PARTE II CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS 1.

RESUMEN EJECUTIVO El presente plan de negocios demuestra que es factible aprovechar las oportunidades del entorno y las ventajas comparativas de la maca, para generar ventajas competitivas que hagan sostenible un modelo de negocio orientado a satisfacer la demanda del consumidor urbano actual, que tiene un ritmo de vida agitado y que busca salud, conveniencia y placer en los alimentos que consume. El estudio de mercado realizado mediante fuentes primarias (encuesta y grupos focales) y fuentes secundarias, ha determinado que el consumidor objetivo de la empresa est conformado por el segmento de hombres y mujeres de 25 a 35 aos de edad, que pertenecen a los niveles socioeconmicos A y B de Lima Metropolitana. Este segmento corresponde al perfil de Afortunados segn la clasificacin psicogrfica por estilos de vida de Rolando Arellano. La estrategia genrica de la empresa ser la de alta segmentacin nicho y tendr como objetivo posicionar el producto, como la primera bebida nutracetica nacional. Las principales ventajas competitivas del producto estarn basadas en el uso de extracto seco atomizado de maca de calidad de exportacin como insumo diferenciador, los atributos organolpticos superiores respecto a los competidores nacionales y el menor precio respecto a los sustitutos cercanos importados. El concepto del producto ser el de bebida funcional que mejora progresivamente tu rendimiento fsico y mental. Este concepto fue elaborado con la ayuda de los consumidores objetivos en los grupos focales y busca diferenciarse del concepto de energizante estimulante temporal, proponiendo un nuevo concepto de bebida funcional en base a maca.

El consumo mensual estimado en el corto plazo ser de 36,000 bebidas de 350 ml. Este consumo crecer un 30% en los dos primeros aos, de acuerdo con la demanda potencial calculada y gracias a la inversin de ms de 40% de las ventas en promocin y publicidad durante el primer ao (US$ 100,000), asumido como gasto. La estrategia de distribucin inicial ser mediante canales directos (supermercados y grifos) y se desarrollarn otros canales ms rentables conforme el producto se posicione en el mercado. La estrategia de produccin se basar en la tercerizacin del envasado y el desarrollo de nuevos sabores y productos. Se mantendr una poltica de inventarios correspondiente a la filosofa de justo a tiempo, con lo cual se mantendrn bajos los costos asociados. Para iniciar sus operaciones Maca Inside requerir una inversin inicial de US$ 64,000, de los cuales el 100% sern aportados por los socios de la empresa. En caso se requiera capital adicional para sostener un mayor crecimiento se recurrir a una SAFI (capital de riesgo) a un banco, dependiendo de la etapa en que se necesiten los fondos. El punto de equilibrio de la empresa, acorde con todos los ingresos y egresos que se percibirn, es igual a 2774,361 mil unidades de 350 ml., volumen inferior al nivel de ventas del proyecto que es de 3774,174 unidades de 350 ml. Acorde con las proyecciones financieras, se espera que al finalizar el quinto ao de operacin, las utilidades despus de impuestos asciendan a $ 81,236, contndose con una TIR de 32.62% y un VAN de 3,189 a una tasa de descuento de 30%, con lo cual el segundo ao se habr recuperado la inversin inicial. Dados los procedimientos y trmites que debern realizarse antes de que inicie la empresa, se tiene contemplado que las operaciones se inicien el 1 de enero de 2007.

2. NATURALEZA DE LA IDEA DEL NEGOCIO 2.1. Antecedentes y justificacin Productos orgnicos son los producidos y procesados en sistemas bajo las normas de la agricultura orgnica. Agricultura orgnica es la ciencia y el arte del manejo sistmico de los recursos naturales y sociales, permitiendo la conservacin y mejoramiento de las condiciones de vida de los integrantes de la cadena agroalimentaria orgnica, tanto desde el aspecto ecolgico como social y econmico La idea orgnica Es difcil decir cundo apareci por primera vez la agricultura orgnica, los conceptos de una agricultura alternativa "orgnica" fueron desarrollados antes de la invencin de los productos agroqumicos sintticos. Algunos pioneros innovadores trataron de mejorar los sistemas tradicionales de agricultura con mtodos caractersticos de la agricultura orgnica, stos, que en aquel entonces, nuevos avances enfocaban la atencin en la fertilidad del suelo basada en el humus y apuntaban a un balance ecolgico dentro de la granja. Cuando el uso de los productos agroqumicos combinados con la introduccin de variedades de altos rendimientos y la mecanizacin intensa (la agricultura de la Revolucin Verde") se extendieron, algunas pocas personas se opusieron a este nuevo desarrollo e iniciaron prcticas de la agricultura orgnica como compostear, rotaciones mejoradas de cultivos, abonos verdes; la brecha entre la agricultura orgnica y la convencional ("qumica") se ensanchaba. Pioneros de la agricultura orgnica Hay una larga lista de personas que contribuyeron e influenciaron el desarrollo de la agricultura orgnica con sus trabajos prcticos, investigaciones y escritos. Aqu estn dos ejemplos:

Sir Albert Howard (1873 1947) A veces referido como el fundador del movimiento orgnico de agricultura, Sir Albert Howard principio del siglo 19 tuvo una gran influencia en la comprensin de la fertilidad del suelo y su relacin con la salud de las plantas. Siguiendo un enfoque agroecolgico, l se dio cuenta de la importancia crucial del manejo del humus en la agricultura, l trabaj durante 25 aos como investigador agrcola en India, donde desarroll el Indore afamado proceso de hacer abono vegetal, proceso que pone el arte tradicional de compostaje sobre una base cientfica firme. Consider a los pequeos agricultores y tambin a las plagas y malezas como sus "Profesores de Agricultura", l vio en las plagas y malezas indicadores de una fertilidad del suelo perturbada y de cultivos no aptos creciendo en condiciones inadecuadas, encontr que cuando las condiciones inadecuadas se corrigieron las pestes se fueron. Sus libros ms famosos son "."An Agricultural Testament" and "Farming and Gardening for Health or Disease. Masanobu Fukuoka (* 1914) El agricultor japons Masanobu Fukuoka practica lo que l llama no arar, no fertilizar, no deshierbar, no pesticidas, como el mtodo de no-hacer nada en la agricultura natural ". Para l la idea que las personas puedan cultivar cultivos es egocntrica, ya que es la naturaleza la que cultiva los cultivos. Con su mtodo de no hacer nada, l pudo cultivar cereales con rendimientos comparables a los de cultivos intensivos; estos mtodos ayudan no solamente a sostener las poblaciones naturales, sino Fukuoka cree que son tambin econmicamente superiores al mtodo moderno. Fukuoka cultiva dos cultivos en el ao, el arroz en el verano, cebada y centeno en el invierno, usando justamente la paja del cultivo precedente, una cubierta de trbol blanco y una aspersin de estircol de aves de corral como fertilizante.

En lugar de plantar semillas y trasplantar plntulas, l riega comprimidos de barro conteniendo semillas en terreno sin arar. A las malezas se les permite germinar, controladas por el sistema natural de chequeo y control, incluyendo depredadores naturales, los cules tambin se hacen cargo de controlar las pestes. En los ltimos quince anos Fukuoka centr su atencin en la re-vegetacin de los desiertos con resultados positivos. Sus libros mas famosos son "The Natural Way of Farming" y " The One-Straw Revolution ". ORIGEN Y MOTIVO DE LA IDEA Pro Orgnic S.A. nace con una visin humanista. Trabajamos a favor del ser humano. Nos interesan las personas. Para nosotros la produccin de productos orgnicos tiene como meta beneficiar a los consumidores, ofreciendo hortalizas de alta calidad, que no les hagan dao de ninguna forma. Tambin cuidamos que nuestro trabajo provoque la mejora permanente de los campos de cultivo y del medio ambiente en general. Trabajamos a favor del ser humano de hoy y el del futuro. Adems del creciente nmero de consumidores conscientes de su salud, calidad de sus alimentos y del medio ambiente, hay mucha gente involucrada en la produccin y distribucin de hortalizas orgnicos. Nuestra motivacin y energa empresarial est basada en balancear el crecimiento y desarrollo de todas estas personas, con los fines lucrativos. JUSTIFICACIN Nuestros productos los cultivamos teniendo en mente el beneficio de quienes nos importan ms: nuestros hijos y sus descendientes. Materializamos una esperanza de mayor calidad de vida porque cuidamos sus alimentos, el aire que respiran, el agua que bebern y los recursos naturales que les heredaremos. Al

consumir alimentos orgnicos usted hace este mundo mejor para su familia y las siguientes generaciones El consumidor obtiene alimentos de alta calidad que no solo evitan los riesgos de consumir residuos de agroqumicos y hormonas, que pueden tener efectos nocivos para su salud. Est plenamente documentado que los trabajadores que son expuestos a los herbicidas tienen un riesgo varias veces mayor de contraer cncer que grupos que tienen otra actividad. Muchos de los pesticidas que hoy se utilizan en pases subdesarrollados, estn prohibidos en las naciones que los producen. La agricultura orgnica favorece el medio ambiente porque evita el uso de fertilizantes sintticos que puede contaminar nuestros lagos, ros. Los productores orgnicos continuamente agregamos materia orgnica a sus campos mediante el uso de abonos verdes y compostas , lo que resulta en menos erosin de la tierra, el uso ms eficiente del agua y tierras ms frtiles. Se conservan los recursos naturales porque en lugar de usar fertilizantes a base de petrleo que es un recurso no renovable, reciclamos materias naturales volviendo la tierra ms frtil. 2.2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO 2.2.1. MISION Ser lder en el aprovechamiento de la naturaleza vegetal para lograr la satisfaccin de la demanda del mercado de productos orgnicos a nivel nacional. Ser innovadores mediante un esfuerzo e inversin constante en investigacin y desarrollo de nuevos productos. Contar con una administracin dinmica y competente con una filosofa de mejora continua enfocada a la satisfaccin de las necesidades de nuestros clientes que nos asegure el liderazgo y permanencia en el mercado.

2.2.2. VISION Elevar la calidad de todos sus productos orgnicos, imponiendo las metodologas para la produccin orgnica, con el consecuente mejoramiento y preservacin de los suelos, realizando las rotaciones de cultivos necesarias, ser el nico camino para que sobreviva ste y todos aquellos cultivos que realicen los productores agrcolas Bolivianos. 2.3 PRODUCTO O SERVICIO 2.3.1. Tipo de innovacin El propsito de la innovacin de este trabajo es llegar a la poblacin a travs de la comercializacin en los supermercados y catering con producto orgnico de alta calidad que garantice el bienestar de la salud humana concientizando a la sociedad, cambiar los malos hbitos alimenticios por una buena nutricin. 2.3.2. Beneficio del producto Es saludable porque no contiene producto toxico Protege la salud y por ende el medio ambiente Uso de tcnicas no contaminante

2.3.3. Caracterstica del producto Alimento sin adictivo fsico ni de sustancia de origen sinttico No interviene los fertilizante en su produccin, herbicida ni pesticida Su sabor, color y aroma son de la mayor calidad Son higinicos y seguros para el consumo

2.3.4. Sustituto del producto Producto inorgnico Producto enlatado

2.4. LOCALIZACION GEOGRAFICA La empresa PRO-ORGANIC SRL, se va ubicar en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, provincia Caballero, municipio de Saipina.

2.5. ANLISIS DEL ENTORNO Para finalizar o completar este anlisis o diagnstico del Sector de los Productos Ecolgicos, que ha servido como base para proponer recomendaciones de mejora, parece muy conveniente recoger las valoraciones sobre Debilidades Fortalezas - Amenazas - Oportunidades, relativos al sector, a continuacin analizaremos ntegramente el Anlisis FODA realizado, que se mantiene totalmente vigente.

2.5.1. FORTALEZAS Buena imagen de los productos, tanto para el consumidor cruceo como para el latinoamericano Condiciones climticas favorables. Cultivos muy competitivos en determinadas temporadas. En especial, las hortalizas. Incremento de la tasa de empleo. Contribucin al desarrollo rural y la conservacin del medioambiente. 2.5.2. DEBILIDADES Bajo nivel de consumo interno y conocimiento insuficiente por parte del consumidor. Insuficiencia de recursos humanos, tcnicos y econmicos, as como de formacin, transferencia de tecnologa e investigacin especfica en agricultura ecolgica. Perodos de reconversin y tramitacin prolongados y exigentes. Mayor coste unitario de produccin. Difcil regulacin de sus especificidades (insumos, semillas, coexistencia con organismos modificados genticamente) Estructura de comercializacin limitada en el mercado interior, sin penetracin suficiente en los canales habituales de distribucin. Oferta escasa y de coste superior a los alimentos convencionales en una mayora de productos. 2.5.3. AMENAZAS Competencia de otras empresas dedicadas al mismo rubro. Dependencia del comercio exportador hasta que no se active la demanda interna. Falta de Inters por el registro de productos fitosanitarios y zoosanitarios adaptados a la produccin ecolgica. Oportunismo comercial, usurpacin de menciones ecolgicas.

 Posibilidad de contaminacin accidental con organismos modificados genticamente, pesticidas u otras sustancias. Falta de informacin sobre el sistema de produccin ecolgico. Dependencia en algunas orientaciones productivas, y segn regiones, de las ayudas agroambientales a la produccin ecolgica. 2.5.4. OPORTUNIDADES Aprovechamiento de las tcnicas y sistemas agrarios extensivos tradicionales en Santa Cruz. Grandes expectativas del consumo, tanto externo como interno. Mayor concienciacin de los agricultores. Vehculo de educacin para la conservacin del medio ambiente. Crecimiento de nuevos segmentos de mercados con caractersticas diferenciales de requerimiento de calidad de productos. Aumento de la demanda de productos orgnicos, materias primas y productos elaborados. Nuevos mercados potenciales. Demanda creciente de alimentos naturales. Reconocimiento de Bolivia como pas con potencial de produccin de productos naturales. Reposicionamiento de pas como productor de bienes y servicios orgnicos. 2.5.5. IMPACTO EN LA REGIN, COMUNIDAD, ZONA, ETC. Conservacin de suelos y el mantenimiento de la fertilidad del suelo. Menos contaminacin del agua ( agua subterrnea, ros, lagos) Proteccin de fauna silvestre (aves, ranas, insectos etc.) Menos utilizacin de insumos externos no renovables y de energa. Menos residuos de pesticida en la comida. Mejor calidad de los productos (sabor, propiedades para almacenamiento).

PARTE III

ANLISIS DE MERCADO

3.1. OBJETIVOS Y METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO 3.1.1. OBJETIVO GENERAL Proponer la implementacin de productos orgnicos en el mercado de la ciudad de Santa Cruz, ofreciendo alimentos de alto valor nutritivo, mejorando la calidad de vida de las personas, y a la vez proponiendo un cambio en la cultura alimenticia de la poblacin. 1.2. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN 3.1.2.1. METODOS DE INVESTIGACION: Mtodo Analtico-Sinttico.- El anlisis es una operacin mental que consiste en considerar por separado las partes de un todo mediante la descripcin. La sntesis es el mtodo contrario al anlisis ya que rene a las partes o a los elementos para formar un todo. Mtodo Deductivo.- Es aquel que parte de datos generales aceptados como validos para llegar a una conclusin de tipo particular. En la realizacin del proyecto se emplear el mtodo deductivo, ya que se analizarn todas las variables que engloben al proyecto, para al final hacer un anlisis de los resultados y llegar a conclusiones. Mtodo Inductivo.- Es aquel que parte de los datos particulares para llegar a conclusiones generales. Este mtodo se lo va a utilizar en el transcurso de la realizacin de la encuestas ya que se partirn de cada una de las encuestas para luego hacer un anlisis global de todas y llegar a un resultado. 3.1.2.2. FUENTES DE INFORMACION Primarias.- Para la realizacin del proyecto se har una investigacin de campo en el sector de Santa Cruz, lugar donde va establecerse la produccin de PRO ORGANIC. Se analizar la competencia directa e indirecta,

proveedores, y toda informacin que no pueda recaudarse mediante una recopilacin de tipo bibliogrfica. La recopilacin de estos datos debe ser lo ms estructurada posible con el fin de alcanzar una mxima calidad de informacin que permita tomar decisiones acertadas. Secundarias.- Se utilizar fuentes de informacin Externas como del INE (Instituto Nacional de Estadsticas ) para determinar la poblacin y sus caractersticas ,el Ministerio de Turismo con el fin de conocer la competencia, y la Biblioteca de la Universidad (UAGRM), como gua para la realizacin de este proyecto, entre otros. 3.1.2.3. TECNICAS DE INVESTIGACION Observacin: Se recopilar datos primarios a partir de la observacin de personas, acciones y situaciones pertinentes como por ejemplo, observar los anuncios publicitarios de la competencia para obtener informacin de su gasto en publicidad y sus estrategias de promocin y nuevos productos. Tambin hacer visita a los puntos de venta de la competencia para observar precios, distribucin fsica, modelos de productos, etc. Entrevista: Es una tcnica para obtener datos que consisten en un dilogo entre dos personas: El entrevistador "investigador" y el entrevistado; se realiza con el fin de obtener informacin de parte de este, que es, por lo general, una persona entendida en la materia de la investigacin. Se recopilar informacin a travs de las entrevistas a personas de la zona como la gerente que nos proveer informacin necesaria, se realizarn las entrevistas a la competencia con el fin de extraer informacin relevante para el proyecto. Encuesta: Se utilizar la encuesta como herramienta. La encuesta para la poblacin crucea (demanda) con el fin de conocer gustos, preferencias, tendencias de los consumidor; sta encuesta se realizar a personas nacionales y extranjeras que frecuenten la zona.

3.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA 3.2.1. IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA Competencia Directa AGROPLAN - Asociacin de Pequeos Productores Ecolgicos PRECONAT - Programa Ecologa y Naturaleza Competencia Indirecta Mercados Productores Minoristas 3.2.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA En Santa Cruz an no existe un mercado normal de productos orgnicos certificados. Los productos orgnicos se venden en algunas tiendas pequeas y con identificacin confusa. Se intenta vender a supermercados con grandes dificultades. La iniciativa interesante emprendida es dar alcance a todas las tiendas propuesta en nuestra estrategia de promocin en base a las cualidades de nuestra mezcla comercial: Producto Los productos orgnicos producidos estaran procesados en sistemas bajo un manejo sistmico de los recursos naturales y sociales, permitiendo la conservacin y mejoramiento de las condiciones de vida de los integrantes de la cadena agroalimentaria orgnica, tanto desde el aspecto ecolgico como social y econmico. Precio Nuestro estar diferenciado con respecto al mercado en el cual se penetrara, ya que estarn a un nivel medio con el intervalo de precio que se en Santa Cruz.

PRODUCTO Acelga Arveja Cebolla Cebolla Coliflor Lechuga Lechuga Lechuga Papa Papa Papa Pepino Pimenton Repollo Tomate Tomate Vainita Zanahoria Zapallo

VARIEDAD Comun Verde (en vaina) Roja Blanca Bola de nieve Crespa Morada Escarola Waycha (Arinosa) Imilla Desiree (Holandesa) Comun 4 Puntas Hibrido Manzana Pera Comun Chantenay Quintalero

PRECIO MAYORISTA 6 110 160 360 70 50 70 50 240 120 280 20 100 2 25 20 30 150 2 Bs.-/ Amarro Bs.-/ Bolsa (2@) Bs.-/ Bolsa (8@) Bs.-/ Bolsa (8@) Bs.-/ Canasta Bs.-/ Canasta Bs.-/ Canasta Bs.-/ Canasta Bs.-/ Bolsa (10@) Bs.-/ Bolsa (10@) Bs.-/ Bolsa (10@) Bs.-/ Arroba (@) Bs.-/ Bolsa Grande Bs.-/ Unidad Bs.-/ Caja de 18 Kg Bs.-/ Caja de 18 Kg Bs.-/ Arroba (@) Bs.-/ Bolsa (10@) Bs.-/ Kilo

PRECIO MINORISTA 8 8 20 60 4 2 3 3 28 15 32 4 12 4 2 2 6 25 3 Bs.-/Amarro Bs.-/3 Libras Bs.-/Arroba (@) Bs.-/Arroba (@) Bs.-/Unidad Bs.-/Unidad Bs.-/Unidad Bs.-/Unidad Bs.-/Arroba (@) Bs.-/Arroba (@) Bs.-/Arroba (@) Bs.-/3 Libras Bs.-/Docena Bs.-/Unidad Bs.-/Kilo Bs.-/Kilo Bs.-/3 Libras Bs.-/Arroba (@) Bs.-/Kilo

Distribucion Los canales de comercializacin de productos orgnicos estar estructurado a partir de un agente distribuidor, el cual se abastece a partir de la produccion. Posteriormente, este distribuidor puede enviar los productos a un supermercado o a tiendas especializadas, con mrgenes que varan entre un 10 y un 30%. Otra alternativa es que los entregue a un subdistribuidor, con un margen de un 15%, el cual puede abastecer a un mayorista, el que los comercializar a travs de tiendas especializadas o supermercados. En general, el margen que aplican las tiendas especializadas es mayor al de los supermercados, variando entre un 50-100% en aquellas y entre un 35-80% en los ltimos.

Otra alternativa es que el distribuidor entregue los productos a un comercializador, el que despus de incrementar entre un 3-6% sus precios, los destine directamente a los supermercados o a las tiendas especializadas. Los productos orgnicos de mayor importancia en la comercializacin de tiendas especializadas en el mercado de comida vegetariana son los de consumo diario. En un futuro mediato, la tendencia creciente es que los productos orgnicos pasen directamente desde un importador hasta el supermercado o hacia una cadena de tiendas especializadas y desde all, al consumidor final. Promocion Desarrollar una campaa de publicidad que informe al pblico consumidor sobre las bondades y ventajas de los productos orgnicos con relacin a sus homlogos convencionales. Con objeto de asegurar la condicin orgnica de los productos ofrecidos a los consumidores, es necesario que stos cuenten con el proceso de certificacin pertinente, el cual deber traducirse en que todos los productos orgnicos ofrecidos en el mercado interno exhiban un sello de certificacin que garantice la calidad orgnica del producto. Desarrollar el procesamiento agroindustrial de los productos orgnicos que no pueden exportarse por razones de calidad o condicin esttica, los que normalmente se estn vendiendo como productos convencionales. Lo ante-rior permitira dar un valor agregado a los productos orgnicos procesados. 3.4 ESTRATEGIA COMERCIAL 3.4.1 CARACTERSTICA DE PROORGANIC: Los producto que ofrece pro- organicos son Cultivados en la localidad de saipina, en su proceso utiliza que respetan el medio ambiente, desde las etapas de produccin hasta la de manipulacin, procesamiento y

comercializacin. La produccin orgnica no slo se ocupa del producto, sino tambin de todo el sistema que se usa para producir y entregar el producto al consumidor final., presenta un suelo frtil que favorece al cultivo de nuestro producto dando cavida: Valor Nutritivo: Cultivados en suelos equilibrados por abonos naturales, los alimentos organicos son de mejor calidad por su contenido en vitaminas, minerales, hidratos de carbono y protenas, por lo que son capaces de satisfacer el equilibrio de sus constituyentes. Sabor: Slo regeneradas y fertilizadas orgnicamente, las plantas crecen sanas y se desarrollan de mejor forma, con su autntico aroma, color y sabor, lo cual permite redescubrir el verdadero gusto de los alimentos originariamente no procesados. Garanta de Salud: Algunos pesticidas prohibidos en determinados pases, debido a su toxicidad, continan siendo utilizados en pases pobres. Los estudios toxicolgicos reconocen la relacin existente entre los pesticidas y ciertas patologas, como el cncer, las alergias y el asma. 3.4.2 ESTRATEGIA DE PRECIOS: Entre las estrategias de precios se aplicar los Siguientes: Estrategias de penetracin de mercado: Es importante la aplicacin de esta estrategia debido a que estamos tratando con productos que son nuevos. Nuestros precios tendrn un incremento moderado pensando siempre en sus ingresos de los consumidores. Estrategias de precios psicolgicos: Ser una estrategias para hacer ver al consumidor de que los precios no son altos, para esto emplearemos el uso de nmeros abiertos. Los precios que se establecern siempre sern por Gramos , Kilos por la

grande magnitud que ofrece Proorganic , el cliente no notara el aumento de precios. Estrategias de descuentos y rebajas,: esta estrategia se aplicara para aquellos clientes que consumen en grandes volmenes, con la finalidad de ganar la fidelidad del cliente. 3.4.2 ESTRATEGIA DE PROMOCION: Se les entregara a los clientes por la compra de nuestros productos volantes, llaveros, gorras, bolgrafos de acuerdo a las compras realizadas y tambin se realizara publicidad en medios de comunicacin. Otra Formas de promocionar los productos que ofrece proorganic S.A es

atraves de las rede sociales como: Facebook cone Nombre : Prorganis S.A Sano Desde La Raiz Email: proorganic_Salud@hotmail.com Gmail: Proorganis s.a.gmail.com Twiter:

CUADRO N 1 DESCRIPCION DE CUADRO DE PROMOCION

Detalle

cantidad mensual anual

Precio /unit. Bs. P/ My

Cos /mes Bs.-

Cos / Anual Bs.-

Volantes Gorras Llaveros Bolgrafos

83 8 60 42

1000 96 720 500

0.18 8 0.80 0.50

15 64 48 20

180 768 576 250

Pb. radio

En

25

300

125

1500

Totales Fuente: Elaboracin propia. 3.4.4 DISTRIBUCION:

272

3274

Existen tres tipos de estrategias de distribucin para cubrir el mercado: pero nuestro proyecto se centrar en la distibucion intensiva.
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO

Distribucin intensiva

Debido a que es una empresa nueva y que est empezando con un producto nuevo en el mercado se aplicar una distribucin intensiva que consiste en distribuir sus productos en los diferentes Supermercado Y Restaurantes de Comida Vegetariana, Servicios De Catering esto se lograr estableciendo acuerdos con las Empresas Mencionadas Anteriormente, O estableciendo unas polticas de crditos a 30 o 60 das plazo a las Empresas de supermercado y comidas vegetriana con la finalidad de que el producto gane un posicionamiento en el mercado en el menor tiempo posible.

3.4.4.1 CANALES DE DITRIBUCION: En cuanto a la comercializacin se optado por el mtodo de canal de distribucin directa. Es decir que hay un contacto directo con sus Y

consumidores.( Supermecados, Restaurantes de Comidas Vegetariana Servicios De Catering.

Este mtodo da como resultados ventajas Como ser: Disminucin en sus costos de transporte de productos hasta el lugar de venta Existe una colocacin rpida de sus productos al mercado Se puede informar alos cliente en el momento de la venta del producto La existencia de intermediarios evita la especulacin de precios en el producto.

Cuadro # Canales De Distribucion De Proorganis S.A

Tia

Supermercados

Fidalga Empresa Pro- Organic Srl

Restaurante De Comida Vegetariana

Su Salud Restaurant

Servicios de Catering

Cuerpo Y Mente Restaurantan

Naturalia Restaurant Vargas Caterig S.A