Odrovics János - Ki Akar Meg Tobb Vevot?

KI AKAR MG TBB VEVT?
www.szovegvaros.hu
Copyright Odrovics Jnos
K I
A K A R
M G
TBB VEVT?
Ebbl a knyvbl kiderl, hogyan juss el a figyelem megszerzstl az igenig
Figyelem! Ez az e-knyv ingyenesen s teljesen szabadon terjeszthet!

Hrom kittel van csupn: egyetlen betje s brja SEM MDOSTHAT, nem krhetsz rte pnzt semmilyen formban (gy fizets termk vagy szolgltats rszt sem kpezheti), s nem llthatod be gy, mintha Te rtad volna!
Egybknt a szerz hozzjrul az elektromos knyv szabad terjesztshez
Kldd tovbb btran minl tbb cgvezet ismersdnek, vagy ha az e-mail listdon vllalkozk vannak, akkor nekik is - hiszen ezzel segthetsz abban, hogy sikeresebben szerezzenek tbb vevt.
DE AKR KNLHATOD EZT AZ E-BOOK-OT FELIRATKOZSRT CSERBE IS A WEBOLDALADRA LTOGAT VLLALKOZKNAK!!!

Hidd el, hlsak lesznek Neked rte...
www.szovegvaros.hu 2 Copyright Odrovics Jnos
A szerzrl
Odrovics Jnos - Szvegvros alaptja - a hazai kisvllalati szvegrs egyik legismertebb alakja. Szmos vllalkozs ksznheti neki tbb millis bevtel kampnyait, weboldalaik hatkonysgnak nvekedst, s sok-sok kemny forintokat r tudst, amivel folyamatosan szereznek j gyfeleket...
Azt hiszem megtalltam azt a tantt, akit kerestem"

Kedves Jnos! Most olvastam "A szvegrs legfontosabb titka" cm e-MVET. Soha nem gondoltam volna, hogy rok az rnak ilyesmivel kapcsolatban, azt meg vgkppen nem, hogy olyat, amit mindjrt begpelek. Hatalmas tudst adsz az ingyenes anyagaidban. Ebben pedig... Teljesen egyetrtettem azzal, hogy milyen fontos az gyfl szemvel nzni a termket s hogy ehhez mennyire fontos az emptia. De az a plda! Sosem fjt gy igazn a fejem, a kzvetlen krnyezetemben sincs ilyen. Ennek ellenre bele tudom lni magam. Az a plda szveg, pedig annyira emberi, akkora egyttrzsrl tanskodik, hogy (szgyen, vagy nem) n meghatdtam. Azt hiszem megtalltam azt a tantt, akit kerestem. Balogh Bla http://reklamhelykatalogus.hu
Tbbvnyi munkval Jnos kifejlesztett egy hatkony mdszert, ami az "igazi vevismereten" alapul szvegrst jelenti. Ez a mdszer segt jobban megismerni az adott clpiacot, s a lehet legpontosabban beletallni a vevk szvbe, hogy akik valban vsrolni akarnak, azok NE menjenek el mshov, s a tbbsgk Tged vlasszon kzlk. www.szovegvaros.hu 3 Copyright Odrovics Jnos
Jnos folyamatosan segti a hazai cgvezetket, s mindent megtesz azrt, hogy valra vltsa f cljt:
"Sikeresebb szvegrv tegye a magyar vllalkozkat, hogy knnyedn felvehessk a versenyt a multikkal, s a nyugati cgekkel, akiknek mr eleve a "vrkben van" a szvegrs fontossga, s kpessge..."
Ennek ksznhet az is, hogy tbb gyfele llt mr kint egy-egy marketing konferencin elmeslni, hogyan vittk kiemelked sikerre az e-mail kampnyaikat, vagy ppen a weboldalukat...
Ha gondolod, akkor tanulj Te is Jnostl, hogy belphess a sikeresebb vevszerzst folytat cgvezetk krbe!
Ebben az anyagban rgtn el is kezdheted...
www.szovegvaros.hu
Elsz
Kedves Olvas, Tudod, hogyan rd meg a reklmszvegeidet gy, hogy azok kpesek legyenek folyamatosan szlltani a vevket? Nem? Amikor eldntttem, hogy szvegr leszek, akkor mg fogalmam sem volt rla, hogy mik azok a legfbb pontok, amelyeket felttlenl ismernem kell ahhoz, hogy valban eredmnyesen tudjak majd rni. Egyszeren belevgtam, s azt gondoltam, hogy majd csak lesz valahogy. Hiszen mr az ltalnos iskolai irodalom tanrnm is azt mondta, hogy tehetsges fogalmaz vagyok. Ma mr tudom, hogy a szvegrs egy olyan tevkenysg, amit brki kpes elsajttani, s magas szinten zni, hiszen csak a legfbb szablyokat kell betartania. s ha ezeket a szablyokat betartod, kedves olvas, akkor azt veszed szre, hogy az emberek elkezdik szeretni a kommunikcidat, tbben figyelnek oda a marketing zeneteidre, s vgl tbb vevt szerzel, mint eddig brmikor. rdemes tudnod, hogy els sorban nem tehetsges rnak kell lenned teht, hanem olyannak, aki tiszteletben tartja a nagy trvnyeket. A legtbb reklmszveg nem a fogalmazson csszik el, s ez tny. Sokkal inkbb azon, hogy az rja megszegi-e azokat a trvnyeket, amelyek eleve kbe vannak vsve. Teht a szablyok mindenekeltt. Ebben az rsban alaposan krljrjuk a szvegrs alapvet trvnyeit, s bekukkantunk az sszes sarokba, ahol a hatkony szvegekhez szksges bzis-technikk bujklnak. Kezdjk ezt mindjrt a szvegrs fogalmnak megismersre tett ksrlettel, s folytassuk olyan dolgokkal, mint 1. 2. 3. 4. 5. 6. Mi a szvegrs 4 f funkcija? Mi a szvegrs 12 trvnye s a 10 f pteleme? Mik a vevszerz fogalmazs fontos tudnivali? Hogyan gyzheted le sikerrel az res papr szindrmt? Hogyan jrul hozz a dizjn egy szveg eredmnyessghez? Mire lesz szksged a szvegrshoz?
Sok izgalmas krds, s hasznos vlaszok vrnak most Rd, ha szeretnl tbb vevt szerezni a cgednek. Megltod, hogy valjban nem is olyan nagy rdngssg ez az egsz. Szerintem, vgjunk is bele! Kezdjk rgtn a legalapvetbbel...
www.szovegvaros.hu
A legfontosabb krds , amit minden szveged megrsa eltt fel kell tenned magadnak
A fiskoln komoly csapdba kerltem. Az informatika rt a tanr eleve gy kezdte, hogy feltelezte, mindenki jrtas a szmtstechnikban. Ami akr teljesen rthet is lehetett volna, hiszen ekkorra mindenki tanult mr a kzpiskolban az alapokrl. Csakhogy n nem azonnal a kzpiskola utn vgtam neki a fsulinak, gy a szmtstechnika nlunk nem volt benne a tananyagban. Ergo, nem is tudtam rla semmit. Olyannyira nem, hogy szmtgpem sem volt otthon. Radsknt kijelentettem, hogy mrpedig n soha nem fogok szmtgphez nylni. Ht igen, soha ne mondd, hogy soha. Ma mr belle lek. A lnyeg vgl is az, hogy igencsak komolyan r kellett hajtanom a szmtgp megismersre, ha lpst akartam tartani az osztllyal. s tudod mi volt legnagyobb baj? Nem az alapokkal kezdtem. Azt prbltam megtanulni, amit az rkon vettnk. Nem mondom, hogy nem ment, de vgig reztem, hogy valami nagyon hinyzik. Valami, ami a magols helyett igazi, mly megrtst ad. Amitl valban rtem is, hogy mit, mirt csinlok. s ez a szvegrssal is gy van m. Nagyon sokszor szembeslk vele, hogy br egszen jl meg lehet tanulni szveget rni, a legfontosabb alapkrds nlkl risi feladat megrteni, hogy valjban mitl is mkdik a tmeges meggyzs. Az informatika rkon is gy sikerlt felvennem a tempt, hogy megtanultam a legalapabb dolgokat a szmtgprl. s itt nem a szoksos hardver, meg szoftver dologrl beszlek, hanem a mkdsi alapelvekrl. Amint megrtettem, hogyan kpes a szmtgp elvgezni azokat a kivteles feladatokat, amelyekre terveztk, tbb nem okozott gondot a tanuls. A szvegrssal is ez a helyzet. Amint megrted, hogy mi az az alapkrds, amit fel kell tenned magadnak, mieltt nekillsz rni, akkor minden egyszerbb lesz. De eltte egy fontos dolog...
www.szovegvaros.hu
Az els szm alapfogalom

Mi is a szvegrs? Hogy ez tiszta legyen, elszr is tisztznunk kell kt msik fogalmat: mi a kommunikci, s mi a marketingkommunikci? Ne ijedj meg, nem megynk t tanknyvbe, s nem kezdnk el tudomnyos, szraz elmleteket elemezgetni, csak letisztzunk pr fontos dolgot. Mr csak azrt sem vgunk bele, mert mindkt fogalomnak ezer, s ezer megkzeltse ltezik, s nincs rjuk egyetlen, rk rvny megfogalmazs. A szvegrsnak meg mg igazi fogalma sincs. Prblj csak utnajrni! Azonban ettl mg rdemes tisztn ltnod, hogy mi is ez a titokzatos kpessg valjban. Hidd el, rthetbb vlik minden, ha ezt megismered. Elszr is tisztznunk kell, hogy MINDEN kommunikci. Mg az is, hogy milyen ruht veszel fel. Egy trgyalshoz, egy partihoz, egy szabadids tevkenysghez is ms-ms ltzk dukl. Egy-egy ltzk ezernyi dolgot fejezhet ki csbtst, vagyoni helyzetet, lelki llapotot, stb. s akkor mg csak az ltzkrl beszltnk. A kommunikci teht az informciramls eszkze. Egy dinamikus folyamat, melynek sorn a felad clja, hogy a fogad fl a lehet legteljesebb mdon megrtse az tvinni kvnt informcit. Ez az informciramls mindig valamilyen csatornn keresztl valsul meg. Az informcit a fogad fl szmra knnyen kdolhatv kell tenni, azaz valamilyen jelrendszerbe kell foglalni. Ez lehet rs, beszd, de akr arcjtk, mozdulat, testbeszd, vagy ppen kpi megjelents is. Azaz, a kommunikci az rzkels harca, melynek sorn vgig arra treksznk, hogy a lehet legteljesebb mdon vigyk t a gondolatainkat a msik flhez, vagy csoporthoz. Ahhoz, hogy a gondolatainkat t tudjuk vinni, ki is kell tudni fejezni ket. s mindezeknek a marketingben risi szerep jut, mivel... A marketingkommunikci nem ms, mint a piacbefolysols eszkze. Azaz, semmi msrl nem szl, mint arrl, hogy egy vllalkozs minden lehetsges eszkzzel arra trekszik, hogy a piac, magt a vllalkozst, annak knlatt, vagy zenett rszestse elnyben a piac tbbi szerepljvel, s a helyettest knlatokkal szemben.
www.szovegvaros.hu
Ez lehet egyni-, csoport-, vagy tmegkommunikci. Neknk most ez az utols lesz az rdekes. A tmegkommunikci kzppontjban ugyanis mindig egy vlemnyvezr ll, akit a tmeg elfogad, megbzik benne, s aki egy specilis tmban klnleges ismeretekkel rendelkezik. Ha gyes vagy, s valban profi mdon akarod a piacot irnytani, akkor neked is ilyen vlemnyvezrr kell vlnod. Ha jobban megnzed, akkor mr r is lptl erre az tra. A knlatodban szerepel az ipargad minden termke, mrkja, szolgltatsa? Nem? Akkor bizony meg kell tudnod magyarzni, hogy mirt ppen azt knlod, amit knlsz. Azaz, konkrt vlemnyednek kell lennie. Mint, ahogy biztosan van is. Csak esetleg ez a kommunikcidban mg nem nyilvnul meg. Nos, ennek a marketingkommunikcinak a legfontosabb eszkze lenne a szvegrs maga. Elsre knny azt hinni, hogy a szvegrs csupn az rott sz, semmi ms, de hiba lenne ezt mondani. A szvegrs egy komplex jelrendszer, s minden olyan eszkzt felhasznl, amelyek segtenek egy vllalkozs zenett a lehet legteljesebb formban eljuttatni a piachoz. Azaz, a szvegrs nem csupn az rott sz, hanem minden olyan eszkz, amelyre a tmeges meggyzshez csak szksg lehet. Kpek, folyamatbrk, grafikai elemek, stb. no s persze a szveg. Most jutottunk el arra a pontra, hogy a szvegrst kzelebbrl is megvizsgljuk, s eljussunk a legalapvetbb krdsig, amire felttlenl meg kell tallnod a vlaszt. Ha ez a vlasz megvan, akkor valsulhat meg a lehet legtkletesebb zenettvitel, s akkor rtheted meg, hogy egy-egy szveged megrsakor mire is kell trekedned els sorban. Mindjrt meg fogod ltni, hogy nem is bonyolult a dolog.
A szvegrs alapjai
Szerinted mi az a legfbb funkci, amit egy reklmszvegnek el kell ltnia? Elszr is, mi szmt reklmszvegnek? Minden, amit csak kifel kommuniklsz. Ami a cgautdon van. Amit a nvjegyedre rsz. Ami a levlpaprod fejlcben lthat. Ami a weboldalad legeldugottabb zugaiban szerepel, stb. www.szovegvaros.hu 8 Copyright Odrovics Jnos
Egyszval az sszes kifel irnyul szveged reklmszveg. s ezeknek mind-mind 3 f funkcit kell elltniuk. 1. Ki kell vlasztaniuk a tmegbl a clkznsgedet, s fel kell hvniuk magukra a figyelmket 2. El kell rnik, hogy elolvassk 3. Ki kell vltaniuk az elrni kvnt hatst Ez a szlogenedre, a nvjegyeden szerepl minden infra, de mg a cged, termked nevre is igaz legalbbis rszben! De a hrlevelednl, a sales szvegeidnl ltfontossg, hogy mindhrom funkcit ellssa az zeneted. Hiszen csakis gy rheted el, hogy a marketingkommunikcidnak ez a tpusa valban piacbefolysol hatssal brjon. A krds teht az, mindezt hogyan ri el egy reklmszveg? A figyelem felkeltsrt risi harc folyik a piacon. Sorra szletnek a kreatvabbnl kreatvabb tletek, hogy sikerljn kivvni az egyre fsultabb, egyre kznysebb emberek figyelmt. Pedig lehet, hogy nem is a kreativits lenne az elsdleges dolog? A reklmok vgigolvassa is valjban egyetlen mdon valsulhat meg, ha elred, hogy az emberek, de legalbbis a clkznsged, elg rdekesnek talljk a mondanddat. De vajon mikor valsulhat meg ez? s mi az a dolog, ami vgl segt kivltani az elrni kvnt hatst? Ami cselekvsre sztnz, ami eljuttatja a clpiacot a nagy felismersekig, ami felpt egy mrkt. Mi az, ami mindennek elkszti a terepet? A titok nyitja egyetlen fontos kulcs. s ez nem a kreativitson, nem a hatsvadsz szavakon mlik. Nem ezektl eredmnyes egy reklmszveg, hanem valami egszen mstl. Az egsz egy krdsbl indul, amirl mr ezerszer olvashattl, de most jra elkerl...
A legfbb krds teht a kvetkez...

Ha megfigyeled, minden ezen mlik. Az, hogy a clpiacod felfigyel-e az zenetedre. Hogy vgigolvassa-e a reklmszvegeidet. Hogy hajland-e cselekedni a hatsukra.
www.szovegvaros.hu
s ehhez meg kell tallnod a vlaszt a kvetkez krdsre: Mi jr a vevim fejben PONTOSAN? Azaz, hogyan fogalmazzk meg maguknak a problmjukat? Hogyan szl az a bels monolg, amivel a vgyaikat, cljaikat mondjk el nmaguknak? Milyen szavakat hasznlnak minderre? s itt termszetesen a knlatoddal kapcsolatos dolgokrl van sz. Azaz, az ipargaddal kapcsolatban milyen kzismert, s ltalnos megfogalmazsok keringenek a kztudatban. Ugyanis, ha ezeket a szavakat, kifejezseket adod vissza a reklmszvegeidben, akkor olyan kivteles helyzetbe kerlsz, hogy nem kell hangzatossgi versenyt indtanod, nem kell szuper kreatvnak lenned, s nem kell folyton azon trnd a fejed, hogy mit, s milyen szavakkal rj le, hogy elrd a cljaidat. s hidd el, ha ezekre a krdsekre ksz vlaszaid vannak, akkor garantlom, hogy a legkreatvabb szvegrt is simn lepiplod majd. s, ha ehhez mg nmi kreativitst is hozz tudsz tenni, akkor egyszeren verhetetlen leszel. Most hadd bizonytsam be neked, hogy micsoda er rejlik abban, ha pontosan azt rod le, ami a vevid fejben zajlik, s vgl mg egy fontos momentumrl is sz lesz.
A bizonytk
2009-ben egyik f eladja voltam a Szvegrs Mesterkurzusnak, ahol egy marketing szakrtvel kzsen tartottunk eladsokat a szvegrsrl. E kurzus sorn egy teljesen egyedi, s j mdszerrel adtuk t tudsunkat a rsztvevknek, ami kiemelked fogadtatst kapott. De most nem is ez a lnyeg... Ennek a kurzusnak volt egy rdekes szakasza, amely bizonytkul szolgl arra, hogy mennyivel fontosabb a vev fejben zajl gondolat, mint az rdekes megfogalmazs. A kurzus egyik programja egy j Split-tesztel szoftver bemutatja volt. Ezen a ponton felkrtnk 4 rsztvevt, hogy ugyanarrl a termkrl mind a ngyen rjanak egy-egy rvid reklmszveget, amit majd a tbbi rsztvevvel letesztelnk. A lnyeg a szoftver mkdsnek bemutatsa volt, de emellett bizonyossgot nyert a jelenlvk szmra az egyik eladsomon elmondott fontos alapttel is.
www.szovegvaros.hu
10
Azaz, minden reklmszveg akkor rhet el maximlis eredmnyt, ha a vevk fejben zajl gondolatokba kapcsoldik be. gy alakult, hogy az egyik tesztszveg rja mell kerltem. s br csak fl fllel, s fl szemmel figyeltem oda, mgis feltnt, hogy mg tl friss az informci, hogy azonnal alkalmazni tudja a versenyz. Ezrt egy kicsit segtettem. Csak a cmsort sgtam meg, s mg ktmondatnyi segtsget adtam. Ugyanis elindult a kreativitsi tletbrze, ami kezdett vszesen a milyen ts dolgot rjak csapda fel haladni. Ez a kis segtsg vgl helyre rakta a dolgot a versenyz fejben, s megszletett az a rvid kis szveg, ami vgl az els helyezst rte el a teszten, azaz arra kattintottak a legtbben. A szveg pontosan azokat a szavakat tartalmazta, amelyek a rsztvevk fejben jrtak a tmval kapcsolatban. Hogy honnan tudom? Mert a reklm a vevszerzsrl szlt. A msik 3 versenyz is szuper szveget rt, s kzlk kettre garantltan azt mondtad volna, hogy tsek, s biztosan az egyik fog nyerni. De az igazg az, hogy az a kett lett a kt utols helyezett. Mr tl tsek voltak. Mirt? Nzd meg a legtbb reklmszveget. Hirtelen elnk toppan, s megprbl rbeszlni minket egy termk megvsrlsra. Azaz, megszaktja a gondolatmenetnket, s ms fel akarja terelni. Ez gy nehz feladat. A kulcs az, hogy bekapcsoldjon a gondolatmenetnkbe, s azt folytatva fejtse ki a hatst, mert gy jelentsen kisebb terhelssel tudjuk az elmnket az adott tma fel irnytani. Ennek a momentumnak kiemelked szerep jut a szvegrsban. De errl taln majd mskor beszlnk, most lssuk a kvetkez lpst...
www.szovegvaros.hu
11
A szvegrs 4 f funkcija
Ugye egyetrtesz velem abban, hogy egyetlen vllalkozs sem ltezhet vevk nlkl? Ahhoz, hogy vevid lehessenek, meg kell teremtened a hidat a cged, s a piacod kztt. Ennek a hdnak az egyik legeslegfontosabb pteleme a szvegrs, vagy, ahogy a szakknyvekben nevezik, a marketingkommunikci. Azaz, a szvegrs a vllalkozsod ltal teremtett rtket segt eljuttatni a piacra. Az igazi sikert akkor knyvelheted el, ha a marketingkommunikcid ltal elred, hogy a clkznsged legnagyobb rsze a Te cgedet rszestse elnyben a piacod tbbi rsztvevjvel szemben. Erre szmtalan eszkzt s lehetsget rejt magban a szvegrs. Fontos megrtened, hogy MINDEN kommunikci. Az arculat, a web, a mdia, a cges ltzk, s persze a reklmszveg, azaz minden, amit csak a cged rdekben paprra vetsz: rajnlat, problmakezel levl, hirdets, weboldal, stb. Nagyon lnyeges, hogy gy nzz r. (De ezt mr megbeszltk)
A problma
Tl sokszor kapok olyan krdseket mg a rendszeres olvasimtl is hogy hogyan rhatnnak igazn hatsos szveget. gy egyszeren nem foglalkozhatunk eleget ezzel a krdssel. Most meg fogjuk beszlni azt a 4 f feladatot, amelyet egy szvegnek el kell ltnia. Ez a 4 elem benne lehet egyszerre, s kln-kln is egy-egy szvegben. Amint ltni fogod, ez mindig az adott cltl, s a marketing anyagodtl fgg. Ha ezt a 4 f feladatot elvgzik a szvegeid, akkor vgleg ttrd az htott hatsossg falait. Nagyon, nagyon fontos, hogy ezeket a feladatokat SOHA ne vesztsd szem ell. Ragaszd ki ket arra a falra, ahol rni szoktl, s mindig clozd meg legalbb az egyiket, brmilyen reklmanyagod szvege is legyen soron. Fogadd el, hogy egyszeren nem vezet ms t az igazn eredmnyes kommunikcihoz.
www.szovegvaros.hu
12
A 4 f funkci
Minden felletnek, ahol csak egyetlen bet is leratik a cgedrl, 4 f funkcit kell elltnia. Azaz... 1. 2. 3. 4. pteni a kapcsolatot a megrtst a bizalmat s ersteni az ajnlatodat
gy minden kommunikciddal arra kell trekedned, hogy... a semmitmond, hinyos kapcsolatbl lehetleg fontosat, nlklzhetetlent pts az rtetlensgbl teljes megrtst rj el a bizalmatlansgbl teljes bizalmat varzsolj ezltal az rdektelen ajnlatodbl kihagyhatatlan ajnlat lesz Ha megfigyeled, ezeken mlik minden. Ha nincs semmifle kapcsolatod a piacoddal, nem rtik meg a knlatodat, s nem bznak benned, akkor az ajnlatod elfogadtatsa pokoli kemny feladat lesz. Ellenben, ha a kapcsolat kivl, a knlatod tiszta, s rthet, a bizalom csaknem teljes, akkor az ajnlatod olyan knnyedn megy t a piacodon, akr ks a vajon. Gondolj csak arra, hogyha egy nagyon j bartod, akiben teljesen megbzol, felhv, hogy: Szia, most megyek ki Ausztriba, a tli vsrba, hozzak valamit?, akkor mit vlaszolnl. Hozz egy j melegtt, meg egy hifit. Rd bzom milyet, csak j legyen - vagy valami hasonlt. Ltezik ilyen bartsg? Nan! Ez m a felttlen bizalom, nem igaz? s ez csak azrt lehet gy, mert tkletes a kapcsolatotok, kivlan megrtitek egymst, magas szint bizalom plt ki kztetek, gy a bartod ajnlata, hogy hoz valamit semmifle ellenllsba nem tkzik nlad. St!
www.szovegvaros.hu
13
s ha azt mondja, Itt van nlam az egyik borhz zletktje, kivl borokat knl kstolsra, s persze megvtelre, krsz bellk Te is? Akkor simn rvgod, hogy amelyiket finomnak tartja, abbl vegyen neked is egy-egy veggel. Igaz? Nos, a cl a vllalkozsod esetben is az. Hogy elrd a 4 f terletnek a cscsait. s ebben csakis a szvegrs, a marketingkommunikci segthet. Ne feledd, hogy a szvegrs nem csupn a lert, vagy kimondott szavakat jelenti, hanem minden kommunikcis eszkzt, amivel csak nvelheted a 4 f funkci magasabb szintre juttatst. gy a kpek, a grafikai elemek, az audiovizulis eszkzk is mind-mind a szvegrs, azaz a marketingkommunikcid trhzba tartoznak. Ha megfigyeled, akkor a szveg cljnak meghatrozsnl is a 4 f funkci kzl valamelyik lesz a clpont. Vagy a kapcsolat kialaktsa (csali reklm), vagy a megrts nvelse (PR cikk), vagy a bizalom felptse (hrlevl), vagy az ajnlatod megttele (web). De egy sales szveg esetben lehet akr mind ngy is a clod. Ok, hogyan teszi ez a 4 funkci hatsoss a szveget?
Az alap
Mindennek az alapja az ajnlat. Ha az nem elg ers, akkor hiba is rnl nagyon hatsos szveget, vgl az eredmnyek jelents rszrl le kellene mondanod. gy az els szm feladat az, hogy az ajnlatodat tkletesre csiszold.
s itt jn a kpbe az els hrom feladat.
A felkszls
Els lpsben tedd fel magadnak a krdst: Mi a helyzet most? Hogyan llok a kapcsolattal, a megrtssel, s a bizalommal? Ugyanis ezeken mlik majd az, hogy mennyire ersnek, s rdekesnek kell lennie az ajnlatodnak. Ha a 3 terlet magas szinten van, akkor az ajnlatod sszelltsa egyszer feladat lesz, arrl nem beszlve, hogy sokkal nyitottabb fogadtatsra szmthatsz, mint egy hideg kznsg esetben.
www.szovegvaros.hu
14
Teht, mi a helyzet jelenleg? Az az anyag, amit ppen rni kszlsz, ki eltt fog megjelenni? Olyanok eltt, akikkel j a kapcsolatod, vagy olyanok eltt, akikkel semmifle kapcsolatod nem volt korbban? rtik, amit mondani akarsz nekik, vagy soha nem tallkoztak mg hasonlval sem? Ez ugye tipikusan az jdonsgoknl fordul el, s ilyenkor nagyon r kell erstened erre a terletre. s mi a helyzet a bizalommal? Felplt mr? s ha igen, akkor milyen szinten? s taln ez a legkritikusabb krds. Ha ez nincs rendben, akkor nagy valsznsggel minden hiba. Ha ezeket a terleteket felmrted, akkor mr csak azt kell kitallnod, hogy az adott helyzetben milyen ajnlat lesz a legjobb, amivel a megclzott kznsg el llhatsz. Egy olyan kznsg el, akik egyltaln nem ismernek, leginkbb valami ingyenes, vagy alacsony ras termkkel rdemes indtanod. De akik mr ismernek, szinte brmit szvesen fogadnak majd. Ha ez megvan, akkor jhet a szvegrs.
A szveged s 4 f terlet
Innentl mr sima az t. Hiszen tudod, hogy a szveged akkor ri majd el a kell hatst, ha a gyenge terletekre erstesz r. s ugye ehhez jn mg a megfelel ajnlatod, amit az sszellts utn mr mindig sokkal knnyebb szvegesteni. Teht, ha pldul egy tmegmdis eszkz szvegt kszlsz megrni, akkor tudod, hogy elsknt a kapcsolat kialakulsra kell rmenned, hiszen valsznleg az olvasid mg soha nem, vagy csak keveset hallottak rlad. De, ha egy rtkestsi levelet kldesz ki a rgi vsrlidnak, akkor szinte csakis az ajnlatodon mlik, hiszen k mr ismernek, rtenek, s bztak is benned legalbb egyszer. gy az ajnlatod tartalmn lesz a hangsly. De, ha egy jdonsgot kszlsz piacra dobni, s nekik akarod elszr megmutatni, akkor eltte nem rt a megrtst is magasabb szintre hoznod mondjuk, egy e-book-kal. s ha alaposabban is megnzed a dolgot, akkor egy szveg eredmnyeit igencsak jelentsen meghatrozza ez a 4 terlet - a kapcsolat, a bizalom, a megrts, s az ajnlat minsge. Ha tudod, hogy melyikkel llsz hadilbon, s arra msz r a legjobban, akkor a szveged knnyebben el fogja rni azt a clt, amit kitztl.
www.szovegvaros.hu
15
Az emberek egyszeren gy mkdnek. Ha nem hallottak valamirl, nem rtik azt a valamit, akkor nem bznak benne, s mondhatsz brmit, szinte semmilyen ajnlattal nem tudod rvenni ket, hogy cselekedjenek. s itt risi tveds azt hinni, hogy ha htkznapi dolgot knlsz, akkor azt rtik az emberek! Pldul, ha nylszrkat knlsz, akkor az lehet, hogy a piac tudja, mire val az ablak meg az ajt, de vajon azt is tudjk, hogyan vlaszthatjk ki a megfelelt? Biztos, hogy nincs bennk bizonytalansg? s hidd el, aki elsknt ad nekik hasznlhat vlaszokat erre, az fogja a legtbb vevt megszerezni hiba rulnak a tbbiek jobb minsget Lehet, hogy ez a fejezet egy kicsit szjbargsra sikeredett, de hidd el, nem vletlenl rtam meg gy. Nvelni szerettem volna a megrtst, s elrni, hogy alaposan bevsdjn ez a 4 f terlet. Bzom benne, hogy sikerlt elrnem, s holnaptl Te is jobban odafigyelsz rjuk.
Most lssuk
www.szovegvaros.hu
16
A szvegrs 12 alaptrvnye s 10 alapeleme

Taln emltettem mr, hogy a szvegrs jl krlrhat pr szabllyal, amelyeket csak meg kell tanulnod alkalmazni, s meg is vagy. Az rs mris megy, mint az 1x1, maximum pr szamrvezet kell hozz. Mik azok a szablyok, amelyeket mindenkppen be kell tartanod, ha hatsosan akarsz rni? Lssuk... 1. A cl trvnye Ugye, minden az letben ezzel kezddik. A vllalkozsod sikere, a termked, knlatod kialaktsa, de a magnleted fontos llomsai is. Ha nem tzl ki clokat, akkor semminek sem lesz igazi rtelme, s csak cltalan bolyongs lesz az leted. Ugyanez igaz a szvegeidre is. Brmit is rj, legyen az hirdets, szrlap, DM levl, weboldal, vagy akr egy szimpla hrlevl, blog bejegyzs, mindig, minden esetben legyen valami clod vele. Soha ne gondold azt, hogy ha csak rsz valamit, hogy ne felejtsen el a piacod, azzal hossz tvon fenn tudod tartani az rdekldst. Gondolj csak arra, hogy Te vajon szereted-e az res beszdet. Az olyat, amelyik igazbl nem mond semmit, csak cl nlkli szveg semmi ms. 2. A kivlaszts trvnye Nem ltezik olyan reklmszveg, ami csak gy megrdott, de nem szl igazn senkihez. Ha a szvegnek nincs clkznsge, s azon bell nem elgg jl pozicionlt az zenete, akkor csak egy unalmas, ltalnos rs lesz, semmi ms. A szvegednek ki kell vlasztania az olvasid kzl a clpiacodat, s kzlk is azokat, akik komolyan rdekldnek a knlatod irnt. Erre tudod hasznlni a cmsort, az els bekezdst, s a kinek szl, kinek nem szl rszeket. Ha ezt nem teszed meg, akkor nagy valsznsggel lemondasz a hatkonysgrl, s lehetetlent vrsz el a reklmzeneteidtl. 3. Az rzelmek trvnye www.szovegvaros.hu 17 Copyright Odrovics Jnos
Kpzeld csak el, amint hossz tdolgozott jszakk utn sem vagy mg ksz az j weboldalad szvegvel. Knldsz, s kzben tkozod a percet, amikor belevgtl ebbe az egszbe. Mr ezerszer vgigfutott az agyadon, hogy feladod. Olyan ers ksztetst rzel, hogy dhsen a falhoz vgjad az egsz anyagot, hogy szinte grcsben van a gyomrod ettl az rzstl. Radsul igencsak szort hatrid! Kt nap, s le kell adnod a szveget, mert ha nem teszed, akkor semmi rtelme nem volt ennyit szenvedni! s a mellkasodban az a szort rzs folyton figyelmeztet erre! s akkor felcsillan egy remnysugr... Igen! Ettl lesz hatsos a szveged! Az rzelmekre hat szveg az egyetlen, amivel igazi eredmnyek rhetk el. Mirt? Hosszas kutats elzte meg ezt a trvnyt. Amikor a pszicholgia is beszllt a reklmiparba, akkor jtt el a felismersek kora. Ennek az egyik fontos nagy felfedezse volt az, hogy az emberi dntsek tbb mint 90%-t az rzelmek hatrozzk meg. Ha ezt nem hasznlod ki, akkor vge. Szlnek is eresztetted a profitod jelents rszt. 4. A problma trvnye rzelmeket kelteni ezzel is kivlan tudsz ha mlyebben feltrod a problmt az olvasid eltt. Ha elkezded felersteni a problmatudatot. Ugyanis sokan gy vannak ezzel, hogy hajlamosak halogatni a problmk megoldst, vagy esetleg nincsenek is tisztban vele, hogy vals gondjaik vannak. Te pldul tudtad azt, hogy ha nem tudsz elg hatsos szveget rni, akkor akr vente tbb milli forintot hagysz parlagon? Ezt nem n mondom, hanem a valsg! Tbb gyfelemnek is sikerlt az 1-2 millis kampnyai eredmnyt 4-5 millisra feltornzni. Ez azrt elgg komoly vltozs lehet a cged letben, nem? A problmatudatot ersteni, csak egyflekppen tudod, ha rsz rla. Ne feledd: nincs reklmszveg problmatudat-ersts nlkl! 5. Az gret trvnye Minden szvegnek grnie kell valamit, amire a clpiacod vgyik. Egy elnyt, egy hasznot, egy remnyekkel teli eredmnyt, egy fontos cl elrsnek a lehetsgt. Az emberek csak akkor hajlandak cselekedni, ha annak rtelmt ltjk. s mi msnak lehet nagyobb rtelme, mint annak, ha megszabadulhatnak egy nygtl, vagy ppen elrhetik azt, amire vgynak? 6. Az egyensly trvnye www.szovegvaros.hu 18 Copyright Odrovics Jnos
Nagyon fontos! Ha a problmatudatot felerstetted, akkor cskkentened is kell annak negatv hatsait. Ezt ugye, fknt az grettel tudod megtenni. Csakhogy... Itt nagyon oda kell figyelned arra, hogy melyikbl van a tbb a reklmodban. Ugyanis, ha tl sok a problma, de ehhez kpest tl kicsi az gret, akkor sajnos felborul az egyensly, s a reklmodnak negatv hatsa lesz. Az ok, hogy meg kell nyomni azt a problmt, de ezt mindig gy kell megtenned, hogy utna kzmbsted is azt egy nagy grettel. Ha ezt nem teszed meg, akkor vagy leviszed a pokoli mlybe az olvas lelkillapott, s onnan aztn nincs visszat, vagy tl keveset adagolsz a gondbl, s nem fogja tlni az ezzel jr knt. Hogy hol az egyensly, s hogyan osszad el a problma-gret prost? Ez majd egy msik cikk tmja lesz. 7. A szrakoztats trvnye A j reklmszveg nemcsak elad, de mellette szrakoztat is olvasni. Nem lehet unalmas, csakis az eladsra szortkoz szveg. Lennie kell benne pr olyan elemnek, amelyek szness teszik. Ez lehet egy jl kitallt mrkanv, egy-kt egyedi, a knlatodra kitlt hangzatos kifejezs, egy-egy sztori, bemutat video, tblzatok, stb. A j reklm olyan, hogy elsre nem ltszik rajta, hogy reklm. De, ha mgis, akkor is rdekes, amelyhez kvncsian fordulnak oda az emberek, mert tetszik nekik. Pldul egy hirdetsnl szinte mindig bevlik, ha jsgcikknek lczod. 8. A bizalom trvnye Ha mr a figyelmet sikerrel megszerezted, s a problmatudatot is felerstetted, akkor mg egy fontos lps htra van. Senki nem fog rendelst leadni annak, aki fel nincs bizalma. Ezt a bizalmat ktflekppen tudod megszerezni. Ha bebizonytod, hogy amit a termkedrl mondasz, az igaz ezt megteheted az elgedett vevid idzetvel, vagy valamilyen bizonyt erej lpssel (pl. mintadarab elkrse, vagy egy teszt elvgzsre val felkrs). Vagy, ha elsre olyan rtkes tartalmat nyjtasz, ami azonnal bizalmat kelt az olvasban. www.szovegvaros.hu 19 Copyright Odrovics Jnos
Mindkt lehetsg ersti a clpiacodban az rzst, hogy Ez a cg tud valamit, gy sokkal hamarabb sznjk r magukat a vsrlsra. 9. Az emptia trvnye Soha nem lttam mg olyan reklmot, ami anlkl tudott volna hatni a nagyrdemre, hogy a ksztje nem rzett egytt a clpiaccal. Nem lte t a gondjaikat, nem rtette meg, hogy a kzdelmk mennyire nehz, s mennyire elfogadhat. Ahhoz, hogy az olvasidat be tudjad fizetni egy szveszt rzelmi hullmvastra, s vgig is tudd vinni ket rajta, mindenkppen meg kell rtened a gondjaikat. t kell rezned a helyzetket. Ehhez csak arra van szksged, hogy mindig tudd, mi az, ami igazn zavarja ket. Ezt vagy megprblod kitallni, vagy megkrdezed ket. Mindegy, hogy melyiket vlasztod, mert a titok abban rejlik, hogy jl tallj r a gondjaik mibenltre. Azaz, valban azokat a knyelmetlensgeket, nygket add vissza a szvegeidben, amelyeket k a valsgban tlnek. 10. Az egyszersg trvnye Brmit is trj a nagyvilg el, mindig trekedj arra, hogy a szvegezs a lehet legegyszerbb legyen. Hasznlj htkznapi szavakat, kifejezseket. A tl bonyolult rsokat knnyen flrertik, s teljesen ms hatsa lesz az zenetednek, mint szeretnd. Semmilyen rvedet, elnydet nem ldozhatod fel a rbuszok, hangzatos kifejezsek oltrn. Ha fennklt akarsz lenni, akkor is tedd azt rtheten, s a szavaid ember hegyeket mozgatnak majd meg. 11. A struktra trvnye Minden reklmszvegnek ktelezen kvetnie kell egyfajta struktrt. Az egyes elemeknek pontosan megvan a maga helye. Egyik elem sem elzeti meg a msikat, kivve pr szabadon hasznlhat alkotrszt. Pontosan sorrendbe kell szedned, hogy ppen mikor, milyen elem kvetkezik a reklmodban. Mikor taglalod a problmt, mikor keltesz vgyat, mikor rod le az rat, a cselekvst, stb. St, azt is tudnod kell, hogy melyik reklmeszkzdnl, milyen struktrt hasznlj.
12. A tartalom trvnye www.szovegvaros.hu 20 Copyright Odrovics Jnos
Ez a reklmszveg lelke. A tartalom az, ami vgl meggyzv teszi az zeneted, s eladja azt, amit felknlsz. Mindig olyan tartalomra van szksged, ami elsegti a cselekvsre sztnzst. Ha egy biciklit akarsz eladni, akkor soha ne kanyarodj el a gyrtk filozfija fel, tartsd a szemed vgig a vevdn, a biciklin, s az azzal meglhet lmnyeken, vagy a vele elrhet elnykn. Nagyon sok olyan szveget olvasok, amelyek rja szerint fontos, hogy tudj minden mellkinformcit a felknlt termkrl. Nem. Erre esetleg egy tanulmnyban, vagy egy ebook-ban szksg lehet, de egy reklmszvegben nincs helye. Ugyanez rtend a hirdetsekre is! St! Azokra hatvnyozottan igaz! Egy hirdets, egyetlen termk. Csak azrt rom ide, mert annyira ritka az egyetlen termket felknl hirdets, mint a fehr holl. Sokkal inkbb a zsfoljunk bele minl tbb inft-elv ltszik mindenhol. Tudom, hogy nagy a ksrts, ha mr hirdetsz, akkor mondj el minl tbbet a cgedrl, de hidd el, ez a nehezebb s a hatstalanabb t. Nincs mitl tartanod! Tudom, hogy ijeszt ezt a 12 alaptrvnyt vgigolvasni. De ne csggedj, ez csak elsre ltszik bonyolultnak. Sokkal knnyebb ezeket a szablyokat betartani, mint hinnd. Azonban van pr hibalehetsg, amit nem szabad figyelmen kvl hagynod...
A kt f hibalehetsg
1. Rosszul hatrozod meg a clod Nagyon fontos tudnod, hogy mi lehet egy reklmszveg clja: 1. 2. 3. 4. 5. eladja a termkedet rdekldket szerez becsalogatja az embereket az zletedbe sszegyjti a clpiacodat pl. egy rendezvnyre a termked kiprblsra buzdt
www.szovegvaros.hu
21
Nincs jkvnsg a leend, s meglv partnereinknek, nincs sima elkltztnk zenet, nincs TEOR lista, hogy mi mindent tudunk. Csak vilgos, jl meghatrozott clok vannak. s ezeket kvetkezetesen kommunikl reklmzenetek. 2. Rosszul megvlasztott clpiac Ha ezt nem jl hatrozod meg, akkor 1.) eleve mell megy az zeneted, s nem azok az gyfelek jnnek, akiket ltni szeretnl, 2.) nem leszel kpes megfelel profitot kivenni a reklmjaidbl. gy a szvegeid megrsakor lehet, hogy a j problmkat sorolod, de nem azoknak, akiknek igazn szksgk lenne r. Egy fontos aranyszably: A clpiacod meghatrozsakor figyelj oda, hogy elg nagy szegmenst vlassz ahhoz, hogy hossz tvon profitlhass belle, de elg kicsit ahhoz, hogy szmukra folyamatosan hatkony, jl clzott zeneteket tudj rni. Mg tovbbi problmalehetsg lehet, hogy: nem -, vagy nem jl rzel egytt a clkznsgeddel nem jl kezeled a bizalmatlansgot tl kicsi az gret nem problmatudatos a clpiacod nem megfelel struktrt hasznlsz Ezeket a hibkat hogyan javtod ki, vagy kerld el, ha eleve nem megfelel mdon sajttod el az alapokat? ppen ezrt annyira fontos, hogy betartsd a 12 alapszablyt!
A szvegeid 10 legfontosabb eleme

Azt mondtam, hogy a szvegrs egy egyszeren elsajtthat kpessg. Most nzzk meg, hogy mik lesznek azok az ptelemek, amelyek segtsgvel Te is jelentsen megknnytheted a szvegeid megrst... Nagyon fontos! Egyltaln nem mindegy, hogy milyen hosszsg szveget rsz! Ugyanis ettl fgg, hogy melyik elemek kerlnek beptsre a reklmodba.
www.szovegvaros.hu
22
A szveg olyan, mint egy ptjtk. Mindig az hatrozza meg, hogy mely elemeket hasznld fel, hogy mekkora helyet kell kitltened velk. De egyltaln mibl ptkezhetsz? Nzzk csak... 1. ptkocka: Figyelem-rdeklds pros Ez taln a legfontosabb pteleme minden egyes szvegnek. Ugyanis, ha ez nincs rendben, akkor 90%-os biztonsggal ki lehet jelenteni, hogy a tbbi elemet mr teljesen feleslegesen dolgoztad ki tkletesre, nem lesz, aki elolvassa ket. Ennl az elemnl a legfbb feladat az, hogy megfogd a megfelel minsg olvaskat, s ket mindennl jobban lekssed egy igen hatsos kezdssel. Emlkszel mg az alaptrvnyekre? A 2.-3.-4. trvny egyrtelmen ennek az elemnek a rsze kell, hogy legyen. Ez tulajdonkppen nem ms, mint a cmsor, alcm, els bekezds tri plusz a szveg sorn felhasznlt trkkjeid az rdeklds fenntartsra. 2. ptkocka: Vgy, az des vgy Az emberek csak akkor fognak cselekedni, ha vgyat bresztesz bennk. Ha megfigyeled a tvreklmokat, akkor lthatod, hogy jelents rszk ezt prblja meg minl hatsosabban kihasznlni. A szvegrsban is fontos szerepe van ennek az rzsnek. A vgy, hogy jobban ljnk, szeressenek, elismerjenek minket, elrjk a cljainkat, megvalstsuk az lmainkat. Ez olyan ert ad, ami elsprheti az tbl a kifogsok jelents rszt, s mg a gyengbb rveket is meggyzbb teszi. Egyszeren, ha a vgyat elg ersen felkorbcsolod, akkor szinte minden egyb httrbe szorulhat. Gondolj csak arra, hogy sokan a vgy miatt mennyi logiktlan dolgot tesznek. Ott van pldul a szerelem... 3. ptkocka: Bizalom A legtbb ember bizalmatlan 1.) az j dolgokkal-, s 2.) a tl szp, hogy igaz legyen ajnlatokkal szemben. Ezrt ezeket kezelni kell. Van tbb dolog is, amivel ezt megteheted. Vevidzetek, tanstvnyok, djak, mdia megjelensek, hressgek vlemnyei. Azaz, csupa olyan dolog, amire Te is felkapod a fejed a htkznapokban. Mert mit teszel, ha a buszon meghallod, hogy valaki ppen dicshimnuszt zeng a legjabb telzestrl, vagy egy jelents kzleti szemlytl meghallod, hogy ppen a kedvenc www.szovegvaros.hu 23 Copyright Odrovics Jnos
htmasszrozjt lteti, vagy a boltban megltod az egyik palack boron, hogy mr 4 nemzetkzi aranyrmet is szerzett? Nem fordulsz-e nagyobb bizalommal az ilyen termkek fel? Nos, a Te knlatod is bizalomkeltbb lesz, ha ilyen tmogatst tudsz neki adni. De kivlan alkalmas erre egy szuperers garancia is. Mert milyen megnyer, ha a piacon az egyik halrus azt mondja, hogyha iszap z lesz a halszl, amit az portkjbl ksztesz, akkor menj csak vissza, s mris fizeti vissza a hal rt. Mg a tbbiek a Nem iszap z a hal? krdsre csak a vllukat vonogatjk. Melyikktl vsrolsz szvesebben? Nos, a Te vevid is pontosan gy vannak ezekkel... 4. ptkocka: Pozicionls Mindig rdemes az zeneted olvasit felemelned, hogy rezzk, k azok, akik elg blcsek ahhoz, hogy egyltaln elolvassk. Ezt gy is mondhatnm, hogy vannak elemek, amelyek arra valk, hogy az olvast megerstsd: igen, ez az zenet valban neki rdott. Ezzel tulajdonkppen semmi mst nem teszel, mint pozicionlod az zenetedet, s kvalifiklod az olvasidat, azaz egy pozitv megerstssel elred nluk, hogy mg nyitottabban olvassk vgig a szveget. 5. ptkocka: rvek-elnyk-hasznok Ez lehet az zeneted legolvasottabb rsze. Ugyanis itt derl ki majd pontosan, hogy mirt rdemes Tged vlasztani. s ennl az elemnl derl ki taln a legjobban, hogy mennyire ismered a vevidet, mert ha itt nem a megfelel dolgokat tallja, akkor oda a bizalom. Azonban, ha itt beletallsz a krbe, akkor mindennl hatsosabb lehet ez az ptkockd. Itt az egyik leghatsosabb fegyvered a felsorols. Ugyanis ezek az rvek igencsak sokat nyomnak a latban, s a statisztikk egyrtelmen bizonytjk, hogy a felsorolsokat olvassk el a legtbben egy szvegben. 6. ptkocka: Ajnlat Minl ellenllhatatlanabb teszed ezt a rszt, annl inkbb gy fogja rezni az olvas, hogy ezt az alkalmat most mindenkppen ki kell hasznlnia. Csak arra gyelj, hogy mindig tartogass egy bnuszt, ami felemeli az ajnlatod rtkt. 7. ptkocka: Cselekvs Ez az a rsz, ahol sok ajnlat elcsszik. Vagy tl kds vagy tl bonyolult, de sokan nem ptik fel jl a cselekvsre sztnzst. Te tedd mindig egyszerv, olyann, amire knny reaglni, amit gyorsan meg tud lpni az, aki dnttt. s mindig legyen ott egyrtelmen, hogy mit kell tenni, ha valaki reaglni akar. www.szovegvaros.hu 24 Copyright Odrovics Jnos
8. ptkocka: Kifogs Ebbl annyi van, mint gen a csillag. Mindig van ezer j ok, amirt nem akarnak dnteni az emberek. Hatrozd meg a legfbb kifogsokat, s kezeld ket pr gyes rvvel mr j elre. Ezzel lefegyverzed az olvast, s egyszerbben red el nla, hogy dntsn. 9. ptkocka: Lezrs Ez az rtkestsben is az egyik legfbb problma szokott lenni, s gyakran ltom, hogy a szvegrsban is gondot okoz. Pedig 4 egyszer mdszer is van r, ami j eredmnyeket hozhat. De ezekrl mg kln rok majd... 10. ptkocka: U.i. Ez a hossz szvegeknl ktelez elem. Utirat nlkl csonka lesz a szveged. Ugyanis egy szvegben a cmsort, s az utiratot olvassk el a legtbben. Itt semmi mst nem kell tenned, mint megismtelned az ajnlatod legtsebb rszeit. Nos, ha ezeket az ptkockkat megfelel sorrendben rakod ssze, akkor mris ksz az ts szveg. Hasznld ket mindig, mert ezek nlkl nem ltezik hatkony sales szveg.
www.szovegvaros.hu
25
A fogalmazs svnyein
gy tartjk egyesek, hogy az rsban vannak az stehetsgek, s vannak a tbbiek. Ez igaz, ha egy regnyrl van sz, de nem felttlenl igaz egy reklmszvegnl. Egyltaln nem egyrtelm, hogy egy tehetsges fogalmaznak komoly elnye lenne a szvegrsban. St! Bizonythat tny, hogy a tehetsgesek lustbbak arra, hogy odafigyeljenek a szablyokra, gy egy olyan cgvezet, akinek sok munkja van a fejldsben, gyakran hatsosabban tud rni. s ez lehet nyugodtan a kiindulsi alap. Teht neked nehezen megy az rs? Szuper! Akkor nagyobb eslyed van r, hogy fegyelmezettebb, s ezzel egytt jobb szveget rj, mint azok, akiknek knnyedn jnnek a szavak. Ne feledd az oly sokat emlegetett szablyt: egy reklmszvegnek nem a tetszsi index a mrcje, hanem az eredmny, amit produkl. Akkor vgjunk is bele...
1. Ezzel kezdd
Minden szvegr ezt tanulja meg elszr. E nlkl ugyanis nincsen siker. Soha nem hagyhat ki, s soha sincs r mentsg, ha mgis kimarad. Akrmirl rsz, legyen az egy ingyenes anyag, vagy a termked, annak mindig vannak elnys tulajdonsgai. A tulajdonsgokkal viszont van egy nagy gond: nem elg rdekesek. s radsul mg gondolkodni is kell rajta, hogy mi az egyes tulajdonsgok elnye. s ha az embereknek kell kitallniuk ezt az elnyt, akkor risi kavalkd lehet a vge! Ezrt a legjobb, amit tehetsz, ha ksztesz egy tulajdonsg-elny-haszon listt, s amikor a termkedrl rsz, akkor belerod ket a szvegbe. Mi a klnbsg? Ahhoz, hogy ezt jl csinld, rdemes tudnod, hogyan tegyl klnbsget a 3 elem kztt... Pldul egy autnl ez gy is kinzhet: Tulajdonsg: 6 mp alatt gyorsul 100-ra www.szovegvaros.hu 26 Copyright Odrovics Jnos
Elny: gyors, mint a szlvsz Haszon: gy hagyod llva a zldnl a tbbieket, hogy azt hiszed megllt az id, s soha tbb nem kell aggdnod egy-egy elzsnl, hogy befrsz-e mg a kamion el, gy nyugodtabban, biztonsgosabban utazhatsz. A tulajdonsgrl nincs mit beszlni. Ezt mindenki el tudja mondani a knlatrl. Az elny az, ami a tulajdonsgbl ered. Ha nagy a merevlemez, akkor annak az elnye, hogy rengeteg adat elfr rajta. Ha egy ks pengje ers aclbl kszlt, akkor annak az az elnye, hogy tarts lesz az le. Teht, az elny a tulajdonsg jellemzje, semmi tbb. A haszon az pedig nem ms, mint az elnybl kvetkez eredmny. Ha sok adat elfr a szmtgpen, akkor nem kell aggdni azon, hogy hamar betelik a lemez, vagy nem lesz szksg sok kiegszt adattrol eszkzre, hisz simn elfr rajta akr 10 milli dokumentum is. Ha a ks le tarts, akkor pldul a nyaralson nem kell kslez utn szaladglni, csak azrt, mert otthon hagyta valaki az lez szerszmot, akrmit vg is vele. Ezt a 3 elemet sszekapcsolva kapod meg azt a mondatot, amivel hatsosan mutathatod be azt, amit knlsz. Ha megfigyeled, n is rengetegszer teszem meg ezt, mg cikkrs kzben is. Ugyanis a cmsor utn ez a legfontosabb eleme egy szvegnek. Fontosabb, mint az rzelemkelts. Egy kis segtsg, hogyan csinld: Kszts egy tblzatot, ami 3 oszlopbl ll. Az els oszlopba szedd ssze a tulajdonsgokat, a msodikba az elnyket, a harmadikba pedig a hasznokat. Majd fogalmazz meg mondatokat gy, hogy mind a hrom oszlopot felhasznlod. Pldul: Tulajdonsg Haszon Nem kell 70 oldalas Sok inf van tbngszni e-book benne ezernyi hasonl anyagot Nincs szksg 300 funkcis Sokat tud 5-6 hasonl rendszer szoftverre Elny
www.szovegvaros.hu
27
A tblzat alapjn pedig a kvetkez eredmnyre juthatsz: Ebben a 70 oldalas, szabadon elrhet e-book-ban (tulajdonsg) annyi informcit tallsz, amennyit talny egyetlen ingyenes e-knyv sem knlt neked eddig (elny), gy nem kell ezer msik informcis forrst felkutatnod, hogy minden krdsedre vlaszt tallj (haszon). A hrlevl kld rendszerbe beptettk 300 fontos s rtkes funkcit (tul.), ezzel vgre egy olyan rendszer birtokba jutsz, ami mindent tud, amit egy hrlevlkldnek tudnia kell, (elny), gy soha tbb nem zavarodsz ssze a sok program kztt, hogy most melyiket mire is hasznld, mert minden egy helyre kerl. (haszon) Milyen szoftvereket vlthatsz ki?...stb. Egyszer ez, mint az 1x1. Semmi nagy trkk, semmi rdngssg, s nem is kell hozz ri vna. Ha van tulajdonsg, akkor van elny, s haszon is. Csak le kell rnod ket, s mris jelents lesz a javuls.
2. rezz, s reztess
Ugye milyen megknnyebblst jelent, hogy nem is kell mess rnak lenned, mgis remekbe szabott szvegeket adhatsz ki a kezed all? Kpzeld csak el, hogy ezentl minden egyszerbb vlik, s elkerlnek azok a gyomorszort rk, amikor izzadva grnyedsz a papr felett, s mg csak a kzelben sem jrsz a vgnek. Sokan flnek m ettl, s inkbb neki sem llnak. De Te nem. Te mr tudod, hogy nem kell flned, s ez szabadd tesz. Mr legrdlt a szvedrl az a hatalmas k, amit eddig oly keservesen cipeltl, s soha tbb nem is telepedik vissza oda. Figyeld csak meg a fenti mondatokat! Mit vettl szre, amikor olvastad? Elkezdtek beindulni a kmiai folyamatok, s szinte trezted minden sort? Ha Te is kzdttl mr egy reklmszveggel, akkor biztosan. gy kell rnod neked is, ha igazi hatst akarsz kivltani az olvasidbl. De ne ijedj meg, most jn a recept... Elszr egy kis elzetes munkt kell vgezned. Egy kicsit meg kell prblnod azoknak a fejvel gondolkodni, akik kzdenek a problmval, amit a termkeddel oldhatnak meg. Milyen rzsek lhetnek bennk? Flnek? Frusztrltak? Dhngnek? Izgulnak? Srni tudnnak? Ktsgbeesettek? Fsultak?
www.szovegvaros.hu
28
s mit rezhetnek, amikor vgre megolddik a gondjuk? Felllegeznek? Vidmabbak lesznek? Felszabadulnak? rmtncot jrnak? tszellemlnek? Vagy csak egyszeren jobban rzik magukat? Ezeknek egy nagy rszt j esllyel sajt magad is el tudod dnteni, hiszen Te is ember vagy. Csak figyeld meg, hogy mit rzel, amikor egy gondod tovaszll. Ezentl tudatosan elemezd ki az rzseidet, amikor gondokkal kzdesz, amikor vsrolsz, s amikor tl vagy egy problmn. s, ha igazn jl akarod csinlni, akkor faggasd ki az ismerseidet, amikor ltod, hogy bntja ket valami, vagy amikor rmt ltsz rajtuk. Ha ezt megteszed, akkor egy nagy adag rzelmet fedezel majd fel, amelyekre neked is hatnod kell a szvegeidben. s radsknt mg egy kis mellkes elnyt is bezsebelhetsz. Az ismerseid elkezdenek mg jobban megkedvelni, mert amikor az rzseikrl faggatod ket, akkor akaratlanul is felbreszted a szimptijukat. Ugyanis, ha empatikus vagy, azt msok hlsan fogadjk. Hogyan tovbb? Most, hogy a kezedben vannak az rzelmek, mr csak hatnod kell rjuk. me a legjobb mdszer... Hogyan hathatsz egy rzelemre? Pofonegyszer: nevezd nevn. Csupn az, hogy egy rzst megnevezel, mris kivltja a hatst. Olvasd csak vgig mg egyszer a felsorolst itt, pr bekezdssel elbbre. De lehet ezt mg fokozni... Ha gy rsz egy rzelemrl, hogy belehelyezed az olvast egy kpbe, amit szinte maga eltt lthat, ahogy olvas. Azaz, rd le a krlmnyeket, amelyek kivltjk az emberbl az rzelmet. Ha ppen akkor rzi azt, amikor sta kzben eszbe jut, akkor rj arrl, hogy mikor stl, akkor tfut rajta egy megfoghatatlan rzs, amit rossz, vagy ppen j tlni. Ha a szmtgp eltt kap valaki dhrohamot, akkor rd le, hogyan zajlik le az eset. s gy tovbb. Teht, fessed az olvas el azt a kpet, amikor ppen elri a dh, vagy a megknnyebbls, s mris nyert gyed van. Ha j rzelmet cloztl meg, akkor gyomorgrccsel, vagy ppen nagyot shajtva fog reaglni a mondanddra. Ugye, hogy nem is bonyolult? Akkor most fjj egy nagyot, dlj htra, s kpzeld el, hogy mennyivel egyszerbb lesz az leted, amikor mr sikeresen oldod meg ezt is. De nehogy elaludj kzben, mert jn a kvetkez lps...
www.szovegvaros.hu
29
3. A mondatszerkezet
Erre fknt hosszabb szvegek esetn lesz szksged, de ott mindennl jobban. Ha a honlapodra rod az j sales oldaladat, ha PR cikket szeretnl beadni egy jsghoz, ha a soron lv hrleveledet kszted, akkor a kvetkeznl mr biztosan nem marad ki ez sem. Egy szveg j, ha rthet. s hogy garantltan az is legyen, gy kell megfogalmaznod a mondatokat, hogy azok mindig vilgosak, s tisztk legyenek az olvas szmra. Mi tegyl, hogy ez sikerljn? Az els, s legfontosabb, hogy br neked a legtbb tancs, tlet, rdekessg, rv magtl rtetd, msoknak mr egyltaln nem biztos, hogy az. Ezrt magyarzz. Vilgts r, hogy mire gondolsz. Legalbb pr sz erejig. A legtbb reklmszveg bonyolult. Bonyolult, s rthetetlen a sok hasonl mondat miatt. Nehezemre esik gy fogalmazni, ezrt lehet, hogy a fenti plda mg nem vilgos, de ha egy kicsit tfogalmazom... A legtbb reklmszveg azrt vlik bonyolultt, s nehezen rthetv, mert tele van cirkalmas krmonda-tokkal, s homlyos utalsokkal. Mindkett veszlyes. Ha egy szveget nehz megrteni, akkor hogyan vrhatnnk el, hogy cselekvsre sztnzzn brkit is?! Csak 3 sorral tbb na de a klnbsg! s fontos is, hiszen a bonyolult krmondatok sokat elvesznek a szveg rtkbl. Nehezen rthetv teszik, ezrt kerld az ilyen mondatokat. Amikor tolvasod a szveget, s olyan rzsed van egy-egy mondatnl, hogy nem teljesen vilgos, akkor biztos lehetsz benne, hogy msnak sem lesz az. Ezrt javtsd. Egyszerstsd le, vagy vlaszd szt.
4. Tedd rdekess
A reklmszvegeknl kiemelt hangsly van az rdeklds felkeltsn, s fenntartsn, ezrt fontos, hogy kpes legyl lvezetesen rni. Ezt nem tantjk az iskolban, pedig egyltaln nem bonyolult dolog, ha betartasz pr szablyt.
www.szovegvaros.hu
30
a.) A kvncsisg faktor Mieltt elkezdenl rni valamirl, rdemes felkeltened irnta a kvncsisgot. Hogyan csinld? Pldul gy. Tegyl fel krdseket, amelyek a tma rdekes pontjaira utalnak. Pldul, ha egy biciklirl akarsz rni, akkor kezdheted gy: Mi az, ami miatt igazi lvezett vlhat a biciklizs, s mi ennek az lmny faktornak az egyik legfontosabb titka? Akit rdekel a bringzs, azt rgtn kvncsiv is tetted, hogy olvasni akarjon. Talls krds: Mire val, s egy szvegrnak mirt a legjobb bartja a billentyzeten a krdjel? Ez a msik j mdszer a kvncsisg felkeltsre. Mindannyian szeretjk a talls krdseket. Ez a szeretet taln mg gyerekkorunkbl ered, de az biztos, hogy azonnal elkezdnk figyelni, ha talls krds kerl elnk. s ha a vlasz nem egyrtelm, akkor mg inkbb rdekldve fordulunk feljk. s mi a megolds? A billentyzeten a krdjel arra val, hogy hasznld. s azrt lesz a legjobb bartod, mert ltala olyan rdekess tudod varzsolni a szvegedet, hogy magad is meg fogsz lepdni rajta. Mr rtkest koromban megtanultam, hogy ha folyton csak kijelentseket teszek, akkor az vitra knyszert embereket. s az sem szmt, hogy elvesztem, vagy megnyerem-e a vitt, mert ha csak felmerl egy ellenvets, annak a vge gyakrabban lesz veresg, mint gyzelem. Vitval nem lehet meggyzni! Azonban, ha krdezek, akkor nyert gyem van. s ez a reklmszvegeknl is bevlt. Melyik a jobb? Krdezz, mert az mindig elbbre visz. Vagy... Hogy rzed, vajon mennyivel leszel eredmnyesebb, ha krdezel a vitatkozs helyett? Ugye rzed a klnbsget?
www.szovegvaros.hu
31
b.) Gyzd le a reklmellenllst Tudod mi az, amit rgtn megrez az olvasd? Az, hogy Te most reklmozni fogsz. s bizony sokan ez ellen mr egsz gyes vdpajzsot ptettek ki magukban. Bezrul az elmjk, s pokoli nehz jra kinyitni. Hacsak... A reklmokkal szembeni ellenllst ktflkppen biztosan le lehet gyzni. Az egyik a krdezs. Errl mr beszltnk. A krds egyszeren nyitottabb teszi az agyat, hiszen a kvncsisg ers rzelmi reakci. De mi a msik md? Egyszer, mg gyerekkoromban, vletlenl belefutottam egy reg nnibe, aki egy meglep dologra hvta fel a figyelmemet. Hogy mi volt ez, arra mindjrt visszatrek, de eltte egy fontos inf... s ksz. Egy trtnet, s az elme megnyitva, jhet a reklm elksztse. s ezt nem csak a kezdsnl, de a szveg kzben is bevetheted, ha ppen meggyz akarsz lenni, de az llspontod vitatma lehet, vagy ha egy nagy tanulsgra akarsz rmutatni. s hogy mi nyitja mg meg az elmt? c.) Ezzel Te is gy leszel... Nem dobna fel mindennl jobban, ha egy ra mlva csngetne nlad a posts azzal, hogy hozott egy csomagot, amiben az j szvegr kpessged lapul? s ezt a kpessget pr ra alatt knnyedn magadba tudod szvni, nem kell hozz semmilyen nagy erfeszts. A vgy igen ers ksztet er, amirt szrevtlenl hajtjuk flre az ellenllsunkat, s rohanunk megismerni az utat, amin vgighaladva elrhetjk azt a vgyat. Indts vggyal, s mris tid a figyelem. Hasznld fel az ajnlatod eltt, s mris tid a dnts. Dobd be a lezrsnl, s mris tid a megrendels. Hiszen a vgyainkrt lnk. Mindannyian szeretnnk jobb, egyszerbb letet, nagyobb biztonsgot, tbb figyelmet, s szeretet, igazi anyagi fggetlensget, szabadsgot, szebb klst. s ha valaki elkezd ezekrl beszlni neknk, akkor mris minden figyelmnk fel fordul. Na de ne lljunk meg itt... d.) Mieltt nekillnl rni, egy figyelmeztets... Nocsak? s mi lenne az? s a figyelem mris a tid. A figyelmeztetsre nem lehet nem odafigyelni :-) De nem csak arra...
www.szovegvaros.hu
32
Ha figyelmeztetsz, akkor kell lennie a tarsolyodban valaminek, amit az olvasd rosszul csinlt eddig, vagy ami elkerlheti a figyelmt, s ezrt elkvethet egy hibt. Csakhogy van ezzel egy kis gond... s itt a msik fegyvered. Mivel nem lehet minden knlatnl tallni figyelmeztet jeleket, ezrt ezt nem is mindig lehet felhasznlni. Azonban gond mindenhol akad. Mindig van valamilyen problma, gubanc, fennakads, amire oda kell figyelni. s ha gy zrsz le egy kezdst, vagy egy lerst, akkor garantltan fenn tudod tartani a figyelmet. Hasznld ezt a ngy elemet felvltva, s minimlis erfesztssel olyan rdekess teheted a reklmszvegeidet, amilyenn mindig is akartad.
5. A stlus
Ez okozza a legtbb problmt a cgvezetknek, pedig taln ez a legegyszerbb dolog. Legalbbis els rnzsre. n a hanganyagok felvtelvel vagyok gy. Mieltt elkezdennk a felvtelt, folykonyan megy a beszd, s fejben simn vgig tudom venni a mondandmat. Aztn bekapcsoljk a mikrofont... De mr dolgozom rajta. s neked is kell. Na, nem a hangfelvtelen, hanem az rson. Azaz, az rsi stluson. De mit, s hogyan? Az els az, hogy felejtsd el a hivatalos nyelvezetet. Ez a stlus trlve. Tudom, hogy nem egyszer, mert eddig egsz letedben, ha tollat kellett ragadnod, akkor mindig valami hasonl kerlt a paprra: Tisztelt Cm, azzal a krssel fordulok nkhz... Na, ezt kell srgsen levetkznd, mert ebbl jnnek a Felhvjuk szves figyelmt... meg a hasonl, semmitmond szvegek. Nem. A stlusod legyen olyan, mintha egy kvhzban lelnl egy bartoddal beszlgetni. s itt a hangsly a bartodon van. Nem egy gyfllel, nem egy hivatalnokkal, hanem egy bartoddal. Mirt? Mert a barti hangnem meggyzbb, s szebben is mutat a kpernyn, meg a papron is. s mert a reklm benssgesebb hangvtele nmileg elfeledteti, hogy reklmrl van sz. s ehhez csak annyi kell, hogy... a.) Amikor rsz, akkor gy fogalmazz, mintha meglepets egy bartodhoz beszlnl. Mg akkor is, ha magzdva rsz
www.szovegvaros.hu
33
b.) Figyelj oda r, hogy idegesen, folyamatos telefoncsrgs kzepette nehz lesz barti hangulatba hoznod magad, ezrt zrj ki minden zavar tnyezt c.) Ha nehezen megy rsban a kvhzi, barti stlus, akkor elszr mondd fel egy diktafonra, amit le szeretnl rni, s utna vesd csak paprra az anyagot Ha ezeket kveted, akkor nem lesz gond. Simn tudsz majd haladni. s, ha mr jl megy, szpen lassan egyre btrabb leszel, mg vgl kialakul majd a sajt stlusod, ami akr a vdjegyed is lehet ksbb akr Csernusnak a kemny beszd.
6. Ne engedd el
Ez taln a legizgalmasabb gyngyszeme a fogalmazsi trkkknek, mert nagyon knny sszehozni, nem ignyel nagy tudst, s egy kis odafigyelssel azonnal el tudod kezdeni az alkalmazst. De mirl is van sz? Ha mr megszerezted a figyelmet, akkor ne is ereszd el. Tartsd a szvegen az olvasid szemt, amg csak tudod. Hogyan? a.) Prblj meg minden bekezdst a legizgalmasabb rsznl befejezni. Figyeld meg, hogyan alkalmazom n is ezt folyamatosan. Vagy egy krds, vagy egy megszaktott mondat, de mindig valami, ami rdekess teszi a folytatst b.) Hasznlj alcmeket. Br ez formai krds, mgis ide tartozik, hiszen ezen is mlik a szvegeid rdekessge. Egy izgalmas alcm mindig tovbbolvassra sarkall Ezzel a kt kis eszkzzel knnyedn elrheted, hogy a lehet legtbben olvassk vgig az rsaidat. s tnyleg csak egy kis odafigyelst ignyel a hasznlatuk. Amikor olvasod t az elkszlt munkdat, akkor ezt se hagyd ki a listrl. Itt van j nhny tancs, s tlet, mit kell belefogalmaznod a szvegeidbe, hogy izgalmasak legyenek. Hasznld ket egszsggel. De ne feledd, hogy az ts ajnlaton, s a kommunikcis tleten mg sok minden mlik...
www.szovegvaros.hu
34
A szkincsed
Tudod, mi az, amit minden szveged megrsakor alaposan meg kell fontolnod? Gondolj csak arra, hogy egyetlen dolgot hnyflekppen lehet tlalni. s ezen a tlalson sok mlik m! Ezen dl el, hogy vonznak, vagy unalmasnak talljk-e az olvasid az ajnlatodat. A motivcinak csakis akkor lehet ereje, ha a mondanddat a lehet legvonzbb kntsbe bjtatod. s ehhez bizony nmi elzetes munkra lesz szksged. Bvtened kell a szkincsed. Fogj ht egy sztrat, s kezdj el listt rni. De mirl is? Nyelvnkben lteznek olyan szavak, amelyek rdekesebb, szimpatikusabb teszik a mondanivalt, s vannak olyan szavak, amelyek ppen az ellenkezjt teszik, azaz visszarettentenek. Amikor teht a listdat rod, akkor minimum kt csoportba kell szedned a lejegyzett szavakat. Az els oszlopba kerlnek az sztnz, btort szavak, a msikba pedig az elriaszt szavak. Lesz egy harmadik oszlop is, de arrl egy kicsit ksbb... De vigyzz, amikor a listdat rod, mert sok olyan sz van, amelyik mindkt oszlopba bekerlhet! Ez attl fgg, hogy milyen szvegkrnyezetbe helyezd ket. Lehet egy sz kedvez hatssal a knlatodra, de egy msik mondatban lehet, hogy ppen azzal riasztod el az olvast a konkurens termktl. Csak egy nagyon gyors kutatst vgeztem az egyik sztramban, hogy mutassak pr pldt a kt szcsoportra. Lssuk: Elriaszt szavak: abszurd, agyafrt, abnormlis, aggly, alattomos, baleset, baljs, babrl, bajos, brgy, beteg, blff, bonyolult, bosszs, borzalom, brtn, bjik, bns, ciki, csekly... sztnz, btort szavak: agilis, agyafrt, htott, ajndk, aktv, alkot, lom, ambci, barti, becslet, bizalom, blcs, bvl, bcs, cl, csemege, csods, csendes, csalogat... Amint ltod, az agyafrt sz pldul minkt oszlopba bekerlt, ugyanis ez ktl fegyver... llhat a termked mellett rvknt: Ezzel az agyafrt kis csavarral, olyan lelkess teheted az embereket, hogy...
www.szovegvaros.hu
35
De llhat a konkurensed, vagy a helyettest termk elleni rveid kztt, elriaszt elemknt: Ha szeretn elkerlni az adhatsg agyafrt bntetsi rendszert, s magabiztosan vrni az ellenrzst, akkor...
A harmadik listd
De ne rd be ennyivel. Kszts egy listt olyan szavakbl, kifejezsekbl is, amelyek a jvben csak rd lesznek jellemzek. A magas szint kommunikci lnyege, hogy a szvegeid elkezdenek egyediek lenni. Amikor egy hsges gyfeled meglt egy szveget, s mris tudja, hogy Te rtad, az vgre elhozza szmodra azt, ami a marketing veleje: a tmegbl val kiemelkedst. Kezdj el gondolkodni azon, hogy mik lehetnek ezek a vdjegyek a Te knlatod esetben, s szedd ket listba. Ilyenekre gondolok, mint: Betrbiztos csaldi hz Szemgolyragszat cmsorok Szomszdirigy kerti pad Flkprztat hangzs Flelemgyilkos hitelkonstrukci rletbiztos statisztikai szoftver A lnyeg, hogy ne csak egy ilyet tallj ki. Egy kicsit dolgoztasd meg a szrkellomnyodat, gondolkozz el alaposan, s megltod, hogy nem is annyira nehz feladat.
Holnaptl ms lesz
Ksztsd el a fenti hrom listt mg ma, s megltod, hogy holnaptl minden marketinganyagod csodlatos talakulson esik majd t. Csupn annyit kell tenned, hogy ezeket a listkat magad mell vve, elkezded trni a weboldalad, szrlapjaid, hirdetseid, DM leveleid, de mg a hrleveleid szvegt is. Hidd el, hls leszel magadnak, hogy megtetted.
www.szovegvaros.hu
36
Az olvasid elkezdik egyre izgatottabban olvasni az zeneteidet, elkezdenek egy tbben reaglni a szavaidra, ami a profitodon is megltszik majd. Soha ne feledd, hogy brmit is mutass az embereknek, abban mindig legyenek ilyen mondatok... Tulajdonsg elny vgeredmny, azaz nagyon nyersen: A termknk ilyen, ezrt ezzel az elnnyel jr, aminek ez lesz az eredmnye. Stlusosan hadd fejezzem be gy: Ezek a listk, s ez a ritkn hasznlt mondatszerkezet hihetetlen ervel kpes hatni az emberi elmre, gy vgl az zeneteid hatsra igazi vevradat fog tolongani a cged kapujban, amitl a profitod raktaknt fog svteni, egszen az egekig.
www.szovegvaros.hu
37
A szvegrs egyik gyakori mumusa a "Hogyan lljak neki?"

Szeretnd ezt a dht pnikot rkre lekzdeni?
"Egy szveget elkezdeni a vilg egyik legnehezebb dolga!" - mondta egyszer egy cgvezet ismersm. Aztn mutattam neki egy mdszert, amit knnyedn meg lehet tanulni, s nhny ra mlva beltta, hogy ekkort nem mostanban tvedett. Mirt vltozott meg a vlemnye ilyen hamar? Sokan kvetik el azt a hibt, hogy egy sales levelet rgtn az elejn akarnak kezdeni. Aztn jn a pnik, hogy "Mivel indtsak? Hogyan kezdjem el?". Ugye a monds is gy tartja, hogy minden kezdet nehz. Akkor Te mirt akarnl egybl nekiesni? Br, ha tervezel, akkor ez sem lesz olyan nagy gond, de ha mg gyorsabb akarsz lenni az rsban, akkor tedd flre a kezdst egy kicsit, s koncentrlj inkbb egy msik dologra...
Az els bekezds helyett inkbb ezzel indulj...

A dolog egyszer: ha nem jut eszedbe semmi frappns kezds, akkor tedd flre egy kicsit, s koncentrlj msra. Egyszer azrt, mert sokkal knnyebb lesz majd megrnod az elejt, ha mr ezen tl vagy, msodszor azrt, mert ezt amgy is sokkal hamarabb ssze fogod tudni hozni. Tipp: indts az ajnlattal. Mondhatnm azt is, hogy a vgvel kezdd, de ez nem teljesen j tlet, mivel a lezrst semmivel sem egyszerbb elsknt sszehozni, mint a kezdst. Azonban, ha mr ott tartasz, hogy a szvegrs kvetkezik, akkor az ajnlatodat biztosan megtervezted. Teht rd meg elszr azt, s szpen indulj el visszafel. FIGYELEM! Fontos tipp: az elejn mg NE akarj tkletesre megrni mindent, inkbb csak tltsd meg tartalommal a szveged vzlatt! Ksbb rrsz majd a tkletestssel foglalkozni. Elszr a lnyeg az, hogy elkezdj rni. Tudod: az tvgy is evs kzben jn meg!
www.szovegvaros.hu
38
Tedd fel sorjban magadnak az albbi krdseket, s ptsd fel a szvegedet e logika szerint:
1. Mi lesz az ajnlatom pontosan? Ugye az a rsz sales szvegeknl tipikusan a "Bemutatkozik az XY termk..." kezdet szakasz. De egy hrlevlnl az igazi tipp, egy hirdetsnl az akci, egy PR cikknl az tlet, amit adni akarsz, vagy a megolds, amire pontosan r akarsz vilgtani...stb. Szval, elszr dolgozd ki a szveged lelkt. Itt rd meg az rveidet, hogy mirt rdemes Tged vlasztani, rd le a garancit, kezeld a kifogsokat, rd le az rat, meg mindent, ami az ajnlatodhoz kell. Ugye, ez a szakasz mr amgy is a fejedben van, s vgl is az egsz szveg emiatt rdik. gy, ha ezzel kezdesz, akkor mr csak a krtst kell kitallnod hozz, aminek egybknt legalbb ugyanekkora jelentsge van - ha nem nagyobb. Az egyik pozitvum, hogy mr rsz, teht kezdesz bemelegedni. Radsul a legegyszerbb dologgal kezdted a bemelegtst, gy knnyebb volt elkezdened, s taln ezzel meg is sznt a "hogyan lljak neki" pnik. Akkor most ptkezznk tovbb... 2. Mivel vezethetem fel az ajnlatomat? Az ajnlatodat megelz rsz mindig a vgykelts. "Mit szlnl hozz, ha..." "Nem Lenne sokkal megnyugtatbb, ha..." Ha ezt megrod, akkor knnyebb lehet ezutn kidolgozni a problmkat is, hiszen ennl a rsznl pontosan azokat a vgyakat akarod felkelteni, amelyek a vevt a meglv problminak megoldsra ksztetik majd. 3. Mik a vevm problmi? Most szpen elkezded felersteni a problmatudatot. Mr tudod, hogy mit ajnlasz, mivel keltesz vgyat, s milyen problmkat segtesz elzni. Most mr csak rnod kell azokrl a gondokrl. 4. Mivel vezethetem fel az eddigieket? Sztorizzak, vagy ide egy kvncsi kezdst tegyek, stb...(ezekrl fogok mg rni), mivel adhatom el legjobban az eddig lertakat? www.szovegvaros.hu 39 Copyright Odrovics Jnos
Ha erre vlaszolsz, akkor a kezds sem fog mr akkora gondot jelenteni. 5. Hogyan tegyek pontot a vgre? Itt mr egyszerbb dolgod van, hiszen nagyjbl sszellt a szveged. Most jn az, hogy cselekvsre sztnzl, s vgl sszefoglalod jra az ajnlatodat, utna pedig lezrod a szveget. 6. Az utols lps pedig: Mivel lehet mg sznesteni a szveget? Ha mindezzel kszen vagy, akkor kapni fogsz egy nyers anyagot, ami elkezdhetsz csiszolgatni. Ha eszedbe jut mg pr frappns rv, hangzatos elnevezs, vgykelt szveg...stb., azokat most mg simn bele tudod rni. Olvasd t tbbszr a szveget, s tkletestsd, hogy minden a helyre kerljn, s kszen is vagy. Tipp: amikor rsz, lesznek olyan rszek, ahol mg nem fogsz tudni igazn ts szvegrszt rni. Ilyenkor ne llj meg gondolkodni, hagyd ezeket ksbbre, s csak tegyl oda egy megjegyzst, hogy "ide kell mg egy j nv", vagy "ezt a vgyat mg kicsit fokozni kell". Amikor kezd sszellni a szveg, akkor gyis jnnek majd az tletek is. Ezzel a mdszerrel brmikor bele tudsz kezdeni a szveged megrsba. Mg akkor is, ha az ajnlatodon kvl mg semmi tlet nem jut az eszedbe. Ha pedig vgkpp nem akar menni az rs, akkor hagyd abba egy idre, s engedd, hogy a tudatalattid dolgozzon rajta egy kicsit. Remlem megint sikerlt egy lpssel kzelebb juttatnom ahhoz, hogy le tudd kzdeni a szvegrsnl felmerl nehzsgeidet, de ne feledd, hogy mg van j pr dolog, amit meg kell beszlnnk, hogy ez a kszsged egyre jobban kifejldhessen.
www.szovegvaros.hu
40
A dizjn szablyai ezek nlkl lehet, hogy elveszel

Sokan tvednek, a dizjn igenis fontos! Na, nem azrt, amire Te gondolsz. Nem az els benyoms, meg ilyesmik miatt. Nem. A dizjnnak abban van risi szerepe, hogy az zeneted minl hatkonyabban csak gy, megasztrosan - tmenjen, s abban, hogy a lehet legrthetbb tegyed vele az ajnlatodat. s ebben mindennl jobban segt a dizjn. De mgis hogyan?
Egy dolog mind felett

Semmi sem adhat okot arra, hogy a dizjn meglje az olvashatsgot! Nem lehet kp, rs, elhalvnytott kriksz-kraksz a szveg htterben. Minden reklm legersebb eleme a szveg, nem teheted meg azt, hogy olvashatatlann teszed legyen brmennyire csbt, s mondjon brmit a dizjnered. Hogy egy reklmszveg tkletes legyen vgl, az nem csak a tartalmn mlik, hanem azon is, hogy formailag hogyan nz ki. Rengeteg munkd van benne, hogy a kommunikcid hatsos legyen, s elrhesd a vgs clod. De akkor mirt tennd meg azt, hogy elriasztod az olvasidat egy rosszul megformzott szveggel? Ugyanis az rs formai kialaktsa kpes elriasztani brkit, mg azt is, akit nagyon rdekelne az, amit mondani akarsz. Hogy ez ne trtnhessen meg, fussunk t nhny alapvet formai szablyt.
1. A cmsor
A cmsor legyen jl lthat, s kiemelked.
www.szovegvaros.hu
41
Ugye a cmsor elsdleges feladata az, hogy magra vonzza a clkznsged figyelmt, s felkeltse az rdekldst. Ezt csak gy kpes megtenni, hogy ha kiemelkedik a szvegbl, hogy ha jl lthat, azonnal szrevehet, odavonzza a tekintetet Ezrt rdemes nagyobb betvel szedni, esetleg kiemelni ms sznnel. Lttam mr olyan szveget, amelyiknl csak egyszeren vastagabban szedtk a cmet, s ksz. A cmsor s a fszveg kz rdemes elhelyezni el egy alcmet is. Legalbb is, ha van r elg helyed. Ez megnveli az olvasi rdekldst a soron kvetkez reklmszveg irnt.
2. A sorok
Nem tudom, te hogy vagy vele, de ha n megnyitok egy weboldalt, s a sorok kifutnak teljesen a kperny szlig, egy tmbbe szedtk a szveget, s nincs megformzva, akkor nem szvesen llok neki elolvasni. Egyszeren megriaszt, hogy mennyi szvegmennyisg van ott elttem. A hossz sorokat meg fraszt kvet-ni a szememmel. Hidd el, nem vletlenl szedik tbbhasbosra a magazinokat sem. Radsul a rvid sorok lendletesebb teszik a szveget. s hidd el, hogy az emberek tbbsge ezzel ugyangy van, hiszen egy rohan vilgban lnk. Mindenki gyorsan akar informcihoz jutni. Fknt amita az internet ltezik, hiszen ott aztn tnyleg vihar sebessggel lehet informcit szerezni. ppen ezrt a szveget gy kell trdelned, hogy az minl knnyebben emszthet legyen. Br nem hiszem, hogy ki lehet mondani erre egyetlen egyetemleges szablyt, mgis taln egy szveget akkor a legknnyebb olvasni, hogy ha nagyjbl hatvan-hetven karakternl nem szlesebbek a sorok. A legtbb ember az jsgokon alaktotta ki az olvassi szoksait, s azok ltalban mg ennl is szkebb sorokat hasznlnak. Hidd el, hogy minl szlesebb oszlopokba trdeled a szvegedet, annl kevesebb lesz az olvasd. A formzsnl arra figyelj oda, hogy a fontos rszek jl elklnljenek a szvegtl. Sok olyan olvasd lesz, aki siet, s ha szvegbl tfutva is ki lehet venni a lnyeget, akkor a rohank egy rszrl sem kell lemondanod. Amgy is lesznek, akik pr rv alapjn el tudjk dnteni, hogy rdekli ket az ajnlatod. Kr lenne lemondanod rluk.
www.szovegvaros.hu
42
Ehhez szorosan kapcsoldik a kvetkez szably is, amely egy reklmszveget mg olvashatbb tesz.
3. A bekezdsek
Az egyik legolvasriasztbb dolog, amit csak elkvethetsz, ha a reklmszvegedet egyetlen nagy mondathalmazba tmrtve teszed oda az emberek el. Az olvasdnak olyan rzse lesz, mintha visszakerlt volna az iskolapadba. rlnek, hogy vgre tl vannak rajta, ne ijeszd ht meg ket. ppen ezrt, minden rsodat trdeld rvid bekezdsekre. Ha lehet, akkor egy bekezds ne legyen hosszabb hat-ht sornl. Ez fknt az els bekezdsnl kritikusan fontos. Ha mr az els bekezds is hossz, akkor elriasztod az olvast a szveg tbbi rsztl. De termszetesen a tbbi bekezds is legyen rvid. Ezzel sokkal emszthetbb, teszed az zenetedet, s jelentsen knnyebb lesz vgigolvasni.
4. Az alcmek
Mg ezt az llandsgot is meg kell trnd gy ngy-t bekezdsenknt egy-egy alcmmel, mivel gy is tl monotonn vlik egy id utn a szveg. Nincs ht mese, sznesteni kell. Az alcmek egyfajta mini cmsorok. Mg nagyobb rdekldst vltanak ki, s nagyon jl tudod ket hasznlni arra, hogy fenntartsd a figyelmet, gy knnyebben vgigolvassk az emberek az zenetedet. Gondolj csak bele, ha az ember rnz egy ilyen szvegre, amelyikben rvid sorok, rvid bekezdsek vannak, s ezek a bekezdsek trdelve vannak alcmekkel, akkor mennyivel olvashatbb tesz egy rst. Mit szlnl pldul hozz, ha ebben a sorozatban minden egyes cikk egyetlen tmbbe lenne szedve? Szvesen olvasnd vgig?
www.szovegvaros.hu
43
Tipp: ha elg gyes vagy, akkor minden bekezdst de az alcm elttieket mindenkppen gy fejezel be, hogy utalsz r, milyen rdekessgek jnnek a folytatsban, akkor a lehet legtbbet teszed a figyelem fenntartsrt. Radsul gy vgkpp nincs az embernek olyan rzse, hogy ez a szveg tl hossz. s termszetesen mindezt mg lehet fokozni pr gyes trkkel
5. A felsorolsok
Nagyon jl fel tudod prgetni a szveget, s ezzel egytt az olvas vrkeringst, hogy ha felsorolsokat sznested az rsodat. Ugyanis a felsorolsok a reklmszvegek legolvasottabb rszei. Azt sugalljk, hogy itt fontos dolgokat rnak, amiket rdemes elolvasni. Radsul a rvidts, az idsprols grett nyjtjk az olvas szmra Tipp: ha a knlatod elnyeit sorolod fel, akkor mindig hasznlj szmozst. gy tbbnek fogjk rezni az emberek azokat az elnyket. A szmozs ugyanis az Ilyen sok!? rzett kelti.
6. Kiemelsek
A.) Tegyl a szvegedbe szvegdobozokat, httrrel elklntett rszeket, tblzatokat. A klnsen fontos, vagy rdekes rszeket gy jelentsd meg. Ha htteret hasznlsz egy szveg mgtt, akkor javaslom, hogy halvny srgt hasznlj. Ez a szn, egyes felmrsek szerint elsegti az emlkezst. B.) Soha ne felejtsd el, hogy nem mindenki fogja vgigolvasni a szvegedet. Gondolj azokra is, akiknek nincs idejk szrl szra vgig menni a mondandn. Formzd meg gy a szveget, hogy az gynevezett szkennelssel is jl ki lehessen szrni belle a lnyeget. Teht, ha vgigfutsz a sajt szvegeden, akkor azt ellenrizd le, hogy jl rthet-e, gy is ltszik-e belle a lnyeg, hogy tmegy-e a legfbb mondandd, s ha nem, akkor emeld ki belle azokat a rszeket, amik fontosak. Jelentsd meg gy a kulcsmondatokat, hogy azonnal szembetnk legyenek. Erre kivlan alkalmas a vastagon szedett, vagy alhzott, esetleg ms sznnel kiemelt szveg. www.szovegvaros.hu 44 Copyright Odrovics Jnos
Ezeken knnyebben megakad az olvas szeme, s ha csak szkennel, azaz tfutja az zenetet, akkor is ki tudja venni belle a lnyeget. Mr eleve segtenek az alcmek, a rvid bekezdsek, hogy az rdekes pontokat knnyebben felfedezze az olvas, de az gyes kiemelsek mg inkbb nvelik a hatst. gy nagyobb eslyt adsz az zenetednek, hogy valban clba rhessen. De akad mg egy komoly segtsged
7. Az illusztrci
Tegyl bele minl tbb illusztrcit. Tnyleg gondolj azokra, akiknek nincsen idejk most vgigolvasni a szvegedet, mert attl mg k potencilis vsrlk lehetnek, csak ppen rohannak. Radsul az illusztrcik jelentsen nvelik a megrtst, gy segtik elkerlni a ttovzst, s a flrertseket. Mivel illusztrlj? Folyamatbrk: Nagyszer segtsget nyjtanak abban, hogy a bonyolultabb dolgokat rthetbb tegyed. De pldul hasznlhatsz ilyen brt a rendelsi folyamat bemutatsra is, gy tlthatbb vlik, hogy mit is kell tennie a vevjelltnek. Tblzatok: Remek eszkzk arra, hogy rend-szerezett formban mutasd be a knlatodat. Hasznlhatsz sszehasonlt tblzatokat is, hogy mg hatsosabban illusztrld a knlatod elnyeit. Kpek: Ez mindig kritikus elem. Sokan krdezik tlem, hogyan hasznljk a kpeket. A legfontosabb szably taln ez: A kp soha ne legyen ncl dizjn elem. Nem arra val, hogy dsztse a szvegedet, hanem arra, hogy elsegtse az eladst, vagy a megrtst. Ha ilyen szemmel nzel a kpekre, akkor mr taln jobban megrted, hogyan is rdemes hasznlnod a kpeket. Fontos, hogy a kpekre odafigyelj, mert ez az egyik legerteljesebb dizjn elem, amit csak hasznlhatsz. Vonzza a szemet, s minden esetben a kpet nzik meg elszr az emberek.
www.szovegvaros.hu
45
+ tippek
Feketn a hfehr Amire felttlenl figyelj oda, mert gyakori hibnak ltom, az a negatv szeds, teht a fekete alapon fehr betk. Nagyon nehz olvasni, s ha hossz a szveg, akkor azt valami iszonyatos erfeszts vgigkvetni. Az embernek a szeme a vgre mr kprzni kezd. De ugyanez igaz brmilyen ms stt szn esetn is. Azaz, egy sttkk alapon lv fehr betk is legalbb ugyanannyira zavarak. Kerld a fekete alapon piros, kk alapon srga, piros alapon srga, s a hasonl sszelltsokat is, mivel ezek vibrl hatsak a haland ember szmra, s pokoli nehz olvasni ket. Teht csak rvid szakaszok legyenek azok, amik esetleg fekete alapon fehr betket tartalmaznak. Persze, ha valaki r van knyszertve arra, hogy fekete alapon fehr betket olvasson, s igencsak fontos szmra a tma, akkor el fogja olvasni a szveget, de hidd el, hogy akkor is slyos szzalkokat fogsz veszteni az eredmnyekbl. Plinks Robival volt errl egy kis vitnk, mert szerinte nincsen hatssal a negatv szeds az eredmnyekre. Ezrt a Szvegrs Mesterkurzuson elvgeztnk egy gyors felmrst mivel a sales oldal szvege pont ilyen szedssel kszlt. Kiderlt, hogy szinte csak azok voltak ott, akik mindenkppen el akartak jnni, mert a tbbsgk nem olvasta el a szveget, mivel zavar volt a szmukra. Azrt az megnyugtat, hogy gy is telthz volt. Azaz, ennyi cgvezetnek fontos a szvegrs. Nhny formai szably, mlesztve: Ha az els bekezdst kiemelt, kivastagtott, nagyobb betvel kezded, akkor akr 10%kal is megnhet a szveg olvasottsga. Ha nyomtatott reklmanyagrl van sz, akkor hasznlj talpas betket. Knnyebb ket olvasni, vezetik a szemet. (rdekes dolog, hogy a szmtgp monitoron azokat a betket knnyebb olvasni, amiknek nincsen talpuk...) Nagyon figyelj oda, hogy hossz szveg-szakaszokon soha ne hasznlj nyomtatott nagybetket. Nagyon nehz ket olvasni. Szoktam ltni gyakorta olyan rtkestsi szvegeket, amelyeknl a szveget kzpre rendezik. Nem j. Egyszeren elfrad az ember szeme, s az agya, mire vgigolvassa. 46 Copyright Odrovics Jnos
www.szovegvaros.hu
Nagyon fontos, hogy ha kpet, illusztrcit hasznlsz, akkor hasznlj kpalrst. rd al egyetlen mondatban, vagy nhny szval, hogy mi van a kpen. Mit akarsz vele mondani. Egy kpalrs jelents mrtkben meg tudja nvelni egy kp hatst.
s ha, a szveget gy trdeled. Ha jl kiemelkedik a cmsor. Ha rvid sorokba trdeled a szveget, rvid bekezdsekkel osztod fel, az egysgeket megtrd alcmekkel, teszel bele felsorolsokat, szness teszed az egszet azzal, hogy szvegdobozokat, tblzatokat, htrrel elklntett rszeket teszel bele. A kiemelseket gy oldod meg, hogy szkennelve is nagyon jl kiszrhet legyen belle a lnyeg, akkor a reklmszveged tkletesen alkalmass vlik arra, hogy az zenetedet tvigye.
www.szovegvaros.hu
47
Hogyan hasznld a dizjnt, hogy az elnydre vljon?

pldatr
Emlkeztetl pr dolog...:
Nzd csak meg ezt:
Nem tudom, te hogy vagy vele, de ha n megnyitok egy weboldalt, s a sorok kifutnak teljesen a kperny szlig, egy tmbbe szedtk a szveget, s nincs megformzva, akkor nem szvesen llok neki elolvasni. Egyszeren megriaszt, hogy mennyi szvegmennyisg van ott elttem. A hossz sorokat meg fraszt kvetni a szememmel. Hidd el, nem vletlenl szedik tbbhasbosra a magazinokat sem. Radsul a rvid sorok lendletesebb teszik a szveget. s hidd el, hogy az emberek tbbsge ezzel ugyangy van, hiszen egy rohan vilgban lnk. Mindenki gyorsan akar informcihoz jutni. Fknt amita az internet ltezik, hiszen ott aztn tnyleg vihar sebessggel lehet informcit szerezni. ppen ezrt a szveget gy kell trdelned, hogy az minl knnyebben emszthet legyen. Br nem hiszem, hogy ki lehet mondani erre egyetlen egyetemleges szablyt, mgis taln egy szveget akkor a legknnyebb olvasni, hogy ha nagyjbl hatvan-hetven karakternl nem szlesebbek a sorok. A legtbb ember az jsgokon alaktotta ki az olvassi szoksait, s azok ltalban mg ennl is szkebb sorokat hasznlnak. Hidd el, hogy minl szlesebb oszlopokba trdeled a szvegedet, annl kevesebb lesz az olvasd. A formzsnl arra figyelj oda, hogy a fontos rszek jl elklnljenek a szvegtl. Sok olyan olvasd lesz, aki siet, s ha szvegbl tfutva is ki lehet venni a lnyeget....
www.szovegvaros.hu
48
A rossz pldk a dizjnra:
Ilyet soha ne csinlj! Ezek sem kevsb rossz
Ilyet meg vgkpp ne!
Tl sok bettpus, tl sok szn. A felmrsek, s a tudsok szerint, az ember maximum 4-5 fle grafikai elemet tud fradsg, s erlkds nlkl feldolgozni. Ez a 4 elem akkor inkbb legyen a kp, a cmsor, a szveg, s a cg logja. Ne hidd azt, hogy egy rosszul sszerakott dizjn nem rombolja az eredmnyeket. Figyeld csak meg, hogy egy, a httrben elhelyezett bra is mennyire kpes rontani az olvashatsgot. Pedig elgg npszer megolds a dizjnerek krben. Viszont az olvasidat idegesteni fogja. Csak ezt kell eldntened, Copyright hogy melyik a fontosabb... Odrovics Jnos
www.szovegvaros.hu
49
Pr jl formzott szveg:
Figyeld csak meg, hogyan kveti ez a szveg a dizjn szablyait...
www.szovegvaros.hu
50
Ennl a szvegnl szintn remekl lthatod, ahogy Bob Bly, az egyik remek amerikai szvegr igyekezett a lehet legtlthatbb tenni a szveget...
Egy j hirdetsi forma, amit mindig bevethetsz...
Vagy itt egy msik...
www.szovegvaros.hu
51
Egy egyszer szveges hirdetsi forma...
www.szovegvaros.hu
52
A lnyeg mindig az olvashatsgon van...
Egy weboldal esetben is ugyangy igazak a szablyok...
A lnyeg, hogy az elz leckt kvetve, Te is mindig figyelj oda r, hogy ne csak a tartalom, de a forma is segtse az zeneted tvitelt.
www.szovegvaros.hu
53
A szvegrs legfontosabb kellkei

Van, aki elutazik otthonrl egy nyugodt helyre. Van, akinek csak jszaka megy. Van, aki reggel, torna, s zuhany utn csinlja. Van, aki bel egy kvzba. Van, aki a csaldot kldi el otthonrl. De egy biztos: senki sem teszi be az irodban elvgzend napi rutinja kz. Hogy mirl van sz? Termszetesen a szvegrsrl. Azok a cgvezetk, akik tudjk, hogy mennyire fontosak a szvegeik, s tudjk azt is, hogy ezt a fajta alkoti munkt egyszeren nem lehet zavar krnyezetben vgezni, nos, k mindmind kialaktottak erre egy bevlt szertartst, ellesve a nagy alkotk trkkjeit. Mert bizony mg egyetlen nagy m sem kszlt el egy telefoncsrgstl, munkatrsaktl hangos irodban. De nem m! Engem pldul pokoli nehz elrni sokan panaszkodnak is r mert ha rok, akkor napokig se telefon, se mail, se internet, semmi, ami zavarhatna. Egyszeren kptelensg gy rni, hogy kzben ezerfel kell figyelni. De mi kell ahhoz, hogy a szvegrs a legknnyebben menjen?
A szvegrs kellkei
Az els dolog, amit rdemes megtenned, hogy megfigyeled magadon mikor vagy a legjobb formban, mi kell ahhoz, hogy alkotv lnyeglj t, mikor tudsz igazn teljesteni. Ha ez megvan, akkor alaktsd ki a sajt kis szertartsodat, amely szerint ezentl a fontos szvegeid megrst vgzed majd. Van, akinek ez gy megy csak, hogy elutazik egy nyugodt helyre. Az els nap felben stl, pihen, kikapcsol. Majd irny a net, hogy tlltsa az agyt egy msik dimenzira, ahol a kreatv gondolatai szletnek, s ahol elbjik belle az r. Majd ismt pihen egy kicsit, de most mr gy, hogy kzben hagyja az elmjt dolgozni. s vgl lel rni. De van, akinek ez szinte percek alatt megy. Teljesen mindegy, hogy Te melyik csoporthoz tartozol, a lnyeg, hogy rtallj arra, hogy az alkoti ned milyen krlmnyek kztt tud a cscson prgni. Utna mr az rs is menni fog. Hadd adjak ehhez pr j tancsot... www.szovegvaros.hu 54 Copyright Odrovics Jnos
1. Legyen egy hely, ahol rsz. St, kt helyre is szksged lehet. Az egyiken az rs gyakorlst vgezd. Hiszen nem biztos, hogy felttlenl el kell utaznod ahhoz, hogy tanulj. Viszont erre is okvetlenl szksged lesz, ha gyes szvegr szeretnl lenni. Ellenben, ha fontos szveget rsz mondjuk, a kvetkez kampnyod anyagt akkor valban semmi zavar tnyez nem kerlhet a gpezetbe. A gyakorlshoz, de akr a bemelegtshez is, legyenek mintk a kezedben, amiket sz szerint le tudsz msolni, vagy elemezgetve azokat, hasonl szvegeket tudsz krelni. 2. Legyen egy forrsod, amibl tleteket mertesz. Ezek lehetnek szakmai knyvek, regnyek, tanulmnyok, statisztikai kimutatsok, vagy ppen az internet. A lnyeg, hogy beinduljon tlk a fantzid. n pldul rs eltt gyakran olvasok bele olyan regnyekbe, amelyeknek az rja gyesen tartja fenn a figyelmet klnbz technikkkal. Valamirt ez inspirl. 3. Olvass sokat, s kutasd a hatsos ri esz-kzket - Ezek mindig jl jnnek, amikor a szvegedet tkletested, hiszen ezek az elemek lesznek azok, amelyekkel vgl letehetetlenn teszed az rsaidat. 4. Gyjtsd a sztorikat, amiktl ihletet kaphatsz ezeket vidd mindig magaddal, mert soha sem tudhatod, mikor rnek kincset a szmodra. s bizony, ha ezeket keresglned kell, akkor knnyen kizkkenhetsz a lendletbl. 5. Keress prhuzamokat a knlatod, s az let egyb terletei kztt. Jegyzed fel ket, s gyjtsed valami kln mappban. Egy j hasonlat, egy prhuzam segt az olvasidnak jobban megrteni a sales zenetedet, vagy a hrleveled tantsait. 6. Mindig kszlj fel legyenek listid a piacod krben elterjedt szavakrl, kifejezsekrl, legyenek nlad a kutatsaid eredmnyei, a vevid idzetei, az rveid listja. Minden, amire csak szksged lehet. 7. Aktv pihensnek testmozgst iktass be. Kivlan serkenti az vrkeringst, s szellemi-leg is felfrisst. De legyen nlad valami szrakoztat dolog is, ami segt kicsit kiszakadni, ha elfradnl.
www.szovegvaros.hu
55
Utsz
Nos, Kedves Cgvezet trsam, bzom benne, hogy sok hasznos tudst sikerlt begyjtened ebbl az anyagbl, s el tudsz indulni majd az itt lertak alapjn a hatkonyabb, eredmnyesebb vevszerzs tjn. Taln mr ltod te is, hogy a szvegrs nem jtk, s vgkpp nem kreatv feladat, hanem szigor szablyrendszer a kreativits csak attl a ponttl vlik rdekess, amikor mr az alapokat kisujjbl kpes vagy kvetni. Olvasd el tbbszr is ezt az anyagot, s legyen mindig a kzeledben, amikor rsz. Csak gy leszel kpes megtanulni ezt a fontos kszsget. Mert egy percre se hidd azt, hogy a szvegrs valamifle hkuszpkusz, amire semmi szksg nincs! Hidd el, amint megtapasztalod a KLNBSGET, ami egy unalmas, s egy hatsos szveg kztt van, akkor soha tbbet nem akarsz majd mst tenni, mint kampnyolni, meg hirdetni. Mert egy okos s vrbeli vllalkoz akkor elgedett, akkor boldog, amikor sok vevt kpes maghoz vonzani. Azonban, ahogy egy rtkest sem lehet igazn eredmnyes akkor, ha nma, gy egy marketing eszkz sem mkdik jl, ha vacak a szvege. A kommunikci a legfbb fegyvernk, amivel msokat magunk mell tudunk lltani s ezzel a tnnyel senki sem vitatkozhat! Senki! ppen ezrt, soha nem gondolhatod azt, hogy rossz szvegekkel is ugyanazt rheted el, mint ha kivl lenne a marketingkommunikcid. Ez olyan paradoxon, amirl nem is rtem, hogy mirt ltezik?! Mrpedig ltezik. Nzd csak meg a hazai vllalkozsok 99%-t, hogyan nznek ki a szvegeik! Aztn nzz meg pr nyugati cget meg fogsz lepdni azon, hogy mekkora a klnbsg. A nyugati cgek TUDJK, hogy j szvegek nlkl semmit nem r az sszes trekvsk, mg idehaza mg mindig azt hiszi a legtbb cgvezet, hogy a marketingkommunikcijukba nem kell, s nem is szabad idt, energit fektetnik, hiszen az gysem mkdik. Ht nem is mkdik! Ahogy egy tvirnyts aut sem mkdik ha nincs benne elem. De van!
www.szovegvaros.hu
56
s mg valami: a hatkony szveg semmivel sem drgbb, mint a rossz szveg! ST! Szmold csak ki, mibe kerl egy rosszul megrt weboldal, hirdets, szrlap! Ha nem hoz vevt vagy rdekldt, akkor pokoli drga. Nem igaz? s ha ugyanezek az eszkzk elkezdik termelni a pnzt? Vajon ebbe tnyleg nem szabad befektetni? me pr plda, amikor minden megvltozik: "Szenvedlyesen gyjtk mindent, ami az zletben elre visz, ezrt vek ta alkalmazom a Jnostl szerzett risi tuds picike rszleteit. Sosem csaldom, mindig ignyes, logikus, knnyen alkalmazhat, izgalmas anyagot kapok. Bszkesggel tlt el, hogy az j weboldalamon mindssze nhny hnap alatt, kzel 10%-ra sikerlt nvelni a vsrlsi konverzit. Mgis a legnagyobb rm szmomra, hogy a kedves Vsrlimat meg is tudom tartani, jra s jra visszatrnek. Ezt klnsen ksznm, ugyanis ez a valdi rtk mrje a munknknak! " Balogh Eszter (Bk, Vas megye) http://hummelgel.info "...tbbszrsre ntt azon berkezett levelek szma, akik megmozdultak mondjuk egy kzvlemnykutatsomra, vagy egyb ms felhvsra!" Amikor az rzelmek konkrt megnevezsrl rtl, s a gyakorlatban is elkezdtem ezt alkalmazni, akkor tbbszrsre ntt azon berkezett levelek szma, akik megmozdultak mondjuk egy kzvlemny-kutatsomra, vagy egyb ms felhvsra! Kszi szpen, hasznos volt nagyon!" A Kolostor re www.meditacionk.blogspot..com Egy ve hasznljuk Szvegvros anyagait ismereteink bvtsre. Egyrtelm s mrhet eredmnyeink mutatjk mennyire hasznos tudst szereztnk. Az ltogatink oldalon tlttt ideje megduplzdott s konverzi is folyamatos emelkedst mutat. Cserhti Gabi www.olomkristaly.com
www.szovegvaros.hu
57
s az egyik kedvencem (sajnos a termk, amirl r a vevm, mr nem kaphat) Lehet, hogy nem tudom id hinya miatt teljes rszletessggel lerni a sikereimet (amit neked ksznhetek!). A lnyeg az, hogy lpsrl lpsre, ahogy hallgattam a CD-ket, temtervet ksztettem, s ennek megfelelen haladtam. Most ott tartok, hogy folyamatosan jnnek az j pciensek, pedig ez egy holt idszak szokott lenni. Az eredmnyek lttn, j gpek vsrlst tervezzk, ill. a rgiek kicserlst. A fests, mzols, ami eddig anyagilag egy elrhetetlen dolognak tnt, a jv hten kezddik. Az eljegyzsi naplnk aug. hnapra, teht, a szabadsg utni idszakra is tele van. Most elmegynk szabadsgra (t ve nem voltunk!) azutn, ksztem a tovbbi terveket. Neked is j pihenst kvnok, szeretettel: gnes www.naturport.eu Taln neked is megri odafigyelni, milyen minsg szvegeket adsz ki a kezedbl. Nem igaz? Ksznm, hogy velem tartottl! Sikeres szvegrst! dvzlettel, Odrovics Jnos Tipp: ha szeretnl mg tbbet tanulni a szvegrsrl, ltogass el Szvegvrosba, s tltsd le az ingyenes Vevgyjt Szvegrs csomagot Te is>>
www.szovegvaros.hu
58

Odrovics János - Ki Akar Meg Tobb Vevot?

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Odrovics János - Ki Akar Meg Tobb Vevot?

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Figyelem! Ez az e-knyv ingyenesen s teljesen szabadon terjeszthet!

DE AKR KNLHATOD EZT AZ E-BOOK-OT FELIRATKOZSRT CSERBE IS A WEBOLDALADRA LTOGAT VLLALKOZKNAK!!!

KI AKAR MG TBB VEVT?

Azt hiszem megtalltam azt a tantt, akit kerestem"

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Az els szm alapfogalom

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

KI AKAR MG TBB VEVT?

A legfbb krds teht a kvetkez...

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

A szvegrs 12 alaptrvnye s 10 alapeleme

KI AKAR MG TBB VEVT?

KI AKAR MG TBB VEVT?

KI AKAR MG TBB VEVT?

12. A tartalom trvnye www.szovegvaros.hu 20 Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

A szvegeid 10 legfontosabb eleme

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

KI AKAR MG TBB VEVT?

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos

KI AKAR MG TBB VEVT?

Copyright Odrovics Jnos