TAMAO Y ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTA

Tiendas Mantaro divide las responsabilidades de ventas. La fuerza de ventas vende lneas de productos de electrodomsticos, lnea blanca, televisores, camas, equipos de sonido, y otros artefactos, lo cual se realiza a nivel Huancayo.

ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS

La empresa tiendas Mantaro tiene una estructura de fuerza de ventas por producto, porque trabaja por lnea de producto como: lnea blanca, equipos de sonido, colchones, bicicletas, TV, y ortos electrodomsticos, La organizacin de la fuerza de ventas de la empresa tiendas Mantaro, es para mejorar las relaciones entre el personal de ventas y los clientes, lo cual es indispensable para fidelizar clientes y posicionar nuestro negocio competiendo en el mercado huancano. Los vendedores estn especializados por producto y cliente.

TAMAO DE LA FUERZA DE VENTAS Una vez que la organizacin tiendas Mantaro ha establecido la estructura de su fuerza de ventas, determinan el tamao de fuerza de ventas que es conformado por 10 vendedores, quienes generarn costos que nos sern tiles al invertir en ellos para cumplir con las metas de ventas. Para determinar el potencial de los 10 vendedores, se utilizara el mtodo de DESGLOSE, esto con el fin de determinar y medir el potencial de la fuerza de ventas. APLICACIN: La empresa tiendas Mantaro ha pronosticado las ventas anualmente de S/.220,000.00 y en lo que se espera que cada vendedor facture S/.1,900.00. N=220,000.00/(1900X11) meses laborables N= 10.53 N= 10 INTERPRETACIN: Para cumplir con el objetivo de venta se tendr que contar con 10 vendedores. 12 meses (anual)-1 mes (vacacin)=12

REMUNERACIONES DE LOS VENDEDORES

La empresa tiendas Mantaro cuenta con un plan de remuneracin que es conformado por: el pago del mnimo vital, las comisiones por meta de venta, incentivos econmicos vacaciones y dems formas de motivacin para el cumplimiento de las metas.

CUOTA DE VENTA

En la empresa tiendas Mantaro asignan un objetivo que cada vendedor debe cumplir, por lo que se atribuye como recompensa LAS COMISIONES, lo cual motiva al personal de ventas a llevar a cabo las metas y objetivos, lo cual conlleva al beneficio tanto de la empresa y el vendedor mismo.

La cuota de venta que maneja la empresa es para supervisar y controlar el rendimiento de cada fuerza de ventas en la empresa, y mejorar el clima organizacional y las relaciones con los clientes.

APLICACIN:

En la empresa tiendas Mantaro por la venta de S/.19,000.00,esto siendo el 100% de la cuota al mes de la lnea blanca, recibirn la suma de S/.350.00 por comisin, al concluir con el mes solo llego a vender S/. 1,020.00, POR LO QUE LA COMISION ES: 1,900.00--------100% 1,020.00-------- X X= (1,020.00x100 %)/1,900.00 X= 53.68%

INTERPRETACIN:

Al concluir el mes el vendedor va a recibir solo el 53.68% por facturar S/. 1,020.00.y as segn sea mayor la facturacin, ser mayor su comisin.

LINEA BLANCA(ventas mensuales)

Wjdores 1 2 3 FEBRERO 4 2 5 PRECIO (S/.900) 3600 1800 4500 MARZO 3 4 7 PRECIO (S/.900) 2700 3600 6300 ABRIL 7 3 9 PRECIO (S/.900) 6300 2700 8100 MAYO 6 7 8 PRECIO (S/.900) 5400 6300 7200 JUNIO 8 5 6 PRECIO S/.900) 7200 4500 5400 LINEA BLANCA(precio promedio) LNEAS

Wjdores

FEBRERO

PRECIO S/.1,500 4500 9000 3000

MARZO

PRECIO S/.1,500 7500 6000 6000

ABRIL

PRECIO S/.1,500 6000 12000 9000

MAYO

PRECIO S/.1,500 13500 13500 12000

JUNIO

PRECIO S/.1,500 12000 15000 10500

LNEAS

4 5 6

3 6 2

5 4 4

4 8 6

9 9 8

8 10 7

TV(precio promedio)

Wjdores 7 8 Wjdores 9

FEBRERO 8 6 FEBRERO 8

PRECIO (S/.500) 4000 3000 PRECIO (S/.150) 1200

MARZO 10 8 MARZO 6

PRECIO (S/.500) 5000 4000 PRECIO 900

ABRIL 9 10 ABRIL 5

PRECIO (S/.500) 4500 5000 PRECIO 750

MAYO 7 14 MAYO 4

PRECIO (S/.500) 3500 5500 PRECIO 600

JUNIO 13 10 JUNIO 6

PRECIO (S/.500) 6500 5000 PRECIO 900

LNEAS

EQUIPOS DE SONIDO(precio promedio) LNEAS COLCHONES(pr ecio promedio) LNEAS OTROS PRODUCTOS (precio promedio)

Wjdores

FEBRERO

PRECIO (S/.100)

MARZO

PRECIO (S/.100)

ABRIL

PRECIO (S/.100)

MAYO

PRECIO (S/.100)

JUNIO

PRECIO (S/.100)

10

11

1100

15

1500

18

1800

19

1900

21

2100

TOTAL SIN IMPUESTO

31200 36816

43500 36864.4 1 2,949.15

56150 47584.7 5 3,806.78

67400 57118.6 4 4,569.49

69100 58559.3 2 4,684.75

TOTAL

2,945.28