desarrollo de este cultivo. Desde el punto de vista de rendimientos, se conocen unidades productivas con cifras entre 5 y 6 toneladas de aceite por ha. / Ao, lo cual supera con creces promedios de pases como Malasia e Indonesia. Naturalmente, que existen pequeos y medianos productores, con bajos rendimientos, debido entre otras causas, a la edad de las plantaciones, el tipo de semilla utilizado originalmente y la capacidad de las extractoras.

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El cultivo se ha expandido 10% promedio anual, en la ltima dcada, siendo el de mayor dinamismo del sector agropecuario. En el ao 2011 se estima que en el pas hay sembradas 427.368 hectreas en 17 departamentos.

LAS ZONAS DE PRODUCCIN DE PALMA DE ACEITE EN COLOMBIA De acuerdo con el Anuario Estadstico, ao 2001, el rea sembrada de palma de aceite en Colombia ao 2.001 es de 171.328 hectreas, de las cuales 135.897 estn en produccin y 35.431 en desarrollo. Los cultivos de palma de aceite se ubican en cuatro zonas distribuidos en 15 departamentos y 59 municipios en el pas, tal como puede apreciarse en la siguiente tabla. La produccin de productos agrcolas como fue la palma de aceite en el ao 2001 fue de 547.571 y para el ao 2002 de 528.400 si se compara hay un decrecimiento del 3,9% y en el ao 2003 de 526.634 bajando un 1,1% en promedio y para el ao 2004 es de 630.388 subi un 19% promedio y para el ao 2005 es de 672.597 y sigue en creciendo en promedio un 4% ao 2006 y con respecto a esto 715.687 se ve que sigue creciendo en un 8% en promedio y para el ao 2008 sigue subiendo en con un 2% llegando a 733.115, para el ao 2009 vuelve y sube en 777.558 con un promedio de 7% para este ao

ENTORNO ECONOMICO MUNDIAL Pendiente por desarrollar

ENTORNO ECONOMICO NACIONAL Pendiente por desarrollar

MERCADO MUNDIAL DE ACEITES Y GRASAS Pendiente por desarrollar

MERCADO NACIONAL DE ACEITES Y GRASAS Pendiente por desarrollar

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DESEMPEO Y PROBLEMTICA Desempeo del sector Pendiente por desarrollar

PRODUCCION DE ACEITE DE PALMA DE CRUDO Pendiente por desarrollar

USO DE LA PRODUCCION NACIONAL DE ACEITE DE PALMA Pendiente por desarrollar

1. INFORMACIN FINANCIERA DEL SUBSECTOR (Valores en millones de pesos) VENTAS 2780 UTILIDAD NETA 150 PATRIMONIO ACTIVOS 5914 4202 ROA 3.5% ROE 2,5%

ROA = (Utilidades / Activos) x 100 Nos da un ROA de 3.5%, es decir, la empresa tiene una rentabilidad del 3.5% con respecto a los activos que posee. O, en otras palabras, la empresa utiliza el 3.5% del total de sus activos en la generacin de utilidades.
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ROE = (Utilidades / Patrimonio) x 100 Nos da un ROE de 2.5%, es decir, la empresa tiene una rentabilidad del 2.5% con respecto al patrimonio que posee. O, en otras palabras, la empresa utiliza el 2.5% de su patrimonio en la generacin de utilidades.

2. INFORMACIN FINANCIERA DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SUBSECTOR VALORES EN MILES DE PESOS EMPRESA ACEPALMA INDUPALMA ACEITE MANUELITA PALMERAS DE LA COSTA VENTAS UTILIDAD ACTIVOS PATRIMONIO ROA NETA 488.458 124.671 114.619 75.146 10.384 6.787 23.826 3.738 10.154 100.167 166.910 257.504 77.544 29.423 27.164 99.362 80.696 57.884 17.711 ROE

10.3% 38.2% 4.06% 6.8% 9.2% 29.5% 4.8% 6.4%

EXTRACTORA 58.338 CENTRAL

34.5% 57.7%

Para este anlisis se tomaron las 5 empresas ms importantes del sector

3. ANLISIS DE MACROENTORNO A partir de la informacin consultada, se deben identificar los principales aspectos para cada una de las variables del Modelo PEST.

ANALISIS DEL MACROENTORNO

POLITICO LEGALES

ECONOMICO

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SOCIO-CULTURALES

TECNOLOGICO

PRINCIPALES OPORTUNIDADES
Desarrollo de un eslabn fuerte de RBD y fracciones. Enfoque del nuevo Gobierno en productividad de tierras puede dar impulso a encontrar nuevas soluciones de escala. Desarrollo de transporte a granel multimodal. Aprovechar el PTP para dar impulso a la institucionalizacin de una instancia pblico-privada del sector/cadena. Inicio De futuros de CPO en el Chicago Mercantile Exchange facilitan desarrollo de futuros en dlares y en tiempo real. Aprovechamiento de biomasa en generacin de energa y otros productos de valor agregado. Mxico en 2009 levanto los aranceles para los aceites crudos y refinados. En el ao 2011 genero ms de 50.000 empleos directos. Colombia es lder en poltica de mezclas, lo que contribuye al crecimiento sostenido de la demanda interna. Colombia ha tenido un crecimiento sostenido similar al del mercado global con una tasa de crecimiento promedio de los ltimos 5 aos que es del 20%, impulsando la demanda por aceites vegetales. En algunos casos, las Alianzas se extienden hasta la participacin de los pequeos y medianos en la actividad de extraccin del aceite, lo cual constituye un factor de incremento del capital fsico, de fidelizacin y de garanta de la sostenibilidad Desarrollo de segmento de specialty fats con nfasis en innovacin en el mercado local. Conocer con mayor profundidad el negocio de palma mediante ejercicios participativos de capacitacin en; costos de produccin, beneficios ambientales, mecanismo de manejo tcnico y sanitario, manejo financiero y condiciones del mercado. En la entrega de incentivos del gobierno con los modelos que cumplan con los respectivos lineamientos de un negocio exclusivo.

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 Nuevos desarrollos en oleo-qumica buscando productos de mayor valor agregado.

PRINCIPALES AMENAZAS
Amenazas sanitarias por monocultivos. Ecuador est enfocando esfuerzos en ganar posicin de mercado con exportaciones al mercado colombiano. Jugadores globales y regionales planean realizan importantes inversiones en el sector: Brasil tiene planes de plantar 10 millones de hectreas de palma Indonesia duplicar su produccin en 10 aos Los grandes jugadores malayos estn desarrollando macro proyectos en frica. Existe una amenaza para la industria por la importacin de aceites refinados y embotellados, dados los acuerdos comerciales por entrar en vigencia, la revaluacin del peso frente al dlar y el comportamiento internacional de los precios de los sustitutos. El desarrollo de biodiesel a partir de nuevas materias primas y tecnologa de segunda generacin, ponen en riesgo la viabilidad en el mediano plazo del biodiesel de palma. Por la deforestacin para plantar cultivos de palma en Indonesia y Malasia en Europa se estn presentando restricciones en la utilizacin de la palma para produccin de biocombustibles La infraestructura logstica y portuaria generan sobre costos que impiden la competencia con principales proveedores La normatividad relativa a tierras impiden el desarrollo de proyectos productivos a gran escala. No existen verdaderas economas de escala a lo largo de la cadena que permitan una posicin competitiva fuerte

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