Secteur bancaire

Secteur domin par les 4 plus grandes banques dtenues 100% par lEtat vietnamien: - Joint Stock Commercial Bank for Foreign Trade of Vietnam
= VIETCOMBANK

Le contexte du commerce international

Multiplication des changes Nouveaux partenaires commerciaux Technicit croissante des contrats Contraintes lgislatives

EXPLORT VIETNAM :

Le systme bancaire vietnamien et les moyens de paiement

7 novembre 2012

- Vietnam Joint Stock Bank for Industry and Trade

= VIETINBANK

Mfiance et risques accrus Pour lExportateur Pour lImportateur

- Joint Stock Commercial Bank for Investment and Development of Vietnam

= BIDV

Dfaut de paiement de lacheteur

Non excution des obligations de lexportateur Au titre dune offre Au titre du contrat

- Vietnam Bank for Agriculture and Rural Development

= AGRIBANK

A ct de ces grandes banques, quelques institutions trangres (ANZ, HSBC,) et des dizaines de petites banques, au capital public ou priv

Exigences de garanties rciproques pour se prmunir contre ces risques Par le biais du crdit documentaire ou dune garantie de paiement
3

Par le biais de srets en sa faveur ( moyen dindemnisation et/ou de remboursement )

5

Secteur bancaire
Le Vietnam souffre dune croissance conomique trop rapide => dsquilibres dans lconomie (inflation leve, dficit commercial, excs dans le secteur bancaire) Secteur bancaire: reprsentait 50% du PIB il y a 5 ans, actuellement 150% du PIB => perte de controle, crances douteuses, gestion dfaillante, manque de liquidits, manque de transparence, trop de petites institutions bancaires,.. Mesures prises par la Banque Centrale afin de restructurer/consolider le secteur bancaire Doutes sur la capacit du pays supporter ses banques en cas de problmes

Vos proccupations dexportateur

ETRE PAYE Vous tes prts expdier vos marchandises ou fournir le service ds lors que vous avez lassurance de recevoir le paiement lchance convenue sans oublier les proccupations de vos clients: ETRE LIVR A BONNE DATE lacheteur veut tre assur que les marchandises sont expdies ou les services fournis, dans les dlais

Les moyens de scurisation

Le crdit documentaire confirm La garantie bancaire de paiement

Un compromis doit donc tre trouv sur le moyen de paiement pour

satisfaire tant lexportateur que limportateur

Crdit Documentaire

UCP600

Crdit documentaire: confirmation silencieuse

Gnralement connue sous le nom de confirmation silencieuse Pas de demande (ou dautorisation) de la banque mettrice.

UCP600

Garantie de paiement: mission indirecte

Acheteur Donneur dordre

Vendeur/ Beneficiaire

Contrat

5 Embarquement des
marchandises

12 Livraison des
marchandises

Acheteur/ Donneur dordre

Contrat de vente/Offre Relation sous-jacente

Vendeur Bnficiaire

6 7
Paiement au bnficiaire

Prsentation des documents

Demande ouverture de crdit limport

10 Livraison des 11

documents lacheteur Remboursement

Notification/Confirmation

A la demande du bnficiaire, le paiement est garanti par la banque dsigne. Engagement: indpendant du crdit documentaire peut tre conditionnel

Demande dmission The Instructing Party

Garantie

Banque notificatrice/ dsigne ou confirmante

3 8

Emission de la L/C

Envoi des documents au banquier metteur Remboursement

Banque mettrice

Contre-garant

Contre-garantie en faveur du Garant + demande dmission dune garantie

Garant

CGie and Gie=Deux engagements indpendants

7 9 11

Crdit documentaire: confirmation

UCP600

Garantie de paiement : mission directe

Acheteur Contrat de vente/Offre= Relation sous-jacente Bnficiaire Demande dmission The Instructing Party Vendeur
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A la demande ou sur autorisation de la banque mettrice, la banque dsigne (dans le pays du bnficiaire) ajoute son propre engagement indpendant, en des termes exactement identiques ceux de la banque mettrice, moyennant paiement dune commission. Le bnficiaire limine le risque sur la banque mettrice et le risque pays. Si la confirmation est refuse la banque mettrice doit en tre informe immdiatement.

Donneur dordre

Garant Demande de notification

Banque notificatrice

Gie =un engagement indpendant

8 10 13