NUEVOS ENFOQUES DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL: ALIANSAS

ESTRATEGICAS

Acto de unión de esfuerzos de dos o más empresas para el incremento de

eficiencia, efectividad, productividad y rentabilidad.

Diferentes tipos de alianzas:

o Convenio de fusión
o Convenio de adquisición
o Contrato de administración
o Franquicias
o Concesión de conocimientos prácticos, tecnología, diseño o patente.
o Empresas de riesgo compartido (joint venture)
Funciones de las alianzas:
o Salvar de la quiebra a empresas
o Mejorar productos
o Ampliar mercados
o Incremento de ventas
o Incursionar nuevos mercados
o Complementar productos o servicios y expandir el mercado al plano
internacional
Criterios para construir alianzas:

1) Alcanzar metas estratégicas

2) Reducir los riesgos mientras los resultados positivos se incrementan
3) Sacar provechos de recursos valiosos

Ventajas significativas de una alianza:

o Sinergia al combinar lo mejor de los recursos de diversas compañías

o Compartir riesgos
o Asegurar a los competidores en el mismo terreno sin tener que gastar
grandes cantidades de dinero para competir
o Protección a la inversión de los socios de cada una de las compañías, dado
que la mayoría no implica que se diluya el capital individual.

Desventaja significativa de una alianza:

Para identificar bien quien es el candidato idóneo para una alianza debe
responderse las siguientes preguntas:

¿Cuál debe ser el perfil de un socio apropiado?

En cuanto a:
o Administración
o Mercadotecnia
o Manufactura
o Finanzas
o Servicios comerciales y al cliente

¿Quién debe ser el socio apropiado?

o Competidor directo
o Competidor potencial

FUSIONES EMPRESARIALES

Es la combinación de recursos y obligaciones de dos o mas entidades en una sola,

lográndose con esto una nueva sociedad o con la subsistencia de una de las
anteriores en ambos casos denominada fusionante y desapareciendo las demás
denominadas fusionadas.

Fusionada:
o Cumplimiento de sus objetivos
 o El esfuerzo de su posición dentro y fuera de la compañía

Fusionante:
o Ventajas estratégicas
o Continuidad mas que nada de un negocio duradero, con suerte y prospero
o Mayor productividad y creciente rendimiento sobre la inversión
o Compresión y mejor aun apoyo para la resolución de problemas y desarrollo
del negocio

Tipos de fusiones:

1) Fusión por integración

2) Fusión por incorporación o absorción:
o Fusión horizontal
o Fusión vertical
o Conglomerado o combinadas

Motivos relevantes para realizar una fusión:

o Aumentar el valor del negocio
o Realizar una diversificación corporativa
o Reforzar la estructura financiera de la empresa
o Adquirir imagen

Mecanismos para efectuar una fusión:

1) Definición del perfil de la fusión

2) Búsqueda de candidatos
3) Evaluación de prospectos
4) Selección del candidato
5) Negociaciones entre las partes
6) Formalización de la fusión
7) Estudio técnico de la viabilidad de la fusión

Etapas de la fusión:
1) Investigación
2) Negociación
3) Consumación
4) Notificaciones

Ventajas significativas de la fusión:

 o Integración de procesos
o Mercado de productos
o Refuerzo de recursos
o Disminución de costos de producción
o Mejor calidad del producto por mejor tecnología
o Aumento en la capacidad de producción

Desventajas significativas de la fusión:

o Enajenación de bienes
o Asunción de obligaciones
o Sustitución de deudores