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Plan de Negocio
Houston,30denoviembrede2012
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ndice ndice ndice ndice
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idea
Plan de Negocio
1 Proyecto y objetivos
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1. Proyecto y objetivos
a. El Negocio
Idea Marketing y Comunicacin (IMYC nace como una agencia de servicios
integra!esdemarketingdenuevageneracin"aradarres"uestaa!osretos#ue
!a "ub!icidad y!a comunicacindebena$rontar en un entorno demercado #ue
cambiaagranve!ocidad%
&uestraagenciase$undamentar'endos"rinci"iosestrat(gicos)
1% 1% 1% 1% *s"ecia!i+acinene!marketingde!sig!o,,I)-ueremosconvertirnos
en!aagencia!.deren!aa"!icacinde!/nuevomarketing0surgidode
!a"o"u!ari+acinde!astecno!og.asde!acomunicacin%
2% 2% 2% 2% 1ervicios Integra!es) -ueremos ser !a agencia de todas a#ue!!as
em"resas#uenodis"onendede"artamento"ro"io%
2osc!ientesnatura!esdeIMYCser'n)
1 11 13 33 3 4odas!asem"resas#uedeseandesarro!!arcam"a5asdemarketing
conmediosyestrategiasnotradiciona!es(mobi!emarketing,ambient
marketing,bu++marketing,6ebmarketing,etc%
Haytresra+ones$undamenta!es#uenos!!evanadesarro!!areste"royecto)
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c. Los Promotores
2os cuatro "romotores de este "royecto actua!mente traba=amos en e! sector
de! marketing, tenemos e<"eriencia, conocimientos y a"titudes
com"!ementarias y, sobretodo, com"artimos una visin com;n de cmo debe
sernuestraactividady!os"!anteamientos"araconseguire!(<ito%
- Fuan de !a Casa Fuan de !a Casa Fuan de !a Casa Fuan de !a Casa) ) ) ) 2icenciado en Ciencias de !a Comunicacin "or 9@CG
Master en Bise5o 7ub!icitario "or MB% Ha desarro!!ado toda su carrera
"ro$esiona! como creativo en diversas agencias de nuestro "a.s, actua!mente
es CoBirector Creativo de HFH (2ondon una de !as agencias m's "remiadas
de !os ;!timos a5os% 4iene una ra+n adiciona! "ara incor"orarse a nuestro
"royecto)e!deseodevo!veratraba=arennuestro"a.s%
d. Misin
7roveera!asem"resasdenuestracomunidadde!asestrategias,comunicacin
ymediosdemarketinge$ectivo#ueson"recisas"ara!!egara!consumidorde!
sig!o,,I%
e. La visin
Convertirnos en !.deres y e<"ertos de re$erencia en nuestro "a.s res"ecto a!
nuevo marketing y "roveer de nuestros servicios a !as "rinci"a!es em"resas
naciona!esyde2atinoam(rica%
f. Objetivos
&uestrosob=etivossonmuyconcretos)
2% 2% 2% 2% 7e#ue5as 7e#ue5as 7e#ue5as 7e#ue5as ymedianas ymedianas ymedianas ymedianas em"resas) em"resas) em"resas) em"resas)
Contactarcon1%000em"resasdem'sde2mi!!onesde$acturacinennuestra
comunidad% Conseguir 100 c!ientesene! "rimer a5o y crecer "rogresivamente
8asta!os2J0c!ientesanua!es%
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3% 3% 3% 3% Aentas) Aentas) Aentas) Aentas)
:!can+ar !os 300%000K de $acturacin e! "rimer a5o y 2%000%000K de ventas
netasy0,Jde*@I4B:ene!tercera5o%
2L 2L 2L 2L CMM9&IC:CIN&) CMM9&IC:CIN&) CMM9&IC:CIN&) CMM9&IC:CIN&)2ac 2ac 2ac 2acomunicaci omunicaci omunicaci omunicacinesvita! nesvita! nesvita! nesvita!) )) )
2os"otencia!esc!ientes=u+gar'nnuestrascua!idadesviendo!o#ue8acemosy
!a imagen #ue "royectamos) Aendemos marketing, debemos 8acer e! me=or
marketing,e!marketing#uee!c!ientedesear.a"aras.%
&uestra comunicacin debe ser !a viva e<"resin de nuestras cua!idades,
ca"acidadesya!ternativas%
&uestracomunicaciny!as"erce"ciones#ue"royectemosene!!aser'crucia!
ennuestro(<ito%
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R RR RL L L LCM&4>M2)Crecimiento"rogresivoyba=ocontro! CM&4>M2)Crecimiento"rogresivoyba=ocontro! CM&4>M2)Crecimiento"rogresivoyba=ocontro! CM&4>M2)Crecimiento"rogresivoyba=ocontro!
2a;!timacrisis(8aceyaa!gunosa5os!!eva!trasteatodas!asem"resas#ue
crecieron con entusiasmo, vo!untarismo, sin contro! y, sin darse cuenta,
sobredimension'ndose8astae!$in%
Hemosa"rendido!a!eccin)Comen+aremosconmodestiaymuc8asa!ian+as%
Creceremos con modestia, y cada ve+ #ue #ueramos am"!iar nuestros costes
$i=os nos "reguntaremos) S*s rea!mente necesarioT SHay otra $orma de
8acer!oT
1omos muy ambiciosos, #ueremos crecer y !!egar a ser grandes, "ero con
muc8osentidocom;n,muc8ocontro!ye!m.nimoriesgo%
". #iesgos
2osriesgos#uedebea$rontarun"royectocomoe!nuestroson,"orun!ado,!os
in8erentes a cua!#uier otro nuevo negocio) obtencin de c!ientes,
sobredimensin inicia! y3o $a!ta de /o<.geno0 $inanciero "ara su"erar e! "rimer
a5ooe!tiem"onecesario"ara!amaduracinde!osc!ientes%
7or otro !ado y una ve+ su"erada !a "rimera $ase, !os mayores riesgos son e!
crecimientoestructura!e<cesivo,unae<cesivaconcentracin(grandesc!ientes
y !os derivados de un cambio de cic!o econmico #ue "uede generar cierto
vo!umendeim"agados(riesgomuyre!evanteen!aintermediacin"ub!icitaria%
idea
Plan de Negocio
2 - Situacin y perspectivas del sector
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2. !it"aci#n y perspectivas $el sector
7ortodoe!!o,yanadie"oneenduda#ue!a"ub!icidadye!marketingta!como
!o 8emos conocido en !os ;!timos a5os necesita nuevos "!anteamientos,
estrategiasy$ormatos%
2as em"resas necesitan rentabi!idad y res"uestas, de esta necesidad 8an
nacido diversas "r'cticas (marketing de guerri!!a, bu++marketing, ambient
marketing, mobi!e marketing, etc%, todas e!!as basadas en una necesidad y
sobreunamismarea!idad)
:da"tarseaunarea!idadim"arab!eya"rovec8ar!asnuevaso"ortunidades
#uenoso$recenesastecno!og.as%
Internet Internet Internet Interneta!acabe+ade!cambio a!acabe+ade!cambio a!acabe+ade!cambio a!acabe+ade!cambio en!os8'bitos"ub!icitarios en!os8'bitos"ub!icitarios en!os8'bitos"ub!icitarios en!os8'bitos"ub!icitarios) )) )
*ntre todos, Internet 8oy es e! medio #ue o$rece mayores "osibi!idades de
b;s#ueda y contacto directo con e! ";b!ico a todo ti"o de em"resas y
"royectos%
*nunmomentodedis"ersin,encarecimientoyba=orendimientode!oscostes
"ub!icitarios,!a6ebes!a"rimeragrana!ternativa%
:mododee=em"!o,tresin$ormacionesrecientes)
- *studio Morgan 1tan!ey Morgan 1tan!ey Morgan 1tan!ey Morgan 1tan!ey) *n e! estudio /48e :ge o$ *ngagement U
Internet Fust Im"acting0 sus consu!tores "!antean U "or un !ado U !a
$orta!e+a de !a rea!idad de Internet y, "or otro, e! bruta! crecimiento en
91:#uemu!ti"!icar'"orJsususoscomercia!esen!os"r<imosa5os%
- In$orme I7: brit'nico) I7: brit'nico) I7: brit'nico) I7: brit'nico) 1eg;n datos de! ;!timo in$orme de! I7:, !as
inversiones de !as em"resas ing!esas en Internet, crecen en un 20,VW
mientras!a"ub!icidadtradiciona!disminuye%
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- *studio Credit 1uisse Dirst @oston Credit 1uisse Dirst @oston Credit 1uisse Dirst @oston Credit 1uisse Dirst @oston) *! estudio rea!i+ado este a5o "or e!
C1D@"rev(#ueInternet,"asar'asere!"rimercana!"ub!icitariode!as
em"resas norteamericanas, signi$icar' e! 32W de! tota! (unos 1I mi!
mi!!onesded!aresycrecer'unamediade!22Wanua!8astaa!can+ar
!os32mi!mi!!onesded!aresene!2010%
4odo e!!o con$irma una tendencia #ue, en nuestro "a.s a;n es a!go menos
acusada, "ero #ue est' !!egando con $uer+a como !o demuestra e! enorme
crecimiento (de J a 1E mi!!ones en usuarios de !os ;!timos E a5os (muy
su"eriora!amediaeuro"eay#uenosco!ocaenun3EWde"enetracin,unW
simi!ar a! de otros "a.ses de nuestros entorno como Drancia, @(!gica, Ita!ia,
Ir!andayotros%
&uevos8'bitos,nuevosmedios, &uevos8'bitos,nuevosmedios, &uevos8'bitos,nuevosmedios, &uevos8'bitos,nuevosmedios,nuevaso"ortunidades nuevaso"ortunidades nuevaso"ortunidades nuevaso"ortunidades) )) )
2a 6eb crece es"ectacu!armente entre otras cosas "or#ue 8a cambiado (y !a
tecno!og.a8a$aci!itadodic8ocambio,en!a6ebesdondeme=orsee<"!icitan
!osnuevosgustosde!osusuarios)
You4ube,My1"ace,D!yckr,Dacebook,46ittery!osm;!ti"!essitiosde!o#ue
se8a!!amadoen!!amar!a6eb3%08acen"osib!etantoe!(<itoes"ectacu!arde
cam"a5as (como /:mo a 2aura0 aus"iciadas "or grandes em"resas como !a
e$icacia de "e#ue5as cam"a5as o e! crecimiento de marcas desconocidas en
!oscana!estradiciona!es%
7ero !a 6eb no !o es todo, !a nueva tecno!og.a mvi! #ue "osibi!ita !a
visua!i+acin de !a 4A, e! intercambio de $otos y v.deos, e! acceso a internet
desde cua!#uier !ugarP y #ue ya U casi U 8a cambiado gobiernos gracias a !a
mensa=er.a instant'nea, sin !ugar a dudas ser' otra gran o"ortunidad y
a!ternativa%
Como !o son y !o ser'n m's a;n !os video=uegos, !a 4A interactiva y !a
trans$ormacindigita!#ueest'su$riendo!a"rensaP
&uevaso"ortunidades#ue!asem"resasnecesitana"rovec8ar%
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2a"ub! 2a"ub! 2a"ub! 2a"ub!icidadtradiciona!no8amuerto icidadtradiciona!no8amuerto icidadtradiciona!no8amuerto icidadtradiciona!no8amuerto) )) )
2a "ub!icidad y !as distintas o"ciones de marketing ta! y como !os conocemos
no8anmuerto"erosunive!dee$icienciase8avistoreducido"or!asra+ones
comentadasanteriormente%
*!"rob!emaes,b'sicamente,dee$icacia%
2a rea!idad es #ue !as cam"a5as inte!igentes siguen obteniendo buenos
resu!tadosy!asmenosinte!igentes"eromasivas!ostienen"eromuc8omenos
#ueantes%
7ara!e!amente, a!gunos medios (como e! mai!ing tradiciona! viven una nueva
"rimaveray,"robab!emente,seguir'"ormuc8osa5os%
2a rea!idad y e! sentido com;n nos dicen, "or tanto, #ue no se trata de
des"reciar /!o de siem"re0 y !an+arse a! vac.o de !o nuevo% 1e trata,
sim"!emente de com"render e! mercado, estar atento a sus cambios, conocer
"er$ectamente !os nuevos medios y a"!icar !o m's conveniente en cada
momento"aracadac!iente%
*!marketingno8amuertoyesm'snecesario#uenunca,!o#ueocurrees#ue
debeirtrans$orm'ndoseamedida#ueevo!ucionae!consumidor%
4riun$ar'n 4riun$ar'n 4riun$ar'n 4riun$ar'na#ue!!os#uedenres"uestaauna a#ue!!os#uedenres"uestaauna a#ue!!os#uedenres"uestaauna a#ue!!os#uedenres"uestaauna nuevarea!idad) nuevarea!idad) nuevarea!idad) nuevarea!idad)
2atecno!og.acambiayevo!uciona%*!mercadocambiayevo!uciona%
2o #ue cuesta m's es cambiar !os 8'bitos de traba=o de !as "ersonas y !a
cu!tura de em"resa) (se es e! reto de !as agencias de "ub!icidad y marketing
tradiciona!es de todo e! mundo y, es"ecia!mente, en nuestro "a.s #ue U
com"arativamenteUa;nnosu$retanto!oscambios%&oesunreto$'ci!%
*n todas !as agencias de "ub!icidad se 8ab!a de internet, de marketing de
guerri!!a y mobi!e marketingP "ero casi ninguna tiene e<"eriencia y vocacin
rea! en esos cam"os% M$recen gestin 6eb y, !a mayor.a, !a subcontratan a
=venese<ternossine<"eriencia%1ucu!turadeem"resasebasaen!as"ie+as
"ara"rensa,!osgr'$icos"ararevistasy!ascam"a5asdete!evisin%
/1!o triun$ar'n a#ue!!os #ue se"an ver en !os cambios de! mercado una
o"ortunidad,seidenti$i#uencone!!oseincor"orenen!abasede!acu!turade
susem"resas!atecno!og.a#ue!os8a"ro"iciado0*ste"'rra$ode!!ibrode1et8
?odin (7ermission marketing "ub!icado en1VVV 8oy ad#uiere m's actua!idad
#uenunca%
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1in!ugaradudas,esmuc8om'sdi$.ci!trans$ormarse#uecreardenuevo%
&uestra em"resa nace con e! saber de! sig!o ,, y !a e<"eriencia y e! es".ritu
de!sig!o,,Icon!a$irmevo!untaddedarres"uestaaesanuevarea!idad,con
toda!a$uer+aysindes"reciarnada%
b. &res grandes oortunidades
a% a% a% a% M"ortunidad"ore! crecimientode!n;merodeem"resas) crecimientode!n;merodeem"resas) crecimientode!n;merodeem"resas) crecimientode!n;merodeem"resas)
- 7ormayordemanda%
- 7oraumentodecom"etencia
2as "e#ue5as y medianas em"resas se acuerdan m's de! marketing cuando
tienenm'scom"etidores%
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Plan de Negocio
3. Mercado y competencia
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3. %erca$o y competencia
a. El Mercado Potencial
&uestromercado"otencia!,ta!como8emoscomentado,son!atota!idadde!as
em"resasdenuestracomunidad,#uecuanti$icadas,son)
Incluir aqu
GRFICOS DE ANLISIS DEL MERCADO
Mercado es: cifra de clientes potenciales o similar.
Debes incluir:
1/ Mercad ac!ual: (a) Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o (b)
Grfico reflejando claramente lo anterior.
"/ Mercad a #edi $la%: bastar con un grfico (con datos) con la evolucin prevista
del mercado a varios aos.
&/ 'endencia ($cinal): lo mismo anterior pero an a ms largo pla!o.
"sa siempre #ue puedas fuentes de reconocida solvencia $ refleja el origen de los datos en
tu %lan.
*C+# ,acerl-:
%uedes elaborarlos fcilmente con &'cel( te recomendamos #ue en el plan nunca inclu$as
cuadros de datos o grficos en versin original, crea una imagen e ins)rtala, de esta forma
slo t podrs modificar dic*os datos $ saber de dnde proceden.
En nues!ra .eb ,a/ u!ilidades que ,acen es!s 0r12ics au!#1!ica#en!e3 sn:
1) Gr12ics / cuadrs: "tilidad #ue elabora los grficos automticamente $ tiene muc*as
plantillas de cuadros es#uemticos para ilustrar tu plan.
") An1lisis de la c#$e!encia para generar cuadros $ grficos espec+ficos.
&) 4lan de Mar5e!in0 4RO para la planificacin del Mar,eting.
67scalas en la .eb $ide in2r#aci+n $r e8#ail a a!encin9e:di!r:c#
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b. 'ometencia( visin general
2acom"etenciaennuestrosectorse"uedede$iniren!osgru"ossiguientes)
: :: :gencias gencias gencias gencias y"ro$esiona!es y"ro$esiona!es y"ro$esiona!es y"ro$esiona!es es"ecia!i+ado es"ecia!i+ado es"ecia!i+ado es"ecia!i+ados ss s) )) )
1on"e#ue5asem"resas,agenciaso"ro$esiona!esdedosti"os)
- M$recenservicioses"ecia!i+adosdemarketing(marketingdirecto,
dise5o"ub!icitario,consu!torescomunicacin,investigacin,etc%%
- M$recenserviciosgenera!istasdemarketingasectoresconcretos%
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Be caracter.sticas muy diversas, casi todos e!!os tienen en com;n #ue en
muc8asocasionesrea!i+antraba=os#uee<cedensues"ecia!idad%
1usc!ientesson,casie<c!usivamente,"ro$esiona!esy"e#ue5asem"resas%
*s muy di$.ci! cuanti$icar !atota!idad (inc!uyendo "ro$esiona!es inde"endientes
con"recisin,estimamos#ueser'n,,,%
c. La cometencia real
1in menos"reciar !a im"ortancia de ninguno de nuestros com"etidores,
ana!i+andocadati"o!og.a!!egamosa!aconc!usin#uenuestroscom"etidores
rea!es,a#ue!!os#uedebemosteneres"ecia!menteencuenta,son)
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Incluir aqu
C;ADRO DE ANLISIS GENERAL DE LA COM4E'ENCIA
Cuadro con una visin general de la competencia:
- %-./C.%01&2 3.%42 5& C4M%&3.54-
- %"/342 567.1&2 de cada tipo.
- %"/342 8"&-3&2 de cada tipo.
*C+# ,acerl-
%uedes elaborarlos fcilmente con &'cel(.
En nues!ra .eb ,a/ u!ilidades que ,acen es!s 0r12ics au!#1!ica#en!e3 sn:
1) Gr12ics / cuadrs: "tilidad #ue elabora los grficos automticamente $ tiene muc*as
plantillas de cuadros es#uemticos para ilustrar tu plan.
") An1lisis de la c#$e!encia para generar cuadros $ grficos espec+ficos.
&) 4lan de Mar5e!in0 4RO para la planificacin del Mar,eting.
4ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
:gencias :gencias :gencias :gencias#ueo$recen/ #ueo$recen/ #ueo$recen/ #ueo$recen/nuevomarketing nuevomarketing nuevomarketing nuevomarketing0 00 0) )) )
*nestesegmentodebemosencuadrar)
- ?randesymedianasagencias#ueo$recenestosservicios(2X%
- 2asIagenciases"ecia!i+adasmencionadas%
d. )n*lisis de la cometencia
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Incluir aqu
C;ADRO DE ANLISIS DE LOS 4RINCI4ALES
COM4E'IDORES <8O GRFICOS
.nclu$e a#u+ un cuadro comparativo de los principales competidores (no
ms de 9) con la valoracin de puntos d)biles $ fuertes.
.nclu$e tambi)n (opcional) un grfico de posicionamiento $ (si tienes
datos) grficos con cuotas, estimaciones de ventas, clientes, unidades de negocio
o similares (#ue ofre!can una idea clara de los volmenes comparados).
:unto a cada grfico pon una breve e'plicacin de su significado o tus
conclusiones.
*C+# ,acerl-
%uedes elaborarlos fcilmente con &'cel(.
En nues!ra .eb ,a/ u!ilidades que ,acen es!s 0r12ics au!#1!ica#en!e3 sn:
1) Gr12ics / cuadrs: "tilidad #ue elabora los grficos automticamente $ tiene
muc*as plantillas de cuadros es#uemticos para ilustrar tu plan.
") An1lisis de la c#$e!encia para generar cuadros $ grficos espec+ficos.
&) 4lan de Mar5e!in0 4RO para la planificacin del Mar,eting.
4ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
e. Princiales cometidores
2oscom"etidoresdirectosyre!evantesennuestromercadoson)
- :CConsu!toresdeComunicacin
- 2>47ub!icidad
- Ya!ter48om"son
- ?raorn1%:%
- 2ivemarketing
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idea
Plan de Negocio
- Servicios y productos
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4. !ervicios y pro$"ctos
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idea U UU U 1u""ort 1u""ort 1u""ort 1u""ort
1eocu"ar'degestionar!a"roduccin"ub!icitaria,o$reciendoserviciosde)
- 7roduccingr'$ica%
- 7roduccinaudiovisua!%
- 7roduccindeso"ortes"ub!icitarios%
- >ega!o"romociona!%
&o obstante, "or un !ado, sabemos tambi(n #ue e! camino ser' !argo y #ue
debemos ser rea!istas) Hasta #ue no a!cancemos dic8o nive!, buena "arte de
estosservicios,deberemos"restar!osatrav(sdeterceros%
2os dem's servicios ser'n rea!i+ados "or co!aboradores e<ternos y3o "or
a!ian+asconterceros%
c. 'olaboraciones % alian+as
Como 8emos comentado, buena "arte de !os servicios #ue o$re+camos ser'n
desarro!!ados "or terceros (cosa, "or otro !ado, 8abitua! en e! sector, siem"re
sobredos"remisas)
13 *!contactocone!c!iente!otenemose<c!usivamentenosotros%
23 *strictocontro!deca!idad%
Co!aboradorese<ternos Co!aboradorese<ternos Co!aboradorese<ternos Co!aboradorese<ternos
&uestra $i!oso$.a de em"resa, es"ecia!mente en e! terreno de !a "roduccin
creativa, no es crecer en n;mero de em"!eados sino en n;mero de
co!aboradorese<ternoseinde"endientes%
Bis"onemos de un gran n;mero de contactos en todos !os 'mbitos #ue nos
"ermiten estar abso!utamente tran#ui!os, dis"ondremos de "ro$esiona!es
cua!i$icados"araa$rontarcua!#uierencargo#ue"odamosrecibir%
Bis"onemosdeco!aboradoreses"ecia!menteen)
- MarketingBirecto%
- :mbientMarketing%Marketing7romociona!%Marketing>e!aciona!%
- Bise5ogr'$ico%
- Bise5oycreacin6eb%
- 7roduccinmu!timediayaudiovisua!%
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:!ian+ascontercerasem"resas :!ian+ascontercerasem"resas :!ian+ascontercerasem"resas :!ian+ascontercerasem"resas
Druto de !a e<"eriencia de !os a5os #ue acumu!amos, tenemos una gran
vo!umen de contactos en e! sector, tanto de agencias como de em"resas de!
entorno% *!!o nos o$rece !a o"ortunidad de estab!ecer s!idas a!ian+as con !a
granventa=a#uedae!conocimiento%
*stab!eceremos una "o!.tica de a!ian+a #ue estamos seguros generar'
notab!essinergiasybene$icios"aratodos%
2oscriterios"aradeterminarestasa!ian+asson)
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idea
Plan de Negocio
!. Mar"eting
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5. %ar&eting
a. )n*lisis ,.).-.O.
idea 10 10 10 10Forta!e+as
1L 1L 1L 1L*s"ecia!istas *s"ecia!istas *s"ecia!istas *s"ecia!istas
1omos es"ecia!istas es"ecia!istas es"ecia!istas es"ecia!istas, conocedores de !as c!aves "recisas "ara tener (<ito%
1omosde!os"ocoses"ecia!istas#ue8ayen*s"a5a%
2Z 2Z 2Z 2Z Incremento de !a demanda de 6eb marketing de "ymesP y "oca o$erta Incremento de !a demanda de 6eb marketing de "ymesP y "oca o$erta Incremento de !a demanda de 6eb marketing de "ymesP y "oca o$erta Incremento de !a demanda de 6eb marketing de "ymesP y "oca o$erta
e<"ertaene!secto e<"ertaene!secto e<"ertaene!secto e<"ertaene!sector rr r
2as nuevas "osibi!idades tecno!gicas y !os nuevos 8'bitos de !os
consumidores, 8an 8ec8o "osib!e #ue U sin grandes inversiones U se "ueda
!!egar a mi!es de consumidores (cosa im"osib!e 8asta 8oy% *sto 8a 8ec8o
incrementar!ademanday!o8ar'muc8om'sene!$uturo%
idea Amena+as
1Z 1Z 1Z 1Z 9nmercadoencontinuocambio 9nmercadoencontinuocambio 9nmercadoencontinuocambio 9nmercadoencontinuocambio
2os 8'bitos de! consumidor nunca (desde #ue e<iste e! marketing 8ab.an
estado en tan continuo cambio, !o #ue nos ob!igar' a estar siem"re atentos a!
entorno%
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2Z 2Z 2Z 2Z Cambiodecic!oeconmico Cambiodecic!oeconmico Cambiodecic!oeconmico Cambiodecic!oeconmico
&uestra "rinci"a! amena+a ser.a un cambio de cic!o econmico antes de
a!can+ar e! nive! de so!ide+ necesario% Bic8o cambio no se vis!umbra en e!
medio3!argo"!a+o,"erodeberemos"ermaneceratentos%
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>esumen >esumen >esumen >esumen
Incluir aqu
ANLISIS D:A:F:O: F:O:D:A:
2i lo prefieres, puedes incluir a#u+ un anlisis 5084 -&2"M.54.
*=u> es DAFO FODA-
&l anlisis 5084 (o 8450 #ue es lo mismo) sinteti!a los puntos fuertes $
d)biles del pro$ecto as+ como, las amena!as $ oportunidades.
&s ;anlisis estrat)gico< $ su elaboracin es importante para la comprensin
rpida $ sint)tica del escenario.
=acerlo bien (claro, directo $ ordenado) es tambi)n una prueba de #ue el
emprendedor tiene las ideas claras $ es capa! de reconocer objetivamente esos
puntos vitales en la gestin empresarial.
Cuadr DAFO resu#id:
%uedes elaborarlo fcilmente con &'cel(, >ord u 4pen 4ffice...
En nues!ra .eb ,a/ u!ilidades que ,acen es!s cuadrs au!#1!ica#en!e3 sn:
1) Gr12ics / cuadrs: "tilidad #ue elabora los grficos automticamente $ tiene muc*as
plantillas de cuadros es#uemticos para ilustrar tu plan.
") 4lan de Mar5e!in0 4RO para la planificacin del Mar,eting.
4ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
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b. )n*lisis cometitividad
c. 'laves de futuro
2as c!aves de! desarro!!o de! mercado y nuestro crecimiento como em"resa
residenen)
Incluir aqu
C;ADRO COM4E'I'I?IDAD
Cuadr c#$ara!i@ cn:
- 1os principales competidores o la competencia general (los mismos
anteriores) $ los puntos con #ue vas a compararte (normalmente los
d)biles)
- 3us puntos fuertes en relacin a la competencia.
*C+# ,acerl-
%uedes elaborarlos fcilmente con &'cel( o 4pen4ffice.
En nues!ra .eb ,a/ u!ilidades que ,acen es!s cuadrs au!#1!ica#en!e3 sn:
1) Gr12ics / cuadrs: "tilidad #ue elabora los grficos automticamente $ tiene
muc*as plantillas de cuadros es#uemticos para ilustrar tu plan.
") 4lan de Mar5e!in0 4RO para la planificacin del Mar,eting.
61Aa!el de la .eb $del a a!encin9e:di!r:c#
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d. P.blico objetivo
2osc!ientes3ob=etivoa!os#uenosdirigimosson)
: :: :3 33 3 *m"resase *m"resase *m"resase *m"resase institucionesdenuestracomunidad institucionesdenuestracomunidad institucionesdenuestracomunidad institucionesdenuestracomunidad
:e!!asdirigiremosnuestrosmayoreses$uer+os%
- Medianasy"e#ue5asem"resas Medianasy"e#ue5asem"resas Medianasy"e#ue5asem"resas Medianasy"e#ue5asem"resas
4odasa#ue!!as#uenotenganunde"artamento"ro"iodemarketing%
:#ue!!as #ue, teniendo de"artamento de marketing, deseen desarro!!ar
cam"a5asconmediosyestrategiasa!ternativos%
e. -uentes
2as$uentesde"rocedenciadenuestroscontactosyc!ientes,ser'n)
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Mtras$uentes Mtras$uentes Mtras$uentes Mtras$uentes) )) ) : :: : nive!naciona! nive!naciona! nive!naciona! nive!naciona!% % % %J[10W
1LContactosgenerados"or!a6ebcor"orativa 6ebcor"orativa 6ebcor"orativa 6ebcor"orativa%
2LContactosgenerados"ornuestrosa!iados a!iados a!iados a!iados%
3L Concursos Concursos Concursos Concursos de !os #ue tengamos conocimiento y enca=en en nuestros
"!anteamientos%
4i"o!og.ay 4i"o!og.ay 4i"o!og.ay 4i"o!og.aymercado mercado mercado mercado3 33 3ob=etivo ob=etivo ob=etivo ob=etivo
1L1erviciointegra! 1L1erviciointegra! 1L1erviciointegra! 1L1erviciointegra! yamedidadecadanecesidad) yamedidadecadanecesidad) yamedidadecadanecesidad) yamedidadecadanecesidad) idea U UU U Marketing Marketing Marketing Marketing
Birigidoes"ecia!mentea"e#ue5asymedianasem"resas "e#ue5asymedianasem"resas "e#ue5asymedianasem"resas "e#ue5asymedianasem"resas%
2L 2L 2L 2L 1ervicioses"ecia!i+ados 1ervicioses"ecia!i+ados 1ervicioses"ecia!i+ados 1ervicioses"ecia!i+ados) )) ) idea U UU U Mne4oMne Mne4oMne Mne4oMne Mne4oMne
Birigidos a todo ti"o de em"resas e instituciones todo ti"o de em"resas e instituciones todo ti"o de em"resas e instituciones todo ti"o de em"resas e instituciones #ue deseen desarro!!ar
cam"a5asa!ternativas%
3 33 3L L L L 1ervicios"untua!es) 1ervicios"untua!es) 1ervicios"untua!es) 1ervicios"untua!es) idea U UU U Creative Creative Creative Creative3 33 3 1u""ort 1u""ort 1u""ort 1u""ort
7araatendercua!#uiernecesidad"untua!uocasiona!%
?arant.adesatis$accin ?arant.adesatis$accin ?arant.adesatis$accin ?arant.adesatis$accin
9ne!ementoc!aveen!acomercia!i+acindenuestrosserviciosser'!agarant.a
de satis$accin "or !a cua! nos com"rometemos a! cum"!imiento de unos
timings,unosest'ndaresdeca!idadyderesu!tados%
www.plannegocios.com Pgina 41
3LDide!i+acin) 3LDide!i+acin) 3LDide!i+acin) 3LDide!i+acin)
&atura!mente, un $actor esencia! de! (<ito de !a em"resa es conseguir !a
renovacin de !os contratos de !os c!ientes, su re"eticin en !os servicios o su
am"!iacin% 4enemos c!aro #ue (ste es un e!emento im"rescindib!e "ara
o"timi+arnuestroses$uer+osenmarketingy!oscostesdeventa%
7or esta ra+n estab!eceremos un "rograma de $ide!i+acin basado en !os
siguientese!ementos)
i. Estrategia de comunicacin
1L9nconce"tocoyuntura!)/&ote!o"ierdas0 1L9nconce"tocoyuntura!)/&ote!o"ierdas0 1L9nconce"tocoyuntura!)/&ote!o"ierdas0 1L9nconce"tocoyuntura!)/&ote!o"ierdas0
Bestinado a re$or+ar e! mensa=e de #ue 8ay una o"ortunidad #ue no "uede
de=ar esca"ar% *ste mensa=e se ir' di!uyendo en e! tiem"o a medida #ue e!
mercadoevo!ucione%
2Z 2!egar a !as em"resas #ue no 2Z 2!egar a !as em"resas #ue no 2Z 2!egar a !as em"resas #ue no 2Z 2!egar a !as em"resas #ue no est'n est'n est'n est'n satis$ec8as con sus satis$ec8as con sus satis$ec8as con sus satis$ec8as con sus rendimientos rendimientos rendimientos rendimientos
" "" "ub!icitarios ub!icitarios ub!icitarios ub!icitarios (ya sean c!ientes de com"etidores o #ue !o e=ecutan "or su
cuenta%
*ste ser' nuestros segundo ob=etivo cuya maduracin se ver' (sobretodo a
"artirde!segundoa5o%
www.plannegocios.com Pgina 43
3Z 2!egar a em"resas #ue ganar.an 3Z 2!egar a em"resas #ue ganar.an 3Z 2!egar a em"resas #ue ganar.an 3Z 2!egar a em"resas #ue ganar.an cambiando cambiando cambiando cambiando "ero #ue no conocen "ero #ue no conocen "ero #ue no conocen "ero #ue no conocen
su$icientemente su$icientemente su$icientemente su$icientemente!aso"or !aso"or !aso"or !aso"ortunidadesy tunidadesy tunidadesy tunidadesy3 33 3o!osmedios o!osmedios o!osmedios o!osmedios% %% %
*sta es !a o"cin a m's !argo "!a+o y #ue s!o ser' un ob=etivo secundario a
corto"!a+o%
* ** *strategiadeaccesoa!c!iente strategiadeaccesoa!c!iente strategiadeaccesoa!c!iente strategiadeaccesoa!c!iente
*s#uem'ticamente,e!accesoa!osnuevosc!ientesse"roducir')
&uestrasaccionesdemarketingsebasaranen!asuma"roactiva)mu!ti"!icidad
yconstancia"orun!adoyestrictaorientacina!target"orotro%
4raba=aremosencuatrograndes!.neas)
Incluir aqu
4LAN DE MARBE'ING (Accines)
Cuadr/Resu#en cn el 4lan cncre! / de!allad de la ac!i@idad
anual:
- %lan de %ublicidad
- %lan de %romocin.
3cticas, medios $ (siempre #ue sea posible) resultados cuantificados .
&sto $a no es teor+a o generalidades, es un %lan concreto.
&s posible #ue no lo tengas $ prefieras desarrollarlo despu)s, en este caso no
lo pongas (te recomendamos #ue *agas un esfuer!o, a$uda muc*o ver cosas
concretas).
Cuadr 4LAN DE MARBE'ING resu#id *C+# ,acerl-
%uedes elaborarlos fcilmente con &'cel( o 4pen4ffice.
En nues!ra .eb ,a/ u!ilidades que ,acen es!e cuadr au!#1!ica#en!e3 sn:
1) 4lan de Mar5e!in0 4RO para la planificacin del Mar,eting. &labora este cuadro de
forma automtica $ presenta una imagen grfica espectacular.
") Gr12ics / cuadrs: "tilidad #ue elabora los grficos automticamente $ tiene
muc*as plantillas de cuadros es#uemticos para ilustrar tu plan.
61Aa!el de la .eb $del a a!encin9e:di!r:c#
www.plannegocios.com Pgina 45
idea
Plan de Negocio
# $entas
www.plannegocios.com Pgina 46
6. 'entas
a. Estrategia de 5entas
2aestrategiadeventassebasar'en)
1% 1% 1% 1% Conce"too"erativo Conce"too"erativo Conce"too"erativo Conce"too"erativo
2os contactos ser'n obtenidos y convertidos en citas a trav(s de !os medios
anteriormentemencionados%
b. El equio de 5entas
1% 1% 1% 1% * ** *structura) structura) structura) structura)
&uestra $uer+a de ventas estar' $ormada inicia!mente "or 2 vendedores y !a
res"onsab!e%
*! segundo a5o y 8abiendo cum"!ido !os ob=etivos g!oba!es, se am"!iar' e!
e#ui"o y se reorgani+ar'n !as $unciones en $uncin de !os ob=etivos a corto
"!a+o%Conesaam"!iacinsenombrar'unBirectordeAentas#ueseocu"ar'
es"ec.$icamentede!agestindeesta'rea%
www.plannegocios.com Pgina 48
- Com"etitividadyorientacina!(<ito% Com"etitividadyorientacina!(<ito% Com"etitividadyorientacina!(<ito% Com"etitividadyorientacina!(<ito%
Domento de !a com"etitividad y "remio a !os U ob=etivamente 3 me=ores,
es".ritu de #ui"o com"etitivo orientado ;nicamente a! (<ito (obtencin de
resu!tados%
d. Estimaciones de 5enta
a% a% a% a% 7remisas 7remisas 7remisas 7remisas) )) )
>atio"romediodeventa >atio"romediodeventa >atio"romediodeventa >atio"romediodeventaanuevoscontactos)20W%
*stosigni$ica#ueconcretaremosunaventacadaJ"resentaciones%
>atioderenovacin >atioderenovacin >atioderenovacin >atioderenovacinservicios($eemensua!)X0W%
*stoes#uerenovaremose!X0Wde!oscontratosdeserviciosanua!es%
>atiosde >atiosde >atiosde >atiosdeam"!iacin am"!iacin am"!iacin am"!iacindeservicios"untua!es)10Wy2JW%
:m"!iaremosserviciosconun10Wde!osc!ientesde!osservicios"untua!es
y#ueincrementaremosdic8acuentaenun20W%
>atioderenovacininteranua! >atioderenovacininteranua! >atioderenovacininteranua! >atioderenovacininteranua!(servicios"untua!es)1JW
*stosigni$ica#ueun1JWde!osc!ientes#ueene!a5oanteriorcontrataron
unservicio,vo!ver'na8acer!o%
Im"ortemedio"orventa(anua!e$ectiva) Im"ortemedio"orventa(anua!e$ectiva) Im"ortemedio"orventa(anua!e$ectiva) Im"ortemedio"orventa(anua!e$ectiva)3%000K
Incluir aqu un 0r12ic @aris sbre las
?EN'AS ES'IMADAS A CINCO ADOS
%uede ser:
G-08.C4 34301 ?&/302 %4- 0B4 (imprescindible).
G-@8.C4 ?&/302 %4- %-45"C34 4 2&-?.C.4 (opcional).
A $ otros #ue ilustren de la mejor forma posible la evolucin.
%on siempre un comentario debajo de cada grfico
*C+# ,acerl-:
%uedes elaborarlos fcilmente con &'cel(
'ds ls 4lanes de Ne0ci de nues!ra .eb ls elabran au!#1!ica#en!e:
61Aa!el de la .eb $del a a!encin9e:di!r:c#
www.plannegocios.com Pgina 5
idea
Plan de Negocio
% &rgani'acin
www.plannegocios.com Pgina 51
7. (rgani)aci#n $e la empresa
a. ,ireccin de la emresa
Bireccino"erativa)Comit(deBireccin Bireccino"erativa)Comit(deBireccin Bireccino"erativa)Comit(deBireccin Bireccino"erativa)Comit(deBireccin
Birector?enera!)>amn?ua!%
BirectorMnetoMne)2uisaBesc8au<
BirectorCreativo)Fuande!aCasa%
BirectoradeCuentas)2uisaDernande+%
BirectorDinanciero)"endientedese!eccin%
Incluir aqu
ORGANIGRAMA de la EM4RESA
5ebe ser mu$ sencillo $ claro, sobretodo #ue est) proporcionado con el
tamao de la empresa, asusta tanto una empresa ambiciosa con poco
personal como lo contrario.
*C+# ,acerl-:
&'celC dispone de una magn+fica funcin para crear organigramas e'celentes, mu$
simple $ fcil de usar.
www.plannegocios.com Pgina 53
e. 'ondiciones de trabajo % remunerativas
7rinci"iosgenera!es) 7rinci"iosgenera!es) 7rinci"iosgenera!es) 7rinci"iosgenera!es)
Creemos $irmemente en #ue !as em"resas !as erigen !as ideas "ero !as
construyen !as "ersonas, en este sentido consideramos de vita! im"ortancia
#uenuestraorgani+acinse$undamenteen)
2L 2L 2L 2L4odas!as"osicionesde!aem"resaymuyes"ecia!mentea#ue!!as#ueest'n
endirectocontactoconnuestrosc!ientessonmuyim"ortantes%7orestara+n
se tendr' es"ecia! cuidado en no in$rava!orar ning;n "roceso de se!eccin e
incor"oracin%
3L 3L 3L 3L&uestraem"resaest'ene!sig!o,,Iy,enconsecuencia,ser'dirigidaba=o
criterios de !idera+go, modernidad, motivacin, res"eto, es".ritu de e#ui"o,
$ide!idadycom"etenciainterna%2os#uedemuestrenser!osme=oresser'n!os
#ue"rogresar'nen!aem"resa%
3% 3% 3% 3% Con!asumadeambasremuneraciones("ero,sobretodo,con!os@onus
"or ob=etivos si !a em"resa crece saneada deben convertirse en !os
me=or"agadosde!sector%
E% E% E% E% *!"ersona!deventasdebenestare<ce!entementeremunerados"eroe!
X0Wdedic8aremuneracindebeobtenerse"ore!!ogrodesusob=etivos
"ersona!es(X0Wygenera!es(20W%
www.plannegocios.com Pgina 55
Incluir aqu (O4CIONAL) un GRFICO
NECESIDADES DE 4ERSONAL
5ebe ser un grfico sencillo pero bien elaborado #ue muestre la evolucin
del nmero de personas durante el primer ejercicio (es el #ue da una idea de
volumen).
*C+# ,acerl-:
%uedes elaborarlo fcilmente con &'cel( o 4pen4ffice
Ls 4lanes de Ne0ci 8 4RO de nues!ra .eb ls elabran au!#1!ica#en!e:
3ambi)n puedes *acerlo fcilmente con la utilidad disponible en nuestra Deb: ;Grficos
$ cuadros<.
61Aa!el de la .eb $ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
www.plannegocios.com Pgina 56
:cuerdosde$ormaciny :cuerdosde$ormaciny :cuerdosde$ormaciny :cuerdosde$ormaciny"r'cticas "r'cticas "r'cticas "r'cticas
4enemos!ao"ortunidaddecerraracuerdosdeco!aboracincon!a9niversidad
&orte, !a escue!a de marketing HFH y !a escue!a de negocios D?B "ara #ue
nuestra em"resa aco=a a!umnos en "r'cticas, !o #ue ser' enormemente
bene$icioso"araambas"artes%
1ead= 1ead= 1ead= 1ead=untae untae untae untaen nn n ane<oe!"!ande>ecursosHu ane<oe!"!ande>ecursosHu ane<oe!"!ande>ecursosHu ane<oe!"!ande>ecursosHumanosysu"resu"uesto manosysu"resu"uesto manosysu"resu"uesto manosysu"resu"uesto% %% %
www.plannegocios.com Pgina 57
idea
Plan de Negocio
( )spectos legales y societarios
www.plannegocios.com Pgina 58
8. *spectos legales y societarios
a. La sociedad
Idea3marketingycomunicacinU"rovisiona!mente3esunasociedad!imitada
constituida e! 20%1M%11 con un ca"ita! socia! de I0%000K sus actua!es socios
son!os"romotoresde!"royectoara+nde!2JWcadauno%
Creemos#ueantesde!iniciode!aactividad,!asociedaddeber'convertirseen
una1%:%conunca"ita!socia!a"ro<imadode1I0%000Kcomom.nimo%
b. )dministradores
d. Marca
2amarcaye!!ogoti"oest'nen"rocesoderegistro"aranuestro"a.s%
e. Licencias % derec"os
2aactua!sociedad8aregistrado,adem's)
- idea%com
- Idea3marketingycomunicacin%
- IMyC%es
- IMyC%comy1Ederivadossimi!ares%
4odosest'nen"rocesodetramitacin%
f. Obligaciones legales
1a!vo e! cum"!imiento de !a !egis!acin vigente res"ecto a cuestiones
societariasy!abora!es,!aem"resanotieneob!igacioneses"ecia!es%
g. Permisos % limitaciones
Como em"resa y en nuestro 'mbito de actividad, no debemos obtener ning;n
"ermisoo!icenciaes"ecia!"aradesarro!!arnos%
www.plannegocios.com Pgina 6
idea
Plan de Negocio
* +stablecimiento e inversiones
www.plannegocios.com Pgina 61
9. +stablecimiento e inversiones.
a. Plan de Establecimiento
Hig8!ig8ts Hig8!ig8ts Hig8!ig8ts Hig8!ig8ts
Incluir aqu un C;ADRO8RES;MEN
4LAN DE ES'A6LECIMIEN'O
&n este %lan debes reflejar todo lo #ue vas a *acer 0/3&2 del .nicio de la
actividad comercial de la empresa o (si en parte se ;solapa<) durante el
lan!amiento.
&l %lan de &stablecimiento debe incluir:
- "n cuadro resumido con todos los pasos $ timings previstos para la
instalacin de la empresa.
- "n presupuesto completo de inversiones $ gastos de establecimiento.
*C+# ,acerl-:
%uedes elaborarlos fcilmente con &'cel(.
%uedes *acerlo fcilmente con la utilidad disponible en nuestra Deb: ;Grficos $
cuadros<
Ls 4lanes de Ne0ci 8 4RO de nues!ra .eb ls elabran au!#1!ica#en!e:
Incluir aqu un C;ADRO RES;MIDO cn ls
GAS'OS INICIALES / $re@is a la $ues!a en #arc,a del
ne0ci
*C+# ,acerl-:
%uedes elaborarlos fcilmente con >ord (este mismo) o &'cel(.
Ls 4lanes de Ne0ci 8 4RO de nues!ra .eb ls elabran au!#1!ica#en!e:
4ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
www.plannegocios.com Pgina 62
b. Plan de 8nversiones
Incluir aqu un C;ADRO RES;MIDO CON LAS
IN?ERSIONES NECESARIAS (al #ens las iniciales)
*C+# ,acerl-:
%uedes elaborarlos fcilmente con &'cel( o 4pen4ffice.
Ls 4lanes de Ne0ci 8 4RO de nues!ra .eb ls elabran au!#1!ica#en!e:
4ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
www.plannegocios.com Pgina 63
idea
Plan de Negocio
1, Previsin de resultados
www.plannegocios.com Pgina 64
1. Previsi#n $e res"lta$os
a. Premisas 8mortantes
*!"resente"!anse$undamenteen!assiguientes"remisas)
1% 1% 1% 1% >atiosde >atiosde >atiosde >atiosdeventas ventas ventas ventas
>atio"romediodeventaanuevoscontactos)20W%
>atioderenovacinservicios($eemensua!)X0W%
>atiosdeam"!iacindeservicios"untua!es)10Wy2JW%
>atioderenovacininteranua!(servicios"untua!es)1JW
Im"ortemedio"orventa(anua!e$e Im"ortemedio"orventa(anua!e$e Im"ortemedio"orventa(anua!e$e Im"ortemedio"orventa(anua!e$ectiva)3%000 ctiva)3%000 ctiva)3%000 ctiva)3%000K KK K
2% 2% 2% 2% >atiosdecobro >atiosdecobro >atiosdecobro >atiosdecobro
7romediodecobrode!osc!ientes)JJd.as%
7romediomenosventa)2W
7romedioim"agados)2Wsobreventaneta%
7romedioinso!vencias)0,JWsobreventaneta%
3% 3% 3% 3% Interesesde!os"r(stamo Interesesde!os"r(stamo Interesesde!os"r(stamo Interesesde!os"r(stamos ss s
7romediodeinter(sanua!en!a$inanciacin)E,JW
Incluir aqu un GRFICO que eE$rese el
4;N'O DE E=;ILI6RIO
"mbral de rentabilidad E %unto de &#uilibrio E %unto Muerto E %unto Cr+tico E 7rea, &ven
5ebe incluir los datos de venta m+nima en unidades $ facturacin, es recomendable
incluir tambi)n la representacin grfica.
*=u> es-
&l %unto de &#uilibrio, tambi)n denominado %unto Cr+tico (%unto Muerto o "mbral de
rentabilidad) es el punto a partir del cual comien!as a obtener beneficios en t)rminos
econmicos. &s importante para evaluar el riesgo de un negocio.
%uedes elaborarlo con &'cel( aun#ue no es mu$ fcil.
'ds ls 4lanes de Ne0ci de nues!ra .eb l elabran au!#1!ica#en!e:
3ambi)n puedes *acerlo fcilmente con la utilidad disponible en nuestra Deb: ;Grficos $
cuadros<
4ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
www.plannegocios.com Pgina 65
c. #esultados a cinco a6os
7revemosuncrecimiento"romedioanua!de!asventasde!20Wyde!13,EWde
!os gastos a!can+ando a! #uinto a5o !os 2,J mi!!ones de bene$icio neto con un
margensobreventasde!2X,2W%
d. &esorer/a
Con!a$inanciacin"revista,!atesorer.atieneunaevo!ucinmuy"ositiva%
Incluir aqu un C;ADRO < GRFICOS cn ls
4RINCI4ALES RA'IOS FINANCIEROS
?AN / 'IR son los ms importantes para evaluar la inversin.
5ebes aadir los ms *abituales para el anlisis financiero.
%uedes aadir todos los #ue sean interesantes para tu pro$ecto
*C+# ,acerl-:
%uedes elaborarlos con &'cel(, necesitas las cuentas $ balances.
Ls 4lanes de Ne0ci 4RO de nues!ra .eb elabran au!#1!ica#en!e un
cuadr cn ls ra!is #1s re$resen!a!i@s / nu#erss 0r12ics:
4ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
www.plannegocios.com Pgina 67
idea
Plan de Negocio
11 - Plan de -inanciacin
www.plannegocios.com Pgina 68
11. Plan $e ,inanciaci#n
a. Necesidades -inancieras
1% 1% 1% 1% :d#uisicindeactivos)J0%000K
2% 2% 2% 2% DinanciacindeICBinicia!)1E0%000K
3% 3% 3% 3% Dinanciacinde!!an+amientode!negocio)110%000K
E% E% E% E% &ecesidado"erativade$ondosde!os"rimerosmeses)X0%000K
Incluir aqu un C;ADRO RES;MIDO CON EL
4LAN DE FINANCIACIGN
2i el cuadro es lo bastante informativo, puede suplir al te'to
5ebe reflejar:
A$r!acines / $ar!ici$acines de los promotores.
0portaciones $ participaciones de otros socios.
Sub@encines
Financiaci+n eE!erna: 1easings, pr)stamos a corto pla!o, pr)stamos a
largo pla!o. 4tros modos de financiacin.
'en en cuen!a:
.ndicar condiciones de todos los pr)stamos $ frmulas de financiacin. &s
fundamental #ue refleje un buen e#uilibrio entre fondos propios $ financiacin ajena.
1os inversores desconf+an siempre de los pro$ectos en los #ue los promotores
invierten (proporcionalmente) pocoA salvo #ue pongan $ se jueguen todo lo #ue tienen.
1os bancos desconf+an de los pro$ectos basados ma$oritariamente en financiacin
ajenaA si los socios no ponen casi nada, no te darn nada, salvo #ue tengas garant+as
personales para ofrecerles ($ en este caso, *a$ #ue evaluar si no es mejor #ue pongas
tus recursos directamente en la empresa).
S> #u/ realis!a en !us $re@isines de 2inanciaci+n.
*C+# ,acerl-:
%uedes *acerlo en formato de te'to a#u+ mismo o con una *oja de clculo.
Ls 4lanes de Ne0ci 4RO de nues!ra .eb elabran au!#1!ica#en!e el
cuadr:
4ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
www.plannegocios.com Pgina 7
idea
Plan de Negocio
)N+.&S /10 P1+S2P2+S3&S
www.plannegocios.com Pgina 71
Incluir aqu ls si0uien!es
ANEIOS
(G pgina por ane'o)
4RES;4;ES'OS DEL 4RIMER ADO
Cuen!as3 !esrera3 balances / !rs da!s:
GH ?&/302 segmentadas $ a GI meses (opcional)
IH %&-24/01 (nmero, salarios, etc.)
JH C"&/30 -&2"130542 (imprescindible) a GI meses.
KH 3&24-&-L0 (imprescindible) a GI meses.
9H 7010/C&2 a GI meses.
4RES;4;ES'OS A CINCO ADOS
Cuen!as3 !esrera3 balances / an1lisis del ne0ci a F aCs:
GH C"&/30 -&2"130542 a 9 aos (imprescindible).
IH 3&24-&-L0 a 9 aos.
JH 7010/C&2 previsionales a 9 aos (imprescindible).
KH 0/@1.2.2 5& 10 ./?&-2.M/ (?0/ N 3.- $ otros).
9H -03.42 4%&-03.?42 $ 8./0/C.&-42 a 9 aos .
I#$r!an!e:
&stos datos sern cuidadosamente e'aminados, luego es imprescindible #ue est)n bien
elaborados. Oue no *a$a errores ni contradicciones.
/unca los entregues en una *oja de clculo modificable (si *a$ errores #ue sean los
tu$os no los de otros).
*C+# ,acerl-
%uedes elaborarlos con &'cel( u 4pen4ffice.
'ds ls 4lanes de Ne0ci de nues!ra .eb elabran au!#1!ica#en!e las
cuen!as3 cuadrs3 an1lisis / 0r12ics necesaris:
4ide in2r#aci+n a a!encin9e:di!r:c#
www.plannegocios.com Pgina 72
idea
Plan de Negocio
)N+.&S /20 4&52M+N3&S
www.plannegocios.com Pgina 73
Incluir aqu ls
ANEIOS DOC;MEN'ALES
4ueden ser:
8 Dcu#en!s slici!ads $r la en!idad 2inanciera in@ersr:
(ent)rate de lo #ue #uieren)
%or ejemplo:
&statutos de la sociedad.
Copias de contratos relevantes.
%lan de inversiones ms detallado.
.nformaciones adicionales sobre los promotores (C?)
%lan $ presupuesto de obras, reformas e instalaciones.
A u otros
8 Dcu#en!s / #a!eriales que a !i !e in!erese #s!rar:
%or ejemplo:
Copias de informes o anlisis de mercado.
Copias o noticias relevantes.
%lanes o pro$ectos adicionales.
A o lo #ue t consideres interesante.
I#$r!an!e:
%resenta siempre copias nunca originales.
.nversores: segn el nivel de informacin solicitado, es bueno firmar un
pacto de confidencialidad.
Incluir
RES;MEN EJEC;'I?O
Sie#$re es in!eresan!e incluir un RES;MEN EJEC;'I?O del
$lan3
n es !ra csa que un resu#en de #1Ei# K $10inas cn ls
as$ec!s #1s i#$r!an!es del #is#:
La%l3 sbre!d3 si @as a buscar in@ersres.