LES TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION
LES CONCURRENTS DIRECTS
Ce MÉMENTO a été spécifiquement
créé à votre intention afin de vous
permettre d’évaluer de façon simple
et concrête le positionnement
de votre société dans les domaines
aussi variés que la concurrence,
le marché, la recherche
de partenariat ou encore
les technologies de l’information
et de la communication.
Issu des techniques
de renseignement militaire,
ce document vous permet d’adopter
une méthode de raisonnement
tactique pouvant être appliquée
aisément à votre environnement.
Une plateforme internet dédiée
a été mise en place à votre intention
afin, si vous le souhaitez,
de poursuivre plus loin
le raisonnement et la recherche
et vous aider
à vous doter des armes nécessaires
au développement de votre société
dans un environnement
toujours plus concurrentiel !
Retrouvez le MÉMENTO en ligne
www.itb.fr
LE MARCHÉ LES RESSOURCES HUMAINES
IDENTIFICATION DES CONCURRENTS OPPORTUNITÉS
Très Peu Pas
Important Important Important
Important Important Important
Nombre Détection des nouveaux
fournisseurs
Identité
Localisation Identification des nouvelles
Taille
niches marchés
Les marchés à éviter
Prix des produits
ANTICIPATION DES COMPORTEMENTS
Technologie des produits
DU MARCHÉ
Méthodes de production
Délais de distribution
Nouveaux brevets Identification des besoins
Important Important Important
des clients existants
Anticipation des comportements
des marchés
CAPACITÉS DE LA CONCURRENCE
AMÉLIORATION DES COMPÉTENCES
Très Peu Pas
Important Important Important SUR LE MARCHÉ ACQUIS
Forces et faiblesses
En ce qui concerne :
Marketing
Production
Important Important Important
Organisation La commercialisation de produit
Les nouvelles technologies
Financières
dans les métiers
Humaines
L’identification des appels d’offres
Très Peu Pas La crédibilité, la solvabilité
Important Important Important et la fiabilité des clients actuels
Capacités d’adaptation L’identification des subventions
au changement environnemental
Fusions et acquisition
Les nouvelles lois sur le marché
des concurrents L’expérience
Nouveaux entrants
L’EXPORTATION
OPPORTUNITÉS DE MARCHÉ
Important Important Important
Possibilité d’entrer dans le marché
Marché potentiel (Identification
des appels d’offres)
AMÉLIORATION DES COMPÉTENCES
SUR LE MARCHÉ ÉTRANGER
Important Important Important
Technologies et qualités de produit
Méthodes de promotion
Contraintes d’adaptation sur
les marchés d’exportation
Aides et financements nationaux
Aides et financements européens
SÉCURITÉ ET PROTECTION ET DE LA COMMUNICATION
Très Peu Pas
Important Important Important DISCRÉTION DES OPÉRATIONS OUTILS INFORMATIQUES
Identification de nouvelles DE RECHERCHE ET DES MOYENS
Très Peu Pas
personnes qualifiées
Très Peu Pas Très Peu Pas
Source des nouvelles
compétences individuelles
Emploi de personnes de confiance
Important Important Important
Outils de collecte des informations
Important Important Important
Protection des compétences
Confidentialité interne et externe
(internet, base de données,…)
internes vis-à-vis des concurrents Outils de traitement
Système de formation
des opérations de recherche
Outils de stockage (base de
Choix d’outils de recherche
(formation continue)
spécifiques et discrets données, base documentaire)
Nouveaux modes
d’organisation de la production
Anonymisation de la recherche Outils de diffusion
Outils de chiffrement
Très Peu Pas Droit du travail (statut des
salariés, le dispositif
licenciement...)
PROTECTION DES MOYENS
Convention collective
Très Peu Pas
Important Important Important
Protection vis-à-vis des menaces
courantes (virus, intrusions)
Protection physique des moyens
de recherche (incendie, vol)
Très Peu Pas
Isolement logique des moyens
de recherche et de traitement
CONFIDENTIALITÉ DES RÉSULTATS
Très Peu Pas
Important Important Important
Séparation des fonctions
recherche / traitement
Stockage sécurisé
et accès réservé aux résultats
LA RECHERCHE DE PARTENARIATS Chiffrement des données
et des messages
POSSIBILITÉS DE PARTENARIATS
Très Peu Pas
AVEC D’AUTRES ENTREPRISES
Très Peu Pas
Important Important Important
Sous-traitants
Co-traitants
Concurrents
POSSIBILITÉS DE PARTENARIATS
Très Peu Pas
AVEC D’AUTRES ORGANISMES
Très Peu Pas
Important Important Important
Laboratoires de recherches
Universités et Écoles Retrouvez le MÉMENTO en ligne
Institutions et Pouvoirs Publics
Sociétés de conseil www.itb.fr
 LIENS UTILES DES PARTENAIRES POUR
LA COLLECTE / TRAITEMENT / DIFFUSION AUTRES
DE L’INFORMATION PARTENAIRES CYCLE DU RENSEIGNEMENT MÉMENTO
CGPME
Confédération générale des petites ORIENTATION COLLECTE
et moyennes entreprises Gouverneur militaire de Paris
http://www.cgpme.fr http://www.defense.gouv.fr/sites/terre/ DES BESOINS de l’information
en informations compétitive utile
compétitives
DÉFINIR : COLLECTER :
MEDEF Paris
Mouvement des entreprises Réserve citoyenne quoi ? avec qui ?
de France de la région Terre Île-de-France
http://www.medefparis.fr http://www.reserves.terre.defense.gouv.fr Voir questionnaire •
Fournisseurs
des besoins MÉMENTO •
Sous-traitants
•
Clients
•
Personnel de l’Entreprise
•
Concurrents
ADIT Haut fonctionnaire en charge •
Confrères
Agence de diffusion
d’informations technologiques
de l’intelligence économique
au Secrétariat Général
•
Distributeurs
•
Groupements professionnels
Cycle du renseignement
http://www.adit.fr de la Défense Nationale
•
Organismes Consulaires
•
Syndicats
à l’usage des PME
• Organismes Publics (DRIRE, Universités...)
• Avocats
à potentiel de croissance
ANIMATION • Juristes
ACFCI UA-IHEDN
Association des Chambres françaises Union des associations de l’Institut des
de commerce et d’industrie hautes études de la Défense nationale
http://www.acfci.fr http://www.2a-ihedn.org QUESTIONNAIRE D’EXPRESSION
TRAITER, SÉLECTIONNER,
DU BESOIN
DIFFUSER : CLASSER, ANALYSER :
à qui ? DU CYCLE
comment ? Surveillance des concurrents directs _____
CRCI
Chambre régionale de commerce ITB • Liste des destinataires • Réunions Marché(s) ____________________________
• Liste des émetteurs • Tableaux de bord
Ressources humaines _________________
et d’industrie Informations technologies et compétitivité
http://www.paris-iledefrance.cci.fr http://www.itb.fr en fonction des besoins • Fiches de renseignement
et des rôles de ceux-ci • Notes de synthèse
Recherche de partenariats _____________
• Rapports
• Rapports d’étonnement Exportation ___________________________
pourquoi ? • Études prévisionnelles
CIGREF • Dossiers confidentiels Sécurité et protection __________________
Club informatique des grandes entreprises FFB • Pour les besoins de l’entreprise • Journaux d’entreprises
françaises Fédération française du bâtiment • Dans l’intérêt de l’entreprise • Presse Technologies de l’information ___________
http://www.cigref.fr http://ffbatiment.fr
• Pour préparer l’avenir et le • Salons
développement de l’entreprise • Documentation
• Outils logiciels (Internet, CYCLE
bases de données)
GITSIS
Collecte d’information _________________
Groupement interprofessionnel
Voir liens utiles des
pour les techniques de sécurité
des informations sensibles France Telecom partenaires du
http://www.gitsis.asso.fr http://www.francetelecom.com MÉMENTO Traitement ____________________________

DIFFUSION TRAITEMENT Diffusion _____________________________

MÉMENTO 2005-2006
Dir. Publication : GAT - Gal de RICHOUFFTZ de l’information et exploitation
Dir. Projet : Cdt (RC) B. DE GLIAME collectée et traitée de l’information LIENS UTILES ET PARTENAIRES
Conception : Société ITB
Réalisation : GMP/COM collectée TIO
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voir au dos UC
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Réserve citoyenne RTIDF RE NTER RISA
I TO TE
AU I
Hôtel national des Invalides © 2005 - TOUS DROITS RÉSERVÉS © 2005 - TOUS DROITS RÉSERVÉS NS ÉCR
SA
00495 ARMÉES NE PAS JETER SUR LA VOIE PUBLIQUE NE PAS JETER SUR LA VOIE PUBLIQUE