GUA PARA EMPRENDER CON XITO Y SER FELIZ CON LO QUE HACES.

LOS 10 PASOS BSICOS PARA TRIUNFAR CON TUS TALENTOS EN TU PROPIA EMPRESA.

LA NECESIDAD DE EMPRENDER HOY

cia, seguramente te estars hundiendo en un mar de dudas. Lo entiendo. Mi intencin con este documento es entregarte un soplo de esperanza, pero sobre todo una gua prctica sobre los pasos que puedes dar para que tu nueva aventura empresarial culmine con xito. Lo primero de todo quiero presentarme brevemente para que entiendas para qu quiero aportarte esta informacin. Form una familia a la temprana edad de 19 aos, por lo que para mi trabajar por cuenta propia siempre fue la alter-

mprender hoy ya no es una opcin, para muchos profesionales es una obligacin, pues es la nica solucin viable a su falta de ingresos econmicos. Si ests en esa circunstan-

Superar las crisis me ha dado una visin muy particular de lo que es emprender en Espaa y la seguridad de saber que siempre se puede volver a intentar.

nativa ideal para compatibilizar mi labor como madre y como profesional. As que me inici en el mundo de los negocios en 1990 y desde entonces he tenido un continuo aprendizaje y he tenido gran variedad de experiencias, unas de xito y otras de fracaso, la ms conocida es la creacin de la cadena de franquicias Caas y Tapas en 1999. En estos 23 aos he vivido varias crisis econmicas que afectaron seriamente al funcionamiento de cada una de las empresas en que participaba y supusieron momentos muy difciles en mi vida. Superarlas con ms o menos xito me ha dado una visin muy particular de lo que es emprender en Espaa y la seguridad de saber que siempre se puede volver a intentar. Cuando escucho a nuestros polticos animar a la gente a emprender siento emociones encontradas, pues me resulta una gran paradoja que mientras estamos asistiendo al cierre masivo de empresas se est vendiendo la moto de emprender como si fuera algo sencillo. Indudablemente es la solucin, pero para que esa solucin sea viable y duradera en el largo plazo, desde mi punto de vista hace falta algo ms que animar, es necesario provocar un cambio en la forma de pensar y en los hbitos de nuestra sociedad. No hablo de cualquier cambio, sino de un cambio estructural que afecte a la sociedad entera, desde el sistema eco-

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nmico al sistema educativo, pasando por el sistema de valores de nuestra cultura. Pues lo que estamos viviendo no es una crisis, sino un cambio de era provocado por la revolucin tec-

Mi propsito es aportar mi experiencia para entrenar a los emprendedores a alcanzar con xito sus objetivos

nolgica y por tanto estamos asistiendo a la creacin de una nueva clase social, la clase emprendedora, de igual forma que tras la revolucin industrial se cre la clase trabajadora. Mi propsito es ser

artfice de esta nueva clase social emprendedora y aportar mi experiencia y mi bagaje para entrenar a los emprendedores a alcanzar con xito sus objetivos. Estos son para m los 10 pasos bsicos para triunfar con tus talentos en tu propia empresa:
PASO 1: ENCUENTRA TU MOTIVO PARA EMPRENDER

Para emprender hoy en da no es suficiente con tener una gran idea, ser bueno/a en algo, o necesitar ganar dinero, hace falta tener un motivo mucho ms fuerte que te haga tener las fuerzas necesarias para superar las innumerables dificultades que te vas a encontrar. No quiero engaarte, emprender no es fcil, al menos para m nunca lo ha sido, incluso hoy en da te reconozco que hay momentos que se me hacen cuesta arriba. Al principio, todo aquel que se plantea montar su propio negocio se ilusiona con la esperanza de ver su sueo hecho realidad, pero puede ocurrir que ese sueo se transforme en pesadilla si las cosas no salen tal y como las imagina-

El sueo es lo que te va a dar el combustible para arrancar y lo que te va a mantener en el camino cuando ste se haga cuesta arriba.

mos, que por cierto, es lo ms habitual. El sueo es lo que te va a dar el combustible para arrancar y lo que te va a mantener en el camino cuando ste se haga cuesta arriba. Aunque para que un sueo te empuje hacia tu meta ha de cumplir ciertos requisitos: Debe cubrir una necesidad o evitar un dolor, o bien cumplir un deseo o una misin. Ser lo suficientemente poderoso, solo un sueo grande tirar de ti cuando te falten las fuerzas. Ha de trascenderte, ha de responder a una causa ms all de ti mismo/a, de tu bienestar.

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 Ser coherente con tu propsito de vida, responder a aquello que quieres ser y hacer, ms all de lo que quieres tener. Estar conectado con tus talentos y virtudes, pues debe permitirte desarrollar tus dones naturales. Ha de provocar tu autntico compromiso, pues si tu sueo no es capaz de comprometer toda tu vida, es que no es lo suficientemente importante para ti. Ha de removerte, visualzate habindolo hecho realidad y comprueba si te emociona profundamente.
PASO 2: RECCLATE

Probablemente te ests planteando emprender ms por necesidad que por vocacin, aunque en el fondo una voz en tu interior te dice que es lo que siempre quisiste hacer. Y si no lo hiciste antes es porque no te atrevas o pensaste que no servas para ello o que aquello que te gustaba hacer no tena salida. Ahora te ronda la cabeza o tienes la oportunidad, es tu momento, pero seguramente no sabes por dnde empezar, al menos eso es lo que les pasa a la mayora de mis clientes. El mensaje ms extendido en estos tiempo es reinvntate, aunque a m me gusta ms el concepto de reciclaje, pues mientras que el primero parece que alude a romper con tu pasado y volver a empezar, recclate inspira a reconvertir lo que no usas o ya no sirve en algo til para sacarle nuevos usos. Para ello, coge un plumero y empieza a quitarle el polvo a tus talentos, recuerda todo lo que sabes hacer, por nimio que te parezca, y conecta con aquello con lo que ms disfrutas. Usa tu creatividad, s, s, has ledo bien, usa tu creatividad! Y no me digas que no la tienes, como al principio me cuentan casi todos mis clientes, porque no te creo; lo que s es posible es que la tengas oxidada. Si quieres realizar el proceso de auto reciclaje sigue estas pautas, te llevar un tiempo, pero merece la pena porque pueden darte algunas pistas para decidir por dnde puedes empezar: Cambia tu dilogo interior. En lugar de repetirte los motivos de por qu no puedes lograr lo que te propones, piensa en cmo si puedes lograrlo. Enumera todos tus logros profesionales y descubre qu habilidad particular te ayud en cada situacin. Recopila todas las experiencias profesionales en las que te has equivocado, y extrae los

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aprendizajes que esos errores te trajeron. chale un vistazo al lbum familiar, quizs encuentres algo que te recuerde qu o quin queras ser de mayor, se parece a quin eres hoy? Recuerda qu asignatura o qu actividad te gustaba ms, qu diplomas recibiste, o en qu destacabas por encima de la media, aunque fuera en tiro con arco. Recuerda tambin a quin admirabas y por qu. Ahora conecta las piezas del puzle, no te preocupes si an falta alguna pieza, aparecer, siempre aparece.
PASO 3: VENCE LOS MIEDOS DEL EMPRENDEDOR

Llegados a este punto, puede que ya tengas claro que quieres emprender y que lo quieres hacer dedicndote a lo que te gusta. Sin embargo, entre querer y hacer hay un gran camino en el que la mayora se queda por culpa de sus miedos. Lo que diferencia a una persona que ha alcanzado la cima del resto, no ha sido el no tener miedos, sino el actuar a pesar de ellos. El primer factor del fracaso es no saber lo que se quiere, y el segundo es, an sabindolo no hacer

El primer factor del fracaso es no saber lo que se quiere, y el segundo es, an sabindolo no hacer nada por lograrlo.

nada por lograrlo. Muchas personas acuden a m porque tienen un estilo de vida que no les satisface y, aunque quisieran cambiarlo, estn llenas de miedos y dudas que les paraliza y limita. Si t has llegado hasta aqu es porque quieres salir de la mediocridad y llevar la vida que te mereces. No obstante, para emprender tendrs que enfrentarte a los siguientes miedos y superarlos una y otra vez: El miedo al fracaso: es el que ms paraliza a la hora de emprender, pues tenemos poca tolerancia a la frustracin, sin embargo cada fracaso es un gran aprendizaje que te hace ms fuerte, y de la frustracin puedes sacar una gran fuerza que te empuje a volverlo a intentar. El nico fracaso es no intentarlo. El miedo al qu dirn: se deriva del anterior, y es que el ya te lo deca yo es la frase que ms tememos or, pues estamos en una sociedad que castiga el fracaso y por tanto que evita o camufla el error. Estamos educados para ser borreguitos y aquel que se desva del rebao es la oveja negra. Pero si quieres tener xito, has de hacer lo contrario a lo que hace la mayora.

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 El miedo a perder el estatus quo: es el ms peligroso, pues es el que te justifica que en el fondo todo est bien y, aunque seas consciente de tu insatisfaccin, encuentras un montn de motivos por el que seguir igual. Apostar por ti y por tu sueo tiene un precio y el xito no atiende a negociaciones, si quieres alcanzar tus metas, tienes que asumir riesgos. El miedo al xito: est fundamentado en la creencia cultural de que aquel que triunfa ha tenido que renunciar a sus amigos y familia, y adems ha pisoteado y abusado de los dems. Por ello es tan importante que cada cual defina su concepto de xito y su proyecto empresarial est alineado son sus valores fundamentales.
PASO 4: DEFINE TU MODELO DE NEGOCIO

Cuando visualizas tu futuro de forma clara, tu presente cobra sentido porque encuentras tu misin de vida y el propsito con el que has venido a este mundo. Si lo que descubres te apasiona, si tus sueos te emocionan, puedes encontrar la forma de convertirlo en tu proyecto de vida. Puede ser que YA lo tengas claro, ahora bien, antes de iniciar cualquier actividad empresarial es importante que defines muy bien cul va a ser tu modelo de negocio, eso te va a facilitar materializar tu idea y alinearte con ella. Adems tambin te ayudar a compartirla con terceros, ya sean colaboradores, amigos o familiares, o bien con accionistas o inversores. Muchos profesionales se aventuran a llevar a cabo una idea sin haber hecho el trabajo de analizar su viabilidad. Para definir tu modelo de negocio necesitars dedicarle un tiempo a reflexionar y a responderte a algunas preguntas: Qu me gustara conseguir y aportar con mi negocio? Qu necesidad cubre mi idea o qu problema soluciona? Qu beneficios obtiene mi cliente de mis servicios o productos? Quin es mi cliente ideal y dnde est? Cul es mi valor aadido, aquello que me hace nico y diferente? Qu problemas puedo tener a la hora de materializar mi idea?, cmo resolverlos? Cules son mis fortalezas y mis debilidades? Con qu oportunidades y con qu amenazas me puedo encontrar? Cmo voy a darme a conocer? Con quin cuento? Cules son mis previsiones de ingresos?, y de gastos? Qu inversin voy a necesitar?

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PASO 5: ADQUIERE LA FORMACIN PARA EL XITO

Puede que consideres que tu cualificacin acadmica o profesional sea suficiente para triunfar en tu sector, sin embargo, las personas exitosas saben algo que la mayora no conoce. Y eso no lo aprendieron en el colegio ni en la universidad, ni siquiera en las escuelas de negocios. El sistema educativo nos ha preparado para tener un empleo, no un negocio,

Si quieres tener xito en esta nueva era con un negocio propio, te animo a activar tu inteligencia emprendedora.

ya que fue creado en la era industrial, cuando se necesitaban trabajadores cualificados para abastecer la demanda de una industria floreciente. Ahora, el mundo ha cambiado y con ello el merca-

do laboral. Por eso, si quieres tener xito en esta nueva era con un negocio propio, te animo a activar tu inteligencia emprendedora, que es una combinacin de varias inteligencias: Inteligencia emocional: para manejar correctamente tus emociones y evitar que tus miedos te dominen, convirtiendo tu dilogo interno en positivo y motivador. Inteligencia social: para entablar relaciones consistentes y duraderas, y saber negociar con xito en las situaciones ms complicadas buscando siempre el ganar-ganar. Inteligencia financiera: para aprender las reglas del juego del dinero y generar prosperidad en tu negocio y en tu vida, cambiando el paradigma de escasez por el paradigma de abundancia. Inteligencia digital: para navegar con rumbo en las aguas cibernticas sin perderte en la maraa de informacin interactiva y conocer las ltimas tendencias. Inteligencia espiritual: para darle un sentido a lo que haces y convertirte en un emprendedor consciente y coherente con tus principios, alineando tu propsito de vida con tu proyecto empresarial.
PASO 6: DESARROLLA LAS HABILIDADES PARA EL XITO

La distancia entre donde ests ahora y donde quieres llegar es la misma distancia que existe entre quien eres hoy y en quin te quieres convertir. Por eso, lo ms importante cuando llegas a tu meta no es lo que has logrado sino en la persona que te has convertido a base de superar obstculos y dificultades. El camino al xito no se parece en nada a un camino de

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rosas, ms bien se parece a un campo de minas, si sobrevives a todos los retos que te vas a encontrar, sin duda te habrs convertido en la mejor versin de ti mismo/a. Puedes estar pensando que cambiar a estas alturas es muy difcil, no se trata de que cambies tu forma de ser, ni mucho menos, sino de que potencies todas tus fortalezas, identifiques tus creencias limitantes, y desarrolles aquellas habilidades que te van a ayudar a alcanzar tus objetivos. Las habilidades que han desarrollado mis clientes trabajando conmigo y que les han ayudado a poner sus proyectos empresariales en marcha son principalmente: Disciplina, para evitar caer en la pereza o desidia. Perseverancia, para no rendirse cuando parece que todo est pedido. Paciencia, para darle a cada cosa su tiempo y no precipitarse en obtener los resultados. Ambicin, para que los sueos sean ms grandes que los obstculos. Discrecin, para no alimentar habladuras. Iniciativa, para actuar en vez de analizar constantemente. Actitud positiva, para ver oportunidades donde otros ven problemas. Enfoque, para priorizar y tomar decisiones inteligentes. Tolerancia al fracaso, para aprender de los errores. Determinacin, para evitar distracciones. Entusiasmo, para mantener la conexin con sus autnticas motivaciones.
PASO 7: RENUEVA TUS HBITOS

Cualquier actividad nueva que vayas a comenzar va a requerir de ti un gran esfuerzo, pues supone realizar cambios que van afectar a todas las esferas de tu vida, no solo a tu rea profesional. Emprender no es un pasatiempo, ni tampoco un autoempleo con horario. Si ests leyendo este documento supongo que es porque ests de acuerdo conmigo en lo que hasta ahora he dicho, y que te comprometes a hacer todo lo que sea necesario para triunfar con tu nuevo negocio. Quizs vas a dedicarte en cuerpo y alma a tu nueva aventura, o quizs vas a compatibilizar tu trabajo actual con una nueva actividad empresarial como plan B, en ambos casos te sugiero que te hagas un replanteamiento de tu vida. No voy a decirte aqu que es lo que vas a tener que dejar de hacer, pero estoy convencida de que tu vida ya est llena de compromisos, rutinas o variedades y que si no distingues lo urgente de lo importante y te enfocas en lo que verdaderamente te va a llevar al destino

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elegido, corres el riesgo de perderte. Esta es la parte ms complicada, aunque todos mis clientes han aprendido a priorizar. As pues, te sugiero que elimines elimina de tu vida aquellas actividades no productivas que no te aportan nada y sustityelos por nuevos hbitos productivos de alto valor. Para ello necesitars aprender a: Distinguir lo urgente de lo importante. Decir no a quien te reclama para aquello que no est dentro de tus planes. Neutralizar las crticas que sin duda vas a recibir por tus nuevas decisiones. Negociar con tu entorno familiar las nuevas normas de convivencia. Pedir ayuda en todo aquello que necesites. Delegar lo que otros puedan hacer por ti.
PASO 8: MODELA CASOS DE XITO

La tendencia de cualquier negocio es fracasar, de hecho grandes empresarios fracasaron alguna vez antes de triunfar. Aunque tengas todo el conocimiento, todas las habilidades y todas las herramientas necesarias para emprender, siempre puedes aprender algo valioso del ejemplo de otros. Conocer lo que hicieron estas personas puede que no te garantice el xito, aunque quizs puedas beneficiarte de la experiencia ajena para evitar cometer algunos errores predecibles. Siempre hay alguien que ya ha recorrido ese campo de minas que tienes que atravesar, por lo que lo ms inteligente sera saber por dnde ha pisado esa persona para seguirla y recorrer t tambin el camino con xito. Otra de los aspectos interesantes de modelar casos de xito es que ver lo que otras personas han logrado ampliar tu visin sobre ti mismo y lo que puedes lograr. La mayora de la gente que ha llegado a la cima es gente corriente, y si ellos lo lograron por qu t no? qu o quin te lo impide? Tienes a tu alcance toda la informacin necesaria para encontrar el mapa del tesoro y obtener las instrucciones para desenterrarlo. Suelo aconsejar a mis clientes lo siguiente: Escucha los testimonios de quienes pueden inspirarte. Lee las biografas de empresarios que admiras. Consigue un mentor que te oriente y te guie en tu camino. Sigue a los lderes en tu sector o a quienes estn innovando.

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 Aprende a pensar como lo haran estas personas de referencia ante un problema o situacin complicada.
PASO 9: GENERA ALIANZAS ESTRATGICAS

Si quieres llegar solo/a a tu meta el camino ser ms arduo, por el contrario, si lo haces acompaado/a de un equipo de personas que estn alineadas con tus objetivos, ser ms fcil y llevadero. Nadie puede hacerlo todo en solitario, el trabajo en equipo divide el esfuerzo y multiplica los resul-

El trabajo en equipo divide el esfuerzo y multiplica los resultados.

tados. Seguramente contars entre tu red de contactos con personas que estn necesitando de tus servicios y ayuda, y a la vez t podras beneficiarte de sus servicios y ayuda. Estamos en la era de las redes, y el potencial que stas tienen es infinito. Por eso, ahora ms que nunca es el momento de crear relaciones de confianza y establecer alianzas que resulten estratgicas para ambas partes. Algunas recomendaciones a tener en cuenta a la hora de encontrar aliados son: Define las reas de complementacin, t no tienes por qu hacerlo todo, busca colaboradores que te aporten valor. Ten claro cules son tus debilidades y cules son tus fortalezas, y busca cmo minimizar las debilidades con las fortalezas de tus colaboradores y viceversa. Determina de forma clara los objetivos particulares y comunes de la alianza, compartiendo valores y visn comn. Piensa estratgicamente e identifica a las personas que estn alcanzando los objetivos que ests buscando para aprender de ellas. Realiza equivalencias objetivas entre las partes para evitar la sensacin de desequilibrio. Trabaja en el largo plazo y evita las relaciones con quienes estn buscando ganancias rpidas y fciles sin esfuerzo.
PASO 10: DISEA UN PLAN DE ACCIN

Ninguna empresa planea fracasar, pero la mayora de las que fracasaron nunca tuvieron un plan. Cuando ya tenemos definidos nuestros objetivos de forma especfica, concreta y realista, es el momento de ponerles fecha y crear un plan de accin para cumplirlos en el plazo

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previsto. Todo plan de accin debe referirse al futuro, por lo que debes determinar cul es ese plazo de tiempo (3 meses, 6 meses, 1 ao, 3 aos?), y debe indicar acciones y tareas concretas que lo hagan realidad, y que al mismo tiempo sean tambin temporales. Planificar te ayudar a definir todos los elementos necesarios para lograr los objetivos y adems te ayudar a otorgar prioridades y a tomar decisiones. Por ello, resulta til subdi-

Ninguna empresa planea fracasar, pero la mayora de las que fracasaron nunca tuvieron un plan.

vidir el plan de accin en varios planes. As un plan anual a su vez se compondr de un plan trimestral, ste de un plan mensual, ste de un plan semanal y ste

de un plan diario. Y lo ms importante de todo es que la planificacin es una herramienta valiossima a la hora de compartir nuestros objetivos con las personas de nuestro entorno, bien sea para hacerles partcipes de nuestro plan o simplemente para comunicrselo o consensuarlo. El primer paso es elaborar una hoja de ruta que te diga cmo puedes llegar a tu destino y qu necesitas para llegar all. Para ello puedes responder las siguientes cuestiones que les planteo siempre a mis clientes: Propsito u objetivo general: Qu quieres hacer? Meta: Hasta dnde quieres llegar? Objetivos especficos: Para qu lo quieres hacer? Actividades y tareas: Cmo lo vas a hacer? Cronograma: Cundo y dnde lo vas a hacer? Recursos: Con qu o quin lo vas a hacer?
CONCLUSIONES

Espero que te haya sido de utilidad este documento, que recoge mi particular visin de cmo emprender con xito. No creas nada de lo que digo, si te parecen coherentes estos pasos te animo a darlos para experimentarlo por ti mismo/a. Seguramente ests pensando que son demasiadas cosas, sin duda alguna, aunque todo lo que digo es posible y est probado, te lo garantizo. Eso s, no basta con solo dar uno o varios pasos, es imprescindible darlos todos y cada uno de ellos para triunfar con tu proyecto. Con mi Programa de Entrenamiento

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para Emprendedores de xito te entrenars en cada uno de estos pasos en tan solo 90 das y adems: Sabrs qu es lo que quieres hacer realmente si an no lo sabes o tienes dudas. Recuperars la ilusin y auto confianza para hacer lo que quieres hacer. Te hars ms fuerte para superar retos y tomar decisiones difciles. Te convertirs en un lder que inspire con el ejemplo. Rentabilizars tus talentos y podrs vivir de tu verdadera vocacin. Adquirirs las herramientas necesarias para negociar y gestionar conflictos. Te llevars un plan de accin a la medida para avanzar con los pasos siguientes. Si te encuentras ante el reto de emprender y no sabes cmo empezar, o tienes dudas sobre tus capacidades y te encuentras solo/a ante esta nueva aventura, puedes solicitarme una sesin gratuita de valoracin pinchando aqu: www.coachemmagarcia.es/trabajaconmigo

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