PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA DE DISEO Y MANTENIMIENTO INDUSTRIAL SOCIEDAD ANNIMA CERRADA (EDMISAC) I.- RESUMEN EJECUTIVO RESPONSABLE DEL NEGOCIO Gerente: Eduardo Isami Bacilio Escobedo

El servicio que prestara la empresa esta dedica al diseo y mantenimiento industrial en tres ramas automatizacin de procesos, mantenimiento elctrico y mantenimiento reparacin e instalacin de maquinaria industrial agroalimentaria.

IDENTIFICACIN DE CLIENTES
La mayor parte de los clientes se ubican en el sector Industrial en donde hay aplicacin de maquinaria agroalimentarias como tambin en el Diseo automatizado donde se desea mejorar la eficiencia y seguridad del trabajo y trabajador . SERVICIO DE EDMISAC

S/. INVERSIN TOTAL DEL PROYECTO PRODUCTOS/ SERVICIOS COSTO TOTAL DE PRODUCCIN ANUAL COSTO DE PRODUCCIN UNITARIO PRECIO DE VENTA PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES VENDIDAS PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES MONETARIAS = = 40000 Unidad por Diseo y Mantenimiento efectuado

= =

812752.92 7525.49

8699 Mantenimiento 29 s al Ao

252271

VALOR ACTUAL NETO TASA INTERNA DE RETORNO

8% = =

233007.00 109.65%

CAPITULO II

II.

DATOS GENERALES

2.1 2.2

Nombre del Negocio: Direccin del Negocio:

EDMISAC

Departamento: Provincia: Ciudad: Calle/Jr.:

La Libertad Trujillo Trujillo Los Cedros Jaspes #108

2.3

Breve descripcin del Negocio:

Todo se inici como un sueo, proyectndome en el futuro de mi carrera profesional y teniendo en cuenta las necesidades del mercado tome la decisin de desarrollarme en el campo del Diseo y del Mantenimiento Industrial que se pueda dar a las mquinas y mejorar el campo productivo y seguridad del personal de trabajo haciendo ms fcil el campo laboral con lo nuevo y ms actual en lo que es automatizacin y mejorar la eficiencia de las mquinas desarrollando mejoras en el campo Industrial de una Empresa con el objetivo de crecer junto con la empresa que trabajo. En el Per cuenta con pocas empresas aplicadas al Desarrollo de Diseo y Mantenimiento Industrial la mayor cantidad de pedidos se aplica a empresas Extranjeras donde el costo es mayor por la estada y el trabajo de los trabajadores del extranjero por eso decid aplicarme y desarrollarme en este campo ya que hay muy pocos competidores nacionales pero estratgicamente aliarme con empresas grandes para el crecimiento de mi empresa y crear una alianza en el mercado con proveedores estratgicos como son SIEMENS y ALLEN BRADLEY

Nuestro Marketing ser agresivo para lo cual crearemos una pgina Web en la Internet donde mostraremos que el Per a pesar de ser un pas sub- desarrollado contamos con tecnologa avanzada en el campo de Diseo y Mantenimiento Industrial. 2.4 Presentacin del Empresario: Nombres y Apellidos: Edad: Profesin (Estudios): Eduardo Isami Bacilio Escobedo 22 Ingeniera Mecnica

Fecha de Nacimiento: 16/05/1990 Domicilio: Los Cedros Jaspes #108

Telfono fijo: 445327 celular: 9465739344 Nextel: 49933 RPM: #298475 Nextel: 451*1256 E-mail: IngenieroDTP@hotmail.com

2.5.- La Empresa 2.5.1.- El Planeamiento Estratgico *Filosofa Institucional: Visin Ser considerados por las industrias a las cuales ofrecemos y damos servicio, como la mejor opcin dentro del campo del Diseo y mantenimiento Industrial. Misin La misin es ser la mayor organizacin mayorista en el pas, ofreciendo excelencia en precios, calidad y amplia variedad a sus clientes profesionales en lo que es Diseo y Mantenimiento Industrial

Objetivos: Objetivo General: Ser la primera y ms eficiente cadena empresarial en Per, especializada en Diseo y Mantenimiento Industrial a travs de grandes superficies en las cuales nuestros clientes encuentren todo el servicio que necesiten.

Objetivos Especficos: Tener una buena organizacin en el manejo de la empresa. Lograr captar la mayor cantidad de clientes para lograr nuestros objetivos Posicionamiento en el mercado. Tener una buena tecnologa para satisfacer los requerimientos de los clientes. Capacitar constantemente al personal, en tcnicas especializadas que permitan mantener al tanto de lo nuevo y avanzado de la tecnologa. Valores: Confecciones OTI es una empresa con: Valores Personales Responsabilidad, respeto, tica y Profesionalismo;

Valores Empresariales Compromiso social, Lealtad en el trabajo, trabajo en equipo y Calidad e innovacin de productos.

Logo y Lema

Diagnstico Estratgico Anlisis Interno Perfil del Anlisis Interno del/la: Empresa Confecciones OTI CALIFICACIN FACTORES Y VARIABLES ASPECTOS DE PRODUCCIN 01.- Tecnologas (Mquinas y herramientas) 02.- Valor agregado 03.- Calidad 04.- Servicio ASPECTOS FINANCIEROS 05.- Recursos 06.- Relacin con fuentes de financiamiento 07.- Capital de trabajo ASPECTOS DE MARKETING 08.- Tamao de Mercado 09.- Distribucin 10.- Competencia 11.- Promocin 12.- Precios/mrgenes CAPACIDAD FINANCIERA 13.- Presentacin. 14.- Relacin con el personal 15.- Funciones y responsabilidades 16.- Normas CAPACIDAD COMPETITIVA 17.- Organizacin Administrativa 18.- Control de Inventarios TOTAL -3 -4 DEBILIDADES -3 -2 -1 FORTALEZAS 1 2 3 X X X X

X
X

X X X X X

X X X X

X X -3 6 8 3

FORTALEZAS: 6+8+3 = 17 DEBILIDADES: - 3 4 2 = -9 TOTAL: 17 9 = 8 EVALUACIN: El perfil de la capacidad interna de EDMISAC muestra que las fortalezas (17) superan a las debilidades (-9), dando como resultado (8) por lo tanto es una empresa que nace con una capacidad interna positiva o fortalecida.

CALIFICACIN FACTORES Y VARIABLES ASPECTOS ECONMICOS 01.- Ingreso familiar 02.- Nivel de empleo 03.- Planes de financiamiento 04.- Agotamiento de Materia Prima 05.- Hiperinflacin 06.- Tasas de inters 07.- Valor del dlar ASPECTOS SOCIALES 08.- Desintegracin familiar 09.- Crisis de valores 10.- Medios de comunicacin 11.- Globalizacin cultural ASPECTOS POLTICOS 12.- Nuevas Polticas para las MYPES 13.- Cambio de Gobierno 14.- Decisiones polticas ASPECTOS TECNOLGICOS 15.- Automatizacin 16.- Capacitacin tecnolgica ASPECTOS GEOGRFICOS 17.- Ubicacin de la empresa ASPECTOS COMPETITIVOS 18.- Nuevos competidores 19.- Mejora de la calidad de servicio al cliente TOTAL OPORTUNIDADES: 2 + 6 + 9=17 AMENAZAS: 10 6= -16 TOTAL: 17 16 = 1

AMENAZAS -3 -2 -1

OPORTUNIDADES 1 2 3 X

X X X X X X

X X X X

X X x

X X

X X -10 -6 2 6 9

EVALUACIN: El perfil externo de EDMISAC muestra que las oportunidades (17), superan a las amenazas (-16), haciendo un total de (1) por consiguiente es una empresa que nace con oportunidades.

EVALUACIN: Es una empresa con oportunidades - Anlisis FODA

ANLISIS EXTERNO

AMENAZAS 6,Mejora de calidad de servicio al Cliente

AMENAZAS

2.Capacitacin Tecnolgica

3.Medios de Comunicacin

8.Desintegracin Familiar

1.Relacin Con el Personal 2.Servicio 3.Normas 4.Organzacion Administrativa 5.Tecnologia 6.Calidad 7.Tamao de Mercado 8.Capital de Trabajo 9.Control de Inventario 10.Distribuscion 11.Precio\Imagen TOTAL

1 1 2 2 1 1 9

2 2 2 1 1 9

1 2 2 1 1 1 1 9

1 2 1 1 1 1 2 9

1 2 2 1 1 1 9

2 1 2 2 1 1 9

1 1 1 2 1 1 9

2 1 2 2 2 9

2 1 2 1 1 2 9

1 2 2 1 1 2 9

12.Nuevos Competidores 1 2 2 1 1 1 9 7 21 1 6 9 14 15 1 8 4 15 10 8

Decisiones Polticas

7.Nivel de Empleo

9.Ingreso Familiar

1.Automatizacin

10.Hiperinflacin

4.Ingreo Familiar

DEBILIDADE FORTALEZAS S ANLISIS INTERNO

CAPITULO III

3.1.

ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Cules son los gustos de los potenciales clientes sobre el servicio que brindamos? Las nuevas tendencias de las empresas han cambiado, nos enfrentamos a nuevos retos a clientes cada vez ms exigentes, en cuanto a la eficiencia y rapidez en sus procesos industriales sntesis en el manejo rpido de dar mantenimiento y producir en menos tiempo y abajo costos sus productos Nuestra empresa esta adecuada a esos objetivos y hacer crecer su empresa haciendo ms eficiente y rpido los procesos de produccin y en menos tiempo detectando las fallas y evitando retrasos en la produccin a travs de nuestro mantenimiento predictivo y proactivo que ofrecemos

En qu se fijan ms las Empresas Industriales? La Empresa Industriales lo que ms le llama la atencin es la eficiencia y rapidez con que puedan producir sus productos y evitar prdidas en fallas o en atrasos en el proceso de transformar la materia prima en el producto que desarrollan. Nosotros somos una empresa que reducimos costos analizamos el proceso de produccin lo mejoramos y simplificamos en menos tiempo y prevenimos fallas en el sistema de trabajo.

Cuntos competidores ofrecen el mismo servicio que EDMISAC? Nuestros competidores son empresas que se encuentran ubicadas en lima y la mayora son internacionales es decir casi no hay competencia a nivel del departamento de la Libertad.

Cul es mi mercado potencial? A nivel la del Departamento de la Libertad empresas Azucareras como Cartavio, Casa Grande y Laredo as como otras empresas que sean Agroalimentarias o microempresas que deseen disear y automatizar sus procesos de produccin o tener mejores tipos o programas de Mantenimiento.

Estrategia de Mercado? *ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos, emisoras de radio, peridicos *organizar eventos o actividades Tecnolgicos *auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa *colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en vehculos de transporte pblico. *incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

ANEXO 1 ENCUESTA DISEO AUTOMATIZADO

Apellidos y Nombres: ________________________________________________ Ocupacin: _________Empresa: ___________________________________ INSTRUCCIONES: Estimado trabajador, tienes en tus manos unas preguntas que responder, te pedimos que respondas con la verdad y de manera individual.
1 Tiene conocimientos Automatizacin?

________________________________________________________

2Podra describir alguno?

________________________________________________________ 3. Sabe de Sistemas Automatizados Actuales? ________________________________________________________ ________________________________________________________ 4. En qu aspectos crees que te se beneficiado la empresa controles Automatizados? Laboral Econmico Produccin

Eficiencia

Otros

Especificar: _______________________________________

5 Crees que el Sistema de automatizacin. Es mejor en una empresa tanto en su Produccin como eficiencia? Por qu?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

1.

Deseas que diseen mejoras en la empresa y en qu campo Por qu?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ Cree que necesitan asesoramiento especializado en Diseo Automatizado

-Personal

SI

NO

-Necesidades de la empresa 2.

SI

NO

Sabe de empresas de Mantenimiento y Diseo Industrial?

______________________________________________________________ ______________________________________________________________

3.

En general, Qu opinas de Empresas Privadas en el servicio que brindada a la empresa en Mantenimiento y Diseo en que debe mejorar?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ______________________________________________________________

ANEXO 2 GUA DE ENTREVISTA

Apellidos y Nombres: ______________________________________________________ Jefe de campo de trabajo: _________________________________________________ Edad: _________Empresa: _________________________________________________ Grado de Instruccin: _____________________________________________________ INSTRUCCIONES: Estimado Empleador te pedimos que responda con claridad y veracidad a las preguntas que te vamos a hacer: 1. Qu opinas del Mantenimiento Industrial de una Empresa privada que es lo que debe tener u Ofrecer para que pueda captar tus expectativas? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 1. Qu tipos de Mantenimiento Conoces? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 2. Estas Actualizado Los nuevos equipos de Mantenimiento Industrial?

___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 3. Conoces programas de diseo y Mantenimiento Industrial?

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________

4. En qu aspectos crees que te sea beneficioso tener una Empresa Privada de Asesoramiento en Mantenimiento? Laboral Econmico Produccin

CUADRO 1
CONOCIMIENTO DE INCLUSIN DE EL TRABAJADOR

OBRERO CONOCIMIENTO DE INCLUSIN f %

OPERARIO

TCNICO

INGENIERO

TOTAL

SI NO TOTAL

9 3 12

15.25 5.08 20.34

10 3 13

16.95 5.08 22.03

8 4 12

13.56 6.78 20.34

16 6 22

27.12 10.17 37.29

43 16 59

72.88 27.12 100.00

FUENTE: DATOS REALES OBTENIDOS DE LA APLICACIN DE LA ENCUESTA

CONOCIMIENTO DE INCLUSION DEL TRABAJADOR

30 25 PORCENTAJE 20 15 10 5 0 f OBRERO % f % f TECNICO % f % OPERARIO INGENIERO 9 3 5.08 10 3 5.08 8 4 15.25 16.95 13.56 10.17 6.78 6 16 27.12

CONOCIMIENTO DE INCLUSION

Aqu apreciamos como es el conocimiento de un trabajador dentro de una Empresa Industrial Agroalimentaria notando sus puntos dbiles a lo que es el campo de accin de nuestra empresa y dando mayor facilidad de notar como podemos interactuar con la empresa y saber en qu puntos poder mejorar su trabajo o darles una tentativa de mejoras en su proceso productivo podemos y mejorar su eficiencia laboral.

CUADRO 2 CONSIDERACIN DE ACTUALIZACIN DE LOS CAMBIOS TECNOLGICOS OBRERO OPERARIO TCNICO INGENIERO TOTAL

Ocupacin
RESPUESTA

f 2 8 10

% 4.88 19.51 24.39

f 4 4 8

% 9.76 9.76 19.51

f 5 4 9

% 12.20 9.76 21.95

f 9 5 14

% 21.95 12.20 34.15

f 20 21 41

% 48.78 51.22 100.0 0

ACTUALIZADO NO ACTUALIZADO TOTAL

FUENTE: DATOS REALES OBTENIDOS DE LA APLICACIN DE LA ENCUESTA

TABLA 2 ACTUALIZACIN DE LOS CAMBIO TECNOLOGICOS

OPERARIO TECNICO INGENIERO OBRERO

21.95

25.00

20.00

12.20 9.76 9.76 9.76

12.20

15.00

10.00

5.00

0.00 ACTUALIZADO NO ACTUALIZADO

NIVEL DE ACTUALIZACIN

*Aqu conoceremos los conocimientos que poseen de lo que es en lo ltimo en tecnologa en Diseo y Mantenimiento Industrial planeando charlas o conferencias de estudio en lo que est en la actualidad apareciendo y de paso darnos a conocer y los beneficios que podran tener con nosotros en la mejoras y cambios que puedan hacer ms eficiente rpido y econmico su crecimiento Industrial en cada proceso y cambio que tenga la empresa con nosotros.

CUADRO 3 ESTUDIO DEL CONOCIMIENTO DE LOS DOS CAMPOS DISEO Y AUTOMATIZACIN Ocupacin RAZN AUTOMATIZACIN MAQUINAS ACTUALES TIPOS MANTENIMIENTO MANTENIMIENTO TOTAL TCNICO f 3 2 4 3 12 % 5.08 3.39 6.78 5.08 20.34 OPERARIO INGENIERO f 4 3 3 3 13 % 6.78 5.08 5.08 5.08 22.03 f 3 3 3 3 12 % 5.08 5.08 5.08 5.08 20.34 OBRERO f 5 4 6 7 22 % 8.47 6.78 10.17 11.86 37.29 f 15 12 16 16 59 TOTAL % 25.42 20.34 27.12 27.12 100.00

FUENTE: DATOS REALES OBTENIDOS DE LA APLICACIN DE LA ENCUESTA

14.00 12.00

GRAFICO 3 DISEO Y MANTENIMIENTO

11.86 10.17

TECNICO OPERARIO INGENIEROS OBRERO

10.00 8.47 6.78 5.08 6.78 5.085.08 5.085.08 5.085.08 PORCENTAJES 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00

Automatiza

MAQUINAS ACTUALES MANTENIMIENTO TIPO DE MANTENIMIENTO

PERSONAS

*Aqu obtendremos un campo amplio de qu tipo de conocimiento posee y aplica dentro de la empresa en los procesos productivos en Diseo y Mantenimiento cada rango de cargo que tiene cada trabajador y donde poder dirigir nuestra atencin para poder mejorar la empresa y tener un cliente potencial

CAPITULO IV

IV.- CARACTERIZACIN LEGAL DE LA EMPRESA

4.1.- Tipo de empresa: Persona Jurdica

4.2.- Rgimen Tributario: Rgimen Especial de Renta (R.E.R.)

CAPITULO V 5.1 Organigrama de la Empresa.

Gerente General

Asesor Tcnico

Junta Directiva

rea de diseo

rea de Mantenimiento

Direccin de Promocin y Coordinacin

rea de Diseo Ingenieros Especializados en manejo de AutoCAD, Solidworks, Inventor y Solid Edge. rea en el diseo de Piezas Ingenieros electrnicos en manejo y control de software de siemens rea De estructura y modificacin del software Ingeniero Electricistas

rea de planeamiento y mejora de estructura y piezas de elctricos

5.2 Manual de Organizacin y Funciones (MOF) 5.2.1. Funciones Gerente General. Es el responsable de la organizacin, formulacin, desarrollo y evaluacin de las acciones programadas por la empresa Son funciones del Gerente: * Planear, organizar y vigilar el adecuado funcionamiento de las reas que integran la empresa con ayuda de sus supervisores en que se cumplan todos los objetivos planeados. *Coordinar con las 3 reas de trabajo, la planificacin, organizacin y ejecucin de los planes a desarrollar en la empresa. * Contrata y Supervisa a todo el personal. *Incentivar constante a su personal. 5.2.2. Funciones de los Ingenieros y Personal Administrativo. *Llevar a cabo el trabajo que se les asigne a cada rea A) El rea Diseo *Mejorar cambiar o ampliar un proceso productivo de una empresa *La investigacin e innovacin tecnolgica en lo que es Diseo Automatizado

*La planificacin de la produccin *Elaborar, Controlar y Supervisar los Diseo de la Empresa (cliente) *Recibir y orientar al cliente en que nuevos cambios pueden favorecer a la empresa y que beneficios obtendra.

B) El rea Mantenimiento *Planear, organizar y vigilar el adecuado funcionamiento de las maquinas *Los servicios de mantenimiento y reparacin *La investigacin e innovacin tecnolgica en el campo de Mantenimiento preventivo y correctivo *La prevencin de riesgos laborales *Organiza y lleva el registro del trabajo de las mquinas que estn a nuestro cuidado

c) Direccin de Promocin y Coordinacin * Evaluar y establecer alianzas con proveedores. *Crear modelos de autoabastecimiento *Organiza y lleva el registro de los Clientes o Empresa que tenemos contrato *Monitorear las acciones financieras de la empresa.

CAPITULO VI TAMAO Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO. 6.1 Especificaciones del Terreno. a) rea: El Local se encuentra ubicado en la ciudad de Trujillo en la Urbanizacin Los Cedros Jaspes #108 Se eligi esta ubicacin porque est en un lugar estratgico, ya que ser ms fcil poder llegar aparte de que es una zona de trnsito de la ruta que se va al valle Chicama. El local tiene un rea 18 m2 aproximadamente, el cual lo adecuaremos a nuestras necesidades de negocio. 6.2 Localizacin Exacta del Negocio

EDMISAC

Descripcin e instalacin de las edificaciones

PRIMER PISO

SEGUNDO PISO

Primer Piso * Va a estar ubicado el rea de Direccin de Promocin y Coordinacin donde se atender a los clientes como tambin el rea de propaganda del producto de las empresas SIEMENS y ALLEN BRADLEY Segundo Piso *Va estar las reas de Diseo y de Mantenimiento el campo de accin de la empresa donde se desarrollaran los Servicios que desee mejorar su produccin o mquinas de la empresa del cliente

PROCESO SERVICIO: EDMISAC Empresa de Diseo y Mantenimiento como se aplica un servicio de un cliente. Por ejemplo Un proceso Industrial de una empresa Agroalimentaria como las Empresas que producen azcar En todo este cambio de la Caa para transformase en azcar.

La Empresa azucarera necesita de bastante energa elctrica para producir su producto en casos como estos las empresas por lo general producen su propia energa a travs de sistemas propios de energa en el caso que tratara la empresa EDMISAC ser de la Empresa Azucarera Cartavio la cual tiene un sistema propio de obtener energa elctrica sin la necesidad de depender de otras empresas el tipo de obtencin lo aplican a travs de la transformacin de Energa Calorfica a Energa Elctrica.

MANTENIMIENTO DE LA TURBINA A VAPOR Tareas de mantenimiento de carcter mensual Comprobacin de alarmas y avisos *Vigilancia de parmetros (niveles de vibracin, revoluciones, temperaturas de entrada y salida del vapor, presiones de entrada y salida, presin, temperatura y caudal de aceite de lubricacin, presin de vaco del depsito de aceite de lubricacin, comprobacin de nivel de aceite, presin diferencial de filtros, entre otros) *Inspeccin visual de la turbina y sus auxiliares (fugas de aceite, fugas de vapor, fugas de agua de refrigeracin, ruidos y vibraciones anormales, registro de indicadores visuales) *Inspeccin visual de la turbina *Inspeccin de fugas de aceite *Limpieza de aceite (si procede) *Comprobacin del nivel de aceite *Inspeccin de fugas de vapor *Inspeccin de fugas de agua de refrigeracin *Lectura de vibraciones (amplitud) Nota: Si se realizan todas las actividades que se detallan en esta lista, en realidad se estn eliminando todas las causas que provocan las averas ms frecuentes. Si se compara esta lista de tareas con la lista de averas ms frecuentes se puede comprobar que esta revisin est orientada a evitar todos los problemas habituales de las turbinas. La razn de la alta disponibilidad de estos equipos cuando se realiza el mantenimiento de forma rigurosa es que realmente se est actuando sobre las causas que provocan las principales averas.