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FUNDACIN EDUCACIN PARA EMPRENDEDORES, A.C. Todos los derechos reservados EDICIN 2012 Impreso en Mxico
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Somos una empresa social comprometida con la generacin de empresas y empleos dignos, de valor agregado y sustentables en el tiempo.
NUESTRA VISIN Generar una cultura emprendedora entre los protagonistas de la nueva economa. Formar emprendedores con ideas de negocios viables enmarcadas en el desarrollo sostenible, gente con coraje para emprender proyectos creativos e innovadores, orientados a una consolidacin personal de valores. Personas seguras de s mismas, que se atrevan a soar y trazarse metas extraordinarias, agentes de cambio, forjadores de su destino. NUESTRA MISIN Generar empresas y empleos dignos, sustentables y de valor agregado, a travs de programas de vanguardia y de colaboracin interinstitucional, multisectorial, intergeneracional y multicultural. ESTRATEGIAS Fundacin E construye capacidades que facilitan a las instituciones a la creacin y fortalecimiento de micro y pequeas empresas, a travs de 7 estrategias:
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Puntos de aprendizaje
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Resultados
Los contenidos fueron desarrollados y son propiedad de Making Cents International; todos los derechos reservados.
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Aventuras empresariales
Formacin de nios y adolescentes emprendedores
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MICRO PLAN
Objetivos del curso: * Construir en los emprendedores conocimientos de negocios brindando un entendimiento slido de los conceptos bsicos a manejar. * Incrementar la confianza y motivacin de los emprendedores. * Guiar a los emprendedores a elaborar un plan de negocios bsico pero funcioanl.
Los emprendedores que tomen el curso MICRO PLAN requieren de un libro de trabajo por persona, el cual contiene la gua para la elaboracin del plan de negocios.
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MICRO PLAN
Micro Plan dirige a los participantes a descubrir los siguientes conceptos bsicos de negocios:
* El ciclo de negocios * Compras * Valor agregado * Vender para lograr utilidades * Vender a crdito y administrar riesgos * Administrar y planear los ingresos * Registro contable bsico * Oferta y demanda * Costos de productos o servicios * Establecer precios de productos o servicios * Entender el mercado * Tcnicas de ventas y negociacin * Planear una estrategia de mercadotecnia
Simultneamente los emprendedores desarrollan experiencia y la aplican a sus negocios en las siguientes reas:
* Estrategia de negocios * Investigacin de mercados * Costos fijos * Prdidas y utilidades * Relaciones de negocio * Costos variables * Punto de equilibrio * Plan de promocin * Establecer precios y mrgenes de utilidad * Flujo de efectivo
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ste puede ser sumado a cualquiera de las combinaciones anteriores con el fin de asistir a los emprendedores en identificar y desarrollar sus ideas de negocio. GIN es de 1 a 2 horas de duracin.
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MACRO PLAN
Curso avanzado para emprender y administrar pequeos negocios.
Macro Plan es un modelo que provee a los emprendedores un set completo de herramientas de planeacin y mtodos para elaborar un plan de negocios que pueda ser presentado con xito a inversionistas o instituciones crediticias. Los contenidos estn elaborados tanto para emprendedores que van a iniciar un negocio, como para aquellos que ya lo tienen y desean hacerlo crecer. Macro Plan provee 40 horas de capacitacin presencial; es un curso modular, lo que permite que pueda ser condensado y tener una menor duracin.
Los objetivos del Macro Plan son: * Desarrollar y comprender conceptos clave especializados en la micro y pequea empresa. * Los emprendedores obtienen la habilidad de desarrollar un plan de negocios para ser presentado a instituciones crediticias o posibles inversionistas. * Los emprendedores adquieren el know how para cambiar o adoptar sus planes de negocio, si el entorno de negocios lo demanda.
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MACRO PLAN
exploran un tema de planeacin especfico y descubren los puntos clave del tema. Gua del Plan de Negocios: es una herramienta prctica que ayuda a los emprendedores a elaborar su plan de negocios. La metodologa los conduce a pensar (trabajo intelectual), a investigar a profundidad (trabajo activo) y a establecer una planeacin lgica (trabajo escrito). Contenido del curso A travs del curso los emprendedores descubren como todos los elementos del plan de negocios estn intrnsecamente relacionados unos con otros. De este modo, los emprendedores exploran: * Las necesidades del mercado * Investigacin del cliente * Investigacin de la competencia * Anlisis de mercados * Estimaciones de mercado * Posicionamiento * Promocin * Ubicacin * Distribucin * Precio * Plan de inicio de operaciones * Plan de produccin * Costos * Anlisis de punto de equilibrio * Utilidades * Flujo de efectivo * Activos y pasivos * Contribucin de capital * Financiamiento requerido * Indicadores de compromiso * Indicadores de competencia * Estructuracin del Plan de Negocios * Presentacin del Plan de Negocios Ejercicios de simulacin: por ltimo, a travs de los ejercicios de simulacin empresarial, los participantes ponen la teora a prueba en una economa virtual de manufactureros, vendedores, compradores, proveedores y escenarios econmicos, donde los emprendedores pueden pilotear sus ideas. Es estimulacin de negocios a travs de simulacin de negocios.
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Agroplan
El simulador de agro negocios apoya a los participantes a planear, iniciar, operar y hacer crecer un proyecto del campo con xito. Las simulaciones de agro negocios facilitan el conocimiento y experiencia en varios niveles, iniciando desde la sencilla planeacin hasta la operacin de un proyecto productivo complejo. Los participantes exploran opciones y con base en el aprendizaje vivencial deciden: a. Qu tipo de agro negocio es el ms conveniente para ellos? b. Dnde realizar el agro negocio dependiendo de su localidad, recursos y oportunidades? c. Dnde vender sus productos (amigos, familiares o desarrollando mercados)? d. Qu tanta inversin se requiere dependiendo del tamao del terreno, el producto, los sistemas de riesgo o condiciones climticas, segn cada caso? e. Cmo lograr un flujo de efectivo sano mes a mes? f. Cmo valorar el tiempo que invierten en produccin y/o ventas? g. Qu tanto tiempo deben dedicar a trabajar la tierra y qu tanto tiempo a la venta de sus productos? T odos los participantes son sensibilizados y capacitados a realizar una planeacin sencilla y a llevar un sistema de control y registro de su proyecto.
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Agroplan
El simulador de agro negocios opera con dos fases, las cuales dependen de las medidas de la tierra: 1. Hasta 500 metros cuadrados de terreno (para productores pequeos). 2. Hasta 50 hectreas de terreno (para proyectos emergentes o proyectos ya en operacin). El taller funciona con 3 equipos de trabajo con el fin de llevar a cabo la operacin exitosa de un agro negocio; es un simulador de agro negocios de 8 niveles que se van interrelacionando unos con otros: Nivel Nivel Nivel Nivel Nivel Nivel Nivel Nivel 1. Qu tipo de agro negocios seleccionar? 2. Cunta tierra debemos ocupar? 3. Cunto nos va a costar? 4. Tenemos el suficiente dinero para hacer todo lo planeado? 5. Cmo manejamos los problemas inesperados? 6. Cules son las mejores opciones para vender nuestros productos? 7. Cmo llevamos a cabo la operacin da a da? 8. Cmo aplicamos el curso a nuestro agro negocio?
Cada nivel opera desde 2 hasta 4 horas aproximadamente, dependiendo del perfil del participante. El proceso: * El modelo de simulacin sita a los equipos en situaciones complejas para que sean resueltas y discutidas. * Opera con base a toma de decisiones para lograr el xito del agro negocio. * Hay muy poco trabajo escrito o de lectura. * Cada equipo requiere de un lder que pueda completar los formatos del simulador, con el fin de llevar los resgitros y el progreso en la toma de decisiones.
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A moverse!
Desarrolla en los estudiantes conocimientos sobre teoras de negocios, introduciendo ejercicios complejos de teoras de empresa y juegos de simulacin, de modo que sea divertido y fcil de entender. Los estudiantes seleccionan en grupo una idea de negocios y desarrollan paso a paso un plan de negocios estructurado. Como parte de este proceso, los estudiantes seleccionan e invitan a personas de su comunidad para presentar su plan de negocios y que de esta forma sean evaluados y retroalimentados. Para complementar A moverse! los estudiantes tienen herramientas de planeacin de empresas y conocen la manera de aplicarlas para el desarrollo de cualquier giro de negocio que quieran en el futuro.
Cuadernos de trabajo:
El cuaderno de trabajo A moverse! asiste a los estudiantes en el proceso de retener los conceptos clave del taller de formacin empresarial. A travs del uso de los cuadernos de trabajo, los estudiantes desarrollan un plan de negocios sintetizado para cualquier giro de negocio, el cual puede ser llevado a la prctica en cualquier momento en el futuro.
Puntos de aprendizaje Habilidades emprendedoras: * Identificar cualidades emprendedoras. * Evaluar individualmente el potencial emprendedor. * Planeacin y toma de riesgos. * Generacin de ideas de negocios. * Evaluar potencialidad de xito en negocios. * Identificar negocios viables. * Valor agregado. * Tcnicas y habilidades de negociacin.
Estructuras de Negocios: * Manufactura vs. comercializacin. Habilidades de Administracin de Empresas: * Explorar la relacin entre oferta y demanda. * Aplicar a licitaciones corporativas. * Evaluar el impacto del medio ambiente externo. * Monitoreo de operaciones y cambios. * Anlisis de resultados y ventas. * Trabajar con clientes y competidores. * Conducir un anlisis de escenarios.
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A moverse!
Habilidades de Mercadotecnia: * Ser sensible a las necesidades del mercado. * Posicionamiento y promocin. * Decidir ubicacin y distribucin. Habilidades de Administracin de operaciones: * Administrar personal. * Desarrollo de habilidades organizacionales. * Entendimiento de las variables en la produccin. Habilidades de Administracin financiera: * Bsqueda de fuentes de financiamiento. * Registros contables. * Administracin del flujo de efectivo.
* Definicin de costos variables vs. costos fijos. * Entender la relacin entre los costos, las ventas, el punto de equilibrio y las utilidades. * Prepararse para los ingresos y los presupuestos. * Administracin de Finanzas. Aplicacin prctica de negocios: * Generacin y seleccin de ideas de negocios. * Planeacin y desarrollo de concepto de negocios. * Elaborar y presentar un plan de negocios.
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A trabajar!
Comienza por introducir a los estudiantes conceptos de negocio profundos. Posteriormente tienen la oportunidad de aplicar estos conceptos de negocio a juegos de simulacin, al tiempo que se gua a los estudiantes paso a paso a elegir su propia idea de negocios, investigar su viabilidad, desarrollar el plan de negocios y finalmente establecer y operar en grupos su propia micro empresa en la vida real. Los estudiantes interactan con su comunidad, visitando y evaluando los negocios del rea cercana; A trabajar! est terminado cuando los participantes han tenido la experiencia paso a paso que cualquier emprendedor tiene al planear, iniciar y operar un negocio exitoso.
Puntos de aprendizaje Habilidades emprendedoras: *Identificar cualidades emprendedoras. * Evaluar individualmente el potencial emprendedor. * Evaluar la viabilidad de negocios existentes. * Planeacin y toma de riesgos. * Identificar oportunidades de negocio viables. * Valor agregado. * Aprender tcnicas de ventas y negociacin.
1o de preparatoria
Estructuras de Negocios: * Identificar tipos de sectores de negocios. * Evaluar modelos de operacin de negocios. * Analizar factores externos que afectan el negocio. Habilidades de administracin de empresas: * Explorar la relacin entre oferta y demanda. * Evaluar las necesidades de mercado. * Realizar un anlisis de situaciones. * Tomar decisiones de compra. Habilidades de Mercadotecnia: * Establecer precios. * Posicionamiento y promocin. * Decidir ubicacin y distribucin.
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A trabajar!
Habilidades de Administracin de operaciones: * Administracin de inventarios. * Administracin de informacin. * Administracin de personal. * Establecimiento de objetivos. Habilidades de Administracin financiera: * Acceso a capital semilla. * Administracin de flujo de efectivo. * Clculo de ventas y costos de ventas. * Administracin de finanzas. * Clculo de los cotos del negocio. Aplicacin prctica de negocios: * Generacin y seleccin de ideas de negocios. * Hacer un anlisis de necesidades. * Planeacin y desarrollo de concepto de negocios. * Operar y administrar un negocio. * Revisin de la estrategia.
Cuadernos de trabajo
El cuaderno de trabajo A trabajar!, asiste a los estudiantes en el proceso de retener los conceptos clave del taller de formacin empresarial. Los estudiantes registran sus negocios tericos, encuentran y desarrollan un negocio propio y llevan un registro de su toma de decisiones as como las consecuencias de las mismas.
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Rmpelo!
Introduce en los aprendices una idea simple pero poderosa: crear y operar un negocio por ellos mismos es una forma de auto expresarse. Ya sea que los estudiantes tengan pasin por la msica o la mecnica, los bosques o el internet; encontrarn posibilidades ilimitadas de expresin en el mundo del comercio. Rmpelo! reta a los participantes a comprometerse en actividades emprendedoras basadas en 12 temas: animales, arte, comida, hogar, innovacin, msica, naturaleza, entretenimiento, servicios, deportes, turismo y escritura. Mientras los participantes progresan en el curso, encuentran un rango de concepto de emprendedores y aplican su aprendizaje a sus propias ideas de negocio. Rmpelo! gua a los estudiantes a pensar de manera emprendedora, a poner sus ideas en accin, as como a reflexionar y aprender de sus propias experiencias.
Cuadernos de trabajo:
El cuaderno de trabajo Rmpelo! asiste a los estudiates en el proceso de retener los conceptos clave del taller de formacin empresarial. Los estudiantes registran el desarrollo de sus ideas de negocio a travs de diferentes escenarios de planeacin, investigacin, evaluacin, accin y reflexin. Los estudiates anotan su aprendizaje en el libro de trabajo y utilizan sus notas como guas de negocio en el futuro.
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Rmpelo!
Puntos de aprendizaje Habilidades emprendedoras: * Visualizar oportunidades. * Innovacin. *T omar riesgos. * Encontrar financiamiento. * Valores agregados. * Negociacin. * Liderazgo. Habilidades de Administracin de Empresas: * Oferta y demanda. * Entender necesidades. * Clientes. * Competidores. * Anlisis de escenarios. * Estimaciones de mercado. * Costo de oportunidades Habilidades de Mercadotecnia: * Posicionamiento. * Promocin. * Ubicacin. * Distribucin. * Establecer precios. * Desarrollo de productos. * Ventas. Habilidades de administracin financiera: * Lograr utilidades. * Ahorro. * Crditos. * Punto de equilibrio. * Flujo de efectivo. * Reconocimiento de activos. * Presupuestos. * Estados financieros.
Habilidades de Administracin de operaciones: * Compras. * Plan de inicio . * Produccin. * Administracin del personal. * Administracin de informacin. * Administracin de oportunidades de empleo.
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A empezar!
Este curso permite a los estudiantes descubrir teoras de negocio y su interrelacin con los conceptos empresariales. Igualmente le da a los participantes la oportunidad de aplicar dichas teoras en desafiantes juegos de simulacin empresarial; de esta forma son guiados a desarrollar su propio negocio. Primero eligen una de tres ideas de negocio sobre el giro de las botanas y bocadillos; posteriormente y en grupo, realizan su idea y lo ponen a funcionar en la realidad.
Los estudiantes que concluyen exitosamente el taller A empezar! entienden el tipo de decisiones que se deben tomar y los pasos prcticos para iniciar y operar un pequeo negocio. Habilidades de negocio bsicas:
Cuadernos de trabajo:
El cuaderno de trabajo de A empezar! asiste a los estudiantes en el proceso de retener conceptos clave del mundo del emprendedor. Los estudiantes llevan un registro de los conceptos empresariales y los mantienen alineados a sus estrategias de negocio durante los juegos de simulacin. Los cuadernos de trabajo tambin dan una gua paso a paso en la planeacin y operacin de un nuevo negocio.
* Identificar las caractersticas de un emprendedor. * Identificar los tipos de negocio. * Planeacin y toma de riesgos. * Aprender habilidades de ventas y negociacin. Habilidades emprendedoras: * Explorar la relacin entre oferta y demanda. * Evaluar las necesidades del mercado. * Trabajar con clientes y competidores. * Realizar un anlisis FODA. * Tomar decisiones de compra.
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A empezar!
Habilidades de Mercadotecnia: * Posicionamiento y promocin. * Decidir ubicacin y distribucin. * Precios. Habilidades de Administracin de operaciones: * Adquirir inventarios para iniciar el negocio. * Administrar informacin. * Administrar personal. * Establecer objetivos.
Habilidades financieras: * Lograr utilidades y ahorrar. * Buscar y ofrecer crdito. * Calcular costos. * Administrar el flujo de efectivo. * Evaluar activos y pasivos. Aplicacin prctica a negocios: * Seleccionar una idea de negocio. * Planear su empresa. * Obtener financiamiento inicial. * Producir. * Operacin y administracin del negocio. * Revisar las estrategias.
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Hzlo!
Introduce en los estudiantes a 30 emprendehroes; son emprendedores de la vida real que han tenido xito internacional en diferentes periodos de la historia; cada uno acta como un modelo a seguir y son usados para introducir conceptos especficos de estrategias de negocios. Los estudiantes son retados a tomar estos conceptos de negocio y aplicarlos a sus vidas diarias con el fin de generar ideas o proyectos que ellos podran hacer. A travs de Hzlo! los estudiantes aprenden a buscar y detectar oportunidades de negocio constantemente.
Cuadernos de trabajo:
El cuaderno de trabajo Hzlo! asiste a los estudiantes en el proceso de retener los conceptos clave del taller de formacin empresarial. Los estudiantes registran sus ideas sobre los emprendehroes e identifican oportunidades de negocio; a travs de este proceso evalan dichas oportunidades para establecer los desafos que implica tener iniciativas similares, al tiempo que utilizan estrategias de negocio que descubrieron durante el taller.
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sarial Educacin empre para nios
o
Habilidades emprendedoras bsicas: * Generacin de ideas de negocio. * Tomar riesgos. * Valores agregados. * Tcnicas y habilidades en ventas y negociacin. Habilidades de Administracin de Empresas: * Explorar la relacin entre oferta y demanda. * Evaluar las necesidades del mercado. * Trabajar con cliente y competidores. * Conducir el anlisis de situaciones (FODA). * Hacer estimaciones de mercado. Habilidades de Mercadotecnia: * Posicionamiento y promocin. * Decidir la ubicacin y la distribucin. * Establecer precios. Habilidades de Administracin de operaciones: * Adquirir inventarios de arranque del negocio. * Produccin. * Organizar y administrar informacin. * Administrar personas. * Establecer metas y objetivos. Habilidades de Administracin financiera: * Lograr utilidades y ahorrarlas. * Buscar y ofertar crditos. * Costos. * Evaluar puntos de equilibrio y flujos de efectivo.
6 de primaria
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Visualzalo!
Es un curso que gua a los estudiantes en la comprensin de oportunidades de negocio y los factores crticos que hay detrs del desarrollo y crecimiento de una comunidad. A travs de las seis ciudades virtuales, los estudiantes profundizan en conceptos y oportunidades empresariales, exploran sobre temas de desarrollo comunitario como la calidad de vida y el patrimonio histrico - cultural.
Con Visualzalo! en las seis ciudades, los alumnos desarrollan una visin emprendedora sobre su propia ciudad, reconocen a los emprendedores dentro de ella, detectan nuevas aventuras de negocio y descubren oportunidades empresariales que pocos distinguen.
Cuadernos de trabajo:
o 5 de primaria
ste asiste a los estudiantes en el proceso de retener conceptos clave; los alumnos utilizan sus libros de trabajo para registrar sus experiencias en las seis ciudades virtuales y su entendimiento de cmo se interrelacionan los conceptos de emprendedores y los factores de crecimiento y desarrollo. El cuaderno de trabajo enmarca a los estudiantes los factores que un emprendedor debe tener en cuenta, tanto en retos como en oportunidades.
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Visualzalo!
Habilidades bsicas para emprendedores: * Visualizar oportunidades. * Innovacin. * Tomar riesgos. * Encontrar financiamiento / acceso a bancos. * Valores agregados. * Negociacin. * Liderazgo. Administracin de Empresas: * Oferta y demanda. * Entender las necesidades de los clientes. * Competencia. * Conducir el anlisis de situaciones (FODA). * Realizar estimados. * Costo de oportunidades. Administracin de Mercadotecnia: * Posicionamiento. * Promocin. * Ubicacin. * Establecer precios. * Realizar productos. * Ventas. Administracin de operaciones: * Lograr utilidades. * Ahorros. * Evitar deudas. * Punto de equilibrio. * Flujo de efectivo. * Reconocer oportunidades financieras. * Presupuestos.
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Apyalos!
Introduce en los estudiantes una serie de conceptos clave de negocio. Los participantes juegan el rol de un asesor de negocios de diversos emprendedores, quienes afrontan diferentes retos en sus empresas. Los mentores animales tienen diferentes modos de ver los negocios y guan a los estudiantes por un proceso de entender y pensar en cmo resolver diferentes problemas de negocio.
Cuadernos de trabajo:
Este cuaderno de trabajo asiste a los estudiantes en el proceso de retener los conceptos clave del taller de formacin empresarial. Los estudiantes registran cada paso del proceso de solucin de problemas y del consejo que dieron. El cuaderno de trabajo es un importante recurso para que los estudiantes tengan en cuenta el momento de afrontar retos similares en cualquier negocio o proyecto en el que participen en el futuro.
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Habilidades de negocio bsicas: * Generacin de ideas de negocio. * Tomar riesgos y planeacin. * Valores agregados. * Tcnicas y habilidades en ventas y negociacin. Habilidades de Administracin de Empresas: * Explorar la relacin entre oferta y demanda. * Evaluar las necesidades del mercado. * Trabajar con cliente y competidores. * Conducir el anlisis de situaciones (FODA). * Hacer estimaciones de mercado. Habilidades de Mercadotecnia: * Posicionamiento y promocin. * Decidir la ubicacin y distribucin. * Establecer precios. Habilidades de Administracin de operaciones: * Adquirir inventarios de arranque del negocio. * Produccin. * Organizar y administrar informacin. * Administrar personas. * Establecer metas y objetivos. Habilidades de Administracin financiera: * Lograr utilidades y ahorrarlas. * Buscar y ofertar crditos. * Costos. * Evaluar puntos de equilibrio y flujos de efectivo.
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Pop up!
Es un emocionante curso basado en cuentos e historietas que introducen en los nios importantes habilidades para la vida, as como el divertido mundo de los negocios y las finanzas personales. Conceptos como ahorros, valores agregados y planeacin han sido captados imaginativamente en la historia de un pequeo ratn llamado Poppet, quien viaja a travs de selvas misteriosas, botes en los 7 mares y planetas lejanos en diferentes galaxias; la narracin de la historia lleva a los estudiantes a tener actividades, discusioes y simulaciones dentro del saln de clases.
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Pop up!
Habilidades de negocio bsicas: * Realizar proyectos y simulaciones empresariales. * Aprender la importancia de ahorrar. * Investigar necesidades y oportunidades de negocio. * Identificar demanda de mercado. * Valor agregado. * Mejorando los negocios. * Definir los sectores empresariales. * Reinvertir en el proyecto o negocio. * Manejo de inventarios. Habilidades emprendedoras: * Identificar fortalezas personales. * Trabajo en grupo. * Incrementar la productividad. * Tomar decisiones. * Actividades de planeacin y desarrollo.
Habilidades de Mercadotecnia: * Atraer clientes a travs de la promocin. * Vender. * Crear comerciales y publicidad. * Segmentacin e investigacin de mercados. Habilidades matemticas: * Utilizar las habilidades de multiplicar. * Clculo de cambios. * Practicar sumas y restas. Habilidades financieras introductorias: * Apreciar el valor del dinero. * Costos y establecimiento de precios.
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Cadenas de valor
Oportunidades de mercado
Permite a los jvenes emprendedores crear una perspectiva sobre la cadena de valor, apoyndolos a encontrar las oportunidades de mercados y a crear negocios que son sustanciales para el desarrollo sostenible de sus empresas. Este curso ensea a los estudiantes los conocimientos y las experiencias que necesitan para su aprendizaje dentro del saln de clases y en el mundo real de los negocios. El curso se dise para aquellos estudiantes que poseen experiencia laboral y habilidades literarias y numricas. La duracin de ste es de aproximadamente 30 horas de clases.
Evalalo
Programa para asesores crediticios, inversionistas y evaluadores de proyectos productivos o de inversin; con este programa se logran especialistas en evaluacin de planes de negocio para determinar crditos y/o inversiones.
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posibilidades?
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