Ajegroup

Ajegroup

Tipo

Empresa privada

Industria

Bebidas

Fundacin

1999

Sede

Ayacucho,

Per

Productos

Gaseosa

Marcas

KR Big Cola Pulp Cerveza Franca Free World Light

Sitio web

www.ajegroup.com

Ajegroup, tambin llamada Grupo Aje, es una empresa de bebidas peruana, fundada en 1988, por la familia Aaos de Ayacucho, Per.
ndice
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1 Historia 2 Big Cola 3 Sporade 4 Otras 5 Referencias

6 Vase tambin 7 Enlaces externos

Historia[editar editar fuente]

Por lo general, todas las submarcas de Ajegroup, incluyendo el nombre de la compaa, estn en ingls. Ajegroup tuvo una rpida internacionalizacin al llegar a Venezuela en 1999, donde es llamada Ajeven. Dos aos ms tarde, llega a Ecuador donde se llama Ajecuador. Luego, llega a Mxico con el nombre de Ajemex en 2003; a Costa Rica, donde es llamada Ajecen en 2004 y es generadora de 700 empleos directos e indirectos; y a Colombia en 2009. Tambin se encuentra en Guatemala con el nombre de Ajemaya y en Tailandia con el nombre deAjethai. A finales de 2010, y por ltimo en Nicaragua en el 2011. Ajegroup firma un convenio de patrocinio a travs de la marca KR con el F.C. Barcelona, por los prximos doce meses, y adquiere la calidad de socio regional "Regional Partner", esta condicin le permite a Aje hacer uso de la imagen del club en sus productos, sin que el equipo exhiba su imagen.

Big Cola[editar editar fuente]

Aje es conocida en Amrica por una marca de gaseosa llamada Big con sabor a Cola. Para expandirse, Aje coloca al mercado ms sabores y aade a sus productos las marcas Big naranja, Big manzana y Big pia. En el caso de Colombia, el sabor Cola, sabor a caramelo, lo toman por Kola, entonces la llaman Big Cola seguido del nombre del sabor. Por ejemplo, Big Cola Naranja. Big Cola, por su parte, representa el 10% del mercado de gaseosas en Colombia.1 En Venezuela y Mxico, la de sabores se llama First. Big apuesta a la cantidad y no tanto a la calidad, es por eso que el sabor y el precio es menor comparada con otras marcas. Sin embargo, gan la certificacin de Anlisis de Peligros y Puntos de Control Crticos (HACCP).2 Tal vez por eso ha ganado ms terreno que otras empresas conocidas.3

Sporade[editar editar fuente]

Sporade es una bebida no gasificada, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos, bajo la forma de azcares y glucosa, agotados durante el ejercicio. Es comercializada por Aje. Sus sabores varan.

Otras[editar editar fuente]

La empresa tambin ofrece a Free World y Free World Light, una bebida ligeramente gasificada; adems de Pulp, un jugo sabor a durazno, como tambin ofrece el pulpin y el pulpon. Adems

ofrece Agua gasificada y no gasificada llamada Cielo, bebidas alcohlicas como cerveza Franca y un jugo de ctricos llamado Cifrut de gran aceptacin en su pais de origen: el Per.

AJE. Resea del Grupo AJE. Productores de Kola Real y BIG Cola.
Presentamos una resea del grupo AJE (antes Ajegroup), productores de Kola Real, BIG Cola, Agua Cielo, Free World, Big Citrus Punch, Cerveza Caral, Cerveza Franca, entre otros; desde sus humildes origenes en la ciudad peruana de Ayacucho, hasta su crecimiento en una corporacion multinacional con facturacion de alrededor de 500 millones de dlares y presencia en Peru, Ecuador, Colombia, Venezuela, Costa Rica, Republica Dominicana, Hondura, Guatemala, El Salvador, Mexico y Tailandia. Sede Corporativa: Mxico Lugar de Origen: Per Sitio web: http://www.ajegroup.com Resea Histrica: Hacia 1987, don Eduardo (el patriarca de los Aaos Jer) y Jorge (el hijo mayor) deciden iniciar un nuevo negocio luego del atentado sufrido en su hacienda en Ayacucho. Dada la experiencia de Jorge en la distribucin de cerveza en Huamanga (Ayacucho, Per) se emprendieron en la produccin el 23 de junio de 1988, con capital propio y un prstamo del Banco Industrial. La compaa Kola Real fue fundada en 1989 y prosper en medio de la violencia que imperaba en el pas durante el gobierno aprista de Alan Garca y que se viva ms dramticamente en el sur andino y en la capital del Per. Esa coyuntura permiti a la familia Aaos Jer ocupar el sector de bebidas que haba sido abandonado por las grandes empresas debido al constante peligro de ataques terroristas a sus plantas y el cobro de cupos por sus actividades. Segn testimonios posteriores, al darse cuenta de esta oportunidad, empezaron el negocio de produccin y comercializacin de bebidas de refresco, bajo un proceso manual y casero, en envases de cerveza recuperados del mercado local. As naci su primer producto: Kola Real. A inicios de los noventa, los otros hermanos se unieron a la empresa y abrieron una planta en Huancayo. Esta planta produca las 24 horas del da, mientras los propios hermanos eran los vendedores de a pie en tiendas y bodegas. "De esa poca, Carlos recuerda la epidemia del clera y la mala fama que algunos competidores pretendieron crearle a Kola Real, aduciendo que la gente poda ser contagiada si consuma la bebida" . Luego la empresa lleg a Bagua (1993) y de all avanz hacia el norte del pas (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes). En Motupe naci un gran almacn, mientras que en Sullana se cre la primera planta en la costa del pas. Es en agosto de 1996 cuando la familia Aaos toma la decisin de incursionar en Lima (teniendo ya una buena base en el interior), lo que se cristaliza en abril de 1997, con el inicio de las operaciones en la gran capital. Esta accin se vio favorecida por la llegada del Fenmeno de El Nio, en el verano de 1998, pues la temporada de calor se prolong notablemente y con sta los altos niveles de ventas de las bebidas gaseosas, lo que permiti a Kola Real generar recursos y reinvertir.

Para comienzos de siglo, los Aaos ya contaban con filiales en Venezuela (1999) y Ecuador (2000). La empresa sigui prosperando y en el ao 2002 decidieron ingresar al mercado de Mxico, el segundo ms grande de consumo del mundo - y tambin el segundo en consumo per cpita - con la razn social Ajemex S.A. DE C.V. (acrnimo de Aaos Jer de Mxico) y siguiendo la misma estrategia bsica que ya les haba dado resultado en el pasado: presentaciones de alto litraje y bajo precio. As, salieron al mercado con la marca Big Cola en presentacin de 2,600 mililitros. La respuesta de los consumidores fue tan positiva que el volumen de ventas creci de una manera explosiva en el intervalo 2002-2004, convirtiendo a Mxico en el mayor generador de ingresos para la compaa. El rpido crecimiento de las ventas trajo consigo la necesidad de replantear las prioridades de la empresa y fue as como en el ao 2005 las diferentes unidades de negocio se agruparon bajo el nombre Ajegroup y las razones sociales de los otros pases se cambiaron de la siguiente forma: " Kola Real en Per pas a ser Ajeper. " Industrias Aaos de Venezuela pas a ser Ajeven. " Kola Real en Ecuador pas a ser Ajecuador. Mientras tanto, entr en operacin la tercera planta embotelladora en Mxico (2005) en la ciudad de Guadalajara y con esto Ajemex alcanz una participacin del 5% en el mercado de los refrescos embotellados. En ese mismo intervalo se crearon dos nuevas unidades de negocio: " Ajecen en Costa Rica (2004) " Ajemaya en Guatemala.(2005) Y posteriormente, una unidad adicional: " Ajethai (2006), en Tailandia. Segn la tesis de Mauricio Torres Sols y Rosario Guadalupe Zamora Camarena , "la acelerada tasa de crecimiento de Ajegroup en el perodo del 2002 al 2004 origin la necesidad de reorganizar la estructura de la compaa y concentrar la administracin de las reas funcionales en un ncleo corporativo que fuera el responsable de disear las estrategias e implementar las acciones necesarias para migrar de un modelo de empresa familiar a uno de empresa multinacional administrada de manera centralizada, para responder a las necesidades del mercado y su demanda creciente de los productos embotellados por la compaa. Fueron creadas 11 direcciones corporativas: Ventas, Finanzas, Auditora, Logstica, Recursos Humanos, Relaciones Pblicas, Calidad, Jurdico, Produccin, Fiscal y Servicios Compartidos, todas con sede en la ciudad de Mxico donde se localizan las oficinas del consejo de administracin y de las direcciones ya mencionadas. Se escogi Mxico para la sede de las oficinas corporativas por la importancia que tiene este mercado para el grupo. Modelo de negocio: Una vez que la estructura fue definida y los nuevos directores tomaron posesin de sus puestos, se inici la etapa de la transicin. Como primera etapa del plan, los modelos de operacin comercial, de produccin y de investigacin de mercados en cada pas se tendrn que estandarizar y medir bajo los mismos parmetros de productividad y rentabilidad. Las normas de calidad internacional como el ISO 22000 tendrn que ser adoptados por todas la unidades de negocio y reportar el resultado de su gestin al consejo de administracin. Esta etapa de estandarizacin y expansin ocupar los esfuerzos de la direccin hasta el final de la dcada y posteriormente el crecimiento se dirigir a la bsqueda de nuevos mercados en los pases ms desarrollados, en los cuales inclusive hoy hay inters por parte de diversos inversionistas para llevar los productos de Ajegroup a sus pases, como una alternativa a las marcas que tradicionalmente han dominado el mercado". Ajegroup es hoy AJE, el resultado de la bsqueda de un nombre a un grupo con mucha dinmica internacional (segn la misma familia Aaos) y el cual parece decidido a seguir rompiendo barreras

culturales. As, ya cuenta con una fbrica en Tailandia, que se ha convertido en la primera operacin de la compaa en un pas que no es de habla hispana. A tierras tailandesas no llevaron Kola Real sino Big Cola, hermana de la primera. Se deca que las ventas no les eran favorables en un inicio, situacin que se desmiente en otros documentos. "Son especulaciones de las cuales prefiero no opinar; lo que puedo decir es que las ventas en Ajetai (el nombre del grupo en Tailandia) superan las 300 mil cajas por da y la operacin es muy exitosa hasta el momento" . La razn para el nivel de desarrollo de los negocios de los Aaos, segn la opinin de Luis Felipe Caldern, acadmico de ESAN, es que "mejor que seguir las pautas tericas de algn libro norteamericano de negocios, es nutrirse de la realidad y actuar en base a ella".

Grupo AJE celebra sus 25 aos

Sabado, 22 de junio de 2013 | 3:15 pm

Aje 1

AJE, la tercera empresa de bebidas en Latinoamrica, de origen peruano, cumple este domingo 23 de junio el vigsimo quinto aniversario de su creacin.

Fundada en 1988 por la familia Aaos, la empresa creci en los primeros diez aos en el Per, antes de empezar en 1999 su proceso de internacionalizacin con su operacin en Venezuela. En 2002, se estableci en Mxico y sigui abriendo negocio en pases de Centroamrica, antes de expandirse al continente asitico con su operacin en Tailandia en 2006. Ahora, AJE est presente con plantas en 16 pases del mundo y sus productos se comercializan en ms de 20 pases. En el Pru, AJE tiene una fuerte presencia en el mercado con marcas como KR, Oro, Cielo, Sporade y Pulp. Su marca ms emblemtica a nivel internacional es Big Cola, y su portafolio de productos se complementa con marcas como Cifrut y Volt. En lnea con su cultura, la compaa est celebrando su 25 aniversario con un reconocimiento a sus 15.000 empleados directos e indirectos en el mundo. En cada pas se celebra este hito importante con los Hroes de AJE, sus colaboradores. Todos comparten el gran sueo y visin de la compaa: convertirse en una de las 20 mejores empresas multinacionales en el ao 2020. Hemos avanzado en desarrollar nuestro modelo de negocio gracias al compromiso de nuestros colaboradores que eligieron sumarse al sueo de llevar nuestros productos a todo el mundo. Adems, trabajamos de mano a mano con nuestros proveedores y nuestros clientes para alcanzar nuestros objetivos, cita la familia Aaos Jer. Nos falta todava un largo camino por recorrer, pero aprovechamos este momento para decirles lo importante que han sido y sern siempre en AJE, seal la familia.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EMPLEADAS POR "AJEGROUP"

Antecedentes

Industrias Aaos es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Per, con el objetivo de dedicarse a la elaboracin y distribucin de bebidas g

aseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del pas, en 1997 la empresa decidi entrar a competir al mercado Limeo empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratgicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (Mxico) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.

En el ao 1999, la empresa logr ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al ao anterior, esto como resultado de la mayor penetracin en el mercado limeo y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el ao 2001 los ingresos de la compaa llegaron a los US$ 38.5 producto de la incursin en otros mercados internacionales. Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista Amrica Economa, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros. El Grupo AJE inici sus operaciones de venta de cerveza el 27 de agosto de 2007 en la ciudad capital. Posteriormente, su producto se empez a comercializar al interior del pas, desde Tumbes hasta Ica, en el Valle del Mantaro y en Ayacucho.

El grupo AJE ha logrado captar 20% del mercado local de bebidas gaseosas yacaba de inaugurar una nueva planta en Lima, con la cual empieza a competir en el mercado de cerveza con su marca Franca, que se une a la ya conocida Big Chela registrada en Mxico. Franca ha sido lanzada con el objetivo de captar el 15% del mercado andino

La bebida del precio justo

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento La Bebida del Precio Justocon lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza y adems le ha permitido que una pequea empresa peruana compita exitosamente con otras empresas trasnacionales.

Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimiento

Industrias Aaos utiliz la estrategia de crecimiento por diversificacin concntrica, cuando decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.

Internacionalizacin

En 1999, Industrias Aaos utiliz la estrategia de diversificacin pura porque decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las dems embotelladoras para defender su participacin en el mercado local. As, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentndose en el factor climtico y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamao que el Peruano. Cabe mencionar que Kola Real introduce el envase plstico no retornable. La estrategia les permiti capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano.

En el ano 2001, Industrias Aaos decidi ingresar al mercado Ecuatoriano, en una primera fase mediante le exportacin de las marcas Kola Real y Sabor de Oro a travs de su embotelladora de Sullana, para luego fortalecer su presencia con la instalacin de una planta en la ciudad de Machala. En el ano 2002 la empresa se embarco en su mayor reto, ingresar al mercado Mexicano, el cual registra el mayor consumo de gaseosas del mundo luego del norteamericano, para lo cual instal una planta en Puebla invirtiendo cerca de US$ 7 millones de dlares. Con esta planta se esta abasteciendo a las ciudades de Puebla, Veracruz y Acapulco, esperando obtener en dos aos el 5% del mercado, lo cual equivale al 69% del mercado Peruano.

Sistemas de distribucin de microempresarios distribucin

Industrias Aaos aplic la estrategia de integracin progresiva, incorporando a su red de distribucin a microempresarios quienes se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir en una red de distribucin propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Per.

Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases desechables

Industria Aaos produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para competir con marcas como Fantay Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litrajea precios menores al emplear envases desechables.

Marketing y Ventas:

Ofrecimiento de calidad a bajo precio. Exitosa estrategia liderazgo de precios. Propietaria de las marcas: Kola real, Agua Cielo y Sabor de Oro, entre otras.

Servicios:

Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de produccin, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.

Desarrollo Tecnolgico:

La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de tecnologa moderna para mejorar sus procesos y lneas de produccin, con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus productos. La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido implementada principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero, asimismo s e ha llevado a cabo una poltica de rediseo y renovacin de maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Per Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la produccin.

Recursos Humanos:

Es poltica de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseado un plan de capacitacin continua. Se busca mantener empleados especializados en distintas reas de la organizacin. Buena relacin con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compaa.

Infraestructura de la Firma:

Empresa familiar Grupo Aaos.

Cultura organizacional y empresarial familiar. Es poltica de la empresa mantener a un miembro familiar estratgicamente en cada planta embotelladora o por regiones geogrficas. Adems adopta un comportamiento de seguidor alinendose a las decisiones tomadas por la empresa dominante, empleando estrategias del retador que se caracterizan por ser estrategias agresivas cuyo objetivo declarado es ocupar el lugar del lder. En conclusin

EL GRUPO AJE

Revaloraron a los segmentos de ingresos bajos. Estudiaron el entorno para satisfacer la escasez de gaseosas. Aprovecharon la coyuntura existente. Mejor calidad con el precio justo. Plantearse el reto y trabajar duro para logarlo. Sentido casi mstico de su visin empresarial. Grupo humano muy importante en la empresa. Rpidas decisiones y en su implementacin.

"Aje Group va a llegar a los pases del Primer Mundo", dice su vicepesidente ejecutivo
Gonzalo Begazo,

quien fue director de Finanzas de Google, explica las estrategias corporativas de AJE Group para llegar ala meta de ser una de las 20 principales compaas del planeta y estar en 100 pases

(Foto: AJE)

MIGUEL NGEL FARFN Luego de ms de 15 aos, Gonzalo Begazo recuerda con precisin sus das universitarios: cuando era el chico de provincia de Arequipa que lleg solo a Lima para estudiar y tena unas enormes ganas de comerse al mundo, cuando todava no era el director de Finanzas de Google ni el vicepresidente ejecutivo de AJE Group (puesto 12 en el rnking de las ms grandes multinacionales latinoamericanas).

Begazo recuerda esto porque cree que su historia se parece, por lo esforzada y emprendedora, a la de Mirtha y Eduardo Aaos. No ha dado muchas entrevistas desde que sali de Google. Por qu? En el grupo tratamos de no hablar mucho. Somos una compaa privada y no necesitamos hacerlo. Cuando queremos decir algo lo hacemos de forma especfica, sobre un determinado producto. No temas corporativos. Mientras usted trabajaba en Google tambin apoyaba a emprendedores. Ahora est en la compaa que simboliza uno de los casos de emprendimiento ms exitosos del pas, qu quiere lograr? Cuando viv en California (Google queda all) una de mis funciones era apoyar a los emprendedores con el levantamiento de capital. Luego, al regresar al Per, tuve un par de opciones importantes de trabajo, pero defin con los Aaos por lo que representan. Es la familia ms exitosa del pas en los ltimos 20 aos. Entonces, yo veo mi funcin as: trabajo para que AJE Group est en lo ms alto del escalafn mundial. En el 2020 estaremos entre las 20 ms grandes compaas del mundo. Qu estrategias tienen para cumplir esa meta? Son tres. La primera es mantener la excelencia operativa. Si bien este concepto es difcil de introducir en una compaa grande, tratamos de controlar nuestros costos al mximo. Inculcamos a los colaboradores que hagan ms con menos recursos. Tratamos de estirar el dinero como una liga. Lo que queremos es que sean muy creativos con la plata que tienen para trabajar y que no piensen que hay grandes presupuestos. Cada dlar que entra se usa con ingenio. Han puesto un tope a sus presupuestos anuales? El presupuesto crece de acuerdo a como crece la compaa. Pero siempre hay una disciplina fiscal fuerte. No aceptamos proyectos que no den la rentabilidad que tenemos. Cul es el margen de rentabilidad que esperan? No lo puedo decir, pero si las unidades de negocio tienen una rentabilidad de 100%, no podemos trabajar un proyecto que tenga 98%. Sera retroceder. Cul es la otra estrategia? Queremos seguir creciendo en el mundo. Estamos en 22 pases y mi trabajo no es pensar en qu hacer en esos mercados, sino planear procesos slidos para 100 pases. En el 2020 pensamos operar en esa cantidad de mercados y desde ya tenemos que asegurar nuestro funcionamiento. Tambin tratamos de armar buenos ecosistemas de trabajo, por eso creamos relaciones slidas con nuestros socios externos, los banqueros y los proveedores, por ejemplo. En esa expansin estn teniendo en cuenta salir del esquema de atencin a los pases emergentes y entrar a pases desarrollados? Para cumplir nuestros planes debemos llegar a los pases del primer mundo. Pero es un proceso de aprendizaje. En este momento somos muy buenos en nuestro segmento. De hecho, por eso mucha gente del extranjero nos est mirando. Las grandes empresas internacionales dicen que el futuro est en los mercados emergentes. Sin embargo, nosotros s pensamos entrar a los mercados maduros.

Cmo planean el ingreso a un nuevo pas? Tratamos de entender muy bien el mercado antes de iniciar operaciones de forma directa. Cuando entramos, empezamos de la nada, como empezaron los fundadores

de la empresa en Huancayo. No compramos compaas. Tenemos un equipo especializado en este trabajo, en abrir trocha. Esta gente es experta en iniciar procesos, entablar relaciones con proveedores, crear una cadena de distribucin en menos de dos aos. Y la ltima estrategia? Tiene que ver con el personal. Estamos potenciando el talento que ya est dentro y, por el lado de los nuevos, reclutamos a los mejores. No es indispensable que sean especialistas en un punto, pero s que sean muy inteligentes y que estn pensando siempre en nuevos retos. Necesitamos a personas que puedan trabajar en 22 diferentes pases. Habr una tercera generacin de la familia que tomar el control del grupo? Nuestro directorio hace mucho decidi que no habra ni segunda ni tercera generacin. Se sac de la compaa a todos los familiares, salvo cinco personas. Ellos son los nicos de la familia que trabajarn en la empresa, el resto seremos profesionales externos. Esto se hizo para que no hubiera problemas de sucesin familiar.