1.

HISTORIA DE JOHNSON & JOHNSON

La historia comienza a mediados de la dcada de 1880 con los descubrimientos de Sir Joseph Lister, cirujano ingls que identific los grmenes aerotransportados como fuente de infecciones. Era la poca en que la medicina empezaba a entender la importancia de la proteccin del rea de las heridas. Robert Wood Johnson entendi las ideas de Lister y decidi aplicarlas. Junto a sus hermanos James Wood y Edward Mead Johnson formaron una sociedad en 1885. Las operaciones comenzaron en New Brunswick, New Jersey, en 1886 con 14 empleados en el cuarto piso de un edificio pequeo. En 1887 incorporaron a la compaa como Johnson & Johnson. Johnson & Johnson incorpor la industria quirrgica de las preparaciones. Los primeros productos eran yesos medicinales mejorados que contenan compuestos mdicos mezclados en un pegamento. Entonces una preparacin quirrgica revolucionaria fue desarrollada y puesta rpidamente en el mercado. Reconociendo la necesidad crtica de mejores procedimientos quirrgicos antispticos, la compaa dise un algodn y una preparacin de gasas suaves, absorbentes que podran ser producidas en serie. En respuesta a las quejas sobre irritaciones de la piel, Fred Kilmer, director cientfico de la empresa, sugiri el uso de talco italiano para calmar el ardor de la piel. La compaa comenz a empaquetar el talco y pronto los clientes pedan ms de l. El talco perfumado pronto era vendido como polvo de beb de JOHNSON'S, uno de los xitos comerciales ms reconocidos de la industria. Esto condujo a la introduccin de un nmero de otros productos del beb y a una serie de campaas proclamando el nuevo giro de productos. El crecimiento internacional, iniciado en 1919 con el establecimiento de un afiliado en Canad, comenz en serio en 1923 con un viaje alrededor mundo de los dos hijos de Johnson, Robert. Regres con la conviccin de que la compaa debera establecer una posicin internacional fuerte. El ao siguiente, en 1924, Johnson & Johnson cre a su primer afiliado de ultramar, Johnson & Johnson Ltd., en Gran Bretaa. Luego vinieron los afiliados internacionales de Johnson & Johnson en ms de 50 pases. Con inicios en

Visin Ser la Compaa de consumo nmero uno en el cuidado de la salud en el Mundo.

Fuente:
Colombia

J&J

Australia en 1931, Suecia en 1956, Japn en 1961, Grecia en 1973, Corea en 1981 y Egipto en 1985. Durante los aos 20 la compaa intensific su programa de diversificacin de productos, introduciendo uno de los ms conocidos y ms ampliamente utilizado en el mundo: vendajes adherentes de la marca BAND-AID (los famosos "curitas"). Este producto famoso fue inventado por el empleado Earle Dickson en 1921. En esta dcada la empresa tambin introdujo la crema para bebs de JOHNSON'S. Johnson & Johnson fue una compaa privada hasta 1944, ao en el que empez a cotizar en la bolsa de valores de Nueva York. Luego siguieron las compras de McNeil Laboratories, Inc (que luego cre el producto TYLENOL), Janssen Pharmaceutica de Blgica (que cre el producto HALDOL), La empresa del Dr. Carl Hahn en Alemania, Corporacin NEUTROGENA en 1994 y DePuy en 1998. A finales de los aos 80, Johnson y Johnson inici un Joint Venture con Merck para el desarrollo y comercializacin de productos sin receta mdica. Johnson & Johnson es un grupo mundial que incorpora ms de 250 compaas. La empresa da trabajo a 120,500 empleados que sirven un amplio abanico de soluciones a necesidades mdicas. Se extienden desde productos del cuidado del beb, primeros auxilios y hospitalizacin, a productos farmacuticos, productos de diagnstico, hasta productos de prescripcin mdica para la planificacin familiar, la dermatologa y a la higiene femenina.

MISION
Brindar ciencia al arte de saludablemente. Proporcionar bienestar a las familias y la a las y colombianas ofreciendo ampliando accesibilidad marcas son apreciadas queridas vivir

confiables de J&J que altamente en sus

hogares corazones y

en cada momento de
sus vidas Fuente: J&J Colombia

2. JOHNSON & JOHNSON LA EMPRESA

Nada es ms importante que la salud y el bienestar de aquellos a quienes amamos. Por eso, la Familia de Compaas Johnson & Johnson por ms de 125 aos se ha comprometido a cuidar a las personas. Este compromiso con el legado de nuestros fundadores y una fuerza de motivacin muy real entre los empleados-se encarna en nuestro Credo, que habla de "nuestra primera responsabilidad" de los mdicos, las enfermeras, los pacientes, las madres y los padres y todos los que usan nuestros productos El xito de nuestra empresa se basa en Nuestro Credo y un conjunto nico de principios estratgicos. Estamos basados en lneas generales en la atencin de la salud. Nuestra atencin se centra en la gestin a largo plazo. Operamos bajo un enfoque de gestin descentralizada. Y todo esto lo hacemos a travs de una nica cultura que valora y fomenta el desarrollo de nuestro pueblo. En el mercado global altamente competitivo de hoy, tambin es esencial que nos centramos en los factores crticos de nuestro crecimiento futuro: la creacin de valor a travs de la innovacin, para ampliar nuestro alcance global con enfoque local, para ejecutar con excelencia en todo lo que hacemos y para inspirar liderazgo con propsito entre las personas que llevan en el legado de Johnson & Johnson. Por cuidado, una persona a la vez, aspira a ayudar a miles de millones de personas a vivir vidas ms largas, saludables y felices. No hay compaa mejor posicionada para lograr esta aspiracin que Johnson & Johnson.

El xito de nuestra empresa se basa en Nuestro Credo y un conjunto principios estratgicos. nico de

Nuestro Credo es una constante en una poca de cambios notables: la salud es uno de los mayores desafos y oportunidades sociales de nuestra generacin. A nivel mundial, operamos en un creciente mercado de la salud de $6 trillones. El crecimiento est impulsado en parte por las tendencias demogrficas envejecimiento de la poblacin en muchos pases desarrollados y una clase media en expansin en los mercados emergentes, los cuales estn acelerando

la demanda de atencin de la salud. Los gobiernos deben ayudar en la gestin del aumento de las enfermedades crnicas en las poblaciones en crecimiento. Los consumidores son cada vez ms empoderados en la toma de sus propias decisiones de atencin de salud. Cada vez hay ms demanda de atencin preventiva. Sin embargo, abundan los retos. El crecimiento econmico sigue estando en muchas partes del mundo, y los gobiernos estn cada vez ms en sus gastos a medida que trabajan para reformar los sistemas de salud. El coste y la complejidad de traer innovaciones significativas en el mercado siguen siendo tan importantes como siempre. A pesar de estos retos, a travs de Johnson & Johnson, estamos profundamente optimista sobre nuestro futuro, de nuestra competitividad en este mercado en rpida evolucin, gratificante y sobre nuestra capacidad de hacer, de ahorro de vida positiva y vital mejorar las diferencias de las personas.

Nuestros principios estratgicos compaa durante dcadas. Junto con nuestro Credo, constituyen base empresa. de que la la han servido a nuestra

2.1 PRINCIPIOS ESTRATEGICOS

Nuestros principios estratgicos han servido a nuestra compaa durante dcadas. Junto con nuestro Credo, que constituyen la base de donde genera crecimiento, y que nos han permitido lograr avances dramticos en la salud de nuestros pacientes y clientes. BASADA EN SALUD HUMANA Como un jugador importante en los tres segmentos de mercado y con un enfoque en la continuidad de cuidados, la prevencin, el diagnstico y el tratamiento de Johnson & Johnson compite en un tercio del mercado global de servicios de salud. Nuestra amplitud mejora el rendimiento consistente, manejable y nos permite aprovechar las oportunidades de crecimiento que incluyen en algunos de los segmentos de ms rpido crecimiento de la asistencia sanitaria dondequiera que surjan. Esto nos permite responder a las tendencias de compra con los gobiernos y grandes clientes. Tal vez lo ms importante, nos permite pensar en la atencin al paciente de manera integral, a partir de ideas desde mltiples perspectivas en una categora de enfermedad. Al final, es de amplia base que nos permite mantenernos fieles a

nuestro Credo en la cara de un entorno de atencin de salud en constante evolucin. GESTIONADO PARA EL LARGO PLAZO En Johnson & Johnson, nuestra atencin se centra en la gestin a largo plazo, la construccin de la equidad a largo plazo de nuestras marcas, la construccin de la lealtad del cliente y el valor de las acciones sostenibles de construccin en el tiempo. Como resultado, el 70% de nuestras ventas son de productos que son # 1 o # 2 en la cuota de mercado global. La clave de este enfoque a largo plazo es la disciplina en la cartera de gestin de mantenimiento de enfoque en reas teraputicas especficas y la creacin de una masa crtica de innovacin en esas reas. De hecho, hemos invertido $ 7,5 mil millones en I + D en el ao 2011 y tiene uno de los ms fuertes portafolios de nuevos productos en la industria. Aproximadamente dos terceras partes de nuestro crecimiento en los ltimos 10 aos ha venido de crecimiento orgnico ligado a la innovacin, y el resto proviene de licencias, alianzas y adquisiciones. ENFOQUE DE GESTIN DESCENTRALIZADA Nuestro enfoque de gestin descentralizada se basa en nuestra creencia de que nuestros dirigentes (los ms cercanos a los pacientes y los clientes) estn en la mejor posicin para entender y atender sus necesidades. Esta filosofa ha sido fundamental para nuestra expansin global. Nuestros centros de I + D en los mercados emergentes a desarrollar productos basados en conocimientos locales y las necesidades de los pacientes, a menudo comienzan con una de nuestras poderosas marcas globales. Estamos ampliando nuestra oferta de productos para satisfacer las necesidades nicas de la creciente clase media y los mercados emergentes en los pases de alto crecimiento. NUESTRA GENTE Y VALORES Nuestra gente y nuestros valores son el hilo conductor detrs de Nuestro Credo, nuestros principios estratgicos y nuestros motores de crecimiento. Johnson & Johnson personas trabajan, el cuidado y comprometidos. La nica

el 70% de nuestras ventas son de que de productos cuota

son # 1 o # 2 en la mercado global.

cultura de Johnson & Johnson y sus valores estn inspirados en el credo de nuestra empresa. Ellos se complementan con grandes esfuerzos para cultivar y desarrollar el talento de nuestra gente. En Johnson & Johnson, estamos comprometidos a atraer, desarrollar y retener a los mejores talentos, talentos que fomenta nuestra aspiracin y el crecimiento.

En el contexto de nuestro Credo y los existen especficas enfoque Johnson Johnson ayudarn asegurar principios reas de para & que a nuestro estratgicos,

2.2 MOTORES DE CRECIMIENTO

En el contexto de nuestro Credo y los principios estratgicos, existen reas especficas de enfoque para Johnson & Johnson que ayudarn a asegurar nuestro crecimiento slido y de prosperidad para el futuro. LA CREACIN DE VALOR MEDIANTE LA INNOVACIN Innovacin en Johnson & Johnson significa los productos, pero tambin significa soluciones. La innovacin es una componente esencial de nuestro xito empresarial: una cuarta parte de Johnson & Johnson de los ingresos globales proviene de los productos introducidos en los ltimos cinco aos. Innovacin significativa se deriva de la visin y el espritu de nuestros empleados, y su capacidad para anticipar y comprender mejor las necesidades de nuestros pacientes y clientes y lo que ellos valoran. Que impacta tanto lo que hacemos y cmo lo hacemos. As, mientras que Johnson & Johnson seguir siendo un lder en la investigacin y desarrollo, que se centran cada vez ms en ser innovadores en la manera de llevar los productos al mercado, los tipos de asociaciones que desarrollamos y la forma en que operamos nuestro negocio. En Johnson & Johnson, la innovacin es responsabilidad de todos. ALCANCE GLOBAL Y ENFOQUE LOCAL Johnson & Johnson es una verdadera compaa global, la gestin de las instalaciones en unos 60 pases y vende productos en alrededor de 200. Tocamos ms de mil millones de personas en todo el mundo todos los das, pero ayudando a los prximos mil millones de personas podran no ser tan fciles. En el mundo en desarrollo, los niveles de ingresos, mientras que crece rpidamente, son ms bajos. Abundan las necesidades no satisfechas de

crecimiento slido

y de prosperidad
para el futuro.

atencin mdica. La demanda de atencin de la salud en estos mercados est creciendo tres o cuatro veces ms rpida que los mercados desarrollados. Mientras que tienen su sede en los EE.UU., nuestro modo de pensar es globalestamos centrado en nuevos productos, nuevas tecnologas y nuevos modelos de negocio que realmente conectan con la forma en que nuestros clientes viven. Ya, el 55% de Johnson & Johnson de negocio proviene de fuera de los Estados Unidos, y esta proporcin sigue creciendo. En este nuevo mundo, nuestra atencin se centra en la expansin de nuestra presencia para ayudar a ms personas y la prestacin de atencin de salud de una manera sostenible. EXCELENCIA EN LA EJECUCIN En ninguna parte es la necesidad de la excelencia en la ejecucin ms crtica que en el cuidado de la salud. La estrategia es tan buena como la capacidad de ejecutar sin problemas de enfoque y el establecimiento de prioridades, hacer lo correcto, no slo conseguir que se haga, los hitos de reuniones, cumplir los compromisos. Excelencia en la ejecucin se inicia con la calidad, un alto prioridad en Johnson & Johnson y que se encarna en nuestro Credo por el compromiso de que "todo lo que hacemos debe ser de alta calidad." Se debe permear todo lo que hacemos, de los procedimientos operativos, a las acciones de cada empleado. Nuestras estrategias, planes de negocio, las estructuras organizativas y las decisiones cotidianas reconocen la necesidad de centrarse resueltamente, a continuacin, ejecutar con excelencia. LIDERANDO CON PROPSITO Nuestro Credo y aspiracin nos impulsan a crear innovaciones que de manera significativa la salud humana ni para el bienestar. Se muelen nuestros roles como profesionales en un propsito ms grande, y ponen gran responsabilidad en cada uno de nosotros como lderes. Johnson & Johnson fomenta un gran liderazgo a travs de programas de desarrollo de talento fuertes, ofreciendo oportunidades de liderazgo en todo el mundo. Aqu es donde nuestros intereses comerciales y el sentido de responsabilidad social se entrecruzan. Todo lo que hacemos en expansin a nivel mundial para servir a ms personas,

el 55% de Johnson & Johnson de negocio proviene de fuera de los Estados Unidos, y esta proporcin sigue creciendo.

aumentar el acceso a nuestros productos, fomentar la innovacin en nuestros laboratorios y los establecimientos comerciales y la construccin de la sostenibilidad en nuestros productos y operaciones, est diseado para servir a un bien mayor. Al final, es este compromiso el que atrae y motiva a nuestro pueblo y nos diferencia en el mercado. La bsqueda de los conductores de crecimiento se basa en los imperativos de liderazgo: Conectar, Formar, Lead and Deliver. Son la prueba de que reconocemos que nuestra forma de lograr resultados es tan importante como los propios resultados. Esperamos que los lderes a desarrollar una visin profunda de las necesidades de nuestros grupos de inters, para impulsar la innovacin y el cuidado de la salud a nivel mundial mediante la previsin de avance y dar forma a cambio de nuestra industria, para crear un entorno en el liderazgo y el desarrollo del talento son las prioridades y para entregar resultados, inspirando y la movilizacin de personas y equipos.

En el marco de su Visin y Misin de "Ser la mejor y ms el competitiva compaa para cuidado de la salud en todo lo que haga, a travs de un de orientado su Proceso Mejoramiento Continuo reconoce Medio Ambiente hacia el Mercado", compromiso con el

2.3 POLITICAS DE JOHNSON & JOHNSON

POLTICA AMBIENTAL Johnson & Johnson S.A.C. e Ind., abocada a la elaboracin de Productos Cosmticos y de Tocador, Productos de Proteccin Sanitaria y Productos para el Cuidado de la Salud, y en el marco de su Visin y Misin de "Ser la mejor y ms competitiva compaa para el cuidado de la salud en todo lo que haga, a travs de un Proceso de Mejoramiento Continuo orientado hacia el Mercado", reconoce su compromiso con el Medio Ambiente, para lo cual emite una Poltica Ambiental con los siguientes principios fundamentales: Evaluar continuamente todas nuestras operaciones, focalizndonos en sus aspectos e impactos ambientales para establecer programas de mejoras continuas en el Medio Ambiente y fijar objetivos y metas para nuestro Sistema de Gestin Ambiental. Cumplir con la legislacin ambiental vigente como as tambin con las polticas establecidas por la Corporacin Johnson & Johnson.

Auditar peridicamente nuestro Sistema de Gestin Ambiental para asegurar que los objetivos y metas son los adecuados y cumplen con lo establecido en la legislacin y normas corporativas.

Evaluar continuamente todas operaciones, focalizndonos en sus aspectos e impactos ambientales para establecer programas de mejoras continuas en el Medio Ambiente y fijar objetivos y metas para nuestro Sistema de Gestin Ambiental. nuestras

Difundir y entrenar al personal de la compaa en los compromisos ambientales asumidos. Monitorear y controlar todas las posibles emisiones al aire, al agua y al suelo, con el objetivo de prevenirlos y minimizarlos, con el propsito final de mantener un ambiente saludable y sin accidentes.

Verificar y corregir cualquier irregularidad con relacin a los procesos y a las actividades de adquisicin de productos, servicios y equipamientos que pueda afectar al Medio Ambiente o a esta Poltica.

Mantener un proceso de comunicacin con la comunidad, para concientizar sobre el mejoramiento ambiental de la compaa. Asegurar los recursos razonables para la implementacin de esta Poltica de Medio Ambiente. Hacer partcipes solidarios de esta Poltica a nuestros contratistas y proveedores para que la apoyen. Asumir que la responsabilidad de la aplicacin de esta Poltica incluye e incumbe a todos los empleados y niveles de la organizacin.

3. ESTRATEGIAS DE ATAQUE J&J

3.1 ESTRATEGIA DE REPOSICIONAMIENTO
Ahora bien, es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento determinado por muchos aos, pero hoy en da, con tantas innovaciones tecnolgicas, en mercados globales cada vez ms competitivos, y con economas tan cambiantes, es posible que sea necesario modificar ese posicionamiento y realizar un reposicionamiento. Por ejemplo, Johnson & Johnson lo hizo con uno de sus champs originalmente posicionado para nios. Cuando se dio cuenta que el mercado de nios estaba disminuyendo, y decidi reposicionar su producto cmo familiar, refrescando la vida del mismo. En definitiva, reposicionamiento apunta a una sola clave: "Saber cambiar a tiempo

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producto mantenerse determinado en da, con posicionamiento

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muchos aos, pero hoy tantas en globales vez y ms con tan necesario ese y un innovaciones tecnolgicas, mercados cada competitivos, economas que sea

cambiantes, es posible modificar posicionamiento realizar reposicionamiento.

3.2 ESTRATEGIA DE COMPRA

Las estrategias de compra y aprovisionamiento deben estar basadas en la evaluacin de los requerimientos y en las condiciones del mercado. Dependern de los niveles de costos de los compradores y de los riesgos de aprovisionamiento involucrados. Tambin es necesario considerar temas como la cantidad y clase de proveedores a emplear, el tipo de relacin a establecer con stos y los contratos a suscribir; as como la gerencia de cada socio Estratgico y cada contrato. Las empresas de cualquier sector de la economa experimentan

constantemente la accin de nuevos competidores, realidad que est exigiendo a los empresarios, tanto proveedores como comerciantes, aplicar estrategias logsticas diferentes a las tradicionales para continuar vigentes, seguir creciendo y aumentar su participacin en el mercado

En caso de Johnson & Johnson se ve la estrategia de compra en el siguiente artculo: Johnson & Johnson tiene preparado su plan de ataque para la OPA sobre Zeltia, mircoles, 20 de febrero de 2008.

Las

estrategias

de y

compra aprovisionamiento

deben estar basadas en la evaluacin de los requerimientos y en las condiciones del mercado.

Johnson & Johnson ya tiene preparado su plan de ataque para hacer frente a Novartis, en la OPA sobre la empresa biotecnolgica Zeltia. Los directivos de J&J ya han perfilado su estrategia de compra y esperan acontecimientos para poner ese plan en marcha. Segn fuentes consultadas, J&J podra haber ya tenido acercamientos con grandes accionistas de Zeltia y con fondos de inversin que poseen un alto porcentaje del capital (estimado en un 15 %). J&J no se puede permitir , despus de tantos aos, que ninguna farmacutica pueda quitarle Zeltia, ni el Yondelis, ni sus otros frmacos. Hace unos das, desde la propia empresa, a travs Europa Press, expresaron sus preocupaciones diciendo lo siguiente: "la compaa esta barata, y podra estar en el punto de mira de posibles compradores" y que los 4,64 euros que cotizaba hace a la empresa atractiva ante una posible oferta de compra. En el seno de la empresa Zeltia, se palpa un ambiente de OPA inminente, lgico visto el precio de su cotizacin actual, y los nervios estn a flor de piel, ya que poco podrn hacer frente a cualquier oferta de compra, si el precio ofertado es alto para sus

accionistas y fondos de inversin. Alguien desde hace unos meses, est estrangulando la cotizacin, para provocar y obligar a sus accionistas a aceptar la oferta de compra. La oferta de Novartis est comprendida entre los 2460 y 2870 millones Euros, y Johnson & Johnson est dispuesto a subir la oferta, ya que conoce perfectamente el potencial de futuro de Zeltia, sobre todo del Yondelis, pero tambin de sus otros 4 frmacos en oncologa, al igual que saben el potencial que puede tener su filial Neuropharma con sus 2 frmacos para la lucha contra el alzheimer. Los 2870 millones Euros. Ofertados, son para Novartis y J&J cantidades pequeas para dos de las mayores multinacionales farmacuticas del mundo. Dos farmacuticas japonesas, Astella Pharma y Takeda Pharma, tambin estaran tanteando la compra de Zeltia, despus de comprobar los buenos resultados de Aplidin, y estudiar la compra de su licencia, y podran entrar en la lucha por la biotecnolgica. Zeltia se ha puesto a tiro para cualquier farmacutica, cotiza a unos precios muy bajos, y los precios ofertados, sern casi imposible de ser rechazados, a Zeltia le queda poco que hacer frente a las ofertas, y sus das de independencia parecen estar contados. Cotiza a precios de hace 6 aos, y teniendo en cuenta que en 2007 le aprobaron el Yondelis en sarcoma para la Unin Europea, y para este 2008 se espera la aprobacin en Estados Unidos y Europa para el cncer de ovario, la accin ha bajado sin haber ninguna noticia negativa por parte de la empresa, y no representa realmente el valor que debera de cotizar sus ttulos en bolsa. La lucha se est poniendo dura, y solo nos falta esperar que Novartis, J&J, o alguna de las dos empresas Japonesas lancen

Johnson & Johnson est dispuesto a subir la oferta, ya que el conoce perfectamente potencial de futuro de Zeltia, sobre todo del 4 que tener Yondelis, frmacos al saben su pero en igual el filial con tambin de sus otros oncologa,

potencial que puede Neuropharma

sus 2 frmacos para la lucha contra el alzheimer.

primero su oferta, para acto seguido tener movimientos por parte de los otros compradores. En los ltimos 3-4 aos, ha habido ms de 50 compras de pequeas y medianas farmacuticas y biotecnolgicas, por parte de grandes multinacionales, y Zeltia tiene todos los nmeros para ser la prxima.

La

degradacin y la

ambiental marginacin

econmica son los problemas que por son la sociales causados actividad

3.3 ESTRATEGIA SOCIAL

La degradacin ambiental y la marginacin econmica son los problemas sociales que son causados por la actividad humana. Por lo tanto, con el fin de resolver estos problemas, tenemos que poner en prctica las estrategias sociales. Sin embargo, debido al gran tamao de la raza humana y la escala de la actividad humana, la implementacin de estrategias efectivas para frenar la degradacin ambiental y la polarizacin social ser difcil. Las 7 estrategias sociales de Johnson & Johnson El verano pasado Johnson & Johnson dio a conocer sus nuevas metas de sustentabilidad. El plan, llamado Healthy Future 2015 (Futuro Saludable 2015), se enfoca en problemas sociales y de ayuda a los pases poco desarrollados, temas con los que la empresa ya trabajaba, pero nunca haba incluido como parte de su estrategia de sustentabilidad. Healthy Future se divide en siete estrategias prioritarias, que a su vez se dividen en 15 metas, con sus objetivos correspondientes. Presentamos aqu las estrategias: 1. Honrar la responsabilidad con las comunidades, aumentando su bienestar por medio de campaas informativas de salud.

humana. Por lo tanto, con el fin de resolver estos problemas, tenemos que poner en las prctica

estrategias sociales.

2. Mejorar la medicin de resultados de programas de filantropa y asistir a sus socios filantrpicos para que puedan hacer lo mismo. Aumentar los estndares de xito de los programas de salud. 3. Fomentar empleados conscientes de la salud, involucrados y seguros, mejorando la cultura de salud y seguridad en el trabajo. 4. Construir un legado de cuidado del planeta, reduciendo su impacto ambiental. 5. Asociarse con proveedores comprometidos con la

Healthy divide

Future en

se siete

estrategias prioritarias, que a su vez se dividen en 15 metas, objetivos correspondientes. con sus

sustentabilidad 6. Avanzar en la salud global por medio de investigaciones sobre enfermedades poco estudiadas y facilitando acceso a medicamentos, asocindose con otras organizaciones para expandir el impacto. 7. Compromiso con la transparencia y reconocimiento del poder de la colaboracin externa. En congruencia con estas estrategias, la empresa anunci el mes pasado su decisin de eliminar los ingredientes que podran ser cancergenos de sus productos para bebs y adultos. Johnson est escuchando a sus consumidores, que cada vez se preocupan ms por la salud, un beneficio que no se tiene en muchas comunidades del mundo. As, las estrategias combinan esfuerzos de investigacin, prevencin y cuidado de la salud para quienes menos tienen.

3.3 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Las estrategias de crecimiento son las tpicas estrategias de corporativas, estas estrategias estn compuestas o conformadas por: las estrategias de integracin, las estrategias de diversificacin, las de cooperacin y las estrategias de internacionalizacin.

Las

estrategias

de

crecimiento son las tpicas estrategias de corporativas, estrategias compuestas estas estn o

conformadas por: las

Estrategias de integracin: se presentan cuando una organizacin incorpora todas las actividades de produccin o comercializacin de un producto o servicio, se llama integracin vertical. La integracin es hacia atrs cuando se toma el control de las actividades de los proveedores. La integracin es hacia adelante cuando una organizacin asume las actividades de sus distribuidores acercndose al cliente. La integracin es horizontal cuando una organizacin adquiere una firma competidora para aumentar el control del mercado. Las estrategias de diversificacin: son aquellas que le permiten a una organizacin producir una variedad de productos o de servicios para diferentes mercados. Es un proceso de desarrollo horizontal que permite aumentar las fortalezas en una organizacin; los conocimientos, las habilidades y la tecnologa. Las estrategias de cooperacin: son formas de asociacin conjunta entre 2 o ms organizaciones, lo hacen por una necesidad mutua y comparten los riesgos a fin de alcanzar un objetivo en comn. Las estrategias de internacionalizacin: esta estrategia permite integrar una organizacin a la demanda y oferta extranjera (al mercado internacional) con el fin de consolidarla frente a la competencia globalizada.

estrategias
integracin, estrategias cooperacin estrategias y

de
las de las de

diversificacin, las de

internacionalizacin.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Y VENTAJAS COMPETITIVAS DE JOHNSON & JOHNSON Tras sus comienzos en un piso de Nueva Jersey J&J opera en la actualidad a travs de 250 empresas que comercializan sus productos en todo el mundo y cuenta con una plantilla de 120.000 personas 74 aos consecutivos incrementando sus ventas y 45 aos aumentando su dividendo son unos logros al alcance de muy pocas empresas, logros que se traducen en el paraso del inversor: Crecimiento empresarial acompaado de aumento de valor para el accionista. La investigacin cientfica y de mercados son los catalizadores de las estrategias de crecimiento, que incluyen el crecimiento orgnico de sus marcas ms reconocidas, adquisiciones empresariales, joint ventures y tras formas de colaboracin para la entrada en mercados emergentes.A parte del crecimiento orgnico la empresa tambin ha realizado diversas adquisiciones. Por ejemplo, en el 2006 adquiri por $ 16.600 Mn la unidad de negocios de consumo de Pfizer con marcas como Listerine, Nicorette, o Lubriderm. En enero de 2009 ha consumado la adquisicin de Mentor Corp, un proveedor lder de productos estticos, por $ 1.000 Mn Sus principales fuentes de ventaja competitiva son sus grandes recursos financieros que le permiten acceder a los mercados en busca de financiacin a bajo coste con la que financiar su crecimiento no orgnico. Las economas de escala derivadas de su tamao y su capacidad global de ventas le permiten vender sus productos en todo el mundo y competir en innovacin invirtiendo grandes cantidades de dinero en investigacin y desarrollo ($ 7.600 millones en 2008 - 12% de las ventas), lo que le permite lanzar al mercado nuevos productos con marcas fuertes protegidas de la competencia, bien por patentes, bien por su posicionamiento como marcas de calidad.