Marketing Nacional Implica actividades tales como investigacin de mercados Evaluar los factores que influyen en el entorno Se centra

en el mercado del pas de origen factores que influyen en el entorno CASOS DE MARKETING NACIONAL CASO MIMASKOT CASO PILSEN CALLAO Marketing Internacional Es el proceso de planeacin y realizacin de transacciones a travs de las fronteras nacionales Intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior CASOS DE MARKETING INTERNACIONAL COCA - COLA Mc DONALDS Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional Importancia del Marketing Internacional Los mercados internacionales son vitales para muchas empresas Exige de las empresas una visin dirigida a la satisfaccin de sus mercados potenciales Una empresa debe determinar el mercado hacia el cual va a dirigir sus esfuerzos El Marketing Internacional debe implementarse porque forma parte del desarrollo integral de una empresa. FASES DEL MARKETING INTERNACIONAL Herramienta de gestin No se puede considerar de forma aislada Debe ser coordinada y congruente con el plan estratgico Anlisis de la Situacin En que negocio estamos y a que mercado debemos dirigirnos Por encima se cualquier objetivo de mercado estar la misin de la empresa Su definicin vendr dada por la alta direccin que indicara los objetivos corporativos Anlisis de la Situacin A. Histrico A. al comportamiento de la fuerza de ventas Un estudio de mercado A. DAFO Determinacin de Objetivos Caractersticas de los objetivos Viables Concretos y precisos En el tiempo Consensuados Flexibles Motivadores Plan de Accin Sobre: El producto Precio Los canales de distribucin La organizacin comercial La comunicacin integral Mtodos de Control Control de Gestin Cuadros de mando Resultados de ventas, Control de actividades, Resultado de las diferentes compaas e comunicacin, Ratios de ingresos por pedido. MARKETING MIX INTERNACIONAL Producto Internacional La concepcin del producto internacional es de suma importancia para poder servir adecuadamente los mercados internacionales. En la planificacin del producto internacional: Qu producto se vender en que pas Qu modificaciones se realizaran sobre los mismos Qu nuevos productos se aadirn Qu marca comercial se utilizar, cul ser el diseo de etiquetado y embalaje, etc. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Atributos Extrnsecos Atributos Tangibles Envase Contener Conservar Informar Facilitar el manipuleo Embalaje Unitarizacin Proteccin fsica Facilitar el almacenamiento al transportar Etiqueta Idioma Legislacin Informacin y Promocin ATRIBUTOS INTANGIBLES Marca Garanta Servicio Post Venta Made in CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

PRECIO INTERNACIONAL Es una tarea compleja, la empresa que esta presente en el mercado internacional tiene que tener el control en los precios de sus productos, la competencia, factores adicionales como aranceles, impuestos, etc. Variables que influyen en el precio Variables controladas por la empresa Los Costes Los Objetivos Variables relativas a los mercados exteriores La Demanda La Competencia Limitaciones polticos legales Tipos de Cambio

Atributos Intrnsecos Composicin Diseo Calidad