OPORTUNIDADE DE NEGCIO

LOJA DE COSMTICOS E BANHO

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2009 SEBRAE-DF Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Distrito Federal. Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicao pode ser fotocopiada, gravada, reproduzida ou transmitida sob qualquer meio eletrnico ou mecnico sem o prvio consentimento do autor. Estudo realizado por SEBRAE DF S I A Trecho 3, lote 1.580 CEP 71.200-030 Braslia-DF Central de Relacionamento Sebrae - 0800 570 0800 Internet: http: // www. df.sebrae.com.br E-mail: webmaster@df.sebrae.com.br Coordenao: Unidade de Orientao Empresarial Projeto de Apoio ao Desenvolvimento Empresarial - Atendimento Gestora do Projeto: Lara Cristina de Lima da Costa e Silva Garcia Analista: Maria Auxiliadora Umbelino de Souza Reviso: Helena Jansen Projeto grfico: Marcio Marques Brito Diagramao: Carlos Magno do Amaral

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OPORTUNIDADE DE NEGCIO FICHA BSICA

SEGMENTO
Comrcio de cosmticos, perfumaria e produtos de higiene pessoal

DESCRIO
Loja de cosmticos

PBLICO-ALVO
Consumidor em geral e profissionais da rea

ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO INICIAL

R$ 63.000,00

FATURAMENTO ANUAL ESTIMADO

R$ 220.000,00

LUCRO LQUIDO ANUAL ESTIMADO

20%

PRAZO DE RETORNO ESTIMADO

De 14 a 18 meses

QUANTIDADE DE EMPREGADOS
2

OBS.: A presente ficha de carter meramente informativo e, caso exista interesse pela atividade, aconselha-se ao empreendedor buscar o desenvolvimento de estudos que permitam o aprofundamento das condies de mercado e demais aspectos da atividade, conforme orientao do item 11, Consideraes Gerais, da ficha Resumo da Atividade. Os diversos valores so estimados e no consideram o Ponto Comercial.

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FICHA RESUMO DA ATIVIDADE

1. Breve Relato da Atividade
A Indstria Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos apresentou um crescimento mdio de 10,6% nos ltimos 13 anos, tendo passado de um faturamento lquido de imposto sobre vendas, de R$ 4,9 bilhes em 1996 para R$ 21,7 bilhes em 2008. Atualmente, o Brasil o terceiro maior consumidor de cosmticos do mundo, tendo superado mercados tradicionais como Inglaterra e Frana, ficando atrs apenas dos EUA e do Japo. De acordo com o Instituto de Pesquisas Euromonitor, o Brasil o segundo maior consumidor de produtos de perfumaria, cuidados com cabelos, higiene oral, produtos infantis, desodorantes e produtos masculinos; o terceiro mercado em produtos para o banho e protetores solares; o stimo em cuidados da pele e o oitavo em depilatrios. Hoje encontram-se produtos especficos para negros, para homens, para crianas. Cosmtico deixou de ser focado em mulheres e passou a ser do interesse de qualquer pessoa. Para entrar no negcio deve-se procurar conhecer o mercado - quesito primordial para o sucesso de uma loja. O perfil da loja depende da regio em que ser instalada. Conhecer o consumidor e oferecer o que ele deseja altamente necessrio. A princpio, uma loja de cosmticos um ponto onde o consumidor e o profissional de beleza encontram todos os produtos necessrios para o seu dia a dia. O consumidor sempre busca variedade de produtos e atendimento especializado. Assim, deve-se procurar oferecer uma boa variedade de produtos, sem cometer grandes exageros e, observando-se que tais mercadorias tm prazo de validade. O universo de fornecedores, nacionais e importados, enorme, portanto, deve-se buscar um mix de marcas na ordem de 10 a 20 fornecedores. De acordo com o consultor Durante, oferecer essa variedade uma das principais dificuldades enfrentadas por quem entra no mercado. O empresrio deve entrar em contato com a maior quantidade de revendedores possveis e assim montar um plano de compras. A princpio, os revendedores cobram vista, todavia, em alguns casos, possvel negociar o pagamento de forma consignada venda do produto. Funcionrios bem treinados com bom conhecimento de tcnicas de venda no varejo e do portiflio de produtos, como tambm, uma boa reserva para o capital de giro, so fundamentais.

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2. Investimentos Quadro de Usos

Descrio Adaptaes e Reformas Mveis, Utenslios e Decorao Informtica Treinamento Outros Investimento Fixo Total Capital de giro TOTAL DOS USOS Total 10.000,00 25.000,00 3.000,00 3.000,00 2.000,00 43.000,00 20.000,00 63.000,00

3. Empregados
Funo Atendentes Quantidade 2 Salrio Mdio 700,00

4. Produtos
Venda de produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosmticos.

5. Principais Receitas e Despesas

RECEITAS Item Produtos para cabelo Fragrncias Banho Cuidados da pele Desodorantes Outros % 25 12 10 10 10 33 DESPESAS Item Mercadorias Mo-de-obra Administrativas Outros Aluguel Energia Manuteno e seguros Conservao e Limpeza Comerciais % 40 15 10 35

6. Aspectos Legais
De forma geral, no existem barreiras legais, a no ser as comuns s demais empresas. Todavia, os produtos a serem comercializados devem atender a legislaes especficas a que esto sujeitos os fabricantes e produtores. Recomenda-se consultar a Vigilncia Sanitria Local.

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7. Fornecedores
Existem diversos fornecedores de mbito nacional e regional (ver fontes de pesquisa).

8. Concorrentes
Diversos estabelecimentos tradicionais do comrcio de cosmticos como farmcias, supermercados, lojas especializadas e quiosques de shopping.

9. Pblico-Alvo
Consumidores em geral, com destaque para pessoas com disfuno de origem orgnica (diabticos, cardiopatas, etc.).

10. Fontes de Pesquisa

Associao Brasileira da Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmticos www.abihpec.org.br www.guiacosmeticos.com.br www.cosmeticosbr.com.br Gazeta Mercantil www.gazeta.com.br Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria www.anvisa.gov.br www.consumidorbrasil.com.br

11. Consideraes Gerais

De forma a orientar o empreendedor quanto ao aprofundamento e avaliao da oportunidade de negcio, apresenta-se, a seguir, um roteiro com os principais passos para o desenvolvimento do estudo, vez que as informaes constantes do presente resumo so meramente indicativas e, portanto, no garantem a certeza da oportunidade.

11.1 Estudo de Mercado

A anlise de mercado a etapa de maior importncia do estudo sobre o empreendimento a realizar, pois sinaliza se as demais etapas devem ser realizadas ou no. Tem o poder de verificar se existe, de fato, uma demanda potencial e indica como atingi-la; proporciona maior conhecimento sobre o consumidor e suas necessidades; identifica a concorrncia e seu posicionamento no mercado; reconhece os fornecedores e suas polticas comerciais e orienta a localizao do empreendimento e seu tamanho. 1 Passo: Determinao do mercado-alvo A tcnica de segmentar o mercado permite que os dados coletados representem, com maior fidedignidade, a demanda potencial. Um empreendimento no consegue atender a todos os consumidores. So inmeros e diversificados demandantes em suas exigncias de compra.

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Ento, o mercado pode ser subdividido em segmentos com base nas caractersticas geogrficas, demogrficas, psicolgicas e comportamentais. 2 Passo: Dimensionamento e caracterizao do mercado consumidor O mercado consumidor pode ser entendido como o conjunto de pessoas e entidades, pblicas ou privadas, dispostas a adquirir um bem ou servio que satisfaa suas necessidades. Devese levar em considerao a renda e o nvel potencial de dispndio do consumidor. 3 Passo: Dimensionamento e caracterizao da concorrncia Concorrentes so todos aqueles que satisfazem as mesmas necessidades dos consumidores, atravs da oferta de servios ou produtos (ou uma categoria de produtos) iguais, semelhantes ou substitutos uns dos outros. 4 Passo: Caracterizao dos fornecedores Os fornecedores so todos aqueles, dotados de capacidade e idoneidade, que podem suprir o empreendimento com bens ou servios. Nesse momento, o futuro empreendedor deve pesquisar somente os fornecedores de bens ou servios que sero consumidos ao longo da vida operativa do empreendimento.

11.2 Estratgia de Marketing

As estratgias de marketing so os meios e metas que o empreendimento dever utilizar para alcanar seus objetivos. As estratgias, em geral, se referem ao mix de marketing produto, preo, praa (canais de comercializao) e comunicao (propaganda). O empreendimento poder adotar estratgias especficas, atuando sobre o composto de marketing, de forma a possuir vantagens competitivas em relao aos concorrentes.

11.3 Seleo da localizao

A localidade ideal aquela que gera o maior benefcio econmico e financeiro para o empreendimento, dado um nvel de investimento possvel.

11.4 Dimensionamento do tamanho do empreendimento

O empreendedor dever saber quanto ofertar para o mercado demandante, limitando a oferta capacidade de absoro do mercado, determinando a capacidade de produo e/ou comercializao de bens e/ou servios.

11.5 Determinao dos recursos humanos, da estrutura organizacional e da gesto administrativa

Deve-se definir a quantidade necessria de pessoas, por tipo de funo requerida, bem como o conhecimento especfico para a funo a ser desempenhada. Alm disso, importante deixar

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claro, por meio de organograma, as interdependncias funcionais e as relaes hierrquicas. O xito do empreendimento passa tambm pela determinao de processos de atuao que permitam pontos de controle, sejam industriais, administrativos ou comerciais.

11.6 Identificao dos custos operacionais fixos e variveis

Preliminarmente devero ser identificados todos os possveis custos fixos e variveis. Os custos fixos so aqueles que independem do volume de produo ou atendimento. Existem mesmo que no se produza. J os custos variveis dependem do nvel de produo ou atendimento e mudam de acordo com este nvel. Quanto gesto dos custos, sugere-se a estruturao de um plano de contas detalhado, pois permitir a plena identificao dos custos e o seu controle. O empreendedor, de posse dos gastos classificados por tipo de custo, poder realizar, por meio da comparao entre perodos e pesquisas de mercado, aes de melhoria, como minimizao ou at mesmo eliminao de despesas.

11.7 Previso das receitas

Para determinao da receita, importa determinar os nveis de produo de cada produto e/ ou servio e os respectivos preos. Os preos dos produtos e/ou servios se formam a partir do custo unitrio de produo ou atendimento de cada produto e/ou servio, acrescido de impostos, despesas comerciais e margem de lucro. Determinados os preos, deve-se realizar uma pesquisa de mercado no sentido de compar-los a produtos e/ou servios semelhantes, objetivando verificar o poder de penetrao dos produtos e/ou servios ofertados ao mercado, via preo, levando em considerao os diferenciais de mercado oferecidos pelo empreendimento.

11.8 Determinao dos investimentos fixos e variveis (capital de giro)

O estudo do investimento objetiva estimar o total de recursos financeiros necessrios para colocar em funcionamento o empreendimento. Em geral o investimento divide-se em fixo e varivel: Investimentos fixos: so os gastos em terrenos, obras civis, mquinas e equipamentos, montagem de mquinas e superviso, informtica, veculos, mveis e utenslios, fretes e seguros, treinamento de pessoal, estudos e projetos e demais gastos pr-operacionais. Investimentos variveis: so os recursos financeiros que permitiro operar o empreendimento. Refere-se aquisio de matria-prima, caixa mnimo, despesas operacionais, entre outros.

11.9 Projeo dos Resultados

A projeo dos nmeros do empreendimento volume de produo e/ou atendimento, receitas e custos na forma de fluxo de caixa e demonstrativo de resultado possibilitar previamente ao empreendedor tomar a deciso de investir ou no no negcio, evitando maiores gastos.