RESENHA

PERELMAN, CHAN 8s OLBRECHTS- TYTECA , LUCIE. TRATADO DA ARGUMEIVTAAO -A NOVA RETRICA. Trad. Maria E.G.G. Pereira.

So Paulo: Martins Fontes, 1996.

Resenhado por Luzinete Carpin NIEDZIELUK Cham Perelman e Lucie Obrechts-Tyteca retomam os estudos sobre a retrica na sua obra Tratado da Argumentao. A Nova Retrica, publicado originalmente em Bruxelas, 1992. Tratado da Argumentao. A Nova Retrica uma obra consagrada argumentao e possui vinculao tradio da retrica e da dialtica gregas, conseqentemente uma ruptura com uma concepo da rf zo e do raciocnio, oriunda de Descartes, que marcou com seu cunho a filosofia ocidental dos trs ltimos sculos 1 pois o "saber persuadir e convencer" foi menosprezado depois de Descartes, pelos lgicos e tericos do conhecimento. Segundo os autores "Nosso tratado s versar sobre recursos
discursivos para se obter a adeso dos espritos: apenas a tcnica que utiliza a linguagem para persuadir e para convencer ser examinada a seguir." 3

Nesta obra, os autores demonstraram vrias tcnicas utilizadas por alguns oradores para persuadir seus auditrios e introduzem novos conceitos que, segundo Ulhoa Coelho 2 , os autores ao introduzirem esses conceitos que so os de auditrio interno e universal ampliam de modo significativo o conhecimento acerca do discurso argumentativo.
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Cabe ressaltar que este tratado demonstra o condicionamento do auditrio mediante o discurso. A obra composta por trs partes: a primeira denomina-se: "Os mbitos da Argumentao". Nesta os autores fazem crticas aos lgicos formalistas, alertam, assim, como Aristteles j o fazia, para os cuidados que o orador deve ter ao discutir com certas pessoas para que este no perca a qualidade de sua argumentao, relacionam o orador e seu auditrio 4 afirmando que para que uma argumentao se desenvolva, preciso, de fato, que aqueles a quem ela se destina lhe prestem alguma ateno. Prosseguindo, demonstram a dificuldade de se precisar o auditrio para quem se vai falar, o que suscitar interesse deste auditrio tendo em vista que existem diversos auditrios. Sugerem que para persuadir um auditrio heterogneo, devese utilizar argumentos mltiplos pois o orador deve adaptar-se ao seu auditrio tendo em vista que a retrica envolve o raciocnio ordenado e muitos auditrios no o tinham. Segundo Perelman e Tyteca este um dos motivos pelos quais a retrica ficou em descrdito. Os autores diferenciam persuadir de convencer. Para eles chama-se persuasiva a uma argumentao que pretende valer s para um auditrio particular e, convincente, quela que deveria obter a adeso de todo ser racional. Dando continuidade, dizem que existem trs tipos de auditrios: o auditrio universal, formado por homens adultos e normais; o auditrio formado no dilogo pelo interlocutor a quem se dirige e o auditrio constitudo pelo prprio sujeito, quando ele delibera ou figura as razes de seus atos. O orador, quando se dirige ao auditrio universal, busca convencer a todos para suas opinies, mas quando isso no ocorre busca desqualificar o recalcitrante, considerando-o estpido ou anormal. Existe a argumentao dirigida a um nico ouvinte; como: o debate, as discusses, a conversa cotidiana. Um dos principais objetivos da argumentao aumentar a adeso dos espritos s teses que se apresentam a seu assentimento, ou seja, criar uma disposio
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para ao. Nesse momento mencionam que Aristteles escreve dois tratados consagrados argumentao: Tpicos e Retrica: o primeiro referente discusso terica de teses; o segundo referente a consideraes sobre as particularidades dos auditrios. Passam a falar sobre o gnero oratrio qualificado pelos antigos de epidctico no qual os ouvintes so somente espectadores. Finalizam essa primeira parte relacionando argumentao e violncia e, argumentao e envolvimento. Para eles, a idia de resolver todos os problemas (aes) atravs da razo fracassou e argumentao entendida nesse momento como uma ao que tende sempre a modificar um estado de coisas preexistente. A segunda parte chama-se: "O Ponto de Partida da Argumentao" e compe-se de trs captulos. O acordo, A escolha dos dados e sua adaptao com vistas argumentao e A Apresentao dos dados e forma do discurso. O primeiro trata da premissas da argumentao do orador, sua escolha referente categoria do real: fatos, verdades e as presunes; categoria prefervel: valores (abstratos = justia ou veracidade/ concretos = igreja, escola) e hierarquias. A questo dos lugares (so premissas de ordem muito geral, das quais derivam os tpicos) pois em um auditrio existem diversos lugares: o da quantidade, o da qualidade, da ordem, do existente, da essncia, da pessoa. O lugar no um contexto vazio. O lugar da quantidade aquele em que afirmam que alguma coisa melhor que a outra por razes quantitativas; o lugar de qualidade aquele quando se contesta a virtude do nmero pois para que uma ao seja irreparvel preciso que no possa ser repetida. O lugar da ordem o que afirma a superioridade do anterior sobre o posterior, o lugar do existente o que afirma a superioridade do que existe, do que atual, do que real, sobre o possvel, o evento ou o impossvel. Ainda neste captulo os autores referem-se reduo desses lugares pois pode-se persuadir o auditrio a dar preferncia a um em vez de outro e vice versa e
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Resenha: PERELMAN, Cham... 117 referem-se aos acordos de certos auditrios particulares, os quais possuem uma linguagem prpria e acordos prprios de cada discusso. O orador deve assegurar para si certos acordos e no certas rejeies por isso deve cuidar com a ordem de sua argumentao para no correr o risco de ser desqualificado. Finalizando essa parte, os autores falam da argumentao ad hominem que baseada na opinio (adeso) e a petio de princpio que referente verdade e se ope a anterior. No segundo captulo os autores falam da seleo de dados e a presena (de argumentos) pois para cada auditrio existe um conjunto de coisas admitidas que tm, todas, a possibilidade de influenciar-lhe as reaes portanto as escolhas do orador devem ser minuciosas. A presena dessas escolhas deve atuar na sensibilidade do auditrio. J a interpretao dos dados deve proporcionar um s sentido e no ser ambgua (s quando da inteno do orador). Falam ainda da qualificao ou desqualificao dos dados atravs dos eptetos (escolhas) como, por exemplo: capitalismo selvagem ou livreempresa. Perelmam e Tyteca dizem que "A linguagem no somente meio de comunicao, tambm instrumento de ao sobre as mentes, meio de persuaso."(p.150) Ainda neste captulo demonstram as noes, como elas podem ser modificadas ou substitudas por outras dentro de grupos especializados. Mencionam tambm a sua flexibilidade podendo ser valorizadas ou desvalorizadas. J o terceiro captulo trata dos elementos (matria e forma) nos quais o orador centraliza sua argumentao. Discorre tambm sobre os problemas tcnicos da apresentao dos dados; s vezes o signo que contraria recebe maior ateno, no enunciar premissas ridculas, tentar criar emoo especificando o dado e utilizando formas verbais precisas. Atribuir qualidades a objetos, utilizar o vocabulrio adequado ao auditrio, utilizar mximas, figuras de retrica (sindoque, antonomsia, prolepse, retificao, onomatopia), utiliWORKING PAPERS EM LINGSTICA, UFSC, N.4, 2000

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zar silogismos, figuras de presena, amplificao, aluso, citao. A terceira parte do livro intitulada: "As Tcnicas Argumentativas" apresenta as generalidades e composta por cinco captulos: Os argumentos quase-lgicos; Os argumentos baseados na estrutura do real; As ligaes que fundamentam a estrutura do real; A dissociao das noes; A interao dos argumentos. Nas generalidades, os autores referem-se interpretao do discurso do orador e das inferncias que os interlocutores devem fazer para poder preencher seus elos faltantes. Seriam os processos de ligao - esquemas que aproximam elementos distintos - e os processos de dissociao - tcnicas de ruptura, objetivando dissociar, separar elementos. O primeiro captulo desta parte trata dos argumentos quase-lgicos que so aqueles que visam a fundar a estrutura do real. Primeiramente, o orador demonstra os argumentos formais e a seguir insere as operaes de reduo. Tambm trata da contradio de certas asseres ou proposies e de incompatibilidades de pontos de vista. Menciona os procedimentos para se evitar incompatibilidades que so: a) lgica - resolver todas as dificuldades e todos os problemas que podem surgir nas mais variadas situaes; deduo. b) do homem prtico - s resolve os problemas medida que aparecem, repensa suas noes e suas regras consoantes s situaes reais. c) atitude diplomtica - aquela que no se desejando, pelo menos em um momento e em determinadas circunstncias pe-se em oposio a uma regra e resolve o conflito nascido da incompatibilidade entre duas regras. Os autores tratam de tcnicas que visem a apresentar teses como compatveis e incompatveis, referem-se antofagia dizendo que um tipo de incompatibilidade, na qual a generalizao de uma regra conduziria ao impedimento da sua aplicao, sua destruio e ao princpio da no-contradio - ato que implica o que as palavras negam pois uma proposio pode ser a negao da outra. O ridculo segundo E. Duprel chamado de "riso da excluso" e a arma podeWORKING PAPERS EM LINGSTICA, UFSC, N. 4, 2000

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rosa de que orador dispe contra os que podem abalar-lhe a argumentao, recusando-lhe , sem razo, a aderir a uma ou outra premissa do discurso. Na definio da argumentao, o orador deve fazer uma escolha e s introduzir signos novos para trocar os velhos. As expresses sinnimas podem ser consideradas analticas e, segundo J. Wisdom, existem trs espcies de anlises : material, formal e filosfica. Na anlise material quando se diz: "A descende de B" significa que A filho (a) de B. Na anlise formal a proposio "O rei da Frana calvo" equivale que h um ser, e um s, que rei da Frana e que calvo. J a anlise filosfica opera em uma direo, direcional quando dizemos: "A floresta muito densa" significa que as rvores esto muito prximas umas das outras. Ainda nesta parte mencionada a tautologia que uma anlise resultante do prprio sentido dos termos utilizados como, por exemplo: "Crianas so crianas", o mesmo termo tomado para significar a pessoa e para significar o comportamento. Dando continuidade a este captulo, os autores passam a tratar da regra da justia que seria uma mesma regra aplicada a seres ou situaes que so integrados a uma mesma categoria. Tambm falam dos argumentos da reciprocidade e argumentos de transitividade; estes permitem passar da afirmao de que existe a mesma relao entre os termos a e b e entre os termos a e c que seria o silogismo da retrica chamado por Aristteles de entinema e por Quintiliano de epiquirema; aqueles visam a aplicar o mesmo tratamento a duas situaes correspondentes, ou seja, relao simtrica - mesma relao entre a e b e entre b e a. Ainda so mencionados os argumentos que incluem a parte no todo e a diviso do todo em suas partes. Os argumentos de comparao e os pelo sacrifcio tambm so tratados; enquanto este est na base de todo sistema de trocas, aqueles podem dar-se por oposio, por ordenamento (o que mais pesado que) e por ordenao ( no caso, a pesagem por meio de unidades). Encerram fazendo referncia s probabilidades que so argumentaes no-qualificveis, baseadas
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na reduo do real ou sries ou colees de seres ou fatos semelhantes por certos aspectos e diferenciados por outros. O segundo captulo desta terceira parte trata das generalidades dos argumentos baseados na estrutura do real. Nestes existe um vnculo simblico que relaciona o smbolo com o que ele simboliza, ou seja, o valor das palavras varia no discurso encarado como realidade. Essas generalidades so divididas em dois sub-itens: as ligaes de sucesso e as ligaes de coexistncia. O primeiro sub-item menciona o vnculo causal que permite trs tipos de argumentao: a) as que tendem a relacionar dois acontecimentos sucessivos dados entre eles, por meio de um vnculo causal. b) as que, sendo dado um acontecimento, tendem a descobrir a existncia de uma causa que pde determin-lo. c) as que, sendo dado um acontecimento, tendem a evidenciar o efeito que dele deve resultar. Ainda nesta parte menciona-se o argumento pragmtico dizendo que esse no transfere uma dada qualidade da conseqncia para a causa, mas permite passar de uma ordem de valores a outra. Existe um vnculo causal como relao de um fato com sua conseqncia ou de um meio como um fim, pois um mesmo acontecimento pode ser interpretado de maneiras diferentes - diz-se o fim valoriza os meios, mas nem sempre ele os justifica. Finalizando a terceira parte, os autores tratam o argumento do desperdcio, do suprfluo, da direo, da vulgarizao, da consolidao e da superao. Enquanto o argumento do desperdcio incita a continuar a ao comeada at o xito final, o argumento do suprfluo incita a abster-se, pois um acrscimo de ao teria efeito nulo. O argumento de direo consiste em um alerta contra o uso do procedimento de etapas: se voc cede uma vez poder ceder na seguinte e sabe Deus aonde voc vai parar. Quanto ao argumento da vulgarizao e da consolidao, este alerta contra as repeties que conferem pleno significado e valor ao que no passava de esboo, fantasia e que se tornar mito, legenda; aquele alerta contra a propagao que desvalorizaria, tomando comum e vulgar, o que distinguido porque raro, limitado, secreto. O argumento
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da superao aquele que insiste na possibilidade de ir sempre mais longe em um certo sentido. O segundo sub-item: ligaes de coexistncia inicia examinando as relaes da pessoa e seus atos e a interao entre o ato e a pessoa. A moral e o direito julgam simultaneamente o ato e o agente e as pessoas modificam suas concepes para com outras pessoas atravs de seus atos. O argumento de autoridade influenciado pelo prestgio do orador e das autoridades que recorre na sua explanao; em pesquisas cientficas, este argumento o modo de raciocnio retrico. Existem tcnicas de ruptura e de refreamento opostas interao ato-pessoa. Segundo os autores, a tcnica mais eficaz para impedir a reao do ato sobre o agente considerar este um ser perfeito, no bem e no mal e a tcnica para impedir a reao do agente sobre o ato considerar este ltimo uma verdade ou a expresso de um fato. Quanto tcnica de refreamento esta restringe a ao e uma delas o preconceito ou a preveno. Um papel fundamental na argumentao a interao entre o orador e seu discurso pois as palavras alheias ditas pelo orador mudam de significao. Importante tambm a ligao do grupo e seus membros, pois estes so a manifestao do grupo. Nestas relaes existem ligaes de coexistncia relativas ao ato e essncia e ligaes simblicas envolvendo ideologias. H nesta parte referncia aos argumentos de hierarquia dupla que podem ser quantitativos e qualitativos. Os primeiros apresentam entre seus termos diferenas numricas, diferenas de grau de intensidade, j nos qualitativos se estabelece uma graduao no interior dos juzos de valor, se faz uma aproximao entre juzos de valor e juzos de realidade. O terceiro captulo desta terceira parte da obra subdividido em dois sub-itens: o fundamento pelo caso particular e o raciocnio por analogia. O primeiro sub-item trata da argumentao pelo exemplo e da argumentao da aproximao progressiva; aquela supe um acordo prvio sobre a prpria possibilidade de uma generalizao a partir de casos particulares, pelo menos, sobre os efeitos da inrcia
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e, esta consiste em levar os auditrios a pensar o fato invalidante, ou seja, a reconhecer que os fatos que admitem contrariam regras que eles tambm admitem. Ex.: "Todos os povos veneram os sbios". A ilustrao na argumentao outro item importante pois tem a funo de reforar a adeso a uma regra conhecida e aceita, fornecendo casos particulares que esclarecem o enunciado geral. A argumentao, s vezes, se fundamenta em modelos, aos quais se pedem que se amoldem, promovendo certas condutas; j o antimodelo per quite afastar-se dessas condutas. Para tornar-se um modelo deve ter-se prestgio e normalmente o ser perfeito (Deus) um modelo, heris e arqutipos tambm o so. O segundo sub-item desta parte trata da analogia e suas relaes. Por analogia entende-se identidade, semelhana, esta ligada a uma tradio desde Kant a Cournot. Existem diversos tipos de analogia A est para B assim como B est para C ou analogia rica onde deve haver uma relao entre A e C e entre B e D; deve haver confrontao do tema A e B com o foro C e D, tambm h analogias de sentido oposto. As analogias provocam efeitos sobre os auditrios e o seu papel fundamental na argumentao pois podem ser prolongadas ou justapostas. Existem oradores que rejeitam utilizar analogias por entenderam que essas so instveis. A metfora outro tropo muito utilizado por alguns oradores que dizem que esta pode intervir para tornar plausvel a analogia. As metforas que se encontram em desuso podem ser revividas por oradores de prestgio e vir a se tornarem novamente utilizadas. O quarto captulo faz meno dissociao das noes, 'a ruptura de ligao e dissociao, que seriam a recusa de reconhecer certas ligaes argumentativas. Esta tcnica consiste em afirmar que so indevidamente associados elementos que deveriam ficar separados e independentes. Ao analisar o par "aparncia-realidade" percebe-se que enquanto as aparncias podem opor-se ao real, o real coerente: sua elaborao ter como efeito dissociar, entre as apaWORKING PAPERS EM LINGUSTICA, UFSC, N.4, 2000

Resenha: PERELMAN, Cham... 123 rncias, as que so enganosas das que correspondem ao real. Existem vrios pares filosficos que se justificam, constituindo o objeto prprio da investigao filosfica como, por exemplo: meio/fim, ato/ pessoa, acidente/ essncia, relativo/ absoluto linguagem/ pensamento. H tambm pares opostos pertencentes a outras tradies filosficas como: abstrato/concreto, forma/contedo. Existem pares antitticos como: alto/baixo, bem/mal, etc. Pares sem intenes argumentativas que subdividem um conjunto em partes distintas ( o passado em pocas, um gnero em espcies). Alguns pares podem apresentar dissociaes e vir a serem transformados e aceitos por auditrios que at ento os rejeitavam. Existem enunciados que incentivam dissociao e essa s se opera para remover uma incompatibilidade. Para os autores, a retrica considerada como expediente, ou seja, um modo de operar para obter um certo resultado. O quinto captulo refere-se interao dos argumentos e de sua fora; esses devem estar em interao com o auditrio, e existem argumentos fortes e fracos. A fora dos argumentos utilizada pelo orador como fator argumentativo. O orador pode utilizar a tcnica de atenuao que d uma impresso favorvel de ponderao, de sinceridade; nesta se usam as figuras de linguagem como a insinuao, a reticncia, a litotes, a diminuio, o eufemismo. Podese aumentar ou diminuir a fora dos argumentos; uma tcnica para diminuir-lhe a de salientar o carter genrico, previsto, fcil de encontrar, j ouvido. Para se proporcionar a interao entre argumentos convergentes deve-se enumer-los ou expo-los de maneira sistematizada. Dependendo do nmero de argumentos que o orador utilize ele pode acumul-los, pois argumentos variados, que redundam em uma mesma concluso, se reforam mutuamente. Alguns argumentos podem ser renunciados, principalmente aqueles que podem ocasionar no ouvinte uma interpretao desfavorvel ou os que causam refutao, ou os incompatveis. Quando se teme a utilizao de certos argumentos, deve-se deix-los subentendidos. Essa
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semi-renncia a certos argumentos ocasiona figuras de renncia como: reticncias - evoca-se uma idia ao mesmo tempo que deixa o seu desenvolvimento ao ouvinte; preterio - sacrifcio imaginrio de um argumento, dispensa-se um argumento; concesso - acolhida de argumentos do adversrio. Existe uma ordem na explanao dos argumentos que deve ser: exposio, disposio ou mtodo. Em uma demonstrao formal parte-se dos axiomas para terminar nos teoremas. No discurso persuasivo trs pontos de vista podem ser adotados na escolha da ordem persuasiva: o da situao argumentativa, ou seja, da influncia que tero sobre as possibilidades argumentativas de um orador, as etapas anteriores da discusso (o que o auditrio levado a admitir); o do condicionamento do auditrio, ou seja, das modificaes de atitude geradas pelo discurso (pensa-se nos sucessivos efeitos sofridos pelo auditrio); enfim, o das relaes suscitadas no auditrio, pela apreenso de uma ordem no discurso (ordem do discurso como matria para reflexo). Na argumentao o agrupamento dos argumentos, notadamente, acentuar o efeito de convergncia, ao passo que a disperso o atenuar. Todo orador deve ter preocupao com a ordem de seu discurso e com o condicionamento do auditrio. Perelmam e Tyteca citam como exemplo um discurso judicirio que comporta: exrdio, narrao, prova, refutao, concluso, eplogo. O exrdio objetiva conquistar o auditrio e para isso o orador deve utilizar tcnicas como: fazer aluses a um fato cultural em comum, uma citao bem escolhida. Deve-se adaptar o exrdio s circunstncias do discurso, ao orador, ao auditrio, ao assunto tratado, aos eventuais adversrios. Cuidar da ordem no s a de exposio dos argumentos, mas tambm a cronolgica e a exterior. Na concluso desta obra, os autores referem-se que a lgica e a filosofia abandonaram a argumentao e enfatizam o aspecto social da linguagem, instrumento de comunicao e de ao de outrem. Partindo desse pressuposto de que a concepo de linguagem passa a ser entendida como "instrumento de
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Resenha: PERELMAN, Cham... 125 comunicao e ao sobre o outro", os autores desenvolvem, a meu ver, seu Tratado da Argumentao, entendendo argumentao como uma ao que tende sempre a modificar um estado preexistente de coisas, pois a argumentao, quando apresentada a um auditrio particular, procura persuadir o ouvinte a realizar uma ao imediata ou futura. As condies de eficcia do fazer argumentativo dependem da competncia do enunciador (o orador) e da recepo do(s) enunciatrio(s) (diferentes auditrios) e de uma interao entre ambos e, entre o sujeito da enunciao e seu prprio discurso. Para que ocorra esta interao, os autores do tratado pontuam diversos recursos discursivos e tcnicas a serem utilizados para que a argumentao atinja um de seus objetivos que consiste na persuaso, pois persuadir /fazer-fazer/ ; dessa forma demonstram a importncia desta nova teoria sobre a argumentao.
Referncias bibliogrficas BAKHTIN, Mikhail. (1979) Marxismo e Filosofia da Linguagem. So Paulo: Hucitec. CITELLI, Adilson. (1991) Linguagem e Persuaso. 6aed. So Paulo: Atica. DUBOIS, Jean et alii. (1974) Retrica Geral. So Paulo: Cultrix. Notas 1 Cf. Ch. PERELMAN, Raison ternelle, raison historique, Actes du VI Congrs des Socits de Philosophie de Langue Franaise, Paris, pp.347-54 2 PERELMAN, Chaim & OLBRETCHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da Argumentao. A Nova Retrica. So Paulo: Martins Fontes, 1996, p. 08. 3 Estudioso que escreve o prefcio. 4 Por auditrio entende-se o conjunto daqueles que o orador quer influenciar com sua argumentao.

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