UNIDAD 2.

Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Relevancia

Explicacin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Proceso

Evaluacin

Aplicacin

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Relevancia

Explicacin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Proceso

Evaluacin

Aplicacin

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OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. Definicin La planeacin estratgica tambin conocida como la planeacin a futuro o a largo plazo, es aquella que permite el anlisis a detalle de la organizacin y situarla o posicionarla en trminos de su ambiente interno y externo, determinando la visin, misin, objetivos y estrategias, as como las funciones y actividades que se requieren para lograr los fines y propsitos deseados

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

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OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. Cuestionamientos La planeacin estratgica consiste en responder a:
Pregunta Respuesta

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Qu deseamos en la organizacin a futuro?

Visin. Declaracin del motivo de

creacin del negocio. (Elemento intuitivo basado ms en los sentimientos que en la informacin)

Qu somos?

Declaracin de principios y misin: Es un planteamiento general acerca del tipo de negocio, su propsito principal y sus valores (concepto del negocio). En l se definen el producto o productos principales, los competidores, el mercado y la ventaja competitiva

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OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1 Planeacin Estratgica. Cuestionamientos La planeacin estratgica consiste en responder a:
Pregunta Respuesta

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Qu queremos lograr?

Los objetivos generales. Definen los logros que se espera obtener en el perodo de tiempo establecido en trminos cuantitativos y cualitativos

Cmo lo vamos a lograr?

La estrategia. Describe cmo se

lograrn los objetivos generales, esto es, la direccin futura de los productos y mercados de la organizacin incluyendo los mtodos que ayudarn a la organizacin a cumplir su misin y a lograr sus objetivos generales de manera factible y eficaz

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CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. Cuestionamientos La planeacin estratgica consiste en responder a:
Pregunta Respuesta

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Hacia dnde queremos llegar?

Las

Son resultados y beneficios cuantificables esperados los cuales deben de ser congruentes con los objetivos

metas.

Qu actividades se requieren?

La organizacin. Son el conjunto de

las actividades necesarias que respaldarn el logro de los objetivos

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CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. Cuestionamientos La planeacin estratgica consiste en responder a:
Pregunta Respuesta

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

El plan de accin. Es una propuesta

Qu actividades necesitamos, cmo y cundo las vamos a realizar y cul va a ser el costo de las mismas?

de las diferentes actividades necesarias para alcanzar objetivos y sealadas de manera detallada. El plan debe incluir objetivos y metas para cada unidad administrativa o programa a desarrollar para cada ao, el presupuesto necesario en el que se estime el capital que se va a necesitar, es decir los ingresos (determinando la fuente especfica) y los gastos durante los siguientes tres a cinco aos, los recursos (tcnicos, econmicos, materiales y humanos), el tiempo de aplicacin, la forma de supervisin, as como la evaluacin de los resultados esperados

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OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 Necesidades Funcionales Orienta el rumbo de la organizacin Proceso intelectual previo a la accin: pensar antes de actuar

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Definicin de un modelo de operacin en razn del FODA

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OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 Propsitos de FODA Definir lneas estratgicas en razn de la bsqueda de un posicionamiento organizacional o en el mercado Toma de decisiones para medir su impacto en un futuro

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Aceptacin de riesgos razonables y oportunos

Uso adecuado u ptimo de los recursos disponibles

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CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

FODA (DAFO), Conclusin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

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CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica.

Proceso

Etapas del Proceso de la PE Analtica Operativa Desarrollo

Filosfica

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin Inicio de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto Definicin 2.2.1. Objetivos delde nuevo Principios y Valores producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico Declaracin de la para cada etapa de proceso Misin y Visin 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y Definicin de durante generales el lanzamiento polticas 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Anlisis Interno: Fortalezas y Debilidades

Objetivos

Organizacin y Control

Anlisis Externo: Oportunidades y Amenazas

Estrategias FIN

Programas de Accin

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CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO), Qu es? El proceso de planeacin permite a los administradores afrontar los temas clave relacionados, as como la problemtica que encara su organizacin y les permite desarrollar propuestas ms slidas para resolverla FODA se orienta principalmente al anlisis y solucin de problemas, y se lleva a cabo para identificar y analizar las Fortalezas y Debilidades de la organizacin (contexto interno), as como las Oportunidades (aprovechadas y no aprovechadas) y Amenazas reveladas por la informacin obtenida del contexto externo:

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Contexto Interno Externo

Positivos 1. Fortalezas 2. Oportunidades

Negativos 3. Debilidades 4. Amenazas

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OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO), Qu es?

F.O.D.A.
Es una HERRAMIENTA Muestra
SITUACIN ACTUAL DE LA ORGANIZACIN Se obtiene

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

DIAGNOSTICO PRECISO
En base a l SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS

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OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO), Cul es su

objetivo?
La tcnica permite crear o reajustar a una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia, comunicacin, etc.
Permite visualizar la situacin actual de una empresa u organizacin, para obtener un diagnstico preciso que permita tomar decisiones Ayuda a la institucin a encontrar sus factores estratgicos crticos, para usarlos una vez identificados, y apoyar en base a ellos los cambios organizacionales: consolidar las fortalezas, minimizar las debilidades, aprovechar las ventajas de las oportunidades y eliminar o reducir las amenazas

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO), Cules son sus ventajas y sus desventajas?

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

FODA posibilita el diseo de acciones estratgicas alternativas que pueden servir como orientacin a la estrategia general de la organizacin tendientes al mejoramiento de los productos y los servicios Por desconocimiento de la tcnica, se tiende a realizarla de manera ligera y como una simple ejercitacin, en base a primeras impresiones

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO), Elementos

Anlisis Interno
Son los factores internos que directamente condicionan el comportamiento de la organizacin e influyen sobre el desarrollo de sus actividades
Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales el administrador tiene algn grado de control

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Fortalezas. Son los elementos internos positivos que

diferencian a la organizacin de otras de igual clase

Debilidades. Todos los elementos, recursos, habilidades

y actitudes existentes en la empresa, que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organizacin

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO), Elementos

Anlisis Externo
Son los factores que indirecta o potencialmente condicionan el comportamiento de la organizacin e influyen sobre el desarrollo de sus actividades
El entorno indirecto est conformado por variables de orden econmico, sociocultural, poltico legal, y tecnolgico

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Oportunidades. Posibilidades que ofrece el entorno de la

organizacin y que pueden ser aprovechadas para lograr materializar con xito su misin

Amenazas.

Dificultades y obstculos que pueden entorpecer la capacidad de respuesta de la organizacin y sobre los cuales la organizacin tiene escaso o nulo control

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO), Matriz La lgica del FODA se basa en establecer acciones estratgicas para los cruces entre tems del anlisis interno (fortalezas + debilidades) con tems del entorno (oportunidades + amenazas). Los cruces derivan en estrategias:
OPORTUNIDADES
O1 O2 O3 .. On FORTALEZAS F1 F2 F3 .. Fn DEBILIDADES D1 D2 D3 .. Dn ESTRATEGIAS OFENSIVAS FO (maxi-maxi) F1O1, F1O2, F1O3, F1On F2O1, F2O2, F2O3, F2On 1. Estrategia1 2. Estrategia2 APROVECHAR ESTRATEGIAS DE REORIENTACIN DO (mini-maxi) D1O1, D1O2, D1O3, D1On D2O1, D2O2, D2O3, D2On 1. Estrategia1 2. Estrategia2 TRANSFORMAR A1 A2 A3 .. An ESTRATEGIAS DEFENSIVAS FA (maxi-mini) F1A1, F1A2, F1A3, F1An F2A1, F2A2, F2A3, F2An 1. Estrategia1 2. Estrategia2 OPONER ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA - DA (mini-mini) D1A1, D1A2, D1A3, D1An D2A1, D2A2, D2A3, D2An 1. Estrategia1 2. Estrategia2 TRANSFORMAR O EVITAR

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

AMENAZAS

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboracin de la Matriz

1.- Detectar Fortalezas y Debilidades en el contexto interno y enumerarlas: F1, F2, F3, ... Fn a las fortalezas D1, D2, D3, ... Dn a las debilidades

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas Calidad Total del Producto 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos Economas de escala 2.2.4. Desarrollo tctico para Recursos Humanos capacitados cada etapa de proceso Innovacin en Tecnologa 2.2.5. Cronograma de actividades Visin, Misin, Objetivos y Metas 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y bien definidos durante el lanzamiento Cualidades del Servicio 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan Liquidez conforme transcurra el curso

Fortalezas

Debilidades
Altos costos de produccin Alta resistencia al cambio Retraso en la entrega de la mercanca Falta de planeacin Recursos humanos sin capacitacin Falta de Control Interno Tecnologa Obsoleta

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboracin de la Matriz

2.- Detectar las Amenazas y Oportunidades provenientes del entorno y enumerarlas: A1, A2, A3, ... An a las amenazas O1, O2, O3, .. On a las oportunidades

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos Ingreso de nuevos competidores al 2.2.4. Desarrollo tctico para sector cada etapa de proceso Productos Sustitutos 2.2.5. Cronograma de actividades Ingreso de Productos Importados 2.2.6. Mecanismos de control yTendencias Desfavorables en el durante el desarrollo durante el lanzamiento Mercado 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan Acuerdos Estatales, Nacionales e conforme transcurra elInternacionales curso

Amenazas

Oportunidades
Nuevos Mercados Posibilidad de Exportacin Mercado en Crecimiento Fuerte poder Adquisitivo Regulacin a favor del Proveedor Nacional Necesidad del Producto

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Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO), Ejemplo

Anlisis Interno

Anlisis Externo
Oportunidades:
O1: Creacin de nuevos empleos O2: Apoyo econmico privado o gubernamental O3: Bsqueda de nuevas alternativas

Fortalezas: CONTENIDO:
2.1. Anlisis de FODA de la empresa F1: Propietario (local, maquinaria, etc.) 2.1.1. Identificacin dedel rubro F2: Conocimiento oportunidades de nuevos F3: Integracin con la comunidad productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso D1: Falta de recursos econmicos 2.2.5. Cronograma de D2: Falta de capacitacin del personal actividades D3: Desconocimiento del rubro 2.2.6. Mecanismos de control D4: Grupos de trabajos durante el desarrollo y no constituidos durante el lanzamiento D5: Infraestructura limitada 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Debilidades:

Amenazas:
A1: Mucha competencia A2: Cambios en el entorno econmico A3: Prdida de recursos por fenmenos naturales

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CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboracin de la Matriz

3.- Construccin del cuadro para hacer la matriz

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

[Oportunities]
FORTALEZAS

[Threats]

[Strenghts]

DEBILIDADES

[Weaknesses]

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CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeacin Estratgica. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboracin de la Matriz

4.- Definicin de variables del cuadro

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto F1 Pronstico de ventas 2.2.2. F2 Proceso de desarrollo de 2.2.3. F3 nuevos productos 2.2.4. .. Desarrollo tctico para Fn cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y D1 durante el lanzamiento D2Elaboracin del plan y 2.3. D3 ejecucin del plan .. conforme transcurra el Dn curso

Oportunidades
O1 O2 O3 .. On ESTRATEGIAS OFENSIVAS FO (maxi-maxi) Potencialmente la estrategia ms exitosa, que se sirve de las Fortalezas de la organizacin para aprovechar las Oportunidades APROVECHAR ESTRATEGIAS DE REORIENTACIN DO (mini-maxi) Por ejemplo, estrategia de desarrollo para superar debilidades a fin de aprovechar Oportunidades TRANSFORMAR A1 A2 A3 .. An

Amenazas

Fortalezas

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS FA (maxi-mini) Por ejemplo, uso de Fortalezas para enfrentar o evitar Amenazas

OPONER ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA - DA (mini-mini) Por ejemplo, atrincheramiento, reduccin de operaciones

Debilidades

TRANSFORMAR O EVITAR

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. La formulacin de una estrategia. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboracin de la Matriz

5.- Definicin de relaciones y estrategias de los elementos:

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto F1 Pronstico de ventas 2.2.2. F2 Proceso de desarrollo de 2.2.3. F3 nuevos productos .. Desarrollo tctico para 2.2.4. Fn cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control D1 durante el desarrollo y durante el lanzamiento D2 2.3. Elaboracin del plan y D3 ejecucin del plan .. conforme transcurra el Dn curso

Oportunidades
O1 O2 O3 .. On ESTRATEGIAS OFENSIVAS FO (maxi-maxi) F1O1, F1O2, F1O3, F1On F2O1, F2O2, F2O3, F2On 1. Estrategia1 2. Estrategia2 APROVECHAR ESTRATEGIAS DE REORIENTACIN DO (mini-maxi) D1O1, D1O2, D1O3, D1On D2O1, D2O2, D2O3, D2On 1. Estrategia1 2. Estrategia2 TRANSFORMAR A1 A2 A3 .. An

Amenazas

Fortalezas

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS FA (maxi-mini) F1A1, F1A2, F1A3, F1An F2A1, F2A2, F2A3, F2An 1. Estrategia1 2. Estrategia2 OPONER ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA - DA (mini-mini) D1A1, D1A2, D1A3, D1An D2A1, D2A2, D2A3, D2An 1. Estrategia1 2. Estrategia2 TRANSFORMAR O EVITAR

Debilidades

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. La implantacin y ejecucin de la estrategia. Plan de Accin. Entre ms complejo es la planeacin del negocio, ms revisiones y/o cambios se presentan en el plan de accin con el transcurrir del tiempo

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas Plan de 2.2.3. Proceso de desarrolloAccin de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. La implantacin y ejecucin de la estrategia. Plan de

Accin
El plan de accin se puede presentar en razn de un cronograma en el que se deben de identificar las actividades a cumplir en el cercano futuro, y con base en dichas actividades y su impacto en los objetivos del proyecto, se hacen los ajustes para que los mencionados se cumplan
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2010

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos NOMBRE DEL NEGOCIO: 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo RESPONSABLE DEL PROGRAMA: producto 2.2.2. Pronstico de ventas FECHA: 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para No. cada etapa de proceso ACTIVIDAD 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

RESPONSABLE FECHA INICIO FECHA FIN AVANCE OBJETIVOS OBSERVACIONES

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificacin de Oportunidades de Nuevos Productos

Despus de aplicar el FODA se derivan las oportunidades de nuevos productos, dichas oportunidades se pueden categorizar como sigue: Oportunidades dentro de la empresa o industria Lo inesperado ocurre. Esta oportunidad est ligada a los cambios que se dan repentinamente dentro de las sociedades: las modas, nuevas necesidades como cambios de alimentacin, de situacin econmica, etc. tambin la redefinicin de productos se encuentra dentro de esta oportunidad. Darle un nuevo valor a productos que lo han perdido Incongruencias. La oportunidad de innovar puede encontrarse en incongruencias, solo es cuestin de observar. A veces los productos que han sido diseados para un fin no tienen el xito esperado, una redefinicin del producto o vacos en el mercado pueden hacer la diferencia

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificacin de Oportunidades de Nuevos Productos

Oportunidades dentro de la empresa o industria Necesidades del proceso. Cuando los procesos de produccin necesitan adaptarse se obtiene una innovacin. A veces, el mismo proceso lo demanda porque los equipos tiendes a volverse obsoletos, por tanto, es necesario hacer adaptaciones del equipo y del proceso, ya sea para hacer ms eficiente o producir ms volumen. De esta oportunidad surgen la mayor parte de las innovaciones tecnolgicas Cambios en la industria y el mercado. La oportunidad ms obvia de todas. Los cambios producen grandes oportunidades para innovar. Esta ligada a las nuevas tendencias de los consumidores y las nuevas corrientes ideolgicas que surgen en el entorno empresarial. Con esta oportunidad han surgido innovaciones sociales como los alimentos congelados y listos para cocinar y el microondas, adems de innovaciones en gestin de procesos como la produccin ms limpia y el ecodiseo

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificacin de Oportunidades de Nuevos Productos

Oportunidades fuera de la empresa Cambios demogrficos. Los gerentes han sabido por mucho tiempo que la demografa importa pero siempre han credo que cambia despacio, pero en este siglo las cosas no son as. Se pueden encontrar oportunidades para innovar en el cambio de nmero de personas y su distribucin por edad, ocupacin, educacin y localizacin geogrfica. La mayora de la poblacin en los pases latinoamericanos est compuesta por jvenes. Esto quiere decir que un bien o servicio diseado para esta poblacin y que sea aceptado es una innovacin social exitosa. En los ltimos aos se han venido mostrando tendencias por ciertos productos, ms que todo aquellos que son promocionados por personajes notables del deporte o del mundo artstico

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificacin de Oportunidades de Nuevos Productos

Oportunidades fuera de la empresa Cambios en la percepcin. Aqu entra en juego aquel juego psicolgico de ver el vaso medio lleno medio vaco. Cambiar la perspectiva de los gerentes en ver los vasos medio llenos pueden abrir una gran oportunidad para innovar Nuevo conocimiento. En el siglo XXI los cambios tecnolgicos se ests dando a pasos agigantados, es necesario estar actualizados en las nuevas tendencias del conocimiento, los nuevos descubrimientos e incluso ser uno mismo el que va ms all de lo conocido. Dentro de este esquema se encuentran las mejores oportunidades para innovar

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificacin de Oportunidades de Nuevos Productos

Herramientas para identificar oportunidades de innovacin 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Medida de la satisfaccin de los clientes Estudios, anlisis e investigacin de mercados Estudios Socioeconmicos Anlisis FODA Gestin de Quejas e Incidencias Gestin de indicadores Tablero de comando Benchmarking Vigilancia Tecnolgica y competitiva Vigilancia Tecnolgica Base de datos de patentes Gestin del conocimiento Observatorio de la Innovacin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2. Plan de Desarrollo de un Nuevo Producto

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.1. Objetivos del Nuevo Producto

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Expandir la gama de productos Incrementar la presencia en el mercado Mejorar la imagen de la empresa Sacar partido a mercados existentes Adelantar a la competencia Establecerse firmemente en un nuevo mercado Sacar partido a una nueva tecnologa Levantar barreras para la competencia Utilizar el exceso de capacidad de produccin Fabricar productos a menor costo Contrarrestar el ciclo estacional

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

El pronstico de la demanda consiste en hacer una estimacin de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades fsicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un perodo de tiempo determinado (generalmente un mes) El realizar el pronstico de la demanda nos permitir elaborar nuestra proyeccin o presupuesto de ventas (demanda en unidades fsicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de sta, poder elaborar las dems proyecciones o presupuestos

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cunto ascendern nuestras futuras ventas, podemos calcular cunto ser nuestra produccin (cuntos productos necesitaremos producir), a cunto ascendern nuestros costos, qu cantidad de personal necesitaremos contratar, a cunto ascender nuestra rentabilidad, etc. Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinacin, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificacin El pronstico de ventas es una estimacin de las ventas futuras (ya sea en trminos fsicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Realizar el pronstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de ste, elaborar los dems presupuestos, tales como el de produccin, el de compra de insumos o mercadera, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

Asimismo, el pronstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razn por la cual el pronstico de ventas suele ser uno de los aspectos ms importantes de un plan de negocios

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Mtodos

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

a) b) c) d) e) f) g) h) i) j)

Datos histricos Tendencias del mercado Ventas potenciales del sector o mercado Ventas de la competencia Encuestas Pruebas de mercado Juicios personales Capacidad del negocio Temporadas Aspiraciones de ventas

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Mtodos

a) Datos histricos

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

El primer mtodo, consiste en tomar como referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia, por ejemplo, si en los meses pasados hemos tenido un aumento del 5% en las ventas, podramos pronosticar que para el prximo mes las ventas tambin tengan un aumento del 5% Al usar este mtodo, podemos tener en cuenta otros mtodos o factores, por ejemplo, si para el siguiente mes vamos a aumentar nuestra inversin en publicidad, en vez de pronosticar un aumento del 5%, podramos pronosticar un aumento del 10%. Para usar este mtodo, debemos contar con un negocio en marcha

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Mtodos

b) Tendencias del mercado Este mtodo consiste en tomar como referencia a estadsticas o ndices del sector o del mercado, analizar las tendencias y, en base a ellas, proyectar o pronosticar nuestras ventas Por ejemplo, podemos tomar como referencia el ndice de precios al consumidor, la tasa de crecimiento del sector, la tasa de crecimiento poblacional, el ingreso per cpita, etc. Por ejemplo, si la tasa promedio anual de crecimiento poblacional de nuestro mercado objetivo es de 4%, podramos pronosticar que nuestras ventas cada ao tambin tengan un crecimiento del 4%

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Mtodos

c) Ventas potenciales del sector o mercado Este mtodo consiste en hallar primero las ventas potenciales del sector o mercado (las mximas ventas que se podran dar), y luego, en base a dicha informacin, determinar nuestro pronstico de ventas Por ejemplo, si a travs de publicaciones externas o estudios de mercado, hemos hallado que las ventas potenciales de nuestro mercado ascienden a US $ 100,000, y teniendo en cuenta nuestra inversin, nuestra capacidad de produccin, y la opinin de expertos, decidimos captar un 10% de dichas ventas potenciales, por lo que nuestro pronstico de ventas para el prximo mes o ao sera de US $ 10,000

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Mtodos

d) Ventas de la competencia Este mtodo consiste en calcular las ventas de la competencia, y tomar stas como referencia para pronosticar las nuestras

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Para calcular las ventas de la competencia, podemos visitar sus locales, entrevistar a sus clientes, interrogar a personas que trabajen o hayan trabajado en sta, etc.

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CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Mtodos

d) Ventas de la competencia Por ejemplo, a travs de la tcnica de observacin y de la entrevista calculamos que negocios similares al nuestro reciben en promedio la visita de 50 clientes al da, los cuales gastan en promedio un monto de US $ 40, por lo que tienen en promedio ventas diarias de US $ 200, lo que corresponde a un promedio de ventas mensuales de US $ 6,000; monto que tomaremos como referencia para determinar nuestro pronstico de ventas

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Mtodos

e) Encuestas Este mtodo consiste en obtener informacin a travs de encuestas en donde las preguntas estaran relacionadas con la intencin de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio Por ejemplo, si nuestro mercado objetivo est conformado por 100,000 personas, y a travs de las encuestas concluimos que el 10% estara dispuesto a probar nuestro producto, que el promedio de consumo es de 3 productos al mes, y el precio promedio a pagar por productos similares es de US $ 4, podramos pronosticar que nuestras ventas mensuales seran de US $ 120,000

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Mtodos

f) Pruebas de mercado Este mtodo consiste en realizar una prueba piloto en donde se ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de evaluar la respuesta del consumidor y, en base a ello, pronosticar las ventas Por ejemplo, colocamos un pequeo puesto de venta en donde ofrecemos el nuevo producto, medimos las compras realizadas en el da y, en base a ello, pronosticamos las ventas que podramos obtener al contar con varios puntos de ventas

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Mtodos

g) Juicios personales Este mtodo consiste en pronosticar nuestras ventas basndonos en nuestra experiencia, sentido comn y buen juicio. Por ejemplo, para pronosticar las ventas de nuestro nuevo negocio, tomamos como referencia las ventas de otros negocios en donde hemos estado anteriormente Para usar este mtodo, tambin podemos solicitar la opinin de otras personas, por ejemplo, la de nuestros propios trabajadores (sobre todo los vendedores), la de expertos en el tema, o la de personas que tengan experiencia en el negocio, por ejemplo, personas que hayan tenido el mismo tipo de negocio, o que trabajen o hayan trabajado en la competencia

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Factores a considerar

h) Capacidad del negocio Aspectos limitativos del negocio, tales como la inversin, la capacidad de produccin, la capacidad de abastecimiento, el tamao del negocio, el esfuerzo de marketing, etc. Por ejemplo, puede que exista una demanda insatisfecha para nuestros productos, pero si nuestra inversin y capacidad slo nos permite ofrecer una determinada cantidad de productos, entonces solamente dicha cantidad conformara nuestro pronstico de ventas. O, por ejemplo, si para el prximo mes decidimos aumentar nuestra inversin en publicidad, debemos suponer que nuestras ventas tambin aumentarn

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Factores a considerar

i) Temporadas pocas o estaciones que se presenten durante el ao. Debemos tener en cuenta que hay productos que se demandan durante todo el ao (tienen una demanda continua), hay otros que slo son demandados en determinadas pocas del ao (por ejemplo, las ropas de bao en el verano), y hay otros que tienen una demanda irregular, es decir, que su demanda suele aumentar o bajar en determinadas pocas (por ejemplo, la demanda de los juguetes la cual aumenta en navidad)

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Factores a considerar

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

j) Aspiraciones de ventas y, finalmente, debemos tener en cuenta nuestras aspiraciones de ventas, es decir, tener en cuenta cunto es lo que quisiramos vender, o cules quisiramos que sean nuestros objetivos de ventas. Pero siempre teniendo en cuenta otros factores, sobre todo, los factores limitativos del negocio

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronsticos de Ventas. Conclusin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Como apunte final debemos sealar que no importa el mtodo o los mtodos utilizados para realizar el pronstico de ventas, siempre ser complicado obtener un pronstico exacto, por lo que nuestro objetivo no debe ser el contar con una cifra exacta, sino aspirar al mayor aproximado posible

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

http://biblioteca.itson.mx/oa/dip_ago/etap as_nuevo_producto/index.htm

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.4. Desarrollo Tctico para Cada etapa del proceso

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.4. Desarrollo Tctico para Cada etapa del proceso

Etapa Idea

Desarrollo Tctico Investigacin de mercado Oportunidades de negocio Anlisis de la competencia Medio ambiente Lneas estratgicas corporativas Lneas de investigacin Desarrollos tecnolgicos Nuevos conocimientos Financiamiento Tendencias en IyD Materiales alternos Energa alterna

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Investigacin y Desarrollo

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.4. Desarrollo Tctico para Cada etapa del proceso

Etapa Diseo de Nuevos Productos

Desarrollo Tctico Envase y Empaque Modelos Tamaos, colores y presentaciones Armado o ensamble fcil Moda Diseo industrial Organizacin y mtodos Especificaciones y estndares Ingeniera de produccin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Ingeniera y Desarrollo

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.4. Desarrollo Tctico para Cada etapa del proceso

Etapa Produccin

Desarrollo Tctico Programacin de produccin Procesos de produccin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Marketing

Publicidad Precio Producto

Promocin Plaza (Mercados nacionales; Mercados internacionales), Distribuciones autorizadas: Ventas por consignacin Ventas menudeo Ventas mayoreo

Lanzamiento

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.5. Cronograma de actividades

Etapa

Responsable

Fecha Inicio

Fecha Final

Notas

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Idea Investigacin y Desarrollo

Diseo de Nuevos Productos

Ingeniera y Desarrollo Produccin Marketing Lanzamiento

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.6. Mecanismos de Control en las Etapas

Etapa

Mecanismos de Control en las Etapas

Idea

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Innovacin Material alterno Costo atractivo en el mercado Sustentable Saludable Etc.

Investigacin y Desarrollo

Definicin y evaluacin del concepto Anlisis de factibilidad tcnica y financiera Costos de investigacin y desarrollo Estudio de estabilidad y vida til Estudios con el consumidor Tiempo y costo de desarrollo

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.6. Mecanismos de Control en las Etapas

Etapa

Mecanismos de Control en las Etapas

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Diseo de Nuevos Productos Ingeniera y Desarrollo

Diseo conceptual Competitividad Productividad Disponibilidad de las materias primas Evaluacin a escala piloto y/o industrial Definicin y acondicionamiento del proceso Seleccin de proveedores y obtencin de insumos (materia prima y/o empaque) Emisin de documentos (especificaciones de ingredientes, empaque, proceso, producto terminado, planes de calidad etc.)

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.6. Mecanismos de Control en las Etapas

Etapa

Mecanismos de Control en las Etapas

Produccin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Arranque de produccin Aplicacin de especificaciones y estndares Paros Mantenimiento de lnea de produccin Tramitacin de permisos legales Satisfaccin de las necesidades del mercado Tiempo de vida del producto Volumen de ventas Utilidades anuales Efecto sobre los productos actuales

Marketing

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.6. Mecanismos de Control en las Etapas

Etapa

Mecanismos de Control en las Etapas

Lanzamiento

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Centros de distribucin y puntos de venta en mercados nacionales e internacionales Cartera inicial de clientes y seguimiento (post-lanzamiento)

Etapa

Responsable

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos 1 Oportunidades 2.3. Elaboracin del OBJETIVO UNIDAD: plan delanalizar nuevo El estudiante el proceso completo del desarrollo producto de nuevos productos,
planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Fecha Inicio

Fecha Final

Notas

2 3 4 5 6 7

Evaluacin de Proyecto Cartera de proyectos

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Asignacin de Recursos Plan de Producto Planificacin de Preproyecto Declaracin de Objetivos

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Proceso de Desarrollo del Nuevo Producto

8.1. Idea 8.2. Investigacin y Desarrollo

8.3. Diseo de Nuevos Productos

8.4. Ingeniera y Desarrollo 8.5. Produccin 8.6. Marketing 8.7. Lanzamiento

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Relevancia

Explicacin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Proceso

Evaluacin

Aplicacin

Describa la importancia del desarrollo de nuevos productos en la empresa

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Relevancia

Explicacin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Proceso

Evaluacin

Aplicacin

Evale el aprendizaje adquirido en esta unidad segn la profesin que estudia en la UVM?

UNIDAD 2. Planeacin y administracin de nuevos productos

OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizar el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lgica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado
CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Relevancia

Explicacin

2.1. Anlisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificacin de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo tctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboracin del plan y ejecucin del plan conforme transcurra el curso

Proceso

Evaluacin

Aplicacin