.

4. DESCRIPCIN DEL PROYECTO La empresa ProCuLap, ofrece un producto, cuyo nombre es viste tu lap el cual realizar la funcin de ser una funda protectora para la laptop, ya que se ha observado un incremento en la poblacin que cuenta con equipo de cmputo personal. Es un producto prctico y a su vez un accesorio que puede dar un toque ms personal al equipo de nuestros compradores. Se ha contemplado de manera inicial una amplia gama de presentaciones, con el fin de cubrir en la mayor de las formas las expectativas que los consumidores tienen sobre el producto, por lo cual se inicia el proyecto, con la fabricacin de los siguientes materiales: Piel Tela (diversas presentaciones) Plstico

4.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO 4.2 MISIN La empresa se compromete a ser un lder competitivo, con el firme propsito de estar a la vanguardia en los procesos productivos innovadores que permitan brindar una mejor calidad y precio para satisfaccin de nuestros clientes. 4.2.1 VALORES Integridad, honestidad y lealtad a la empresa en el ejercicio de la funciones. Transparencia en la gestin administrativa. Excelentes servicio a nuestros clientes y usuarios. Profesionalismo, creatividad y eficiencia en todas las labores y actividades. Trabajo en equipo con respeto, iniciativa y creatividad. Compromiso con el desarrollo sostenido de nuestra industria. Compromiso con el respeto al medio ambiente. a ser una empresa de alto reconocimiento y calidad

4.3 VISIN Llevar a la empresa,

internacional mediante una amplia diversidad en modelos del producto para el gusto de nuestros clientes.

4.4 OBJETIVOS a) Social: La creacin del producto viste tu lap surge en funcin a la necesidad de brindar proteccin a las computadoras personales y por tanto se integra un nuevo producto al mercado, lo que genera el beneficio social de la creacin de empleos y por otro lado, la satisfaccin de una necesidad.

b) General: Producir con la ms alta calidad, buscando la colocacin y aceptacin del producto en el mercado nacional e internacional. Con este nuevo producto se busca inducir a la poblacin que cuenta con un equipo personal a que viste tu lap forme parte de los accesorios bsicos para el uso de su computadora 4.5 ANLISIS FODA FORTALEZAS 1. Cuenta con grandes clientes que mantienen un gran prestigio dentro del mercado ya que tienen un compromiso real de compra con nosotros y adems sus pagos los realizan en forma puntual. 2. Mantiene una constante capacitacin hacia su personal de trabajo, adems de que cuenta con el material necesario para desempearlo. 3. Tiene diferentes proveedores capaces de enviar material a la empresa en tiempo y forma de tal manera que nuestra produccin no pueda ser interrumpida. 4. Cuenta con una amplia gama de productos que brindan confiabilidad y seguridad para satisfacer las necesidades de sus clientes. 5. Cuenta con una gran diversificacin de mercados, lo cual ayuda a que nuestros productos sean adquiridos por diferentes clientes.

OPORTUNIDADES 1. Expande sus productos para poder obtener un reconocimiento. 2. Cuenta con diferentes filiales dentro del territorio nacional que nos ayuda a tener 3. Tener bien identificados los lugares donde podamos expandir nuestro

mercado ya sea para el extranjero. 4. Contar con tcnicos especialistas para darle un mejor mantenimiento a la maquinaria y esta pueda ser utilizada al mximo. DEBILIDADES 1. El mantenimiento de la maquinaria se lleva acabo en horas de trabajo, esto ocasiona que nuestra produccin se detenga. 2. El despido de los trabajadores ante una crisis econmica que afecte el sector automotriz. 3. Se tienen productos que no han podido ser pagados por la misma, esto ocasiona una disminucin en nuestros ingresos. 4. Se cuenta con muy poco equipo de transporte para poder distribuir nuestro producto a los clientes.

AMENAZAS 1. Disminucin de sus ventas ante la crisis econmica. 2. Cambio en las necesidades y gustos de los usuarios. 3. Un alza de precios por parte de nuestros proveedores:. 4. Que los clientes fabriquen sus propios rines y estampados de tal manera que ocasione una disminucin en nuestras ventas.

4.6 POLTICAS DE CALIDAD En Proculap estamos comprometidos con la satisfaccin de nuestros clientes. El cliente es el que define los requerimientos de calidad para su uso especfico. En conjunto acordamos especificaciones medibles para que nuestros productos satisfagan sus necesidades. Todas nuestras materias primas se miden bajo normas de calidad establecidas y cada proveedor debe cumplir con las normas de calidad. Las relaciones con nuestros clientes y proveedores se caracterizan por la cooperacin y comunicacin abierta, estamos comprometidos a responder de manera entusiasta y profesional a cualquier necesidad expresada por ellos. Mejoramos constantemente nuestro proceso a travs de innovaciones tecnolgicas y mediante liderazgo y desarrollo de nuestros recursos humanos, cumpliendo con las disposiciones legales y ofreciendo un servicio de calidad constante y eficiente. Apostar por la mejora continua de nuestros productos

estableciendo objetivos peridicos. Entrega a tiempo: Comprometidos con los programas de nuestros clientes. Disminucin de devoluciones de clientes: Cumplir con nuestro papel de empresa confiable y trascendente. Disminucin de desperdicios: Comprometernos definitivamente con la seguridad de nuestro personal, nuestros productos y nuestro medio ambiente. Certificacin y mantenimiento de nuestro sistema de aseguramiento de calidad: mantener nuestra excelencia productiva.

5. ESTUDIO DE MERCADO El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica. El estudio de mercado consta de 3 grandes anlisis importantes: 1 Anlisis del consumidor 2 Anlisis de la competencia 3 Estrategia 5.1 INVESTIGACIN DE MERCADO La investigacin de mercados busca garantizar a la empresa, la adecuada orientacin de sus acciones y estrategias, para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener la posibilidad de generar productos con un ciclo de vida duradero que permita el xito y avance de la empresa, adems brinda a las compaas la posibilidad de aprender y conocer ms sobre los actuales y potenciales clientes. CUESTIONARIO

1.- Tienes Lap Top? S

v

No

2.- Qu tipo de proteccin utilizas para tu Lap?

3.- Los diseos que estn en el mercado son de tu agrado? S

v

No

4- Qu color te gusta? Negro Rosa Azul

v

v
v

5.- Cunto estaras dispuesto a pagar? 100 200 300 400

v v

400 500

6.- Con que frecuencia compras una proteccin? Siempre A veces Nunca

7.- De qu materia te gustara que fueran las fundas de Lap? Piel Tela Platico

8.- Qu tipo de diseos te gusta? Llamativos

v

Discretos

9.- Crees que es til usar proteccin para tu Lap? S No

10.- Compraras nuestros Productos? S No

Frmula del tamao de la muestra

Poblacin 4 118 545

N= poblacin (1.96)2 (0.50) (0.50) Poblacin -1 (0.002)2 + (1.96)2 (0.50)(0.50)

N= 4118 545(3.8416)(0.25) ( 4118 545-1 ) (0.0004) + 3.8416 (0.25)

N= 3955 450.61 4118544 (0.0004) + 0.9604

N= 3955 450.61 1648.37

N= 2399.61 Tamao de la muestra

5.2 ELEMENTOS 5.2.1 ANLISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes o servicios, que estn dispuestos a ofrecer (vender) distintos precios en un momento determinado.

ANALISIS E IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA.

Produce algunas fundas para laptop pero los precios son elevados. Los precios varan entre los 350.00 y 550.00

Produce fundas para lap top peo este es nuestro principal competidor ya que sus precios son ms accesibles que la anterior. Sus precios estn entre los 250.00 y 400.00

OFERTA: 1, 160,000.

LOCALIZACIN

Naranjo, Sin Nombre, 52920 Ciudad Lpez Mateos, Estado de Mxico

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

DIRECTOR GENERAL

Direccin de Produccin

Director de Administracin y finanzas

Director de Ventas y mercadotecnia

Almacn de materias primas

Ventas Seguridad Transporte

Transfer

Corte
Bordado y confeccin

Intendencia y Mantenimiento

Diseo

Costura Terminado y empaquetado

Secretaria, recepcionista

asistente

Embalaje

Almacn de Producto Terminado

CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA (PLANO DE MEDIDAS DE ALMACEN) 27 m2 rea del almacn

4MTS 6 MTS 15MTS

ALMACN
4.5 MTS 5 MTS

5 MTS

5 MTS

DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCIN.

El Proceso de Almacn. El proceso de Almacn comienza con el recibimiento de los proveedores con las materias primas que son: Proveedores de Tipos de tela de la Empresa Parras Proveedores de Hilo de la Empresa Serafil Proveedores de la Mica de la Empresa Fr-Mac Proveedores de Piel de la empresa Peleteraria el Campen Proveedores de Plstico de la empresa Universal Plstico Proveedores de cierres de la Empresa Cerratec Proveedores de Bolsas de la Empresa Plasti Bolsa

El proceso de Corte

En este proceso se hacen los cortes a medidas indicadas para los equipos, en donde se corta la tela piel y mica. En donde tenemos trabajadores con conocimiento de cortes con perfeccin.

El proceso de Transfer. En este proceso ya con la tela y la piel ya a las medidas indicadas se hace el serigrafiado de los diseos creados por el Diseador en forma de Estampado y tejido. En donde contamos con trabajadores de Estampado de alta calidad.

El Proceso de Bordado y Confeccin. En este proceso tambin es de perfeccin porque se hacen diseos bordados en la tela o piel para darle un diseo de imagen. El Proceso de Costura En este proceso es el mas importante debido a que ya teniendo la tela, piel y mica cortada a la medida se empieza el bordado, es decir ,la unin de la piel , tela con la mica dando como resultado la formacin de la Funda de la empresa ProCuLap. En donde contamos con trabajadores de Costura especializados en la produccin. El proceso de Terminacin del Producto. En donde se hace los detalles de la funda, en donde contamos con un trabajador de control de calidad en donde se asegura que el producto esta en condiciones para el embolsado. El Proceso de Empaquetado. En este proceso es donde ya unas vez pasando las pruebas de control de calidad , el producto ya esta listo para ser empaquetado en las bolsas, en cual este procedimiento tambin se deben de asegurar que el producto este bien embolsado y con la etiqueta de la empresa para pasar a otro proceso.

El Proceso Embalaje. En este proceso es donde se organiza el producto ya empaquetado y se empieza a poner en cajas para su mejor manejo para poder manejarlo mejor para su arribo al las camionetas para su distribucin, de este modo contamos tambin con personal para el acomodo.

Proceso de Almacn de producto terminado. En este proceso es donde se realiza la contabilidad del producto para ver con cuanto producto contamos para su distribucin, adems de enumerar cuanto tenemos de producto de fundas de piel , tela , y peluche. rea de Oficina En esta rea es donde se hacen las funciones administrativas de la empresa adems de la organizacin y mejoramiento de la empresa en donde cuenta con una sala de juntas donde el consejo Directivo se rene para la toma de decisiones y poder mejorar el proceso.

DIAGRAMA DE FLUJO

Calidad y precio de los productos

El costo de produccin de los protectores ser el siguiente, dependiendo del material de fabricacin. De nuevo, tomando en cuenta el resultado de las encuestas, y tomando el costo de produccin, protectores lleguen al mercado al precio de: la empresa quiere que los

Protector Piel Tela Plstico

Precio del mercado $150 $90 $70

Planes de expansin
Nuestro producto en un futuro va a ser comercializado y distribuido por Supermercados (Wal-Mart, Comercial Mexicana, Soriana y Chedraui) y Almacn de prestigio (Liverpool); Por lo cual se tiene un estudio preliminar que estas empresas piden como requisito. El cual nos dice que aparte de cumplir con un estudio de mercado, realizado por ellos mismos, es necesario ceder un 19% de utilidad sobre el precio del producto,

en promedio. A parte de pedir un 2% por concepto de distribucin del producto en la toda la republica. Por lo tanto es necesario quitar esa proporcin al precio del que queremos que llegue al mercado. Adems de quitar el impuesto al valor agregado, que aunque no ser cargado a nuestra cuenta, si lo necesitamos descontar para determinar nuestro precio de venta.
21% comercializacin y distribucin 31.50 18.90 14.70

Protector Piel Tela Plstico

Precio de neto 94.5 56.70 44.1

IVA 24.00 14.40 11.20

Precio del mercado $150 $90 $70

Inversion fija y nmero de trabajadores

La duracin del proyecto es de dos aos, para el cual necesitaremos una inversin de $2000,000, en la cual se incluye maquinaria, salarios y prestaciones a los empleadoslos , materias primas de los primeros meses. El numero de empleados con los que comenzara a trabajar Proculap es de 10 trabajaadores, se aumentaran de acuerdo a la demanda del producto. Se espera que el producto traiga buenas ganancias, con las cuales se podr alagar el tiempo del proyecto, innovndolo Fuente de Financiamiento El apoyo financiero para el presente proyecto, se obtendr mediante el Programa de Apoyo a Emprendedores de Nacional Financiera (NAFIN), ya que es un programa dirigido a emprendedores de todo el pas. Dicho programa est dirigido para proyectos innovadores, como es el caso del presente proyecto, de tal forma que cumple con los requisitos establecidos por este programa, los cuales son: Tomar el seminario para emprendedoras y emprendedores de Nafin (nacional financiera) www.seminarioemprendedoresnafin.com

Contar con un plan de negocio. Que tengan una tasa interna de retorno positiva (que sea atractiva para un ista) Que el emprendedor est dispuesto a aportar su tiempo y recursos al proyecto, y que requiera recursos para desarrollarlo (dispuesto a aceptar socios) Para proyectos de desarrollo cientfico y tecnolgico, se buscan prototipos probados y proyectos en proceso de registro de patentes y marcas

Finalmente, elegimos este programa para financiar nuestro proyecto, ya que otros medios de financiamiento, solo prestaban el capital a empresas en operacin. Y ofrece los siguientes beneficios: Si tu proyecto entra al programa, tiene posibilidades de conseguir los recursos que necesitas. Acceso a la red de empresarios ms grande de Mxico. Contactos empresariales de alto nivel que darn asesoras con una amplia experiencia profesional, tales como tutora, acompaamiento empresarial y apoyo para conseguir ms mercado con el fin de que tu proyecto se lleve a cabo y se mantenga en el mercado.

5.2.2 Anlisis de la demanda Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o Solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.

Para nuestro producto solo tomaremos en cuenta algunos municipios del estado de Mxico estos se muestran a continuacin. Por Municipio.

Clave del municipio 13 20 24 25 57 60 104 109 121

Municipio Atizapn de Zaragoza Coac alc o de Berriozbal Cuautitln Chalc o Nauc alpan de Jurez Nic ols Romero Tlalnepantla de Baz Tultitln Cuautitln Izc alli

Cabecera municipal Ciudad Lpez Mateos San Franc isc o Coac alc o Cuautitln Chalc o de Daz Covarrubias Nauc alpan de Jurez Villa Nic ols Romero Tlalnepantla Tultitln de Mariano Cuautitln Izc alli

Habitantes (ao 2010) 489,937.00 278,064.00 140,059.00 310,130.00 833,779.00 366,602.00 664,225.00 524,074.00 511,675.00

4,118,545.00

Demanda Efectiva Conjunto de mercancas y servicios que los Consumidores realmente adquieren en el Mercado en un Tiempo determinado y a un Precio dado. La Demanda efectiva es el deseo de adquirir un Bien o servicio, ms la capacidad que se tiene para hacerlo.

Demanda Potencial La demanda potencial es la mxima demanda posible que se podra dar para uno o varios productos en un mercado determinado.

Demanda Insatisfecha potencial Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuro.

5.2.3 SEGMENTACIN DEL MERCADO.

El proyecto vise tu lap est diseado para todas aquellas personas que cuenten con un equipo porttil. Hombres y mujeres entre 13 aos en adelante.

Grandes grupos de edad del Estado de Mxico 2010 Esta es una proyeccin de los grupos de edad: Grupo de Edad 0 a 14 aos Estado de Mxico 4,353,914 Poblacin Total 15 a 59 aos 9,497,753 60 aos y ms 1,137,647 15,175,862

Datos estadsticos tomados de: http://qacontent.edomex.gob.mx/coespo/numeralia/gruposdeedad/index.htm

Para nuestro producto solo tomaremos en cuenta el municipio de Atizapan de Zaragoza del estado de Mxico este se muestra a continuacin.

Segmentacin por Municipio.

Clave del municipio 13 20 24 25 57 60 104 109 121 Municipio Atizapn de Zaragoza Coac alc o de Berriozbal Cuautitln Chalc o Nauc alpan de Jurez Nic ols Romero Tlalnepantla de Baz Tultitln Cuautitln Izc alli Cabecera municipal Ciudad Lpez Mateos San Franc isc o Coac alc o Cuautitln Chalc o de Daz Covarrubias Nauc alpan de Jurez Villa Nic ols Romero Tlalnepantla Tultitln de Mariano Cuautitln Izc alli Habitantes (ao 2010) 489,937.00 278,064.00 140,059.00 310,130.00 833,779.00 366,602.00 664,225.00 524,074.00 511,675.00

4,118,545.00

Poblacin real de 13 aos en adelante poblacin que no cuenta con equipo porttil
138 863 nios y 135 504 nias

3,844,178

944,178

274,367.00
de 0 a 13 aos

Poblacin real que cuenta con un equipo porttil

2,900,000

Demanda total Oferta de la competencia Demanda real

2,900,000

1,160,000

=
1,740,000

Nivel Socioeconmico.
Clave del municipio 13 Municipio Atizapn de Zaragoza Clase

20

24

25

57 60 104

109

121

Clase media a Clase media baja Clase media a Coacalco de Clase media Berriozbal baja Clase media a Cuautitln Clase media baja Clase media a Chalco Clase media baja Clase media a Naucalpan de Clase media Jurez baja Clase media a Nicols Romero Clase baja Clase media a Tlalnepantla de Clase media Baz baja Clase media a Tultitln Clase media baja Clase media a Cuautitln Clase media Izcalli baja

Datos tomados del INEGI: http://cuentame.inegi.org.mx/monografias/informacion/mex/poblacion/default.aspx?tema=me&e=15

INFORMACION RELEVANTE DEL CLIENTE Nuestro producto va a ser comercializado y distribuido por Supermercados (Wal-Mart, Comercial Mexicana, Soriana y Chedraui) y Almacn de prestigio (Liverpool)

5.2.4 OFERTA Y DEMANDA. OFERTA: 1, 160,000. DEMANDA REAL: 1, 740,000.

Demanda total Oferta de la competencia Demanda real

2,900,000

=
1,160,000 1,740,000

5.2.5 PLAN DE COMERCIALIZACIN.

Una necesidad hecha un lujo El planteamiento ms efectivo para implementar la estrategia de marketing es permitir a nuestro mercado meta conocer tanto nuestra lnea de productos y a la vez a nuestra firma ProCuLap para que el mercado se vaya identificando ms con nosotros, con el fin de hacer esto de manera efectiva llevaremos el producto a nuestros clientes potenciales para que lo conozcan por primera vez o crezca su inters por el mismo. Nuestra estrategia de mercadotecnia ser de penetracin la cual tiene como nico y primordial objetivo posicionar la marca dentro de la mente de los diferentes consumidores as como dar a conocer nuestras diferentes lneas de productos, los cuales estn diseados para las diferentes exigencias que existen dentro de nuestro mercado. Se compraran 6 stands tipo bsico acompaados de un banner demostrativo los cuales sern instalados en diferentes instituciones educativas (gobierno y privadas), adems afuera de los centros comerciales; por sectores semanales, los cuales contaran con los diferentes diseos y modelos de protectores que la empresa maneja, adems se repartirn trpticos y folletos la cual contendr informacin relevante de nuestro producto y los beneficios y ventajas que ofrecen al consumidor. COSTOS: Stand bsico: $ 1,800.00 (cada uno).

Banner: $ 740.00 (cada uno).

DEFINICIN DE LA EMPRESA Somos una empresa mexicana dedicada a la fabricacin de fundas para laptop, teniendo en cuenta que nuestros productos estn fabricados con materia prima de la ms alta calidad para que nuestros clientes queden satisfechos con la seguridad de sus equipos de cmputo. PUBLICIDAD

PRECIO DE PRODUCTO PARA LA COMPETITIVIDAD El precio del producto es considerado como el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transaccin para el vendedor. La competitividad de calidad y de precios se define como la capacidad de generar la mayor satisfaccin de los consumidores fijado un precio o la capacidad de poder ofrecer un menor precio en nuestras fundas protectoras de laptops fijada con una cierta calidad, es decir, la optimizacin de la satisfaccin o el precio fijados algunos factores. Ahora dependiendo del material de fabricacin, tomando en cuenta el resultado de las encuestas, y tomando el costo de produccin, empresa quiere que los protectores lleguen al mercado al precio de: la

Protector Piel Tela Plstico

Precio del mercado $150 $90 $70

A comparacin con nuestra competencia los precios, de las fundas de la empresa Wilson Produce algunas fundas para laptop pero los precios son elevados. Los precios varan entre los 350.00 y 550.00 Por otro lado Chenson Produce fundas para lap top peo este es nuestro principal competidor ya que sus precios son ms accesibles que la anterior. Sus precios estn entre los 250.00 y 400.00

CANALES DE DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO Esos canales suponen establecer estrategias para los canales de distribucin del producto y la distribucin fsica. Nuestra compaa quiere un canal de distribucin que no slo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que adems le d una ventaja competitiva. Se requiere de un mtodo bien organizado para disear canales que distribuyan el producto como un medio de transporte muy indispensable, sern las camionetas de tres y media toneladas, s fuera nacionalmente si exportamos producto seria va area, estas nos permitirn agilizar el proceso de distribucin del producto que satisfagan a los clientes y superen la competencia.

El canal ms efectivo para implementar la distribucin del producto es permitir a nuestro mercado meta conocer tanto nuestra lnea de productos y a la vez a nuestra firma ProCuLap para que el mercado se vaya identificando ms con nosotros, con el fin de hacer esto de manera efectiva llevaremos el producto a nuestros clientes potenciales para que lo conozcan por primera vez o crezca su inters por el mismo.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO O SERVICIO

4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 BENEFICIOS VENTAS DE PORTALAP VENTAS DE PORTALAP BENEFICIOS

ESTRATEGIA INTRODUCCIN: Expandir al mercado Producto y publicidad CRECIMIENTO: Penetrar mercado Publicidad y Producto MADUREZ: Defender participacin Precio y Publicidad

DECLIVE: Publicidad de portalaps Servicio y publicidad

POLTICAS Y PROGRAMAS DE PROMOCIN DEL PRODUCTO Las polticas de promocin de acuerdo con la definicin del diccionario de marketing, la promocin de ventas es una tcnica de marketing que tiene como objetivo estimular la demanda mediante descuentos, regalos, premios, sorteos, etc. Sus objetivos son a corto plazo y son perfectamente medibles. Las promociones de ventas son muy del agrado del gran pblico aunque es determinante contar con buenas promociones de ventas para no desprestigiar la marca. Destaco sobretodo el concepto de esta definicin de promocin de ventas que dice que la promocin de ventas es una tcnica de marketing que tiene como objetivo estimular la demanda. Y todo lo que se haga por y para aumentar las ventas, que variarn en funcin del sector de la empresa y del mercado al que va dirigido. En cuanto a las polticas de ventas, podemos anotar donde estn realizndose las acciones comerciales zonas, mercados, como estamos incentivando al equipo de ventas bien, mal, fatal, si es necesario reforzarlo, tambin qu tipo de publicidad es mejorar para nuestra empresa, que otras opciones hay a las actualmente realizadas, qu resultados est teniendo la publicidad que realizamos frente a acciones de la competencia, qu podemos hacer y no hacemos, cunto vale, por qu lo vale. Los 3 aspectos que conforman una poltica de promocin de ventas: Direccin de ventas Publicidad Promociones que se llevan a cabo; y realiza la empresa para incentivar las ventas y aumentar sus resultados comerciales. Las polticas de promocin son junto a la poltica de producto, la poltica de precios y la poltica de precios; lo que llamamos las 4 Ps del Marketing o Marketing Mix Una estrategia de resultados si sabe cmo dirigir de la mejor manera para llegar a estos objetivos. Antes de plantear una estrategia de mercado hay que conocer primero cada uno de los elementos de las cuatro P, para as tener la informacin pertinente la cual ayude a comprender mejor cada uno ellos. Precio: atribuye el poder adquisitivo al dinero pagado por cualquier grado de calidad que una empresa elija para producir. Una de las competencias ms ardua en el mundo empresarial es la competitividad por precio de los productos, la cual seda en el comercio en donde hay mucha competencia por la poca diferenciacin de caractersticas de un producto. Producto: es la unin caractersticas que constituyen un elemento dispuesto a ser reconocido. Los productos tienen dos denominaciones los tangibles y los intangibles. Los tangibles son los que podemos tocar. Los productos intangibles

son los que no podemos palpar como: un estudio, el mantenimiento de un auto, El mercado globalizado exige que se deban determinar los productos con base en las necesidades requeridas del cliente Promocin: son las estrategias que la empresa tiene realizar para que el pblico quiera consumir y comprar los productos se ofrezcan, esto es el convencimiento mediante la exaltacin de las caractersticas del producto que se disponga. La promocin se puede hacer por medio de una distribucin de informacin que seda mediante la publicidad con sus respectivos medios, pero la promocin tambin incluye otras variables como por ejemplo las ventas, ofertas y relaciones pblicas. Plaza: se le denominan a los canales de distribucin de los productos. Es la manera por la cual la compaa hace llegar un producto hasta el cliente. La distribucin tiene diferentes canales por los cuales el consumidor obtiene los productos, los cuales pueden ser: el directo, comprador mayorista y tiendas de retail, entre otras maneras de distribucin.

PARA LA PROMOCIN DE NUESTRO PRODUCTO Utilizaremos lo que es, la venta personal, esta es la presentacin directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. Venta personal, tiene lugar cara a cara o bien por telfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final. La promocin de ventas, las relaciones pblicas, abarca una amplia gama de actividades comunicativas que contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organizacin y sus productos, la promocin de ventas la llevaremos a cabo repartiendo cupones, descuentos, muestras y regalos a los clientes. Nuestra estrategia de mercadotecnia ser de penetracin la cual tiene como nico y primordial objetivo posicionar la marca dentro de la mente de los diferentes consumidores as como dar a conocer nuestras diferentes lneas de productos, los cuales estn diseados para las diferentes exigencias que existen dentro de nuestro mercado. La promocin es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario. La publicidad ser nuestra comunicacin masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual este claramente identificado. Las formas ms conocida son los anuncios que aparecen en los medios masivos de comunicacin son; Prensa, radio, etc. Se compraran 6 stands tipo bsico acompaados de un banner demostrativo los cuales sern instalados en diferentes instituciones educativas (gobierno y privadas), adems afuera de los centros comerciales; por sectores semanales, los cuales contaran con los diferentes diseos y modelos de protectores que la empresa maneja, adems se repartirn trpticos y folletos la cual contendr

informacin relevante de nuestro producto, los beneficios y ventajas que ofrecen al consumidor a comparacin de la competencia. Se realizaran la Promocin del producto, se tendr contacto con los clientes as como pedidos del producto y se Arreglaran las condiciones de ventas con los clientes.

ESTIMACIN DE LA CANTIDAD DEL PRODUCTO QUE ES POSIBLE VENDER

CATALOGO