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Un vendedor, un empleado administrativo y el gerente van a almorzar y, tirada en el suelo, encuentran una antigua lmpara de aceite. La frotan y aparece un Genio envuelto en una nube de humo.
- Como generalmente otorgo tres deseos, les voy a dar uno a cada uno, dice el Genio. - A mi primero! Yo primero! Porfan el empleado administrativo. Quiero estar de vacaciones en el Caribe y Puff! Desaparece!
Sin salir de su asombro, el vendedor grita: - Ahora a mi! Quiero estar en Hawai, descansando en la playa con mi masajista personal, con una inagotable provisin de cerveza y con una top model. Y Puf! Desaparece!
- Bueno, ahora te toca a ti, le dice el Genio al gerente. - Quiero que esos dos vuelvan a trabajar despus del almuerzo, dice el gerente.
QU ES EL MARKETING?
Marketing es .... ventas Marketing es .... publicidad Marketing es .... Investigacin de mercado Marketing es Arte de vender Marketing es Filosofa Marketing es Administrar intercambios Marketing es
Cuando hablamos de Marketing instintivamente pensamos en: eventualmente los mas nacionalistas en Cola real, Gloria, Socosani, etc
Es la administracin del proceso de intercambio, para satisfacer las necesidades del mercado.
Implica: planificacin, estrategias y accin operacional.
Es un proceso social y de gestin a travs del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros
Kotler
Intercambio
Competencia
Nula o mnima Pequeo incremento Abundante
Orientacin
Produccin Producto Ventas
Interpretacin
Produccin y distribucin: Todo lo que se produce se vende. Calidad del producto: Mejora de productos; calidad, rendimiento e innovacin. Promocin: Buscar clientes y hay que vender lo que se produce.
Abundante
Marketing
MARKETING ESTRATEGICO
MARKETING OPERATIVO
1. Anlisis de las necesidades: definicin del mercado de referencia 2. Segmentacin del mercado: bases de segmentacin 3. Anlisis del atractivo: mercado potencial - ciclo de vida 4. Anlisis de competitividad: ventaja competitiva defendible 5. Eleccin de una estrategia de desarrollo.
1. Eleccin del segmento objetivo 2. Plan de marketing (objetivos, posicionamiento, tcticas) 3. Marketing integrado (4P) (producto, puntos de venta, precio, promocin) 4. Presupuesto de marketing 5. Puesta en marcha de un plan y control
MERCADO
personas
relacionan
lugar
Es el
personas y empresa
actuales y potenciales
venden productos
intercambios comerciales
satisfacer necesidades
fundamenta
el Marketing
beneficios adicionales
exigentes
Tendencia ecolgica
Garanta, Calidad, Presentacin, Envases adecuados, Soporte tcnico, etc. NATURAL Productos mas personales, INDECOPI NIVELES DE INGRESO (comida light, gasolina ecolgica, Compre hoy yde pague (Institucin Encargada Asumir la con diseos especiales, entre ALTO BAJO reciclaje de plsticos y papelera, Defensa del Consumidor) otros despus uso de medicina natural)
Capacidad de econmica
Especializacin en el consumo
El marketing es una guerra, donde el campo de batalla es la mente de los consumidores meta
El agua mineral de Socosani es smbolo de una vida ms saludable y de un consumidor consciente e informado.
Debido a las propiedades saludables del agua Socosani, esta empresa est comprometida con el apoyando constantemente a deportistas calificados; es ah donde Socosani se convierte en la empresa Arequipea que ms apoya al deporte. LOS DEPORTISTAS SOCOSANI QUE HAN LOGRADO MEDALLAS PARA AREQUIPA Y EL PERU:
Seor Elmer Cceres Reynoso Multi campen Atletismo - Deporte de Discapacitados Campeona sudamericana en Atletismo
deporte,
Diferenciacin de Productos
Un caso excepcional desde nuestra experiencia, que nos demuestra como la diferenciacin de productos puede aplicarse an en productos considerados commodities, que no presentan mayores transformaciones o procesamientos. Y que mejor que un huevo para romper dicho esquema. Lo encontramos en Nicaragua, ms exactamente en Managua. Felicitaciones.
Marcas Comerciales