BRAINKETING

DEFINICION: Disciplina que propone investigaciones de base biolgica para comprender la toma de decisiones del consumidor e incluir este conocimiento en las estrategias de comunicacin y marketing. El Brainketing consiste en la aplicacin de tcnicas pertenecientes a las neurociencia al mbito del marketing, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicacin que tiene en el cerebro humano con la intencin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Es un tipo especializado de Investigacin de mercados que utiliza mediciones psicofisiolgicas perifricas y centrales(actividad cerebral, ritmo cardaco, respuesta galvnica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones. Es un avance dentro del Marketing, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios, en que el conocimiento del comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del rigor cientfico de la Neurociencia. El Brainketing Tiene como funcin investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de accin de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseo de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y ventas). De esta manera se puede leer la mente del consumidor, conocer sus deseos, qu lo motiva para asumir, a su parecer, la mejor toma de decisin al comprar o consumir un producto o servicio, independientemente del tamao de la organizacin con la que se est trabajando, el producto que se quiera vender o el tipo de consumidor al cual se quiere dirigir. Como publicistas se pueden llegar a hacer preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera disear programas de marketing con un mayor grado de eficacia y solo con el Brainketing se pueden contestar. Cuando se implementan estos nuevos mtodos de investigacin y con un diseo adecuado los consultores pueden brindar un campo de estudio con mucha ms potencia que el uso del marketing tradicional, pues este tiene limitaciones para explorar los mecanismos del metaconsciente. El Brainketing permitira mejorar las tcnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relacin entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafo ms importante para la mercadotecnia. 1 No obstante, sus detractores critican que se podra llegar a controlar las decisiones

de consumo del cliente, y que estas tcnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado

HERRAMIENTAS:
Con la finalidad de recabar la informacin mediante el resonador, las tcnicas que se aplican a los sujetos de estudio para despertar reacciones y medirlas son las siguientes: NeuroScent: Es la utilizacin de fragancias para crear una asociacin entre aromas, productos, sensaciones y emociones. Neurolinguistics: Se utiliza para determinar cuales son los elementos psicolgicos y neurolgicos que facilitan o dificultan la comunicacin entre resultados son proyectados en las tcnicas publicitarias y promocionales de los productos para generar una mayor aceptacin. Sensometrics (Pruebas sensoriales): Mide los efectos de los sabores, olores e imgenes de los productos. Se usa principalmente cuando los sujetos de estudios son difciles de entrevistar, como los nios, o cuando el estmulo es difcil de categorizar. Respuestas Faciales: Medicin de los movimientos faciales y traduccin de los mismos en emociones. Esta tcnica se basa en el hecho de que los gestos faciales son mayormente instintivos e inconscientes. EJEMPLO: Una de las tradicionalmente justificaciones de las neurociencias est en la campaa publicitaria llevada a cabo por Pepsi que consisti en lo siguiente: A una muestra de individuos se les dio a probar dos productos visualmente iguales. El resultado de la prueba fue que poco ms del 50% de los encuestados elegan Pepsi, cuando Pepsi estaba lejos de ser lder del mercado. Read Montague, un especialista en neurociencia, director del Human Neuroimaging Lab, aplic el mtodo cientfico para investigar sobre esta contradiccin, repitiendo la experiencia en individuos a los que monitoriz la actividad de sus cerebros a travs de resonancias magnticas. La zona responsable de la recompensa positiva del cerebro se activaba con ambos refrescos, sin embargo el cortex prefrontal medio se activaba al conocer la marca. En cuanto a la preferencia, en contraste con la prueba realizada anteriormente el 75% de los sujetos escogieron Coca-Cola. La conclusin fue que la venta de Pepsi debera aproximarse a abarcar algo ms del 50% del mercado, sin embargo, tanto los valores reales del mercado como la respuesta cerebral al conocer las marcas era muy superior a favor de Coca-Cola.

Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria

TEMA

: BRAINKETING

CURSO

: AUDITORIA DE SITEMAS CONTABLES

DOCENTE : PASCUAL AGUIRRE GAMBOA

ALUMNOS : EDMUNDO PAREDES RIOS

CICLO

: IX

Pucallpa-2013