DuPont Proteo Pessoal

Mantendo Pessoas Protegidas e Produtivas

PROTEO CONTRA RISCO DE CORTE

Apresentao de Produtos e Proposta de Valor para Clientes

Fevereiro 2009

Tecnologias DuPont Proteo Pessoal

Tychem

Tyvek

Kevlar

Protera Nomex

Proteo contra respingos e permeao de lquidos

Proteo contra produtos particulados

Proteo contra Corte, Abraso e Queimaduras

Proteo contra acidentes com fogo e arcos eltricos

OBJETIVO & AGENDA

Apresentar Apresentar a a Oferta Oferta de de Produtos Produtos para para Proteo Proteo Mecnica Mecnica (Cortes, (Cortes, Abraso) Abraso) e e Trmica Trmica
para Apresentar Apresentar as as vantagens vantagens do do Kevlar Kevlar para o o Cliente Cliente e e Usurio Usurio

Apresentar Apresentar alternativas alternativas e e argumentos argumentos para para a a promoo promoo e e venda venda dos dos produtos produtos fabricados fabricados com com DuPont DuPont Kevlar Kevlar
Proteo contra acidentes Mos e Braos Critrios para a seleo de EPIs Riscos de Corte, Trmicos e Abraso Aplicaes e Histria da Fibra DuPont Kevlar Propriedades da Fibra DuPont Kevlar para proteo mecnica Apresentaa dos produtos e benefcios DuPont Kevlar Alternativas para expandir os benefcios e cobertura de mercado em luvas fabricadas com DuPont Kevlar Pontos importantes para compreender e comunicar a proposta de valor de luvas fabricadas com DuPont Kevlar

Por que Proteger as Mos?

Acidentes com Membros Superiores representam a maioria dos traumas evitveis. 71% dos traumas nas mos e braos poderiam ser evitados com o uso de EPI adequado.
(U.S. Dept of Labor/Occupational Safety and Health)
45 40 35 30
25 28 28 25 18 11 10 11 7,5 6
19

42 37

25 20 15 10 5 0
Mo Punho Brao Pernas P Tronco Tornoz. Frana CNAM 1993 Cabea Olho Pescoo Espanha COASHIG1992-1995 Leso Mltipla Alemanha 1994 Leso Interna Itlia ISPEL 1991
18 14 15 13 11 9 7* 5 4 11 16 18 16 13 9 7 2 4 9 6 6 2 0,5 0,5 0.5 0.5 0.4 0.4 8 13.5**

O Custo Mdio dos acidentes de US$7400.

(U.S. National Safety Council) Custos Diretos :
Tratamento mdico

Gran Bretanha H.S.E. 1990-1991

Custos Indiretos :
Substituio do funcionrio (tempor./permanente) Perda de produo, qualidade Danos a equipamentos Multas/seguros laborais

Critrios de Seleo do EPI

REQUERIMENTOS DOS USURIOS REQUERIMENTOS DE SEGURANA

Conforto
Leve Transpira Conforto trmico

Resistncia ao corte e abraso Proteo trmica Reteno da resistncia com o tempo No machuca o usurio

Firmeza p/ segurar Destreza Confiana

CARACTERSTICAS DO PRODUTO

REQUERIMENTOS ECONMICOS

No interfere na qualidade do processo e do produto Procedimento para lavagem, manuseio e estocagem

Preo unitrio Durabilidade Eficincia em reduzir acidentes e custos

DuPont KEVLAR Usado em Aplicaes Crticas

Equipamento de Proteo Pessoal

Segmentos de Mercado
Luvas de DuPont KEVLAR:
Automotivo Eletro-Eletrnico Estamparia de Metal Fabricao de Folhas de Metal Planas Fabricao de Vidro Plano/Laminados Instalao de Vidro Papel e Celulose

O Que DuPont Kevlar?

Desenvolvida em 1965, KEVLAR uma fibra incrivelmente resistente e, ao mesmo tempo leve e flexvel. A combinao das propriedades de resistncia trao, baixa densidade, resistncia chama e corroso torna a fibra KEVLAR a soluo preferida para diversas aplicaes que exigem alto desempenho de proteo.

Monmero Para-Aramida

Propriedades Inerentes
RESISTNCIA MECNICA
Kevlar 5 vezes mais resistente que o ao na mesma base de peso.

RESISTNCIA AO CORTE
Kevlar 5 vezes mais resistente ao corte que o couro. Kevlar de 2 a 3 vezes mais resistente ao corte que o algodo e o nylon.

RESISTNCIA QUMICA
Resistente a diversos produtos qumicos. Propriedades de proteo no so afetadas por gua ou leo.

RESISTNCIA AO CALOR
No mantm combusto No encolhe sob o calor No funde ou goteja isolante trmico Carboniza acima de 425 C 9

Resistncia ao Corte vs. Trao

No h correlao entre a resistncia ao corte e resistncia trao Kevlar a fibra mais resistente ao corte.
Resist. ao Corte
ASTM F 1790-04
500 450 400

40 35

Resist. Trao

Resistrncia Trao - Ruptura (lbs)

30 25 20 15 10 5

Carga de Corte (gramas)

350 300 250 200 150 100 50 0

10 oz/ yd2 Knitted Fabric 100% Dyneema 400 den Filament

440 360
Dyneema KEVLAR

28

13
Dyneema KEVLAR

0
9 oz/ yd2 Knitted Fabric 100% KEVLAR 400 den Filament 10 oz/ yd2 Knitted Fabric 100% Dyneema 400 den Filament 9 oz/ yd2 Knitted Fabric 100% KEVLAR 400 den Filament

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O Que Resistncia ao Corte?

A Resistncia ao Corte funo de:
Composio / Material Peso Base da Trama Construo da Luva

Level of Cut Performance

Aumento da Resistncia obtida com:

Aumento do Peso Base. Ex. de 7 oz/yd2 p/ 14 oz/yd2 Usando materiais de maior resistncia. Ex. Kevlar Usando composio de diferentes materiais (fio de ao, fibra de vidro, materiais de alto desempenho, fibras sintticas)

is s e

ia c n t

ao

te r o

Malha Metal

Fibras de Engenharia

Materiais de Alto Desempenho (Kevlar)

Sintticos ( Poliester, nylon)

Algodo

Construo da Luva:
Tela (malha, tecido, no-tecido) Recobrimentos / Revestmentos
Couro Latex

Outros Fatores:
Contaminantes, etc.
Dados no esto em escala

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Resist. ao Corte Comparativa

DuPont Kevlar a Fibra mais resistente do Mundo.
ASTM F 1790-04
1230

1400

1200
1020

1000

925 Couro Dyneema/spandex ( 36 oz/yd2) (10.6 oz/yd2) (6.7 oz/yd2) (26 oz/yd2) (14 oz/yd2) (20 oz/yd2) (20 oz/yd2)

Peso de Corte (gramas)

800

KEVLAR/spandex Algodo KEVLAR 360 370 370 410 Spectra KEVLAR

600

400
Pesos Base de Luvas Comerciais encontradas mais comumente no mercado

200

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DuPont Glove Torture Chamber Couro falha em menos de 30 segundos Algodo falha em 1 minuto Apenas KEVLAR resiste!

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Kevlar Proteo Trmica

Kevlar inerentemente resistente a chamas
No mantm combusto

Kevlar tem excelente resitividade trmica (Baixa condutividade de calor) Resistividade trmica Kevlar vs. Couro
ASTM Test Method F 1060: exposio superfcie quente (280C)

Kevlar no funde ou goteja

Vai direto a decomposio trmica entre 427 - 482 C No adere pele em caso de exposio ao calor intenso Ponto de fuso de outros materiais:
UHMWPE (Dyneema) Nylon (6, 6-6) Poliester 143 - 149 C 204 - 260C 204 - 260C

Kevlar
Peso Base (oz/yd2) Tempo p/ sentir dor (s) Tempo p/ Queimadura 2 Grau (s) 25,0 8 13,5

Couro
24,3 3 4,5

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Resistncia ao Calor
Mtodo: Thermal Protective Performance Tester

@ 300C
Couro L Natural Algodo Kevlar

@ 400C
Couro L Natural Algodo Kevlar

Destrudo Destrudo Destrudo

Destrudo Destrudo Destrudo

0 Dor

5
Segundos

10

0 Dor

5
Segundos

10

Queimadura 2o Grau

Queimadura 2o Grau

Material Material
KEVLAR KEVLAR Cotton Cotton Wool Wool Leather Leather

Peso Peso g/m g/m 650 650 716 716 638 638 496 496

Espessura Espessura Densidade Densidade mm Pontos/dm mm Pontos/dm 2.2 2.2 2.3 2.3 2.3 2.3 1.2 1.2 1795 1795 2077 2077 1813 1813 n/a n/a

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Technologia DuPont Kevlar

Como Extrair o Mximo da Tecnologia DuPont Kevlar em Benefcio dos Clientes e Usurios

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Programa de Licenciamento Kevlar

Garantia que o Cliente est Usando a Melhor a Melhor Proteo.
Adquirir produtos dos Licenciados a garantia que os Clientes e Usurios esto recebendo produtos de alta qualidade fabricados com Fibras DuPont Kevlar . Junto com as etiquetas os Clientes recebem o suporte dos Licenciados e da DuPont. Zelar pelo uso adequado da marca e proteg-la do uso indevido por empresas no licenciadas fundamental para extender todos os benefcios da DuPont aos Clientes.

A Etiqueta a Garantia de Qualidade!

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Portiflio Kevlar
DuPont Kevlar Tradicional
16/2 cc 20/2cc Proteo para uma ampla gama de necessidades Proteo com maior sensibilidade e destreza

DuPont Kevlar Comfort

20/2cc Proteo com maior conforto e destreza

DuPont Kevlar Armor

10/2cc Resistncia inigualvel

DuPont Kevlar Clean

1650 denier Proteo ao Usurio e ao Produto

Fibra Contnua Baixa emisso de fiapos

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Kevlar: Posicionamento dos Produtos

Alta Reforado
Kevlar Kevlar Armor Armor Kevlar Kevlar Clean Clean

Resistncia ao Corte

DuPont

Kevlar

Kevlar Kevlar Comfort Comfort

No Reforado

Algodo Baixa Couro Baixa Destreza 10 ga. Pontos 13 ga. 15 ga. Alta 18 ga.

Trama:

7 ga. Sem Pega

Banhada

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Kevlar Tradicional
O Padro da Indstria para Proteo
3 vezes mais resistncia ao corte que o couro e algodo

Excelente Proteo Trmica

No derrete Baixa condutividade trmica Baixo encolhimento

Aprovao para contato com alimentos

Atende s exigncias do Cdigo Estadunidense (C.F.R.) Pargrafo 21 para manuseio de alimentos

Produtos Disponveis
Luvas, mangotes, mantas, aventais, etc.

Alternativas de Estilos
Malha, Grafatex, Produtos com costura, Tela recoberta

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Tecnologia Kevlar Armor

Fio de Engenharia para Proteo Superior ao Corte e Lacerao
Incorpora tecnologia com fio de ao que aumante a resistncia ao corte mantendo boa dextreza
4940
5000

Atende aos requisitos para manuseio de alimentos (C.F.R. pargrafo 21)

Carga de Corte (gramas) @ 0.8 in

4050
4000

3250

3000

2000

1300

1000

0 KEVLAR
20 oz/yd2

KEVLAR Armor: 1 Fio Spectra/Fibra Vidro KEVLAR Armor: 3 fios

20 oz/yd2 22 oz/yd2 20 oz/yd2

CPPT = Cut Protective Performance Test 1790-97

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Estrutura do Fio Kevlar Armor

Ttulo: 10/2 cc

Kevlar Natural Cobertura Kevlar Azul Royal / Centro Ao Inox

Cor Azul usada como marcador para diferenciao. Recobrimento de Kevlar para aumentar conforto e reduzir a transmisso de calor.

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Technologia Kevlar Clean

Tecnologia de Fibra Contnua Baixa Emisso de Fiapos e Impurezas Elevada Proteo Contra Cortes Excelente Proteo Contra o Calor
Atende aos requisitos para manuseio de alimentos (C.F.R. pargrafo 21) Opo Cor Azul para Facilitar Identificao Visual

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Tecnologia Kevlar Comfort

Technologia Kevlar Comfort foi desenvolvida para a aplicaes que requerem alta destreza, sensibilidade e conforto sem sacrifcio da proteo contra corte. Excelente ajuste mo do usurio devido s caractersticas elsticas. Baixa emisso de contaminantes (fiapos). Ideal para tricotadeiras gauge 13 liners. Recomendado para a fabricao de luvas banhadas com poliuretano ou resina nitrlica.

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Cdigos dos Produtos

GMC D10472990 C12334066 D12624383 D11288721 D12859371

DESCRIO DO MATERIAL KEVLARr TRADICIONAL 16/2cc KEVLARr TRADICIONAL 20/2cc KEVLAR CLEAN KEVLAR ARMOR KEVLAR COMFORT

COR Amarela Amarela Azul Royal Mesclada (Amarela./Az. Royal) Amarela

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Extendendo as Vantagens das Tecnologias DuPont Kevlar

Uma Luva para Cada Necessidade

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Uma Luva Para Cada Necessidade

Luvas Pesadas Sem Costura Tipo Grafatex:
Indstria automotiva, fabricao/Manuseio de vidro e chapas metlicas. Excelente proteo contra cortes e leses com peas cortantes pesadas e manuseio de materiais abrasivos e peas quentes.

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Uma Luva Para Cada Necessidade

Luvas com Maior Aderncia
Impresso com Pontos, Quadriculados ou Palma Coberta com Couro
Para operaes que requerem mais firmeza tais como: Superfcies lubrificadas, manuseio de ferramentas.

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Uma Luva Para Cada Necessidade

Mangotes
Mangotes Tricotados: Extenso da proteo para braos. Proteo para riscos de contato com chama.

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Uma Luva Para Cada Necessidade

Luvas Trmicas
Para Proteo Contra Queimaduras
150C: Grafatex Kevlar 250 C : Tricot plano em Kevlar com revestimento de tela de DuPont Nomex, algodo ou l.

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Uma Luva Para Cada Necessidade

Luvas Trmicas
Para Maior Proteo Contra Queimaduras
350C : Grafatex de Kevlar com revestimento de tela de DuPont Nomex, algodo ou l. 500C : Luvas costuradas em Kevlar com revestimento de tela de DuPont Nomex, algodo ou l.

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Uma Luva Para Cada Necessidade

Proteo Contra Respingos de Metal Fundido

Aluminizado Kevlar

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Uma Luva Para Cada Necessidade

Proteo no Manuseio de Peas Lubrificadas ou midas

Luvas Revestidas na Palma com Couro ou com Banho de Latex ou Resina Nitrlica.

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Comparativo com Competidores

Produto Fabricante Tecnologia Resistncia Temperat. ao Corte vs. Decomp. / Kevlar Fuso (C)
1 425 - 480

Benefcios

Limitaes

Kevlar Algodo Couro Twaron

DuPont

Para-aramida

Resistncia e Durabilidade. Variedade de produtos e aplicaes. Barato.

No pode ser lavado com produtos clorados. Cor pode alterar se exposto luz solar. Baixa resistncia e durabilidade. Baixa resistncia e durabilidade. Sensibilidade a produtos qumicos. Pouca variedade de produtos. Confiabilidade de fornecimento e baixo reconhecimento no mercado. Relaxamento/ durabilidade. Baixa resistncia ao calor, menor resist corte. Baixo reconhec. Mercado. Relaxamento/ durabilidade. Baixa resistncia ao calor, menor resist corte.

Vrios

Fibra Natural

0,5

145 - 200

Vrios

Tecido Animal

0,3

No Determinado

Resistncia abraso. Pega.

Teijin

Para-aramida

0,9

425 - 480

Solidez da cor.

Spectra

Honeywell

PEUAPM

Menor que Dyneema

140 - 150

Resistncia abraso. Sensibilidade ao toque. Pode ser lavado com cloro. Resistncia abraso. Sensibilidade ao toque. Pode ser lavado com cloro.

Dyneema

DSM

PEUAPM

0,8

140 - 150

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Lavagem de Kevlar
Lavagens domstica, industrial e a seco podem ser usadas para a higienizao de Luvas de Kevlar As luvas de Kevlar no deformam, esgaram ou encolhem se os mtodos adequados de limpeza foram usados. Em nenhuma circunstncia recomendado o uso de produtos clorados para a limpeza das luvas de Kevlar

Anlise de Custo da Luva por Lavagem

$5,00 $4,50 $4,00 $3,50 $3,00 $2,50 $2,00 $1,50 $1,00 $0,50 $0,00
Custo por Uso $$

Cost per use

Nmero de Lavagens

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Olhando Para os Custos

O Custo Total da Segurana/Proteo Deve ser Considerado

Custo direto dos acidentes Lavabilidade e custos associados Durabilidade Custo do estoque em giro Custos de aquisio e gesto de suprimentos

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Avaliao Competitiva
Custo de Aquisio vs. Durabilidade
Luva R$/Par Qtde Uso p/ mesmo custo

Luva Kevlar 4 Fios Couro Algodo

14,00 7,50 2,00

7 4 1

Observaes: - Calculo do nmero de vezes que um par de luvas deve ser usado para ter o mesmo custo por unidade de uso (R$ 2,00 por unidade de uso) - no considerados custos com higienizao das luvas de Kevlar ou de couro - no considerado os benefcios pela proteo adequada dos usurios (e.g. reduo de custos com acidentes)

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Exemplos do Mundo Real

ESTUDOS FEITOS COM CLIENTES EM TODO O MUNDO DEMONSTRAM QUE KEVLAR AJUDA A REDUZIR ACIDENTES E CUSTOS DE OPERAO.
Resultado obtidos em uma pequena indstria de autopeas Estudo de 16 semanas Cortes, perfuraes e laceraes foram ELIMINADAS em uma das unidades de uma mdia anterior de 26 casos mensais. Cortes, perfuraes e laceraes foram reduzidas em mais de 90% em uma outra unidade. Avaliao dos Custos
16 14 12 10 8 6 4 2 0 Mar Abr Apr Mai MayJun Jun Jul Jul Aug Sep Mar Ago Set
Cotton Algodo Transio Transition

Kevlar KEVLAR

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Comparao de Custo Wagner (Alemanha)

Luva Kevlar
Preo (DM/par) Custo Lavagem (DM/par) Nro. Vezes uso Custo por uso (DM/par)

Luva Couro 9,00 3 3,00

15,00 1,50 10 2,85

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Looking at the costs Wear Test

Number of workers : Wear test period : Injuries recorded : Total medical cost reduction : Compensation claims : 6 months cotton : 18 000 $ 100 $ Cotton 782 pairs Cotton Pairs of gloves consumed per worker Cost of gloves per pair Total cost of gloves per worker 34 0.65 $ 22.10 $ Kevlar 23 pairs Kevlar 1 (+ 7 cotton gloves) 11 $ 15.55 $ 6 months Kevlar : Usage : 100 6 months 2 (using leather gloves) 99%

35 days usage by 23 workers

40

Cost Comparison Cotton vs Kevlar

Costs in Euros
New gloves Cotton Gloves Nr. of gloves Cost of gloves Waste % Washing costs Total cost Total Program New gloves Kevlar Gloves Nr. of gloves Cost of gloves Waste % Washing costs Total cost Total Program 130 2.01 2.01 780 0.81 0.81 4 days 780 0.81 100% 0.81 1.61 2nd use 1st washing 8 0.12 6% 0.27 0.39 2.40 12 days 780 0.81 100% 0.81 16 days 780 0.81 100% 0.81 22 days 780 0.81 100% 0.81 8.86 8580

4.83 6.45 Gloves purchased in 22 days 6th use 1st washing 10 0.16 8% 0.27 0.43 5.33

8th use 11th use 3rd washing 2nd washing 16 13 0.24 0.20 12% 10% 0.27 0.27 0.51 0.47 6.31 8.70 3 413 -1.8%

Nr of cleaning/ pair of gloves Gloves purchased in 22 days Cost Difference in % 49.2% 10.2% -2.1%

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The Nissan (UK) Experience

Minor Injuries Sick Pay Lost time from task Other Employees involved in accident Medical cost Back-up for injured person Training for replacement Transport to hospital Nurse first aider Reporting of accident (Supervisor time) Analysis of accident Manager time Overheads 2.20 1.90 4.40 2.20 4.60 5.80 7.50 51.50

Repeats 36.70 4.40 3.70 41.20 17.20 2.90 7.50 17.20 10.30 206.00

Lost Time

964.00 114.50 -

412.40

TOTAL

80.10

347.10

2594.90

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Equipe de Apoio DuPont Proteo Pessoal - DPP

Suporte para esclarecer os benefcios dos produtos de Proteo Pessoal produzidos pela DuPont. Informao necessria para selecionar os Equipamentos de Proteo que atendem necessidades especficas dos clientes e de aplicaes do mercado. Suporte Tcnico suportado por uma rede global de tcnicos e especialistas de altssimo nvel. Conhecimento compartilhado das tecnologias inovadoras e nicas da DuPont.
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