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Cmo establecer la Estrategia Logstica?

Planeamiento Estratgico

Estrategia Comercial

Planeamiento Estratgico de la Logstica

Gerencia de Operaciones Logsticas

Administracin de Operaciones Logsticas

Operaciones Logsticas

1) Buscando la Estrategia Logstica correcta

Tpicamente se utilizan diferentes estrategias para diferentes productos

Cul es el factor que influye en la estrategia logstica?

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Demanda del Consumidor Ubicacin del Consumidor Nivel de Servicio Costos de Transporte Costos de Inventario Tamaos de Lote Variabilidad de la Demanda Volmenes Requeridos Lead Times Inversin de Capital Sistema de Planeacin a) Punto de Pedido b) Punto de Re-Orden

La competitividad en entornos turbulentos

Estrategia Comercial y Logstica.

Dr. Larry Lapide, Research Affiliate del MIT, quien profundiz sobre su experiencia en el proyecto Logstica 2020 desarrollado en el MIT, mediante el cual analizan los posibles escenarios futuros, para dentro de 10 a 15 aos, en los que se desarrollarn las cadenas de suministro. Para cada escenario posible, el investigador del MIT, propone formular una

Alineacin Estratgica, que coordine la estrategia comercial de las corporaciones con las cadenas de suministro, para orientar sus operaciones
hacia la excelencia.
En este sentido diferenci el concepto de rentabilidad del de excelencia, ya que ser rentable no necesariamente significa tener excelencia en las operaciones: Excelencia significa alinear la cadena de suministro con la estrategia competitiva de la empresa, es cuestin de concentrarse en hacer bien unas pocas cosas, no slo de copiar las mejores prcticas.
4 edicin del Seminario Internacional de Management Logstico realizado en Buenos Aires Mayo.2010

Primero: Modelo del Negocio

Segundo: Establecer la Estrategia Comercial

Conoce a sus clientes ?

Quienes son los ms rentables ?

Cuales son las prioridades y preferencias de sus clientes ?

Cmo puede atraer ms clientes como ellos ?

Cmo determina a que clientes quiere Adquirir y retener ?

Sabe realmente los productos que compran sus mejores clientes y cmo responden a sus promociones y campaas ?

Cmo puede enfocar sus recursos ms eficientemente sobre los clientes ms deseables ?

Tendencia del consumidor complacido

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La marca peruana con ms seguidores en

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Concepto de Logstica

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1) Definicin de Logstica

Es el Flujo de Materiales, Informacin y dinero, entre el consumidor y proveedor (1,990)

Logos: Sabidura, Equilibrio, Orden.

Se tiene que mover constantemente; es como un estanque de agua, si no se mantiene en movimiento, aparecen bichos= Sobre costos.

Edward Frazelle Ph.D President & CEO Logistics Resources International Fundador : Supply Chain Logistics Institute al Georgia Tech. 21

Proceso Logstico Comercial

Flujo de materiales
Transformacin de materiales Transporte Recepcin de mercadera Almacenamiento

Transporte

Picking

Adquisicin

Despacho

Mercado de abastecimiento

Agrega valor Transformacin

Agrega costo o valor Transicin

Mercado de demanda

Proyeccin Requerimientos del cliente Planificacin Comunicacin de demanda Generacin de Ordenes

Flujo de informacin
Estimaciones

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Vdeo Estrategia Logstica de Walmart

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Tercero: Eleccin de la Estrategia correcta de SCM

Productos con Demanda Predecible: Estables, maduros, Comoditizados Cadena Eficiente enfoque en: Bajo Costo / Productividad Cadena de alta capacidad de respuesta: Mayor Costo y Alto Servicio Hacerlo Erradamente:
1. 2. Pierdo Margen por los altos costos de servir. Pierdo Participacin de mercado, por la reduccin de las Ventas ngel Becerra Gerente General de GS1 24

Productos Nuevos o Innovadores: Con demanda difcil de predecir, introduccin o Descomoditizados

Menor Margen

Alto Margen

2)Lineamiento de Estrategias: Comercial y Operativa

Cadena de Alta Capacidad de Respuesta

Esto Responde

Cadena de Suministros Eficiente Demanda Cierta o Predecible

Nmero de Almacenes a tener? Cantidad de stock a tener? A que tiempo y distancia estarn los almacenes de los clientes Qu nivel de servicio ofrecer a los clientes?

Demanda Incierta o Impredecible ngel Becerra Gerente General de GS1 26

Vdeo Dell: Cadena de Valor eficiente en Costos

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Estrategia de SCM: ngel Becerra

Meta de estrategia Logstica
1. 2. 3. Minimizar los costos Minimizar la Inversin Maximizar el nivel de Servicio 1. 2. 3. 4.

4 Preguntas
Nivel de Servicio Nivel de Inventario Costos del Transporte Costo de Almacenes

Indicadores de Gestin Cundo cambia la red de SCM?

1. 2. Cambios en el mercado Cambiar el producto de: Comditi a Descomoditizarlo Cambio de la Economa de: Ajustes a Crecimiento

1.

3.

2.

EVA: Evaluar la creacin de Valor. ROA: Retorno sobre los activos, por que SCM consume mucho de estos.

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Indicadores de Gestin
1. La empresa puede incrementar la Utilidad pero no necesariamente la Rentabilidad 2. La Rentabilidad de revisa en el Balance General.

3. La Utilidad se revisa en el Estado de Ganancias y Prdidas.

EVA =

Utilidad (Precio x Cantidad Costo Variable Total Costo Fijo Total) (Inversin+ Costo de Capital)

El mercado debe responder con mayor venta Cuidado que inviertas pero que el mercado no responda Por que tengo que responder por el Costo de Capital (Es el rendimiento de los diversos tipos de financiamiento: i) Inversionista: Dividendos, ii) Acreedores: Intereses por desembolso) 35

Vdeo Supply Network Planning - Fedex

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4) Operaciones: Eslabn perdido de la Estrategia Empresarial

Operaciones es el estrategia empresarial.

eslabn

perdido de la

La gerencia debe prestar atencin a la actividad que concentra y es responsable del 75% de la inversin de la empresa, el 80% de su personal y el 85% o mas de los costos, y cuyo tratamiento por la alta gerencia debe ser fundamentalmente estratgico y no meramente operacional.

WICKHAM SKINNER - HARVARD UNIVERSITY

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Descuido de las operaciones

OPERACIONES (PROCESOS) procesos operativos 75% inversin 80% personal 85% costos procesos administrativos 25% inversin 20% personal 15% costos

FINANZAS (PROCESOS)

MERCADEO (PROCESOS)

Miopa inaceptable en la gestin empresarial 38

De la Mala Cadena a la Buena Cadena

Costo por unidad: Tu tarea es optimizar tus costos propios. -- No saludable / Insalubre

Mala Cadena

Fabrica Vendedor
Maximizar rendimiento de lnea Minimizar costo unitario

Transporte
Maximizar Utilizacin de Vehculo

Almacn

Transporte
Maximizar Utilizacin de Vehculo

Consumidor

Mxima utilizacin del trabajo Mxima utilizacin de espacio

Ventas Mximas

Buena Cadena

Fabrica Vendedor
Lograr el calendario proyectado al mejor corto posible mientras se logran las metas de calidad.

Transporte
Lograr el recojo proyectado y el calendario de reparto al menor costo posible mientras se lograr las metas de calidad.

Almacn

Transporte
Consumidor

Lograr el recojo proyectado y el Lograr el rendimiento calendario de reparto proyectado y los al menor costo posible requerimientos de almacenaje al menor costo mientras se lograr las posible mientras se logran metas de calidad. las metas de calidad.

1. 2. 3.

Minimizar el costo total de la cadena de abastecimiento. Lograr las metas del servicio al consumidor pre establecidos. Maximizar la exactitud de la proyeccin.

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Nivel de Inventario:
Consenso sobre Limites de Control por cada eslabn, buscar alinearse frecuentemente, esto es aleatorio. Nivel de inventario

Lmite de Control Superior

Lmite de Control Inferior

Buena Cadena

Fabrica Vendedor

Transporte

Almacn

Transporte

Consumidor

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Richard Zamora Yansi Correo Personal: rzamoray@outlook.com Celular: 99867-7169

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