EXPORTADORA DE HONDURAS

Mercadotecnia Internacional
Lic. Moiss Alvarado
Pla de Exportacin del Pepino de Honduras a Rep. Dominicana.
Integrantes:

Proyecto:

1- Daysi E. Amaya 2- Karla X. Mancia 3- Francisco 4- Andres

San Pedro sula, 5 de Abril del 2013

MARKETING INTERNACIONAL Pgina 1

EXPORTADORA DE HONDURAS

PLAN DE EXPORTACION DEL PEPINO

EXPORTADORA DE HONDURAS

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 2

EXPORTADORA DE HONDURAS

Objetivos
1.1 Objetivo General
Presentar un plan de exportacin del Pepino hacia Repblica Dominica con todos los requerimientos para la comercializacin en este pas.

1.2 Objetivos Especficos

Determinar la demanda real y potencial de la empresa para cuantificar los ingresos y utilidades de la compaa. Lograr penetrar el mercado Republicano. Lograr una comercializacin estable en dicho pas mediante productos de calidad y cumpliendo con las normas impuestas por este pas.

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 3

EXPORTADORA DE HONDURAS

Exportacin de Pepinos en Honduras

Honduras se ha posesionado como el lder en produccin y exportacin de pepino de la regin centroamericana. De acuerdo a investigaciones de HRN, en 2012, se exportaron ms 700 contenedores de pepino, mismos que significaron poco ms de 5.2 millones de dlares en divisas, es decir unos 104 millones de lempiras. As como en otros productos y materias primas que exporta el pas, el mercado de Estados Unidos es el principal destino del pepino hondureo, seguido por el emergente mercado chino y los pases centroamericanos como El Salvador, Costa Rica, Nicaragua y Guatemala.

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 4

EXPORTADORA DE HONDURAS

Mercado a Exportar Republica Dominicana

La Repblica Dominicana es un pas en vas de desarrollo de ingreso medio, dependiendo, principalmente, de la agricultura, comercio, servicios y el turismo. Aunque el sector servicios ha sobrepasado a la agricultura como el principal proveedor de empleos (debido, sobre todo, al auge y crecimiento del turismo y las Zonas Francas), la agricultura todava se mantiene como el sector ms importante en trminos de consumo domstico y est en segundo lugar (detrs de la minera) en trminos de exportacin. El turismo aporta ms de US$ 3.000 millones al ao. Zonas Francas y turismo son los sectores de mayor crecimiento. Las remesas de dominicanos viviendo en los Estados Unidos se estiman en unos US$ 2.000 millones por ao. La Repblica Dominicana es la novena economa ms grande de Amrica Latina despusde Brasil,Mxico, Argentina, Colombia, Venezuela, Chile, Per y Ecu ador.

Tratados de Libre Comercio, entre Honduras y otros pases se encuentran:

El RD-CAFTA con Estados Unidos y Repblica Dominicana.

El TLC CA-3 Mxico

TLC Centro Amrica Y Repblica Dominicana.

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 5

EXPORTADORA DE HONDURAS

Descripcin del Producto

1-El Pepino es Originario de ASIA 2-Es Cultivado desde hace ms de 3000 aos , 3-Actualmente tiene un elevado ndice de Consumo , 4-El Cultivo de esta Hortaliza tiene una estabilidad de la superficie , con un aumento de la Produccin y exportacin Diseo del Empaque o Embalaje del Producto:

Caja en Material Corrugado, la cual ser comprada a la Compaa Cajas Corrugadas (El Salvador). Se programaran sus compras de acuerdo con nuestra produccin. Los encargados sern el Gte de Produccion y el Gte. De Compras. La caja tendr impresin en el exterior conteniendo los logos, asi como informacin detallada del producto, procedencia, etc.

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 6

EXPORTADORA DE HONDURAS

Aspectos Legales INSTITUCIONES QUE PARTICIPAN EN EL CENTRO DE TRAMITES DE EXPORTACIONES (CENTREX)

Secretaria de Agricultura y Ganadera (Sanidad Animal y Sanidad Vegetal) Banco Central de Honduras (Departamento Internacional) Secretara de Industria y Comercio (Direccin General de Sectores Productivos). Direccin Ejecutiva de Ingresos (DEI). Organismo Internacional Regional de Sanidad Agropecuaria (OIRSA)

REQUISITOS PARA EXPORTAR

Los requisitos para exportar productos en las diferentes categoras son: Productos plantas vivas, productos y subproductos de origen vegetal: (Sandias, tomates, melones, pepinos y otros). 1. Formulario de Declaracin de Exportacin si la exportacin es mayor de $ 3000 (proporcionado por CENTREX). 2. Solicitud del Certificado Fitosanitario de exportacin en una hoja de papel bond tamao oficio (proporcionado por CENTREX). 3. Pago de Lps. 150 por servicios fijados por la ley. 4. Timbre de cinco Lempiras (Lps. 5) del Colegio Agrnomos de Honduras. 5. Un timbre fiscal de un Lempira (Lps. 1) 6. Copia de la factura comercial 7. Constancia de inspeccin por cada embarque, esta constancia indica que el producto rene los requisitos fitosanitario exigidos. Dicha inspeccin es extendida por un inspector de cuarentena de proteccin y sanidad vegetal de la SAG. 8. Certificado del convenio sobre el comercio internacional de especies amenazadas de flora y fauna (exportacin de orqudeas, madera de color). Lo puede obtener en Secretara de Agricultura y Ganadera. 9. Certificado de Anlisis de residuos de plaguicidas original y copia, (solamente para exportaciones de frutas y vegetales a Europa y EstadosUnidos).

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 7

EXPORTADORA DE HONDURAS

Master BL

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 8

EXPORTADORA DE HONDURAS

DECLARACION DE EXPORTACION

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 9

EXPORTADORA DE HONDURAS

Factura Comercial

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 10

EXPORTADORA DE HONDURAS

POLIZA DE SEGURO

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 11

EXPORTADORA DE HONDURAS

CERTIFICADO FITOSANITARIO

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 12

EXPORTADORA DE HONDURAS

Transporte a Utilizar ( Martima) Haina Oriental En la Repblica Dominicana, los Puertos de

mayor importancia son: Haina Oriental, Multimodal Caucedo, Santo Domingo, Puerto Plata de un total de 13 puertos, habilitados para cargas y pasajeros, adems de marinas y puertos deportivos. Haina Oriental, ha sido el puerto de mayor movimiento de mercancas y de mayor incidencia en el Comercio Internacional. Este puerto es propiedad del Estado Dominicano, quien ha otorgado una concesin a la empresa Haina International Terminal (HIT). En este puerto, las cargas llegan en contenedores, carga general suelta: maz, soya, acero, madera; carga liquidas: combustibles, aceites comestibles, qumicos y entre otras.

INCOMTERMS
T ERMINOS FOB FRANCO A BORDO (F REE ON B OARD ) ( PUERTO DE CARGA CONVENIDO ) El vendedor cumple su responsabilidad de entregar la mercanca hasta cuando esta sobrepasa la borda del buque, en el puerto de embarque convenido y sin el pago del flete. El vendedor est obligado a despachar la mercanca en aduana de exportacin. Este trmino solo puede usarse para transporte por mar o por vas navegables interiores

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 13

EXPORTADORA DE HONDURAS

La Naviera que Utilizaremos es Maersk Sealand

Se dedica a brindar el ms alto nivel de servicios de transporte orientadas al cliente y fiable ocano. Nuestra visin, construida a partir de una fuerte herencia de la atencin de la rectitud, la constante y la innovacin, ha guiado a nuestras operaciones de negocios ya que el primer buque de Maersk Line naveg en 1904. Al permanecer comprometidos con esa visin que hemos ampliado nuestro negocio a convertirse en la aerolnea ms grande del ocano. Y estamos constantemente reconocida como la empresa ms confiable contenedor de envo. La flota de Maersk Line comprende ms de 600 recipientes y una serie de recipientes correspondientes a ms de 3.800.000 * TEU. Esto asegura una cobertura amplia y confiable en todo el mundo. * Veinte Unidad Equivalente de pie - un contenedor de 20 pies de largo
Tipos de Contenedores Martimos CONTENEDOR ESTANDAR - Standard Container Uso: Es utilizado para el transporte de todo tipo de carga general. Tamao Interno Capacidades Mximas Tamao Detalle Largo Ancho Alto Tara Carga Volumen 5.90 2.33 2.40 2200 20' Standard 17800Kg 33m3 Mts Mts Mts Kg 5.90 2.33 2.40 2200 21800 20' Heavy Duty 33m3 Mts Mts Mts Kg Kg 12.03 2.33 2.40 3600 26800 40' Standard 68m3 Mts Mts Mts Kg Kg Standard High 12.03 2.33 2.40 3800 26600 40' 76m3 Cube Mts Mts Mts Kg Kg

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 14

EXPORTADORA DE HONDURAS

Estrategia de Marqueting en el mercado Internacional

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 15

EXPORTADORA DE HONDURAS

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

El producto que se dar a conocer al mercado internacional brindar beneficios que ayudara al bienestar de la salud, diferencindolo de la competencia en su estilo de empaque y presentacin siendo innovador y atractivo en su estilo, por sus brillantes colores que resaltaran entre los productos ubicados en la gndola en los puntos de venta.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Introduccin de precios es la estrategia a utilizar, debido a que es un producto natural fcil de cultivar, el precio ser ms bajo de la competencia o los establecidos en el mercado en los primeros seis meses, con el fin de ganar una Estabilidad Comercial El nivel de precios se basar en la calidad del producto en este caso tendr un precio promedio por unidad de $ 1.55 el cual incluye todos costos y gastos de exportacin as como nuestro margen de ganancia del 34%
.

Condiciones Establecidas de Pago Se manejara bajo Crdito y Contado, el caso de ambos mediante transferencias, Cartas de Crdito, Cheques y todo tipo de medio que garantice su pago, la cual deber ser en Dlar $. Estructura de Precios Precios Mayorista Rangos: Por Orden de Compra/Pedido por un monto de $10,000 se dar un precio de $ 4.13 por cajita.

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 16

EXPORTADORA DE HONDURAS

Por Orden de Compra/Pedido por un monto de $ 15,000 equivalente a 9,680 Pepino se dar un precio de $ 4.00 por caja de presentacion. Dependiendo de las negociacion o contratos que Distribuidor ( Walt Mart) se utilice con el

Estrategia de Distribucin
Walt Mart
La estrategia que se utilizara en la Distribucin (Canal Directo) ya que ser Walt Mart quien se encargara de Distribuir nuestro Producto en los puntos Estratgicos del Pas. Contando en la actualidad entre sus Almacenes a 14 locales comerciales ubicados en Santo Domingo, Santiago, San Francisco de Macors y San Cristbal en la cual estn ubicados en lugares Estratgicos de cada Ciudad.

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 17

EXPORTADORA DE HONDURAS

Estrategia Internacional de Publicidad

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 18

EXPORTADORA DE HONDURAS

Plan de Mrquetin

Publicidad
Exportadora de Honduras brindar a sus clientes y prospectos revistas informativas del producto, que incluir la informacin general del pepino, su forma de cultivo, beneficios y todo lo relacionada para informar bien al cliente. Se tendr una pgina web para hacer marketing y poder tener comunicacin rpida y efectiva con los clientes, y estar conectado al mundo para identificar ms oportunidades.

Campaa Publicitaria
Razn del Porque?

Mercado Meta (Cliente Final) Esta campaa publicitaria de lanzamiento tiene como propsito Motivar a las Sociedad de Consumir Productos Naturales para una buena salud y Estilo de Vida diferente

Cliente Directo-(Walt Mart) Se pretende realizar esta campaa como el objetivo de establecer una Estrategia de Negociacin con el Grupo Walt Mart , y asi generar mas ventas.

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 19

EXPORTADORA DE HONDURAS

Tipo de Campaa:

Campaa publicitaria de lanzamiento

Tema de la Campaa:

Vida Saludable

Tono de la Publicidad:

Colores: Verde: indica que el producto es natural, es un color que es llamativo. Amarillo: los ojos lo distinguen con mayor rapidez, indica novedad. Rojo: es atractivo y fuerte. SUGERENCIA DE MEDIOS:
ATL Televisin Radio Peridico BTL Vallas Mupis Banner Stand Display

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 20

EXPORTADORA DE HONDURAS

MEDIOS ATL Radio: Se consider la radio como medio de comunicacin debido a que su fuerza es bsica, su capacidad para dirigirse a distintos segmentos del pblico. La cantidad de estaciones permite al medio programar formatos diversos que llegan a segmentos muy estrechos del pblico radio escucha. Cabe mencionar que la radio llega su pblico con su costo por millar ms bajo que el de cualquier otro medio. Y es uno de los medio mas utilizados en Republica Dominicana Entre las Radios mas Escuchadas en Republica Dominica se encuentran: 1) Radio Cima 100.5 FM Santo Domingo, Rep.Dom. 2) La Z 101 3) La N 103.5: LA N 103.5 FM El Monstruo Musical Del Cibao 4) Monumental FM: La Pgina Web de Radio Monumental en Santiago. Ave. Juan Pablo Duarte Esq. Caonabo Almonte Santiago de los Caballeros, Repblica Dominicana. Tels. 809 241 1095 / 809 971 1003, Fax 809 471 7734 (Detalles: 152,699 visitas)

5)

Primera 88.1 fm: Primera 88.1 fm Santiago, Rep. Dominicana. Primera, En Tu Radio-Mente y Corazn.

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 21

EXPORTADORA DE HONDURAS

Televisin: Es un medio por el cual llegaremos a varios segmentos de mercado a nivel nacional. Con esta alternativa de publicidad se puede hacer uso de la creatividad e innovacin, jugando con los colores, imgenes, personajes, logrando as llamar la atencin del consumidor y despertando el inters al mismo. Es una de las alternativas donde daremos la oportunidad de mostrarles a nuestros consumidores la diversidad de productos

Canales de Mayor Audiencia en Repblica Dominicana

1_ CDN 37: Cadena de Noticias, Canal 37 (Detalles) 2_ Telesistema: Un canal de emociones, Canal 11 (Detalles) 3_ Antena Latina Canal 7: La televisora Antena Latina tiene como principal objetivo llevar a todos los hogares una programacin variada con calidad y excelente imagen que ofrezca entretenimiento, informacin, educacin y conocimiento. (Detalles) 4_ Telemicro Canal 5: Television Globalizada, Canal 5. Llevando por aos la mejor calidad en imagen, audio y contenido, para el mejor disfrute, entretenimiento, informacin y diversin para toda la familia. (Detalles) 5_ Color Visin: La misin de Color Visin es ser luz del presente en funcin del futuro, educando, divirtiendo, informando y orientando, promoviendo el desarrollo e incursionando en proyectos audaces y creativos hacia la generacin de mejores oportunidades. (Detalles) 6_ Teleuniverso Canal 29: Canal de vanguardia, con grandes expectativas, con un gran criterio profesional, con pasin, firmes creyentes de que con ideas claras y propsitos definidos podemos alcanzar metas teniendo siempre en cuenta que el conocimiento y la imaginacin son elementos inherentes al ser humano; que solo hay que fomentarlos y darn grandes resultados. (Detalles)

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 22

EXPORTADORA DE HONDURAS

Peridico:
Este medio de comunicacin es accesible y de gran inters para toda la poblacin de la Republica Dominicaa. Ideal para transmitir imgenes, informacin, promociones, cambios, etc. de un producto o servicio. Una ventaja que tiene este medio es que el lector retiene el anuncio publicitario el tiempo que el desee; y puede acudir a l cuando tenga alguna duda de dicha publicidad.

Peridicos Dominicanos
1_ Listn Diario: Listin Diario Edicin Digital. El peridico de los dominicanos. El diario ms completo de la Repblica Dominicana. (Detalles) 2_ El Nacional: Peridico El Nacional. La Voz de todos. Av. San Martn #236, Santo Domingo Repblica Dominicana, Tel. (809) 5655581 (Detalles) 3_ Al Momento: Peridico digital editado por el Grupo de Comunicaciones Pimevisin, S.A., con sede en Santo Domingo, Repblica Dominicana. Su edicin est a cargo de los periodistas Pal Pimentel Blanco, Jos Pimentel Muoz, Patricia Arache y Ramn Gonzlez. (Detalles) 4_ El Nuevo Diario: El Nuevo Diario ofrece las ms actualizadas noticias dominicanas. Es el periodico de los dominicanos, mantenindolos informados sobre los acontecimientos polticos, sociales, econmicos, artsticos que ocurren en la Repblica Dominicana as como las actividades de la comunidad dominicana en el exterior: dominicanos en Nueva York, en Espaa, y el todas partes del Mundo. (Detalles) 5_ Hoy Digital: Edicin digital con informacin general, social, poltica, econmica, deportiva y regional. (Detalles) 6_ Z101 Digital: Periodico digital de la cadena radial Z-101 FM. (Detalles) 7_ Diario Libre: Noticias, deportes, economa y artculos de opinin. (Detalles)

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 23

EXPORTADORA DE HONDURAS

MEDIOS BTL VALLAS Y MUPIS La mejor opcin para proyectar la imagen de las Hortalizas, de forma visible en un ambiente exterior y a la vista de todas las personas en los puntos ms estratgicos de las Ciudades Importantes PRINCIPALES CIUDADES: Santo Domingo Santiago de los Caballeros San Cristbal: La Vega: San Pedro Macors:

STAND Y DISPLAY: Con el objetivo de lograr una publicidad directa y atrayente en el punto de venta la personalizacin de stand es una estrategia atractiva. RACIONAL DE MEDIOS Para el desarrollo de la presente campaa de relanzamiento se escogi los medios de comunicacin televisin, radio. Peridico ATL. Complementndolo con publicidad BTL Banner display stand Como y material P.O.P. tomando en cuenta que son los ms accesible para transmitir mensajes al consumidor. Factores como alcance, frecuencia, cobertura y rating son los que determinaron los medios publicitarios a utilizar en la Campaa Publicitaria

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 24

EXPORTADORA DE HONDURAS

Presupuesto en la Publicidad

PRESUPUESTO GENERAL CAMPAA EXPORTADORA DE HONDURAS

Campaa : LANZAMIENTO Fecha de Inicio: 1ero de Sepetiembre 2013

Asignacion de Presupuesto de Campaa

Capital asignado para campaa / Publicidad Medios ATL Medios BTL 60% 40% $ $ $ 260,000.00 L. 5,267,600.00 156,000.00 L. 3,160,560.00 104,000.00 L. 2,107,040.00

Resumen de Medios ATL

T.V Radio Prensa 62% 24% 14% $ $ $ 96,720.00 L. 1,959,547.20 37,440.00 L. 758,534.40 21,840.00 L. 442,478.40

Resumen de Medios BTL

Vallas Mupis Banner P.O.P otros BTL PLV 40% 30% 10% 10% 5% 5% $ $ $ $ $ $ $ 41,600.00 31,200.00 10,400.00 10,400.00 5,200.00 5,200.00 L. L. L. L. L. L. 842,816.00 632,112.00 210,704.00 210,704.00 105,352.00 105,352.00

total Presupuesto de la Campaa

260,000.00 L. 5,267,600.00

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 25

EXPORTADORA DE HONDURAS

Diseo de Mupis

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 26

EXPORTADORA DE HONDURAS

Diseo de Mupis

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 27

EXPORTADORA DE HONDURAS

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 28

EXPORTADORA DE HONDURAS

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 29

EXPORTADORA DE HONDURAS

REPORTE FINANCIERO

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 30

EXPORTADORA DE HONDURAS

Periodo
Aos 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Unidades 4000000 4200000 4300000 4400000 4300000 4600000 5879557 6293350

PRONOSTICO DE VENTAS
Porcentaje $ $ $ $ $ $ $ Precio 0.40 0.89 1.00 1.30 1.80 2.49 2.89 4.13 Porcentaje Total $ $ 1,600,000.00 $ 3,738,000.00 $ 4,300,000.00 $ 5,720,000.00 $ 7,740,000.00 $ 11,454,000.00 $ 16,991,918.86

105.00% 102.38% 102.33% 97.73% 106.98% 127.82%

223% 112% 130% 138% 138% 116%

107.04% $

143% $ 26,000,000.33

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 31

EXPORTADORA DE HONDURAS

ESTADO DE RESULTADO EXPORTADORA DE HONDURAS

Tasa/Cambio Ventas Costo de Ventas Utilidad Bruta $ $ $ 26,000,000.00 5,200,000.00 20,800,000.00

L. L. L.

20.2671 526,944,600.00 105,388,920.00 421,555,680.00

Gastos Operativos
Gastos de Mkt Gastos de Admon Gastos Financiero
Total Gastos Operativos

$ $ $ $

6,500,000.00 4,680,000.00 780,000.00 11,960,000.00

L. L. L. L.

131,736,150.00 94,850,028.00 15,808,338.00 242,394,516.00

Utilidad neta antes de Imptos

Imp/ Renta Imp Solidario

8,840,000.00

L. L. L. L. L.

179,161,164.00 5,269,446.00 5,269,446.00 173,891,718.00 33%

$ $

260,000.00 260,000.00

Total Impto a Pagar Utilidad Neta Margen de Utilidad

8,580,000.00 33%

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 32

EXPORTADORA DE HONDURAS

Presupuesto de Mrquetin

EXPORTADORA DE HONDURAS Presupuesto de Marketing 2013

# 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Ventas Gastos Operativos Cuentas Sueldos Comisiones Combustibles y lubricantes Viaticos Bonos IHSS INFOP FOSOVI ENEE Impuestos municipal Seguro de vida Vacaciones 13 y 14 avo mes Atencion a clientes Atencion empleados Vigilancia Investicion de mercados Promocion d vets Publicidad Relaciones Publicas Telefono Movil FLETE ACARREO Comisiones bancarias Intereses /prestamos Cantidad L. 15,900,000.00 L. 7,500,000.00 L. 14,461,764.00 L. 18,000,000.00 L. 16,000,000.00 L. 10,000,000.00 L. 13,897,665.00 L. 19,876,543.00 L. 29,000,876.00 L. 14,461,764.00 L. 56,987,654.00 L. 3,800,000.00 L. 16,789,098.00 L. 7,987,234.00 L. 2,876,543.00 L. 3,987,098.00 L. 14,461,764.00 L. 3,800,000.00 L. 14,461,764.00 L. 3,800,000.00 L. 1,000,000.00 L. 1,500,000.00 L. 7,987,000.00 L. 1,999,999.00 L. 6,543,234.00 Produccion L. 5,724,000.00 L. 2,700,000.00 L. 5,206,235.04 L. 6,480,000.00 L. 5,760,000.00 L. 3,600,000.00 L. 5,003,159.40 L. 7,155,555.48 L. 10,440,315.36 L. 5,206,235.04 L. 20,515,555.44 L. 1,368,000.00 L. 6,044,075.28 L. 2,875,404.24 L. 1,035,555.48 L. 1,435,355.28 L. 5,206,235.04 L. 1,368,000.00 L. 5,206,235.04 L. 1,368,000.00 L. 360,000.00 L. 540,000.00 L. 2,875,320.00 L. 719,999.64 L. 2,355,564.24 L. 50,000,000.00 Ventas L. 3,975,000.00 L. 1,875,000.00 L. 3,615,441.00 L. 4,500,000.00 L. 4,000,000.00 L. 2,500,000.00 L. 3,474,416.25 L. 4,969,135.75 L. 7,250,219.00 L. 3,615,441.00 L. 14,246,913.50 L. 950,000.00 L. 4,197,274.50 L. 1,996,808.50 L. 719,135.75 L. 996,774.50 L. 3,615,441.00 L. 950,000.00 L. 3,615,441.00 L. 950,000.00 L. 250,000.00 L. 375,000.00 L. 1,996,750.00 L. 499,999.75 L. 1,635,808.50 L. 76,770,000.00 Finanzas L. 3,180,000.00 L. 1,500,000.00 L. 2,892,352.80 L. 3,600,000.00 L. 3,200,000.00 L. 2,000,000.00 L. 2,779,533.00 L. 3,975,308.60 L. 5,800,175.20 L. 2,892,352.80 L. 11,397,530.80 L. 760,000.00 L. 3,357,819.60 L. 1,597,446.80 L. 575,308.60 L. 797,419.60 L. 2,892,352.80 L. 760,000.00 L. 2,892,352.80 L. 760,000.00 L. 200,000.00 L. 300,000.00 L. 1,597,400.00 L. 399,999.80 L. 1,308,646.80 L. 58,000,000.00 Operaciones L. 2,385,000.00 L. 1,125,000.00 L. 2,169,264.60 L. 2,700,000.00 L. 2,400,000.00 L. 1,500,000.00 L. 2,084,649.75 L. 2,981,481.45 L. 4,350,131.40 L. 2,169,264.60 L. 8,548,148.10 L. 570,000.00 L. 2,518,364.70 L. 1,198,085.10 L. 431,481.45 L. 598,064.70 L. 2,169,264.60 L. 570,000.00 L. 2,169,264.60 L. 570,000.00 L. 150,000.00 L. 225,000.00 L. 1,198,050.00 L. 299,999.85 L. 981,485.10 L. 35,000,000.00 Administracion L. 636,000.00 L. 300,000.00 L. 578,470.56 L. 720,000.00 L. 640,000.00 L. 400,000.00 L. 555,906.60 L. 795,061.72 L. 1,160,035.04 L. 578,470.56 L. 2,279,506.16 L. 152,000.00 L. 671,563.92 L. 319,489.36 L. 115,061.72 L. 159,483.92 L. 578,470.56 L. 152,000.00 L. 578,470.56 L. 152,000.00 L. 40,000.00 L. 60,000.00 L. 319,480.00 L. 79,999.96 L. 261,729.36 L. 12,283,200.00 L. 526,944,600.00 Total L. 15,900,000.00 L. 7,500,000.00 L. 14,461,764.00 L. 18,000,000.00 L. 16,000,000.00 L. 10,000,000.00 L. 13,897,665.00 L. 19,876,543.00 L. 29,000,876.00 L. 14,461,764.00 L. 56,987,654.00 L. 3,800,000.00 L. 16,789,098.00 L. 7,987,234.00 L. 2,876,543.00 L. 3,987,098.00 L. 14,461,764.00 L. 3,800,000.00 L. 14,461,764.00 L. 3,800,000.00 L. 1,000,000.00 L. 1,500,000.00 L. 7,987,000.00 L. 1,999,999.00 L. 6,543,234.00 L. 242,394,516.00

Total gastos operativos de marketing L. 95,000,000.00

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 33

EXPORTADORA DE HONDURAS

ANEXOS

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 34

EXPORTADORA DE HONDURAS

PROCESO DE EXPORTACIN Certificado Fitosanitarios de Exportacin Para la autorizacin del Certificado Fitosanitarios de Exportacin para la exportacin de plantas vivas, productos y subproductos de origen vegetal se requiere de: Solicitud del Certificado Fitosanitario de exportacin en una hoja de papel bond tamao oficio, (formato proporcionado por CENTREX/ http:// www.sic.gob.hn). Un timbre de cinco lempiras (Lps. 5.00) del colegio de Agrnomos de Honduras. Un timbre fiscal de un lempira (Lps. 1.00). Copia de la factura Comercial. Constancia de inspeccin por cada embarque, esta constancia indica que el producto rene los requisitos fitosanitarios exigidos. Dicha inspeccin es extendida por un Inspector de Cuarentena Agropecuaria de la Subdireccin de Sanidad Vegetal de la SAG. Certificado del Convenio sobre el Comercio internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestre (CITES), para la exportacin de productos y sub productos en va de extincin, este certificado es otorgado por la Secretaria de Agricultura y Ganadera, previa solicitud a travs de un Apoderado Legal, ante este ente gubernamental. Certificado de Anlisis de Residuo de Plaguicidas original y copia, (solicitado por el pas importador de frutas y vegetales) Para el tramite del Certificado Fitosanitario deber pagar Lps. 350.00 por servicios fijados por la Ley. Para la exportacin de productos orgnicos deben de estar registrados en el Departamento de Orgnica de la Subdireccin de Sanidad Vegetal de la SAG. Laboratorios acreditados para el anlisis de residuo de plaguicidas: Fundacin Hondurea para la Investigacin Agrcola (FHIA), ubicado en La Lima, Corts. Centro de Estudios y Controles de Contaminantes (CESCCO), ubicado en el Centro de Salud Alonzo Suazo, Tegucigalpa.
MARKETING INTERNACIONAL Pgina 35

EXPORTADORA DE HONDURAS

Laboratorio de carnes del SAG, ubicado en San Jos del Pedregal, Tegucigalpa. REQUISITOS PARA EXPORTAR QUE EXIGE EL BANCO CENTRAL DE HONDURAS 1. Formulario de Declaracin de Exportacin Las personas naturales o Jurdicas que desean realizar operaciones de exportacin de productos tradicionales y no tradicionales presentarn en la ventanilla nica de exportaciones lo siguiente: Formulario de la Declaracin de Exportacin debidamente llenado a mquina sin borrones, alteraciones o enmiendas y deber ser firmado y sellado por la empresa o agente aduanero este formulario es proporcionado en la pgina del Banco Central de Honduras http//www.bch.hn Original y copia de la escritura de constitucin, RTN digital y factura comercial si la exportacin es por primera vez. Por cada Declaracin de exportacin solicitada deber presentar 7 hojas del formulario del frente y reverso en la misma pagina Factura comercial, original y copia Copia del R.T.N REQUISITOS PARA EXPORTAR QUE EXIGE LA SECRETARIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO Formulario Aduanero nico Centroamericana Todos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio Centroamericano debern presentar en la Ventanilla de Exportaciones lo siguiente: Formulario Aduanero nico Centroamericano debidamente llenado a mquina sin borrones, alteraciones ni enmiendas, (este formulario es vendido por la Asociacin Nacionales de Industriales ( ANDI), y la Cmara de Comercio) valor $ 5.00. Copia de la factura comercial Certificado de Origen Forma A Para la autorizacin del Certificado de Origen Forma A, para las exportaciones de productos amparados en los Esquemas Preferenciales de Comercio (Sistema Generalizado de Preferencias SGP, debern presentar: o Formulario de Certificado de Origen Forma A debidamente llenado a mquina sin borrones, alteraciones ni enmiendas, (este
MARKETING INTERNACIONAL Pgina 36

EXPORTADORA DE HONDURAS

formulario es vendido por la Asociacin Nacionales de Industriales ANDI), valor $ 3.00. o Copia de la factura comercial. o Certificado de la Asociacin Latinoamericana de Integracin ALADI REQUISITOS PARA EXPORTAR QUE EXIGE LA SECRETARIA DE SALUD PBLICA Certificado de Libre Venta y Consumo Todas los exportadores de productos alimenticios como ser: comidas enlatadas bebidas alcohlicas, jugos, productos lcteos procesados, embutidos y otros, presentarn en la Secretara de Salud Pblica, en la Divisin de Control de Alimentos lo siguiente: Solicitud de Certificado de Libre Venta, en una hoja de papel bonn 20, tamao oficio, proporcionado por la Divisin de Control de Alimentos. Fotocopia de la Licencia Sanitaria vigente, cuando la exportacin se realice por primera vez Fotocopia de la Certificacin de la Resolucin mediante la cual se otorga el Registro Sanitario Fotocopia de la factura comercial

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 37

EXPORTADORA DE HONDURAS

MARKETING INTERNACIONAL

Pgina 38