UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

--------------------------------------------------------------------------SILABO
I. INFORMACIN GENERAL

1.1. ASIGNATURA Mercadotecnia 1.2 CRDITOS 1.3 FACULTAD Sistemas

: Fundamentos de :3 : Ingeniera De

1.4 CARRERA ACADMICO PROFESIONAL : Ing. Empresarial e Informtica 1.5 SISTEMA CURRICULAR SEMESTRALIZADO 1.6 REA CURRICULAR Profesional Bsica 1.7 CICLO DE ESTUDIOS 1.8 SEMESTRE ACADMICO 1.9 NUMERO DE HORAS SEMANALES 1.10 DURACIN DEL CURSO 1.11 PROFESORES RESPONSABLES Armando Centeno Lujn 1.12 DOCENTE TUTOR : RIGIDO : Formacin : 2013 - II : III : 4 horas : 17 semanas : Lic. Adm. Luis :

CONDICIN: Contratado

CATEGORA:

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

DEDICACIN: Tiempo Parcial

II. III.

CONTENIDO TRANSVERSAL Realizacin profesional con liderazgo para el trabajo Desarrollo humano y conservacin del medio ambiente DESCRIPCIN DE LA COMPONENTE Y/O SUMILLA.

3.1

NATURALEZA DE LA COMPONENTE

La asignatura de Fundamentos de Mercadotecnia corresponde al rea de Formacin Profesional Bsica desarrollndose en el III semestre, siendo de carcter Terico - Prctico. Se propone desarrollar los procesos de gestin de la mercadotecnia, para lograr posicionar a la empresa con estrategia y eficiencia. Fundamentos de mercadotecnia y su entorno cambiante, estudio de las variables de la mezcla de mercadotecnia, seleccin de mercado meta, segmentacin y posicionamiento, plan de marketing empresarial. 3.2 PROPSITO O FINALIDAD DE LA COMPONENTE

La asignatura tiene como finalidad analizar y comprender las formas legales que regulan la organizacin, constitucin de las unidades productivas, con nfasis en la normativa vigente para las pymes, a su vez tiene como finalidad brindar al estudiante los conocimientos necesarios para organizar y constituir una empresa. 3.3 SNTESIS DE LOS CONTENIDOS CON COMPETENCIAS

Unidad. I INTROD. A LOS FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA Y SU ENTORNO CAMBIANTE. Unidad II ESTUDIO DE LAS VARIABLES DE LA MEZCLA DE MARKETING.

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

Unidad III SELECCION POSICIONAMIENTO.

DEL

MERCADO

META,

SEGMENTACION,

Unidad IV PLAN DE MARKETING EMPRESARIAL.

COMPETENCIA GENERAL DE LA SIGNATURA Define los fundamentos de mercadotecnia y su entorno cambiante, explica las variables de la mezcla del marketing, describe el mercado meta, su segmentacin y posicionamiento, expresa un plan de marketing empresarial, con confianza y asertividad.

CONTENIDOS UNIDAD DIDCTICA I UNIDAD DIDCTICA II UNIDAD DIDCTICA III UNIDAD DIDCTICA

COMPETENCIAS ESPECFICAS Define los fundamentos de mercadotecnia y su entorno cambiante, con coherencia. Explica y relaciona las variables de la mezcla del marketing, con facilidad. Describe el mercado meta, su segmentacin, posicionamiento, con certeza y claridad. y

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

IV IV.

Expresa el plan de marketing, con confianza y cordura.

PROGRAMACIN ANALTICA DE LAS UNIDADES DIDCTICAS. 4.1 Unidad Didctica DE N 01. INTRODUCCION Y SU A LOS FUNDAMENTOS CAMBIANTE. MERCADOTECNIA ENTORNO

N HORAS/UNIDAD: 16 PORCENTAJE PARCIAL: 25.00 % PORCENTAJE ACUMULADO: 25.00 % CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Explica los fundamentos de la mercadotecnia.

INDICADORES

Describe los Comprende el la Valora importancia de los fundamentos marketing como conceptos de herramienta de la de marketing de mercadotecnia Administracin diversos autores . estableciendo su moderna. propia nocin. Define los conceptos de marketing a travs del tiempo. Define la filosofa del marketing: La tridimensionali dad del marketing Explica y Valora el anlisis reproduce los del entorno de conceptos de marketing como herramienta para marketing a travs la toma de del tiempo. decisiones. Establece y comprende la importancia de la tridimensionalidad del marketing en la gestin empresarial. Se interesa por la importancia de la tridimensionalidad del marketing.

Identifica conceptos marketing travs tiempo.

los de a del

Explica las caractersticas de la tridimensionalida d del marketing.

4.2 Unidad Didctica N 02. ESTUDIO DE LAS VARIABLES DE

LA MEZCLA DE MARKETING. N HORAS/UNIDAD: 16 PORCENTAJE PARCIAL: 25.00% PORCENTAJE ACUMULADO: 50.00% CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES CONCEPTUAL PROCEDIMENT ACTITUDINAL INDICADORES

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

AL Define las variables de marketing: Producto, precio, promocin, plaza. Aplica la teora a Valora aprender y Define la prctica con argumentar sobre variables casos reales de el uso de las marketing. variables del marketing. marketing.
las del

Estructura los Toma conciencia Describe los componentes de de los componentes de las variables. componentes de las variables. las variables del marketing. Esboza la Explica la clasificacin de Se interesa por la de clasificacin de las variables del necesidad reflejar en el las variables del marketing. precio los costos marketing. en que incurre la empresa para fabricar el producto.

Identifica los componentes de las variables del marketing.

Explica las caractersticas de las variables del marketing.

4.3.

Unidad Didctica N 03. SELECCION DEL MERCADO META,

POSICIONAMIENTO Y COMPORTAMIENTO DEL

SEGMENTACION, CONSUMIDOR.

N HORAS/UNIDAD: 16 PORCENTAJE PARCIAL: 25.00% PORCENTAJE ACUMULADO:75.00% CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES CONCEPTUAL PROCEDIMENT AL ACTITUDINAL Valora necesidad determinar mercado meta
los Valora la Identifica necesidad de mercados meta. crear una posicin en la mente del

INDICADORES

Define las Describe y caractersticas determina las de los mercados posibles metas meta. de mercado a nivel empresarial. Describe a los Establece mercados meta. criterios claros y concretos para establecer lo que

la Define de al

el mercado meta y sus caractersticas.

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

Define como ms le conviene seleccionar el a la empresa. mercado meta Establece la mejor segmentacin de mercados en funcin al conocimiento del consumidor.

consumidor. Explica como segmentar los productos de su empresa.

Selecciona el proceso para segmentar su mercado meta.

4.4
N

Unidad

Didctica
16

04.

PLAN

DE

MARKETING 25.00%

EMPRESARIAL. HORAS/UNIDAD: PORCENTAJE PARCIAL: PORCENTAJE ACUMULADO: 100% CONTENIDOS TRIDIMENSIONALES CONCEPTUAL PROCEDIMENT AL ACTITUDINAL Toma conciencia Define el plan de por la aplicacin marketing en casos prcticos empresarial. en su entorno.
el Se interesa por Identifica describir el propsito de un de propsito de un plan marketing plan de marketing. Explica proceso de plan marketing . el un de

INDICADORES

Define que es un Comprende y plan de disea la marketing importancia del empresarial. Plan de Marketing en la actividad empresarial. Describe el propsito de un Describe el plan de propsito del marketing. plan de marketing. Define proceso de plan marketing.

Valora el proceso el de plan de un Reproduce el marketing en la de proceso del plan organizacin. de marketing.

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

V.

ESTRATEGIAS METODOLGICAS.
ESTRATGIAS Mtodos activos pedaggicos Estudio de Casos Anlisis, Comentarios Lectura Dirigida Dinmica Grupo. Discusin Dirigida. Lluvia de Ideas. de De enseanza individualizada y socializada: clase magistral, expositiva, dilogo, estudios de caso). MTODO Inductivo, expositivo TCNICA

Taller. Discusin dirigida Investigacin Activa Pensamiento Analtico Crtico.

VI.

MEDIOS Y MATERIALES DIDACTICOS.

MEDIOS MATERIALES Textos seleccionados Materiales Data de lap lectura top, acrlica, seleccionados para el curso. display, plumones, DVD y otros. pizarra

Sala de videos Uso de medios electrnicos y audiovisuales.

VII.

SISTEMAS DE EVALUACIN.
7.1 PROCEDIMIENTO. CRITERIOS TCNICAS INSTRUMENTOS

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

CONCEPTUAL

Trabajos grupos

individuales, Proyector,

pizarra

grupales y dinmica de

acrlica, plumones.

PRCEDIMENTAL

Exmenes orales, grupos.

escritos,

Cuestionario abiertas ficha cerradas, evaluacin,

de y de

prcticas preguntas

calificadas y taller de

materiales

bibliogrficos, copias de sesin de avance. ACTITUDINAL Entrega de exmenes a los estudiantes forma personalizada. Verificacin por parte de de los

en exmenes presenciales alumnos con apoyo del docente.

7.2. CRITERIOS DE CALIFICACIN.

Las Los pruebas contenidos escritas por capacidades y actitudinal se califican tambin se mediante la escala vigesimal (00 20 puntos).

procedimental

califican en la escala vigesimal (00 20 puntos). El promedio parcial se obtiene a travs de los promedios obtenidos en cada uno de los criterios, aplicando la siguiente frmula:

PP =

Pc * 0.5 + Pp * 0.3 + Pa * 0.2 1

Donde: PP= Promedio parcial

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

Pc= Puntaje del criterio conceptual = 50% Pp= Puntaje del criterio procedimental = 30% Pa= Puntaje del criterio actitudinal = 20% El promedio final se obtiene a travs de la siguiente frmula:

PF =

PP1 + PP2 2

Donde: PF = Promedio final PP 1 = Primer promedio parcial; parcial. VIII. CRONOGRAMA DE EVALUACIN DE INSTRUMENTO Prueba escrita Prueba escrita Prueba escrita MES SEMANA PORCENTAJ E 25% 25% 25% 25% y PP 2 = Segundo promedio

ACCIONES EVALUACIN Primera evaluacin Segunda evaluacin Tercera evaluacin

Setiembre Cuarta Octubre Cuarta

Noviembr Cuarta e Diciembre Segunda

Cuarta evaluacin Prueba escrita

IX.

BIBLIOGRAFA

1) KOTLER, Philip. Fundamentos de Mercadotecnia. Cuarta Edicin, 1998, Prentice Hall Hispanoamericana S.A. Mxico. 2) Len Shiffman y Lazar Kanuk Comportamiento del Consumidor Editorial Prentice Hall Ao 2004 3) MALHOTRA NARESH Investigacin de Mercados: Un enfoque aplicado. 4ta Edicin. Editorial Pearson Education Inc. 4) Arellano Cueva Rolando. Comportamiento del Consumidor: Enfoque Latinoamericano. Primera Edicin. Editorial Mc. Graw Hill/ Interamericana S.A. de C.V. 5) Las 22 leyes inmutables del marketing. Segunda edicin, 1999, HsMexico.

UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUEZ OFICINA DE TECNOLOGA EDUCATIVA

X.

HORARIOS
HORA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES

1ra. 2da. 3ra. 4ta. 5ta. 6ta.

Juliaca, Agosto del 2013

... .. ..... PROF. DE ASIGNATURA OTE

.... DECANO DE LA FACULTAD