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CMO INICIAR UNA EMPRESA

Autor: Boris Diner El proceso de comenzar con un nuevo negocio puede ser muy complejo, pero hay algunos puntos bsicos que tu plan de negocios debe tener, conoce cules son Antes que otra cosa debers describir claramente cules son los objetivos del nuevo negocio y cmo los vas a alcanzar. Eso es precisamente lo que significa hacer un plan de negocios. Para que nada importante quede fuera, considera los 6 pasos que debers cumplir. 1. Describir el negocio. Primera pregunta En qu negocio quieres estar, qu es lo que quieres hacer? Toma en cuenta que cada uno de los elementos de tu plan de negocios, debes ponerlos por escrito. Segunda pregunta: por qu te quieres meter a los negocios? Tienes que considerar que es un trabajo complejo. No debes perder de vista que en cualquier giro la competencia es dura y el mercado es difcil. Si tienes esto claro, no te pesarn tanto las primeras dificultades que seguramente enfrentars. 2. Qu productos o servicios voy a ofrecer? Aqu lo ms importante es saber y describir por qu los clientes comprarn mi producto o elegiran mi servicio y no el de la competencia. 3. Ventas. El futuro empresario debe entender quines son sus clientes, qu quieren, qu les gusta. Hay que tener claro qu mercado quieres atacar. 4. Necesidades de operacin. Las preguntas que hay que responder son muy variadas, pero algunos de los cuestionamientos bsicos seran: qu se requiere para operar el negocio, qu maquinaria, materia prima, a qu precio, de qu mercado?, qu local voy a ocupar?, necesito contratar seguros? 5. Planeacin financiera. Es decir, tener claridad de cmo va a estar el flujo de dinero. Esto es importante para no tener problemas despus para cosas tan bsicas como pagar la nmina. Si no tienes la experiencia en este campo, busca a un especialista. 6. Recursos humanos. Es importante contar con la seguridad de que tendr a las personas capacitadas que el tipo de negocio requiere. Estos son los 6 puntos bsicos sobre los que hay que pensar y planear

ESTUDIOS DE MERCADO

SUMARIO Conoce la importancia de esta herramienta para determinar la viabilidad de cualquier proyecto de negocio y aprende a realizar tu propio estudio. Generalmente las pequeas y medianas empresas restan importancia a los estudios de mercado. Muchas veces es por falta de dinero, otras por ignorancia y otras ms porque de plano no lo

consideran significativo. Pero lo cierto es que un anlisis de este tipo ayuda mucho a determinar la viabilidad de un proyecto o producto. Lo ideal sera contratar a una empresa especializada en estudios de mercado, pues no se trata de un asunto nada sencillo; sin embargo, las personas que tienen un pequeo negocio pueden tomar en cuenta algunas preguntas esenciales para elaborar un estudio bsico de mercado. A continuacin algunas preguntas bsicas que pueden utilizar para generar su propio estudio. Aunque no ser una herramienta hecha con toda la precisin y calidad que se requiere, s ser una gua muy importante para llevar a cabo planes empresariales o para iniciar algn negocio. Gua bsica para elaborar un sencillo estudio de mercado 1. Cules son los valores formales del producto o servicio que vendemos, o qu pretendemos vender? Es muy importante la respuesta a esta pregunta, porque de ella depender la comparacin que hagamos con la competencia. 2. Cules son los valores agregados que incluirn nuestros productos? Recordemos que un valor agregado es todo aquello que le daremos al cliente para que nos prefiera sobre otros. 3. Nuestro producto o servicio tiene o tendr marca registrada, licencias u otros requisitos? Hay que considerar este punto, en virtud de que si se logra un producto exitoso podra ser pirateado. 4. En caso de ya contar con una lnea de productos hay que respondernos: Cul es la contribucin a las ventas que se estima por producto? De esta forma podremos saber si realmente estamos cumpliendo con el objetivo de cada uno de ellos. 5. Cul es el tamao del mercado? La respuesta a esta pregunta debe ser una de las ms detalladas y fidedignas de responder, y para ello debemos investigar lo mejor que podamos datos del sector al que pertenezca nuestro producto o servicio. Para ello contamos actualmente con Internet que es una herramienta muy eficaz para buscar este tipo de informacin. 6. Cules son las tendencias del mercado al que vamos dirigidos? Adems de los datos que encontremos sera bueno buscar la opinin de expertos y de analistas, para saber hacia dnde se dirige el sector al que pertenecemos. 7. Cmo segmentaremos el mercado? Por nivel de ingresos, edad, gnero, consumo final o industrial, etctera. Aqu debemos ser muy minuciosos para no revolvernos y dar con el segmento de mercado que realmente nos interesa. 8. Cules son nuestros competidores directos? Este es un punto muy importante porque al prever las caractersticas de la competencia ser ms fcil estar por arriba de ellos. En este punto es importante analizar si existen competidores indirectos o empresas que pueden ofrecer productos sustitutos, as como competidores potenciales, es decir, empresas que actualmente no estn pero podran entrar al mercado a mediano plazo. Responder adecuadamente a estas preguntas nos pondr un paso por arriba de la competencia. 24-mar-09

TIENES MADERA DE EMPRESARIO?

SUMARIOSabes que se necesita para llevar tu propio negocio? Crees que cualquier persona puede convertirse en empresario exitoso? Descubre cules son esas caractersticas que debes tener.

Quieres ser tu propio jefe. O ya ests cansado de ese empleo aburrido y mal pagado. Quiz tienes un producto o servicio que puede ser innovador y crees que tendr una gran aceptacin en el mercado. O simplemente ya no te queda de otra, porque te corrieron del trabajo. No importa cul es la razn para conformar tu propia empresa. Cualquiera de estas motivaciones es vlida y puede ser un buen motor para iniciar una empresa. El siguiente paso es identificar cules son tus caractersticas personales. Porque para iniciar un negocio se necesita saber ser empresario. Pero no te preocupes, pues el empresario nace y se hace. Si no eres empresario puedes llegar a serlo. Contesta con honestidad las siguientes preguntas: 1. Tienes caractersticas de liderazgo? La gente te sigue, te consulta, te respeta? 2. Te gusta tomar decisiones o esperas que otros decidan por ti? 3. Te gusta la competencia, le tienes miedoo le entras a la competencia con decisin? 4. Tienes fuerza de voluntad y la disciplina necesaria para establecer un objetivo y perseguirlo hasta su logro? 5. Acostumbras a hacer planes y si los haces son realmente para llevarlos a cabo? 6. Te gusta tratar con la gente? 7. Cules son tus condiciones personales? Un empresario tiene que renunciar a muchas cosas. Ahora tendrs que estar disponible para tus clientes. Estas dispuesto a trabajar no slo 8, sino 16 horas o ms? Tu situacin personal da para eso? 8. Estas dispuesto a no sacar dinero del negocio hasta que ste se consolide? Considera que mientras tu negocio no se consolide, ests cambiando tu estado de seguridad (cuando tenas tu quincena sin falta) a un estado de incertidumbre total.Tu situacin familiar da para eso? Estas dispuesto al riesgo de que si el negocio no funciona puedes perder tus ahorros? 9. Tienes las competencias necesarias? Sabes cmo seleccionar a tu personal. Tienes experiencia administrativa? Has trabajado en una empresa similar a la que tienes en mente? Los elementos anteriores pueden ayudarte a ser un buen empresario. Y precisamente el saber cul es tu situacin personal respecto a cada una de esas caractersticas te permitir tomar decisiones. Para cubrir algunas de ellas, puedes buscar capacitacin o simplemente sabiendo con qu caractersticas o competencias no cuentas, buscar asesora, apoyo, o incluso socios que s puedan cubrirlas. En funcin de lo que decidas, tendrs una mayor certeza de xito en tu negocio. (Informacin tomada del video Cmo Empezar mi negocio o empresa, con Gustavo Feijo).

ARRANCAR UN NEGOCIO SUMARIO Identifica algo que te apasione y de ah, nuestro especialista Gregorio Barcala te gua punto por punto por todo lo que hay que hacer, incluso desde antes del plan de negocios Primero Lo primero es definir a qu negocio quieres entrar. Busca algo que te apasione y de esa forma tendrs muchas probabilidades de tener xito. Esto es importante porque cuando vengan los problemas, slo si tienes pasin por lo que haces, podrs salir adelante. Segundo A qu pblico dentro de ese tipo de negocio me voy a dirigir. Siempre hay ciertos segmentos del mercado que requieren diferentes productos o servicios. Esto quiere decir que los dems segmentos los dejo de lado. Segmentar es discriminar, nos guste o no. Tercero Establecer el propsito fundamental de la empresa, es decir, la Misin. Por ejemplo Walt Disney, cuando comenz con Disneylandia estableci que su propsito era hacer feliz a la gente. Era todo un reto, pero se convirti en un propsito que le dio fortaleza a su idea. Cuarto Visin. El sueo compartido. Que quiero llegar a ser. Steve Jobs (Cofundador de la empresa de Informtica Apple) dijo: yo quiero que en cada casa haya una computadora personal, y eso cambio la historia. Pero de lo que se trata es de diferenciarnos. Hacer algo diferente para que la gente lo quiera. Y llegamos al Plan de Negocios A partir de ese momento ya puedes hacer tu plan de negocios. No antes. Es decir, cuando ya tienes una visin clara de a dnde vas, qu quieres y para quin vas a trabajar. Puntos dentro del Plan de Negocios 1. Estudiar cul es tu mercado, quien es la competencia, cmo va la industria, las innovaciones que hay. Y puedes hacerlo por Internet. Luego defines tus estrategias de competencia, tus promociones, tu publicidad, productos, envolturas. Es decir, lo que se llaman las Cuatro Pes de la Mercadotecnia. Producto Precio Plaza (Medio en el que vamos a hacer llegar el producto o servicio a los clientes) Promocin 2. Plan legal. Piensa en registrar tu marca y proteger sus tus logotipos y diseos. 3. Operaciones: establecer qu equipo, maquinaria, etctera, y qu capital de trabajo necesito. 4. Administracin. Definir quin va a estar en cada una de las reas de la empresa: ventas,

administracin, produccin, operaciones. Aunque no te preocupes mucho si al principio tu eres el hombre o la mujer orquesta. 5. Presupuesto de inversin. Es imprescindible tenerlo claro porque si no puedes tener problemas hasta para pagar la nmina o a proveedores. Debes hacer un presupuesto de ventas, y establecer claramente qu es lo que tienes que vender cada semana, o incluso al da, para que sepas si vas arriba o abajo del presupuesto. 6. Plan Pre-Operativo. Significa clarificar qu acciones tengo que hacer de aqu a que puedas vender lo que va a ofrecer mi negocio. El da D es cuando puedes empezar a facturar. Y eso significa que ya resolviste todos los problemas legales, de abastecimiento, de produccin, etc. Si ya concluiste con todos estos pasos, entonces ya puedes ir al arranque. (Tomado del Video, Cmo Iniciar un Negocio y no Morir en el Intento de Gregorio Barcala). 24-mar-09

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