LA ASOCIATI VIDAD

EMPRESARI AL:
ASPECTOS CLAVES,
TENDENCIAS
Y CASOS EXITOSOS
Qu es la asociatividad empresarial?
Es la unin de voluntades, iniciativas y
recursos por parte de un grupo de
empresas, alrededor de objetivos
comunes.
Es un proceso que exige compromiso,
persistencia y disciplina.
Es trabajar cooperadamente, en alianza,
en conjunto, para obtener mejores
resultados.
Por qu es importante la
asociatividad empresarial?
Globalizacin
-Entorno y tendencias
mundiales-
Bienes y servicios,
informacin,
conocimiento,
culturas
Mercado
global
Clientes
globales
Competidores
globales
Productos y
servicios
globales
Soluciones
globales
Para qu la asociatividad
empresarial?
Para reducir costos
Para incrementar capacidad de produccin
Para establecer canales propios de mercadeo
y comercializacin
Para establecer marcas que identifiquen la
produccin de empresas asociadas
Para fortalecer capacidad de negociacin
Para complementar recursos y
potencialidades
Para competir mejor
Factores de xito de un proceso
asociativo
XI TO DE LA
ASOCI ATIVI DAD
1. Visin compartida
(negocios)
2.Construccin
de confianza
3. Empresarios:
Protagonistas
4. Trabajo por
proyectos (negocios)
5. Es un
proceso: paso
a paso
6. Conservar la
identidad de cada
empresa
7. Tener una red
de apoyo
institucional
Obstculos frecuentes de un proceso
asociativo
Modelos mentales y marco cultural
Falta de compromiso y constancia
Ausencia de resultados y logros tangibles
Dificultad para homologar, estandarizar
Definicin de estructuras de organizacin,
administracin y operacin
Ausencia de apoyo
Evidencia de un proceso
asociativo empresarial
Conformacin y consolidacin de
redes o comunidades
empresariales
7 Factores claves para el desarrollo
de redes empresariales
CULTURA
De la cooperacin a
la cultura de
trabajo en red
LIDERAZGO
Del lder promotor al
liderazgo rotativo
ORGANI ZACI N
De los acuerdos bsicos
a una entidad formal
PLANEACI N
Desde unas normas de
participacin bsicas a
planeacin de mediano y
largo plazo
PROYECTOS
De proyectos de
vinculacin a proyectos
de red autosostenibles
CAPI TAL DE RELACI ONES
De contactos a escala
local a contactos a
escala internacional
RESULTADOS
De la capacitacin
a los beneficios
econmicos
Niveles de desarrollo de las redes
empresariales
Nivel 1 - Organizacin
de la red (Vnculos y
acuerdos)
Nivel 2 - Desarrollo de la
red (Estrategia y proyectos)
Nivel 3 - Autosostenibilidad de
la red (Rentabilidad, sinergia)
CONFI ANZA
Sobre la confianza...
Se construye da a da, a travs de
Hacer las cosas bien (calidad)
Cumplir la palabra y los compromisos
(cumplimiento)
Hablar claro (transparencia)
Ser coherente (consistencia)
Moverse rpido (agilidad)
Tres ejes fundamentales para
trabajar
RED
EMPRESARI AL
Foco comercial
Productividad Asociatividad
Red institucional de
apoyo
Metodologa para conformar una
red empresarial - CCB
Expectativas
y necesidades
Acuerdos
iniciales
Foco
comercial
(visin)
Plan
estratgico
y proyectos
Estandarizacin,
productividad,
formalizacin,
negocios
Para qu
trabajar
juntos?
Vnculos y
compromisos
Mercado
objetivo
Oportunidades
Prioridades
Resultados y
autosostenibilidad
- Corto,
mediano y
largo plazo
Servicios de sensibilizacin, diagnsticos, formacin,
consultora, soluciones financieras, promocin comercial
Ejemplos
Grupo Sinergia
Orgnicos de Colombia
Salud Capital
G8 Corsetero
J eans Red
Copidrogas
Todos juntos podemos ms,
que cada uno por su cuenta
J orge Enrique Morales