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CASO PRCTICO DE EXPORTACIN Carrera Docente : Administracin de Negocios Internacionales : Jos Luis Antonio Garca Villanueva, M.Sc., Lic.

Neg. Int.

Asignatura : Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales CASO N 01: GASTOS DE EXPORTACIN Y CLCULO DE COTIZACIN EXW, FOB y CIF OBJETIVO: Que el alumno se familiarice con la elaboracin de cotizaciones al estructurar Precios conforme a Incoterms de una manera muy simple, agrupando conceptos de costos conforme a los requerimientos de los Incoterms 2010. PLANTEAMIENTO DEL EJERCICIO: Con los siguientes costos y gastos de exportacin, calcule su cotizacin EXW, FOB y CIF para un producto mexicano. Apyese en la matriz de costos de los Incoterms 2010 de la CCI para agrupar los conceptos de costos. Puede apoyarse con la matriz de costos de la Publicacin N 715 de la CCI.

xitos!

CASO PRCTICO DE EXPORTACIN Carrera Docente : Administracin de Negocios Internacionales : Jos Luis Antonio Garca Villanueva, M.Sc., Lic. Neg. Int.

Asignatura : Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales CASO N 02: PERUVIAN NORTH La agro-exportadora de caf PERUVIAN NORTH ubicada en Chiclayo, ha recibido una propuesta de venta de caf verde en grano sin descafeinar con certificacin orgnica Flo de su broker en Estados Unidos, con la siguiente descripcin: Cliente Ubicacin Tipo de pago Cantidad : ASCI : Long Beach /California : al contado : 1 contenedor de 250 sacos Peso 1 quintal : 375 quintales : 46 kg.

Comisin del broker : 2.5% valor factura Fecha de embarque : 15 de abril del 2011

El precio se fijar en funcin al comportamiento de la bolsa de Nueva York que a continuacin se detalla:

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA: ($/Quintal) EXW Chiclayo FOB Paita CIF Long Beach COSTOS: Costos de produccin : 130$/qq. Prod. terminado Transporte a Paita Pliza nacional : $400/contenedor : 0.15% del valor de factura : $35.00/c. : $0.15/qq. Servicio de descarga Paita : $0.25/qq. Agente de aduanas : 1% del valor de factura Otros costos aduaneros : $100.00/c. Carga y Emisin de B/L : $40/c. Flete internacional Pliza internacional : $2,500/c. : 0.5% del valor CIF : NYC + 10 : NYC + 25 : NYC + 35

Emisin de certificado de origen Servicio de estiba Chiclayo

Emisin de certificado fitosanitario : $40.00/c.

Determine el precio y la condicin de venta ms conveniente para Peruvian North.

CASO PRCTICO DE EXPORTACIN Carrera Docente : Administracin de Negocios Internacionales : Jos Luis Antonio Garca Villanueva, M.Sc., Lic. Neg. Int.

Asignatura : Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales CASO N 03: STARBUCKS COFFEE


La exportadora de caf PROCESADORA SAC ubicada en Chiclayo, ha recibido una propuesta para vender caf verde en grano sin descafeinar de su broker en Estados Unidos, con la siguiente descripcin: Cliente Ubicacin Tipo de pago Condiciones : STARBUCKS COFFEE COMPANY : Newark / Estados Unidos : al contado : P/H Cantidad Peso total : 1 contenedor seco de 20 de 250 sacos : 375 quintales : 13 de junio del 2011 : 46 Kg.

Fecha de embarque 1 Quintal de Export.

El precio se fijar en funcin al comportamiento de la bolsa de Nueva York que a continuacin se detalla:

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA: ($/Quintal) EXW Chiclayo FOB Paita CIF Newark Comisin del brker Descuento por pago al contado COSTOS: Sacos : $1.00/saco de exportacin : 90$/quintal chacra : 55.2kg. : 85% de de producto producto terminado Otros costos de produccin Transporte a Paita Pliza nacional : $15/quintal terminado : $420/contenedor : 0.15% valor de la factura Emisin del certif. de origen Servicio de estiba Chiclayo Servicio de descarga Paita Agente de aduanas Otros costos aduaneros Carga y Emisin de B/L Flete internacional Prima Seguro Internacional Gastos de Cobranza : $35.00/contenedor : $0.15/quintal : $0.25/quintal : 0.25% del valor de factura : $30.00/contenedor : $200/contenedor : $2,500/contenedor : 0.5% del valor FOB : $120/contenedor Precio del caf pergamino 1 quintal de caf pergamino Rendimiento en planta Emisin del certif. fitosanitario : $40.00/contenedor : NY C + 10 : NY C + 25 : NY C + 35 : 3% valor factura : 5% valor factura

Servicio de proceso en planta : $6/quintal

Determine la condicin de venta ms conveniente para Procesadora SAC.