7. Etapas del Proceso de Fijacin de Precios * Seleccin delobjetivo que debe cumplir el precio.

* Seleccin del mtodo de determinacin del precio base. * Diseo de la estrategia apropiada. 8. Objetivos de la Fijacin de Precios (1) * Objetivos orientados a las utilidades * 1.1 Alcanzar un rendimiento meta. * 1.2 Maximizar Utilidades. * Objetivos orientados a las ventas * 2.1 Incrementar el volumen de ventas. * 2.2 Mantener o aumentar la participacin en el mercado. 9. Objetivos de la Fijacin de Precios (2) * Objetivos orientados a la situacin actual (estabilizar precios, hacer frente a la competencia actual, etc.) 10. Factores que influyen en la determinacin del precio * La demanda estimada * La reaccin de la competencia * El ciclo de vida del producto * Los canales de distribucin * La promocin del producto * El costo del producto 11. Bases para la fijacin de precios * Precio basado en el costo unitario ms la utilidad unitaria. * Precios fijados por los intermediarios.

* Precios establecidos en relacin al mercado: * 3.1 Para afrontar la competencia * 3.2 Por debajo de la competencia * 3.3 Por arriba de la competencia 12. Precio basado en el costo unitario ms la utilidad unitaria * Significa establecer el precio de una unidad para que sea igual al costo total unitario ms la utilidad unitaria deseada. 13. Precios fijados por los intermediariosLos intermediarios fijan precio tomando en cuenta las expectativas de los clientes el cual puede ser diferente del precio recomendado por el productor. 14. Precios establecidos en relacin al mercado (1) * Precios para afrontar la competencia es fcil de fijar precios para hacer frente a la competencia, solo hay que averiguar cual es el precio de mercado, se hace cuando la competencia es fuerte y el producto no se diferencia mucho de las marcas rivales 15. Precios establecidos en relacin al mercado (2) * P recios por debajo de la competencia esto consiste en fijar precios por debajo de los competidores ms importantes, se hace para conseguir un gran volumen de ventas, adems se da poco servicio al cliente, lo malo es que pude desencadenar una guerra de precios 16. Precios establecidos en relacin al mercado (3) * Precios por arriba de la competencia da buenos resultados solo cuando el producto de distingue de los

dems o cuando el vendedor goza de un buen nombre en el mercado. 17. Estrategias de Precios * Estrategia de entrada al mercado * Descuentos y Bonificaciones * Estrategia de fijacin de precios con criterios geogrficos. * Estrategias especiales de fijacin de precios. 18. Estrategias de entrada al mercado (1) * Precios basados en el descremado del mercado , consiste en ponerle a un nuevo producto un precio inicial alto, con relacin a lo que espera el mercado meta, con ello se busca buenosmrgenes de ganancia, recuperar gastos de investigacin en el menor tiempo posible, limitar la demanda y as no rebasar la oferta, tambin da flexibilidad por que es ... 19. Estrategias de entrada al mercado (2) * ... ms fcil bajar un precio que subirlo. Es adecuada El nuevo producto posee caractersticas especiales que los consumidores desean, la demanda es inelstica. * Precios basados en la penetracin del mercado en este caso a un nuevo producto se le pone inicialmente un precio bajo, con relacin a lo que ... 20. Estrategias de entrada al mercado (3) * ... espera el mercado meta con el fin de penetrar inmediatamente en un mercado masivo y as ganar un importante volumen de ventas y una gran participacin en el mercado, asimismo busca desalentar el ingreso de

nuevos competidores. 21. Estrategias de entrada al mercado (4) * Es ideal para productos con un mercado enorme, la demanda es elstica, se puede lograr economas a escala y se prev una fuerte competencia en breve. 22. Descuentos y Bonificaciones * Producen rebajas al precio base, Pueden ser del siguiente tipo: * Descuentos por volumen de compra * Descuentos comerciales * Descuentos por pronto pago * Descuentos promocionales * Descuentos de temporada 23. Estrategia de fijacin de precios con criterios geogrficos * Precio basado en el punto de produccin, el precio varia para el cliente segn el costo del flete. * Precios