Resumen de Lectura sugerida Mercadeo Estrategias de Marketing / El Posicionamiento Jos Miguel Vasquez El Marketing es una de las cosas ms importantes

s y ms relevantes dentro del mbito de la publicidad, del diseo grfico y del diseo industrial. Y dentro de este concepto, existe Las Estrategias de Marketing, o tambin conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales; que consisten, en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing y el posicionamiento de equis producto en el mercado. Los objetivos de marketing tienen un mbito muy estrecho, se relacionan con el comportamiento del consumidor. Las estrategias proporcionan una direccin para todas las reas del Plan de Marketing. Las estrategias sirven como una gua para posicionar el producto, adems sirven como referencia para desarrollar un "Marketing Mix" especifico: producto, precio, plaza, promocin, merchandising, publicidad, etc. Crear nuevos mercados o ampliar la cuota de mercado: Una decisin estratgica crtica que debe tomarse es, si se prefiere crear un nuevo mercado o bien se elige ampliar la participacin actual. Para responder a esta cuestin es conveniente tener conocimiento del producto y su ciclo de vida. Dentro de las estrategias generales o ms comunes tenemos tres: la estrategia nacional, local o regional; las estrategias estacionales; las estrategias competitivas, estrategias del mercado; del producto; del precio y entre otras que se acoplan a cada necesidad. Estas estrategias se acoplan a la necesidad o pblico objetivo del mercado a quien va dirigido nuestro producto. Como parte del marketing y del proceso del producto dentro del mercado, se encuentra el posicionamiento. El posicionamiento es la creacin de una imagen del producto en la mente de los posibles consumidores de manera tal que lo haga diferente a los productos de la competencia. Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importantes ya que es el pilar bsico para crear una imagen: anuncios, promociones, envases, publicidad, gamas de productos, etc. Si se posiciona el producto en todos los aspectos anteriores se logra un efecto multiplicativo.

El anlisis de la empresa, los problemas y oportunidades encontrados, la determinacin del mercado objetivo y las estrategias de marketing constituyen la clave para lograr un correcto posicionamiento. Hay que revisar los puntos fuertes y dbiles del producto para ver como diferenciarse de la competencia. En todo caso, siempre hay que buscar aspectos que los consumidores puedan percibir. En este concepto nos lleva a varios tipos de posicionamientos, pero en mi opinin el ms adecuado es el posicionamiento mediante planeacin, en donde se estudian las caractersticas del producto que son importantes para el mercado objetivo, ordenando todos los productos segn las mismas. Este tipo de planificacin en interesante cuanto se dispone de informacin cuantitativa del mercado. Las ideas preconcebidas acerca de mercado objetivo pueden diferir notablemente de los datos obtenidos a travs de la informacin primaria. Aun cuando no se disponga de este tipo de informacin, el mtodo puede utilizarse con las estimaciones propias del mercado. Este mtodo consta de tres pasos: Listar en orden de importancia las caractersticas del producto genrico Cuantificar cada producto en las caractersticas del punto anterior Revisar la posicin que ocupa nuestro producto en los atributos ms importantes una vez que el mapa de posicionamiento est. Cuando se ha determinado cmo se pretende que el mercado objetivo perciba el producto, se esta en disposicin de desarrollar las estrategia de posicionamiento. Un posicionamiento sencillo proporcionar una direccin clara para la gestin de todas las variables claras del marketing operativo. Un cambio dramtico en el posicionamiento debe considerarse meticulosamente. Una vez que se ha establecido la nueva posicin hay que intentar retener el mximo nmero de consumidores actuales. Si el cambio de posicin es muy drstico puede estudiarse la posibilidad de cambiar el nombre del producto. El posicionamiento de un producto es muy importante para el xito de este. En nuestro mercado local y regional este es un factor clave ya que por ser un pais tercermundista hay mucha competencia y menos calidad, es por eso que el posicionamiento es mas que crear una imagen, sino, una personalidad al producto.