Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible

Unidad 6: Posicionamiento
Sesiones 10 y 11

Logro de la unidad

Al finalizar la unidad el alumno analiza el posicionamiento de un producto en un caso prctico

El Posicionamiento

Ante todo, debemos aclarar que el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir; o sea, cmo se ubica el producto en la mente de stos

El posicionamiento comienza en un producto. Un artculo, un servicio, una compaa, una institucin o incluso una persona. Quizs usted mismo. Al Ries & Jack Trout Posicionamiento

Posicionamiento

La concepcin de un producto y de su imagen con el objetivo de imprimir en el espritu del consumidor, un lugar apreciado y diferente del que ocupa la competencia
Al Ries y Jack Trout 1981

Posicionamiento
Las estrategias de posicionamiento son particularmente importantes cuando la estrategia de cobertura del mercado adoptado es el del Marketing diferenciado que implica un posicionamiento en cada segmento a un posicionamiento vlido para la totalidad del mercado.

El posicionamiento es la aplicacin de una estrategia por diferenciacin

Preguntas a examinar en la decisin de un posicionamiento

Cules son las caractersticas distintivas de un producto de una marca a las que los consumidores reaccionan favorablemente?

Cmo son percibidas las diferentes marcas o empresas en competencia en relacin a estas caractersticas distintivas?

Cul es la mejor posicin a ocupar en el segmento teniendo en cuenta las expectativas de los consumidores potenciales y las posiciones ya ocupadas por la competencia?

Pensando

Un heladera ingresar al mercado con deliciosos helados de barquillo Respondamos a las tres preguntas anteriores basados en nuestras propias experiencias

Posicionamientos tpicos de punto de venta:

Por surtido de productos

Por calidad de atencin

Por diferencia de precios

Ejemplos por favor

Bases para un posicionamiento

Un posicionamiento basado en una cualidad distintiva del producto

Bases para un posicionamiento

Un posicionamiento basado en las ventajas o en la Solucin aportada

Bases para Un Posicionamiento

Un posicionamiento basado en una oportunidad de utilizacin especfica

Bases para Un Posicionamiento

Un posicionamiento orientado a una categora de usuarios

La marca de Ron Havana Club lanz hace poco un nuevo producto, bautizado como Mximo, un extra aejo considerado "la memoria viva del ron cubano" cuyo precio aproximado es de 1200 dlares la botella.

Bases para Un Posicionamiento

Un posicionamiento en relacin a una marca competidora

somos la nmero dos de modo que nos esforzamos ms por usted".

Bases para Un Posicionamiento

Un posicionamiento de ruptura en relacin a una categora de producto

Posicionamiento con Relacin a una Clase de Producto

La margarina se introdujo al mercado sealando que no se pona dura en el refrigerador como le ocurra a la mantequilla.

Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento

Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento

Tener un buen conocimiento del posicionamiento actualmente ocupado por el producto o la marca en el espritu de los consumidores

Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento

Conocer el posicionamiento conseguido por las marcas competidoras. En particular por la de las marcas consideradas como competencia directa.

Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento

Escoger un posicionamiento y seleccionar el argumento ms adecuado y creble para justificar el posicionamiento adoptado

Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento

Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento

Verificar si la marca detenta la personalidad requerida para conseguir mantener el posicionamiento buscado en el espritu de los consumidores

Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento

Medir la vulnerabilidad del posicionamiento adoptado. Tenemos los recursos necesarios para ocupar y defender la posicin buscada?

Procedimiento de seleccin de un Posicionamiento

Asegurar que existe coherencia entre el posicionamiento escogido y las otras variables de Marketing: Precio, procesos comunicacionales y distribucin