SEEMENTACION PSICOGRAFICA.

- Esta segmentacin corresponde a las caractersticas psicolgicas de los consumidores, existan muchos maneras de segmentar segn estas crticas, las ms conocidas son: Nivel de extraversin: introvertidos, extrovertidos Pcnicos, laptosomos, melanclicos. innovadores, retardados seguidores,

Grado de innovacin: Caractersticas culturales:

individualistas, familiares, sociales Orientados al futuro, adelantados al presente, presentados al futuro. En funcin para cada segmento

SEGMENTACION PARA USO O UTILIZACION: este criterio corresponde a la manera que los individuos utilizan determinado tipo de bienes. La base de la segmentacin es ms variable que determina cierto tipo de uso, que el uso mismo del producto, las categoras ms usadas son las siguientes: Por cantidad de uso Por tipo de uso Usuarios ligeros, medianos o intensivos Dependiendo de cada tipo de uso bebedores en caso, en botella, en mezclas, etc. Dependiendo de las diversas oportunidades de uso bebedores sociales, solitarios, en deportes, etc. Clientes leales a una marca a dos o ms marcas, sin lealtad

Por oportunidad de uso

por lealtad de manera

SEGMENTACIN POR ESTILO DE VIDA-_ los estilos de vida categoras de segmentacin que engloban diversos criterios a la vez. Ellos se basan en datos estadsticos reales de aspectos de me grficos, socioeconmicos, psicolgicos y de utili9zacion de diversos productos.

MERCADO META
Seleccin del mercado META: consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y los que no. Las organizaciones tienen recursos limitados y por son siguiente no pueden satisfacer ni a todos los clientes ni en todo. Para que un grupo de personas constituya un mercado meta deben cumplirse los siguientes requisitos: 1) Las personas deben tener necesidades de un determinado producto dentro de una categora 2) Las personas del grupo deben tener la capacidad para comprar el producto. 3) Las personas del grupo deben estar dispuestas a usar su poder adquisitivo 4) Las personas del grupo deben tener la autoridad para decidir la compra de los productos especficos. ESTRATEGIAS DEL MERCADO META-_ Al utilizar este tipo de estratgica se deber al hincapi que se har en las diversos MERCADO META primarias y secundarias y como se realizara la comercializacin de ellos. Mercado meta primaria: es el primer grupo de consumo. Est compuesto por los compradores y usuarios ms importantes y ser la principal fuente de ingresos para la empresa. Muchas veces al comprador de un producto no es usuario. De ser as, habr que decidir quien tiene la mxima influencia en la accin de compra. El mercado meta primario constituye la razn de la existencia de la organizacin, por lo tanto se debe terminar las necesidades y deseos de este segmento y atenderlos mejor que la competencia.

Mercado meta secundario: estos mercados son importantes porque representan ventas adicionales para la compaa, adems de las que se llevan a cabo en el mercado meta primario, y lo mismo que ventas futuras para la compaa.

El mercado meta secundario puede ser una de los siguientes grupos:

Influenciados: son personas que influyen en la compra que en la decisin de uso por parte del meta primario Una categora demogrfica con un ndice de alta concentracin: A menudo hay una categora demogrfica bien diferenciada Que representan un pequeo porcentaje del volumen, pero que contienen una alta concentracin de comprobadores. Subconjuntos de compradores o usuarios que constituyen los mercado meta primarios: el mercado meta primario debera ser un perfil unificado de clientes esto permite encontrar los recursos y el mensaje del esfuerzo de mercadotcnica. Mercado de nichos: el mercado no solo se puede dividir en segmentos, sino tambin en nichos y en ltimo instancia en individuos. En la medida en que una empresa vendedora subdivide el mercado al identificar caractersticas ms singulares, y los segmentos tambin a convertirse en un conjunto de nichos