O BRASIL E AS EMPRESAS DE SERVIOS CONTBEIS VIRTUAIS

1 Introduo 1.1 - conceito, objetivo e justificativa Em 1999, realizamos estudos sobre as empresas de servios contbeis virtuais, que so aquelas que prestam servios de contabilidade e afins em localidades no tradicionais. Entre os estudos, realizamos levantamento de potencial de todas as regies do Estado de So Paulo, considerando-se os fatores que influenciam o aparecimento de empresas de servios contbeis virtuais. O mesmo desejamos agora fazer para todo o Brasil, dividindo-o nas regies tradicionais e apontando o potencial de obteno de novas receitas em cada uma delas, tambm considerando os fatores que tm levado as empresas a se tornarem virtuais e, ao final, estudando novos casos de empresas virtuais. Acreditamos na importncia de trabalho desta natureza, em decorrncia de os profissionais contbeis poderem melhor se posicionar frente s oportunidades oferecidas pela denominada Nova Economia. 1.2 - fatores No Brasil, podemos relacionar alguns fatores que influenciam o aparecimento das empresas de servios contbeis virtuais. O avano tecnolgico, as tendncias tributrias, de qualidade de vida, de reformulao do trabalho e de evoluo do transporte areo tm contribudo para que os contabilistas brasileiros possam adotar o padro virtual de trabalho. No campo da tecnologia, vemos atualmente a unio ainda mais intensa entre as telecomunicaes e a informtica. Com a chegada dos telefones mveis celulares de terceira gerao 1, haver a possibilidade de acesso rede mundial de computadores, sem a utilizao de computadores. Tal fato impulsionado pela amplitude da rea de cobertura da telefonia celular, pelo aumento da concorrncia entre provedoras deste servio e pela mais recente telefonia mvel via satlite. Ou seja, o contador est cada vez mais perto de seus clientes, mesmo estando a muitos quilmetros de distncia. E os clientes tm iniciado a utilizar sistemas integrados de contabilidade e gesto 2. Especialistas americanos de tecnologia aplicada profisso contbil, elencaram 3 as dez maiores oportunidades e mudanas, portanto prioridades, para contadores na denominada Nova Economia : a) negcios eletrnicos - e-business; b) controle e segurana da informao; c) treinamento e habilitao em tecnologia; d) recuperao de dados perdidos; e) sistemas abertos a clientes e fornecedores; f) planejamento e gesto de tecnologia; g) demonstraes contbeis eletrnicas, preparadas diretamente pelo usurio atravs do acesso ao banco de dados; h)rede mundial de computadores expandida; i) empresas de servios contbeis virtuais, e; j)privacidade. No campo da tributao, atravs do Convnio ECF 001/98, assinado por todas as Unidades da Federao, os governos federal e estaduais tm desenvolvido esforos no sentido de interligar os contribuintes diretamente a seus computadores. Para tanto, contam com financiamentos originrios do Banco Mundial, destinados ao Programa Nacional de Modernizao da Arrecadao Fiscal. A interligao pretendida possui prazos exguos de cumprimento e as empresas de servios contbeis deparam-se neste momento com a possibilidade de estimularem seus clientes a

adotarem os equipamentos exigidos, que funcionem com sistemas abertos que registrem, processem e transmitam os dados para as empresas de servios contbeis. Como sabemos, h vrias localidades em nosso pas onde o deslocamento da residncia ao local de trabalho consome significativo tempo da vida das pessoas. Tal tempo pode ser destinado ao lazer e ao convvio familiar, o que, inclusive, aumenta a motivao ao trabalho. Em recentes experincias que temos realizado com nossa equipe de trabalho, podemos notar que nenhum dos membros da equipe trocaria hoje a tranqilidade e a comodidade de seu lar para trabalhar em uma localidade luxuosa e com possibilidade de vasta captao de clientes 4. Acreditamos que esta seja uma tendncia mundial, tomando como base pesquisa realizada junto a estudantes e recm-formados de cincia contbeis americanos5, que concluiu que os membros da denominada gerao x, querem altos salrios, padro flexvel de trabalho e plano de participao nos lucros, dados confirmados tambm em outras pesquisas6. Isto faz com que as relaes de trabalho sejam reformuladas, deixando-se de lado o vnculo empregatcio e assumindo-se a parceria de negcios como o modelo que integra motivao e empreendedorismo ao desenvolvimento das tarefas profissionais. Complementando todos estes fatores, os meios de transporte tm evoludo significativamente, proporcionando a uma maior parcela da populao o acesso ao meio de transporte areo. Neste ano, pudemos observar aumentos nos preos das passagens areas domsticas e tendncia de concentrao do mercado de aviao em uma ou duas companhias. Adicionalmente, existem movimentos para desregulamentao e abertura concorrncia internacional deste setor. A nosso ver, a concentrao domstica pode ser justificada pela premente concorrncia internacional, o que faria com que os preos das passagens areas sofressem significativas redues, mantendo este fator como estimulante do aparecimento das empresas de servios contbeis virtuais, na medida em que possibilita o rpido deslocamento dos contabilistas at seus clientes. Para verificarmos a extenso deste fator, hoje a Empresa Brasileira de Infraestrutura Aeroporturia administra 67 aeroportos espalhados por nosso pas, com destaques para as regies Sudeste, Norte e Nordeste, conforme demonstra a tabela 1.
Tabela 1 - Aeroportos administrados pela INFRAERO

Regio Norte Nordeste Centro Oeste Sudeste Sul Total

fonte : www.infraero.gov.br / download

Aeroportos 16 16 6 18 11 67

2. Dados do Brasil 2.1 - mercado consumidor O Brasil contava, em 1996, com 157 milhes de habitantes, com destaque para as regies Sudeste e Nordeste, conforme tabela 2.

Tabela 2 - Populao residente por regio do Brasil

Regio Norte Nordeste Centro Oeste Sudeste Sul Total

fonte : www.ibge.gov.br / estatstica / populao / contagem / brcont96.shtm

Populao 11.288.259 44.766.851 10.500.579 67.000.738 23.513.736 157.070.163

Conforme o Censo Demogrfico realizado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE) em 1991, cerca de 23% da populao brasileira, de 10 anos ou mais, residia na zona rural dos municpios brasileiros, conforme tabela 3, com destaque para as regies Norte, Nordeste e Sul, que se encontravam acima desta mdia.
Tabela 3 - Pessoas de 10 anos ou mais (habitante) ano = 1991

regio Norte Nordeste Centro Oeste Sudeste Sul Total

rural 1.308.541 11.777.049 2.795.539 5.673.392 4.465.999 26.020.520

urbana 5.909.077 19.531.478 4.330.684 44.127.306 12.940.513 86.839.058

Total 7.217.618 31.308.527 7.126.223 49.800.698 17.406.512 112.859.578

% rural 18,13% 37,62% 39,23% 11,39% 25,66% 23,06%

fonte : IBGE - Censo Demogrfico - www.ibge.gov.br - sidra

Ainda, de acordo com o mesmo Censo Demogrfico, cerca de 52% da populao brasileira encontra-se classificada como economicamente ativa, com destaque para a regio Sul, conforme tabela 4.
Tabela 4 - Populao economicamente ativa em 1991

Regio Norte Nordeste Centro Oeste Sudeste Sul Total

Ativa 3.883.443 14.762.384 3.380.119 26.707.562 9.722.295 58.455.803

Total 7.217.618 31.308.527 7.126.223 49.800.698 17.406.512 112.859.578

% ativa 53,81% 47,15% 47,43% 53,63% 55,85% 51,80%

fonte : IBGE - Censo Demogrfico - www.ibge.gov.br - sidra

Conforme a pesquisa mensal de emprego, realizada pelo IBGE, em maro de 2000, o rendimento mdio das pessoas ocupadas das regies metropolitanas onde a pesquisa feita, girava em torno de R$583,00, com destaque para a regio metropolitana de So Paulo, conforme tabela 5.
Tabela 5 - Rendimento mdio mensal nominal das pessoas de 15 anos e mais, por regio metropolitana

Regio metropolitana Belo Horizonte Porto Alegre Recife Rio de Janeiro Salvador So Paulo
fonte : IBGE - pesquisa mensal de emprego - www.ibge.gov.br - sidra

R$ 597,76 680,96 435,58 618,78 412,57 856,32

Assumindo que as regies metropolitanas de Belo Horizonte, Rio de Janeiro e So Paulo (cuja mdia de rendimento mdio situa-se em R$690,95) representem com fidelidade a regio Sudeste, que a regio metropolitana de Porto Alegre represente, da mesma forma, a regio Sul e que as regies metropolitanas de Recife e Salvador (cuja mdia de rendimento mdio situa-se em R$424,08) bem representem as regies Centro Oeste, Norte e Nordeste, e que ainda os percentuais de populao economicamente ativa possam ser utilizados em relao populao contada em 1996, e que ainda da populao ativa exista desemprego de 5%, temos que (tabela 6) existem 77 milhes de pessoas ocupadas no Brasil, com destaque para as regies Sudeste e Nordeste e que (tabela 7) tais pessoas representam um mercado consumidor anual da ordem de R$490 bilhes, com destaque para a regio Sudeste.

Tabela 6 - Populao ativa por regio, excluindo-se taxa de desemprego

regio centro-oeste nordeste norte sudeste sul total

populao total 11.288.259 44.766.851 10.500.579 67.000.738 23.513.736 157.070.163

% ativa 53,81% 47,15% 47,43% 53,63% 55,85% 51,80%

desemprego populao ativa % pessoas 6.073.653 21.108.162 4.980.648 35.931.753 13.133.446 81.354.748 5% 5% 5% 5% 5% 5% 303.683 1.055.408 249.032 1.796.588 656.672 4.067.737

Ativa menos desemprego 5.769.971 20.052.753 4.731.615 34.135.165 12.476.773 77.287.010

Tabela 7 - Mercado consumidor anual por regio

regio centro-oeste nordeste Norte Sudeste Sul Total

ativa menos desemprego 5.769.971 20.052.753 4.731.615 34.135.165 12.476.773 77.287.010

rendimento mdio 424,08 424,08 424,08 690,95 680,96 528,83

mercado consumidor mercado consumidor mensal anual 2.446.929.203,37 8.503.971.681,35 2.006.583.445,07 23.585.692.293,19 8.496.183.541,64 40.871.689.717,35 29.363.150.440,48 102.047.660.176,18 24.079.001.340,90 283.028.307.518,30 101.954.202.499,70 490.460.276.608,23

2.2 - empresas, mercado e estudantes Conforme levantamento do Conselho Federal de Contabilidade, ao final do ano de 1999, existiam 60.116 empresas de servios contbeis no Brasil, com destaque para a regio Sudeste. Em mdia, haviam 5 profissionais para cada empresa de servios contbeis naquela data, com destaque para a regio Norte, conforme tabela 8.

Tabela 8 - Profissionais e empresas de servios contbeis por regio

regio

tecnicos

contadores

esc

profissionais / esc

centro-oeste nordeste norte sudeste sul total

17.292 29.226 7.923 109.136 38.109 201.686

9.627 17.567 5.888 66.759 27.459 127.300

6.753 6.831 1.580 31.406 13.546 60.116

4 7 9 6 5 5

fonte : www.cfc.org.br - quantos contabilistas somos

Considerando-se que, conforme os dados de entregas de declaraes de imposto de renda de pessoas jurdicas, compilados pela Secretaria de Receita Federal em mdia no Brasil existem cerca de 50 clientes para cada empresa de servios contbeis, conforme tabela 9, com destaque para as regies Nordeste e Norte.
Tabela 9 - Mdia de clientes por empresa de servios contbeis, por regio

regio centro-oeste nordeste norte sudeste sul total

clientes 197.355 434.805 88.936 1.599.646 680.033 3.000.775

Esc 6.753 6.831 1.580 31.406 13.546 60.116

mdia 29 64 56 51 50 50

fonte : IRPJ Consolida 1998 - www.receita.fazenda.gov.br

Adicionalmente, existem no Brasil, conforme o IBGE, cerca de 12,8 milhes de estabelecimentos agropecurios que so clientes em potencial das empresas de servios contbeis, conforme tabela 10, com destaque para as regies Nordeste e Sul.
Tabela 10 - Distribuio dos estabelecimentos, exceto agropecurios em terras inaproveitveis, por setor e regio

regio centro-oeste nordeste norte sudeste sul total

comrcio 107.183 235.326 47.604 884.963 389.313 1.664.390

indstria 26.365 57.680 11.761 220.463 96.382 412.650

Servios 63.807 141.799 29.571 494.220 194.338 923.735

agropecuria (exceto terras inaproveitveis) 647.465 5.146.181 1.390.517 2.382.306 3.257.090 12.823.559

fonte : IRPJ Consolida 1998 - www.receita.fazenda.gov.br e SIDRA IBGE - www.ibge.gov.br

Caso consideremos uma mensalidade mdia de R$522,00 para cada cliente, temos que os clientes em potencial, provenientes do setor agropecurio em cada regio, podem proporcionar um crescimento de mercado para as empresas de servios contbeis, da ordem de 427,34%, elevando o faturamento do setor para cerca de R$99 bilhes. So destaques neste contexto as regies Norte e Nordeste, pelo percentual de crescimento e as regies Nordeste e Sudeste pelo volume de receitas potenciais, conforme tabela 11.
Tabela 11 - Crescimento de mercado para empresas de servios contbeis, com clientes agropecurios, por regio faturamento potencial regio clientes clientes em potencial mensalidade faturamento atual anual anual

crescimento

R$ Centro-oeste nordeste norte sudeste sul total 197.355 434.805 88.936 1.599.646 680.033 3.000.775 647.465 5.146.181 1.390.517 2.382.306 3.257.090 12.823.559 522 522 522 522 522

R$ 1.236.229.558 2.723.618.878 557.095.675 10.020.185.474 4.259.727.089 18.796.856.674

R$ 5.291.950.318 34.959.296.662 9.267.294.163 24.942.950.258 24.662.138.849 99.123.630.250 328,07% 1183,56% 1563,50% 148,93% 478,96% 427,34%

Como analisamos anteriormente, a interligao entre governos e contribuintes, um dos fatores do aparecimento das empresas de servios contbeis, deve proporcionar o redirecionamento das atuais atividades desenvolvidas por tais empresas para atividades com maior valor agregado aos clientes. Supondo-se, como conclumos em estudos anteriores, que sejam liberadas 30 horas por cada cliente das empresas de servios contbeis, temos que anualmente sero liberadas entre 1 e 5,67 bilhes de horas em todo o Brasil, conforme os clientes considerados, com destaque novamente para regies Nordeste e Sudeste, conforme tabela 12.
Tabela 12 - Horas liberadas por clientes e clientes em potencial, por regio Regio centro-oeste Nordeste Norte Sudeste Sul Total Clientes 197.355 434.805 88.936 1.599.646 680.033 3.000.775 clientes em potencial 647.465 5.146.181 1.390.517 2.382.306 3.257.090 12.823.559 horas liberadas 30 30 30 30 30 anual atual 71.047.676 156.529.821 32.016.993 575.872.728 244.811.902 1.080.279.119 anual potencial 304.135.076 2.009.154.981 532.603.113 1.433.502.888 1.417.364.302 5.696.760.359

As empresas de servios contbeis na era virtual, podem se aproveitar dos fatores que as estimulam ao novo padro de trabalho, para oferecer aos seus clientes atividades de maior valor agregado, como a orientao contbil preventiva - profilaxia contbil - e outras 7. Caso consideremos honorrios de R$80,00 por hora liberada, chegamos ao volume de novas receitas proporcionadas pelo padro virtual. De impressionantes R$455 bilhes formado o mercado virtual para as empresas de servios contbeis brasileiras. Destacam-se, neste contexto, as regies Nordeste, Sudeste e Sul, conforme tabela 13.
Tabela 13 - Novas receitas por horas liberadas, por regio - O Mercado Virtual

Regio centro-oeste nordeste Norte Sudeste Sul Total

R$ 80 80 80 80 80

Atuais R$ 5.683.814.059 12.522.385.646 2.561.359.426 46.069.818.273 19.584.952.134 86.422.329.538

Potenciais R$ 24.330.806.059 160.732.398.446 42.608.249.026 114.680.231.073 113.389.144.134 455.740.828.738

Comparando-se o faturamento atual anual das empresas de servios contbeis com o volume de novas receitas, proporcionado pela era virtual, chegamos ao percentual de crescimento de aproximados 2.300% (dois mil e trezentos por cento) nas receitas das empresas de servios contbeis, conforme tabela 14, com destaque para Regies Norte e Nordeste.

Tabela 14 - Crescimento de mercado para as empresas de servios contbeis, na era virtual, por regio

Regio centro-oeste Nordeste Norte Sudeste Sul Total

atual anual 1.236.229.558 2.723.618.878 557.095.675 10.020.185.474 4.259.727.089 18.796.856.674

Virtual anual 24.330.806.059 160.732.398.446 42.608.249.026 114.680.231.073 113.389.144.134 455.740.828.738

% crescimento 1868,15% 5801,43% 7548,28% 1044,49% 2561,89% 2324,56%

Em mdia, h cerca de 2 estudantes de cincias contbeis para cada empresa de servios contbeis no Brasil. As regies Norte e Sul apresentam maior nmero de estudantes por empresa de servios contbeis, conforme tabela 15.
Tabela 15 - Mdia de estudantes de cincias contbeis por empresa de servios contbeis, por regio Regio centro oeste Nordeste Norte Sudeste Sul faculdades 45 48 17 189 108 estudantes 13.536 14.439 5.114 56.852 32.487 esc 6.753 6.831 1.580 31.406 13.546 mdia 2,00 2,11 3,24 1,81 2,40 2,04

Total 407 122.427 60.116 fonte : Sinopse Estatstica do Ensino Superior 1998 - www.mec.gov.br

Todos estes dados demonstram que temos enormes oportunidades proporcionadas pela padro virtual de trabalho para as empresas de servios contbeis brasileiras. Tais oportunidades so enormemente aumentadas em regies onde o setor agropecurio bastante significativo.

3. concorrncia e associaes Todavia, h demais grupos que tambm desejam desfrutar das oportunidades do padro virtual de trabalho das empresas de servios contbeis. Empresas do setor financeiro internacional tm demonstrado, atuando judicial e politicamente em seus pases de origem e pela localizao de suas unidades, interesse em explorar o mercado contbil brasileiro. Por deciso judicial, nos Estados Unidos, o Instituto de Contadores da Flrida8 emitiu norma autorizando a elaborao de demonstraes contbeis por empresas que no possuam contadores como scios. A ao foi movida pela empresa American Express - Servios Corporativos. Adicionalmente, o Instituto Americano de Contadores, em seu comit de servios de reviso e contabilidade, emitiu normas, alterando a forma de realizao das denominadas compilaes9, que tambm serviro s prestadoras de servios que no possuem contadores como scios. Alm da disputa judicial, algumas empresas iniciaram fortemente o processo de aquisies de empresas de servios contbeis. Como casos mais evidentes existem o da prpria American Express, atravs de sua coligada American Express Tax & Business Services Inc. , o da Century Business

Services Inc. e o da H&R Block Inc., atravs de sua diviso de servios corporativos, denominada HRB Business Services10. Tais empresas ganharam a denominao de Consolidadoras e alegam como justificativa formal de atuao a possibilidade de oferecer servios integrais aos seus clientes, bem como expandir os negcios financeiros atravs da confiana que os clientes depositam nos proprietrios das empresas de servios contbeis. Devemos considerar que, a exemplo da American Express, empresas administradoras de cartes de crditos j possuem terminais de compras em parcela das empresas clientes de empresas de servios contbeis brasileiras 11 e que, com a obrigatoriedade de uso do ECF, tais terminais poderiam transmitir dados aos computadores das empresas, havendo, evidentemente, autorizao legal ou judicial. Para enfrentar a concorrncia, algumas empresas de servios contbeis tm se organizado em alianas, associaes ou redes, com a finalidade de aumentarem a quantidade de servios oferecidos a seus clientes, bem como expandir a atuao e os resultados, estes atravs da referncia de clientes para empresas. Tais associaes assumem, por vezes, cunho internacional 12 Alguns dos benefcios proporcionados pelas associaes so apontados como 13 : a) conferncias entre membros; b) assessoria para membros, pela taxa paga; c) troca de informaes por correio eletrnico; d) especialistas internacionais para servios especficos; e)diluio de custos de propaganda e publicidade; f) base de dados dos membros; g) formao de sub-associaes de especialistas em determinado nicho de servios; h) controle de qualidade, atravs da reviso por pares; i) assistncia de relaes pblicas para todos membros; i)referncia de clientes interessados em empreendimentos de outras regies; j) seminrios contando para educao continuada, promovidos especialmente para membros; k) desenvolvimento conjunto de projetos especiais; l) descontos por compras em grandes quantidades, e; l) endereo comum na rede mundial de computadores como ferramenta de divulgao. Nacional e regionalmente tambm tm surgido associaes entre empresas de servios contbeis para oferecer maior suporte aos clientes e atender clientes de maior porte. Tais associaes tm oferecido maiores lucros aos seus membros, de acordo com pesquisa desenvolvida pela empresa CIBC Oppenheimer14. A mesma pesquisa aponta que as empresas de servios contbeis americanas tm formado associaes com empresas do setor financeiro, para oferecerem servios integrais aos clientes. Portanto, tal pesquisa,, alm de identificar crescimento de lucros para as empresas de servios contbeis, tm demonstrado que as mesmas tm realizado associaes em vez de serem vendidas s empresas do setor financeiro. Outra tipo de associao das empresas de servios contbeis realizada com escritrios de advocacia, nos Estados Unidos 15. Associaes entre advogados e contadores no so permitidas no Brasil. 4. novos casos virtuais Em trabalhos anteriores, estudamos casos de empresas de servios contbeis virtuais nacionais e internacionais, estes extrados de pesquisa realizada sobre o tema pela jornalista Anita Dennis16. Solicitamos, tambm nos trabalhos, que os amigos leitores que trabalhassem no padro virtual enviassem seus casos para nosso endereo de correio eletrnico 17. Dois casos foram enviados de experincias no padro virtual.

Alm destes, encontramos outros casos publicados em revistas tcnicas, relacionados ao padro virtual e participao em associaes de empresas de servios contbeis. . Passamos a relatar, a seguir, todos eles. 4.1 Vik Assessoria Este caso foi recebido atravs de uma mensagem de correio eletrnico de 17 de outubro de 1999 e trata-se de empresa de servios contbeis com sede em So Caetano do Sul, SP, da qual a proprietria estava no Chile. A denominao da empresa Vik Assessoria Empresarial S/C Ltda e seu endereo eletrnico www.vikassessoria.com.br. As informaes foram dadas pela scia Contadora Claudete Malavasi, como a seguir transcrevemos : "... Sem o trabalho virtual seria impossvel para mim estar atualmente no Chile, tendo um escritrio contbil no ABC Paulista, com cerca de 40 clientes. Claro que tenho 7 colaboradores diretos, mais 3 distribuidores de servios e que executam os servios de reparties pblicas. Mas de todo modo, a nica Contadora da empresa sou eu. Realizo a conferncia de trabalhos via internet, faz, e muitas coisas so enviadas por correio, pois necessitam de minha assinatura. Reunies, orientaes, treinamentos, etc, muitas coisas so feitas direto por internet, a empresa tem um site tambm : www.vikassessoria.com.br. Mas at agora no recebi nenhum cliente atravs da rede, nem qualquer outro tipo de contato. Os mtodos continuam os mesmos, conforme citou algum no item 3.3, so indicaes de um para outro, familiares, amigos, etc. O trabalho em casa (home office como chamam alguns) tambm me ajudou muito na dcada de 80, quando era estudante, trabalhava em um escritrio em tempo integral e necessitava de mais dinheiro para poder pagar a universidade, (j que perteno a famlia de classe mdia baixa e tinha que ajudar em casa com meu salrio), realizava nos fins de semana escriturao fiscal e etc." . 4.2 Florisvana Cerqueira A Contadora Florisvana Cerqueira do Estado do Rio de Janeiro e relata suas experincias e opinies sobre o lanamento de consultoria virtual de contabilidade. Seu caso foi recebido atravs de uma mensagem de correio eletrnico em 15 de outubro de 1999, pelo endereo de correio eletrnico florcerqueira@yahoo.com.br. As informaes foram dadas pela prpria Contadora, como a seguir transcrevemos : "Trabalho h mais de 10 anos com informtica; domino os principais aplicativos usados e no tenho dificuldades para resolver casos de panes simples em computadores (do tipo "a impressora no est imprimindo" ou "o computador apresentou erro fatal" ou "alguns tipos de vrus"). Durante a Faculdade, planejando o que fazer quando formada, tive a idia de montar uma consultoria virtual de contabilidade. Seria um site na internet que permitiria consultas a determinados assuntos disponveis a todos os usurios, abriria espao para debates entre os profissionais contabilistas e tambm teria espao para que leigos (futuros clientes) pudessem fazer consultas que seriam respondidas mediante remunerao. Com esta idia na cabea comecei a pesquisar a viabilidade do negcio.

Para montar o site, coloca-lo no ar e fazer a manuteno, muito fcil!! Eu faria isso perfeitamente . . . Porm . . . Quanto ao uso da informtica, principalmente internet, entre os profissionais de contabilidade, conclui que ainda pouqussimo difundido, porque : 1) Os profissionais liberais atuantes h muitos anos na rea contbil, costumam demorar a perceber a importncia da informatizao dos procedimentos contbeis, o que os livraria do trabalho maante da escriturao e disponibilizaria tempo para anlises das demonstraes e para planejamento do trabalho; 2) Os tambm contabilistas atuantes que trabalham com vnculo empregatcio, temem a informtica porque esto desatualizados e ento ela seria uma ameaa ao seu emprego; 3) A grade curricular no Ensino Superior de Contabilidade no d nfase ao uso de informtica. E, ainda pior, as aulas de cincias contbeis so muito mais tericas do que prticas, o que prejudica o aluno a perceber a imensa necessidade da informtica no processo contbil; 4) novas tecnologias; 5) So poucos os profissionais que se convencem das possibilidades disponveis com a utilizao da Internet. E para prejudicar ainda mais minhas esperanas de ter encontrado um novo nicho de mercado, so raros os clientes (principalmente micros e pequenos) que se utilizam da Internet. A informatizao grande, apesar de poucos conseguirem tirar o mximo proveito disto, porem a Internet ainda um bicho de sete cabeas. Mas . . . tomei flego para continuar neste projeto de Assessoria Contbil Virtual. Atualmente, venho trabalhando como auxiliar de uma Contadora/Consultora, aqui no Rio de Janeiro, de forma virtual. Tenho meu emprego "com carteira assinada" e trabalho para ela em casa, atravs da Internet e do telefone. . . " 4.3 - Carolyn Sechler Este caso foi extrado de revista tcnica contbil americana 18 e trata de uma Contadora que trabalha em sua casa, em Phoenix, Estado do Arizona, nos Estados Unidos, e especialista em tecnologia da informao, desenvolvendo tambm elaborao de demonstraes e preparaes e revises de impostos. Seus clientes requerem que ela oferea treinamento aos empregados sobre determinado sistema integrado de contabilidade especfico para pequenas empresas, alm preparaes de demonstraes a serem auditadas. Para atender a todas as necessidades de seus clientes, Carolyn formou uma rede com outros Contadores locais, bem como com outros profissionais, que trabalham como parceiros. Ela realiza a captao dos clientes e o planejamento dos trabalhos e os seis Contadores que trabalham em parceria, executam o trabalho e submetem o progresso realizado todas as segundas-feiras pela manh, atravs de correio eletrnico. Os alunos, por conseqncia, no so estimulados a buscar

As dvidas durante a semana so resolvidas tambm atravs de correio eletrnico em tempo real. So realizadas reunies semanais, s teras feiras, com todos os Contadores, sendo convidados outros profissionais, como advogados, para que exista o contato face a face entre todos. A divulgao de seus servios e captao de novos clientes feita atravs de palestras, participao na sociedade de Contadores do Arizona, publicao de artigos, atualizao constante das informaes contidas em seu endereo eletrnico, bem como lembrando aos atuais clientes que devem referenciar novos. Todavia, ela extremamente seletiva, e aceita o cliente apenas quando percebe que o mesmo entende que ela faz negcios diferentemente dos outros Contadores. H clientes que vo sua casa para falar sobre negcios. Outros, passam primeiro em suas prprias casas, colocam calas jeans e roupas confortveis para irem at a casa de Carolyn. Carolyn passou por outras duas empresas de servios contbeis, antes de trabalhar virtualmente. Na ltima possua 5 scios e 40 colaboradores. Como desejava trabalhar virtualmente e os scios no compreendiam tal situao, resolver trabalhar sozinha e no pensa em se associar a outra empresa de servios contbeis ou qualquer que seja. Ela no acredita que, formando uma aliana estvel com outra empresa, ser mantida a flexibilidade exigida por seus clientes. Finalizando, ela diz que "Permanecer individual e formando alianas estratgicas com outros contadores o que tenho em mente para o prximo sculo . . . fcil perder mercado se voc no gil o suficiente para satisfazer as necessidades dos clientes. O principal formar o melhor time com os contadores certos, no tempo certo e no envolvimento certo. Meu padro me faz sentir feliz". 4.4 - Thomas F. Burrage Thomas F. Burrage um Contador individual de Albuquerquer, Novo Mxico, Estados Unidos, que estava sendo sondado por uma consolidadora em 1997. Seu caso foi extrado de revista tcnica contbil americana19. At ento, desenvolvia muito bem elaborao de demonstraes contbeis, impostos e percia contbil. Sua equipe era formada por um Contador, um Bacharel em Cincias Contbeis e dois assistentes administrativos. O lucro lquido anual de sua atividade excedia o equivalente a R$320.000,00. Marcou reunio com um de seus colaboradores para desenvolver uma nova captao de cliente de auditoria e no tinha a menor inteno de se unir a outra empresa. Porm, por questes de sade, que o fizeram se ausentar das atividades por certo perodo, decidiu oferecer maior segurana a seus clientes e colaboradores. Antes do problema, ele desenvolvia todas as atividades tcnicas e administrativas de seu negcio. Porm, o aumento de servios de percia contbil fez com que houvesse sobrecarga e seu organismo no suportasse. Ento, resolveu se associar a uma grande empresa de servios contbeis. Para encontrar a empresa certa, reuniu-se com as empresas locais e nacionais que atuavam em sua cidade e que pudessem atender seus clientes. Reuniu-se com os clientes para explicar a situao e, finalmente, fundiu seus negcios com o da empresa que havia o sondado antes dos problemas de sade. Diminuiu o tempo de trabalho em 40%. Finaliza dizendo "Fiz um bom negcio".

4.5 - IsraeLaufer Este caso foi extrado de revista tcnica contbil americana 20, e trata da experincia do Contador Dan Laufer. Laufer profissional individual no Estado do Texas, Estados Unidos, tendo nascido neste pas e morado por dez anos em Israel, tendo prestado servio militar ao exrcito israelita. Retornando aos Estados Unidos, resolveu atuar sozinho em auditoria e assessoria de empresas americanas e israelenses que mantinham negcios nos dois pases. Com o advento da rede mundial de computadores, suas atividades ganharam proporo pela facilidade de comunicao em torno do mundo e especificamente, para realizar pesquisa de mercado. Segundo o Contador, sua empresa igualou-se s maiores com a rede mundial de computadores. Mantm parceria com uma empresa de tecnologia de informao de Israel e referenciado pelas grandes empresas de auditoria para realizao de trabalhos de percia contbil neste pas. Finaliza salientando a importncia da divulgao do trabalho. Ele escolheu Israel por causa de sua bagagem. Todavia, poderia trabalhar com outros pases, de acordo com as necessidades dos clientes. Trata-se de caso de profissional individual global. Seu endereo eletrnico http://menic.utexas.edu/menic/cmes/laufer/bio.html. 4.6 - negcios da ndia Este ponto relata os casos de duas empresas de servios contbeis que mantm unidades nos Estados Unidos e na ndia. Os casos foram extrados de revista tcnica contbil americana 21. As empresas so Blieden Foerster & Co, formada por trs scios, e Lattimore, Black, Morgan & Cain PC, com 16 scios. A primeira trabalha com percia contbil, consultoria financeira, reengenharia de negcios e desenvolvimento de sistemas de informao. A segunda administra planos de aposentadoria para empresas. Em ambos os casos, as unidades na ndia so utilizadas para processar e analisar dados, fazendo com que a empresas funcionem 24 horas por dia, posto que dia nos Estados Unidos, noite na ndia e vice versa. Os colaboradores dos Estados Unidos enviam ao final do expediente, atravs de correio eletrnico, os dados para os colaboradores da ndia, que os processam e analisam, devolvendo o trabalho pronto quando manh nos Estados Unidos. So apontadas como vantagens desta forma de trabalho, o baixo custo, o funcionamento 24 horas por dia e Contadores de alto nvel, encontrados facilmente na ndia. Observao importante a de que nada disso seria possvel sem o auxlio da tecnologia. Por este motivo, inclumos estes casos para estudo.

5. concluses

Neste trabalho estudamos novamente as empresas de servios contbeis virtuais, que so aquelas que prestam servios contbeis e afins em localidades no tradicionais. Neste momento, tivemos o propsito de realizar o levantamento em todo o Brasil do potencial de novas receitas advindo da Nova Economia. Pudemos comentar o estgio atual dos fatores que estimulam o aparecimento das empresas de servios contbeis virtuais e analisar dados brasileiros relativos ao mercado consumidor e s empresas de servios contbeis, seus clientes e, ainda, de estudantes de cincias contbeis. Por fim, estudamos a tendncia internacional de consolidadoras realizarem aquisies de empresas de servios contbeis, bem como a forma com que as empresas de servios contbeis tm enfrentado este desafio, associando-se para ganhar em extenso territorial, especializao de atividades e porte para captar e manter clientes, analisando, por fim, novos casos de empresas virtuais e de associaes de empresas de servios contbeis. O Brasil vive um momento extraordinariamente relevante para a profisso contbil e, em especial, para as empresas de servios contbeis. O mundo dos negcios, em sua nova forma de se movimentar, tm nos convidado a evoluirmos em idntica velocidade ao da Nova Economia. Por mais incrvel que possa parecer, as maiores oportunidades da economia fundamentada nos avanos tecnolgicos residem onde h intensa atividade agropecuria. As empresas de servios contbeis brasileiras podem redirecionar suas atividades, com o apoio dos avanos tecnolgicos e proporcionar aos seus clientes o que de melhor h no conhecimento contbil, lucrando com isso. Porm, o maior lucro ser contribuir para a melhoria da sociedade, em todos os aspectos. E esta a nossa funo real no mundo virtual.

Notas e Bibliografia

- GUYON, Janet. "The world is your office". Fortune June 19, 2000. New York: Time, 2000. p. 51.

- PITURRO, Marlene. "How midsize companies are buying ERP". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, September 1999. pp. 41 a 48.
3

- SPECIAL Report. "E-Business tops tech priorities for CPAs". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, March 2000. p. 20.
4

- Este trabalho e sua pesquisa, por exemplo, foram desenvolvidos com o auxlio da rede mundial de computadores, sem que o autor sasse de sua residncia.
5

- JENNINGS, Andrea T. "Hiring generation X". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, February 2000. pp. 55 a 59.
6

- BORESS, Allan S. "Stopping Brain Drain". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, September 1999. pp. 69 a 73. - CARLOZZI, Catherine L. "Living up to expectations?". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, October 1999. - SPECIAL Report "Compilations : the story goes on". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, May 1999, p. 10.

- CONANT, Diane S. & MADRAY, J. Russell. "A new approach to compilations". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, April 2000. pp. 36 a 42.
10

- CURTIS, Carol E. "Winning over Mrs. Fisher - Who are the consolidators, and will they be after you, or your clients next?". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, July 1999. pp. 26 a 32.
11

- LOPES, Roseli. "Um olho no interior, outro na internet - a Visanet concentra esforos nas pequenas e mdias cidades e aposta nas compras on-line". Exame melhores e maiores 2000. So Paulo : Abril, 2000. p. 240.
12

- GLICKMAN, Richard. "International Associations". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, January 2000. pp. 41 a 46.
13

- idem 12.

14

- NEWS Report - Practice Management. "CPA firms profit from alliances, says survey". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, June 2000. pp. 15 a 20.
15

- MYERS, Randy. "Rethinking who you can call partner. Lawyers and CPAs : How the landscape is changing". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, February 2000. pp. 73 a 79.
16

- DENNIS, Anita. "Creating a virtual Office : tem case studies for CPA firms". New York : AICPA, 1997. - ripamont@osite.com.br; ar@osite.com.br - BRACHEL, John Von. "Successfully staying solo". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, April 1999. p. 37. - BRACHEL, John Von. "Merging for Security". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, April 1999. p. 39.

17

18

19

20

- KORETO, Richard J. "It's a small-firm world after all". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, May 1999. pp. 23 e 24.
21

- DANZIGER, Elizabeth. "Overnight to India". Journal of Accountancy. Jersey City : AICPA, June 2000. pp. 57 a 59.