ESTUDIO DEL ENTORNO

La aproximacin de la idea al proyecto

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NIVELES DEL ENTORNO

Sector al cual pertenece el producto o servicio: servicio evolucin, oportunidades de crecimiento, posicin en la economa, estado y proyeccin de importacin exportacin, apoyos legales polticos Tecnologa involucrada: involucrada disponibilidad en el pas, costos asociados, posibilidad de sustitucin mantenimiento

Entorno general

Entorno del proyecto

Aspectos ambientales: ambientales restricciones - apoyos conocidos Aspectos legales y polticos: polticos reglamentacin de inters, variables macroeconmicas que le afectan (inflacin, tasa de cambio, entre otras)

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NIVELES DEL ENTORNO

Perfil: causas, consecuencias, Perfil alternativas de solucin, situacin sin proyecto, probabilidad de xito, ventajas, desventajas, fortalezas, debilidades, limitantes, conflictos, objetivos, resultados esperados. Antecedentes: Proyectos previos, Antecedentes lecciones aprendidas, estado del arte Involucrados: Involucrados Personas o entidades con poder de decisin sobre la preparacin ejecucin del proyecto Horizonte de tiempo: tiempo estimacin de la duracin de: la formulacin, la ejecucin, la evidencia de los resultados Poblacin objetivo: Nmero de objetivo: personas, caractersticas demogrficas culturales (edad, sexo, nivel social, ocupacin, grado de escolaridad, nivel de ingresos, ubicacin geogrfica.

Entorno general

Entorno del proyecto

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ESTUDIO DEL MERCADO

La definicin de las variables base para la formulacin

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IMPORTANCIA
Base para los dems estudios:
Proyectos de Inversin
Qu quiere el cliente Caractersticas de los productos o servicios Oferta y demanda Capacidad instalada Impacto financiero

Proyectos Sociales
Estimacin de necesidades Caractersticas de los productos o servicios Oferta y demanda Capacidad instalada

Impacto social

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ITEMS ESTUDIADOS
Demanda Consumidor Mercado Oferta Competidor

ESTUDIO DE MERCADOS

Producto

Definicin preliminar

Ajuste de informacin y pretensiones

Comercializacin - Promocin Marketing Precios

Definicin posterior

Plazas

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DEFINICIN DEL PRODUCTO

Demanda Consumidor Mercado Oferta Competidor

ESTUDIO DE MERCADOS

Producto

Comercializacin - Promocin Marketing Precios

Plazas

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DEFINICIN DEL PRODUCTO

Para adelantar adecuadamente el estudio de mercados y la definicin del marketing, es necesario establecer con rigurosidad las caractersticas del bien o el servicio a ofrecer
Definicin preliminar Ajuste de informacin y pretensiones

Definicin posterior

Definicin del producto (innovadores y tradicionales) Usos: Usos para qu, cmo, en donde (tipo de empresas) Usuarios: Usuarios caractersticas de los consumidores o poblacin objetivo Caractersticas fsicas y qumicas: qumicas tamao, color, peso, textura, olor, sabor, aroma, composicin, criterios de calidad aceptables por parte del cliente Sustitutos y complementarios Tipo de bien: bien intermedio o final Fuentes de abastecimiento de insumos Sistemas de distribucin Precios y costos Elasticidad 8 15/04/2009

ANLISIS DEL MERCADO

Demanda Consumidor Mercado Oferta Competidor

ESTUDIO DE MERCADOS

Producto

Comercializacin - Promocin Marketing Precios

Plazas

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ANLISIS DEL MERCADO - DEMANDA

Anlisis de la demanda: Estimacin del nmero de unidades de producto que podran ser vendidos/utilizados por la poblacin objetivo Estimacin histrica Estimacin actual Estimacin futura
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Informacin secundaria: revistas econmicas, portales; informacin primaria: investigacin de mercados

Consumo aparente: aparente Produccin estimada + importaciones exportaciones Consumo perper-cpita: cpita Consumo aparente / poblacin Mtodos subjetivos: subjetivos opinin de expertos; mtodo Delphy Extrapolacin de la tendencia histrica (series de tiempos) Plan de mercadeo: Resultado de una mercadeo planeacin estratgica de la produccin

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ANLISIS DEL MERCADO - OFERTA

Anlisis de la oferta: Estudio de cmo se ha atendido y cmo se atender la demanda de la poblacin objetivo

Base para buscar la informacin cuantitativa de la oferta y la forma en que se definen los precios

Estimacin histrica Estimacin actual Estimacin futura

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Tipo de mercado: mercado: monopolio, oligopolio, competencia perfecta, barreras de entrada, poder de negociacin de proveedores y clientes, sustitutos Caracterizacin de los competidores: competidores Listado, ubicacin, posicin en el mercado, identificacin del lder, fortalezas y debilidades Mtodos subjetivos: subjetivos opinin de expertos; mtodo Delphy Extrapolacin de la tendencia histrica (series de tiempos) Plan de mercadeo: Resultado de una mercadeo planeacin estratgica de la produccin

Estimacin de la Oferta aparente y la oferta per cpita

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DEMANDA INSATISFECHA
Punto de decisin para la viabilidad del proyecto desde el mercado

Demanda Demanda aparente Oferta aparente Insatisfecha: (Demanda percpita Oferta percpita) * Poblacin Objetivo Demanda Oferta
Definicin preliminar Ajuste de informacin y pretensiones

Definicin de la cuota de la demanda insatisfecha que se cubrir con el proyecto (%): Capacidad instalada

Definicin posterior

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COMERCIALIZACIN PROMOCIN
Demanda Consumidor Mercado Oferta Competidor

ESTUDIO DE MERCADOS

Producto

Comercializacin - Promocin Marketing Precios

Plazas

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COMERCIALIZACIN PROMOCIN
Canales de comercializacin
Es necesario definir el canal que mejor se ajuste al producto, segn sus caractersticas y la disponibilidad el mercado

Productor consumidor

Productor mayorista minorista consumidor

Productor detallista consumidor

Margen de comercializacin: MC= Pc Pp Pc: Precio del consumidor Pp: Precio del productor

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COMERCIALIZACIN PROMOCIN
Analizar:
Histrico, actual, futuro y proyecto

Logstica: Almacenamiento, Transporte, Presentacin del producto

Publicidad: medios, regularidad

Influir en el esquema financiero

Promociones: momentos, posibilidades

Estrategia de penetracin del mercado: calidad, precio, servicio

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PRECIOS
Demanda Consumidor Mercado Oferta Competidor

ESTUDIO DE MERCADOS

Producto

Comercializacin - Promocin Marketing Precios

Plazas

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PRECIOS
Analizar:
Comportamiento Histrico, actual y futuro; Definir el precio o tarifa
Definicin preliminar Ajuste de informacin y pretensiones

Mtodos para la fijacin de precios

Estructura de costos Costo unitario del producto / 1-% utilidad marginal Mercado El precio lo define la oferta y demanda Competencia El precio se establece con base en los precios de los competidores

Definicin posterior

Consideraciones: Lo que los clientes potenciales estn dispuestos a pagar Los precios de la competencia Tipo de mercado: monopolio, oligopolio, competencia perfecta; elasticidad del producto Tasa de oportunidad inversionistas de los

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PLAZAS
Demanda Consumidor Mercado Oferta Competidor

ESTUDIO DE MERCADOS

Producto

Comercializacin - Promocin Marketing Precios

Plazas

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PLAZAS
Analizar:
Ubicacin Histrica, actual y futura del mercado y sus variables
Consideraciones: Acceso a la materia prima Acceso a la mano de obra Ubicacin de los clientes Canales de distribucin Ubicacin de la competencia Definicin detallada en el (localizacin)

estudio

tcnico

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HERRAMIENTAS PARA LA RECOLECCIN DE INFORMACIN

Informacin secundaria:

Revistas especializadas

Peridicos de economa

Portales Web

Observatorio Agrocadenas: www.agrocadenas.gov.co Departamento Nacional de Planeacin: www.dnp.gov.co Revista dinero: www.dinero.com Peridico portafolio: www.portafolio.com.co Proexport: www.proexport.com.co Ministerio de comercio, industria y turismo: www.mincomercio.gov.co Gobierno en lnea: www.gobiernoenlinea.gov.co Ministerio de ambiente, vivienda y desarrollo social: www.minambiente.gov.co Ministerio de transporte: www.mintransporte.gov.co Ministerio de relaciones exteriores: www.minrelext.gov.co Ministerio de hacienda: www.minhacienda.gov.co Gobernacin de Santander: santander.gov.co Agenda interna para la competitividad: www.snc.gov
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HERRAMIENTAS PARA LA RECOLECCIN DE INFORMACIN

Informacin mercados primaria investigacin de

Preparacin: Planificacin Diseo y redaccin de encuestas

Tcnica de muestreo, tamao de muestra, diseo de las encuestas

Trabajo de campo

Proceso de datos

Definicin de Objetivos de investigacin; hiptesis

Planificacin del trabajo, recoleccin de informacin, memorias

Codificacin, tabulacin, anlisis, validacin de hiptesis, conclusiones

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