RESUMEN EJECUTIVO COMERCIAL & DOCTORAL

III Trimestre: 10-9-2013

Informe de la tercera sesin de clase Resumen Ejecutivo.

UNIVERSIDAD GALILEO FACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGA E INDUSTRIA DOCTORADO EN ADMINISTRACIN CON ESPECIALIDAD EN ALTO DESEMPEO
Parte III del programa.
DISEO INVESTIGACIN TESIS

ARQ. ALVARO COUTIO

Carnet 1300-4393

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Tabla de contenido
1. 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 2. 2.1. 2.2. RESUMEN EJECUTIVO PARA PLAN DE NEGOCIOS ......................................................... 2 Esquema Resumen Ejecutivo Business Plan: .......................................................................... 2 Qu es un Resumen Ejecutivo? ............................................................................................. 2 Cmo se puede realizar un Resumen Ejecutivo?................................................................... 3 Cul es la estructura y caractersticas del Resumen Ejecutivo? ............................................ 3 RESUMEN EJECUTIVO PARA TESIS DOCTORAL ............................................................. 5 Esquema Resumen Ejecutivo Doctoral ................................................................................... 5 Cul es la estructura y caractersticas del Resumen Ejecutivo? ............................................ 5

2.3. Cul es la estructura, caractersticas y recomendaciones para escribir el Resumen Ejecutivo?............................................................................................................................................ 6 3. 4. Cmo escribir un Resumen Ejecutivo en formato APA? .......................................................... 7 BIBLIOGRAFA ......................................................................................................................... 7

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1. RESUMEN EJECUTIVO PARA PLAN DE NEGOCIOS Este es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, va antes de la presentacin y es lo primero o a veces lo nico que lee el receptor del proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales. Con este resumen, lo que se busca es que capte por s mismo la atencin del lector y motivarlo a conocer afondo del proyecto asegurndole. Por lo tanto debe estar bien redactado y presentado para que facilite la comprensin de la informacin que el plan contiene. 1.1. Esquema Resumen Ejecutivo Business Plan:

Ilustracin 1 Esquema Resumen Ejecutivo Business Plan. Fuente: Elaboracin propia.

Por lo consiguiente, 1.2. Qu es un Resumen Ejecutivo? Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como apndice de un business plan y que tiene por objetivo resumir en unas dos pginas, nuestro plan de negocio. Este documento es el que daremos a nuestros posibles inversores en una primera toma de contacto. Nunca entregaremos nuestro business plan directamente, por dos razones: 1. Porque nuestro posible inversor an no sabe si le interesa o no nuestro negocio, y por lo tanto, no desear leer un documento que puede llegar a tener ms de 100 pginas (desear como mximo, dedicar 5 minutos a escucharnos).
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2. Porque no conocemos a nuestro futuro inversor (podra ser un futuro competidor) y no vamos entregando nuestro business plan a cualquiera. 1.3. Cmo se puede realizar un Resumen Ejecutivo? La manera ms sencilla y efectiva para hacer un buen resumen ejecutivo es plantearlo en forma de preguntas que pueden plantearse nuestros posibles inversores y que miraremos de responder en tres lneas mximo por pregunta. Por lo consiguiente, Qu preguntas se plantea un posible inversor, socio, financiero o interesado en el proyecto? Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como mnimo, debera responder:

En qu consiste el proyecto? Dnde est el negocio? Cunto dinero se necesita? En cunto tiempo se llegar a su punto de equilibrio? Qu resultados econmicos se obtendrn? Qu hitos conseguiremos el primer ao? Qu estrategias estableceremos para mantener fieles a nuestros clientes? Qu equipo lo lleva a cabo? Por qu creemos que tendr xito?

1.4. Cul es la estructura y caractersticas del Resumen Ejecutivo? Se debe de estructurar el Resumen Ejecutivo de una manera lgica, corta, clara y concreta, se deben de tomar en cuenta las siguientes caractersticas fundamentales:

De preferencia el resumen debe presentarse en una o dos pginas a lo sumo. (Si son ms no debe ser todo texto).

Debe de ser totalmente claro lo que se pretende lograr con el Proyecto a realizar y quines son los individuos involucrados.

La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara y simple, se debe e especificar la necesidad comercial del producto o servicio, es decir que lo har diferente a los dems.

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Se deben de cualificar y cuantificar los beneficios que la realizacin del proyecto proporcionar a los clientes, interesados y consumidores finales e interesados, (Stakeholders), por lo que ser necesaria informacin relevante que confirme que el consumidor estar dispuesto a pagar por estos beneficios.

Se debe definir la ventaja competitiva que tendr el producto o servicio contra el mercado actual directo. Por lo que, hay que presentar toda la informacin relevante que delineen las caractersticas principales del mercado, incluyendo segmentacin, tamao, crecimiento, especificando adems la oportunidad de mercado que se est atacando o se piensa incursionar en l.

Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es decir si el producto final est preparado para salir al mercado, incluyndose cualquier propiedad intelectual con la que cuenta el proyecto como patentes y registros de marca que apoyarn al producto y su comercializacin.

Se debe resaltar cualquier noticia exitosa que tenga el proyecto / producto, ya sea por medio de notas publicadas por la industria, comentarios de analistas, ventas o alianzas comerciales establecidas, prototipos funcionando, etc. Esto har que el proyecto por si mismo sea ms tangible y de confianza.

Presentar los objetivos de la empresa a corto o mediano plazo y las estrategias clave que se utilizaran para lograrlos.

Definir cules son los requerimientos financieros y que proporcin de la empresa se brindar a cambio, es decir, como sus propietarios, financieros o los inversionistas obtendrn su retorno de inversin, rentabilidad, y valor.

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2. RESUMEN EJECUTIVO PARA TESIS DOCTORAL El Resumen Ejecutivo es un elemento fundamental del proyecto, porque tiene el poder para hacer que sea comprendido o no con facilidad. Debe proveer una imagen concisa pero clara del trabajo, dentro de un mximo de dos hojas. Debe ser diseado para estimular el inters de los lectores, y tiene como objetivo el convencer al lector que contine leyendo el resto del documento en detalle 2.1. Esquema Resumen Ejecutivo Doctoral

Ilustracin 2 Esquema Resumen Ejecutivo Doctoral. Fuente: Elaboracin propia.

2.2. Cul es la estructura y caractersticas del Resumen Ejecutivo? Los elementos de informacin que deben tomarse en cuenta para elaborar el Resumen Ejecutivo es la siguiente: Antecedentes: Breve descripcin de la organizacin, antecedentes, problemtica y justificacin que dan origen al PTD. Objetivos: Deben plantearse los objetivos generales y especficos que fundamentan el alcance del PTD. Al redactar se debe analizar cuidadosamente el propsito del autor, que debe estar estrechamente relacionado con los objetivos y las conclusiones. El propsito consiste en exponer las razones por las cuales fue hecho el documento, a menos que lo anterior est claramente indicado en el ttulo del documento. Metodologa: Describe los mtodos y tcnicas principales que fueron usados por el autor para conseguir el producto final. La extensin de este prrafo es flexible dentro del resumen ejecutivo de acuerdo con la especialidad del tema, y debe ser
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distribuido adecuadamente, considerando que los resultados y conclusiones son lo ms importante. Las fuentes de los datos y su manejo (tratamiento) son necesarias en los tratados no experimentales. Resultados y conclusiones: El prrafo de resultados y conclusiones del resumen ejecutivo deben contener las respuestas a las inquietudes expresadas en el primer prrafo, debe estar estrechamente relacionado con los objetivos descritos. Los resultados deben ser descritos brevemente y de manera informativa, pueden ser experimentales o tericos, datos recolectados o derivados, efectos observados o an resultados negativos. Las conclusiones comprenden las implicaciones significativas de los resultados y sus relaciones con el propsito. Adems, pueden incluirse recomendaciones, evaluaciones, aplicaciones, nuevas relaciones y sugerencias. 2.3. Cul es la estructura, caractersticas y recomendaciones para escribir el Resumen Ejecutivo? El resumen no debe exceder de dos pginas de extensin, a espacio sencillo (sin subttulos ni vietas). Cuando los resultados y las conclusiones son numerosos, para no incluirlos todos, deben ser priorizados y citar solo los ms importantes. Las partes que constituyen el contenido del resumen deben presentarse en prrafos diferentes, separados unos del otro por punto y aparte. Para elaborar el resumen es necesario saber que la informacin esencial de la investigacin se encuentra en la introduccin, la metodologa, los resultados, las conclusiones. Aunque el Resumen Ejecutivo viene de primero en el documento, debe ser lo ltimo que se escriba para tener la perspectiva y la informacin completa del mismo para desarrollarlo.

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3. Cmo escribir un Resumen Ejecutivo en formato APA? Instrucciones 1. Incluye un encabezado de pgina que combine con tu pgina de ttulo en la hoja de tu resumen. El encabezado, el cual es el ttulo de tu trabajo, debera ir justificado y en maysculas. Adems, incluye el nmero de pgina en el encabezado, justifica este texto a la derecha. El nmero de pgina del resumen es 2. 2. Escribe "Resumen" arriba de la pgina. Centra este texto. Escribe la primera letra de la palabra con mayscula y no uses ningn tipo de formato como negrita, cursiva o subrayado. 3. En la lnea siguiente, escribe un resumen de tu trabajo. Segn (Purdue Online Writing Lab, 2013),el resumen debera enfocarse en los puntos claves de tu investigacin y, como mnimo, deberan incluir tu "tema de investigacin, preguntas de investigacin, participantes, mtodos, resultados, anlisis de datos y conclusiones". Remtete a un slo prrafo, sin usar sangra. 4. Aade palabras clave despus del texto de tu resumen. Escribe "Palabras clave" (en cursiva) seguido de algunas que usas en tu trabajo. Centra el texto una lnea debajo de tu resumen. Este paso es opcional, pero ayuda a hacer tu documento electrnico apto para consulta en bases de datos. 4. BIBLIOGRAFA
American Psychological Association. (2010). Manual de Publicaciones. Mxico, D. F. : El Manual Moderno . Purdue Online Writing Lab. (1 de 03 de 2013). Google. Recuperado el 10 de 9 de 2013, de Purdue Online Writing Lab: http://owl.english.purdue.edu/owl/resource/560/01/

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