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De Wikipedia, la enciclopedia libre La estrategia del ocano azul, creada por W. Cham Kim, busca dejar a un lado la competencia entre las empresas, ampliando el mercado a travs de la innovacin. Lo que las compaas necesitan para lograr ser exitosas en el futuro es dejar de competir entre s. En los ltimos veinticinco aos, todo el pensamiento estratgico ha sido dirigido al ocano rojo; la administracin define que en la competencia est el xito o el fracaso de las compaas, lo que ha permitido a muchos saber desempearse hbilmente en este mundo, pero desconociendo que otro tipo de estrategia podra generar mejores resultados, sin preocuparse tanto por la competencia. El ocano rojo representa todas las industrias existentes en la actualidad. Estas empresas deben tener los lmites claramente marcados, as como las competencias definidas, y su objetivo es superar al rival y ganar una posicin en el mercado. Estn constantemente expuestas a la aparicin de nuevos competidores, que disminuyen sus posibilidades de crecimiento. Por lo general, este tipo de ocano es la realidad de todo negocio. Son caractersticas de las industrias del ocano rojo: la competencia en espacios existentes del mercado; el reto a la competencia. alinear su estrategia al bajo coste; explotar al mximo la demanda que existe en el mercado.
ndice
1 El ocano azul 2 Pasos para desarrollar la estrategia del ocano azul 2.1 1. Crear nuevos espacios 2.2 2. Lo importante es la idea global, no los nmeros 2.2.1 Lienzo estratgico 2.3 3. Ir ms all de la demanda 2.4 4. Asegurar la viabilidad 3 Ejemplos de empresas que representan el ocano azul 4 Bibliografa
El ocano azul
Representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en la actualidad y que, por lo tanto, son viables debido a que son oportunidades de generar un crecimiento rentable a futuro; por lo general, estos nacen a partir de los ocanos rojos. El ocano azul se define como aquel espacio perteneciente al mercado y que an no ha sido utilizado o explotado, y que por consiguiente generar una oportunidad para el crecimiento rentable.
Despertar visual. Es la primera fase del segundo ciclo, donde en principio se compara a la empresa con los competidores actuales; lo que busca es realizar un estudio de la situacin actual. Ser la base para analizar en qu punto la estrategia debe cambiar. Exploracin visual. Se necesita plantear cada uno de los cinco caminos que puedan ser tomados para crear un nuevo espacio estratgico en el mercado; en esta fase del segundo ciclo es necesario identificar los factores que se puedan modificar, eliminar o crear. Trabajo de campo. Es el momento de probar si la estrategia est funcionando. Los clientes, tanto los de la competencia como los nuevos, debern arobar. Comunicacin visual. Se refleja la situacin actual y la deseable de la empresa.
3. Ir ms all de la demanda
Toda empresa necesita corregir dos estrategias convencionales en el mercado: la primera es no centrarse nicamente en las necesidades del cliente actual, y la segunda, que conduce a no realizar una segmentacin excesiva del mercado. En este punto, lo que importa es dirigir la mirada a quienes no son an clientes y conocer cules son sus necesidades. La estrategia de toda empresa es mantener su lista de clientes actuales, pero una ventaja competitiva se ve cuando se dan nuevas oportunidades al segmentar el mercado.
4. Asegurar la viabilidad
Asegurar la estrategia permitir saber que sea viable para la compaa; as, entonces, el objetivo es disminuir el riesgo que trae consigo la implantacin de la estrategia. Parte de estas respuestas se encontraran en la afirmacin de las siguientes preguntas: obtendrn los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de negocio?; el precio marcado para los productos o servicios est al alcance de la gran masa de posibles clientes?; la estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado?; existen obstculos para transformar nuestra actual propuesta de valor? El ocano azul necesita que se le presente al cliente algo excepcional en el producto o servicio. Un producto ser exitoso en la medida en que permita que la vida del consumidor sea sencilla, productiva, cmoda, divertida; el nuevo producto debe marcar la diferencia con el anterior, adems de una nueva utilidad. Un nuevo aspecto dentro de la viabilidad es el precio estratgico, que deber atraer a los clientes y, adems, necesitar retenerlos, crear fidelizacin en el cliente.
Bibliografa
W. Cham Kim, R. Mauborgne: Blue Ocean Strategy (La estrategia del ocano azul). Obtenido de http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Estrategia_del_ocano_azul&oldid=67132777 Esta pgina fue modificada por ltima vez el 24 mayo 2013, a las 18:03. El texto est disponible bajo la Licencia Creative Commons Atribucin Compartir Igual 3.0; podran ser aplicables clusulas adicionales. Lanse los trminos de uso para ms informacin. Wikipedia es una marca registrada de la Fundacin Wikimedia, Inc., una organizacin sin nimo de lucro.