Preasa Plan de Negocios Preasa

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST
Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03
PLAN DE NEGOCIOS
Revisin: 1.0 Pgina: 1 de
PREASA PROMORA DE EVENTOS
GENERALIDADES
Describir la(s) necesidad(es) o problema del medio ambiente. Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta nueva alternativa Definir variables a evaluar y criterios de evaluacin Anlisis de las variables y criterios Presentacin del producto o servicio Ventajas competitivas
ADMINISTRACION
1. Descripcin de la empresa 1.1. Descripcin general del negocio (incluir descripcin breve del producto o servicio) NOMBRE DE LA EMPRESA: La empresa opera bajo el nombre de: Promotora de Eventos Artsticos Sociedad Annima de Capital Variado (PREASA). FORMA JURDICA, FECHAS DE CONSTITUCIN E INICIO DE ACTIVIDADES. LUGAR DE UBICACIN. La empresa tomara la figura jurdica de sociedad annima S.A y tomando en cuenta los tiempos y formas, creemos que las fechas previstas para la constitucin e inicio de actividades son 2011 y optativamente a principios de 2013, respectivamente La empresa se establecer en la ciudad de Mxico especficamente en Estado de Mxico, situado en Av. ferrocarril No.13, Col. Guadalupe, C.P 56335 Chimalhuacn EDOMEX. Entre calle 16 de Septiembre y calle Revolucin, para efectos fiscales y legales. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA Nuestra empresa est orientadaal rea de servicios y se dedicara a ofrecer a nuestros diferentes pblicos (adolescentes, adulto principalmente) una gran variedad de espectculos y entretenimiento como lo son: msica verstil, eventos sociales, presentaciones en vivo. Ofreciendo una variedad de comida rpida con un excelente servicio y calidad ofreciendo tambin bebidas nacionales e 1
PLAN DE NEGOCIOS
importadas. 1.2. Misin Crear y producir el mejor ambiente de entretenimiento en la regin, ofreciendo el mejor servicio posible, teniendo como base la comunicacin con nuestros clientes, logrando el reconocimiento y satisfaccin total
1.3. Visin Ser la promotora de eventos artsticos lder (en la zona) que ofrece el mejor servicio de entretenimiento altamente innovadores para servir a las necesidades de la regin. 1.4. Objetivos generales de la empresa
OBJETIVOS GENERALES Corto plazo Preparar eventos de calidad Crear un ambiente de confianza Traer buena variedad de msica
Mediano plazo Incrementar las ventas. Generar mayores utilidades. Obtener una mayor rentabilidad.
Largo plazo Lograr una mayor participacin en el mercado. Ser una empresa lder en el mercado. Ser una empresa reconocida por su variedad en entretenimiento. Aumentar los activos propios de la empresa en base a sociedades o microcrditos que no sobrepasen nuestro poder de pago. Sobrevivir a altas y bajas econmicas. Crecer profesionalmente nuestra organizacin 2
PLAN DE NEGOCIOS
POLTICAS Realizar todo trabajo con excelencia y calidad. Impulsar a todo grupo o banda musical que quiera darse a conocer, brindndole las mejores facilidades para ello. Ofrecer trato justo a todos los clientes, en sus peticiones y objeciones. Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa, para lo cual debern conocer los procedimientos a fin de orientarlos y resolver cualquier problema. Mantener un comportamiento tico, apegado a los valores de la empresa. Ningn trabajador podr negarse a cumplir una actividad para la que est debidamente capacitado, respetando jerarquas. Hacer campaas publicitarias para impulsar los eventos que se hagan
1.5. Factores claves de xito 1. 2. 3. 4. 5. 6. Gusto y conocimiento de los diferentes gneros de msica Acceso a contratacin de grupos musicales de todo tipo de gnero Poblacin juvenil grande Gusto por los eventos musicales por parte de la poblacin juvenil Acceso a instrumentos y equipo de trabajo para este tipo de negocio Apertura de Instituciones educativas para firmas de acuerdos en los niveles medio superior y superior
1.6. Anlisis FODA (fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades y amenazas que vean en el entorno).
Fortalezas Conocimiento de la gama de msica verstil Personal altamente capacitado Contamos con contacto con promotores (enlaces) de grupos musicales y nuestros consumidores. Tenemos conocimientos y experiencia en la mezcla de audio 3
PLAN DE NEGOCIOS
Debilidades Bajo poder negociador con proveedores y clientes. Falta de capital para iniciar operaciones Falta de equipo Falta de conocimiento del gusto predominante en las diferentes regiones geogrficas Falta de experiencia en eventos masivos No se tienen contactos con personal de seguridad de las diferentes zonas
Oportunidades Posibles convenios con otras empresas Gusto por diferentes tipos de gneros musicales por parte de la poblacin juvenil de esta regin Posibles inversionistas para este proyecto Se trata de un proyecto verstil que puede aplicarse con un enfoque social y ser apoyado por las dependencias correspondientes. Los servicios que se ofrecen son aceptados en todo tipo de poblaciones Gran poblacin juvenil que gusta de estos eventos
Amenazas La crisis econmica que genera escaso poder adquisitivo Productos importados generan muchos gastos Problemas de clausura por falta o inconsistencia de permisos del rea legal Diversidad de gustos musicales afecta a los eventos Existe competencia que cuenta con experiencia en este tipo de eventos
PLAN DE NEGOCIOS
MATRIZ FODA
FODA
FORTALEZAS Conocimiento de la gama de msica verstil
OPORTUNIDADES Gusto por diferentes tipos de gneros musicales por parte de la poblacin juvenil de esta regin 1.Ofrecer conciertos musicales de los diferentes tipos de gnero ms aceptados: Rock, Banda; Salsa
AMENAZAS La crisis econmica que afecta el poder adquisitivo.
1 Ofrecer los conciertos a precios accesibles 2. Realizar los eventos en fecha de solvencia econmica (quincenas)
DEBILIDADES Bajo poder negociador con proveedores y clientes Falta de capital para inicia operaciones
1.Contactar a representantes artsticos y crear de un directorio de grupos musicales.
1. Bsqueda de financiamiento o apoyos (Productivos y sociales) para financiamiento de los eventos, as como de patrocinadores
ESTRATEGIAS Ofrecer conciertos musicales de los diferentes tipos de gnero ms aceptados: Rock, Banda; Salsa Ofrecer conciertos a precios accesibles
ACCIONES Ofrecer 3 conciertos al mes El 40% de banda El 40% de Rock El 20% de otros gneros Los precios sern de acuerdo a la zona Edo. Mxico $ 120.00 (Chimalhuacn, Chicoloapan, Texcoco , Los Reyes, Cd. Nezahuacyotl) En el D.F. $ 150.00
PLAN DE NEGOCIOS
Contactar a representantes artsticos y crear de un directorio de grupos musicales, de al menos 20 grupos
Realizar los eventos en fecha de solvencia econmica (quincenas)
Bsqueda de apoyos para ofrecer los conciertos a precios accesibles bajo un enfoque productivo Bsqueda de financiamiento o apoyos (sociales) para financiamiento de los evento.
Bsqueda en Internet de promotoras Establecer contactos con organizadores en conciertos Recomendaciones de conocidos Sondeo entre los asistentes a conciertos Calendarizar los eventos en fechas de quincena para asegurar la afluencia de jvenes. Poner a la venta los boletos con 30 das de anticipacin, haciendo publicidad dos das antes cada la quincena. Integrar este proyecto a los diferentes programas de la Secretaria de Economa para obtener financiamiento Dar un enfoque social a los eventos y solicitar apoyos en INDESOL para equipar y financiar la empresa. . Hacer contacto con diferentes empresas que puedan patrocinar nuestros conciertos: Coca cola, Grupo modelo, telcel, toda empresa que quiera promocionarse
Bsqueda de patrocinadores
PLAN DE NEGOCIOS
MERCADOTECNIA
2. Mercadotecnia e imagen 2.1 Investigacin de Mercado
Se aplic una investigacin de mercado en los municipios de Chicoloapan, Chimalhuacn, Nezahualcyotl y la delegacin Iztapalapa, a fin de detectar sus necesidades de los servicios de eventos artsticos musicales, en cuanto a: Gusto por la msica Frecuencia de asistencia a eventos Disposicin de pago por evento Perfil de los consumidores Lugares en los que se puede presentar conciertos
Muestra: A una muestra de 123 personas Se aplic sobre todo a jvenes de 15 a 15 aos, de manera directa en diferentes horarios del da. Tamao de la muestra: Datos frmula para obtencin del tamao de la muestra: @ Intervalo de confianza 95% (2 sismas) P= Probabilidad de que suceda el evento 50% q= Probabilidad de que no suceda el evento 50% N= Tamao del Universo (170,035 habitantes em ls colnias donde se darn los conciertis) e= 9% n=
2 2 2 2
@ N. p. q e (N-1)+@ p q
2
(2) (170,035) (.50) (50) n= (.09) (170,035 -1) + (2) (.50)(.50)

2 2
170,035 n= 1,376.2835 + 1 n=
170,035 n= 123 1,377.2835 7
Se aplicaron 123 entrevistas
PLAN DE NEGOCIOS
El instrumento aplicado fue el siguiente:

EDAD__________________________________ COLONIA O MUNICIPIO__________________________________ GRADO DE ESTUDIOS____________ CUENTAS CON INTERNET EN CASA SI___ NO_______ Instrucciones: Contesta segn tu experiencia 1. Qu tipo de msica escuchas? Rock pop Rock pesado Hip hop 1. 2. electrnica rap rege
Te gusta la msica en vivo? Si_____ No_____ Por qu?________________________________________ En dnde prefieres escuchar la msica? a. En casa____ b. En antros_______ c. En salones de esparcimiento__________ otro____ Cul?________
3. 4. 5.
Menciona algunos sitios que hayas visitado en el ltimo mes__________________________________________ Con qu frecuencia asistes?__________________________________________________________________ Cunto gastas aproximadamente en esos espacios? Por ingresar_______ Por consumir_________________
6.
Cmo te has enterado de este tipo de eventos?__________________________________________________
7. 8. 9.
Regresaras a ese lugar de espaciamiento? Si_______ No_______ Por qu?___________________________ Cmo te gustara enterarte de un nuevo saln, o antro de espaciamiento para escuchar msica de tu gusto?________________________________________________________________________________ Que obsequios has recibido en estos eventos?______________________________________________
Contesta la siguiente seccin slo si te gusta la msica ROCK 10. Qu grupos de Rock son de tu preferencia? ________________________________________________________________________________________ 11. Menciona algunos espacios donde asistas a escuchar msica Rock_________________________________ 12. Cunto pagaras por asistir a un eventos de este tipo?_________________________________________ 13. Que otro gnero de msica te gustara escuchar en este tipo de evento?__________________________ 14. Numera en orden de importancia que es lo que te interesa ms de un evento de rock _____ El tipo de grupos que tocan _____ Los horarios (seala cuales son los horarios ms convenientes___________________________________ _____ La cercana _____ La seguridad del lugar _____ Actividades de diversin aparte de la msica (concursos, etc)_____________________________________ _____ Otras Cules?_____________________________________________________________________________
PLAN DE NEGOCIOS
15. En qu lugares te gustara escuchar msica Rock?_____________________________________________ 16. Qu obsequios te gustara recibir al asistir a un concierto de Rock?______________________________ 17. Cmo te gustara enterarte de un concierto de Rock?_________________________________________ 18. Cul de los siguientes productos consumaras en el concierto (mrcala con una x, puede ser mas de una): ______Agua ______Refresco ______Cervezas ______Dulces ______Chicles ______ otras Cul?
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
2.1.1 Fuentes de secundarias sobre Industria, sector, mercado, competencia y tendencias. Buscar informacin que ya haya sido generada. Por ejemplo por la INEGI, Secretaria de Economa, Asociaciones Empresariales, Investigaciones, etc) Rockeros. Un Rockero en un individuo que gusta de la msica rock como un medio de vida, distinguindose por su esttica (melena, vaqueros, chupas, botas-zapatos, tatuajes Piercings, etc. serial el estereotipo del rockero, en comportamiento es flojo, atrevido y aficionado a la velocidad, instrumentos musicales) En algunas sociedades fundamentalmente conservadoras ha llegado a ser considerado una especie de estigma social, como consecuencia de ciertos prejuicios, a raz del carcter particularmente crtico y contestatario de estos individuos en cuanto a ideologa, gustos, vestimenta y la asociacin a veces desmesurada de este fenmeno al consumo de drogas y ciertos elementos del ideal hippie al que se ve ligado a raz de la estrecha relacin que experimentaron ambos movimientos durante ciertos periodos. En general un rockero escucha bandas clsicas o contemporneas dentr de la msica rock, como el clsico, el hard rock, el blues elctrico o blues rock, tambin variantes del rock punk y rock pesado o heavy metal como la nwobhm y el thrash metal. Solidez de la msica Rock En las ciudades escasean los shows internacionales de rock, pero abundan las visitas de msicos relacionados con el gnero que conoci sus das de oro en los aos 70. Los nombres hablan solos: Jon Anderson, Rick Wakeman, Yes, John Wetton, Peter Hammill, Steve Hackett, Alan Parsons, Adrian Belew, Tony Levin, Robert Fripp, Ray Wilson y Fish actuaron en Rosario desde fines de los 90. Y tampoco habra que olvidarse de las bandas tributo que recrearon el sonido de Pink Floyd o Genesis. Es cierto que algunos de estos msicos como Robert Fripp, Adrian Belew y Peter Hammill trascendieron por mucho al gnero en sus carreras como solistas. Sin embargo, el hilo conductor que lleva a los 70 y principios de los 80 est siempre presente. "Lo que est pasando es algo que supera al rock progresivo", afirma el empresario Claudio Joison, 9 que a fines de noviembre volver a presentar a Rick Wakeman. "Lo que llama la atencin es que
PLAN DE NEGOCIOS
gente de esa poca del rock todava tenga vigencia, lo que tiene que ver con la autenticidad de la msica que hacen, lo que se mantiene es el vnculo con la gente a partir de un hecho artstico, estos grupos han generado clsicos, no productos de marketing, todo est basado en la bsqueda musical y nadoe se acuerda hoy de los grupos de los 70 que eran llamados comerciales, en cambio, lo que hicieron los grupos de rock progresivo nunca va a pasar de moda", recalc. Estos grupos no buscaban un resultado econmico, no vendan frmulas, ellos estaban enfocados en la msica que queran hacer, despus algunos vendieron mucho y fueron muy exitosos, pero el acento no estaba puesto ah. Viejos buenos tiempos. Para el productor Juan Manuel Almada, el fenmeno se basa en un fuerte sentimiento de nostalgia a partir de ese vaco. "Hay una nostalgia cada vez mayor por los grupos emblemticos. Y no slo los relacionados al rock progresivo. Se trata de aprovechar al extremo la historia de cada uno de esos grupos. Cuando se promociona a esos artistas se habla siempre del ex integrante de. Hay una relacin casi enfermiza con los ex. Eso responde a una necesidad, a una cuestin de nostalgia del espectador que lo consume", explic. Resultados econmicos. Si bien los artistas del rock progresivo parecen tener un pblico cautivo, sus shows no siempre se traducen en buenos resultados econmicos. "A Tony Levin lo traje en tres ocasiones y en ninguna me fue muy bien", dijo Almada. Por otro lado, seal que hay un pblico "seguro" para los tributos. "A The End, que toc con msicos que pasaron por Pink Floyd, le fue muy bien, y eso que eran ex integrantes muy de segunda lnea, como Sam Brown y Guy Pratt. La gente tiene necesidad de escuchar esos temas en vivo, aunque sea de una banda tributo", remarc. Joison dijo que "no hay menor riesgo econmico con estos espectculos", aunque aclar que corren con ventaja: "La gente sabe lo que ese artista produce. Estos msicos pueden tener temas nuevos, pero la gente quiere escuchar lo que ya conoce. Lo que la gente quiere ver es lo que alguna vez lo marc en su juventud, quiere reproducir esa sensacin", explic. Los msicos rosarinos que incursionan en el rock progresivo tambin tienen su propia mirada sobre el fenmeno. "Hay mucha gente que ha crecido y se ha formado con esta msica, por eso no me extraa que los conciertos estn llenos", dice Ronald Boettner, baterista de La Barca. "Es una msica que no se ha perdido, es un gnero clsico, aunque no se difunde en los medios como otros tipos de gneros. Tambin influye que estos msicos no vienen de ltima, estn en perfecto estado y muy activos, y siguen haciendo giras por todo el mundo", argument. Para Diego Actis, tecladista de Lquesis, las causas hay que buscarlas en "la falta de propuestas renovadoras de la msica llamada comercial". Adems, seal, "hay una tendencia de volver a lo vintage, no slo en los estilos de msica sino tambin en los sonidos que se buscan". Actis rechaz de plano el rtulo de "dinosaurios". "La buena msica es atemporal, puede ser el rock sinfnico o la msica disco de los 70. Hay que ser abierto y no tener tantos prejuicios", afirm. Por otra parte rescat a bandas ms actuales relacionadas con el progresivo, como Dream Theater o The Flower Kings, y asegur que el gnero no qued estancado en los aos 70. 10 Msica para msicos.
PLAN DE NEGOCIOS
En la vereda de enfrente, los msicos ms jvenes, formados en las huestes del post-punk y el tecno, tienen una visin crtica del gnero. "El rock progresivo es msica para msicos. Y por eso puede prender ms en una ciudad llena de msicos ", opin Charlie Egg, del grupo electropop Sinapsis. "Es como un parque de diversiones que a cualquiera que no toque un instrumento le resultara aburrido, pero que para algunos msicos es muy atractivo. A m personalmente no me atrae para nada", remarc. Para el msico influenciado por el glam, la cantidad de visitas relacionadas al rock progresivo tiene que ver con un target socio-econmico. "Claramente se apunta a gente de mediana edad para arriba por su capacidad adquisitiva. Adems no son espectculos muy costosos para los empresarios. Y eso influye", observ. Jubany matiz que esta tendencia seguramente se repetir con otras generaciones: "Dentro de 10 aos me imagino al cantante de Gene Loves Jezebel tocando en El Crculo, con un pblico de 50 aos para arriba", ironiz. Bandas y canciones ms escuchadas La vieja escuela: The Beatles - A Day In The Life - Hey Jude - Yesterday - Get Back - I Am The Walrus The Rolling Stones - I CAn't Get Enough ( SAtisfaction ) - Paint It Black - Angie - Jumping Jack Flash - Start Me Up The Door's - Light My Fire - People Are Strange - The End - L.A. Woman - Hello I Love You Led Zeppelin - Whole Lotta Of Love - Stairway To Heaven - Kashmir - Immigrant Song - Rock And Roll Pink Floyd - Us and Them - Money - Another Brick On The Wall
11
PLAN DE NEGOCIOS
- Comfortably Numb - Run Like Hell Iron Maiden - The Number Of The Beast - Hallowed Be Thy Name - The Trooper - Afraid To Shoot Strangers - Run To The Hills Las Bandas ms escuchadas en la actualidad 1. Puente Alsina 2. System of a Down 3. Panda 4. PXNDX 5. Slip Knot 6. La Renga 7. Ataque 77 8. Red Hot Chilippeper 9. Fuu Fighters 10. Nisfits 11. Metalica La organizacin de un concierto Como productores de grandes espectculos y conciertos, Grupo BAI est presente en algunos de los eventos ms importantes que tienen lugar en nuestro pas. Ellos son los encargados de hacer que la maquinaria de los espectculos funcione, los que trabajan en el backstage para que todo salga a la perfeccin cuando un artista salta al escenario. Slo por citar algunos casos, ellos han sido los responsables de los escenarios de Rock in Ro, del ltimo espectculo de Madonna en Valencia, de los conciertos de El Canto del Loco y de Miguel Bos, o del de Los Rolling Stones, en el que no todo sali como hubiese debido. Cada vez que les encargan un trabajo, arranca una maquinaria que moviliza a decenas de profesionales y en la que cada pieza es fundamental" PASOS PARA LA PRODUCCIN DE UN GRAN CONCIERTO: 1 Desde el momento en el que el/los artistas eligen cundo y dnde van a actuar, hay que empezar la creacin y organizacin del evento desde el punto de vista profesional. 2 La estrategia y la comunicacin, la creatividad, la produccin, la animacin y la motivacin del espectculo, con su logstica y su seguridad es lo que nos exige el cliente para llevar a buen puerto el 12 resultado del concierto.
PLAN DE NEGOCIOS
3 El primer paso es recibir los camiones con el material que el artista lleva de un concierto a otro. 4 Hay que destacar el material y clasificarlo para luego realizar el montaje. Paralelamente se est montando el escenario que previamente ha elegido el personal especializado. 5 Los diferentes perfiles de personal implicados en todo el proceso son: Auxiliar de montaje (mozos) Rigger (operadores de gras e instalaciones) Conductor carretillero Climbers Runner Oficiales de 1 y 2 Camareros Auxiliares de limpieza Azafatas, etc.
6 Los mozos preparan el material para montar (con la ayuda de los carretilleros que transportan las maletas del artista). Tambin estn los tcnicos de sonido con los climbers y los rigger que se cuelgan del escenario para instalar todo el sistema audiovisual. 7 Al mismo tiempo, los camareros montan las barras en los sitios estratgicos y rentables. 8 Tambin los auxiliares de limpieza empiezan a preparar el escenario para cuando el artista quiere hacer la prueba. 9 Todos estos trabajos se llevan a cabo durante no menos de 12 horas de montaje y con la implicacin de unas 80 personas. 10 Despus, en un mximo de cuatro horas habr que hacer lo contrario. Recoger, meter en sus respectivas cajas y cargar el camin todo el material, con el mismo orden en el que estaba.
PECULIARIDADES:
Asistentes de catering. En algunos conciertos se solicitan asistentes de catering para que el/los artistas estn debidamente atendidos. En otros, (si dura varios das), se contrata este servicio para dar de comer al personal. Mantenimiento y seguridad. Si el concierto dura ms de un da y el recinto donde se celebra no es cerrado se suele contratar seguridad durante esos das para un funcionamiento correcto y evitar males mayores y disgustos con 13 el material.
PLAN DE NEGOCIOS
2.2 Anlisis del mercado 2.2.1 Mercado potencial (segmentacin, volumen aproximado de segmentos justificado y descripcin) Se ofrecern los servicios en los siguientes lugares Distrito Federal: Delegaciones Iztapalapa, Iztacalco, Xochimilco Estado de Mxico: Chimalhuacn, La paz, Nezahualcyotl, Texcoco, Chicoloapan
Segmentacin. Delegacin o municipio Iztapalapa Iztacalco Xochimilco La Paz Nezahualcyotl Chimalhuacn Texcoco Chicoloapan total habitantes
1. Segmentacin de msica Rock. Del total de los habitantes de estas delegaciones y municipios, el 30% son jvenes, es decir _______ Segn la Investigacin de mercado, el 12.5% son jvenes que prefieren la msica Rock, es decir _______ Nuestro mercado potencial es de ___________ jvenes. 2. Segmentacin de msica de Banda Del total de los habitantes de estas delegaciones y municipios, el 30% son jvenes, es decir _______ Segn la Investigacin de mercado, el 37.5% son jvenes que prefieren la msica de banda, es decir _______ Nuestro mercado potencial es de ___________ jvenes. 14
PLAN DE NEGOCIOS
3. Electrnica Del total de los habitantes de estas delegaciones y municipios, el 30% son jvenes, es decir _______ Segn la Investigacin de mercado, el ______ son jvenes que prefieren la msica de banda, es decir _______ Nuestro mercado potencial es de ___________ jvenes.
2.2.2 Mercado meta (justificacin de seleccin de mercado meta, volumen aproximado y anlisis completo). Perfil de consumidor Son jvenes de 15 a 39 aos de ambos sexos, con hbitos de vida: Estudian y/o trabajan Que les gusta la vida de confort y el talento musical, la autenticidad en las relaciones amistosas:. Geogrficamente estn ubicados en diferentes Estados de toda le Repblica pero nuestros servicios se enfocarn a los municipios de: ----------- y a las delegaciones._------------------, que son las mas cercanas a nuestro domicilio fiscal. Son de clase media en su mayora y cuentan con ingresos aproximados de : _________,CON DISPOSICIN DE PAGO PR EVENTO DE $150.00 A $350.00 POR PERSONA 2.3 Competencia 2.3.1 Directa: Empresa, productos y/o servicios, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades. DIRECTA Calidad Variedad Precios
2.3.2
Indirecta: Rango general del mercado que satisface, productos y/o servicios y precio .
15
PLAN DE NEGOCIOS
2.4 2.4.1
Servicio Descripcin de las caractersticas del servicio
SERVICIO 1. Organizacin de conciertos en vivo de: a. Rock espacios pblicos en el Estado de Mxico y D.F. b. Banda c. Electrnica Se trata de ubicar espacios fsicos de alta capacidad para presentar grupos musicales en diferentes pocas del ao. Se hace contacto con dichos grupos Se hace publicidad Venta de boletos Logstica y adecuacin de las Instalaciones Presentacin de los grupos Animador Solicitud de permisos Solicitud de seguridad
EVENTO DE ROCK Presentacin de 3 bandas de rock en cada evento Duracin 4 horas Para un pblico de 200 a 300 personas, compuestos por personas de que gusten de la msica rock Msica viva Precio de entrada: $200.00 Horarios de 9:00 pm a 1:00 am Ventas de cafetera Espacios cerrados EVENTO DE BANDA
15 A 30 aos y sexo indistinto
16
PLAN DE NEGOCIOS
2.4.2 Caractersticas intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestacin del servicio o vigencia, garantas, soporte tcnico, etc. Esparcimiento Gusto por ver las bandas de preferencia Sensaciones de libertad Expresin de los sentimientos internos 2.4.3 Aspectos innovadores del producto tecnolgicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc. Nivel Bsico Satisfaccin de los sentidos al escuchar la msica de su gusto en vivo Nivel Aumentado Escuchar a las bandas de Rock de mayor preferencia dentro de un espacio adecuado en espacio, seguridad, tiempo, con una forma de esparcimiento sano y seguro. 1. Innovacin Tecnolgica Alta fidelidad en el equipo de sonido 2.5 Precio
El precio se fijar bajo 4 criterios 1. Costo de Produccin 2. Utilidad 3. Precio de la competencia 4. Capacidad y disponibilidad de pago del consumidor
1. Costo de Produccin Para calcular el costo de produccin se tomar como referencia un concierto para 200 personas, a fin de calcular los costos unitarios de produccin y con base ellos fijar un precio. Se calculan: Materiales directos Sueldos y salarios directos
Materiales directos Producto
Unidades
Costos 17
PLAN DE NEGOCIOS
Gastos directos a la produccin (Costos fijos)
Gastos indirectos a la produccin por mes MATERIAL CANTIDAD Sueldos y salarios Telefono Gasolina Rentas total
Sueldos y salarios Indirectos PERSONAL Gerente General Supervisor Ayudante general Total mensual SUELDO POR EVENTO $ 6,000.00 $4,500.00 $3,500.00 $14,000.00 18
Gastos de Venta
PLAN DE NEGOCIOS
a) GASTOS DE PUBLICIDAD b) GASTOS PARA LA DISTRIBUCIN c) GASTOS DE PROMOCIN TOTAL: Costo Total Cantidad
total
Costo Unitario de produccin
2. Utilidad La utilidad mnima deseada es del 50%, de modo que se calcula el 50% del costo de produccin: Antes de generar el precio definitivo, es importante considerar los dems criterios, Precio de la competencia. 3. Precio de la competencia
El segundo precio tentativo es de $ Considerando los precios de la competencia 4. Capacidad y disponibilidad de pago del consumidor PRECIO El precio final ser de $ 2.5.1 Polticas de precio (Formas de pago, crdito, descuentos, etc). 19
PLAN DE NEGOCIOS
a. b. c. d.
Poltica de precios fijos Los precios establecidos sern los mismos para todos los compradores Los cambios de precios sern establecidos al iniciar Slo habr aumento de precios cuando aumenten los costos de produccin
1.5.2
Estrategias de Introduccin al mercado
1.6
Publicidad y Promocin justificado- (medio, frecuencia, duracin, costo)
Plan de Publicidad Objetivo: Posicionamiento en el mercado Plan publicitario MEDIOS
TEMPORADA
COSTO
PROMOCION DE VENTA PARA EL CONSUMIDOR Objetivos: Herramientas de promocin 20
PLAN DE NEGOCIOS
TIPO
CONDICIONES
TIEMPOS
COSTO
PROMOCION DE VENTA PARA EL INTERMEDIARIO TIPO CONDICIONES TIEMPOS
COSTO
Mercadotecnia directa:
2.7
Comercializacin
Canales de distribucin y puntos de venta. La distribucin se llevara a cabo en dos formas Nivel cero Fabricante De 1 nivel Fabricante
Consumidor final
intermediario
Consumidor final
Procedimiento de la venta en el sistema de cero niveles Nuestra empresa pone el producto a la venta directamente en las escuelas 1. Sistema de Ventas 2. Se hace publicidad en cada escuela 3. Se cuenta con una produccin destinada a la venta directa con modelos de las escuelas a visitar 4. Se confecciona y producen las cantidades solicitadas (en periodos de horas a 5. Se realiza la venta directa al consumidor (entrega y cobro del uniforme) o se toman el pedido individual Forma de pago De contado, en efectivo y con vales
21
PLAN DE NEGOCIOS
Procedimiento de la venta de 1 nivel Fabricante Intermediario Consumidor final La empresa pone a la venta el producto por medio de personas que estn al interior de la empresa y ellos son intermediarios que venden a los padres de familia
Sistema de Ventas
2.8
Resumen de estrategias de mercadotecnia.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO CALIDAD: DIVERSIFICACIN:
ESTRATEGIAS DE PRECIO Precios accesibles al nivel socioeconmico de los asistentes Ablandamiento de precios ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Publicidad Marca propia Volanteo Bardas Patrocinios Rtulos en transportes
2.9
Proyecciones de ventas por 3 aos (mensual para el primer ao, anual para aos 2 y 3)
22
PLAN DE NEGOCIOS
ADMINISTRACIN
Administracin de Recursos Humanos 4.1 Equipo de lderes del proyecto (curriculums de los emprendedores, son su experiencia en el rea)
Cedillo Paez Luis Antonio Av. Del Refugio Mz.1 Lt.4, Barrio San Pedro, Chimalhuacn, EDOMEX, CpP.56334 telfonos 50-44-79-28 / (55) 10-97-42-51 E-mail: Lui-an@hotmail.com
LUIS ANTONIO CEDILLO PAEZ Experiencia profesional 2009-2010 H. Ayuntamiento de Chimalhuacn (departamento de desarrollo urbano) En modo de Servicio social Cargo: archivista y recepcin. Funcin: archivar informacin en computadora y archiveros adems de llevar el control del papeleo que ah se realizaba. Formacin acadmica 2007-2010 Tcnico en Administracin CON NMERO DE CEDULA PROFECIONAL: 6997766 Colegio de Estudios Superiores de Chimalhuacn (CECyTEM) Como tcnico en Administracin se desarrolla las habilidades y competencias para poder ejercer en el mbito laboral. Todo lo relacionado con el manejo de estados financieros, manejo de almacn, calculo de nominas determinando sueldos y salarios y los pagos de impuestos. Adems de un seminario de titulacin referente a auditoria. 2010-(curso) Tecnolgico de Estudios Superiores de Chimalhuacn TESCHI Lic. En Administracin, actualmente cursando la carrera en el quinto semestre. Otros datos Idiomas: Ingls Nivel bsico. Uso de la computadora: Nivel medio 23
PLAN DE NEGOCIOS
Miguel Molina Willy Sverker C.15 de Mayo Mz.3 Lt.28, Col Copalera ,EDOMEX, CpP.57337 telfonos 26-13-98-74 / (55) 33-98-14-60 E-mail: camaron_patote@hotmail.com
WILLY SVERKER MIGUEL MOLINA Experiencia profesional 2012-2012 Centro Integral de Opinin Pblica (CINOP) Cargo: operador de call center. Funcin: hacer sondeos a las diferentes muestras de personas (rea metropolitana, Monterey y Guadalajara) canalizar la informacin en base de datos digitalizada y funciones variadas de oficina. 2010-2011 COPPEL S.A de C.V Cargo: vendedor de piso Funcin: labor de venta, atencin a clientes, gestin de cobranza, asesoramiento de servicios y garantas, recepcin de surtido, acomodo y limpieza de los productos exhibidos. Formacin acadmica 2006-2009 Tcnico en informtica Centro de Bachillerato Tecnolgico Albert Einstein, la paz Como tcnico en informtica se desarrolla las habilidades y competencias para poder ejercer en el mbito laboral. Nociones bsicas de programacin, mantenimiento preventivo y correctivo de equipos de cmputo y creaciones de redes computacionales. 2010-(curso) Tecnolgico de Estudios Superiores de Chimalhuacn TESCHI Lic. En Administracin Actualmente cursando la carrera en el quinto semestre. Otros datos Idiomas Informtica Ingls: Nivel bsico. Programa. Paquetera office y Nivel intermedio
24
PLAN DE NEGOCIOS
Muoz Zavala Alejandro Antonio C.5 de Mayo Mz.2 Lt.3, Barrio Artesanos ,EDOMEX, CpP.56334 telfonos 50-44-02-87 / (55) 30-59-20-20 E-mail: ale_carismatico@hotmail.com
ALEJANDRO MUOZ ZAVALA Experiencia profesional 2008-2010 BODEGA Cargo: Ayudante en general. Funcin: Carga y descarga de material, compra de material, funciones generales dentro del almacn, etc. Formacin acadmica 2010-(curso) Tecnolgico de Estudios Superiores de Chimalhuacn TESCHI Lic. En Administracin Actualmente cursando la carrera en el quinto semestre. Otros datos Idiomas Informtica Ingls: Nivel bsico. Programa. Paquetera office-Nivel intermedio Aspel COI- Nivel Bsico Aspel NOI-Nivel Bsico. 25
PLAN DE NEGOCIOS
Rodrguez barajas ngel Alberto C.ayuquan Mz.350 Lt.11, barrio plateros ,EDOMEX, CpP.56356 telfonos 15-58-63-64 / (55) 10-20-69-74 E-mail: diablo_ecw@hotmail.com
ANGEL ALBERTO RODRIGUEZ BARAJAS Experiencia profesional No cuenta Formacin acadmica 2004-2007 SECUNDARIA ESCUELA SECUNDARIA OFICIAL NUM. 0544 5 DE FEBRERO 2007-2010 bachilleratos Colegio de la comunidad de la cuidad de Netzahualcyotl 118 2010-(curso) Tecnolgico de Estudios Superiores de Chimalhuacn TESCHI Lic. En Administracin Actualmente cursando el quinto semestre. Otros datos Idioma: ingls Nivel bsico. Informtica: programa. Paquetera office, nivel bsico
26
PLAN DE NEGOCIOS
4.2 Definicin de funciones y responsabilidades (descripcin de puesto )
PUESTO DIRECCION GENERAL LIC. WILLY SVERKER MIGUEL MOLINA
FUNCIONES Es la persona que est encargada coordinar todas las funciones de la empresa, mediante la observacin, la comunicacin y un estricto sentido de congruencia, tomar las decisiones ms efectivas para el funcionamiento y coordinacin de la empresa. El es lder y el mandams de la empresa,
HABILIDADES Conocimientos de Administracin, Optimas Relaciones pblicas, Toma de decisones
EXPERIENCIA 1 ao en puesto similar
PUESTO GERENTE FINANZAS LIC. ALEJANDRO MUOZ ZAVALA
FUNCIONES Es el encargado y el intermediario entre el presidente general y los dems departamentos el cual analiza los problemas internos de la empresa y debe informarle a su superior los conflictos posibles soluciones para su aprobacin.
HABILIDADES Conocimientos en finanzas, contabilidad y rea fiscal
PUESTO GERENTE DE PRODUCCIN LIC. LUIS ANTONIO CEDILLO PAEZ
FUNCIONES Es aquel que se encarga a todo lo relacionado con la produccin, montaje y de toda el rea creativa de los eventos, Tiene la obligacin de reportar a sus superiores sobre cualquier situacin que se presente adems de los avances y reportes finales acerca de la produccin.
HABILIDADES Conocimientos en audio, electricidad, luz, msica, instalacin de escenarios
27
PLAN DE NEGOCIOS
PUESTO GERENTE DE PRODUCCIN LIC. LUIS ANTONIO CEDILLO PAEZ
FUNCIONES Es aquel que se encarga a todo lo relacionado con la produccin, montaje y de toda el rea creativa de los eventos, Tiene la obligacin de reportar a sus superiores sobre cualquier situacin que se presente adems de los avances y reportes finales acerca de la produccin.
HABILIDADES Conocimientos en audio, electricidad, luz, msica, instalacin de escenarios
PUESTO GERENTE DE MERCADOTECNIA LIC. ANGEL ALBERTO RODRIGUEZ BARAJAS
FUNCIONES Es aquella persona que se encarga de la imagen del producto y la empresa, producto realiza estrategias de ventas las cuales servirn para determinar la solvencia del producto. Hacer promocin del producto y tener una excelente imagen sobre al producto.
HABILIDADES Conocimientos mercadotecnia comercializacin
de ,
PUESTO AREA LEGAL (VENTAS- STAFF) LIC. JORGE ALBERTO LUJANO MARTINEZ
FUNCIONES Es el encargado de contratar al personal especializado y capacitado para laboral en nuestra empresa.
HABILIDADES En ventas conocimientos mercadotecnia y comercializacin
con de
28
PLAN DE NEGOCIOS
PUESTO
GERENTE RECURSOS HUMANOS LIC. ANGEL ALBERTO RODRIGUEZ BARAJAS
FUNCIONES Es el encargado que tiene trato directo con el cliente, para as conseguir las ventas y poder expandir el producto
HABILIDADES En ventas conocimientos mercadotecnia y comercializacin
con de
4.3 Organigrama
DIRECCION GENERAL
DEPARTAMENTO LEGAL
MERCADOTECNIA
FINANZAS
AREA CREATIVA
CAPITAL HUMANO
29
PLAN DE NEGOCIOS
Tabla de personal (costos del personal a corto, mediano y largo plazo TABLA DE SUELDOS
PUESTO DIRECTOR GENERAL FINANZAS PRODUCCIN RECURSOS HUMANOS MERCADOTECNIA LEGAL TOTAL
SUELDO MENSUAL $2,800.00 $2,800.00 $2,800.00 $2,800.00 $2,800.00 $2,800.00 $16,800.00
RETENCION DEL ISR $9.52 $9.52 $9.52 $9.52 $9.52 $9.52
PAGO FINAL $2,790.48 $2,790.48 $2,790.48 $2,790.48 $2,790.48 $2,790.48 $16,742.88
$57.12
Comentarios y observaciones al proyecto
Nombre y firma del incubando
Nombre y firma del consultor del rea de Mercadotecnia 30

Preasa Plan de Negocios Preasa

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Preasa Plan de Negocios Preasa

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 1 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 2 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 3 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 4 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 5 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

FORTALEZAS Conocimiento de la gama de msica verstil

AMENAZAS La crisis econmica que afecta el poder adquisitivo.

1.Contactar a representantes artsticos y crear de un directorio de grupos musicales.

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 6 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

Contactar a representantes artsticos y crear de un directorio de grupos musicales, de al menos 20 grupos

Realizar los eventos en fecha de solvencia econmica (quincenas)

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 7 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

(2) (170,035) (.50) (50) n= (.09) (170,035 -1) + (2) (.50)(.50)

170,035 n= 123 1,377.2835 7

Se aplicaron 123 entrevistas

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 8 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

El instrumento aplicado fue el siguiente:

Cmo te has enterado de este tipo de eventos?__________________________________________________

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 9 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 10 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 11 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 12 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST

Fecha de emisin: 05/12/08 Cdigo: DGEST-MIdE-PN-F-03

Revisin: 1.0 Pgina: 13 de

PREASA PROMORA DE EVENTOS

MODELO DE INCUBACIN DE EMPRESAS DEL SNEST