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Criterio conductual
Deficient e 1 2
Esperado
Sobresalie nte 5 6
Construye redes de colaboracin y apoyo. Coopera y apoya a otros. Responde a las necesidades del cliente Asegura una adecuada atencin al cliente Acta oportunamente ante situaciones de conflicto con clientes. Comprensin del cargo
Orientacin al cliente
Apego a las Normas y Orientacin al desarrollo Lineamient propio os Aspectos Psicolgicos Criterio Conductual
Deficient e 1 2
Esperado 3 4
Sobresalie nte 5 6
Ajuste al contexto
Cuenta con recursos intelectuales dentro de lo esperado para su grupo de referencia. Presenta adecuados rasgos de personalidad que le facilitan desenvolverse en diferentes contextos Es capaz de controlar sus conductas en situaciones de estrs y alta carga de trabajo.
Construye redes de colaboracin y apoyo. Coopera y apoya a otros Prioriza los objetivos del equipo en vez de los personales Orientacin Comprende las al cliente necesidades de su cliente. Responde a las necesidades del Cliente. Asegura una adecuada atencin al Cliente Negociacin Se comunica en forma y resolucin adecuada clara y precisa, de conflictos actuando en forma consistente. Soluciona los conflictos que se le presentan. Capacidad de Persuasin. Liderazgo Toma decisiones acertadas en contextos crticos. Planifica y organiza los recursos y actividades. Planifica y organiza el trabajo de su equipo Aspectos Psicolgicos Criterio conductual Capacidad intelectual
Deficient e 1 2
Esperad o 3 4
Sobresalie nte 5 6
Aspecto relacional
Cuenta con recursos intelectuales dentro de lo esperado para su grupo de referencia. Presenta adecuados rasgos de personalidad que le facilitan desenvolverse en
Ajuste al contexto
diferentes contextos Es capaz de controlar sus conductas en situaciones de estrs y alta carga de trabajo.
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Construye redes de colaboracin y apoyo. Coopera y apoya a otros Prioriza los objetivos del equipo en vez de los personales Comprende las necesidades de su cliente. Responde a las necesidades del Cliente. Asegura una adecuada atencin al Cliente Se comunica en forma clara y precisa, actuando en forma consistente. Consigue llegar a acuerdos ventajosos para los intereses de su rea y unidad de negocio. Soluciona los conflictos que se le presentan. Capacidad de persuasin. Toma decisiones acertadas en contextos crticos. Planifica y organiza los recursos y actividades. Organiza el trabajo de su equipo para alcanzar metas desafiantes y ambiciosas. Es responsable de los logros de su equipo. Reconoce y aprende de
Orientacin al cliente
Liderazgo
Autoaprendiz
sus errores. Actualiza permanentemente sus conocimientos y los aplica en sus funciones Enfrenta en forma proactiva situaciones desafiantes. Propone estrategias y soluciones para resolver problemas.
Deficient e 1 2
Esperad o 3 4
Sobresalie nte 5 6
Ajuste al contexto
Cuenta con recursos intelectuales dentro de lo esperado para su grupo de referencia. Presenta adecuados rasgos de personalidad que le facilitan desenvolverse en diferentes contextos Es capaz de controlar sus conductas en situaciones de estrs y alta carga de trabajo.
Esperad o 3 4
Sobresalie nte 5 6
Orientacin al cliente
Liderazgo
conflictos Toma decisiones acertadas en contextos crticos. Planifica y organiza los recursos y actividades. Conoce las fortalezas y reas de oportunidades de sus colaboradores. Organiza el trabajo de su equipo para alcanzar metas desafiantes y ambiciosas Interviene para lograr un equipo y rea de la estrategia de negocio. Reconoce y aprende de sus errores. Actualiza permanentemente sus conocimientos y los aplica en sus funciones Enfrenta en forma proactiva situaciones desafiantes. Propone estrategias y soluciones para resolver problemas. Lidera la planificacin y ejecucin de la estrategia de negocio. Se mantiene atento a las acciones de la competencia y a las necesidades de los clientes. Adapta sus argumentos al enfoque de su interlocutor. Genera soluciones Innovadoras.
Habilidades Comerciales
Deficient e 1 2
Esperad o 3 4
Deficiente 5 6
Cuenta con recursos intelectuales dentro de lo esperado para su grupo de referencia. Presenta adecuados rasgos de personalidad que le facilitan desenvolverse en diferentes contextos Es capaz de controlar sus
contexto