As Engrenagens da Moda Marta Kasznar Feghali e Daniela Dwyer

Sumrio Apresentao.................................................................................. 01 Introduo....................................................................................... 02 Captulo I O Desafio de Inventar Moda * O lado prtico da histria............................................................ 04 * Como entender a rea de moda no Brasil.................................... 08 * Como a rea de moda chegou ao estgio atual............................ 12 * A moda no mundo....................................................................... 13 Captulo II Um Pouco de Histria.................................................................... 15 Captulo III Indstria e Tecnologia * Os novos tempos......................................................................... 23 Captulo IV Os Mil e Um Mercados de Moda * Pblicos e produtos que compem as principais facetas do mercado de moda............................................................................ 31 Captulo V Um Raio X da Moda * Onde esto as oportunidades profissionais.................................. 35 - Equipe da indstria txtil e confeco.............................. 37 - Equipe de comercializao............................................... 39 - Equipe de design.............................................................. 40 - Equipe de produo de moda e divulgao...................... 42 * A moda como um bom negcio.................................................. 45 Captulo VI Rumos do Setor.............................................................................. 51 Concluso....................................................................................... 59

Apresentao
De todas as reas do conhecimento, uma, sem dvida, tem chamado nossa ateno nos ltimos anos: a da moda. Fonte inesgotvel de novidades que estimulam nosso desejo, a moda, h muito tempo, deixou de ser apenas sinnimo de glamour e frivolidade para tornar-se um poderoso fenmeno social e de grande importncia econmica. , hoje, instrumento de estudo histrico e sociolgico, alm de ditar comportamentos e tendncias. Diante dessa realidade, a rea tem apresentado um constante crescimento e profissionalizao, assim como um desempenho de expressivos resultados tanto no Brasil como no exterior. Em virtude desse fenmeno, observamos o surgimento de profissionais com perfis bastante distintos dos conhecidos at pouco tempo. Mas, afinal, quem so os profissionais que circulam nos bastidores e, em alguns casos, sob os holofotes da moda? O trinmio tecnologia, criao e tendncia o principal eixo de sustentao da rea, e o ingresso na profisso pressupe muito estudo para o desenvolvimento do domnio tcnico e da capacidade criativa. Essas so caractersticas fundamentais para o sucesso em um mercado que, apesar de altamente competitivo, democrtico e oferece diversas oportunidades nas mais diferentes atividades. Como fruto de sua seriedade e profissionalismo, muitos profissionais brasileiros tm seu talento reconhecido mundialmente, o que representa uma importante colaborao para consolidarmos nossa posio no mercado globalizado. O Senac Rio, atento ao cenrio repleto de possibilidades e ao grande interesse do pblico em conhecer uma rea to apaixonante, apresente, com As engrenagens da moda, uma ampla viso desse

mercado: seu funcionamento, cultura, estrutura e segmentos de atuao, alm de um perfil de todos os profissionais envolvidos com essa atividade. Este livro um material de pesquisa que, de maneira clara e objetiva, organiza as informaes e orienta o profissional que deseja conhecer, descobrir e trabalhar nesse universo to fascinante, dinmico e inovador. Nosso objetivo , portanto, desvendar e tornar acessveis os caminhos que levam ao mundo da moda. Marilda Vendrame Gerente do Centro de Moda, Beleza e Design do Senac Rio

Introduo
Mergulhamos fundo neste universo to complexo e cheio de vertentes que a moda, com a inteno de motivar a descoberta e a identificao de todo o potencial de um mercado que tem gerado as mais diversas oportunidades de trabalho no mundo inteiro. Alcanamos nosso objetivo produzindo, com muito entusiasmo, um livro que pode ser utilizado como uma espcie de guia para entender a moda fora dos limites do glamour e da fama. Mais do que cor e textura, passarela e vitrine, movimentos e interesses, os captulos sobre histria, evoluo, mercado, tecnologia, negcios, dentre outros, mostram que moda fundamentalmente trabalho num universo de ampla repercusso cultural e econmica. As oportunidades profissionais desse campo no s existem, como crescem a cada dia, num processo diversificado, contnuo e cada vez mais aberto a todos os tipos de talentos. Um dos pontos importantes deste livro e do qual tratamos no primeiro captulo a pesquisa de moda. a partir dela que se deslancham as tendncias e que todo o processo se desencadeia. Ainda nessa parte inicial, traamos um panorama da rea no Brasil e no mundo e indicamos a direo de seu desenvolvimento. Com a abordagem dos momentos principais da fascinante histria da moda, delineamos sua evoluo atravs dos sculos, em meio a culturas to diferentes. Seguindo essa trajetria, percebemos que, ao contrrio do que dizem os pensantes de hoje, a moda significa muito mais do que uma coleo de conceitos fteis. A moda evoluiu e continuar a evoluir paralelamente ao mundo, muitas vezes sendo to representativa ao ponto de definir a classe social e a profisso de quem a adota.

No se pode falar de moda atual sem entender as transformaes tecnolgicas que a vm revolucionando, por isso dedicamos todo um captulo a este tema. A partir dessas mudanas, que hoje incluem os negcios pela Internet, tem sido possvel disseminar informaes pelo mundo, agilizar processos fabris e melhorar a qualidade de produtos, entre outras conquistas importantes, seja para profissionais e estudantes da rea ou para quem simplesmente gosta de moda. Tambm assinalamos que o conhecimento das principais subdivises do mercado da moda outro aspecto de primeira necessidade para os que desejam firmar-se na rea. J se foi o tempo em que a moda se voltava quase que integralmente para atender seus pblicos bsicos masculino e feminino e de maneira uniforme. A dinmica da moda requer cada vez mais especializao em segmentos diferenciados, como a vanguarda, o fashion, os esportes radicais, ou seja, em todas as inovaes criadas pelas culturas e pelo prprio setor. Pensando especialmente nos que comeam a ingressar nesse mercado, concentramos no penltimo captulo um verdadeiro guia das principais profisses nas seis reas bsicas da moda na indstria e no varejo. Alertamos que a necessidade de aprimorar a bagagem tcnica torna-se cada vez maior, pois a exigncia por profissionais de nvel superior j uma realidade em alguns segmentos. Ressaltamos ainda o aspecto da moda como um bom negcio, partindo da origem dos mercados at os empreendimentos da atualidade em seus mais variados formatos, entre os quais os desfiles, as vendas por catlogos, os shopping centers e o comrcio eletrnico. Finalizamos este livro com uma abordagem dos rumos que a rea de moda est seguindo, considerando as tendncias globais do comrcio, cujo foco se direciona cada vez mais para o consumidor, e

da posio do Brasil no mercado internacional da moda como exportador de profissionais e estilos. As informaes que relacionamos so frutos de extensa pesquisa e de consultas a diversas fonte especializadas, a que o leitor tambm pode ter acesso, pois esto indicadas na seo Para Saber Mais, ao final de cada captulo, ou nos espaos em destaque de algumas sees. Esperamos que As engrenagens da moda seja um incentivo queles que, como ns, se entusiasmam a cada dia com esse universo ilimitado. Boa leitura! Marta Kaznar Feghali Daniela Dwyer

O desafio de inventar Moda O lado prtico da histria

A primeira medida que uma pessoa que deseja trabalhar com estilo deve tomar entrar em contato com as instituies que oferecem cursos na rea de moda. Essas instituies se agrupam em faculdades, escolas e institutos. So organizaes que tm em seus quadros experts em moda e tambm especialistas nos muitos segmentos relacionados ao tema. Os cursos tm estruturas bastante parecidas e incluem aulas de pesquisa de moda, compras, marketing, desenho de moda, desenho tcnico, planejamento de coleo, modelagem, costura, histria da indumentria e desenho de estamparia. Por meio do estudo, os alunos compreendem a moda como um universo amplo e comeam a identificar mais claramente como ela se relaciona com outros segmentos e sua interferncia na economia e na Histria. As atividades de monitoramento de moda ou a pesquisa de moda analisam a informao de reas distintas como economia, poltica, sociologia, cincia e tecnologia, at chegar formulao de prognsticos na forma de tendncias. Muitas variantes de uma mesma histria se cruzam e entrecruzam, tornando-se parte do mesmo enredo, abordando uma etnografia da rea e tendo por fio condutor a integrao dos vetores numa grande engrenagem. Na verdade, s depois de passar por um banho mnimo de informaes, ser possvel chegar ao mercado e aplicar noes consistentes na escolha de postos de trabalho. A profissionalizao no setor de moda, vale dizer, recente e cresce na direta proporo do surgimento de novos cursos de especializao na rea. Antes do

boom de cursos, os profissionais usavam muito de seu instinto e da experincia adquirida no dia-a-dia de trabalho. Especialistas avaliam que a troca da atitude instintiva pelo aprendizado direcionado garantir, muito provavelmente em curto prazo, a elevao da qualidade das atividades desenvolvidas na rea da moda, diminuindo perdas, especialmente de tempo e dinheiro. Esse fato dos mais significativos, j que a moda se desenvolve num eterno e alucinante ritmo a cada erro pode significar atrasos na produo e perda de vendas. O surgimento de escolas dever fazer com que o mercado brasileiro de moda se desenvolva de uma forma mais eficiente e preparada, motivando a melhoria do nvel de produtos e servios oferecidos ao consumidor. Ao sair das escolas, j com um conhecimento bsico de como funciona esse mercado, os estilistas devero passar ainda por um processo de aprendizado adicional e entender que na moda tudo funciona com um p plantado no presente e o outro no futuro.

No h descanso.
Enquanto as pessoas esto preocupadas com o que vestir na primavera-vero, os estilistas esto de olho nas tendncias de outono-inverno e vice-versa. O trabalho do estilista no pra. Mal concluiu uma coleo, j hora de comear a preparar a prxima. Muitas vezes, nem mesmo uma coleo foi inteiramente finalizada e o estilista j est pensando alguns detalhes da que vem a seguir. Embora se possa prever o sucesso de uma coleo, os estilistas devem investir uma parte dos lucros numa espcie de seguro contra o fracasso: a pesquisa. A melhor forma de obter

informaes sobre a moda por meio das feiras internacionais, sobretudo as que acontecem na Europa e em Nova York. Os estilistas devem viajar a Paris, Milo, Londres e Nova York, principais vitrines de tendncias, para buscar inspirao e avaliar o que pode ou no ser adaptado. A moda um negcio que gira milhes de dlares e por esta razo a maior parte das griffes fazem as suas colees com base em uma ou mais tendncias propostas pelos grandes criadores. Com a globalizao, as colees em todo mundo apresentamse com temas e inspiraes muito semelhantes, o que acaba reduzindo a margem de erro do estilista. Os profissionais de moda costumam viajar para fora do Pas pelo menos duas vezes por ano: entre maio e abril, para conhecer a moda vero, e, nos meses de setembro e outubro, para colher informaes para a coleo do inverno do ano seguinte. Muitas vezes, os estilistas compram roupas no exterior e trazem peas para tirar idias. Outros anotam detalhes interessantes de peas que, mais tarde, vo aparecer em suas colees. Muitos donos de confeco, estilistas e compradores visitam lojas e shoppings estrangeiros com cadernos e cadernetas. H tambm quem prefira fotografar os modelos mais interessantes e outros costumam andar com um gravador na mo, fazendo a descrio das roupas que esto vendo. As novas tendncias podem tanto estar expostas numa vitrine quanto podem ser percebidas nas ruas. H, porm, uma alternativa mais barata do que as viagens. So as revistas estrangeiras, como Marie Claire, Elle, Vogue e Bazaar. Existem dois tipos de revistas: as internacionais de tendncia e as que so peridicas e vendidas nas bancas. As de tendncia, como a italiana Collezionni, so consideradas bblias para os pesquisadores. Geralmente, so lanadas duas vezes por ano,

acompanhando as estaes primavera/vero e outono/inverno e publicadas com muita antecedncia, pois servem de base para pesquisas. Trazendo fotos dos maiores desfiles realizados nas grandes capitais da moda, essas revistas so o meio de comunicao do que realmente foi mostrado nas passarelas, isto , a produo dos estilistas. Existem ainda os As viagens de pesquisa cadernos de tendncias tornaram-se to freqentes, (bureaux de style) que que algumas agncias de estabelecem as diretrizes para a turismo esto se prxima estao, definindo os especializando em atender quatro pilares que determinaro essa clientela. a moda em todo mundo: Assim, promovem, regularmente, silhueta, tecido, cores e viagens com grupos de estilistas, textura. As tendncias de moda confeccionistas, vitrinistas e de tecelagem, sempre so apontadas pelos bureaux de funcionrios acompanhados de uma style, porm so as revistas de coordenadora de moda. tendncias que as confiram Em geral, as viagens duram em atravs das fotos dos desfiles torno de 15 dias. de lanamentos das colees. As revistas peridicas vendidas nas bancas tm caractersticas diferentes. Em primeiro lugar, so lanadas com antecedncia mnima, servindo para informar ao pblico sobre o que vai acontecer na moda dentro de um ms (muitas delas so mensais) e atualizar os profissionais da rea. Em segundo lugar, seu design de capa e seu contedo so finamente regulados com as tendncias da estao presente. Assim, por meio delas o leitor fica sabendo sobre o que est venda nas lojas (ou o que ser vendido em breve), as cores que esto em voga, os lugares badalados, entre outras informaes do dia-a-dia.

Tanto as revistas de tendncia quanto as peridicas abrangem diferentes segmentos do mercado. As de tendncia, por exemplo, dividem-se entre os setores masculino, feminino, infantil, de acessrio e, agora, at de marketing. A diviso das revistas peridicas d-se de uma forma um pouco diferente. Por no serem veculos de pesquisa, mas direcionados ao pblico em geral, atendem a segmentos como: mulheres que so ligadas em moda (Vogue/Elle), mulheres que gostam de moda, mas que tambm querem ler matrias em geral (Marie Claire), mulheres que pem a mo na massa e costuram suas prprias roupas (Manequim/Moda Moldes). Enfim, cada uma sua maneira fornece informaes atuais e pertinentes aos interessados em moda. Por meio dessas publicaes e da Internet, os estilistas tambm ficam sintonizados com as cores, os tecidos e as padronagens que sero usados na prxima estao. Elle A mais famosa revista feminina francesa editada em 25 pases. Elle j completou cinqenta anos. A moda sempre foi importante para Elle. O maior segredo do extraordinrio sucesso da revista foi ter sabido se manter, ao longo deste meio sculo, como espelho de uma sociedade em constante mutao atravs da evoluo da moda e do comportamento. Helena Celestino, Caderno Ela, O Globo (3/8/96). www.elle.com Vogue A edio italiana lana conceitos e tem apelo visual mais forte. A Vogue inglesa uma revista com muita informao e com uma moda mais rebuscada: as peas de roupas so muito bem escolhidas e as sees inteligentes. A Vogue americana

 importante para a moda porque a nica que realmente vende e d lucro. uma potncia, pois se destina ao pblico em geral. www.vogue.com Marie Claire dirigida a leitoras mais intelectualizadas. No apresenta apelo sexual exagerado. Cadernos de tendncias (bureaux de style) Nacionais O Senai-Cetiqt do Rio de Janeiro publica dois cadernos por ano. Normalmente, o de primavera/vero lanado em maio e o de outono/inverno, em outubro. O Senac de So Paulo, por meio de seu Centro de Educao em Moda, tambm realiza o seminrio Moda Informao e distribui o caderno no evento. As duas instituies vendem esse material para pesquisa e mantm exemplares em suas bibliotecas. Internacionais Carlin, Design, Intelligence, Fashion Trends, Pecler, Promostyl, European Active Forecast, Miloukets, Prendas de Vestir, Look Studio e Fashion Folio. Revistas especializadas nacionais Revista Txtil enfoca a tecnologia txtil; Textlia aborda a tecnologia txtil, da matria-prima ao acabamento;

Jornal Textlia Press destaca os desenvolvimentos da rea tecnolgica de confeco, maquinrios, formas, tendncias e estilo. Publicaes de eventos nacionais e internacionais de moda La Bobina (revista), International Textile Calendar, Como pesquisar moda na Europa e nos Estados Unidos. (Editora Senac So Paulo) Fitas de vdeo de desfiles de moda (Colees dos grandes estilistas e designers), Vdeo-Fachion e Canale Moda (Internacional Vdeo Magazine).

Revistas de moda especializadas por segmentos * Masculino LUomo Vogue, Collezioni Uomo, Mens Collection, Mens Fashion International.

* Feminino Book Moda, Collezione Donna, Mode de Peche, Elle, Vogue Paris, Glamour, Jardin des Modes, Elle Brasil, Fashion Show, L Lecturas, Prt--Porter Collections (Gap Press), Fashion News, Fashion Guide, Collezioni Moda In.

* Infantil Sesame, Collezioni Bambini, Vogue Bambini, Lenfant et la Mode, Moda in Baby, Studio Bambini, 0/3 Baby Collezioni, Divos, Kids Fashion, Childrens Business, Kids Market.

* Geral Etiqueta Moda Profissional, Boutiques International, Fashion Newstand Market Information, Toda Moda Profissional. Muitas empresas optam por essa pesquisar em publicaes para no arcar com custos elevados. Contudo, nada substitui a pesquisa in loco. As ruas, por exemplo, so locais ricos de informaes que raramente so transmitidas por meio das revistas. Delas surgem idias e fica mais simples criar em vez de copiar, uma vez que passa a ser possvel absorver os conceitos de produo. J se fazem pesquisas do Brasil com relativa garantia de qualidade de dados, mas so as viagens que tendem a enriquecer verdadeiramente as criaes. Concluda a pesquisa, o passo seguinte colocar as idias no papel. Na fase de criao, importante verificar se h tecidos que casem com as idias. As confeces costumam receber visitas regulares de representantes de fbricas de tecelagem, que apresentam cartelas com todos os padres disponveis para a prxima estao. Algumas vezes, acontece de o estilista no encontrar um determinado tecido e ter de optar pela importao. Depois das padronagens encomendadas e das roupas traadas, a vez da modelista entrar em cena. Com lpis, papel pardo, rguas e esquadro, ela amplia e coloca na proporo correta o desenho do estilista. Quando o molde est pronto, ele entregue a uma pilotista, como chamada a costureira encarregada de fazer as primeiras peas de uma coleo. Depois de montada, a roupa passa

* Cores e Tecidos Cores e Tecidos, Trends Collezioni, International Textile, Textile View.

* Roupa ntima e Banho Chick Intimo Magazine, Cyl, Moda Intima, Intimo Piu Mar, Lnea Intima, Diva Moda Intima, Beachwear Forecast International.

* Malharia Maglieria Italiana.

* Esportivo e Streetwear Sportswear Edition European, Sportswear Edition USA, Styling News, Sport & Street, Saz.

pelo processo de prova. Pode acontecer de a pea ter de ser refeita at trs vezes para ficar exatamente como foi idealizada. Com o aval da estilista e da modelista, a vez de a pea entrar em produo. Uma coleo de roupas, em geral, no tem menos de oitenta peas. Um grande criador pode chegar a ter at trezentas unidades. Essa etapa envolve todos os funcionrios da confeco, dos cortadores s acabadeiras, passando pelas costureiras e passadeiras. O trabalho tem de ser absolutamente sincronizado para que a produo no atrase, nenhum funcionrio fique sem ter o que fazer e no falte produto nas lojas. Hoje, a concorrncia se faz no estilo, no design e na moda, exigindo capacidade de se organizar a produo de forma flexvel, no sentido de possibilitar respostas rpidas s mudanas de tendncias e s demandas do consumidor. Terminada a coleo, h ainda outro trabalho: a campanha de lanamento. Muitas vezes, essa etapa que determina o sucesso de uma marca. Para uma boa divulgao, muitos donos de confeco esto recorrendo, cada vez mais, a produtores de moda e relaes pblicas. Os produtores ficam responsveis por colocar peas em jornais, revistas e catlogos e os relaes pblicas por encaixar matrias e notas em mdias variadas. Um desfile bem organizado pode arrematar o processo de divulgao. Exige um investimento um pouco maior, mas, em funo de seu amplo alcance e apelo, pode garantir resultados importantes e bastante expressivos em termos financeiros para uma fbrica ou grife de moda.

O desafio de inventar Moda Como entender a rea de moda no Brasil

Capacidade produtiva, produo, faturamento e emprego No Brasil, o complexo txtil composto atualmente por aproximadamente 4.391 indstrias txteis e 18 mil confeces registradas. No setor de confeces, grande o nmero de empresas informais que, de acordo com estimativas extra-oficiais, chegam a superar em quantidade as empresas legalmente constitudas. De acordo com o IEMI, o faturamento total do setor de aproximadamente US$ 24 bilhes. O Brasil ocupa o 21 lugar no ranking internacional dos maiores exportadores de produtos txteis. As exportaes brasileiras tm mostrado-se menos dinmicas que as de outros segmentos da economia e so fortemente concentradas nos mercados da Amrica do norte e da Comunidade Econmica Europia, que absorvem, juntos, cerca de 67% de nossas vendas. Os principais produtos da cesta txtil brasileira so os fios, tecidos e confeccionados de algodo (camisetas e tecidos felpudos). Muito dessa produo vem de empresas txteis com mais de quinhentos funcionrios em seus quadros. Organizaes com esse perfil concentram mais de 50% da produo e do emprego e respondem por parcelas crescentes das exportaes. Tais empresas situam-se, predominantemente, na Regio Sudeste. Nos ltimos anos, observou-se a transferncia de grandes unidades produtoras para a Regio Nordeste, principalmente devido aos incentivos

fiscais, disponibilidade e ao menor custo de mo-de-obra nessa regio.

A fiao brasileira de fibras naturais com destaque para o algodo tem enfrentado problemas relativos tanto qualidade da

matria-prima nacional quanto ao beneficiamento primrio. No Estado do Paran, existe uma tendncia verticalizao de cooperativas produtoras de algodo, que esto investindo na implantao de unidades de fiao. O segmento de fibras sintticas e artificiais dominado por empresas de mdio e grande porte, devido necessidade de importantes economias de escala. Cerca de dez grupos empresariais, em sua maioria de capital multinacional, detm a maior parte do mercado, embora duas empresas nacionais tambm tenham importante participao. O segmento de tecelagem, por sua vez, comporta desde micro at grandes empresas. As grandes podem usufruir as seguintes vantagens: escala de produo, integrao com os demais segmentos e maior capacidade financeira para realizar a atualizao tecnolgica. No segmento de tecidos planos, maior o obsoletismo tecnolgico, especialmente entre as pequenas empresas (esmagadora maioria), que ainda operam com teares ultrapassados. No segmento de malhas, no ocorre esse problema, uma vez que o parque nacional de malharias mais atualizado do que o de tecidos planos. O segmento de acabamento caracteriza-se pelo alto custo dos equipamentos, o que afasta o pequeno empresrio. Compe-se de empresas de algum porte que prestam servios ou de empresas integradas que tm seu prprio acabamento. No segmento de confeces, h uma grande concentrao de empresas no Estado de So Paulo, seguindo-se Rio de Janeiro, Minas Gerais e Santa Catarina. As grandes empresas de vesturio localizam-se na Regio Sudeste (malharias e fbricas de lingerie em So Paulo e no Rio de Janeiro), na Regio Nordeste (grandes produtores de calas jeans e de malhas) e na Regio Sul,

principalmente no Vale do Itaja (SC), que o maior plo produtor de artigos de cama, mesa, banho e malharia da Amrica do Sul. Processos de reestruturao em andamento A maioria dos investimentos fsicos realizados na indstria txtil brasileira nos ltimos anos esteve dirigida modernizao e reestruturao industriais, ou seja, para a busca de maior eficincia produtiva. Tal tendncia reflete a abertura ao mercado externo, com maiores facilidades de importao de matrias-primas e equipamentos. A modernizao que vem sendo realizada no parque txtil brasileiro, com a utilizao de mquinas mais eficientes e automatizadas, implica a reduo dos quadros de pessoal das empresas e a substituio da mo-de-obra pouco qualificada por uma fora de trabalho mais apta a lidar com os novos equipamentos. Questo a ser resolvida a reabsoro do contingente de desempregados que ser gerado pelo processo. Mesmo que sejam aplicadas sanes importao de produtos txteis, em atendimento reivindicao dos empresrios do setor, pode-se supor que as empresas que no adotarem programas de investimento em modernizao produtiva e gerencial, dificilmente, tero condies de sobreviver. Uma recuperao do crescimento da economia com a diminuio da inflao da distribuio de renda, certamente, causar forte impacto positivo na demanda dos setores txtil e de confeces, sobretudo, de produtos populares, destinados s camadas da populao antes afastadas do mercado por falta de poder aquisitivo.

A concentrao de pequenas e mdias empresas para fabricao de produtos semelhantes uma tentativa, nem sempre planejada e coordenada, de obteno de economias de escala.

O desafio de inventar Moda Como a rea de moda chegou ao estgio atual

Nos ltimos anos, grandes mudanas ocorreram e geraram o desenvolvimento da moda no Brasil. Alguns aspectos que interferiram diretamente nesse processo no so peculiares ao Pas ou particularmente brasileiros. Ao contrrio: integram uma conjuntura mundial que est estabelecendo nova viso do mundo da moda. A moda um dos grandes negcios do mundo moderno. Abrange mercados de diversas reas, por exemplo: * editorial: busca, por meio do consumidor, alternativas para atingir seu pblico-alvo; * metalrgico: produz os maquinrios txteis, de costura e afins; * arte: desenhistas utilizam papis para os croquis, lpis especficos para desenhos, tintas, etc., e * muitos outros setores descritos mais adiante, especialmente no Captulo IV. No momento em que comearam a coincidir avanos tecnolgicos e culturais, a moda passou por uma espcie de revoluo em todo o mundo. Os anos 50, 60 e 70 servem de marco para o que se poderia identificar como o incio do boom da moda no Brasil. Nessa mesma poca, explodia com grande velocidade na Europa o prt--porter a moda pronta para usar, isto , roupas confeccionadas em larga escala.

Multiplicaram-se as texturas, cores, estilos, e o consumidor tornou-se figura to requisitada que as informaes e tendncias de fora, geradas em outros pases, precisavam ser trabalhadas rapidamente. Assim, da mesma forma que a costureira de Maria Antonieta, no sculo XVIII, viajava em busca das ltimas tendncias e voltava com a mala repleta de materiais para serem copiados, os costureiros e demais envolvidos com a moda passaram a adotar no Brasil prtica semelhante, como meio de estar em dia com o ltimo grito da moda. Copiar o modelo vindo de fora era o mximo do estilo. Ento, as confeces surgiram em grande quantidade e simplesmente lanavam no mercado suas peas, sem se importarem com qualidade, caimento, fidelidade s cores. Era a onda das butiques. Em todo o canto havia uma butique. Hoje, a expectativa outra: mquinas ultra-modernas so importadas, utilizam-se acabamentos inovadores, cores com corantes de fixao slida e resistentes fervura e linhas de costura e bordado que obedecem a normas tcnicas estabelecidas, padronizando sua qualidade. O confeccionista trabalha com projeto definido, diminuindo a margem de erro. Os fabricantes industriais adaptam-se ao mercado, sempre de olho e antevendo seu produto final. A concorrncia os obrigou a eliminar processos viciados, entre os quais estabelecer preos que melhor lhes conviessem, usar cores e desenhos de estampas estocados e tecer com sobra de fios.

O desafio de inventar Moda A moda no mundo

As indstrias txtil e de confeces esto entre as atividades industriais mais antigas da humanidade, utilizam mtodos e processos bastante conhecidos e tecnologia de domnio universal. So, normalmente, as primeiras atividades fabris instaladas em um pas e tm sido grandes absorvedoras de mo-de-obra. O complexo txtil engloba vrios segmentos: produo de fibras, fiao, tecelagem, malharia, acabamento e confeco. Podem tambm ser includos na cadeia txtil segmentos dos setores agroindustrial, qumico e de bens de capital, responsveis pelo fornecimento de matrias-primas e equipamentos. Cada um desses segmentos tem seu prprio padro de comportamento econmico, com especificidades relativas matriaprima, tecnologia, mercados, etc. Podem tambm ser fases seqenciais dentro de uma mesma empresa txtil que, dependendo do grau de integrao, dedica-se a uma, a algumas ou a todas as etapas de produo. As empresas integradas, normalmente, produzem dos fios (fiao) at o acabamento final do tecido, e algumas vo at confeco.

O consumo de txteis no mundo est dividido, a grosso modo, na proporo de 50% entre fibras sintticas e artificiais e 50% em fibras naturais. Dentre as fibras sintticas, a mais importante, em termos de consumo, o polister, e o algodo a mais consumida entre as fibras naturais. Conforme o ITMF Internacional Textile Manufacturers Federation, a capacidade instalada da indstria txtil no mundo de 202 milhes de fusos e 2.650 mil teares, dos quais apenas 650 mil no podem ser considerados obsoletos, ou seja, so modelos sem lanadeira.

Em todo o mundo, a indstria txtil est estruturada, de modo geral, da seguinte forma: normalmente, os pases asiticos e alguns pases em desenvolvimento apresentam estruturas verticalizadas e so mais competitivos na produo de artigos de massa, que podem ser caracterizados como quase commodities, tecidos de ndigo, tecidos crus de algodo e de rami, camisetas brancas de algodo (caso da China, ndia e Paquisto) ou de tecidos sintticos e artificiais fabricados em plantas integradas, de grande capacidade de produo e custos baixos (Coria, Taiwan).

A indstria txtil nos pases desenvolvidos, principalmente na Europa e Estados Unidos, enfrenta problemas de competitividade o que torna necessrio seu direcionamento para artigos diferenciados. Assim, os segmentos do complexo txtil mais intensivos em mo-de-obra (principalmente o de confeces bsicas) tendem a se deslocar para o Leste Europeu e para o Oriente (exceto Japo), em busca de menores custos, visando produo de tecidos e confeces sofisticados, dirigidos ao mercado mais dinmico da moda.

so os que mais impem restries s importaes. Essas medidas restritivas decorrem, principalmente, da utilizao, por um grupo de pases recm-industrializados, de equipamentos tecnologicamente atualizados, que, associados mo-de-obra de baixo custo, lhes conferiram um alto grau de competitividade. Isso lhes permitiu conquistar parcelas expressivas do mercado mundial, inclusive nos pases desenvolvidos. O protecionismo dos pases industrializados em relao ao setor deu origem ao Acordo Multifibras, assinado em 1973, sob a alegao de que a rea txtil tem elevada importncia social. Esse acordo uma exceo ao GATT e seus vrios protocolos de extenso e permite a restrio importao de produtos txteis mediante o estabelecimento, por determinado pas, de cotas para compra de artigos procedentes do exterior. A crescente presena dos produtores asiticos no mercado internacional provocou reaes por parte de muitos pases, que tm aplicado sanes s importaes provenientes da sia, com base no Acordo Multifibras. Tais sanes se voltam principalmente contra os tecidos artificiais e sintticos da Coria e os tecidos de linho e algodo da China e do Paquisto, estes dois ltimos pases acusados de praticar o chamado dumping social, por pagarem baixssimos salrios e oferecerem precrias condies de trabalho. De modo geral, h restries s exportaes de todos os pases do Terceiro Mundo, inclusive do Brasil.

Protecionismo no comrcio mundial A indstria txtil existe em praticamente todo o mundo e muito protegida, principalmente nos pases mais desenvolvidos, que

Um pouco de histria
Historiadores de moda, normalmente, precisam lanar mo de muitos fatos diferentes para falar sobre a evoluo dos trajes. Com o avanar dos sculos, as mudanas na moda passaram a ser tantas e to rpidas, que surgiu uma dificuldade natural em distinguir as peas e seu tempo. Formas mudaram, linhas variaram, comprimentos subiram e desceram, surgiram tecidos elaborados e simples, enfim, diversas variaes foram sendo registradas, especialmente nos ltimos cem anos. O fato que, independentemente de qualquer poca ou lugar, a roupa sempre foi um diferenciador social, uma espcie de retrato de uma comunidade ou classe. Mais ainda: a roupa pode relevar o perfil de uma pessoa. Dependendo do que se usa, pode-se estar vestido para influenciar, impressionar ou seduzir algum. Mais do que tudo, portanto, a maneira de vestir expressa a personalidade e o status social. A histria da moda est inserida no prprio desenvolvimento da humanidade e, conseqentemente, na evoluo e mudana de costumes. Pelos estudos feitos na rea do vesturio, a indstria txtil pode ter tido incio durante a pr-histria, mais precisamente no perodo Neoltico (10.000 a 5.000 a.C.). As peles dos animais colocados no ombro do homem primitivo impediam os movimentos. Foi preciso, ento, criar adaptaes para liber-los. Assim, surgiu a cava e o decote. Muito tempo depois, um pequeno retngulo de pano em volta da cintura fez nascer o sarongue, uma forma primitiva de saia. E foi a partir das necessidades fsicas humanas que as diferentes formas do vesturio evoluram.

Na sociedade urbana do Egito Antigo, a indumentria era basicamente feita de artigos de linho. Retangulares, as peas de tecido eram enroladas em torno do corpo. Para fix-las, espinhos, que podem ter sido a origem aos alfinetes. Na passagem do Mdio para o Novo Imprio, o chanti, pea de tecido enrolada no quadril dos homens, era longo, cobria toda a regio lombar e caa drapeado. O modelo, que exigia grande quantidade de tecido para poder ser confeccionado, refletia um tempo de estabilidade econmica e as possibilidades dessa sociedade de arcar com os elevados custos das vestimentas. Antes desse perodo, usava-se o chanti curto, sem nenhum drapeado. No Novo Imprio, a questo religiosa era um dos fatores que determinavam alguns dos caminhos do vesturio. Os sacerdotes e sacerdotisas, por exemplo, usavam em suas roupas representaes de animais, considerados figuras divinas. Enquanto os egpcios usavam linho como matria-prima para o seu vesturio, os sumrios e arcadianos, da Mesopotmia, preferiam a l. Os assrios tinham como vesturio bsico as mesmas roupas utilizadas na Babilnia, s que mais enfeitadas. Uma pea que surgiu como novidade e que foi utilizada tanto por assrios quanto pelos babilnicos foi o efoh, um avental duplo, de l, que trazia franjas bem largas nas costas e na frente. A matria-prima do avental j era fartamente usada pelos sumrios e arcadianos, que desenvolveram sua indstria txtil a ponto de ter estamparias feitas com ouro em p colocado ao tecido com goma de accia. Do povo persa vieram as idias das roupas repartidas, como calas e jaquetas, por exemplo. Na civilizao de Creta, supe-se que as mulheres usavam saias de vrias camadas sob aventais. Na parte superior, trajavam uma jaqueta que deixava o busto de fora.

[U1] Comentrio: Os alfinetes podem ter-se originado de espinhos, com os quais a sociedade urbana do Egito Antigo fixava peas de tecido que eram usadas enroladas sobre o corpo. [U2] Comentrio: Chanti: saiote de tecido fino pregueado, caracterstico do vesturio egpcio entre 1550 e 1330 a.C.

[U3] Comentrio: Efoh: avental duplo com franjas na frente e nas costas que fazia parte do traje sacerdotal assriobabilnico.

J a roupa masculina era mais simples: um saiote com avental fixado na cintura por um cinto metlico. A indumentria grega compunha-se de retngulos de linho ou l. Observando a indumentria grega do perodo primitivo (6.000 a.C.), nota-se que ela era formada por trs peas principais: o quito, o pelpo e a clmide. A partir dessas peas, vrias modificaes e adaptaes foram feitas com diferentes amarraes e franzidos, dando origem a diferentes estilos. O material utilizado era l ou linho. No incio desse perodo, o quito, uma longa tnica pregueada, era usado por baixo de uma capa trazida como influncia asitica. Aps algumas mudanas, o quito passou a ser usado como pea principal. Preso sobre os dois braos, fazia um efeito drapeado que se tornou caractersticas de um tempo. Sem cava nem modelagem, diferenciava-se de acordo com a classe social de quem o vestia. A forma popular era mais curta e a cerimonial, mais longa. A exemplo dos templos gregos, as roupas eram fartamente coloridas. O nico lugar em que era obrigatrio usar branco era o teatro, que, por ser considerado sagrado, exigia um tom de pureza. Entre os militares gregos se distinguiam mini-quites de couro que, posteriormente, ganharam elementos de metal. Na verso feminina, o quito era sempre longo, usado com dois cintos e com uma pea de sobreposio. A roupa ntima era um fraldo e uma faixa de tecido como suti. O quito, de modo geral, recebia decoraes nas barras tiras de formas geomtricas eram bordadas ou costuradas no tecido. O pelpo, uma sobreveste de l, era usada apenas pelas mulheres. Na maioria das vezes, essa pea era elaborada com tecidos decorados de forma muito rica. De formato tubular, era vestido pela

cabea e atado aos ombros por fechos, deixando os braos nus. Inicialmente, no era ajustada na cintura, adaptao esta realizada pelo povo jnico. A clmide, por sua vez, era uma capa semi-circular que tinha uma abertura lateral, feita propositalmente para garantir o fcil manejo das espadas. Tambm favorecia a exposio do corpo masculino, numa poca em que o processo de educao entre os aristocratas valorizava tudo que dizia respeito ao aprimoramento e revelao do lado fsico e espiritual do homem. Comparando-a a uma pea moderna, v-se grande semelhana com a pelerine uma capa elegante usada pelas mulheres em meados do sculo XIX. Como conseqncia da contribuio etrusca, os romanos introduziram vrios gneros de tnicas. O subculo, por exemplo, era mais prximo ao corpo e, alm de ser mais curto, no tinha mangas. A exteriodium era mais larga, com a opo de ser longa ou no. A damtica era mais curta, com renda nas mangas e na barra. Os romanos de boa famlia vestiam longas que eram denominadas puerilis enquanto usadas at a idade adulta; depois dessa fase, eram chamadas virilis. Essas togas eram grandes retngulos de l, cortados na forma de uma elipse dobrada ao meio e enrolada em torno do corpo. A forma de enrolar variava em funo da classe social e da ocasio em que a pea estava sendo usada. As togas senatoriais eram totalmente brancas com exceo da faixa prpura, de l, com mais ou menos trs dedos de altura. Difcil de ser obtida por causa da cor, essa faixa restringia-se elite. A civilizao romana considerada a mais rica da Antigidade e, naturalmente, suas vestimentas so elementos que ajudam a reforar essa condio. A partir da Idade Mdia (do sculo V ao sculo X d.C.), nota-se um contraste muito grande entre a indumentria do Imprio do Oriente e do Ocidente. Isso se d pelo fato de o Ocidente ter

[U4] Comentrio: As trs peas principais da indumentria grega no perodo primitivo o quito, o pelpo, e a clmide inspiraram diferentes estilos de vesturio.

[U5] Comentrio: O pelpo era uma vestimenta feminina grega, confeccionado em formato tubular e normalmente com enfeites luxuosos. Deixava os braos nus, prendendo-se aos ombros por fechos.

recebido a influncia dos brbaros. A sua vestimenta foi baseada na indumentria romana e na germnica, com sobreposio de tnicas e mantas, ajustadas na altura da cintura com cintos de couro, que apresentavam bolsas, tambm de couro ou pele, substituindo a funo do bolso. Muitos elementos ligados indumentria militar, como braadeiras, couraas e peitorais faziam parte dessa roupa. A Europa brbara ficou dividida at o sculo VII, quando se instalou o Imprio de Carlos Magno, surgido na ramificao dos reinos brbarogermnicos. Nesse ponto, os chefes brbaros vo-se transformando em chefes de Estado legitimados pela Igreja. Assim, se fizeram os reinos europeus. Esse perodo foi de grande prosperidade do ponto de vista econmico, e logo veio a melhoria de vesturio, do sculo VIII ao XII, durante o perodo Romnico. Nesse perodo, a roupa dos brbaros se institucionaliza. Com a aproximao do sculo XII, o vesturio comea a se sofisticar. Surgem as barras de seda nas tnicas que h muito tempo j eram utilizadas no Oriente com bordados de fios de ouro, prata e de seda tambm. No cotidiano europeu dessa poca, houve espao para uma reflexo sobre a existncia do homem, que acabou por gerar um novo movimento de valorizao da figura humana, a partir do ajustamento das roupas. Caractersticas tambm do vesturio do sculo XII so as roupas com padres bicolores, por meio dos quais se podia identificar o feudo do qual a pessoa fazia parte. Cada feudo era representado por smbolos e cores (listrados) que se encontravam nas roupas dos nobres.

No final da Idade Mdia, do sculo XII ao XIV, surge o estilo gtico, impondo um novo contexto de criao e marcando a virada da Era Medieval para a Moderna. Na Idade Mdia, as roupas diferenciavam-se mais pelas cores e materiais do que pelas formas. A silhueta gtica ajustada e verticalizada, pois visa valorizar o corpo. Assim, inicia-se uma diferenciao mais marcante entre a indumentria feminina e a masculina. A moda nasce junto com o Renascimento, nos sculos XV e XVI. Existiu um vnculo entre o desenho de moda e as artes plsticas da poca, uma vez que os nobres encomendavam aos pintores desenhos de roupas para festas. Nessa fase, juntamente com o surgimento da primeira burguesia, houve uma grande melhoria na qualidade da matria-prima. Aplicaes, bordados e peles passam a espelhar uma sociedade rica, em contraste com os povos medievais, muito ligados forma brbara de se viver. A altura da indumentria sobe e fica marcada logo abaixo do busto, alongando a silhueta. As formas, de modo geral, vo ficando arredondadas, perdem a verticalidade gtica expandindo-se lateralmente, buscando horizontalidade. Nos sculos XV e XVI, inicia-se tambm a Idade Moderna, modificando o entendimento que o homem tinha dele e do mundo. Surge a racionalizao. H uma transformao do ponto de vista poltico e da compreenso da economia e das suas bases produtivas. Por volta de 1630, a Inglaterra vive uma srie de contratempos polticos, que culminam na Revoluo Gloriosa e no estabelecimento da monarquia parlamentarista. Forma-se a base da Revoluo Industrial, a que estabelece o conceito de que os bens de produo (as terras) tm de ser produtivos e no, simplesmente, um presente de Deus a ser resguardado.

[U6] Comentrio: As diferenas entre as vestimentas masculinas e femininas comeam a se tornar mais evidentes no final da Idade Mdia. Com o surgimento do estilo gtico, a silhueta ajustada e verticalizada, valorizando o corpo.

O movimento Barroco surge como uma tentativa de, por meio da arte, combater a Revoluo Protestante. Esse estilo forma-se com a criao de uma esttica encomendada pela Contra-Reforma. Com a revoluo cientfica do sculo XVI, os habitantes da Terra comeam a ter uma noo mais realista do mundo e de suas propriedades, questo antes ligada a Deus, uma vez que Ele e a Igreja sabiam e tinham controle de tudo. O modelo da f d lugar ao da reflexo. Simultaneamente, no Bra- A Revoluo Industrial sil, durante a poca da colonizao, alterou notavelmente indumentria refletia a maneira de todo o setor sciovestir prpria de Portugal. econmico mundial. Somente os ricos possuam trajes O novo dinamismo revelou-se requintados. O ndio catequizado numa srie de revolues tecnolgicas perodos em vestia camisoles de algodo. que os mtodos bsicos de se No sculo XVII, a cultura fazer as coisas sofreram fica mais controlada pelo Estado, mudanas sbitas e sendo impossvel produzir algo surpreendentes e novos tipos de fora das normas oficiais. Nos bens e servios entraram na pases catlicos, a elite resumia-se vida diria, alterando-a radicalmente. aos membros da nobreza e da Igreja. Nos pases protestantes, entretanto, era formada pela burguesia. a partir desse sculo que a Frana comea a se colocar como grande produtora de moda. Surgem as primeiras publicaes especializadas no assunto. Nesse perodo, 20% da produo francesa era de materiais para o vesturio. A elite usava roupas muito elaboradas e cheias de camadas, enquanto as classes mais populares se vestiam copiando, de forma grosseira, as roupas dos nobres. No reinado de Lus XIV, a Frana chega ao seu apogeu. Mas o que se assiste, logo em seguida, a decadncia da nobreza

francesa devido poltica centralizadora do rei. As mudanas e inovaes dessa poca eram totalmente determinadas pela casa real. H uma valorizao das formas femininas que ressalta os quadris e acentua a cintura. As formas masculinas Cores e enfeites predominaram tornam-se mais femininas. No no vesturio da Corte de Lus modelo francs de vesturio, a XVI, na Frana. Na vestimenta cor e os efeitos decorativos da mulher, destaque para os eram predominantes. Cada fase quadris e a cintura; na roupa do homem, formas mais femininas. do desenvolvimento de uma pessoa era mostrada pelo tipo de roupa que usava: na infncia, vestia-se de um jeito; na maturidade, de outro; e na velhice, de outro. Essas diferenas eram sempre muito distintas, justamente, para marcar as etapas da vida. O mesmo ocorria em relao s profisses, identificadas por uniformes, que eram usados no dia-a-dia de acordo com a ocupao. Veio o sculo XVIII, e a Europa comea a ser marcada por fortes mudanas sociopolticas. Em relao indstria do vesturio, por exemplo, a Frana comandou as solues de criao enquanto a Inglaterra comandou a rea tcnica, como a alfaiataria, que requer um estudo minucioso das formas do corpo. O perodo Rococ tratou a realidade de forma fantasiosa. Foi uma cultura ldica. Houve mudanas drsticas no vesturio feminino nessa poca, enquanto no masculino alteram-se apenas detalhes. Esse perodo foi marcado por trs estilos: Regncia, Lus XV e Lus XVI. Com o estilo da Regncia, a roupa torna-se mais confortvel e leve, se comparada de perodos anteriores. O estilo Lus XV muda principalmente os penteados. O de Lus XVI, por sua vez,

corresponde ao momento de transio do Rococ para o Neoclssico. A roupa simplificada, perdendo em volume e decorao, fato influenciado pela Revoluo Francesa. As cores passam a ser as da bandeira. No sculo XIX, h a transio do mundo antigo para a modernidade. O Neoclssico resumiu-se ao estilo diretrio uma continuao dos estilos revolucionrio e consulado, inspirado no modelo da Repblica Romana e do Imprio Napolenico. O Neoclssico d lugar ao Romntico que busca respostas tanto no passado quanto no futuro. No Neo-Rococ, as formas do Rococ retornam adaptadas, principalmente para o guarda-roupa feminino. Esse perodo, de aproximadamente 25 anos, marcado pela utilizao da crinolina, a enorme armao de arame das saias. A silhueta de uma mulher da nobreza adota uma forma quase de meia esfera. Mais uma vez, a maneira de se vestir identifica a condio social que se tem, a comear pela grande quantidade de matria-prima utilizada para a confeco desse tipo de roupa. Por volta de 1850, a hegemonia do terno com gravata e uma sobriedade de cores passam a caracterizar a indumentria masculina. A fantasia e a decorao eram reservadas s roupas das mulheres, que no trabalhavam. Nesse momento, nota-se o trabalho influenciando o vesturio. Quem trabalhava, o homem, precisava de roupas confortveis. A mulher, por sua vez, exibia o poder econmico do homem: ela veste o que o dinheiro do seu marido pode comprar. No sculo XVIII, com a descoberta do ouro no Brasil, houve um desenvolvimento do comrcio e, conseqentemente, um incremento das profisses ligadas moda. O vesturio era uma cpia

da moda do Reino de Portugal, portanto uma cpia da moda da Europa. No sculo seguinte, apareceram publicaes com figurinos, sempre influenciados pelas modas estrangeiras. A mulher escrava vestia-se com o torso, panos-da-costa, saias rodadas, blusas decotadas enfeitadas com babados de rendas. Notava-se uma visvel influncia africana na vestimenta, que se popularizou na Bahia e considerada a nica criao exclusivamente brasileira. O perodo compreendido entre o incio do sculo XX e o princpio da Primeira Guerra Mundial marcado por uma grande ostentao e extravagncia. A moda, como sempre, refletia a poca. A silhueta feminina era evidncia pelos espartilhos, que destacavam o busto para dar um ar de mulher madura, fria e dominadora. Os babados, rendas e camadas eram reservados para o campo ou para viajar. A roupa tinha de ser adaptada ao ritmo acelerado que as cidades estavam gerando. Jovens das classes mdias, em um nmero considervel, comeavam a ganhar a vida como governantas, datilgrafas e balconistas. Assim, as roupas comeavam a apresentar costumes de corte masculino. A silhueta S, moldada pelos espartilhos, comeou a sofrer uma leve modificao. A postura no era mais to empinada para frente e as roupas, agora, visavam ao estreitamento do quadril. A partir de 1910, surgiram mudanas drsticas na indumentria feminina. A moda mostrou uma onda de orientalismo. As cores tornaram-se fortes, s vezes at espalhafatosas, e as saias ficaram estreitas na barra. As golas, que eram levantadas at o pescoo, deram lugar ao decote em V, deixando alguns indignados: foi denunciado no plpito como exibio indecente e, pelos mdicos, como um perigo sade.

O incio da Primeira Guerra abafou a moda. As mulheres sentiam, muito acertadamente, que roupas extravagantes no ficavam bem em poca de conflito. Elas comeavam a mostrar que no estavam alienadas sobre os acontecimentos mundiais afinal muitas mulheres, tanto das classes populares quanto da classe mdia, foram recrutadas para a Guerra. Durante esse perodo, houve escassez de matria-prima e no se promoviam eventos sociais onde se pudessem usar roupas sofisticadas. No final da dcada de A moda no final da dcada 1920, a funo da moda era mudar de 1920 fez as moas se conceitos estabelecidos antes da deliciarem com o visual Guerra. Assim, um novo estilo era andrgino: o que elas queriam era ficar bem criado. Um novo tipo de mulher parecidas com os rapazes. passava a existir. O ideal ertico era andrgino: as moas procuravam parecer-se ao mximo com os rapazes. Todas as curvas do corpo feminino foram abandonadas. Os cabelos cacheados deram lugar a um corte curto e liso. Porm, as moas que se deliciaram com essa moda, no final da dcada, tiveram que se reacostumar com as saias compridas e a cintura levemente ajustada. Elas deixaram o cabelo crescer e voltaram a usar mangas compridas. As linhas gerais da saia permaneceram mais ou menos perpendiculares. Ombros largos e quadris estreitos pareciam ser o ideal de toda mulher. Talvez por razes econmicas, os vestidos de noite eram feitos de tecido que anteriormente s eram utilizados na confeco de vestidos de dia, como l, casimira e algodo. Mais uma vez, demonstrando como a moda evolui junto com a Histria, a Segunda Guerra Mundial provocou uma erupo: os vestidos de noite sofreram influncia da onda de romantismo que pairava no ar, estimulada pela visita da famlia real da Inglaterra Frana. At a

crinolina ameaou voltar. A roupa para o dia ganhou modificaes opostas: a saia ficou mais curta e franzida, no estilo campons. As roupas masculinas caminharam no sentido da informalidade, como j se via desde o final da Primeira Guerra. Os ternos comearam a ser usados habitualmente e tornaram-se mais curtos e sem aberturas atrs.

Estados Unidos x Europa

A era do individualismo comea durante a guerra. Os Estados Unidos no estavam sofrendo tantas restries e puderam desenvolver sua moda sem muitas preocupaes com a economia, mas mantendo um certo estilo do prguerra. As saias abriam-se a partir de Ddepois de um tempo de crise, a moda costuma apresentar uma cinturas finas e blusas justas, usadas tendncia para o luxo e a nostalgia com meias de nilon, sapatos de de uma poca segura. salto alto em couro brilhante, As saias recuperam sua chapus e, com freqncia, luvas. amplitude, pois as mulheres europias queriam deixar de Na Europa, entretanto, o eslado o corte masculino para tilo era adquirido com muito esforo. retomar a valorizao de suas O que agregava valor roupa no era curvas. As roupas da dcada de nenhum excesso, mas detalhes de 1940 apertavam a cintura e bolso, debrum e barras. A forma era realavam o busto. a de ombros quadrados, reta, de corte Os homens, por sua vez, aps terem largado a farda, masculino, fazendo meno s vestes comearam a usar palets e militares. Pela primeira vez, a calas esportes para trabalhar indstria da moda ficou sem o seu em vrios setores do mercado. parmetro de tendncias. Com a Esse estilo foi nomeado New Look. guerra, Paris praticamente interrompeu o desenvolvimento de sua moda.

Os Estados Unidos, com menos restries, comearam a desenvolver sua prpria linguagem de moda. E, ao final da guerra, as bases de uma alta-costura independente e de uma indstria visando massa ficaram claras, revelando um gosto diferente do europeu. Passado dez anos de intensa atividade, o mercado voltou-se para a moda dos jovens, muitas vezes inspirada em tribos ou grupos. Na dcada de 1950, os quadris foram transformados no foco ertico atravs do corte inteligente sobre eles. Com o grande desenvolvimento do prt--porter e o vertiginoso crescimento da indstria de massa nos Estados Unidos, a alta-costura comeou a perder terreno. A indstria txtil brasileira experimentou um grande avano nessa poca a partir da dcada de 1960, quando surgiram figurinistas famosos, entre os quais Gil Brando, Alceu Penna e Dener, o expoente mximo. Comeamos a exportar a moda nacional com o design de Dener, que ficou conhecido por vestir mulheres da sociedade brasileira e a Sra. Maria Teresa Goulart, esposa do presidente Joo Goulart. Entretanto, nenhum dos estilistas desse perodo conseguiu impor um estilo tipicamente brasileiro na moda internacional, que continuou sofrendo a influncia direta da altacostura francesa e da dinmica moda americana. De uma incerteza geral do futuro e de um desejo de se rebelar, surgiu essa moda to mutante de querer sempre vestir o que h de mais novo. Junto com a moda, as artes plsticas, a literatura e a msica foram influenciadas pelo clima de incertezas. Na dcada de 1960, as roupas comearam a ser criadas para o corpo em vez de se adaptar o corpo s roupas. As peas, agora justas e geomtricas, eram erticas no quanto desnudavam (ou quase) o corpo: os decotes aprofundavam-se e as blusas tornavam-se transparentes. Na Inglaterra, surgiam a minissaia e a moda hippie; nas praias cariocas

os brotinhos desfilavam os primeiros biqunis bem-comportados. Caem as combinaes e anguas. As calcinhas tomavam formas adaptadas para serem usadas com minissaias saint-tropez (cintura abaixo do umbigo). No final da dcada, comeavam a surgir uma linguagem oriental e tendncias um tanto futuristas. Na dcada de 1970, as ndegas foram o foco de ateno, com calas jeans e malhas colantes. A preocupao com a boa forma fez com que o corpo esguio, as caminhadas e corridas tambm se tornassem moda. Outros movimentos sociais que marcaram a moda foram a volta natureza, o movimento feminista e o romantismo, depois da turbulncia nos anos 60. como se as rendas e estampas florais silenciassem um pouco as angstias de toda uma gerao. Os anos 70 ficaram com o mrito de ter dado a arrancada final de um processo em que a moda se conjugou com a maneira de viver dos jovens. Os homens perderam o medo de ousar e comearam a perceber que talvez seus filhos no estivessem to errados por preferirem uma roupa mais despojada, mais colorida, mais adaptada ao movimento, s necessidades dinmicas da atualidade. O prt--porter, isto , a moda industrializada, soava como um recurso inacessvel para muitos brasileiros. Quase dava para contar nos dedos o nmero de confeces do Pas. Se, nessa poca, algum dissesse que chegaria o dia em que teramos aproximadamente 15 mil confeces ao nosso dispor, acharamos que sua bola de cristal estava exagerando. E motivos no nos faltavam para duvidar desse tipo de previso: dificilmente, quem morava fora do eixo Rio-So Paulo encontrava na sua cidade as roupas fotografadas pelas revistas. As costureiras e as revistas de moldes continuavam as grandes aliadas na hora de renovar o guarda-roupa. Confeces com flego para fabricar milhares de peas a cada estao, inspiradas nas passarelas

europias e com distribuio nacional, s comearam a conhecer seus dias de glria a partir da metade dos anos 70. Com a luta das mulheres para se As roupas de trabalho igualarem aos homens, as roupas de com cortes masculinos trabalho com cortes masculino para as para mulheres marcaram toda a dcada de 1970. mulheres marcaram toda a dcada de 1970 e o incio da dcada seguinte. J nos anos 80, os estilistas americanos, principalmente, simplificaram ao mximo as linhas das roupas para que ficassem cada vez mais confortveis. Esse estilo foi denominado novo romantismo e colocou blusas e outras peas brancas em voga. Nesse ponto da evoluo do mundo da moda, a individualidade no significava, como na dcada de 1960, adotar um look completo individual em si, mas chegar a um estilo pessoal de vestir. Assim, as mulheres ficaram mais atentas ao corte e aos tecidos, tornando-se bem preparadas para criar seu prprio look. A dcada de 1980 marca o surgimento das escolas de moda no Brasil a tcnica alia-se criatividade de nossos estilistas. Com o surgimento das escolas, busca-se o conhecimento cientfico sobre moda. A partir da metade dos anos 80, h uma maior preocupao com a qualidade dos tecidos, do corte e do acabamento. As revistas com editoriais a aparecer orientando os Os desenvolvimentos leitores a aparecer orientando os leitores tecnolgicos a ter bom senso na hora de se vestir. J caracterizaram os anos em 1990, percebe-se que a moda 90. Destaque para os efeitos globalizada a grande sada para as dos tecidos adquiridas a colees mundiais. Tanto no Brasil partir de pesquisas em como na Frana, pode-se usar a mesma laboratrios, como roupa e os mesmos acessrios de forma fibras e acabamentos. descontrada.

Os anos 90 ficaram marcados como a dcada dos desenvolvimentos tecnolgicos. No so mais as formas das roupas que fazem a diferena. Agora, o que se destaca so os efeitos dos tecidos adquiridos a partir de pesquisas em laboratrios, como fibras e acabamentos. As fibras naturais, antes retiradas diretamente da natureza para as fiadoras, so, por exemplo, aprimoradas para absorver mais a umidade do corpo. Os fios perderam a caracterstica de ter a nica funo de fazerem parte de um tecido. Quem, em s conscincia, seria capaz de imaginar que usaramos uma roupa quente como l e leve como a seda? E que as lingeries poderiam ter aspecto e textura de seda sem precisar do fio do bicho-da-seda? Certamente, ningum. Afinal, aos olhos da poca, microfibra parecia coisa de fico cientfica. Atualmente, as fibras pensam, e os tecidos feitos a partir delas esto sendo chamados de inteligentes. Visando estimular a parte visual, os acabamentos ganharam looks antes quase inimaginveis. Alguns, aps o acabamento, chegaram a parecer lquidos. Assim, medida que a cincia das fibras e acabamentos evolui nos laboratrios, as roupas recebem tratamento cada vez mais inusitados.

A cara do futuro
A moda futurista comea a aparecer no final da dcada de 1990, junto com as necessidades da sociedade moderna de ser cada vez mais prtica, verstil, conceitual, veloz e criativa. E os designers, os estilistas e a tecnologia txtil passam a investir neste mercado com todas as suas foras. Nos ltimos dez anos, demos mais alguns passos, com estilistas, design, tecidos e a moda brasileira sendo reconhecidos internacionalmente. Embora ainda haja muito a conquistar, essa uma grande vitria. A exportao de modelos, que no era muito

comum, comea a ganhar espao com mulheres fantsticas, cobiadas pelos experts em moda e pagas a peso de dlar pelas grandes maisons da alta-costura do mundo ocidental e oriental. No que se refere moda, quando pensamos no passado, nos lembramos das fibras naturais, tecidas mo, e das eternas silhuetas. O presente da moda apreciado, preenchido com a arte da mquina e o avano da tecnologia em fios, tecidos e acabamentos. O seu futuro carrega a chave da inovao, convenincias modernas e a criatividade inesperada. No Brasil e no mundo, cada vez mais globalizado, percebe-se uma moda mais emancipada dos conceitos ditados por vanguardas externas. Devemos respeitar as diferenas, a questo racial, social, poltica e econmica para que a ditadura da moda no seja um fator de excluso.

Indstria e tecnologia Os novos tempos

A crise econmica gerada pela abertura indiscriminada das importaes de produtos txteis levou decadncia do setor txtil em todo o Brasil. Para conseguirem se manter produtivas em pocas difceis, as empresas precisam ganhar produtividade, melhorar a qualidade dos produtos e oferecer respostas mais rpidas aos pedidos dos clientes. Nas confeces, o computador est sendo utilizado como um aliado contra a recesso. Para isso, o primeiro passo automatizar as reas administrativas e gerenciais e, assim, comear a implantar a cultura de informtica e criar as possibilidades de organiza-la para ter informaes precisas e rpidas. Utilizando sistemas especficos Amodelagem e o para as reas administrativas, a encaixe so as etapas empresa pode controlar os pedidos, mais complicadas vendas, contabilidade, folha de pagamento, produo, faturamento, e numa confeco. contas a receber e a pagar. Nas reas Quando feitas por computador, permitem de produo, o sistema pode realizar o economia de matria-prima planejamento e o acompanhamento, e tempo. Um trabalho calcular a quantidade de matria- utilizando esse tipo de prima, emitir ordens de compra, entre equipamento consegue reduzir o tempo de outras coisas. possvel, tambm, fabricao anterior em 10%. acompanhar todo o processo de fabricao de uma roupa. O computador usado ainda no acompanhamento do trabalho dos operadores: aloca-se o tempo da mquina na fabricao

do lote solicitado e emite-se tquete de produo para o acompanhamento da ordem de execuo. Assim, possvel conhecer a localizao de cada ordem de servio na produo, o clculo de custo e a relao entre o tempo previsto e o efetivamente gasto.

Em busca do desenvolvimento
As inovaes no progresso produtivo na indstria txtil esto relacionadas ao progresso tecnolgico incorporado aos equipamentos, ao desenvolvimento de novas fibras e ao aprimoramento das j conhecidas. Os diferentes graus de utilizao dessas inovaes afetam diretamente os custos finais dos produtos e, conseqentemente, a competitividade industrial. De acordo com o que foi visto, exceo de alguns segmentos (por exemplo, malharias, tecidos para cama, mesa e banho e jeans) e de algumas empresas/grupos, que nos ltimos anos se preocuparam em atualizar seus parques industriais, o complexo txtil/confeces brasileiro ainda tem necessidade de se modernizar para ser competitivo internacionalmente ou para fazer face concorrncia dos produtos importados. O investimento em equipamentos atualizados a questo-chave para tal modernizao. Os equipamentos para a indstria txtil produzidos no Brasil so, de modo geral, tecnologicamente defasados e caros quando comparados aos similares importados. Atualmente, a indstria brasileira de mquinas txteis opera com alto nvel de capacidade ociosa e a prpria escala de produo, reduzida, um dos principais empecilhos sua modernizao. Os equipamentos mais modernos so adquiridos por empresas de maior poderio financeiro em pases como Sua, Japo, Blgica, Alemanha e Estados Unidos, principais fabricantes mundiais de mquinas txteis.

A transformao no perfil da indstria txtil, que passou a ser muito mais intensiva em capital, somada s dificuldades de financiamento e de mercado no Brasil, resultou no aumento da heterogeneidade da capacitao tecnolgica do setor. Em geral, foram empresas maiores, freqentemente parte de conglomerados industriais, que conseguiram efetivar investimentos nas novas tecnologias e conseqentemente atingir nveis mais altos de desempenho competitivo. Em contrapartida, para fazer frente crescente concorrncia dos pases em desenvolvimento (com enormes vantagens comparativas em termos de matria-prima e mo-de-obra), os pases desenvolvidos aprofundaram o processo de incorporao de novas tecnologias no setor. Como conseqncia, uma indstria que tinha tecnologia estvel e que utilizava a mo-de-obra com relativa intensidade, transformou-se radicalmente. possvel dizer que, atualmente, a indstria txtil intensiva em capital, atingindo a mdia da indstria mundial geral, da mesma forma como deixou de ser baseada na mo-de-obra para se fundamentar na tecnologia. As inovaes, nas ltimas dcadas, aconteceram em trs frentes: aprimoramento das matrias-primas, das mquinas e equipamentos e introduo de mecanismos microeletrnicos no processo produtivo. Mesmo defasado em relao aos pases desenvolvidos, o Brasil fez alguns avanos tecnolgicos significativos. Dentre as tecnologias inteligentes aplicadas indstria brasileira destacamse: a holografia, as fibras ticas, o laser, a automatizao, os programas de computao e as redes de comunicao. Sistemas de anlise de fibras possibilitam testar e monitorar o produto da matria-prima ao estgio final de tecido , a fim de antecipar problemas na confeco. Sistemas de gesto da informao permitem aos fabricantes txteis maior planejamento da produo,

assegurando estoque mnimo com reposio projetada para prevenir a falta ou excesso de material, evitando paradas de produo, ao mesmo tempo em que esto capacitados para o atendimento de demandas imprevistas. Sistemas de cdigo de barras so usados em maquinas de corte automtico do tecido para informar a metragem aplicada e a quantidade existente de rolo de tecido. Porm, investimentos apenas em mquinas no so suficientes. Sem uma fora de trabalho treinada para operar as mquinas eficientemente e gerenciar as fbricas, a meta de tornar eficaz o indispensvel retorno dos investimentos no ser atingida. imperativo que as habilidades dos recursos humanos em todos os nveis sejam desenvolvidas para permitir que todas as novas tecnologias sejam dominadas e os produtos corretamente comercializados.

Confeces e malharias
A confeco foi o segmento da cadeia txtil que menos apresentou mudanas no sentido da automao, e os avanos obtidos se incorporaram somente a algumas etapas do processo, no corte dos tecidos (produo de moldes de papel por computador e, nas solues mais avanadas, programao dos moldes e corte automtico comandados por computador). Isso se deve ao carter quase artesanal da montagem das peas de roupa, que exige um manejo difcil de ser reproduzido por mquinas. O principal avano neste setor foi a utilizao da tecnologia CAD/CAM, tanto nas fases de concepo e desenho, como na preparao e execuo do corte de tecidos. O desenho dos modelos em um computador (CAD) reduz quase metade o tempo tradicional e torna a produo muito mais flexvel. Alm disso, estima-se que a

economia, em termos de matria-prima, gire em torno de 10% com a utilizao do sistema. A etapa da costura uma das fases de produo menos avanadas, uma vez que ainda utiliza mquinas de costura mais antigas, com pouco grau de automatizao. Quando um sistema CAD usado, algumas tarefas so executadas com perfeio e rapidez. Com o registro de todos os trabalhos elaborados anteriormente, a base de dados de modelagem presente no sistema pode sugerir: * que base existente poderia ser usada; * mesmo que a base de modelagem seja nova, quais peas ou complementos (colarinhos, mangas, lapelas, entre outros) podero ser usados das bases existentes; * eventuais modificaes que devem ser efetuadas na modelagem (um recorte, um ajuste de medida, etc.), para garantir uma otimizao do consumo de tecido no risco a efetuar. A indstria de malharia brasileira , como o restante da indstria txtil, extremamente heterognea em termos tecnolgicos. Porm, de forma geral, o parque produtor de malhas brasileiros mais atualizado tecnologicamente que o de tecidos planos, em funo, fundamentalmente, dos menores investimentos requeridos. A competitividade das exportaes brasileiras do segmento de malhas que vem abocanhando parcelas cada vez maiores das exportaes totais de txteis um bom sinalizador de nvel tecnolgico do segmento. O cenrio ideal para tomar o lugar das amplas oficinas de confeco dispensando-se assim as mesas de desenho e corte, os rolos de amostra de tecido e as pilhas de peas modeladas (mangas, bolsos, palas, etc.) seriam uma mesa digitalizadora e um mouse

acoplados a um microcomputador. Os programas transportam para o monitor a mais ousada imaginao dos desenhistas, examinam o modelo criado e determinam a maneira correta de se produzir um desenho especfico de corte para cada tamanho. Alm de poupar os profissionais da indstria do cansativo trabalho manual, o computador lhes coloca disposio um sistema de imagens instantneas. O teclado ou o mouse monitora uma seta na tela do computador, cuja funo indicar as tarefas a serem executadas. Por exemplo: o computador mostra um tecido cuja textura no agrada ao estilista. O mouse acionado para levar a seta at um lugar na tela onde fica o comando apropriado. Acionado o mouse, o computador mostra um tecido com textura diferente. Da mesma forma, pode-se mudar o local de um boto em um modelo ou o comprimento da manga. At esse momento, tudo Entre todos os setores da existe apenas nos circuitos indstria txtil brasileira, o eletrnicos da mquina e, como parque produtor de malhas o que apresenta o nvel mais tal, pode ser alterado quantas vezes avanado do desenvolvimento forem necessrias para se chegar tecnolgico. perfeio, ou ao ideal do seu criador. Um comendo faz com que a imagem seja impressa diretamente sobre uma amostra de tecido. O resultado contm detalhes precisos e to facilmente assimilveis, que pode ser usado em catlogos ou anncios sem mais retoques.

Inovaes tecnolgicas txteis

Tecidos apresentam novidades A inovao tecnolgica desenvolvida em laboratrios, muitas vezes para estilistas ou tecelagens consagrados, atualmente visa maior praticidade. Desenvolver tecidos mais leves, acabamentos que

dispensam o ferro de passar e incorporar at propriedades antibactericidas so as principais preocupaes da indstria. Algumas dessas caractersticas, verdade, j eram possveis em tecidos sintticos. S que esses tecidos sempre tiveram alto grau de rejeio: as fibras naturais representam 70% do mercado. O grande desafio da indstria Recentemente, uma incorporar ao tecido sinttico agncia de pesquisa caractersticas dos fios naturais. Com britnica desenvolveu fibras sintticas, hoje, possvel um tecido que no construir qualquer textura, toque ou mancha. visual. O estilista Carlos Mile, da Sonho de dez entre dez griffe M. Officer, conhecida pelo mes, o produto passa por desenvolvimento de tecidos um tratamento numa cmara de gs, onde recebe diferenciados, foi um dos primeiros a usar no Brasil um tecido trmico descargas eletromagnticas. Com a estrutura molecular criado pela agncia espacial nortealterada, o tecido repele a americana. Contendo micro-cpsulas sujeira. de parafina em sua trama, o tecido muda de acordo com a temperatura do corpo: quando ela aumente, a parafina liquidifica e armazena calor; quando esfria, ela solidifica novamente. A evoluo do uso das fibras sintticas vai ao encontro tambm de outra exigncia dos consumidores do novo milnio: produtos ecologicamente corretos. Produzidos em laboratrio, os tecidos sintticos permitem maior controle de emisso e reaproveitamento de resduos qumicos. Em sintonia com o conceito ecolgico, a DuPont est desenvolvendo um fio de polister produzido a partir da sntese do milho. Biodegradvel, recebeu o nome de Sorona. Segundo o depoimento do gerente de produto da empresa, Carlos Janela, os

fabricantes esto investindo cada vez mais na busca de alternativas que no utilizem a petroqumica na produo. Maior fabricante nacional de jeans, a Santista Txtil est lanando no mercado o jeans reciclado. Produzido a partir de sobras das confeces, jeans usados e retalhos, as peas saem da fbrica com o selo Gold Denim. Para desenvolver o selo verde do jeans, a empresa investiu mais de US$ 5 milhes. Com produo mensal estimada em um milho de pelas, as calas recicladas tm como alvo os consumidores que no se importam em pagar mais por produtos diferenciados e que respondem por 15% do mercado de jeans. Para atender esse seleto grupo de consumidores, a indstria no mede esforos. A Santista investe, a cada ano, R$ 25 milhes no desenvolvimento de novos produtos e mantm taxas de inovao elevadas, que na linha Denim chegam a ocupar 50% de cada coleo. Os pesquisadores esto empenhados agora em desenvolver jeans mais leves, que possam secar mais rpido consumindo menos energia. A questo ambiental est levando os consumidores a valorizar at mesmo produtos que no utilizem matria-prima produzida em reas agricultveis. Seguindo a onda ecolgica, uma empresa carioca est trazendo para o Pas tecidos feitos com fibras de cnhamo. Os tecidos que misturam seda e algodo com os fios da erva chegaram pela primeira vez ao Brasil na metade da dcada de 1990. considerados muito quentes e pesados para o clima e os padres nacionais, no empolgaram os estilistas. De l para c, a tecnologia se encarregou de resolver o problema. Estudos e pesquisas no evitam surpresas. Um dos carroschefes da ltima coleo da Santista o flame. Um processo que deixa os fios com um aspecto irregular e d ao jeans a aparncia de roupa usada. Um defeito que virou efeito. Embora o efeito seja

muito valorizado no Brasil, nos Estados Unidos e em pases da Europa, ele no tem vez entre os consumidores argentinos e chilenos que consideram o aspecto irregular um sinal de baixa qualidade. Surpresas desse tipo so freqentes no processo txtil. Em 2000, ao encomendar uma pesquisa para desenvolver um tecido mais durvel a ser usado nas frentes de batalha, o Ministrio da Defesa ingls acabou resolvendo o problema de milhes de pessoas em todo o mundo. Durante o trabalho, os pesquisadores chegaram a um tecido que no fica com mau cheiro. Batizado de Halosource, o tecido contm um composto de cloro que mata bactrias e fungos. Meia anticelulite A Indstria de Meias Scalina, fabricante da marca Trifil, a maior da Amrica Latina no segmento de meias finas femininas, com produo mensal de sete milhes de pares, est lanando um novo conceito de meias no Pas: o de modelagem. O primeiro produto com esse conceito, que no envolve propriedades teraputicas, uma meia que promete combater a proliferao da celulite de grau um (inicial). O gerente de marketing da Scalina, Joo Marcondes de Oliveira Jr., explica que a meia faz um micromassageamento constante que melhora a circulao sangnea, evitando a formao de pontos de concentrao de gordura. Para o desenvolvimento do produto, a empresa investiu US$ 2,2 milhes na compra de mquinas e vai investir mais de US$ 2,5 milhes em divulgao. A previso de que as vendas alcancem dez mil dzias por ms, menos da metade das vendas das Impuls (conhecida como a meia do bumbum por projetar a regio gltea e modelar a barriga), que esto em 25 mil dzias mensais. Couro com Lycra Ao ser apresentado pela primeira vez ao mercado brasileiro, em janeiro de 1997, o couro natural com Lycra foi considerado uma

das maiores inovaes tecnolgicas dos ltimos tempos no setor brasileiro de calados. Embora exibido em poucas vitrines do varejo paulistano poca, o tom de novidade dos sapatos fabricados em couro natural com Lycra permanece. As fabricantes homologadas apostam naquilo que os sapatos com Lycra tm de melhor: o conforto. O apelo bom e deve pegar, mas as firmas esto cautelosas quanto s vendas. O motivo de previses to cautelosas um s: o preo. Um par de sapatos produzidos com a matria-prima inovadora da DuPont chegar ao consumidor final custando de 15% a 20% mais caro que um par feito com couro tradicional. A Lycra agrega valor ao produto, uma vez que a nova matria-prima reduz em at 40% a atrito do sapato com o apoio dos ps, o que elimina as presses e proporciona melhor movimento dos dedos. Inicialmente, o produto ser usado apenas em calados femininos e especiais para a dana. Porm, a DuPont est em conversaes com outras fabricantes para estender a tecnologia a sapatos masculinos e esportivos. Couro de boi que parece cobra, jacar e avestruz Para atender demanda por peles de animais exticos, a Finipelli, curtume da Patrocnio Paulista (SP), desenvolveu uma tcnica que deixa o couro de boi com aparncia muito semelhante pele de bichos como a cobra e o jacar. O resultado um material, em mdia, dez vezes mais barato que o original e que no prejudica a fauna. No Brasil, a produo de peles legtimas desses animais controlada pelo IBAMA, e preciso cri-los especificamente para essa utilizao. A Finipelli exporta cerca de 30% dos chamados couros exticos que fbrica, o que representa cerca de oito mil metros por ms, de acordo com o diretor do curtume, Jos Cludio Bordini. O

desenvolvimento do processo de tratamento do couro levou sete anos, em pareceria com a Art Telas, uma empresa especializada em serigrafias. O processo foi fazer uma matriz da pele de cobra a partir de um original, testar e aperfeioar. partir de 1999, a empresa comeou a fabricar esses produtos em grande volume e a desenvolver novas padronagens. Hoje, alm do couro com aparncia de pele de cobra, jacar e avestruz, a Finipelli produz couro tingido de vrias cores e tambm com estampas de zebra, ona e at faca holandesa. A estamparia de peles de outros bichos sobre o couro de boi possibilita a utilizao do material de pior qualidade que chega aos curtumes. Por exigir uma srie de tratamentos para receber a estampa, o processo torna possvel a correo de imperfeies. O trabalho de estamparia de couro bastante artesanal. Depois que a pele tingida, a estampa de animal serigrafada. Uma chapa com escamas em relevo prensada sobre o couro. Em seguida, a pea passa por um processo que a textura de escamas ao material. Foram pelo menos seis meses de testes para se obter o resultado final. Atualmente, a empresa est desenvolvendo uma estampa que imita escamas de peixe. Os couros de cobra e avestruz que esto chegando s lojas brasileiras em tons caf, marrom e verde j esto recebendo cores mais alegres, como turquesa, roxo e cereja.

Os negcios via Internet

Quando o assunto varejo sem loja, o exemplo mais atual a venda pela Internet. No se pode falar de tecnologia sem tocar nesse tpico, uma vez que a Rede foi o desenvolvimento tecnolgico que causou, e est causando, a maior mudana no mundo. Como as

informaes chegam em tempo real, os correios para mensagens pessoais praticamente se tornaram obsoletos, pois o e-mail substitui bem essa funo e o comrcio est desenvolvendo-se nesse novo mercado. Lojas de vesturio esto de olhos abertos para esse desenvolvimento. Algumas j criaram homepages, que, em sua maior parte, apresentam contedo institucional, mas algumas arriscam abrir vendas. Com a inteno de melhorar o desempenho de suas vendas no atacado, uma loja carioca de roupas femininas criou o seu site. Nele, esto disponveis imagens das colees, informaes sobre a empresa e at dicas de como melhorar o desempenho nas vendas. O objetivo da criao do site foi facilitar ao mximo a compra para os lojistas, levando a loja at eles. A griffe em questo est ocupando um papel quase pioneiro nesse tipo de venda. E paga o preo por sua incurso num terreno promissor, mas ainda pouco freqentado. Os responsveis pela implementao do site fizeram um CD de divulgao para oferecer o acesso, por terem notado que as pessoas ainda tm poucas informaes sobre esse tipo de negcio. Um fato muito observado a utilizao do site como catlogo fotogrfico, o que j representa uma maneira de prestar um servio ao consumidor. Muitas adaptaes esto sendo feitas e continuaro a ocorrer at que esse mercado realmente funcione com eficincia. Atualmente, o maior problema enfrentado no varejo via Internet a logstica de entrega. Em 1999, nos Estados Unidos, milhares de crianas no receberam seus brinquedos de Natal porque uma empresa que se props a vender pela rede no conseguiu entregar as mercadorias a tempo. Como resolver a decepo das crianas na noite de Natal? A empresa resolveu dar US$ 100 para cada cliente afetado. O que no se pensou foi que nenhuma quantia capaz de

recuperar a decepo das crianas e muito menos o constrangimento dos pais diante de tal problema. No Brasil, o desenvolvimento da venda via Internet ainda menor. Como comentado antes, a maior parte das empresas esto trabalhando apenas com pginas institucionais na Rede. Assim, vo conhecendo aos poucos esse mercado que se desenvolve para, depois, com mais estrutura, poder oferecer os servios adequados. A categoria supermercadista um exemplo de trabalho de venda eficiente pelo computador. Diversas formas de comrcio A Bolsa de Mercadorias pela internet esto sendo criadas com o Txteis, criada para intermediar negcios via objetivo de aproveitar melhor evoluo Internet, oferece trs desse sistema. Um exemplo a Bolsa de modalidades de Mercadorias Txteis. Ela uma central mercado: aberto, de compra e venda pela Internet, com fechado e leilo caractersticas de associao, criada para eletrnico. intermediar negcios dentro da cadeia txtil. As empresas interessadas em colocar seus produtos na Bolsa (de matrias-primas a mquinas e resduos indstrias) devem tornarse associadas. A Bolsa oferece s associadas trs modalidades de mercado: aberto, fechado e leilo eletrnico. No mercado aberto, a associada divulga seu nome, telefone e produtos, que so negociados diretamente entre ela e o comprador. No mercado fechado, os negcios so intermediados pela Bolsa, a partir de uma equipe de representantes de vendas em campo. Os compradores fecham negcios por meio dos representantes ou diretamente com a Bolsa (via Internet, telefone ou fax). Por fim, no leilo eletrnico, os produtos so anunciados e

ficam aguardando os lances dos interessados. A comisso da Bolsa sobre o valor do negcio varia de 3% a 6%. Outro tipo de negcio que est sendo desenvolvido via Internet o business to business, ou seja, de negcio para negcio, sem o envolvimento do consumidor final. Um dos sites especializados na cadeia txtil fechou contrato com 78 empresas em menos de um ms (o servio levou dois anos para ser desenvolvido). Por esse sistema, uma confeco pode, por exemplo, encontrar a agulha correta para a mquina que acabou de comprar. Os servios vo do transporte s transaes bancrias. Assim, tanto grandes griffes quanto pequenas confeces tm chances iguais no processo de compra de matrias-primas. Posteriormente, a idia abrir tambm um canal de comrcio eletrnico para consumidores comuns. A dinmica dessa forma de negcio tende a transformar o mundo da moda, superando problemas como o de gerenciamento de estoque, seu ponto crtico. Outra empresa que trabalha com esse segmento pretende, alm da venda no atacado, promover leiles de estoques, importao e assessorias tcnica e jurdica. Shoppings na Internet Os shoppings centers tambm esto de olho no mercado via computador. A idia integrar todos os shoppings que fazem parte do mesmo grupo administrador atravs de cabeamento interno. Com isso, as lojas ficaro ligadas em um mesmo sistema. Ainda dentro desse projeto de informatizao sero lanados cartes de fidelizao com programas de milhagem e, na fase seguinte, o portal de compras. Tudo ser regido por um contrato, em que o shopping ganhar uma participao sobre as vendas na Rede. Quem no vender no perder nada. Nessa negociao entre lojistas e administradoras, alguns detalhes ainda precisam ser definidos. O

principal deles diz respeito ao investimento que cada lojista ter de fazer em uma estrutura logstica eficiente. Na avaliao de consultores especializados em varejo, os shoppings esto simplesmente tomando a dianteira em um processo irreversvel no varejo mundial. Eles no tm como lutar contra o ecommerce. Se antes os lojistas de shopping consideravam o comrcio virtual um concorrente, hoje tambm comeam a perceber que a tendncia irreversvel. O modelo do varejo no futuro a operao nos dois canais. O que precisar ser bem administrado a logstica de distribuio para evitar problemas. A tecnologia o conceito que mais muda e se desenvolve no mundo. No h mais opo para aqueles que fazem parte da sociedade urbana a no ser aprender a lidar com ela. Quem no se atualizar constantemente se dar conta, em algum ponto da vida, de que o mundo evoluiu e ele ficou para trs. Para os que pretendem entrar no mercado de trabalho, o conhecimento da informtica imprescindvel, assim como o da lngua inglesa. No se pode negar a grande importncia da tecnologia no desenvolvimento do mundo moderno. A postura a seguir tentar absorver o mais rpido possvel as inovaes existentes e ficar de olhos abertos para as que esto por vir.

Os Mil e Um Mercados de Moda

O mercado de moda uma das mais importante searas de negcios dos tempos modernos. Preparando para oferecer respostas rpidas que atendam s demandas do consumidor, esse mercado, num primeiro olhar, pode ser dividido em apenas dois segmentos: feminino e masculino. Visto com mais ateno, apresenta uma srie de subdivises e, exatamente por essa razo, se mostra atrativo para os profissionais que decidem apostar em oportunidades relacionadas moda. Somente depois de perceber a amplitude do mercado, possvel vislumbrar horizontes na hora de escolher a especializao. Quando o estilista tem de determinar o estilo que quer adotar para sua coleo, um dos pontos mais importantes definir o mercado que ele pretende atingir. Ou seja, importante que o estilista especifique claramente o pblico-alvo que vai representar o estilo de sua coleo. Como se nota, os segmentos bsicos sempre estaro presentes, mas os diferenciados podem surgir de acordo com a evoluo do mercado e das culturas. Como j foi dito, os mercados mais conhecidos so o masculino e o feminino; este, o mais desenvolvido e com maior volume de vendas. O segmento masculino um pouco menos abrangente uma vez que, por muitos anos, os homens deixaram de dedicar ateno especial ao seu guarda-roupa. O que se encontrava no mercado eram trajes para executivos (ternos, calas, camisas), roupas para praia, esportes e passeio, entre outros exemplos de segmentos que so considerados bsicos para determinadas ocasies. Hoje, com o culto vaidade e o incremento do consumo de itens tpicos do mercado masculino, outros segmentos foram criados,

entre os quais vanguarda, ginstica, esportes radicais (escaladas e ciclismo) e fashion. Assim como o segmento feminino, o masculino, atualmente, est se desenvolvendo e novos segmentos esto sendo gerados. Pblicos e produtos que compem as principais facetas do mercado da moda Adolescentes O mercado para adolescentes est se firmando como um dos mais promissores dentro da moda. Oferecer sempre um campo amplo de atuao. Em constante mutao, os jovens esto organizando-se, cada vez mais, em grupos com ideologia, figurino e comportamentos claramente definidos. Alm disso, esto comeando a trabalhar mais cedo e, com isso, adquirindo poder financeiro para consumir o que desejam. Nos Estados Unidos, possvel encontrar lojas totalmente direcionadas aos adolescentes, onde se vende de roupas a objetos para decorar o quarto. Quem montar uma estratgia eficiente de marketing para explorar esse segmento, com certeza, ter em suas mos um pblico forte e com grandes oportunidades de fidelizao. Negros Outro segmento que vem adquirindo enorme fora o que se direciona aos negros. De revistas especializadas a cosmticos, esse mercado est crescendo como nunca. A lista de produtos oferecidos ampla e representa um filo cada vez mais promissor. Dados de institutos especializados de pesquisa apontam que, atualmente, um tero da classe mdia brasileira formada por negros. Dessa fatia, cerca de 22% so empregadores, responsveis por uma gerao de receita em torno de R$ 50 bilhes anuais. Tendo em mente essas cifras, fica claro o grande pontencial desse mercado.

Jeans O jeans uma matria-prima que se encaixa em divesos tipos de produtos voltados para diferentes faixas etrias. Mesmo sendo visto com maior freqncia na moda jovem, os produtos confeccionados com jeans, muitas vezes, conquistam um status nico dentro das confeces especializadas nesse segmento. O estilista John Galliano considera o jeans a roupa mais importante do mundo da moda nos ltimos cem anos. No Brasil, as cercas de seiscentas confeces industriais produzem mais de 126 milhes de peas, segundo levantamento do Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI). Mas, o que faz com que o blue jeans se mantenha sempre o velho e bom blue jeans, resistindo s mudanas semestrais das colees? A cada seis meses, uma coleo lanada, fazendo com que a anterior j no tenha a mesma bossa. As griffes de vanguarda so as O jeans conquistou que mais investem em modelagem e um espao nico dentro estilos, determinando as tendncias da da moda e foi a pea estao e atraindo confeces menores de vesturio que sofreu para o caminho por elas aberto. Um maior nmero de detalhe novo aqui, outro ali, e est feito. evolues no sculo XX, A nica preocupao contnua quanto ao aumento de vendas. Porm, no to simples assim. De um lado, fabricantes de ndigos gastam milhes de dlares em pesquisas de novas lavagens a cada ano. De outro lado, as confeces investem em pesquisas de tendncias internacionais. Especula-se que h um investimento mdio de R$ 500 mil por ano para o desenvolvimento de uma nova cala jeans do tecido modelagem final. A renovao constante. A evoluo do

jeans sculo XX foi brutal: nenhuma outra roupa sofreu tantas mudanas e ganhou tanto valor simblico. Lingerie A lingerie adquiriu caractersticas novas nos ltimos tempos. Deixou de ser apenas pea utilitria para fazer parte do imaginrio sensual de mulheres e homens. Para atender esse pblico, empresas do setor esto investindo em colees mais ousadas, que brincam com fantasias e fetiches. O mercado nacional de lingerie movimenta cerca de R$ 2 bilhes por ano e rene mais de seis mil confeces de faturamento total; muitas so empresas de pequeno porte que empregam mais de trinta mil costureiras e fabricam mais de quinhentos milhes de peas por ano. Com esses ndices e a cultura mundial de que o Brasil o pas da sensualidade, o segmento de moda ntima tem pleno potencial para se tornar grande exportador, seja com produtos ou como lanador de tendncias, devido excelente qualidade e boa competitividade de custos das confeces e tecidos nacionais. Outros dois segmentos que se unem ao de lingerie em relao ao potencial de exportao e importncia no mercado interno so os de biquni e moda surfe (surfwear). Enquanto a moda brasileira olha para fora, o mundo vem buscar aqui o que vestir na praia. Biquni Se o Brasil o pas das praias e das mulheres sensuais, nada mais coerente do que ser lanador de tendncias do mercado de biqunis. Com altos investimentos em matria-prima, maquinaria e mo-de-obra especializada, o segmento da moda praia brasileira tornou-se um dos primeiros a ser admirado e explorado pelo mundo. senso comum que ningum faz biquni to bem como os

brasileiros. Se h uma roupa nacional reconhecida l fora como sinnimo de beleza, qualidade e originalidade, ela o biquni. Seguindo o grande interesse pelo Brasil, inflado pela admirao que as modelos brasileiras despertaram no mercado externo, as revistas americanas e europias exibem em seus editoriais peas brasileiras, enquanto as principais lojas de Nova York oferecem as colees completas de griffes cariocas e paulistas. Por incrvel que parea, o biquni no foi inventado por um brasileiro, e, sim, por um estilista francs, em 1946. Nos dias de hoje, o Brasil tem o design mais arrojado, o que faz um grande ditador de tendncias. A cultura de praia nos d a dianteira em relao a outros pases que, de modo geral, ou tm a indstria ou tm as praias. O Brasil o nico que rene os dois elementos. Surfe Outro nicho muito caracterstico de nosso Pas a moda surfe, mais conhecida como surfwear. O Brasil tem mais de quatro mil quilmetros de praias e boa parte delas se prestam ao surfe. Uma prova do potencial desse segmento so as publicaes e feiras especializadas que atendem a um grande mercado, principalmente no Rio de Janeiro, So Paulo e Santa Catarina. O mercado de surfwear surgiu no Brasil na dcada de 1970 de uma forma muito artesanal. Com o desenvolvimento do esporte, criou-se o estilo de vida. Em confeces de fundo de quintal, as colees eram fabricadas e depois vendidas por sacoleiras ou lojas do segmento. Como o passar dos anos, essa indstria se desenvolveu de tal forma que, atualmente, h marcas com mais de 15 lojas no rio de Janeiro e diversos pontos-de-revenda em outros estados.

Infantil O pblico infantil est se tornando um importante nicho de mercado para a indstria txtil e do vesturio. Ter um grande negcio nas mos quem atrair os pequeninos consumidores, que a cada dia assumem um papel mais importante na formao de opinio, influenciando inclusive as compras da famlia. No fcil, contudo, agradar a esses exigentes consumidores. Para acertar no gosto deles, algumas empresas criam uma equipe especial que faz pesquisas de mercado. Algumas delas constataram que desenhos midos e delicados, alm de cores claras, sobretudo os tons pastel, agradam mais. Os gostos variam muito dentro da faixa de idade de dois a dez anos. Considerando o avano da moda infantil no mundo das griffes, as crianas de hoje saem das maternidades mais bem vestidas do que h cinco anos e se mantm na onda fashion por muito mais tempo do que as geraes passadas. Nas classes mais abastadas, os pais tm aberto a carteira para comprar peas mais caras, aumentando o faturamento das empresas do setor. O volume de produo tambm vem subindo, fato que mostra um crescimento de vendas entre fabricantes de produtos mais populares. Em 1994, quando o Brasil abriu suas fronteiras aos mercados estrangeiros, os 990 fabricantes de roupas infantis no Brasil comercializaram pouco mais de um milho de peas. Nos ltimos anos, o nmero de fabricantes especializados nesse segmento deu um alto. A participao do segmento infantil no faturamento de todo o setor do vesturio subiu de 23% para 27%. Dados levantados por institutos de pesquisas demonstram que o segmento de roupas infantis (de zero a 12 anos de idade) um dos mais competitivos da indstria txtil brasileira e tambm um dos que mais crescem.

Meias A meia um componente pouco comentado do mercado da moda, mas que exige grandes inovaes tecnolgicas e adaptaes s necessidades de seu pblico-alvo. Est entre as principais peas do vesturio deste incio de sculo. Entre as novidades esto a meiacala com protetor solar, com dedinhos de fora (sem ponteira para ser usada com sandlias), as culotes, as que escondem a barriga, as sem-costura (que no marcam o corpo) e as push up, para levantar o bumbum. Dada a grande variedade de meias no varejo, os lojistas esto reestruturando-se, organizando melhor o visual e o mix de produtos para facilitar a deciso do consumidor na hora da compra. As meias constituem um segmento em franca ascendncia pelo prprio potencial ainda inexplorado desse mercado. A produo anual do Pas chega a aproximadamente 16 milhes de dzias de meias femininas (meia-cala, sete-oitavos, trs-quartos e soquete) e a outros 18 milhes de dzias de meias masculinas, esportivas e infantis. O aumento da produo foi especialmente significativo na dcada de 1990 e intensificou-se nos ltimos cinco anos, principalmente em virtude da tecnologia de confeco e do desenvolvimento de novos fios. As meias conquistaram um status importante entre os acessrios da moda, e as mulheres esto cada vez mais atentas s transformaes. Os fabricantes batem na tecla de que elas no resistem s inovaes da moda, e a meia, tanto quanto os acessrios, pode mudar o visual da roupa. Acessrios O mercado de acessrios tem uma grande importncia no Brasil, que conta com grandes indstrias neste setor. Os acessrios brasileiros so muito bem recebidos no exterior e importantes nomes internacionais os compram de fbricas brasileiras.

Os profissionais de estilo que no se identificam com o trabalho em tecidos sobre o corpo podem voltar-se para esse segmento que tambm lida com estilo. Na verdade, os acessrios so uma parte muito importante do traje. Complementam o chamado look, dando um acabamento ao visual da pessoa, muitas vezes, transformando-se na pea principal. possvel ver nas ruas pessoas com uma roupa bsica, usando uma bolsa ou sapato que se destacam. Nesse caso, o acessrio adquire uma importncia maior do que a roupa. Para quem decide enveredar para o segmento de acessrios, importante buscar a especializao direcionada para esse mercado. Ainda que utilize as mesmas bases de informao que a roupa, o acessrio se diferencia em reas como modelagem, manufatura, acabamento e em outras tcnicas a que esta especificamente ligado. Mercados alternativos Mercados alternativos, com ambientes eclticos, tm surgido como opes diferenciadas para pontos-de-vendas. A finalidade de tais mercados vender produtos (muitos produzidos artesanalmente) e diversos itens do universo da moda: maquiagem e acessrios, msica, arte e design, alem de espaos para tatuagem e body piercing. O Mercado Mundo Mix, iniciativa pioneira nessa rea, uma feira estilizda e itinerante que se prope a vender peas de vanguarda assinadas por estilistas que so encarregados da comercializao e divulgao de suas prprias criaes. Geralmente, os cientes dos mercados alternativos so pessoas da mesma faixa etria, que tm a seu dispor uma espcie de supermercado de tendncias, onde possvel criar um estilo prpria moda ou criar uma moda ao prprio estilo. Se a preferncia for seguir a carreira de estilista, o campo de consumidores diferenciados que se pode trabalhar vasto. Um fato

que no deve ser ignorado o perfil do consumidor brasileiro para este novo milnio. Ele ser mais esclarecido, mais tico, exigir melhores servios, observar as embalagens e ter conscincia do que preo justo. Podemos classificar os segmentos dos mercados alternativos em formas bem distintas. Das ruas, surge o estilo streetwear, tribo que se define como urbana. Dela podem ser retirados os clubbers, que seguem uma moda especfica, direcionada s variadas tribos que freqentam festas da noite urbana, como bailes funks, festas soul e raves. Na outra face da moeda, o culto sade e aos esportes radicais traz para o dia-a-dia das pistas de skate, do automobilismo, dos esportes de inverno e aquticos o estilo sportwear com roupas confortveis e de alta performance. As mulheres exigem maior Os mercados liberdade de movimento e versatilidade alternativos so uma para a sua workwear (roupa executiva) e espcie de os homens assumem o direito de ser supermercados de chiques, experimentando mais com o que tendncias, que a moda tem a oferecer. O movimento gay atendem aos mais variados gostos e se fortalece e sai s ruas, dispondo uma estilos, entre os quais esttica rapidamente absorvida pela moda. as modas streetwear, A raa negra encontra sua clubber e sportwear. linguagem prpria, que vira nicho de mercado. As peruas so conhecidas por vestirem roupas espalhafatosas e/ou vulgares. Os moderninhos procuram estar vestidos com as ltimas tendncias da moda. Os mauricinhos so os rapazes que se vestem com um estilo mais aproximado do clssico, sem que isto signifique necessariamente bom gosto, visto que a maioria deles parecem estar uniformizados. As patricinhas so a verso feminina dos mauricinhos. Com

tantos estilos disponveis para o consumo, cada um escolhendo o seu e as respectivas combinaes, percebe-se que o mercado grande o bastante para assimilar os bons profissionais que se esto formando. Cama, mesa e banho Os estudantes de moda que no se identificarem tanto com a funo do vestir podem optar por um lado mais voltado par ao design: o segmento de cama, mesa e banho. Dormir est na moda. Dormir confortavelmente, mais ainda. Vender produtos para esse segmento um bom negcio mesmo em tempos de crise. Ou at por causa dela, que, s vezes, faz com que as pessoas fiquem em casa e na cama. O resultado disso pode ser medido pelo aumento da competio no segmento. So produtos que podem custar at R$ 1 mil e cobrem camas de quem sonha acordado. Os produtos de mesa e banho seguem a mesma trilha uma vez que h um movimento de permanecer mais em casa. Fabricantes brasileiros buscam profissionais para atualizar as peas segundo tendncias da moda e atrair compradores externos. Desenhos funcionais, tecidos high-tech e cores femininas so algumas das apostas da indstria mundial para esta dcada. O acompanhamento das tendncias deixa de ser preocupao exclusiva do vesturio e comea a fazer parte da estratgia do segmento nacional de cama, mesa e banho para ampliar negcios no Pas e no exterior. As maiores empresas brasileiras do setor esto investindo em profissionais de design e na capacitao do processo produtivo para acompanhar e at ditar estilo, da cortina ao roupo. Uma grande indstria do mercado nacional, lder em vendas externas de artigos txteis, contratou um designer com 25 anos de experincia para integrar o comit de produto, formado por profissionais das reas de vendas, exportao, industrial e marketing. A meta colocar esse segmento em alta de forma estvel, lanando

mo de pesquisas que identifiquem as preferncias do consumidor, tcnicas de desenvolvimento de produto e tecnologia. Como se viu, as opes so diversas. Cabe aos novos profissionais determinar o segmento ao qual querem pertencer. Depois de fazer a escolha, o importante sempre reciclar as informaes por meio da anlise da concorrncia, pesquisa, leitura de publicaes especializadas e cursos.

Um Raio X da Moda Onde esto as oportunidades profissionais

Quais so as carreiras disponveis na moda? Que funes so exercidas pelos profissionais que atuam no segmento? Essas so algumas questes que encontram resposta nas prximas pginas. O fato que, mesmo antes de se chegar a elas, preciso entender que poucos ramos profissionais oferecem tanta variedade de planos de carreira quanto as indstrias txtil e de moda. Em 1999, de acordo com dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE), os setores txtil e de vesturio, juntos, empregaram diretamente 1,4 milho de pessoas. Esse dado no inclui a rede de lojistas informais e sacoleiros. referente ao nmero de postos de trabalho formais e indica que a especializao no setor cada vez maior. Para ingressar na rea de moda, no necessrio fazer curso, mas o mercado est precisando, cada vez mais, de pessoas com preparao e bagagem tcnica. A moda paga bem, entretanto exige formao. Antes de encarar cursos de moda de nvel superior, recomendvel que o interessado faa uma rpida passagem por cursos de qualificao profissional de nvel mdio, para que tenha uma viso prtica e possa realmente se definir por essa rea de estudo. Principais cursos profissionalizantes na rea de moda no Rio de Janeiro:

* Servio Nacional de Aprendizagem Comercial Senac Cursos de extenso com enfoque mercadolgico e tambm cursos de especializao pelo Centro de Moda Beleza e Design (CMB). * Servio Nacional de Aprendizagem Industrial Senai Cursos de formao de estilistas pelo centro de Tecnologia da Indstria Qumica e Txtil (Cetiqt). * Centro Cultural Cndido Mendes CCCM Curso de formao de estilistas. * Universidade Veiga de Almeida UVA Curso superior de estilismo pelo Instituto Zuzu Angel. * Universidade Salgado Oliveira Universo e Universidade Estcio de S Cursos de moda em suas unidades especficas. O que se percebe que o ttulo de doutor, anteriormente restrito a carreiras mais tradicionais como a engenharia e a medicina, aos poucos, comea a chegar indstria da moda. Os novos profissionais, de nvel superior, representam uma resposta exigncia atual dessa indstria complexa. Hoje, por exemplo, j no mais possvel operar no ramo de vestir bem as pessoas sem um bom gerente de produto. A sociedade muda, cria novas exigncias e obriga os profissionais a buscar conhecimentos consistentes. De outra parte, preciso entender que fatores como o aprimoramento e a especializao da mo-de-obra que vo criar facilidades para que a indstria brasileira da moda fique em sintonia com os padres tcnicos exigidos pelo mercado e ganhe competitividade em relao a seus concorrentes internacionais, equilibrando gastos e lucros, preo e qualidade. A seguir, relacionamos algumas das principais oportunidades que o campo da

moda oferece na indstria e no varejo. Quem opta por seguir a carreira na rea deve estar de olho para compreender a amplitude das chances que so oferecidas dentro de setores bsicos de atuao que so: equipe de produo, de apoio, de imprensa, da indstria txtil, de confeco e de design. Fale a pena saber mais sobre cada uma das equipes e seus integrantes.

Equipe da indstria txtil e confeco

Designer ou Estilista Esse o profissional que define a cara de uma coleo, independentemente do mercado a ser atingido. Pode ser empregado de uma empresa ou trabalhar como autnomo. Dependendo de onde ele esteja trabalhando, suas idias vo se inspirar na alta-costura ou no prt--porter e sero desenvolvidas para a produo em massa. Durante o processo de criao, ele leva em conta no s os aspectos artsticos e sociais (sua clientela), mas tambm a necessidade de atender s tendncias de marketing e aos avanos tcnicos na indstria, uma vez que, a cada estao, ocorrem mudanas no que se refere a cores, aperfeioamento de tecidos, linha de produo, capacidades e preos. Quando trabalha desse forma, o designer produz novos croquis a cada estao. Os melhores so gerados em prottipos 3-D (pilotos) e devem se parecer ao mximo possvel com o produto final. Antes de seguirem para a produo em massa, os prottipos so apresentados como uma coleo para os diretores. O designer, profissional que normalmente determina os materiais a serem usados numa coleo, deve manter-se atualizado com as ltimas tendncias do mercado (cores, materiais e estilos) que vo estar na moda em determinada estao. O melhor caminho

para estar em dia com as novidades visitar feiras da indstria de vesturio e desfiles, nacionais e internacionais. Modelista Atua na rea de desenvolvimento da indstria do vesturio. Corta novos moldes baseados nos croquis e pode modificar moldes anteriores para que passem a corresponder s novas tendncias e estilos. Trabalhando lado a lado com o estilista, o modelista responsvel pela interpretao apurada dos croquis em corte e linha. capaz de modificar os moldes do prt--porter, fazendo escalas para alcanar a melhor proporo em cada tamanho. Costureira ou Alfaiate Costuram as roupas femininas e masculinas em escalas pequenas ou exclusivas e fazem tambm pequenos reparos e alteraes. Lidam com tecidos de todos os tipos, do natural feito mo s peles, couro, l e seda. Esses profissionais, em geral, so autnomos ou trabalham em pequenas fbricas. O papel da costureira inclui o corte exato e o caimento perfeito da pea. Ela tambm interfere na compra de tecidos, assim como nas escolhas de maquinrios e de acabamentos. Profissional de desenvolvimento de Produto Os programas de desenvolvimento de produtos variam muito de uma empresa para outra e de um setor para outro. Em algumas organizaes, tais programas so considerados responsabilidade do pessoal da pesquisa tcnica; em outras, representam um componente importante do programa de marketing. * Passos bsicos Independentemente da posio dessa atividade no organograma, alguns passos bsicos servem de orientao para desenvolver e lanar um produto:

deciso sobre a idia de um novo produto; avaliao preliminar das oportunidades que ele representa; estudo detalhado do mercado; deciso de lan-lo; desenvolvimento, e verificao da aceitao do fregus ou consumidor. * Desenvolvimento de um produto O desenvolvimento de um produto, seja ele da linha de produo ou no, exige o emprego de mtodos de pesquisa semelhantes aos usados para melhorar um produto existente. A maior diferena que o desenvolvimento de um produto envolve discusso de problemas, incluindo os que se referem modificao de um produto que j fabricado. Executivo de Marketing Direciona o planejamento e a introduo do novo produto ou servio. Alm da estratgia de marketing e a organizao do marketing, ele tambm planeja a propaganda para o produto. O assistente de marketing que trabalha em uma empresa de menor porte responsvel por um nmero maior de produtos. Utilizando o conhecimento que tem sobre o produto, esse profissional faz clculos de custos, estabelece o pblico-alvo e analisa a tendncia do mercado, para assim desenvolver a estratgia de marketing e colocar o produto na mdia. Tcnico Txtil Realiza vrias atividades em diferentes departamentos da indstria txtil. Est envolvido na tecnologia de produo e administrao, assim como no planejamento e gerenciamento. Durante o desenvolvimento de uma nova coleo, ele ajuda a

selecionar os materiais a serem usados, dos quais depende a qualidade do produto em termos de durabilidade, cuidado e acabamento. Conseqentemente, esse profissional tem papel decisivo no desenvolvimento de novos produtos. Usando peaspiloto, realiza constantemente o controle de qualidade. responsvel pela padronizao do artigo acabado e, ainda, por meio do computador, pela organizao de assistncia tcnica, maquinrio e materiais e tempo envolvido. Engenheiro Qumico-txtil Desenvolve corantes e cria receitas, compondo e retratando tendncias da moda. Empresrio Na adoo do sistema de planejamento est implcita a convico de que gerncia de moda no basta ter intuio, mas tambm a capacidade de escolher uma maneira racional de agir. As decises e as providncias tomadas pelos homens de negcios so baseadas em determinadas idias a respeito da espcie de empresa que dirigem, do mercado em que operam, dos recursos sua disposio e da influncia de sua conduta sobre a empresa e as pessoas de fora. No raciocnio, nas resolues e nos atos de um gerente esto sempre presentes os seus objetivos, suas suposies e os riscos do negcio. Embora tais fatores nem sempre estejam perfeitamente claros em sua mente, ele tem de agir em conformidade com algumas idias relativas natureza de sua empresa: ambiente, recursos, possibilidades, etc. Independentemente da importncia que a intuio e a prtica de negcios possam ter, as decises e as providncias relacionadas com a empresa devem ser racionais. Os principais objetivos e a utilidade do plano empresarial so evidenciar e aguar a capacidade de raciocnio.

O plano empresarial o preparativo da ao. Implica a tomada de decises e a programao de resultados, e esta leva em conta o vulto das questes a serem resolvidas. Tais questes podem, por exemplo, demonstrar que os resultados que precisam ser alcanados imediatamente exigiro anos de preparao. A programao cuidadosa aumenta a possibilidade de a empresa tomar boas decises. Sem ela, os planos correm o risco de no passar de sonhos. A programao depende de respostas rpidas. Mediante vinculao entre negcios pretendidos, prazos e resultados previstos, podem-se elaborar planos administrativos que, postos inteligentemente em prtica, ajudam a manter e a aumentar o valor de uma empresa pra a sociedade da qual faz parte.
Na adoo do sistema de planejamento est implcita a convico de que em gerncia de moda no basta ter intuio, mas tambm a capacidade de escolher uma maneira racional de agir.

Equipe de comercializao
Assistente de Vendas ou Vendedor Trabalha nas lojas, atendendo o cliente, mostrando as ofertas e dando dicas de moda. Em cada setor da indstria da moda, h reas especializadas sobre as quais o vendedor ou vendedora deve informar-se, por iniciativa prpria, com seus empregadores ou em programas de treinamento. Esses programas garantem um timo servio de atendimento ao cliente. Outras de suas tarefas so organizar a loja e receber mercadorias e pagamentos e cuidar do armazenamento e dos embrulhos.

Gerente de Loja responsvel pelas vendas, pelo controle de despesas, pela exibio da mercadoria e pelo atendimento aos clientes. Lidera a equipe de vendas. Fashion buyer ou Comprador Esse profissional atua em lojas de departamentos, butiques, empresas de compra por catlogo e tambm na indstria txtil, realizando encomendas de matria-prima (tecidos). Comparece com freqncia a feiras de moda nacionais e internacionais para ficar por dentro das ltimas tendncias. Com a ajuda de computadores e companhias associadas, ele decide quais produtos so adequados para a encomenda, de acordo com o seu grupo consumidor. De um comprador exige-se a capacidade de analisar e comparar produtos similares em termos de preo e qualidade e decidir de acordo com os requerimentos da empresa. Fica a seu encargo a organizao de reunies sobre cores, quantidades, qualidade, etc. ele quem encomenda as roupas da prxima estao, confirma a data de entrega e responde pelo armazenamento. O comprador deve assegurar-se de que a quantidade de peas seja suficiente para a venda. So de sua total responsabilidade os clculos financeiros dos itens encomendados e a documentao associada. Consultor de Estilo ou Personal Styler Resolve problemas relacionados ao vesturio, vasculhando o armrio do cliente e orientando-o sobre como e quando usar determinadas roupas. Ensina a ordenar a arrumao de malas, ajuda a comprar peas novas e d dicas de moda. O consultor no comercializa roupas, ele vende um conceito e faz sugestes. Vitrinista O vitrinista ajuda a construir a imagem da loja. Com recursos cenogrficos e teatrais ou com um simples layout bem definido, ele

apresenta a mercadoria em sintonia com os temas da moda, com a proposta da roupa e com a filosofia da empresa. Sacoleira As sacoleiras ganham cada vez mais espao no concorrido ramo de confeces. Vendedora ambulante, atua num tipo de comrcio totalmente informal, mas que tem impacto direto nos canais de distribuio de roupas prontas. A sacoleira adquire apenas produtos acabados para vender. Entre suas caractersticas est o profundo conhecimento de sua clientela. Em geral, depois do primeiro contato com a cliente, a vendedora logo passa a oferecer a pea adequada ao estilo e ao gosto da pessoa. uma espcie de personal service que as lojas, de modo geral, no conseguem oferecer. Essa profissional conta com a vantagem da flexibilidade de seu horrio de trabalho, que pode ser ajustado de acordo com a disponibilidade da clientela. Em suas sacolas, ela carrega diversos estilos de roupas, das esportivas s mais refinadas para festas, alm de acessrios, como lenis e bijuterias.

Equipe de design
Em todas as pocas, o desenho apresenta identidade com o seu tempo, retratando a realidade observada. do sculo Sob o ponto de vista de um designer industrial, a XVIII a primeira desenhista estilista de moda de que se aparncia de um produto pode parecer a nica razo tem notcia: Rose Bertin, mais conhecida como Mme. de seu atrativo de compra. Porm, as vendas, a engenharia, a Bertin, que vestia a Rainha fabricao e a qualidade so fatores Maria Antonieta no estilo da importantes, e a correta poca, conhecido como igualmente conjugao destes elementos, Rococ extravagante, exaadequadamente dosados, que torna
um produto perfeito.

gerado, rebuscado. Era uma espcie de ministra da moda, ttulo que ela prpria se outorgava, mas que no se sabe ao certo se flutuava entre o seu imaginrio e a realidade. E o produto perfeito aquele que conquista a maior porcentagem das vendas do ramo e proporciona um bom lucro ao fabricante. Portanto, de incio, o objetivo principal do designer agregar valor a determinado gnero. Logo em seguida, porm, preciso que o profissional dessa rea seja sensvel o bastante para entender a importncia de sua atividade dentro do conjunto de produo, procurando se adequar definio proposta pelo Illionois Institute of Technology, dos Estados Unidos, que diz ser o design a arte e a cincia de aumentar a beleza e o valor dos artigos produzidos em massa. Designer na Tecelagem considerado um difusor da tecnologia adequado ao parque txtil, da pequena grande indstria. O designer atua especificamente na tecelagem, elaborando tecidos cuja produo destinada ao mercado interno ou externo. Analisa possibilidades de artigos, suas exigncias diferenciadas e a qualidade resultante de diversos tipos de ligamentos, remontando, para isso, desde aspectos do fio at a prpria construo dos ligamentos. imperativo entender o que construo de ligamentos e verificar seus resultados por meio de pesquisa e desenvolvimento de novas padronagens, fios e efeitos, no sentido de produzir tecidos melhores, no mais alto nvel de qualidade e criatividade. Os bons designers mantm-se atualizados sobre tudo o que diz respeito aos aspectos da arte e da indstria. Lanando mo de publicaes, visitas, cursos tcnicos, seminrios, etc., informam-se sobre novas tcnicas, materiais, acabamentos e processos, to logo surgem no

horizonte. Acompanham atentamente todas as tendncias nos campos correlatados da arquitetura, das belas artes e do artesanato e, falando em tendncias, eles mesmos do origem a muitas delas. O consumidor no atrado somente pelo preo, pela tecnologia, pela embalagem ou pela qualidade: em primeira instncia, ele atrado pelo design e, depois, pelos outros fatores. Portanto, no adianta haver somente o controle do processo de obteno de produtos melhores sem associar, a todo processo, o trabalho do designer. Esse profissional funciona como um dinamizador, interliga vrios setores da empresa, fazendo com que esta busque melhores opes e decises. ele que deve procurar fora da empresa as respostas mais adequadas para as dvidas no processo de produo e as melhores alternativas para atender os clientes de seu cliente. Designer Txtil Cria desenhos para a estamparia, tramas ou padres para malharia e trabalha na decorao de interiores (tecidos para moblia, carpetes, cortinas e papis de parede). O trabalho combina criatividade com conhecimento tcnico txtil. Designers txteis freqentemente desenvolvem suas estampas e desenhos tcnicos usando o CAD. Uma vez completada a estampa, o designer txtil define as especificaes da produo: o tipo de fio, fibras e tingimentos, cartela de cores, tipo de tramas, estampas propostas e possveis refinamentos na produo. Designer Grfico A troca de dados e informaes uma parte vital do mercado da moda. Com a ajuda do designer grfico, as mensagens dos textos e fotos podem ser visualmente apresentadas em revistas de moda, catlogos e propagandas. Seu trabalho estende-se dos conceitos iniciais de um novo projeto produo final de arte. Lpis e papel

deram lugar aos computadores, mas, no caso dos artistas grficos, ainda h o desenho e as habilidades de pintura e fotografia, com as quais ele pode relatar as consideraes psicolgicas e sociais. Cores, formas e smbolos so estrategicamente usados para expressar essas interpretaes no conceito geral de design. O designer grfico deve ter senso esttico e sensibilidade para analisar corretamente as tendncias e ser capaz de comunic-las. A grande variedade de projetos o obriga a estar em sintonia com as ltimas tendncias da moda e do mercado e com as flutuaes do mercado. As feiras de moda internacionais e desfiles so inestimveis para fazer contatos e manter-se informado sobre os ltimos desenvolvimentos na indstria.

Equipe de produo de moda e divulgao

Modelos Os candidatos a modelo devem ter o perfil de determinada marca ou ser um tipo especfico, adequado a certa coleo. necessrio que o candidato tenha a cara do momento. Sua altura no pode ser inferior a 1,75m e os quadris no podem ultrapassar 90cm. O manequim convencionado costuma ser o 38. O modelo o cabide ou o suporte vivo que apresenta a roupa para o pblico interessado. Beauty Artist a nova denominao do Universo Fashion para maquiadores e cabeleireiros. So os artistas da beleza, que vo alm da cosmtica e do simples penteado para materializar as imagens criadas pelo estilista e por seu stylist. O beauty artist faz testes de cabelo e maquiagem antes do desfile, quando ento coordena nos bastidores a equipe de profissionais da rea.

Agncia de Beleza Para os desfiles, distribui a equipe de maquiadores e cabeleireiros. Stylist Ainda em evoluo no mercado brasileiro, a atividade de stylist representa um avano ou uma verso mais especializada do editor de moda. ele quem define, junto com o estilista, a imagem que vai para a passarela, sobreduto, em marcas comerciais. O stylist quem d o fio condutor da coleo. Ele v o desfile como pgina de uma revista. Discute o tema e faz um relatrio de pesquisa de imagem sobre livros e seleciona as peas mais fortes da coleo. Produtor de Moda Atua como o brao-direito do stylist ou do fotgrafo de moda, trocando idias, no como aquele que apenas busca roupas. Colabora no desenvolvimento do tema do desfile, pesquisa materiais para usar na apresentao e participa dos castings (escolha dos modelos). O produtor quem torna vivel o sonho do estilista e do stylist. Figurinista Concebe peas de roupas novas por meio de pesquisa histrica. Produz fantasias e trajes especiais. Assessora produes de comerciais, eventos, teatro, TV e cinema, criando vestimentas de diferentes pocas. Diretor de Desfile Pensa na edio, na trilha, na cenografia e na iluminao no desfile como um todo. A funo do diretor despontou no mercado de moda no Brasil junto com o chamado boom da moda, em 199394, na poca dos desfiles mais grandiosos, com nfase no espetculo. Diretor Artstico

O diretor artstico est diretamente ligado a todas as griffes do evento, cuidando das marcas participantes como um todo, da escolha dos equipamentos de som e luz, bem como da organizao do calendrio geral nos desfiles coletivos. Scouter e Produtor de Casting Profissional que acompanha todas as etapas dos castings com as agncias, com os produtores e com os stylist das marcas. Descobrem novos modelos, gente mais prxima da vida real para enriquecer os castings. Booker ou Agente Dentro das agncias, o booker quem cuida dos modelos, selecionando os trabalhos, negociando cachs, definindo agendas (encontro com os clientes) e castings. Coordenador de Camarim o profissional que cuida dos locais dos desfiles e pode ser o prprio produtor de moda. Surge as necessidades operacionais de cada estilista, supervisionando tambm as tarefas de organizao e limpeza. Confere o casting e a entrada das roupas no camarim. Relaes Pblicas Faz o intermdio da marca com o pessoal de marketing, lidando com produtores, editores, stylists, com a mdia e tambm com as agncias de publicidade. Cuida da distribuio dos convites e participa da elaborao do mapa de assentos dos convidados na platia. Para isso, possui uma poderosa lista de contatos quase ntimo de pessoas-chave , alm de saber receber. s vezes, tem que cuidar at da contratao do buf para entrevistas coletivas. Coordenador de promoes e Eventos Profissional porta-voz de uma marca, que atende tambm os produtores de moda e coordena a produo do desfile dentro da empresa que detm a marca. responsvel pelos disputados brindes

dados ao pblico nos desfiles bem como por estabelecer ligao da marca com o evento. Coordenador Executivo Faz o elo da parte tcnica do evento com profissionais de moda. responsvel pela montagem das salas, construo das passarelas, cenrios, palco, backstage e pela instalao da energia eltrica em todo o local. DJ O mercado de moda no Brasil imps o hbito de se importar DJs de pistas de dana para criarem as trilhas de seus desfiles. Como diretor musical, o DJ busca o repertrio necessrio para enriquecer o clima desejado pelo stylist, estilista ou diretor. Acontece raramente, mas, em alguns casos, intercala a trilha com a apresentao do msico (cantor) convidado. Assessor de Imprensa Acompanha os jornalistas at os seus lugares para ver o desfile. um verdadeiro soldado da informao, levando recados de um lado para o outro, respondendo a perguntas, distribuindo releases e kits, trabalhando em rede, conferindo tudo nas suas listas de convidados e, principalmente, munido de enorme disposio e bom humor para enfrentar o jogo de cadeiras e egos. Ofcio estabelecido no Brasil pelo Governo Getlio Vargas, em pleno Estado Novo, por meio do Decreto n.3.371, de 1938, a assessoria de imprensa uma prestao de servio responsvel por colocar o produto na mdia. Planejada para servir de canal entre seus clientes e a imprensa (jornais, rdios e TV), deve ter livre acesso aos diversos segmentos da mdia, alm de procurar sempre identificar, como dizem alguns assessores, algo a mais ou um diferencial na coleo.

Para isso, tem de conhecer muito bem o universo do cliente, saber traduzir a informao para a imprensa em tempo certo, criando esse plus, um detalhe que destaque a coleo e sirva como gancho para matrias jornalsticas. preciso saber trabalhar com informao quando se desempenha esse ofcio, que tambm pode envolver troca de favores, camaradagens e muito poder de influncia. Assessoria de Imprensa oficial Quando o evento de grande porte como, por exemplo, a Semana Barra Shopping ou o So Paulo Fashion Week, seus organizadores dispem de uma assessoria oficial, produtoraexecutiva para assuntos de mdia responsvel pela sala de assessorias. de sua responsabilidade o envio, imprensa, de calendrios, teasers, notificaes ou alteraes de datas e horrios, confirmao de presena para almoos, coletivas, etc. Cabe-lhe tambm organizar entrevistas coletivas e fazer a mediao entre as outras assessorias, que se renem na sala da assessoria de imprensa, ponto de encontro dos jornalistas. Nessa sala, encontram-se modernos equipamentos que permitem aos jornalistas convidados enviar, diariamente, para seus veculos, informaes dos desfiles, palestras e demais acontecimentos. Jornalista de Moda Para trabalhar na seo de moda em jornal, rdio ou televiso, esse profissional, antes de tudo, tem de reunir informaes sobre a indstria da moda. Depois de escolher o tema, ele define o ttulo, juntamente com outros reprteres e correspondentes que contribuem com pesquisas e fotos. Cabe a ele editar todos os artigos que so impressos nas colunas especializadas em moda e encarregarse do treinamento dos estagirios. O jornalista de moda trabalha com processadores de textos, por isso essencial que tenha conhecimento de computador.

Mantm contato ntimo com a indstria da moda para obter informaes dos designers, dos profissionais de marketing e das agncias. Alm disso, freqenta feiras nacionais e internacionais do setor para se informar sobre tendncias. Fotgrafo de Moda A maioria dos fotgrafos de moda desenvolve atividade autnoma e trabalha, principalmente, em projetos para atelis, revistas, catlogos, desfiles e agncias de publicidade. Esse profissional consegue trabalhos por meio de seus contatos, mas tambm pode ser contratado atravs de agncia de fotografia ou de seu prprio agente. Por um lado, sua meta capturar a moda atual com a melhor luz; por outro, deve criar uma imagem do produto com talento artstico e criativo, combinando-o com habilidades tcnicas fotogrficas. Muitas vezes, o prprio fotgrafo de moda que escolhe os modelos. Usando slides, filme preto-e-branco ou colorido, ele decide, quadro a quadro, os tipos de luz e filme que podem gerar o melhor resultado. Revelar e ampliar o filme parte do processo final de sua atividade, mas hoje muitos fotgrafos tm seus filmes revelados em laboratrios altamente especializados. Em geral, trabalha com os produtores de moda. A fotografia foi revolucionada pelo desenvolvimento da eletrnica computadorizada e de novas tecnologias de iluminao. A gravao de imagens em um sistema digital que substitui os velhos negativos representa um de seus avanos. Camareira Na confuso dos bastidores, poucos profissionais so mais importantes que a camareira. Sobretudo, na correria da hora em que os modelos fazem a troca de roupa para entrar novamente na passarela. Ela acompanha as provas de roupa dos modelos e confere

os cartes de identificao com as descries de cada look, pendurados nas peas de roupas. Passadeira Passa as peas de toda a coleo antes do desfile, para que as roupas estejam impecveis e possam mostrar todos os detalhes na sua plenitude. Segurana Mantm a segurana nos eventos. Evita que penetras entrem sem convite.

Um Raio X da Moda A moda como um bom negcio A histria dos mercados

As civilizaes desenvolveram-se a partir dos valores da troca e de diferentes economias de mercado. A economia de mercado primitiva regulava a oferta e a procura dentro de um grupo restrito: as pessoas consumiam o que era produzido em sua prpria comunidade ou na comunidade vizinha. Em todas as sociedades havia Em algumas civilizaes mercados, nos quais se ofereciam antigas, trabalhar era uma especiarias, ouro, escravos, objetos de atividade indigna, quase cermica e gneros alimentcios. Mas um pecado. Assim, na prtica, os mercados no quando olhamos para a sia e a frica existiam, eram apenas antigas, ou para o Imprio Egpcio ou ornamentos da economia. Romano, no vemos nada semelhante a uma grande teia de transaes. A maior parte da produo e da distribuio ocorria segundo os ditames da tradio ou sob as ordens de um senhor local. Apenas as pequenas sobras fluam para as barracas dos mercados. Mais importante que isso: no havia nenhum mercado para compra e venda de terra, para contratao de trabalho ou para emprstimo de capital. Os mercados eram ornamentos da economia. Ganhar dinheiro no era coisa bem-vista. As pessoas ambiciosas, pertencentes s esferas mais altas, procuravam fama e fortuna em exploraes militares, no governo, no servio da corte ou nas hierarquias da religio. A atividade de ganhar dinheiro era geralmente considerada indigna de uma pessoa de sangue nobre; na realidade, na cristandade, constitua uma ocupao

desconfortavelmente prxima do pecado. De fato, a usura emprestar a juros era um pecado, e mortal, ainda por cima. Como conseqncia, a riqueza da sociedade no era possuda pelos ricos. Estava nas mos dos poderosos os vencedores na luta por exrcitos e territrios. Naturalmente, os vencedores tambm eram ricos; mas os ricos eram ricos, em grande parte, porque tinham alcanado poder. A vida econmica era estvel, ainda que assim no parecesse aos olhos dos camponeses e mercadores, constantemente atormentados pela guerra, fome, tributao pesada e insegurana generalizada. Mas era muito estvel se comparada com os fatores que alteram constantemente a existncia em nossa poca. Os ritmos e as tcnicas bsicas da vida econmica eram uniformes e repetitivos. Homens e mulheres semeavam e colhiam usando os mesmos tipos de arados e ceifadeiras; os teceles fiavam e teciam utilizando, basicamente, os mesmos teares por dcadas, geraes e sculos a fio. claro que houve alguma mudana mas foram modificaes to pequenas, e ao longo de mil anos, que fica fcil compreender a expressiva transformao que viria a ocorrer no prximo ato da Histria, quando o capitalismo irromperia em cena. O surgimento gradativo do sistema de pacotes (divididos em grandes peas) para operaes de montagens possibilitou a introduo de tcnicas de produo em massa. Na dcada de 1930, iniciou-se a era do sistema. Vrios sistemas aperfeioaram o trabalho em si, o fornecimento de servios e o controle de processamento de trabalho, o que culminou num aumento de eficincia e produtividade. No perodo de 1940 a 1950, as fbricas comearam a adotar mtodos cientficos nas tarefas, surgia a era da engenharia industrial. Aperfeioaram-se estudos de tempos, layouts, postos de

servio, cronogramas e controles de equi- A indstria da pamentos. confeco Em 1950, com o advento da experimentou uma pesquisa de produo, teve incio a era inovao: do modo dos dispositivos mecnicos. de produo Mais tarde, a partir da manual passou, assimilao de toda a experincia gradativamente, acumulada na Europa e nos Estados para a confeco Unidos, passamos, no Brasil, ao que industrializada. podemos chamar de fenmeno do Essa indstria torna progresso acelerado, saltando de um operacionais as sries estgio de desenvolvimento ocorrido em em grande escala. dcadas para outro que aconteceu em Todas as operaes so racionalizadas, e a isto poucos meses. chamamos diviso de No sculo XIX, o surgimento da trabalho. mquina e as convulses econmicas e sociais provocadas pelo incio da era industrial quase levaram ao desaparecimento definitivo do artesanato e de sua sabedoria milenar, transmitidos de sculo em sculo. Mas as atividades individuais e manuais no foram definitivamente condenadas pela mecanizao cada vez maior da era ps-industrial. Pelo contrrio, surge na nova sociedade uma interao inovadora entre as tecnologias de ponta e os conhecimentos artesanais. O desafio que se antepe ao sculo XXI o de integrar o aspecto tribal e primitivo do comrcio ambulante de idias s inmeras possibilidades dos sistemas informticos.

Como definir o negcio

Fazer negcio consiste em agenciar, fazer transao comercial de qualquer espcie, em qualquer tempo. Pode-se negociar

de tudo. Os negcios existem desde a poca dos Fencios, e, ainda que se realizassem em dimenses menores, sempre tiveram a viso de se instalar, comprar e vender algo.

necessria para trabalhar estrategicamente marcas de maior prestgio. Lojas de departamentos internacionais
Bloomingdales www.bloomingdales.com JC penney www.jcpenney.com Macys www.macys.com Marks & Spencer www.marks-and-spencer.com Neiman Marcus www.neimanmarcus.com

Moda e negcios no tempo moderno

Numa poca de grandes transformaes geradas pela crescente internacionalizao decorrente da globalizao da economia e dos mercados, importante uma anlise das condies pelas quais a moda se estrutura e se organiza para atingir seus objetivos de crescimento e expanso. A seguir, expomos uma anlise de como so geridos os negcios por meio dos canais de distribuio, responsveis pelo deslocamento dos produtos das fbricas at o consumidor final. Os avanos tecnolgicos, a abertura de mercado e a criao de novos canais de distribuio movimentam os negcios de moda. Os principais canais de distribuio so os seguintes: * Lojas de departamentos Ampliaram e maximizaram suas reas para a venda de confeco. Nesses locais, h programao visual diferenciada, valorizao e segmentao de produtos por categoria, sexo, faixaetria, etc. outra forte tendncia em crescimento nas grandes organizaes a consolidao de marcas prprias para os produtos que comercializam, o que pode vir a representar uma associao importante e duradoura para os fabricantes de confeco. O fornecimento de peas de qualidade, em volume considervel e com preo atraente para o consumidor, tem-se revelado uma tima diferenciao para as lojas de departamentos e pode ser a frmula que garantir o funcionamento da estrutura bsica da confeco, proporcionando a tranqilidade administrativa

Lojas de produtos diferenciados

Body Shop www.thebody-shop.com Disney Store www.store.disney.com Express www.express.style.com The Gap www.gapinic.com Nike www.nike.com

* Shopping centers O crescimento do nmero de shopping centers no Brasil representa um aumento substancial na quantidade dos canais de distribuio para o segmento de confeco, em virtude do prprio percentual de lojas direcionadas venda desses produtos maioria absoluta em praticamente todos os shoppings convencionais. A ABRASCE Associao Brasileira de Shopping Centers conta hoje com 143 shoppings filiados, instalados em 7,2 milhes de metros quadrados de rea construda, que renem cerca de trinta mil lojas em trs milhes de m de ABL (rea bruta locvel). Os shoppings brasileiros, por onde circulam mensalmente mais de cinqenta milhes de pessoas, geram atualmente 235 mil empregos para o setor. A expectativa de que nos prximos quatro anos movimentem negcios da ordem de US$ 4 bilhes. Esses nmeros representam em torno de 19% das vendas totais do varejo brasileiro.

Trata-se, portanto, de um negcio em larga expanso, que deve animar os empresrios confeccionistas. * Pontas-de-estoque So lojas que vendem peas com defeito (geralmente imperceptveis) amostras, sobras, devolues e excesso de produo que vm das fbricas ou de outras lojas. Servem para escoar todo tipo de pea deste tipo e melhorar as vendas nas lojas. * Lojas de rua O custo de manuteno de uma loja de rua costuma ser cerca de 50% inferior ao de uma loja de shopping center. O comrcio de rua tende a atender predominantemente os consumidores das classes C, D e E. os lojistas da rua tm a seu favor a possibilidade de praticar preos menores e os consumidores ainda os consultam primeiro, por isso so considerados fortes nichos de varejo, sobretudo por bairros. Por exemplo, no Saara, No Rio de Janeiro, dois perfis rea de comrcio do Centro do Rio de lojas de rua, o Saara, o de Janeiro, concentram-se lojas de paraso do barato, no centro aviamentos e de vendas de roupas da cidade, e as sofisticadas em geral. reconhecido como o lojas de Ipanema e do Leblon, na Zona Sul, so fortes nichos paraso do barato, com suas ruas do varejo. exclusivas para pedestres. Entretanto, Ipanema e Leblon, bairros da Zona Sul da cidade, so sinnimos de sofisticao: beros das tendncias de moda carioca, que definem o bom gosto da elite local. * Supermercados Outro canal comercial que se encontra em franco crescimento nas ltimas dcadas no qual a venda de confeco praticamente no existia at bem pouco tempo o de supermercados. Algumas redes ainda resistem em abrir espao para

a comercializao de vesturio, mas em nmero cada vez menor, graas a um clculo relativamente simples de lucratividade: a margem mdia do lucro que os supermercadistas obtm com a venda da grande maioria dos itens comercializados gira em torno de 2%; no segmento de vesturio, este percentual sobe para uma mdia e 20%, o que significa dizer que, ainda que com um giro menor, a venda de confeco garante maior lucratividade por m. Ao se planejar a distribuio de confeco utilizando o supermercado, importante ter em mente que esse canal foi aberto por um anseio de mudanas nos hbitos de compra do prprio consumidor, que vem exigindo a oferta de produtos de boa qualidade, que possam ser adquiridos de forma prtica e a preos baixos. * Pesquisa de mercado O fabricante brasileiro precisa estar atento e realizar um acompanhamento permanente dos canais de venda direta ao consumidor, muitas vezes j maduros em outros mercados e em fase de consolidao no Brasil. Entre eles incluem-se vendas por catlogos, programas de TV especializados em vendas e vendas via marketing direto. A pesquisa de mercado revela novas e interessantes possibilidades quanto estipulao e s polticas de preos. A estipulao de preos pode afetar no s os lucros atuais, mas tambm os lucros futuros. A pesquisa de mercado A pesquisa de mercado responsvel ainda pelo estudo do tambm responsvel pelo estudo do mercado-alvo, da mercado-alvo, da concorrncia e concorrncia e de qualquer de qualquer outro aspecto que outro aspecto que possa possa afetar as vendas de uma afetar as vendas de uma empresa. empresa.

* Desfiles Os anos 90 entraram para a histria econmica nacional como a dcada de nascimento dos grandes eventos de moda no Brasil, entre os quais o Phytoervas Fashion, em 1993, e o Morumbi Fashion, em 1996, ambos em So Paulo. Eventos desse tipo so responsveis por forar um direcionamento no segmento da moda. A cadeia txtil, como um todo, programa a sua produo em funo dos lanamentos de colees sazonais, fazendo com que suas engrenagens e elos trabalhem em sintonia durante todo o processo: da matria-prima, fiaes, tecelagens e fornecedores aos lojistas e compradores. Partindo da fibra at chegar roupa pronta, o processo txtil compreende, no tocante ao material, as fases de fiao, tecelagem, beneficiamento e estamparia: e, no que se refere aos modelos, as etapas de corte, montagem e acabamento. A roupa entendida como produto o nico objeto de consumo que leva dois anos para ficar pronto, comeando com fibra txtil at, finalmente, chegar loja onde vendida. Para que o desfile acontea O desfile a ponta em sua plena potencialidade e que os final da cadeia que negcios se realizem, uma ampla coloca a Moda em rede de mo-de-obra especializada circulao na mdia, e aplica criao e tcnica para no mercado. concretizar a transformao da moda Esse tipo de evento ajuda a em Moda, de fato. estabelecer um cronograma Hoje, tudo que tem a de produo que rene conotao de moda gera negcios de informao de toda a amplo aspecto. Podemos citar como engrenagem da cadeia exemplo os diretores de arte, produtiva. pesquisadores e estudiosos, professo-

res e alunos de moda que, nas escolas e faculdades, fazem girar a engrenagem de ensino acadmico e alimentam, com a formao de novos profissionais, a rea em questo. * Profissionais da Informao Empresas estabelecidas no mercado registram as informaes apresentadas nos desfiles para reforar o conceito de suas marcas, aprimorando assim a qualidade de seus produtos. Combinando essas informaes com o contexto social de seus clientes, os personal stylist, verdadeiros estilistas particulares trabalham para uma clientela seleta e especfica. Surge, ento, um relacionamento de consultor de consultor e cliente. A nova abordagem requer uma adaptao para permitir que dentro de uma dinmica varejista, fabricante e produtor, que compe a moda tradicional, ocorra um novo complexo de fornecimento e no uma cadeia. Dessa forma, no novo mundo da moda, o desenvolvedor de produto e o exibidor varejista tornam-se codesigners dentro de uma realidade virtual. Essa ligao mais direta proporciona uma recomposio nos relacionamentos (pessoa a pessoa e pessoas-grupos), alm da formao de entidades virtuais, eliminando, assim, as funes redundantes. Hoje, as modelos brasileiras se destacam na moda internacional e viram top models. Novos rostos, looks do momento, modelos que personificam o estilo da poca so fabricados e programados com a mesma velocidade com que o negcio da moda cresce no Pas. A mdia nacional acompanha esse boom cobrindo a moda em veculos como revistas femininas e masculinas, direcionadas para o vesturio, com abordagens sobre venda e varejo. Jornais, revistas tcnicas, boletins, folhetos e catlogos vendem e movimentam notcias e informaes de moda democraticamente. A televiso tambm possibilitou a venda de roupas em programas nos

quais a moda se transforma em manchete. A instalao da TV a cabo permitiu o surgimento de programas especializados em moda que, se no vendiam produtos afins, pelo menos despertavam o desejo de compra de seu pblico, induzindo-o e direcionando-o. * Venda por catlogo o sistema de venda por correspondncia. No Brasil, Hermes, Avon, Amway e Natura, entre outros, utilizam esse canal de distribuio h bastante tempo. A Hermes, por exemplo, tem loja prpria, mas a Avon vende exclusivamente por catlogo. Outro sistema baseia-se na venda por catlogo, mas com a presena de um promotor de vendas, que vai de porta em porta. As vendas por catlogo, O maior varejista de historicamente, obtm mais sucesso catlogo do mundo com consumidores rurais que no tm a Otto Versand, acesso imediato s lojas de varejo. A empresa alem com maior dificuldade para a disseminao vendas de US$ 1,8 do catalogo de varejo no Brasil foi a bilhes em 1995. inflao. Por outro lado, o custo e a A Otto Versand tambm legislao de postagem ainda no esto proprietria da Spiegel, totalmente estabelecidos. Soma-se a varejista de catlogos de isso o fato de o brasileiro no ter mercadorias em geral, dos cultura de compra por catlogo porque Estados Unidos. ele mais imediatista, compra por impulso, gosta de experimenta e ouvir a opinio de outros sobre o vestir um comportamento incompatvel com o estilo de compra racional efetuada por catlogo. * Comrcio eletrnico Business to business (B2B) Em projetos de e-commerce destinados cadeia de fornecimento, a capacitao para efetuar transaes comerciais

passou a ser a regra nmero um. Para isso, as empresas que acessam os portais business to business, na maioria fabricantes e confeces, sem empenham em realizar a melhor negociao na Web. O benefcio principal consistem em poder sondar catlogos atualizados de produtos txteis e ter acesso a listas de produtos e servios, informaes sobre eventos e tendncias sobre o segmento em um nico portal. A infra-estrutura para os que disputam a parcela de negcios B2B txtil, por exemplo, permite comparar a cotao eletrnica, ou seja, os leiles de commodities associados a um portal de logstica promovem transaes comerciais on-line entre indstrias e fornecedores (no nosso caso, empresas compradoras e vendedoras no setor de fios, filamentos, tecidos planos e malhas). Exemplo de empresas de portais B2B: Texlnea Txtil1.com Business to consumer (B2C) A Internet torna possvel a compra de vasto universo de produtos da moda nacional e internacional. Alm disso, alguns sites fornecem guias que, com apenas um clique do mouse, viabilizam o acesso a fornecedores, profissionais da rea, lojistas, produtos e agenda de eventos, ou seja, nem preciso sair de casa. A compra direta tornou-se possvel mediante o uso do carto de crdito. O mercado virtual de estilo no mais privilgio de grupinhos fashion. Os navegadores da moda saem no lucro por trs motivos, a saber: 1. Acesso notcia up-to-date (fresquinha). 2. Possibilidade de escolher roupas entre as grandes marcas nacionais e internacionais.

3. Pesquisa da mdia de moda eletrnica (jornais, revistas, etc.). * Franchising No Brasil, o franchising um negcio que segue de vento em popa. Com a chegada ao Pas de grandes redes de moa, como as espanholas MNG e Zara e a americana JC Penny, o sistema de franchising est evoluindo para frmulas ainda mais avanadas de fazer negcios em parceria. O sistema de franquia existe no Brasil h 12 anos, mas o crescimento maior vem sendo registrado nos ltimos seis anos, com uma mdia de 40% ao ano. Segundo informaes do presidente da Fancap, Andr Nedelman, os indicadores so totalmente positivos e com previso de crescimento para os prximos 15 anos de, no mnimo, 3% ao ms. Assim, o franchising oferece excelentes oportunidades comercializao. Antes de tudo, preciso conhecer o negcio: planejamento das vendas ou da produo, implantao, operao e administrao do empreendimento. Deve-se contar ainda com uma anlise profissional de materiais, equipamentos e insumos e indicao de fornecedores, entre outros itens, alm de assistncia completa. indispensvel que o Franqueador mantenha uma ou Moda On-line www.elitemodels.com mais unidades-piloto, onde sero www.guess.com testados e aperfeioados a www.hypermode.com tecnologia do negcio e os novos www.estiloiesa.com.br produtos. Nesse sentido, a parceria www.moda@.com.br est sendo chamada de franquia www.uol.com.br/ModaBrasil de formato de negcio. medida que a idia for sendo divulgada, o nmero de interessados no assunto aumentar. No basta ser franquia para ser um bom negcio, pois

afinal, se existe algo que vale para ambos os tipos de negcio (franquia e iniciativa privada) a convico de que o sucesso s vem por meio de trabalho e dedicao. Nunca demais reforar que, mesmo com uma realidade indispensvel que o franqueador mantenha uma ou virtual inserida nos novos mais unidades-piloto, onde negcios, nada substitui a velha e sero testados e boa criatividade para gerar o senso aperfeioados a tecnologia do de oportunidade nos confeccionisnegcio e os novos produtos. tas. Alm do calendrio sazonal do varejo que deve, claro, continuar a ser trabalho com criatividade e planejamento , h algumas oportunidades delineadas no horizonte do consumo que ainda no foram efetivamente exploradas pela grande maioria. Enfim, as oportunidades esto a e preciso trabalhar dentro dessa nova realidade, com persistncia e criatividade, para a comercializao e a prpria sobrevivncia do segmento de confeco, no Brasil e no mundo.

os do futuro. Essas trs caractersticas so os tpicos a serem explorados nas estratgias tomadas pelas empresas. Outras caractersticas presentes no universo consumidor so: * as compras continuaro a ser vistas como uma atividade de lazer; * o consumo de vesturio continuar a crescer; * o consumidor ficar cada vez mais consciente das marcas, mas sem deixar de guardar o impulso bsico de garantir valor, e * a tecnologia ser um dos principais impulsos motrizes para a conscientizao do consumidor.

Rumos do Setor
A moda funciona em ciclos semestrais de tendncias. Cores, estilos, texturas variam muito rapidamente, e preciso estar sempre em sintonia com as mudanas. Mas quem pretende trabalhar nessa rea e tomar a moda como um negcio deve enxergar alm. O segredo perceber as tendncias globais do comrcio com sensibilidade suficiente para entender em que ponto elas podem exercer influncia sobre a moda. Os futuros lderes do mercado, que surgiro num prazo de cinco anos aproximadamente, sero os que reconhecerem a importncia do consumidor em todos os nveis da tomada de decises da adoo de avanos tecnolgicos nas reas da comunicao e do processamento de dados e da emergncia de um mercado global realmente verdadeiro. Os consumidores do mercado atual esto muito mais exigentes e informados, o que acarreta uma maior cobrana em relao qualidade dos produtos e servios. Os consumidores de hoje exigem individualismo, imediatismo e valor, assim como faro

A globalizao Outra mudana que ocorre velozmente o fenmeno da globalizao. Os avanos globais do comrcio podero tornar obsoletas as tarifas protecionistas. Haver um deslocamento das economias nacionais auto-sustentadas para um sistema mundial de produo. Os limites no sero to rgidos. As decises de fornecimento sero baseadas menos nos custos de mo-de-obra e mais no local onde os especialistas estiverem, com maior proximidade do mercado consumidor ou do suprimento de matria-prima. A empresa do futuro Como ser a empresa do futuro aps mudanas to significativas no mercado? Uma nova base competitiva surgir, e isto j comea a ter profundo impacto sobre os modos de gesto de negcios empresariais. Antes dessa evolues no mercado, as indstrias costumavam competir unicamente na base dos custos. Atualmente, elas se baseiam em tempos e custos, mas as companhias

do futuro precisaro ter baixo custo, rapidez e flexibilidade no servio que prestarem ao cliente. Os aspectos descritos a seguir apontam uma viso relacionada com um novo conceito, que dar base para as empresas trabalharem frente concorrncia: o consumidor ser um participante ativo em todas as etapas do processo de negcios; a produo em massa (um tamanho d em todos) perder a sua nfase na direta proporo em que as foras competitivas e as exigncias do consumidor levarem a fabricao a ndices mais elevados de servio; as empresas estaro concentradas na diferenciao, na habilidade competitiva dos negcios com foco nas atividades mais profundas e, virtualmente, estaro unidas a outras corporaes sem se importarem com sua propriedade; o profissional responsvel pelo desenvolvimento dispor de suficiente flexibilidade para elaborar um produto rapidamente e com base na demanda ativada do consumidor; a nova vantagem competitiva ser a capacidade de mudar rapidamente com base na resposta do consumidor. O desenvolvimento do produto ser rpido, orientado pela tecnologia e com foco apenas em funes de valores estratgicos. As tendncias do varejo Historicamente, o setor de varejo sempre teve seu foco no consumidor e manteve com ele seu nico elo direto. Nos ltimos

anos, os varejistas se conscientizaram da importncia de desenvolver um relacionamento com o consumidor. O consumidor de amanh buscar convenincia, lazer, servio e valor dentro de um ambiente onde o escasso tempo livre pessoal o levar a comprar produtos que lhe proporcionam mais benefcios. Com algum desenvolvimento na logstica de entrega, a loja de varejo poder continuar a ser o ponto em que o consumidor tomar suas decises de compra, mas no ser sempre o canal pelo qual lhe ser feita a entrega de mercadoria. Uma crescente parcela de mercadorias vendidas ir diretamente do produtor para o consumidor em sua prpria casa. A importncia do consumidor para os empresrios se tornou to grande que um conceito foi criado para o tratamento que hoje lhe destinado: CRM (customer relationship management) ou gesto de relacionamento com o consumidor necessrio que se invista em um banco de dados. Normalmente, se trata de um programa informatizado que armazena e administra diversas informaes sobre os consumidores como: produtos mais comprados, freqncia de compra, datas importantes, endereo, hbitos de compra, etc. O CRM comea a funcionar a partir da primeira venda e se desenvolve continuamente. Com a administrao dessas informaes, o empresrio pode manipular a forma de tratamento de seu cliente, fazendo com que o relacionamento entre ambos se torne cada vez mais pessoal. Enviar cartes de aniversrio, notificaes de lanamentos de coleo, cartes com descontos e convites para eventos uma maneira de se fazer com que o consumidor se sinta cada vez mais prximo de uma loja e, conseqentemente, compre mais. O marketing de relacionamento crescer no prximo milnio. O modo que os varejistas escolherem para redimensionar suas aes,

no sentido de atender aos desejos dos seus consumidores pela oferta de produtos mais direcionados, ser a maneira pela qual criaro diferenas entre si mesmos e seus competidores. A funo mais importante do varejo ser o papel de exibidor, ou seja, o ponto onde exposto ao consumidor um sortimento de mercadorias originrias de muitas fontes para que se cumpra o objetivo final: a venda. O varejo, no seu sentido mais amplo, o meio usado para apresentar mercadorias na loja, num catlogo, na TV ou no computador. O varejo ser visto, cada vez mais, em dois formatos: varejo com loja e varejo sem loja. O varejo com loja representa as vendas feitas pessoalmente por meio de canais tradicionais. O varejo sem loja abrange toas as formas de varejo em que a mercadoria entregue ao consumidor como, por exemplo, as vendas por catlogo. Dentro de 10 a 15 anos, haver um enfoque substancial no rumo de todos os tipos de varejo sem loja, desde a tradicional encomenda pelo telefone at a compra virtual. O cliente-consumidor ser o acionador de tudo. A tecnologia fornecer os meios para esse novo mundo do varejo. Com ela, os consumidores tero acesso a grandes quantidades de informaes e opes, o que lhes proporcionar o necessrio controle para ativar a demanda como e onde quiserem. Para os varejistas, a maneira pela qual essa massa de informaes ser editada para o consumidor ser um novo diferenciador entre concorrentes. Uma questo que os varejistas devem levar em conta a mudana de comportamento do consumidor. Antes, com a inflao, ele olhava a prestao e mesmo que fosse um pouco pesada no incio, passados alguns meses, com os sucessivos aumentos de salrio, ele iria desafogar e ela caberia no oramento.

Desde o Plano Real, no entanto, o consumidor vem aprendendo a lidar com uma situao diferente da poca em que havia inflao. O salrio no tem mais reajustes e h uma grande preocupao com o desemprego. O consumidor comeou a perceber que no d mais para contar com o reajuste salarial. Outra mudana o fato de os consumidores atualmente estarem patrulhando os preos. J fazem pesquisas e compram onde mais barato. A pessoa que compra passou a observar, a reter os preos na memria, a comparar o valor de um tnis ao de uma bicicleta ou ao de um pneu de carro. Diante disso, o varejista precisa estar atento s mudanas e negociar bem com os fornecedores porque hoje j no se pode mais repassar ao consumidor o resultado de uma m negociao. So importantes itens como preo, prazo e condies de entrega. Inclusive, na hora de determinar o preo, deve-se estudar muito qual ser a margem de lucro utilizada, pois ela diminuir cada vez mais. Enquanto a proprietria de uma loja de So Paulo se preocupava em observar que sua margem de lucro havia baixado de 100% para 70%, os jornais norte-americanos traziam a informao de que os comerciantes americanos tero que se contentar com uma margem de 5%. O retorno nesse caso vai ter que sair do giro do estoque. Outro ponto importante que no deve ser ignorado pelos varejistas o estoque. O estoque virou encalhe. muito tnue a linha que separa o estoque bom do ruim. Muitas empresas esto quebrando por excesso de estoques. O estoque virou um problema do qual o lojista precisa se livrar com rapidez. Ao mesmo tempo, importante no ter falta de estoque, o que significa que o fornecimento precisa ser rpido e instantneo. Quanto maior e mais aberta se tornar a economia mundial, mais as pequenas e mdias empresas dominaro. Os produtos

podero ser elaborados em qualquer lugar, utilizando recursos e qualidades locais, por empresas estabelecidas onde queiram. Da mesma forma, ser possvel vend-las em qualquer lugar. O Brasil como tendncia internacional Em pouco tempo, o Brasil saiu do anonimato no mundo da moda para situar-se como um lanador e exportador de profissionais e estilos. As coincidncias e o trabalho produziram o bom momento do Pas no mercado da moda mundial. A seguir, alguns fatores que ajudaram nesse processo: * a modelo brasileira Giselle Bundchen, entre outras, estoura aos 19 anos, sendo considerada pela revista de moda Vogue a melhor modelo de 1999. Ela j desfilou em 1.600 passarelas e foi capa de 250 revistas no mundo; * Alexandre Hercovitch, Fause Haten e Tufi Duek so alguns dos estilistas brasileiros que conquistaram fama nos circuitos brasileiros do prt--porter mais sofisticados e na mdia internacional; * Ocimar Versolato o estilista brasileiro de alta-costura que se destaca no mercado internacional de moda; * a cidade de So Paulo passou a ser reconhecida na mdia internacional como a capital da moda na Amrica Latina. A grande pergunta que circula entre os empresrios brasileiros se o Brasil est na moda. Profissionais da rea afirmam que o Brasil e a moda do Brasil esto na moda. Muitos acreditam que quando o Pas estiver realmente na crista da onda (h estimativas de que isto acontea em cinco anos), viver um boom econmico que dever ultrapassar largamente os j amplos limites do mercado da moda.

Alguns empresrios acreditam que no momento em que esse quadro se consolidar, a receita do turismo internacional ser multiplicada em at dez vezes, a pauta de exportaes aumentar drasticamente e os produtos de moda sero vendidos a preos 30% mais altos. Esse exemplo pode ser visto claramente nas ruas de Nova York, onde uma sandlia de praia muito utilizada no Brasil por todas as classes sociais vendida como artigo de luxo e tendncia de moda, com preos multiplicados em at dez vezes em relao ao nosso mercado. Os produtos, na verdade, no tm preo, tm valor. Quando h uma tendncia como a que estamos vendo acontecer com o Brasil, o valor de ter uma pea brasileira se torna algo e as pessoas no se incomodam em pagar mais por um produto to visado pelo mercado. Por que o Brasil virou tendncia no mercado exterior? Os grandes empresrios brasileiros acreditam que o Pas est no lugar certo no momento certo. A moda minimalista, muito encontrada no estilo belga, e a que foi criada pelas grandes corporaes que dominaram o mercado mundial nos anos 90 comearam a ficar muito parecidas e vazias de novidades. Esse cenrio internacional, somado ao profissionalismo das modelos e dos desfiles nacionais e at mesmo a estabilidade econmi-

ca conquistada a duras penas, fez o Brasil emergir como alternativa. O Pas esta apresentando ao mundo o oposto de tudo aquilo que repentinamente enjoou o mercado de moda modelos saudveis de rostos universais e cheias de ginga, criaes sensuais que moldam o corpo e brincam com motivos e cores alegres, refletindo uma cultura assimilada como divertida. Esses conceitos remetem ao lema de curtir a vida, que europeus e americano se esforam para seguir neste mundo cada vez mais sisudo. Resta agora aos novos profissionais desenvolverem produtos com um estilo prprio para que o Brasil continue sendo valorizado no exterior e no caia no esquecimento como aconteceu com outros plos de moda, como o Japo, que mantm poucos nomes de peso no cenrio atual. Tendo em vista os grandes avanos que o Brasil fez nesse setor, o mercado agora est de olho no futuro e se prepara para dias de crescimento. Algumas metas foram traadas pelas confeces brasileiras para consolidar a sua presena no exterior. A primeira delas formar trezentos consrcios de pequenas empresas e a Agncia de Desenvolvimento Exportao dividem custos de misses empresariais, divulgao e participao em feiras. A segunda absorver boa parte do financiamento de US$ 1,5 bilho previsto pelo BNDES para as pequenas e mdias empresas do Pas. Em paralelo, aumentar as exportaes de roupas de US$ 200 milhes/ano para US$ 450 milhes em 2002. Para que esse aumento acontea, importante que se aprimorem a qualificao de mo-deobra e a qualidade dos tecidos produzidos no Pas. Para aqueles que desejam concorrer com empresas internacionais, essa uma das metas mais importantes, pois essas empresas j esto alguns anos

frente em termos de desenvolvimento de matria-prima e especializao de profissionais. A Internet Com iniciativas isoladas ou reunidas em associaes, comerciantes de reas distintas esto dando os primeiros passos rumo ao comrcio eletrnico. A Internet permite expandir a distribuio dos produtos para regies antes intangveis. Porm, nem todos inauguram suas homepages para, de incio, comercializarem produtos. Muitos escolhem medir o retorno desse negcio com uma singela pgina de divulgao antes de estruturar as vendas pela Rede. Os sites institucionais ainda predominam quando o assunto negcio popular. A idia desses empresrios experimentar o mercado eletrnico e crescer vagarosamente, caso valha a pena. Essa lentido no incio das atividades se deve ao grande temor relacionado falta de segurana que envolve as formas de pagamento. Os comerciantes esto certos Os sites institucionais ainda em comear devagar, pois predominam quando o especialistas alertam que o fato de se assunto negcio popular. A deixar seduzir pela Internet sem que idia desses empresrios se esteja preparado para as atividades experimentar o mercado eletrnico e crescer vagaroda Rede pode ser uma armadilha. samente, caso valha a pena. Outro grande empecilho para o desenvolvimento desse tipo de venda que o pblico-alvo do comrcio popular no est na Rede. Se a presena das classes A e B na Internet ainda pouco expressiva, o que dizer das classes C, D e E? Especialistas acreditam que essa caracterstica do mercado brasileiro passageira e cultural. Assim que a Internet for absorvida

pela populao, a venda via Rede ser muito mais propagada. So poucas, mas h algumas empresas que j vendem produtos pela Internet. Pontos-de-venda diferenciados Com a expanso do mercado da moda, os consumidores se deparam com lojas comuns, onde as colees, promoes, vitrines e propagandas no ganham nenhum detalhe inovador. A ordem vender, e os empresrios, muitas vezes, acreditam que para terem uma venda certa eles precisam repetir frmulas. O interessante que com o desenvolvimento dos conceitos de marketing no mercado brasileiro, esses empresrios esto vendo que, na maioria das vezes, quem inova acaba se destacando por saber surpreender o pblico. A marca Aqualung resolveu desenvolver um novo tipo de comercializao de produtos, aps anos de investimentos em franquias. Seu novo ponto-de-venda se resume a expositores mveis, que ocupam espaos pequenos em lojas de convenincias, livrarias, sagues de hotis, universidades, entre outros. A estratgia parece estar dando certo, uma vez que j so 120 pontos-de-venda no Brasil, Portugal e Argentina. Os expositores mveis so simples, com 170 centmetros de altura, capacidade para 126 camisetas, dois braos giratrios e rea total ocupada de 60cm por 60cm. Em Portugal, a empresa opera vinte pontos-de-venda; na Argentina, apenas um, e j est negociando a abertura de novos pontos no Mxico e no Uruguai. As sandlias Hawaianas esto sendo vendidas tambm em gndolas fabricadas pela prpria empresa e colocadas em lojas de conveinncia. Desse exemplo, da Aqualung podemos tirar uma lio: a possibilidade de expandir as vendas no se resume a promoes ou

abertura de lojas convencionais. Com o mundo se desenvolvendo a passos rpidos, importante que os empresrios pensem com um pouco mais de criatividade. Se todos continuarem a ter o mesmo tipo de loja, nunca vo se destacar entre os seus concorrentes. Com a mesmice do mercado, uma empresa que trabalhe com a criatividade vai despertar, em maior grau, a ateno de seus consumidores. Os pontos-de -venda alternativos so uma grande tendncia no mercado da moda. De olho no que os varejistas fazem no exterior, as lojas brasileiras importaram outro tipo de varejo. O varejo/lazer, que oferece, por exemplo, em lojas de roupa, livros, maquiagem, artigos de decorao e, muitas vezes, at um bar. Com esse novo estilo, as lojas esto servindo de rea de lazer alm de rea de compras. Ir a uma loja com essas caractersticas tornou-se um programa em que, alm das roupas, os consumidores podem comprar alguma decorao e ainda lanchar. Assim, os varejistas fazem com que o consumidor se sinta vontade na loja tornando a compra um ato agradvel e, conseqentemente, fazendo o ponto-de-venda mais eficaz. Pesquisas de mercado sinalizam que quanto mais tranqilo o consumidor se sentir na loja, mais ele comprar. Hoje, nem a fome capaz de atrapalhar uma tarde de compras. o comeo dos cafs conceituais... Cafs conceituais: lojas de estilo de vida A idia de propor algo mais transformou as simples butiques em espaos conceituais. No se trata de vender unicamente roupas, pois as lojas com conceito vo alm de uma ampla seleo de moda: vendem um estilo de vida. Os clientes que freqentam lojas desse

Os pontos-de-venda alternativos so uma grande tendncia no mercado de moda.

tipo no esto interessados apenas em se vestir, mas em se cultivar, ousar, curtir e passar um tempo. Nesses ambientes, convivem harmoniosamente roupas, produtos de beleza, acessrios, bar-caf, espao para ler e comprar livros, cabeleireiro, seo cama, mesa e banho, artigos de decorao incluindo peas de moblia e at uma rea para exposio de arte no estilo galeria. A concept-store um lugar hype, que apresenta multi-ambientes versteis dentro do enfoque de proporcionar ao cliente uma compra prazerosa num espao dedicado ao estilo de vida. O mundo de olho no mercado brasileiro Foi discutida anteriormente a fama que o Brasil tem conquistado no mercado externo. Porm, no s dessa forma que o Brasil reconhecido em outros pases. Os empresrios estrangeiros esto perdendo o medo de investir no mercado brasileiro. Marcas estrangeiras esto comeando a abrir suas lojas no Brasil. Em So Paulo, temos as lojas que atingem um pblico seleto como a Chanel, Armani, Versace, entre outras. No Rio de Janeiro, o pblico que as lojas estrangeiras esto visando no to elitizado. Com roupas mais em conta e modelos mais clssicos, a Zara e a MNG, duas marcas concorrentes espanholas, abriram lojas grandes nos shoppings e nas ruas. Seguindo o conceito e loja ampla, ambas ocupam mais de uma loja nos shoppings e algumas chegam a ter dois andares em loja de rua. Com um conceito novo de ponto-de-venda, elas so amplas, oferecem poltronas para o descanso e mais de um estilo nas colees apresentadas. Por exemplo, na mesma loja encontramos roupas clssicas masculinas, femininas, infantis e uma linha mais jovem.

Enfim, elas oferecem vesturio para toda famlia de uma forma requintada, no permitindo que os consumidores se sintam em uma loja de departamentos. A abordagem das vendedoras tambm diferente. Elas se colocam disposio do consumidor sem parecerem inconvenientes, como acontece na maioria das lojas. Elas deixaram de ser vendedoras para serem consultoras de moda, caso o consumidor precise. verdade que houve um grande desafio de adaptao a um mercado completamente diferente e conseqentemente um risco na estratgia dessas duas marcas, porm elas tm mostrado ao que vieram. A gerao Y Surge no mercado uma nova gerao consumidora, a gerao Y. Essa gerao sucede os baby boomers e a gerao X. Enfim, so os adolescentes que, em alguns anos, estaro dominando o mercado de trabalho, tornando-se a massa dos novos consumidores. Um dos principais efeitos dessa insegurana a busca de grupos de identificao as chamadas tribos. Os locais de compra e as marcas passam a ser vistos como sinalizadores que identificam o novo consumidor com o seu grupo. Quanto aos locais de consumo, no resta dvida: o shopping preenche com perfeio as necessidades de compras em grupos e de segurana. da necessidade que o jovem te de se identificar com Entre as caractersticas mais impressionantes desse grupos, acreditam os pesquisadores, que residem as oportunida- pblico esto a ausncia des para as marcas. No aquelas de modelos ou bandeiras com a cara dos seus pais, mas as ideolgicas e a queda de paradigmas, por ele mesmo marcas renovadas, com uma decretadas. nova linguagem, ou at as novas
O problema que esses jovens so agentes de uma transformao econmica que no compreendem, e, por isso, esto assustados, inseguros e, de certa forma, desesperanados.

marcas, dirigidas a nichos e tribos. Essa gerao exigente, extremamente preparada, com muita informao. Conhece o padro de qualidade global. Desconfiados, os jovens so dados experimentao. A loja do futuro, portanto, deve atender a esta exigncia de experimentao. Os produtos tm de estar disponveis, ser de fcil manipulao e teste. Nada, porm, que o velho formato de auto-servio resolva, pois esse pblico inseguro e precisa constantemente de orientao. Eles esto sempre em busca da liberdade de escolha mas querem algum para confirmar a sua escolha. O estilo de loja que vai suprir mais as necessidades e desejos desses consumidores a loja interativa, com consultores de moda para auxiliar na compra em vez de vendedoras que se preocupam apenas em vender. No Brasil, boa parte da gerao Y j est tentando entrar no mercado de trabalho, o que significa promessa de poder de compra em curto prazo. Quem no estudar o comportamento de compra dessa gerao vai perder uma oportunidade grande de mercado. Como podemos notar neste captulo, o mercado revela diversas tendncias. Para os profissionais que tm alguma ligao com varejo, estar antenado com elas fundamental. As tendncias citada so as que esto mais perto de se concretizar, porm, outras j esto se formando e a cada ano que passa mais mudanas de mercado vo ocorrer. A falta de viso para elas pode deixar um empresrio de varejo em desvantagem em relao concorrncia.

Concluso
O trmino de cada fase da engrenagem da moda significa o recomeo da prxima. O ciclo da moda funciona continuamente, sem nunca parar. A no ser em casos extremos como durante guerras mundiais que mudam o rumo da humanidade como um todo. Assim como a moda, este livro nunca terminar. Quando ele for completamente lido, uma nova fase de busca ser iniciada. A busca pelo segmento de mercado em que se quer atuar. E mesmo que se tenha ingressado no mercado de trabalho, ele servir sempre como um guia de consulta. Olhando para o contedo de todos os captulos, foi possvel absorver dados de um assunto to complexo, mas extremamente presente no mundo contemporneo. gratificante reconhecer que h um significativo nmero de segmentos do mercado para quem quer trabalhar com moda. Cada um deles formado por um vasto leque

de profisses, que proporcionam aos novos talentos alternativas para desenvolverem o trabalho de sua preferncia. Em As Engrenagens da Moda, abordamos os segmentos que consideramos essenciais. Um livro que englobasse todas as opes oferecidas por essa rea precisaria ser atualizado quase que anualmente, uma vez que h profisses surgindo, desaparecendo e modificando-se num processo contnuo. Com a viso global do mercado da moda apresentada neste guia, esperamos ter contribudo com informaes relevantes para todos os que desejam entender a dinmica deste universo fascinante e multifacetado sejam iniciantes ou experientes profissionais. Nosso especial voto de boas-vindas a voc que est dando os primeiros passos em direo a essas engrenagens. Esperamos ter proporcionado a orientao necessria para a escolha do caminho, ou caminhos, que voc deseja trilhar. Ser para ns uma grande satisfao continuar colaborando com o seu aprendizado neste momento em que uma nova fase se inicia. Assim, no deixe de registrar nossos e-mails para que possamos estabelecer um frutfero intercmbio de informaes. Conte conosco e...

Boa-sorte!
Marta Kasznar Feghali & Daniela Dwyer marta@iis.com.br danidwyer@openlink.com.br